บทที่ 23: ปิดดีลสำเร็จ ก้าวไปอีกขั้น

บทที่ 23: ปิดดีลสำเร็จ ก้าวไปอีกขั้น

ฟางไป๋จับมือกับฮั่วเฟิง หยั่งเชิงข้อมูลของเขา และเรียนรู้เกี่ยวกับสถานการณ์ล่าสุดของบริษัทโป๋ลี่วาล์วอย่างรวดเร็ว พลางกล่าวว่า “ผู้จัดการฮั่ว ผมได้ยินมาว่าบริษัทโป๋ลี่ช่วงนี้งานยุ่งมาก และเกทวาล์ว 3 นิ้วกับโกลบวาล์ว 2 นิ้วก็กองเป็นภูเขาเลย”

“เรื่องของเรื่องก็คือ ผมบังเอิญมีโรงงานแปรรูปอยู่พอดี และคุณภาพก็รับประกันได้ครับ”

“ค่าแปรรูปสำหรับโกลบวาล์ว 2 นิ้วอยู่ที่เพียง 17 หยวนเท่านั้น!”

“ส่วนเกทวาล์ว 3 นิ้ว ค่าแปรรูปก็แค่ 25 หยวน!”

“ขอบเขตการแปรรูปรวมถึงกระบวนการตัดเฉือนอย่างการกลึงหน้าแปลน, การเจาะ และการลบคมครับ”

“ราคาจ้างผลิตช่วงสำหรับวาล์วสองประเภทนี้โดยพื้นฐานแล้วโปร่งใสในวงการ และผมพูดได้เลยว่าราคาที่ผมเสนอมานั้นต่ำที่สุดในทั้งวงการแล้วครับ”

ฮั่วเฟิงประหลาดใจเล็กน้อย “จริงด้วย ราคาที่คุณเสนอมาต่ำกว่าราคาในวงการเล็กน้อย ถ้าคุณภาพใช้ได้ ตามหลักแล้วผมควรจะให้งานกับคุณ”

“อย่างไรก็ตาม เรามีคู่ค้าอยู่แล้ว”

สำหรับเขาแล้ว ราคาเสนอที่สูงขึ้นเล็กน้อยไม่ใช่เรื่องใหญ่ เขาไม่ได้ต้องจ่ายเงินสักเซนต์ ตราบใดที่มันช่วยให้เขาไม่ต้องยุ่งยาก

ถ้ามีปัญหาด้านคุณภาพหรือการส่งมอบล่าช้าอยู่ตลอด มันจะส่งผลเสียต่อตำแหน่งของเขากับเถ้าแก่

เขาจะไม่ทำอะไรที่จะเป็นอันตรายต่อตัวเองหรือมีความเสี่ยงต่อตัวเอง

ฟางไป๋ดูเหมือนจะคาดการณ์เรื่องนี้ไว้แล้วและกล่าวว่า “ข้อตกลงเป็นแบบนี้ครับ: 8% ของจำนวนเงินในสัญญาจ้างผลิตช่วงจะถูกคืนให้ผู้จัดการฮั่วเป็นค่าบริการ โดยมีเงื่อนไขว่าต้องชำระเงินตรงเวลา ผมสามารถนำค่าบริการนี้มาส่งให้ถึงหน้าประตูบ้าน หรือจะรอให้ข้อตกลงเก่าเสร็จสิ้นก่อนแล้วค่อยเซ็นสัญญาใหม่ก็ได้ครับ”

เวลาจะให้เงินทอนใคร อย่าพูดอ้อมค้อม คนอื่นไม่มีความอดทนขนาดนั้น แต่ภาษาที่ใช้ควรจะแนบเนียนกว่านี้ ไม่ใช่หยิ่งยโส

มิฉะนั้น คนอย่างฮั่วเฟิงที่ค่อนข้างจะหยิ่ง ก็จะปฏิเสธโดยตรงก่อนที่เขาจะพูดจบเสียอีก

ในทางกลับกัน การที่ฟางไป๋ให้เงินทอนแก่ฮั่วเฟิงก็มีประโยชน์ของมัน: บริษัทโป๋ลี่จะจ่ายเงินเร็วมาก

การเสร็จสิ้นของออเดอร์ไม่ใช่แค่การแปรรูปเสร็จสิ้น จะถือว่าสำเร็จก็ต่อเมื่อได้รับเงินแล้วเท่านั้น

เงินเดือนของฮั่วเฟิงเป็นรายปี โดยมีรายได้รวมต่อปีหกพันหยวน

เงินทอนที่ฟางไป๋เสนอมานั้นมีจำนวนมากถึง 8%!

จำนวนเงินในสัญญาจ้างผลิตเครื่องจักรกลรายเดือนของบริษัทโป๋ลี่สูงถึง 30,000 หยวน ดังนั้น 8% ก็คือ 2,400 หยวน!

แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้ที่การจ้างผลิตเครื่องจักรกลทั้งหมดจะถูกมอบให้ฟางไป๋ และฟางไป๋ก็ไม่มีกำลังการผลิตที่จะรับทั้งหมดได้เช่นกัน

แต่แค่มีจำนวนเงินในสัญญา 10,000 หยวน ฮั่วเฟิงก็จะได้เงินทอน 800 หยวน ซึ่งมากกว่าเงินเดือนของเขาเสียอีก

ฟางไป๋ได้พิจารณาอัตราเงินทอนนี้อย่างรอบคอบแล้ว เพื่อให้แน่ใจว่าจะได้ออเดอร์มากขึ้นและทำให้เรื่องราวง่ายขึ้น เพราะการคุยครั้งเดียวสามารถนำไปสู่ความร่วมมืออย่างต่อเนื่องได้

ดังนั้น ฮั่วเฟิงจึงไม่สามารถสงบนิ่งอยู่ได้

เขาสูดหายใจเข้าลึกๆ และอดไม่ได้ที่จะยิ้ม ไม่ได้ตอบตกลงกับฟางไป๋โดยตรง แต่กลับถามว่า “ถ้าคุณทำแบบนี้ ราคาเสนอของคุณจะไม่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมมากเหรอ? แล้วคุณจะทำกำไรได้อย่างไร?”

“ถ้าคุณทำกำไรไม่ได้ เราจะร่วมมือกันในระยะยาวได้อย่างไร และคุณภาพของผลิตภัณฑ์จะรับประกันได้อย่างไร?”

“ผู้จัดการฮั่วช่างปราดเปรื่อง พูดประโยคเดียวก็ตรงประเด็นเลย ความร่วมมือที่ไม่ใช่แบบวิน-วินย่อมไม่สามารถคงอยู่ได้นาน” ฟางไป๋ชม

“ผมจะไม่ปิดบังผู้จัดการฮั่วครับ เราใช้กระบวนการใหม่และอุปกรณ์ใหม่ ดังนั้นประสิทธิภาพในการแปรรูปของเราจึงเร็วกว่า และต้นทุนของเราจึงต่ำกว่า”

“แน่นอนว่านี่เป็นความลับหลักของเรา ดังนั้นผมจะไม่ลงรายละเอียดนะครับ”

“โอ้ อย่างนี้นี่เอง แล้วโรงงานแปรรูปของคุณอยู่ที่ไหนล่ะ?”

“ไม่ไกลครับ อยู่ห่างจากสี่แยกถนนเซียงหยางใต้กับถนนผู่ยี่จงไปทางเหนือประมาณร้อยเมตร อยู่ห่างจากบริษัทของคุณเพียงไม่กี่ร้อยเมตร และชื่อว่าโรงงานแปรรูปเจียอวี่ครับ”

“โอ้ งั้นฉันคงจะรู้ตำแหน่งแล้วล่ะ เอางี้ พรุ่งนี้เช้านายมาหาฉันที่บริษัทนะ ฉันต้องประเมินสถานการณ์ก่อนถึงจะคุยเรื่องความร่วมมือได้”

เมื่อได้ยินดังนั้น ฟางไป๋ก็รู้ว่าอีกฝ่ายสนใจและกล่าวว่า

“ได้ครับ ขอบคุณครับผู้จัดการฮั่ว เจอกันพรุ่งนี้นะครับ ผมยังมีธุระต้องไปทำต่อ งั้นผมขอตัวกลับก่อนนะครับ”

อีกฝ่ายก็แสดงท่าทีชัดเจนว่ากำลังไล่พวกเขาไปทำอย่างอื่น การอยู่ต่อก็เท่ากับหาเรื่องใส่ตัว

“โอเค เจอกันพรุ่งนี้” ฮั่วเฟิงจับมือกับฟางไป๋อีกครั้ง

หลังจากฟางไป๋จากไป หญิงสาวก็นำลูกชายกลับมาที่ห้องนั่งเล่น มองไปที่สามีของเธอและพูดพร้อมกับรอยยิ้มว่า “คุณคะ ชายหนุ่มคนนั้นน่าสนใจดีนะคะ”

ฮั่วเฟิงเหลือบมองของขวัญบนโต๊ะน้ำชา ตรวจสอบดู และมันก็เป็นชาที่เขาชอบดื่มจริงๆ เขาพูดด้วยน้ำเสียงทุ้มลึก “เขามีความสามารถมาก เขารู้ว่าเมื่อไหร่ควรจะรุกและเมื่อไหร่ควรจะถอย และยังรู้วิธีหลีกเลี่ยงความสงสัยอีกด้วย เขาอ่านใจฉันออกหมดเลย”

จากนั้นเขาก็มองไปที่ลูกชายของเขา ซึ่งรักกระเป๋าเป้ใบนั้นมากและยังถามอีกว่าลุงไปไหนแล้ว อยากให้เขาสอนร้องเพลง เขาก็อ่านใจครอบครัวของเขาออกหมดเช่นกัน

“คุณคะ เขามาคุยเรื่องความร่วมมือใช่ไหมคะ? ไม่อย่างนั้นทำไมเขาถึงจะส่งของขวัญมาให้เยอะขนาดนี้? คุณตกลงกับเขาหรือเปล่า?” หญิงสาวรู้เรื่องบางอย่างเกี่ยวกับสามีของเธอ และโชคดีที่เธอไม่ใช่คนอวดดี รู้ว่านั่นจะทำร้ายสามีของเธอ

มิฉะนั้น ด้วยนิสัยของสามีของเธอ เขาคงไม่บอกเธอ

“ฉันก็มีความตั้งใจอย่างนั้น ต้องไปตรวจสอบโรงงานของเขาก่อนถึงจะตัดสินใจได้” ฮั่วเฟิงยิ้มและไม่ได้บอกภรรยาของเขาเรื่องเงินทอน

ถ้าคุณภาพรับประกันได้ ก็ไม่มีความเสี่ยงอะไรมากนัก ราคาเสนอของเขาต่ำมาก และเขาก็สามารถชี้แจงกับบริษัทได้

ส่วนเรื่องที่เขารับเงินทอน เขาอยู่ในที่ทำงานมาหลายปีแล้ว ตราบใดที่เขายังมีประโยชน์ต่อบริษัท จากความเข้าใจในนิสัยของเถ้าแก่ของเขา ถึงแม้เถ้าแก่จะรู้เข้า ก็คงจะไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร

ถึงแม้เขาจะไม่พูดอะไร เถ้าแก่ก็คงจะเดาได้ว่าเขาอาจจะได้รับเงินทอนจากโรงงานภายนอก และก็แค่ทำเป็นเอาหูไปนาเอาตาไปไร่ ตราบใดที่เขาไม่ทำเกินไป

ยิ่งไปกว่านั้น เถ้าแก่คงไม่คาดคิดแน่นอนว่าจะมีคนให้เงินทอนมากขนาดนี้

ไม่ใช่แค่บริษัทของพวกเขา แต่ผู้บริหารระดับกลางและระดับสูงของบริษัทส่วนใหญ่ก็มีรายได้สีเทาอยู่ไม่มากก็น้อย

“โอ้ อย่างนี้นี่เอง งั้นเขาก็คงจะให้ผลประโยชน์กับคุณใช่ไหมคะ?”

ฮั่วเฟิงเตือนเธอ “เธอควรจะถามเรื่องพวกนี้น้อยลงหน่อย และอย่าเอาไปพูดข้างนอกล่ะ”

“โอ้ ฉันรู้ค่ะ ไม่ต้องห่วง ฉันปากหนักมาก”

...

เช้าวันรุ่งขึ้น ฟางไป๋มาที่บริษัทโป๋ลี่วาล์วมือเปล่า

หลังจากลงทะเบียนที่ประตูแล้ว เขาก็มาถึงห้องทำงานส่วนตัวของฮั่วเฟิง

ห้องทำงานมีขนาด 20-30 ตารางเมตร มีผนังสีขาวและพื้นซีเมนต์ ภายในตกแต่งอย่างเรียบง่ายด้วยโต๊ะทำงาน, ชั้นวางหนังสือพิมพ์, โต๊ะน้ำชา และราวแขวนเสื้อผ้าไม้ที่มีชุดทำงานสีน้ำเงินกับหมวกนิรภัยสีน้ำเงินแขวนอยู่ ข้างๆ ราวแขวนเสื้อผ้ามีรองเท้านิรภัยคู่หนึ่ง

มันเป็นการจัดวางที่มาตรฐานมากสำหรับห้องทำงานของผู้บริหารระดับกลางถึงสูงฝ่ายผลิต ถึงแม้จะผ่านไปอีกยี่สิบสามสิบปี ก็คงจะมีแค่คอมพิวเตอร์กับเครื่องพิมพ์เพิ่มเข้ามา เอาชั้นวางหนังสือพิมพ์ออกไป และอย่างอื่นก็คงจะเปลี่ยนแปลงไปไม่มากนัก

ฮั่วเฟิงเห็นฟางไป๋มาถึงก็เชิญเขานั่งและดื่มชา

ฟางไป๋จับมือกับเขา นั่งลงบนเก้าอี้ และรู้ได้ทันทีว่าธุรกรรมระหว่างพวกเขาได้จบลงแล้ว

“ผู้จัดการฟาง นี่คือข้อตกลงการจ้างผลิตภายนอก เชิญดูได้เลย และถ้าไม่มีปัญหาอะไรก็เซ็นชื่อ” เช้านี้ ฮั่วเฟิงได้ไปเยี่ยมชมโรงงานแปรรูปเจียอวี่ของเขา และธุรกิจก็ยุ่งมาก

อุปกรณ์แต่ละชิ้นมีแผงป้องกันภายนอก ราวกับว่ามีความลับบางอย่าง

เขาถามฉินตงไห่ ยืนยันว่าฟางไป๋เป็นหุ้นส่วน ไม่ได้สืบสวนอะไรมากนัก แล้วก็จากไป

ฟางไป๋พยักหน้า รับกระดาษสองแผ่นมาและอ่านผ่านๆ อย่างรวดเร็ว

เกทวาล์ว 3 นิ้ว 100 ชิ้น, โกลบวาล์ว 2 นิ้ว 100 ชิ้น ทั้งหมดทำจากเหล็กหล่อ WCB ราคาเป็นไปตามที่เขาเสนอเมื่อวานนี้ วันที่ส่งมอบถูกเว้นว่างไว้ให้ฟางไป๋กรอก ซึ่งหาได้ยากจริงๆ

ฟางไป๋ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง งานของบริษัทเหิงลี่น่าจะใช้เวลาประมาณเจ็ดวันจึงจะเสร็จ ฮั่วเฟิงร่วมมือกับเขาเป็นครั้งแรกและให้ออเดอร์ที่เล็กกว่า แต่ก็ยังต้องใช้เวลาห้าหกวันจึงจะเสร็จ การให้เวลาตัวเองสิบวันจะทำให้มีเวลาเหลือเฟือ เพื่อจะได้ไม่เสียเครดิตจากการส่งมอบไม่ตรงเวลา

ดังนั้นเขาจึงถามว่า “ผู้จัดการฮั่ว จะให้เขียนวันที่ส่งมอบเป็นก่อนวันที่ 1 พฤศจิกายนดีไหมครับ?”

ฮั่วเฟิงครุ่นคิดเล็กน้อยและกล่าวว่า “ก็ได้ แต่คุณต้องรับประกันคุณภาพนะ”

ฟางไป๋ยิ้ม “ไม่ต้องห่วงครับ ถ้าผมทำได้ไม่ดี ก็เท่ากับตบหน้าตัวเองไม่ใช่เหรอครับ?”

ทั้งสองฝ่ายลงนาม และฮั่วเฟิงก็จัดให้หัวหน้างานในโรงงานเครื่องจักรกลประสานงานกับฟางไป๋ “หลี่ไค นายรับผิดชอบธุรกิจของผู้จัดการฟางนะ”

“ได้ครับ”

หลี่ไครับออเดอร์มาและพิจารณาฟางไป๋อย่างละเอียด ซึ่งดูแล้วยังหนุ่มมาก

ธุรกิจของบริษัทกำลังยุ่ง และออเดอร์จ้างผลิตภายนอกโดยปกติแล้วจะถูกจัดการโดยฮั่วเฟิง ไม่ใช่เขา สิ่งที่ฮั่วเฟิงจัดให้ เขาจะทำ เขาได้รับการเลื่อนตำแหน่งโดยผู้จัดการฮั่ว อย่างไรก็ตาม ก่อนหน้านี้เขาเป็นแค่คนงานธรรมดา

ฟางไป๋ยิ้มและจับมือ “ผู้จัดการหลี่ ต่อไปฝากเนื้อฝากตัวด้วยนะครับ”

เขาจำชายหนุ่มวัยสามสิบกว่าคนนี้ไม่ได้ ฟางไป๋เพิ่งจะเจอฮั่วเฟิงในอีกหนึ่งปีต่อมาในชาติที่แล้ว ดังนั้นเขาจึงประเมินว่าหัวหน้างานคนนี้น่าจะออกไปแล้วในตอนนั้น

ไม่ว่าจะอย่างไรก็ตาม ในเมื่ออีกฝ่ายรับผิดชอบการผลิตเครื่องจักรกล เขาต้องจัดการกับเขาให้ดี การให้บุหรี่ตามปกติและของขวัญในช่วงเทศกาลย่อมเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้แน่นอน

เจ้านายฮั่วเฟิงจัดให้เขาประสานงานกับหลี่ไค ซึ่งต้องให้ความสำคัญอย่างจริงจัง เขาจับมือกับฟางไป๋อย่างสุภาพและกล่าวว่า “ฮ่าๆ ผมไม่กล้ารับคำว่าผู้จัดการหรอกครับ เรียกผมว่าวิศวกรหลี่ก็พอครับ ผู้จัดการฟาง”

ฟางไป๋ได้ออเดอร์มา แลกเปลี่ยนคำพูดสุภาพกับหลี่ไค แล้วก็บอกว่าเขาจะนำสินค้ากลับไปแปรรูป หลี่ไคจัดรถมาส่งสินค้าให้

การโหลดสินค้าใช้เวลาพอสมควร ฟางไป๋ขี่จักรยานนำทางไป และในสองสามนาที พวกเขาก็มาถึงโรงงานแปรรูปเจียอวี่

ฉินตงไห่เห็นฟางไป๋กลับมาด้วยจักรยานพร้อมกับรถกระบะตามหลังมาและรีบเข้ามาถาม “ผู้จัดการฟาง ออเดอร์ใหม่เหรอครับ?”

“ใช่ครับ ออเดอร์จากบริษัทโป๋ลี่ ไปเรียกช่างจางมาช่วยขนของลงหน่อยครับ”

ใบหน้าของฉินตงไห่สว่างไสวด้วยความประหลาดใจ เขาเรียกจางต้าฟู่ออกมาขนของลงและยังช่วยลงมือเองด้วย

เขาไม่คาดคิดว่าฟางไป๋จะได้ออเดอร์จากบริษัทโป๋ลี่วาล์ว และปริมาณออเดอร์ก็ค่อนข้างมาก ตอนนี้พวกเขามีงานทำแล้ว

เขามองไปที่ชิ้นงานบนรถบรรทุกและพูดกับฟางไป๋ที่อยู่ข้างๆ “ผู้จัดการฟาง มีเกทวาล์ว 3 นิ้วด้วย เราไม่มีฟิกซ์เจอร์เฉพาะทางนะครับ”

“เดี๋ยวผมจะคุยเรื่องราคากับคุณทีหลัง ผมจะออกแบบฟิกซ์เจอร์ให้ครับ”

“โอเค งั้นเราขนของลงก่อน คุณพักผ่อนได้เลย”

ฟางไป๋พยักหน้า เขาไม่ได้เกรงใจ มือขวาของเขาอ่อนแรง ดังนั้นเขาควรจะทำงานน้อยลง

ยิ่งไปกว่านั้น การขนของและการแปรรูปไม่ใช่เรื่องของเขา เขาเป็นพนักงานขาย การหาออเดอร์ก็เพียงพอแล้ว

หลังจากทำธุรกรรมกับฮั่วเฟิงแล้ว ฟางไป๋ก็พบว่าเขาได้คอนเนคชั่นเพิ่มอีกหนึ่งคน ปัจจุบันเขามีคอนเนคชั่นทั้งหมดสามคน

สำหรับพ่อตาของเขา เขายังไม่ใช่คอนเนคชั่น ฟางไป๋เดาว่าระดับปัจจุบันของพ่อตาของเขายังไม่เพียงพอ

นิ้วทองคำที่ไม่ระบุชื่อนั้นเข้าใกล้การอัปเกรดเป็นระดับ 2 อีกหนึ่งก้าว

การอัปเกรดนั้นยาก แต่ฟางไป๋ก็รู้สึกถึงความสำเร็จเมื่อเห็นคอนเนคชั่นของเขาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

วันหนึ่ง เมื่อคอนเนคชั่นของเขามีมากพอ การทำอะไรต่างๆ ก็จะง่ายขึ้นมาก

จบบท