บทที่ 196 มาตรการรับมือของร้านค้าอื่น

### บทที่ 196 มาตรการรับมือของร้านค้าอื่น

ผ้าใหม่ที่ย้อมเสร็จแล้วถูกนำไปซักและตากแดดซ้ำๆ เป็นเวลาสองวัน เมื่อพบว่าสีไม่ตก จึงเริ่มย้อมผ้าจำนวนมาก แล้วจึงเริ่มนำไปขายในร้านค้า

เพื่อให้ชาวบ้านเข้าใจผ้าใหม่ของตระกูลซูโดยเร็วที่สุด ยังจงใจให้คนไปปล่อยข่าวในตลาดอีกด้วย ราคาเท่ากัน แต่ผ้าของตระกูลซูหนากว่า และสีก็สดใสกว่า ใส่ไปนานๆ ก็ไม่ซีดจางง่าย

ไม่กี่วันต่อมา ผ้าของตระกูลซูก็ขายดีขึ้นเรื่อยๆ

อย่างไรเสียราคาเท่ากัน ก็อยากจะซื้อผ้าที่หนากว่า

คนที่ซื้อผ้าของร้านค้าตระกูลซูมีมาก ธุรกิจของร้านค้าอื่นก็เริ่มแย่ลงเรื่อยๆ

ตระกูลเซียวเป็นตระกูลแรกที่ทนไม่ไหว รีบเรียกตระกูลอื่นอีกหลายตระกูลมาปรึกษาหารือมาตรการรับมือ

ถึงแม้ตระกูลเซียวจะกำลังลดลงอย่างมาก ไม่มีบารมีเหมือนเมื่อก่อนแล้ว แต่ตอนนี้ตระกูลซูที่แข็งแกร่งที่สุดในอุตสาหกรรมทอผ้าของซูโจวได้กลายเป็นศัตรูร่วมกันของทุกร้านค้าแล้ว

ดังนั้นจึงยังคงให้ตระกูลเซียวที่มีรากฐานแข็งแกร่งที่สุดเป็นผู้นำ

“ประมุขตระกูลเซียว หากจะพูดว่านอกจากตระกูลซูแล้ว การย้อมผ้าที่ดีที่สุดในซูโจวก็ยังคงเป็นตระกูลเซียวของท่าน ตระกูลซูตอนนี้มาแรงอย่างยิ่ง หากพวกเรายังไม่คิดหาวิธี ก็คงจะทนต่อไปไม่ไหวแล้ว!” ประมุขตระกูลเถากล่าว

ก่อนหน้านี้ร้านค้าของตระกูลเถาอยู่ในอันดับสองของซูโจว ตอนนี้ตระกูลเซียวไม่ไหวแล้ว เดิมทีคิดว่าตระกูลเถาจะสามารถฉวยโอกาสผงาดขึ้นมาได้ ไม่นึกว่าตระกูลซูก็ทำธุรกิจย้อมผ้าด้วย ตระกูลเถากลับได้รับผลกระทบมากที่สุด

คราวนี้ทนไม่ไหวโดยสิ้นเชิง ตระกูลเซียวเรียกพวกเขามาปรึกษาเรื่องราว ตระกูลเถาเป็นคนแรกที่ตอบรับ

“เฮ้อ เรื่องนี้จัดการได้ยากจริงๆ เดิมทีสีที่ย้อมผ้าของตระกูลซูก็ดีกว่าของพวกเราทั้งหมดแล้ว ตอนนี้ผ้าที่เพิ่งจะวางขายก็จับแล้วหนามาก ราคาเท่ากันชาวบ้านย่อมเลือกผ้าของตระกูลซู

เสิ่นซืออวิ้นคนนี้ถึงแม้จะเป็นแค่ผู้หญิง แต่ทำธุรกิจเก่งจริงๆ พ่อค้าต่างถิ่นไม่น้อยก็ถูกนางแย่งไป ขายแต่ผ้าของตระกูลซูโดยเฉพาะ หากเป็นเช่นนี้ต่อไป เกรงว่าพวกเราคงต้องปิดร้านกันหมด!” เซียวเจิ้งตวนกล่าวอย่างกลุ้มใจอยู่บ้าง

เดิมทีคิดว่าซูอี้เป็นคนนอกวงการ แม้แต่สูตรย้อมผ้าก็ไม่มี ทำได้ไม่กี่วันก็จะปิดกิจการ แต่ไม่นึกว่าผ้าที่ย้อมออกมากลับดีกว่าของทุกบ้าน

และฝีมือของเสิ่นซืออวิ้นก็ไม่ธรรมดา ในเวลาแค่สองเดือน ก็ทำให้ผ้าของตระกูลซูขายดีเป็นเทน้ำเทท่า

ถึงแม้ตระกูลเซียวกับตระกูลซูจะเป็นคู่แข่งกัน เซียวเจิ้งตวนจากใจจริงก็ชื่นชมความกล้าหาญและสายตาของซูอี้อย่างยิ่ง

ยุคสมัยแบบนี้กลับกล้าใช้ผู้หญิงเป็นผู้จัดการใหญ่ เกรงว่าในต้าถังก็เป็นหนึ่งเดียวแล้ว แต่ในความเป็นจริงเสิ่นซืออวิ้นก็พิสูจน์แล้วว่าซูอี้คิดถูก ฉวยโอกาสทำให้โรงงานทอผ้าตระกูลซู กลายเป็นร้านค้าที่ใหญ่ที่สุดในซูโจวได้อย่างรวดเร็ว

“เรื่องนี้พวกเราก็สงสัยอย่างยิ่ง เห็นได้ชัดว่าเป็นผ้าดิบเหมือนกัน แต่หลังจากตระกูลซูย้อมเสร็จแล้ว กลับจับแล้วหนากว่าของพวกเรามาก แค่เรื่องนี้เรื่องเดียว ชาวบ้านก็ยอมรับแต่ผ้าของบ้านเขา!” ประมุขตระกูลเถากล่าวด้วยใบหน้าที่ไม่เข้าใจ

“หรือว่าพวกเราจะคิดหาวิธีขโมยสูตรย้อมผ้าของตระกูลซูมาดีหรือไม่? ได้ยินว่าช่างฝีมือหลายคนยังคงเป็นช่างฝีมือเก่าของตระกูลเซียวของท่าน

ขอเพียงดึงคนมาได้ ย่อมจะรู้ชัดเจน!” ประมุขตระกูลเหอกล่าว

“เรื่องนี้ไม่ได้เด็ดขาด ท่านลืมเรื่องที่เกิดขึ้นกับร้านค้ากาวหนังลาก่อนหน้านี้แล้วหรือ? ขโมยสูตรของบ้านอื่น นี่เป็นการทำผิดกฎเกณฑ์

ยิ่งไปกว่านั้นฐานะของซูอี้คือท่านเขยหลวง แม้แต่ท่านเจ้าเมืองก็ยังต้องไว้หน้าเขา! หากสืบสวนจริงๆ โดนยึดทรัพย์ก็ถือว่าเบาแล้ว!” เซียวเจิ้งตวนรีบกล่าว

ซูอี้ทำอะไรแข็งกร้าวแค่ไหน เซียวเจิ้งตวนมีประสบการณ์อย่างลึกซึ้ง ไม่อยากจะไปยุ่งกับเขาอีกแล้ว

“ข้าว่าก็ไม่แน่ ไม่กี่วันก่อนไม่ใช่ว่าเพราะทะเลาะวิวาทบนถนนถูกเจ้าเมืองตีห้าสิบทีต่อหน้าสาธารณชนหรือ? เกิดเรื่องใหญ่ขนาดนี้ องค์หญิงก็ไม่ได้ออกหน้าให้เขาไม่ใช่หรือ?” ประมุขตระกูลเหอกล่าวอย่างดูถูกอยู่บ้าง

“เรื่องนี้ข้ารู้สึกว่าแปลกอยู่บ้าง ไม่แน่ว่าซูอี้กับเจ้าเมืองร่วมกันแสดงละครตบตา! หรือว่าระวังหน่อยจะดีกว่า อย่างไรเสียตระกูลเซียวของข้าไม่เข้าร่วมเรื่องแบบนี้เด็ดขาด!” เซียวเจิ้งตวนปฏิเสธอย่างเด็ดขาด

ตระกูลเซียวตอนนี้ทนพายุฝนไม่ได้อีกแล้ว ต้องทำอะไรอย่างระมัดระวัง

“นี่ก็ไม่ได้ นั่นก็ไม่ได้! พี่เซียวหรือว่าจะรีบคิดหาวิธีเถอะ วันนี้ทุกคนมารวมตัวกันไม่ใช่เพื่อมาระบายความทุกข์!” ประมุขตระกูลเถากล่าว

“ในสายตาข้า วิธีแก้ปัญหานี้ยังคงอยู่ที่ตัวซูอี้!” เซียวเจิ้งตวนกล่าว

“ทำอย่างไร ท่านลองพูดดู!”

“ผ้าของตระกูลซูไม่ว่าจะเป็นเนื้อผ้าหรือสีล้วนดีกว่าของพวกเรามาก พวกเราลดราคาไปครั้งหนึ่ง ตระกูลซูก็ลดราคาตามทันที แค่ขายราคาเท่ากัน พวกเราก็สู้เขาไม่ได้แล้ว

ถึงแม้จะลดราคาอีก ก็ไม่มีประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย ให้ข้าพูดหรือว่าพวกเรายอมแพ้โดยตรง ให้ผลประโยชน์แก่ตระกูลซูบ้าง ให้ผ้าของบ้านเขาขายแพงขึ้นหน่อย

เช่นนี้แล้วพวกเราก็ยังพอจะมีข้าวกิน!” เซียวเจิ้งตวนกล่าว

“ถึงตอนนี้แล้ว จะให้ผลประโยชน์อะไรเขาถึงจะยอมปล่อยพวกเราไป?” ประมุขตระกูลเถาถาม

ขอเพียงตระกูลซูยืนกรานจะขายราคาเท่ากัน ร้านค้าอื่นเกรงว่าจะต้องล้มละลายหมด หากเปลี่ยนเป็นพวกเขาเอง ย่อมไม่ปล่อยโอกาสที่ดีขนาดนี้ไป

“ผลประโยชน์อะไรข้าก็พูดไม่ถูก เรื่องนี้ได้แต่ต้องให้ซูอี้เปิดราคาแล้ว นี่เป็นวิธีเดียวแล้ว ใครจะให้ผ้าที่พวกเราย้อมสู้เขาไม่ได้กันเล่า!” เซียวเจิ้งตวนถอนหายใจกล่าว

“ไม่มีวิธีอื่นแล้วหรือ?” ประมุขตระกูลเหอถามอย่างไม่ยอมแพ้

เซียวเจิ้งตวนส่ายหน้ากล่าวว่า “วันนี้ทุกคนมาร่วมกันปรึกษาเรื่องราว หากพวกท่านยินดี ข้าจะไปเชิญซูอี้ หากไม่เห็นด้วย งั้นพวกเราก็ได้แต่ต้องรอความตาย ไม่มีทางอื่นแล้ว!”

“ก็ได้ ในเมื่อไม่มีวิธีอื่นแล้ว ก็ได้แต่ต้องเป็นเช่นนี้แล้ว! รบกวนพี่เซียวเชิญซูอี้มา ทำธุรกิจหรือว่าสันติสำคัญที่สุด ทำเช่นนี้ต่อไป คนที่เจ็บที่สุดก็คือพวกเราเอง

ตระกูลซูต้านทานไม่ได้ พวกเราที่ควรจะยอมก็ยอมเถอะ!” ประมุขตระกูลเถากล่าวอย่างยอมจำนน

เมื่อเห็นตระกูลเซียวกับตระกูลเถาล้วนเสนอให้เจรจา คนอื่นก็ได้แต่ต้องตอบตกลง ถึงแม้จะถูกแย่งธุรกิจไปส่วนหนึ่ง ทำเงินได้น้อยลงหน่อยก็ยังดีกว่าถูกบีบจนล้มละลาย

“ในเมื่อทุกคนเห็นด้วยแล้ว ข้าจะส่งเทียบเชิญให้ซูอี้เดี๋ยวนี้!” เซียวเจิ้งตวนกล่าว

ซูอี้อยู่ที่บ้านกำลังดูเทียบเชิญอยู่

“สามี ตระกูลเซียวส่งเทียบเชิญให้ท่านเกรงว่าจะเป็นเพราะเรื่องผ้าใหม่ของบ้านเราแล้ว!” เสิ่นซืออวิ้นกล่าว

“พูดถูก เก้าส่วนเพื่อประนีประนอม!” ซูอี้กล่าวพลางยิ้ม

“ถึงตอนนี้แล้ว โรงงานทอผ้าของพวกเขามากขนาดนั้นจะยอมก้มหัวให้พวกเราหรือ?” เสิ่นซืออวิ้นถามอย่างไม่เชื่ออยู่บ้าง

อย่างไรเสียตระกูลใหญ่เหล่านี้แต่ละคนล้วนหยิ่งยโสอย่างยิ่ง เพราะตนเองเป็นแค่ผู้หญิงก็ดูถูกโดยสิ้นเชิง ในวงการมีเรื่องอะไรก็ไม่เคยแจ้งให้ทราบสักคำ ไม่เคยถูกรวมอยู่ในวงการเลย

หากตอนนี้ก้มหัวยอมแพ้ผู้หญิงคนหนึ่ง จะไม่เสียหน้าหรือ

“นี่มีอะไรแปลก ข้าวก็จะไม่มีกินแล้ว จะไปสนใจหน้าตาอะไรอีก? เซียวเจิ้งตวนคนนี้ช่างดูถูกเขาไม่ได้จริงๆ เป็นคนที่ยืดได้หดได้ ต่อไปตระกูลเซียวไม่แน่ว่ายังมีโอกาสที่จะผงาดขึ้นมาอีก!” ซูอี้กล่าว

“ฟังความหมายของสามีแล้ว ตั้งใจจะไปร่วมงานเลี้ยงหรือ?” เสิ่นซืออวิ้นถาม

ตามความเข้าใจซูอี้ในอดีต ได้เปรียบมากขนาดนี้ย่อมต้องฉวยโอกาสไล่ตามตีถึงจะถูก แต่ฟังน้ำเสียงของเขาแล้ว จะปล่อยอีกฝ่ายไป

“ใช่แล้ว ขอเพียงพวกเขามีท่าทีที่ดี หรือว่าสันติสำคัญที่สุด มีเงินก็ทำด้วยกัน!”

“นี่ทำไม? หากสถานการณ์กลับกัน พวกเขาย่อมไม่ปล่อยพวกเราไปแน่!”

เสิ่นซืออวิ้นไม่เข้าใจแล้ว มีที่ไหนมีเงินไม่ทำ ยังจะปล่อยคู่แข่งไปอีก

“เฮ้อ จริงๆ แล้วตอนแรกข้าก็ไม่ได้คิดจะบีบพวกเขาให้จนตรอก ทำเงินแน่นอนว่าเป็นเรื่องดี แต่ก็ต้องดูว่าสถานการณ์เป็นอย่างไร อุตสาหกรรมทอผ้าของซูโจวเกือบจะครองเจ็ดส่วนของอุตสาหกรรมทอผ้าทั้งหมดของต้าถัง

ไม่เพียงแต่จะจัดหาผ้าที่ต้าถังต้องการ ยังเป็นเสาหลักที่สำคัญของภาษีของราชสำนักอีกด้วย อุตสาหกรรมแบบนี้หากผูกขาดคนเดียว ต่อไปง่ายที่จะเกิดปัญหา ดังนั้นเพื่อภาษีของต้าถังและการพัฒนาของอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมนี้ร้อยบุปผาบานสะพรั่งถึงจะเป็นเรื่องดี

ข้าทำเช่นนี้เพื่อพิจารณาถึงต้าถังทั้งหมด!” ซูอี้อธิบายกล่าว

เสิ่นซืออวิ้นฟังแล้วก็พลันเข้าใจ กล่าวอย่างเห็นด้วยว่า “สามีมีความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่ สามีให้ทำอย่างไร ข้าฟังตามสามีทั้งหมด!”

“งั้นพรุ่งนี้ เจ้าก็ไปร่วมงานเลี้ยงกับข้าด้วยกันเถอะ!” ซูอี้กล่าว

“ข้าก็ไปด้วยหรือ?” เสิ่นซืออวิ้นไม่เข้าใจอยู่บ้าง

“ใช่แล้ว ตามเหตุผลแล้วเทียบเชิญนี้เดิมทีก็ควรจะให้เจ้า เจ้าถึงจะเป็นผู้จัดการใหญ่ของโรงงานทอผ้า สามารถตัดสินใจทุกเรื่องได้ ครั้งนี้ไปแล้ว ก็ให้เจ้ากับพวกเขาเจรจากัน

ข้าอยากจะให้พวกเขารู้ว่า ถึงแม้เจ้าจะเป็นผู้หญิง แต่ใครก็ดูถูกเจ้าไม่ได้!”

“ขอบคุณสามี!”

เสิ่นซืออวิ้นกล่าวอย่างซาบซึ้ง

ตลอดมา ถึงแม้ตนเองจะดูแลโรงงาน แต่หลายคนก็ยังคงคิดว่าคนที่ตัดสินใจคือซูอี้ ตนเองเป็นแค่หุ่นเชิดเท่านั้นเอง ไม่เพียงแต่คนนอก แม้แต่ช่างฝีมือในโรงงานก็คิดเช่นนี้

ครั้งนี้ซูอี้ก็เพื่อสร้างบารมีให้ตนเอง เชื่อว่าหลังจากการเจรจาครั้งนี้แล้ว ไม่มีใครกล้าสงสัยอำนาจของตนเองอีกต่อไป

“นี่มีอะไรต้องขอบคุณ ธุรกิจของโรงงานสามารถทำได้ดีขนาดนี้ เป็นความสามารถของเจ้า ถึงแม้จะไม่มีสูตรย้อมผ้าที่ข้าให้เจ้า เชื่อว่าเจ้าทำได้ก็ไม่แย่ไปกว่าบ้านอื่น

เพียงแต่ต้องใช้เวลามากกว่านี้หน่อย ไม่ต้องสงสัยความสามารถของตนเอง วางใจทำอย่างกล้าหาญก็พอแล้ว ทุกอย่างมีสามีข้าคอยหนุนหลังให้เจ้า!” ซูอี้กล่าว

“อืม ข้ารู้แล้ว!” เสิ่นซืออวิ้นพยักหน้าอย่างแน่วแน่กล่าว

…

…