บทที่ 39 การจัดการของสมาคมประมง

### บทที่ 39 การจัดการของสมาคมประมง

“ดี ในเมื่อพูดถึงขนาดนี้แล้ว ข้าก็จะพูดถึงกฎก่อนแล้วกัน” ซูอี้กวาดสายตามองทุกคนแล้วกล่าวว่า

“ชาวประมงอาศัยการจับปลาเลี้ยงชีพก็ไม่ง่ายเลย ต่อไปเรื่องการขูดรีดชาวประมงก็อย่าทำอีก แต่ชาวประมงจับปลามาแล้วก็ไม่สะดวกที่จะขายเอง ดังนั้นสมาคมประมงของเราก็ไม่สามารถยุบแล้วไม่สนใจได้ทันที

ข้าว่าต่อไปไม่ว่าจะเป็นปลาใหญ่หรือปลาเล็กปลาน้อย ชั่งหนึ่งก็เอากำไรแค่หนึ่งเหวินเท่านั้น เป็นการเอากำไรเชิงสัญลักษณ์ ก็ไม่นับว่าทำไปเปล่าๆ”

“แต่เช่นนี้แล้ว พี่น้องร้อยกว่าคนในสมาคมจะเลี้ยงดูอย่างไรขอรับ?” โจวเหวินไท่กล่าวอย่างกังวล

นี่ก็เป็นปัญหาที่สมาชิกในสมาคมกังวลที่สุด ชาวประมงได้ประโยชน์แล้ว แต่พวกเขาก็ต้องกินอิ่มท้องเหมือนกัน

“อะไรนะ? ตามข้าคนนี้แล้วยังกลัวว่าจะอดอยากหรือ?” ซูอี้กล่าวพลางยิ้ม

“ไม่ ไม่ ข้าไม่มีความหมายเช่นนั้นเด็ดขาด!” โจวเหวินไท่รีบโบกมือกล่าว

ซูอี้ยื่นมือเขากล่าวต่อไปว่า “เราขายปลาถึงแม้จะกำไรน้อยลง แต่ไม่จับปลาเองหรือ! ที่นี่เป็นจุดบรรจบของแม่น้ำ กระแสน้ำเชี่ยวปลาก็เยอะมาก

ใช้วิธีจับปลาของข้า วันหนึ่งจับปลาได้หลายร้อยชั่งง่ายนิดเดียว และยังไม่ต้องใช้คนเยอะ! แค่ปลาที่จับมาเองก็เพียงพอที่จะเลี้ยงคนทั้งสมาคมประมงได้แล้ว

ต่อไปคนของสมาคมประมงตั้งแต่บนลงล่าง ไม่เพียงแต่จะกินอิ่มท้อง เดือนหนึ่งยังมีค่าจ้างสองสลึงเงินอีกด้วย แน่นอนว่าค่าจ้างนี้เป็นแค่การกำหนดไว้ชั่วคราวสองสลึงเงิน หากพวกเจ้าทำดี ค่าจ้างก็จะเพิ่มขึ้นอีก เดือนละสามสลึงหรือแม้แต่สี่สลึงเงินก็เป็นไปได้!”

ซูอี้พูดจบ คนของสมาคมประมงก็ตื่นเต้นขึ้นมาทันที

“คุณชาย ท่านพูดจริงหรือขอรับ? กินอิ่มท้องแล้วยังได้เงินอีก? พวกเราไม่ได้ฝันไปใช่ไหม?” มีคนอดไม่ได้ที่จะถาม

“จะฝันหรือไม่เจ้าก็ลองไปชนกรอบประตูดูสิว่าหัวเจ็บหรือไม่ก็รู้แล้ว!” ซูอี้กล่าวพลางยิ้ม

“ฮ่าฮ่าฮ่า…”

คำพูดของซูอี้ทำให้สมาชิกในสมาคมหัวเราะลั่น

โดยเฉพาะคนที่ถามก็เกาหัวอย่างเขินอาย

“คุณชายเป็นคนเหนือคน จะมาโกหกพวกเจ้าได้อย่างไร? ต่อไปรวมทั้งข้าด้วยก็ต้องฟังคำพูดของคุณชาย คุณชายคือหัวหน้าคนใหม่ของสมาคมประมงของเรา!” โจวเหวินไท่ยืนขึ้นกล่าวเสียงดัง

ซูอี้โบกมือให้เขานั่งลง เอ่ยปากกล่าวว่า “ข้าจับปลาขายปลา พวกเจ้าหลายคนก็รู้ดี พูดตามตรงก็ใช้แค่คนงานสี่คนเท่านั้นเอง บวกกับคนส่งปลาอีกคนหนึ่ง

ความจริงก็อยู่ตรงหน้าไม่ต้องพูดมาก ตำแหน่งหัวหน้านี้ก็ให้เหล่าโจวเจ้าทำต่อไป ขอเพียงภักดีต่อข้า ต่อไปก็มีของอร่อยกิน สร้างบ้านแต่งงาน ก็สามารถทำได้”

พูดจบก็หยุดไปครู่หนึ่ง กวาดสายตามองสมาชิกในสมาคมที่ตื่นเต้นอย่างยิ่ง กล่าวต่อไปว่า “เรื่องไร้สาระก็ไม่พูดมากแล้ว ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไปก็ถือว่ารับพวกเจ้าแล้ว เวลาของข้ามีไม่มาก ไปดูสถานการณ์กระแสน้ำที่ริมแม่น้ำก่อน แล้วค่อยพิจารณาว่าจะวางแหจับปลาอย่างไร!”

โจวเหวินไท่ขาบาดเจ็บ เดินไม่ค่อยสะดวก ซูอี้ให้เขานั่งบนรถลาก แล้วก็พาคนทำงานคล่องแคล่วอีกหลายคนตามไปด้วย

ระหว่างทางโจวเหวินไท่ก็แนะนำสถานการณ์ของสมาคมประมง ซูอี้ถึงได้รู้ว่าคนของสมาคมประมงก็ใช้ชีวิตลำบากขนาดนี้ เงินที่หามาได้หักค่ากินค่าดื่มแล้วก็เหลือไม่เท่าไหร่ ยังต้องส่งเสียครอบครัวอีก

โจวเหวินไท่ก็ไม่มีหัวคิดด้านการจัดการเท่าไหร่ ทำมาหลายปีกลับยังไม่ได้ซื้อสัตว์เลี้ยงหรือรถม้าสำหรับขนส่งเลย

พอมาถึงริมแม่น้ำแล้ว โจวเหวินไท่ก็แนะนำว่า “ที่นี่เป็นจุดบรรจบของแม่น้ำสามสาย ชาวประมงส่วนใหญ่ก็ดักอวนจับปลาที่นี่ ผลผลิตไม่เพียงแต่จะเยอะ ยังมักจะจับปลาใหญ่ได้อีกด้วย”

ซูอี้ยืนอยู่บนที่สูงมองดู พบว่าที่นี่เป็นสถานที่ที่ดีสำหรับการวางแหจริงๆ

“ไม่เลว วางแหจับปลาที่นี่ วันหนึ่งจับได้หลายร้อยชั่งง่ายนิดเดียว แต่การขายปลาแค่พึ่งพาหลินอันก็ไม่ง่ายแล้ว ต้องซื้อเรือที่ใหญ่กว่านี้หน่อยไปขายที่อำเภออื่น วิธีที่ดีที่สุดก็คือพยายามขนส่งไปขายในเมืองหางโจว ขอเพียงราคาเหมาะสม วันหนึ่งขายได้หลายร้อยชั่งพันชั่งก็ไม่ใช่ปัญหา!” ซูอี้กล่าว

“คุณชาย เรือลำหนึ่งไม่ถูกเลยนะ ตอนนี้ในสมาคมเกรงว่าจะไม่มีเงินเหลือพอที่จะซื้อเรือแล้ว!” โจวเหวินไท่กล่าวอย่างละอายใจ

“ไม่เป็นไร เงินนี้ข้าจะออกให้ก่อน รวมถึงเงินค่าแหจับปลาด้วย” ซูอี้กล่าว

“ขอบคุณคุณชาย” โจวเหวินไท่กล่าวอย่างซาบซึ้ง

“ก็เป็นคนกันเองแล้ว เกรงใจอะไร? ช่วงนี้เจ้าก็รวบรวมชาวประมงทั้งหมดมา บอกกฎใหม่ในการรับซื้อปลาให้พวกเขาทราบ และที่นี่กระแสน้ำเชี่ยวมาก การวางแหเก็บแหก็ต้องใช้คนไม่น้อย เจ้าก็แบ่งชาวประมงออกเป็นหลายกลุ่ม งานเหล่านี้ก็ให้พวกเขาทำไป

แน่นอนว่าไม่ใช่ทำไปเปล่าๆ ปลาที่จับได้ก็แบ่งให้พวกเขาสามส่วนเป็นค่าจ้าง!” ซูอี้กล่าว

“คุณชาย เราก็ขึ้นราคาปลาที่รับซื้อแล้ว ยังจะแบ่งปลาให้พวกเขาอีกทำไม?” มีคนกล่าวอย่างไม่พอใจ

“เจ้าเรื่องมากจริง คุณชายทำเช่นนี้ย่อมต้องมีเหตุผลของเขา ฟังไปก็พอแล้ว!” โจวเหวินไท่ดุ

“ไม่เป็นไร เจ้าไม่ถามข้าก็จะบอกพวกเจ้าอยู่แล้ว! ก่อนอื่นวิธีการดักอวนจับปลาของเราคนอื่นเรียนรู้ได้ง่าย หากทุกคนทำแบบนี้แล้วจับปลาจนหมด ต่อไปเราจะกินอะไร?

ประการที่สอง การจับปลาจำนวนมากเช่นนี้ ชาวประมงก็จะได้รับผลกระทบอยู่บ้าง แบ่งผลประโยชน์ให้ชาวประมงบ้าง พวกเขาย่อมต้องซาบซึ้งในบุญคุณ ต่อไปก็จะอยู่ข้างเดียวกับเรา

มีเพียงทำเช่นนี้ การจับปลาถึงจะทำได้ในระยะยาว ไม่ใช่การค้าขายครั้งเดียว!” ซูอี้อธิบาย

เมื่อได้ยินคำพูดของซูอี้ คนที่เพิ่งจะถามก็รู้สึกละอายใจอย่างยิ่ง สมแล้วที่เป็นบัณฑิต มองการณ์ไกลจริงๆ

ซูอี้กล่าวต่อไปว่า “วันนี้เจ้าส่งคนมากับข้าหลายคน เรียนรู้วิธีการวางแหจับปลา และก็จำทางด้วย ต่อไปมีเรื่องอะไรก็มาหาข้าได้ทันที

พอเรียนรู้เสร็จแล้ว ก็เริ่มจับปลาได้”

“เรื่องนี้ง่ายนิดเดียว คนเหล่านี้ล้วนเป็นมือดี ตามคุณชายไป หากมีใครกล้าไม่เชื่อฟังคำสั่งของคุณชาย คุณชายก็บอกมาได้เลย ข้าจะตีขาพวกเขาให้หัก!” โจวเหวินไท่กล่าว

…

…