บทที่ 721 ชี้กวางเป็นม้า ปฏิเสธทั้งหมด

เมื่อแถลงการณ์ของหลิงหนานถังออกมา ประธานจูแห่งสมาคมชาผู่เอ๋อร์ยูนนาน ก็เหงื่อเย็นซึมทันที

เพราะสิ่งที่พวกเขาสำรวจนั้นคือชาผู่เอ๋อร์ใหม่ของปีนี้จริงๆ แต่พวกเขาลืมไปว่าชาผู่เอ๋อร์ไม่ได้ยิ่งใหม่ยิ่งแพง ตรงกันข้ามยิ่งเก่าก็ยิ่งแพง

ตามคำพูดของนักเก็งกำไร  ชาผู่เอ๋อร์เมื่อเวลาผ่านไป ไม่เพียงแต่จะไม่ลดมูลค่า แต่กลับยิ่งเก่าก็ยิ่งหอม เหมือนเหล้าเก่า

นี่เป็นเพราะชาผู่เอ๋อร์ใหม่มักมีรสขมและฝาดอย่างชัดเจน

แต่เมื่อผ่านการบ่มเพาะ เป็นเวลาหลายสิบปี สารแทนนิน ชาโพลีฟีนอล ฯลฯ ในใบชาก็จะค่อยๆ ถูกออกซิไดซ์ รสขมและฝาดก็จะหายไปเกือบหมด แทนที่ด้วยรสชาติที่กลมกล่อม และนุ่มนวล

น้ำชาเมื่อเข้าปากจะเนียนนุ่มเหมือนผ้าไหม รสหวานตาม คงอยู่นาน

อันที่จริงคนในวงการชาผู่เอ๋อร์ ทุกคนทราบดีว่าแนวคิด "ชาผู่เอ๋อร์ยิ่งเก่ายิ่งหอม" นั้นคือการหลอกลวงครั้งใหญ่

เพราะเมื่อเวลาเก็บรักษา นานขึ้น ใบชาผู่เอ๋อร์ไม่เพียงแต่จะไม่มีกลิ่นหอม รสชาติกลับจืดชืด

ชาเก่าบางชนิดมีกลิ่นหอมไม่น่ารื่นรมย์ เท่าชาใหม่ที่เก็บมาไม่กี่ปี ยิ่งเก่ารสชาติชายิ่งแย่

ไม่ต้องพูดถึงเรื่องไกลตัว แค่จากมุมมองทางการแพทย์  อุณหภูมิสูง  ความชื้นสูง จะทำให้ใบชา  ขึ้นราและสร้างสารก่อมะเร็ง อะฟลาท็อกซิน การดื่มชาแบบนี้เท่ากับใช้เงินซื้อโรค

แต่กลุ่มทุน  สร้างเรื่องราว อย่าง "ชาเก่าแก่จากบรรพบุรุษ" , "ของที่กลับมาจากโกดังฮ่องกง" ใช้ความต้องการของลูกค้าที่ต้องการของหายาก  ปั่นราคาชา 3-5 ปีให้เป็นชา 20 ปี 50 ปีขึ้นไป ราคาเพิ่มขึ้น 10 เท่าหรือแม้แต่ 100 เท่า

อย่างชาผู่เอ๋อร์ยี่ห้อฟู่หยวนชาง ที่มีชื่อเสียงในฐานะ "ราชา"  ชาที่ผลิตก่อนการปลดปล่อยประเทศ นี้ถูกปั่นราคาจนสูงลิบลิ่ว ชา 200 กรัมสามารถขายได้กว่า 1 ล้านหยวน

ชาผู่เอ๋อร์แบบนี้ยังดื่มได้อยู่เหรอ นี่เป็นเพียงเกมการเงินแบบตีกลองส่งดอกไม้

ประธานจูตอนนี้รู้สึกลำบากใจ เพราะชาใหม่สามารถนับจำนวนได้ง่าย แต่ชาผู่เอ๋อร์เก่า นั้นยากที่จะระบุจำนวน โดยเฉพาะสมาคมชาผู่เอ๋อร์ที่เพิ่งก่อตั้งในปี 2006

สมาคมที่ก่อตั้งมาไม่ถึง 10 ปี จะไปทราบจำนวนชาผู่เอ๋อร์เมื่อ 20 ปี 30 ปีที่แล้วได้อย่างไร

เผื่อว่าชาผู่เอ๋อร์ในมือของหลิงหนานถังคือชาเก่าอายุหลายสิบปีจริงๆ คุณจะกล่าวหา ว่าพวกเขาเป็นของปลอมได้อย่างไร

เมื่อคิดได้เช่นนี้ ประธานจูก็กังวลใจ เขาจุดบุหรี่มองดูคนในที่นั้น "ทุกคนพูดมาสิว่าเราควรทำอย่างไรต่อไป หลิงหนานถังนี่ตั้งใจจะขายชาแล้ว ถึงแม้จำนวนของพวกเขาไม่มากนัก แค่พันกว่าตัน แต่ชาในมือของพวกเขาล้วนเป็นชาผู่เอ๋อร์ชั้นเลิศ"

รองประธานวัง ในเวลานั้นก็มองไปยังสมาชิกหลายสิบคนในห้องประชุม หรือก็คือผู้ค้าชาผู่เอ๋อร์ หลายสิบราย

"จากการสำรวจเบื้องต้นของเรา หากสิ่งที่หลิงหนานถังกล่าวเป็นจริง ทั้งหมดเป็นชาผู่เอ๋อร์ชั้นเลิศอย่างหม่านซง เหล่าปันจางแล้วละก็ ชาผู่เอ๋อร์กว่าพันตันนี้จะมีมูลค่าเกินจริงอย่างมาก

ผมขอยกตัวอย่าง ราคาชาดิบจากเขาหวังจื่อ หม่านซง ตอนนี้กิโลกรัมละ 50,000 หยวน หากนำไปทำเป็นชาแห้งหรือชาแปรรูป ราคากิโลกรัมละกว่า 100,000 หยวน

นอกจากนี้ชาเก่าจากหมู่บ้านปิงเต่า ตอนนี้ชาแปรรูปกิโลกรัมละประมาณ 90,000 หยวน แม้เหล่าปันจางจะถูกลงหน่อย ตอนนี้ก็ยังกิโลกรัมละหลายหมื่น

เรามาเฉลี่ยกันดู สมมติว่าชาผู่เอ๋อร์ชั้นเลิศกิโลกรัมละ 50,000 หยวน ผมตั้งราคาไว้ต่ำพอแล้วใช่ไหม แต่กว่าพันตันรวมกัน ก็มีมูลค่าห้าหกหมื่นล้านหยวนแล้ว

ถ้าพวกเขาไม่รีบร้อนค่อยๆ ขาย เหมือนที่เราปั่นกระแสขายชามากมายขนาดนี้สามารถขายได้ถึงหลายแสนล้านหยวน ผมถามพวกคุณว่ากลัวไหม อ๊ะ กลัวไหม พวกเราพยายามอย่างแสนสาหัส  ปั่นราคาชาผู่เอ๋อร์ขึ้นมานานหลายสิบปี ตอนนี้ปีหนึ่งขายชาผู่เอ๋อร์ได้เท่าไหร่ ทำเงินได้เท่าไหร่ คาดว่าพอถึงมือพวกท่าน ปีหนึ่งทำเงินได้หลายพันล้านหยวนก็สุดยอดแล้ว

ผมไม่โอ้อวดแม้แต่หยุนสุ่ยเก๋อของเรา ผมได้เป็นผู้นำในวงการแล้ว ปีหนึ่งเงินที่ผมได้จากชาผู่เอ๋อร์ก็ยังไม่ถึง 5,000 ล้านหยวน แถมยังมีผู้ถือหุ้นอีกมากมายที่ต้องแบ่งผลกำไร"

คำพูดนี้จบลง ทุกคนก็ทราบแล้วว่าผลที่ตามมาจากการที่หลิงหนานถังขายชานั้นร้ายแรงเพียงใด

นี่ไม่เพียงแต่เป็นการทำลายการผูกขาดของพวกเขาต่อชาผู่เอ๋อร์เท่านั้น แต่เค้กตลาดชาผู่เอ๋อร์อันที่จริงก็ใหญ่แค่นั้น เดิมทีคนละส่วนทุกคนก็มีข้าวกิน

แต่การที่หลิงหนานถังเข้ามาแทรกแซงการขายชาผู่เอ๋อร์ชั้นเลิศ นี่คือการแย่งเค้กชิ้นใหญ่ไป

สิ่งนี้จึงกลายเป็น "ศัตรูสาธารณะ" ของผู้ค้าชาผู่เอ๋อร์ทั้งหมด

รองประธานหลิวเซียวเต๋อโมโหจนตบโต๊ะ แล้วด่าว่า "พวกกวางตุ้ง ทำธุรกิจไม่รู้จักกฎระเบียบ ต่อให้มีชาผู่เอ๋อร์ในมือ คุณอยากขายก็ต้องมาถามความคิดเห็นของพวกเราก่อน ดูว่าเราจะรับซื้อได้ไหม

เขามาขายเองโดยตรงแบบนี้คือการทำลายตลาด  ทำลายความมั่นคงของตลาดที่พวกเราอุตส่าห์สร้างมา เขาไม่กลัวชาผู่เอ๋อร์จะพังทลายแล้วชาของเขาก็จะติดมือเขาเองเหรอ"

คนในห้องประชุมต่างถกเถียงกัน สีหน้าแต่ละคนน่าเกลียดเหมือนพ่อแม่ตาย

ประธานจูเคาะโต๊ะ ส่งสัญญาณให้ทุกคนเงียบ

“เอาล่ะ ต่อไปทุกคนมาคุยกันว่าเราควรจะรับมืออย่างไร

หลิงหนานถังนี้หลบซ่อนตัวอยู่ในฮวาตูมาตลอด ไม่เคยเปิดสาขาข้างนอกเลย เราอยากหาเรื่องพวกเขาก็ไม่มีทาง

ผมได้คุยกับเพื่อนเก่าจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้องในฮวาตูแล้ว อยากจะกดดันหลิงหนานถังบ้าง แต่อีกฝ่ายบอกว่าหลิงหนานถังเป็นผู้เสียภาษีรายใหญ่ของฮวาตูหรือแม้แต่ทั้งมณฑลตงกว่างไม่สามารถแตะต้องได้ง่ายๆ

ดังนั้นทางเลือกเดียวของเราคือการเอาชนะ พวกเขาในเชิงพาณิชย์แต่จะเอาชนะได้อย่างไรทุกคนมาปรึกษาหารือกัน

หลิงหนานถังจะจัดงานสั่งซื้อชาผู่เอ๋อร์ในอีกไม่กี่วัน ถ้าปล่อยให้พวกเขาทำสำเร็จ พวกเราไม่เพียงแต่จะเสียหน้าแต่เงินก็จะถูกพวกเขาเอาไปหมด”

เหตุผลที่คนของสมาคมชาผู่เอ๋อร์เร่งรีบและกลัวการแข่งขันขนาดนี้ อันที่จริงก็เป็นผลกรรมของพวกเขาเอง

เพื่อที่จะผูกขาดตลาดชาผู่เอ๋อร์ชั้นเลิศก็จะต้องยึดมั่นหลักการ “ของหายากย่อมมีค่า”

ดังนั้นการจัดหาชาผู่เอ๋อร์ชั้นเลิศจึงใช้วิธีการตลาดแบบกระตุ้นความต้องการ มาตลอด คือการปล่อยสินค้าออกมาน้อยๆ ในแต่ละครั้ง สร้างสถานการณ์ที่ว่า "หาชาได้ยากยิ่ง" ในตลาด

สภาพจิตใจของผู้บริโภค ยิ่งหาซื้อไม่ได้ก็ยิ่งรู้สึกว่าเป็นของดีแล้วก็ยิ่งอยากซื้อ

เมื่ออุปสงค์และอุปทานไม่สมดุล อุปสงค์มากกว่าอุปทาน ราคาเองก็จะสูงขึ้นและจะสูงขึ้นเรื่อยๆ ทุกปี

แล้วตอนนี้ก็เจอปัญหาแล้ว

หากพวกเขาจัดหาสินค้าจำนวนมาก หรือทำสงครามราคากับหลิงหนานถัง ตลาดชาผู่เอ๋อร์ชั้นเลิศก็จะพังทลายอย่างแน่นอน เมื่อสูญเสียความลึกลับและความหายาก

แต่ถ้าพวกเขาปล่อยให้หลิงหนานถังขายชาผู่เอ๋อร์ชั้นเลิศ แล้วชาผู่เอ๋อร์ของยูนนานจะขายให้ใคร ท้ายที่สุดตลาดชาผู่เอ๋อร์เป็นเพียงตลาดเฉพาะกลุ่ม ตลาดมีขนาดเท่านี้ ถ้ามีคนแย่งเค้กก้อนใหญ่ไป ที่เหลือก็เป็นแค่ความยุ่งเหยิง

ทำอย่างไรดีนี่คือปัญหาใหญ่ที่วางอยู่ตรงหน้าผู้ค้าชาทุกคน

ในเวลานั้นมีสมาชิกคนหนึ่งยืนขึ้น หนิวเจี้ยนอวี่ กล่าวว่า

"ท่านทั้งหลาย ตอนนี้จะคุยกันก็คุยไม่ได้แล้ว เดิมทีเราสามารถนั่งคุยกับหลิงหนานถังได้ เพื่อรับซื้อชาทั้งหมดในมือพวกเขา แต่เมื่อกี้รองประธานวังก็พูดแล้วว่าอย่างน้อยก็ห้าหกหมื่นล้าน

เงินมากมายขนาดนั้นอย่างไรซะผมก็รับผิดชอบไม่ไหว

ต่อให้ทุกคนแบ่งกัน คนละ 1,000 ล้าน 2,000 ล้านหยวน ใครจะหาเงินมาได้มากขนาดนั้น เหล่าเจิงคุณมีไหม เหล่าหลี่คุณมีเงินเยอะ คุณสามารถหาเงินสดหลายหมื่นล้านหยวนในคราวเดียวได้ไหม"

คนในห้องประชุมต่างรีบส่ายหน้า คนจำนวนมากคิดในใจว่า "ฉันต่อให้หามาได้ก็ไม่ยอมควักเงินก้อนนี้หรอก"

ความสามัคคีนี่คือประเพณีของจีนมาตลอด คนจีนของเราเป็นพวกที่เก่งเรื่องการต่อสู้ภายใน อ่อนแอเรื่องการต่อสู้ภายนอก

คนโบราณไม่ได้บอกไว้เหรอว่า คนจีนคนเดียวเป็นมังกรคนจีนกลุ่มหนึ่งเป็นหนอน

หนิวเจี้ยนอวี่เห็นทุกคนเห็นด้วยกับความคิดเห็นของเขา เขากล่าวต่อไปว่า "ในเมื่อการต่อสู้ทางวาจา ไม่ได้ผล ก็ทำได้แค่ต่อสู้ด้วยกำลัง แล้ว เราไม่มีทางหยุดหลิงหนานถังขายชาได้แล้ว ฟ้องร้องก็ไม่ทันแล้ว งั้นก็ต้องฉีกหน้า กัน

เราจะต้องใช้ข้อได้เปรียบของสมาคมชาผู่เอ๋อร์ของเรา หลิงหนานถังไม่ได้ด่าเราในประกาศว่าเราอาศัยอำนาจบาตรใหญ่เหรอ งั้นเราก็จะรังแกให้พวกเขาดู

คุณบอกว่านี่คือหม่านซงเหรอ ไร้สาระ

คุณบอกว่าเป็นปิงเต่าเหรอ พูดมั่ว

คุณบอกว่าเป็นเฟิ่งหวงวอ เป็นเหมิงตี้  เป็นเทียนเหมินซาน  อย่าพูดเล่น

เราจะบุกไปถึงที่ หลิงหนานถังไม่ได้ประกาศเชิญนักรบเพื่อจัดงานชิมชาเหรอ แล้วยังกล้าพูดว่ารับผิดชอบค่าที่พักทั้งหมด งั้นเราก็จะไปในนามของสมาคมชาผู่เอ๋อร์

แต่ไม่ว่าพวกเขาจะนำชาผู่เอ๋อร์พันธุ์ไหนออกมา เราก็จะปฏิเสธทันที ว่าเป็นชาปลอมทั้งหมด ล้วนแต่ยัดไส้ด้วยของไร้คุณภาพ เราจะปฏิเสธทั้งหมดให้พวกเขา

พวกเราคืออะไร พวกเราคือสมาคมชาผู่เอ๋อร์เป็นองค์กรที่มีอำนาจ

เรื่องชาผู่เอ๋อร์ พวกเราซึ่งเป็นมืออาชีพเข้าใจหรือไอ้กวางตุ้ง ที่ขายโสมตังถั่งเช่าเข้าใจ ดูสิว่าคนจีนและสื่อทั่วประเทศจะเชื่อใคร"

มีคนในห้องประชุมอุทาน

"ชี้กวางเป็นม้า "