บทที่ 380 เดิมพันอนาคตด้วย 60 พันล้าน ระบบปฏิบัติการแห่งโชคชะตาเข้าสู่การทดสอบภายใน

###

“30 พันล้าน???”

หวังฟางขมวดคิ้วทันที เสียงของเธอมีน้ำเสียงแฝงไปด้วยความกังขา

ขอสินเชื่อ 30 พันล้านเพื่อสร้างสถานีชาร์จและเครือข่ายการขาย? ทำไมต้องใช้เงินมากขนาดนี้?

Tesla และรัฐบาลเซี่ยงไฮ้ร่วมลงทุน 40 พันล้านเพื่อสร้างโรงงานขนาดใหญ่ในเซี่ยงไฮ้ แต่นั่นเป็นเพราะ Tesla เป็นบริษัทต่างชาติที่สำนักงานใหญ่เพียงให้การสนับสนุนด้านเทคโนโลยีเท่านั้น

เปรียบเทียบให้เห็นภาพ มันเหมือนกับการเปิดร้านชาไข่มุกแบบแฟรนไชส์ ซึ่งสำนักงานใหญ่ให้แค่เทคนิคและแบรนด์ แต่เจ้าของร้านต้องจ่ายค่าเช่าพื้นที่และจ้างพนักงานเอง การลงทุนเบื้องต้นย่อมสูง

แต่ Dragonstar Group เป็นบริษัทในประเทศ และหวังฟางก็สืบทราบมาว่าเฉินซิงร่วมมือกับเล่ยจุนและเหรินกั๋วเฟย ซื้อโรงงานผลิตรถยนต์ Dragonhua ที่เดิมเป็นของ Huachen Group ซึ่งตั้งอยู่ไม่ไกลจากเมืองหลวง

ถ้าหากพิจารณาถึงการดำเนินงานจริง หากต้องสร้างโรงงานผลิตรถยนต์ ก็ควรมีโรงงานใหญ่ทั้งในภาคเหนือและภาคใต้ไม่ใช่หรือ?

เจ้าหน้าที่คนอื่น ๆ ในห้องประชุมต่างก็มีคำถามในใจเช่นกัน แต่ไม่มีใครพูดขึ้นมา เพราะก่อนเข้าประชุมพวกเขาตกลงกันแล้วว่าหวังฟางจะเป็นตัวแทนเจรจากับเฉินซิง พวกเขาเพียงเข้าร่วมเพื่อรับฟัง

“ใช่ 30 พันล้าน และต้องเป็นจำนวนนี้ ไม่สามารถลดลงได้” เฉินซิงยืนยัน ก่อนอธิบายว่า “ตามแผนของบริษัท เงินจำนวนนี้จะถูกใช้ในการสร้างเครือข่ายสถานีชาร์จในภาคเหนือทั้งหมด รวมถึงขยายเครือข่ายร้านตัวแทนจำหน่าย 4S ทั่วภูมิภาค”

“ผมมั่นใจว่ากระทรวงการคลังของเมืองหลวงมีศักยภาพพอที่จะสนับสนุนเงินจำนวนนี้เพื่อสร้างโครงข่ายการดำเนินงานของรถยนต์ไฟฟ้าในภาคเหนือ”

ประเทศจีนมีสี่เมืองหลัก ได้แก่ ปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กว่างโจว และเซินเจิ้น ปัจจุบันเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ได้ดำเนินการสร้างโครงข่ายรถยนต์ไฟฟ้าไปแล้ว และเริ่มดำเนินการจัดระบบภายในเมือง

ส่วนกว่างโจว เฉินซิงได้ติดต่อไปแล้ว แต่ยังไม่มีความคืบหน้ามากนัก เนื่องจากปัญหาด้านงบประมาณ

อะไรคือโครงสร้างการเงินแบบสามระดับ?

พูดง่าย ๆ ก็คือ เมืองกว่างโจวต้องแบ่งรายได้บางส่วนให้กับรัฐบาลกลาง และยังต้องแบ่งให้กับรัฐบาลมณฑลเพื่อใช้ในการพัฒนาอีก เงินที่เหลือจึงจะเป็นของเมืองเอง

กล่าวให้เข้าใจง่าย ๆ ก็คือ นอกจากต้องแบ่งเงินให้รัฐบาลกลางแล้ว ยังต้องแบ่งให้ท้องถิ่นบริหารอีกด้วย ทำให้เงินเหลือไม่มากนัก

ส่วนเมืองหลวงและเซี่ยงไฮ้เป็นเขตที่มีโครงสร้างการเงินแบบสองระดับ รายได้ของเมืองต้องส่งให้รัฐบาลกลาง แต่ส่วนที่เหลือเป็นของเมืองเอง

นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมเมืองที่มีโครงสร้างการเงินแบบสองระดับมักมีการพัฒนาเมืองที่ดี เพราะพวกเขามีงบประมาณเหลือใช้มากพอ

“30 พันล้าน ฉันว่า...”

หวังฟางยังคงรู้สึกว่าเป็นจำนวนเงินที่สูงเกินไป และพยายามมองหาทางลดต้นทุน

แต่ก่อนที่เธอจะพูดจบ เฉินซิงได้ขัดขึ้นก่อน

“ในเมืองหลวงมีมหาวิทยาลัยและสถาบันการศึกษามากมาย ตอนนี้ก็เป็นช่วงฤดูจบการศึกษา นักศึกษาหางานกันลำบากใช่ไหม?”

“ถ้าหากเราสามารถเปิดตัวอุตสาหกรรมยานยนต์ไฟฟ้าได้ มันจะช่วยบรรเทาปัญหาการว่างงานในภาคเหนือได้อย่างมาก เพราะเครือข่ายร้านตัวแทนจำหน่ายต้องใช้พนักงานจำนวนมาก”

เฉินซิงเน้นคำว่า “ภาคเหนือ” อย่างจงใจ ทำให้ทุกคนในห้องประชุม รวมถึงหวังฟางเอง ต่างตกอยู่ในภวังค์ความคิด

เป็นที่รู้กันดีว่า เมื่อโครงสร้างอุตสาหกรรมเปลี่ยนแปลง ภาคเหนือกำลังเผชิญกับแรงกดดันด้านการจ้างงานอย่างหนัก

ในยุคที่อุตสาหกรรมหนักครองตลาด ภาคเหนือเคยเป็นผู้นำที่ไม่มีใครโค่นล้มได้

แต่ในปัจจุบัน อุตสาหกรรมหนักกำลังเสื่อมถอย อุตสาหกรรมเบากลายเป็นหัวใจของเศรษฐกิจ และการพัฒนาอุตสาหกรรมเบายังส่งผลให้เศรษฐกิจดิจิทัลเติบโตขึ้นอีกด้วย

ผลลัพธ์ที่ตามมาคือ จำนวนงานในภาคเหนือค่อย ๆ ลดลง ในขณะที่งานในภาคใต้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้บัณฑิตใหม่จำนวนมากต้องย้ายไปหางานทำที่ภาคใต้

ในอินเทอร์เน็ตมีนักศึกษาจากภาคเหนือกล่าวว่า:

ถ้าไม่ใช่เพราะหางานไม่ได้ที่บ้านเกิด ใครจะอยากจากบ้านไปทำงานไกล?

การสร้างงานและการรักษาบุคลากรให้อยู่ในพื้นที่เป็นสิ่งสำคัญที่เมืองทางตอนเหนือจำเป็นต้องดำเนินการ

เฉินซิงกล้าที่จะมาเจรจาความร่วมมือกับเมืองหลวง เพราะเขามีข้อมูลที่เพียงพอและมีไพ่ในมือมากพอที่จะต่อรองบนโต๊ะเจรจานี้

"สามารถสร้างงานได้กี่ตำแหน่ง?" หวังฟางเงียบไปครู่หนึ่งก่อนจะถาม

สำหรับเธอแล้ว การสร้างงานสำคัญกว่าเงินเสียอีก

ผู้นำในตำแหน่งของเธอล้วนต้องการให้ประชาชนมีฐานะดีขึ้น แต่พวกเขาไม่สามารถแจกเงินโดยตรงได้ ทางเดียวที่จะช่วยประชาชนคือเพิ่มโอกาสการจ้างงานเพื่อสร้างรายได้ที่มั่นคง

"ภายในสองปี เราสามารถสร้างตำแหน่งงานได้อย่างน้อย 30,000 ตำแหน่งในภาคเหนือ และสามารถระบุในสัญญาได้เลยว่าตัวเลขนี้อาจเพิ่มขึ้นมากกว่าที่กำหนด"

"ตกลง!"

ดวงตาของหวังฟางเป็นประกาย สองปี 30,000 ตำแหน่ง นี่มากกว่า Tesla ถึงสามเท่า

อย่าประเมินค่าต่ำไปกับ 30,000 ตำแหน่งงาน เพราะนี่คือจำนวนงานที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับ Dragonstar Group และยังมีงานทางอ้อมอีกมากมายที่ยังไม่ได้รวมอยู่

มันเหมือนกับกรณีที่ KFC เข้ามาเปิดสาขาในประเทศจีน เนื่องจากเป็นร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดที่ขายไก่ทอดและเบอร์เกอร์ จึงไม่สามารถนำไก่ทั้งตัวมาจากสหรัฐได้ พวกเขาจึงต้องสร้างห่วงโซ่อุปทานในประเทศ ทำให้เกิดงานที่เกี่ยวข้องกับการผลิตอาหารเพิ่มเติม

เมื่อบริษัทที่แข็งแกร่งตั้งฐานปฏิบัติการในพื้นที่ มันจะกระตุ้นการจ้างงานของทั้งภูมิภาค

พนักงานทุกคนต้องใช้ชีวิต กิน ดื่ม และพักผ่อน สิ่งเหล่านี้ล้วนช่วยขับเคลื่อนเศรษฐกิจในพื้นที่

นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมบางเมืองขนาดเล็กถึงพยายามอย่างหนักเพื่อดึงดูดบริษัทเข้ามาตั้งโรงงาน ถึงขนาดที่นายกเทศมนตรีต้องลงมาเจรจาเอง เพราะการสร้างงานนำมาซึ่งผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจในท้องถิ่น

หลังจากที่หวังฟางตัดสินใจสนับสนุนโครงการ เธอหันไปมองสองผู้อำนวยการจากสำนักงานขนส่ง และกล่าวว่า "ท่านผู้อำนวยการหลี่และหวัง คิดเห็นอย่างไร?"

คำพูดนี้เป็นสัญญาณว่าเมืองหลวงพร้อมจะสนับสนุนเงินกู้ 30 พันล้านเพื่อการพัฒนาอุตสาหกรรมยานยนต์ไฟฟ้าของ Dragonstar Group ในภาคเหนือ ตอนนี้สิ่งที่ต้องพิจารณาคือจำนวนป้ายทะเบียนที่สามารถจัดสรรให้ได้

เนื่องจากป้ายทะเบียนของเมืองหลวงมีมูลค่าสูงมาก โอกาสได้รับมันเปรียบเสมือนถูกรางวัลใหญ่

"ในแง่ของป้ายทะเบียน ผมคิดว่าเราสามารถหาทางออกได้" ผู้อำนวยการหลี่ตอบหลังจากไตร่ตรองอย่างรอบคอบ

"หลังจากฟังการอภิปรายระหว่างเฉินซิงและนายกเทศมนตรีหวัง เราก็เห็นศักยภาพของยานยนต์ไฟฟ้าแล้ว ในมุมมองส่วนตัว ผมสนับสนุนให้มีการจัดสรรป้ายทะเบียนจำนวนมากเพื่อส่งเสริมอุตสาหกรรมนี้"

"อย่างไรก็ตาม"

ทันใดนั้น เขาเปลี่ยนท่าทีและกล่าวต่อ "แต่การเปิดให้รับป้ายทะเบียนอย่างอิสระอาจเป็นปัญหาได้"

เขาหันไปมองเฉินซิงและอธิบายว่า "ตอนนี้ครัวเรือนในประเทศจีนไม่น้อยกว่า 70 เปอร์เซ็นต์มีรถยนต์ และในเมืองหลวงตัวเลขนี้สูงถึง 70 เปอร์เซ็นต์ หากเปิดให้ลงทะเบียนป้ายทะเบียนโดยไม่จำกัด ครัวเรือนที่เหลืออีก 30 เปอร์เซ็นต์อาจจะรีบซื้อรถยนต์เพิ่มขึ้น ซึ่งจะนำไปสู่ปัญหาการจราจรติดขัดถาวร หรือแย่กว่านั้นคือการจราจรเป็นอัมพาต"

"แล้วข้อเสนอของผู้อำนวยการหลี่คืออะไร?" เฉินซิงถาม

"เราแน่นอนว่าสนับสนุนรถยนต์ไฟฟ้า และเราก็สนับสนุนป้ายทะเบียนใหม่ด้วย" ผู้อำนวยการหลี่ยืนยันจุดยืนก่อนจะกล่าวต่อ

"แต่เราต้องมีขั้นตอนดำเนินการ ผมเสนอว่าเราจะออกป้ายทะเบียนใหม่ 100 ใบต่อเดือนเพื่อส่งเสริมอุตสาหกรรมยานยนต์ไฟฟ้า"

"นอกจากนี้ หากเจ้าของรถยนต์เชื้อเพลิงต้องการซื้อรถยนต์ไฟฟ้า พวกเขาสามารถแลกเปลี่ยนป้ายทะเบียนของพวกเขาเป็นป้ายทะเบียนสำหรับรถยนต์ไฟฟ้าได้ และสำหรับป้ายทะเบียนรถยนต์ไฟฟ้า เราจะยกเลิกข้อจำกัดในการเดินทางภายในเมืองหลวง คุณคิดว่าเป็นอย่างไร?"

เฉินซิงไม่ตอบกลับทันที แต่ใช้เวลาพิจารณาข้อเสนอนี้

สิ่งที่ผู้อำนวยการหลี่หมายถึงก็คือ เมืองหลวงไม่สามารถออกป้ายทะเบียนแบบไร้ขีดจำกัดได้ แต่สามารถยกเลิกข้อจำกัดด้านพื้นที่สำหรับป้ายทะเบียนรถยนต์ไฟฟ้า

ใครที่เคยอาศัยอยู่ในเมืองหลวงหรือเซี่ยงไฮ้จะเข้าใจว่า ป้ายทะเบียนบางประเภทไม่สามารถใช้เดินทางในบางช่วงเวลาหรือบางพื้นที่ได้

ตัวอย่างเช่น ป้ายทะเบียนประเภท Hu C ของเซี่ยงไฮ้ถือเป็นป้ายทะเบียนในท้องถิ่น แต่ไม่สามารถเข้าไปยังบริเวณชั้นในของวงแหวนรอบนอกได้ ซึ่งทำให้มีมูลค่าน้อยกว่าป้ายทะเบียนของเมืองอื่นเสียอีก

การยกเลิกข้อจำกัดนี้เป็นทางออกที่อยู่ตรงกลางระหว่างข้อเรียกร้องของทั้งสองฝ่าย

"100 ใบต่อเดือนน้อยเกินไป ให้เป็น 150 ใบเถอะ ผมไม่ได้เรียกร้องมากไปกว่านี้ ถ้าเห็นด้วย เราก็สามารถเซ็นสัญญากันได้เลย"

เฉินซิงให้ข้อเสนอที่ลดลงจากความต้องการเดิม เพราะเขาเข้าใจถึงความจำกัดของป้ายทะเบียนในเมืองหลวง และรู้ว่าไม่สามารถเปิดให้ลงทะเบียนได้อย่างไร้ขีดจำกัด

หากไม่มีทางเลือกอื่นจริง ๆ ใครจะอยากจำกัดจำนวนป้ายทะเบียนของเมือง?

ที่เขายื่นข้อเสนอ "เปิดเสรีเต็มที่" ตั้งแต่ต้น เป็นเพียงกลยุทธ์การเจรจา

เทคนิคนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในการค้าขาย เช่น ร้านเสื้อผ้าที่เริ่มต้นด้วยราคาที่สูงเกินจริง เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่าการต่อรองของตนได้ผลและตกลงซื้อในราคาที่เจ้าของร้านตั้งใจไว้ตั้งแต่แรก

แม้ว่าราคาทุนจะอยู่ที่ 30 หยวน แต่หากสามารถขายได้ 300 หยวน แม้ว่าลูกค้าจะต่อรองจนเหลือ 150 หยวน ก็ยังคงทำกำไรได้ 120 หยวน และที่สำคัญ ลูกค้ายังรู้สึกว่าได้ส่วนลดมหาศาล

ทำให้คู่เจรจารู้สึกว่าเขาก็ได้กำไรจากการเจรจา นี่เป็นเทคนิคสำคัญในการต่อรอง

"ไม่มีปัญหา ลงนามสัญญากันเถอะ" ผู้อำนวยการหลี่พยักหน้าตอบตกลง ก่อนจะหันไปมองหวังฟาง

"งั้นเราจะเรียกทนายมาเลยไหม?"

หวังฟางหันไปถามเฉินซิง

"ได้เลย" เฉินซิงพยักหน้า และหันไปทางเล่ยจุน "เล่ยจุน รบกวนให้ทนายของคุณมาที่นี่หน่อยนะ"

"อ่า..." เล่ยจุนชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะพยักหน้าและตอบว่า "ไม่มีปัญหา เดี๋ยวผมโทรหาพวกเขาเดี๋ยวนี้เลย"

เขาหยิบโทรศัพท์ออกมาและติดต่อฝ่ายกฎหมายของบริษัท ให้รีบเดินทางมายังสถาบันวิจัยแห่งเมืองหลวงโดยเร็วที่สุด

หลังจากเห็นกระบวนการเจรจาของเฉินซิงตั้งแต่ต้นจนจบ เล่ยจุนเริ่มมองเห็นอนาคตของ Dragonstar Heavy Industries อย่างชัดเจน

แค่ป้ายทะเบียน 150 ใบจากเมืองหลวง ก็น่าจะดึงดูดลูกค้าได้มากมาย ซึ่งหมายถึงยอดขายขั้นต่ำ 150 คันในเมืองหลวง นับเป็นรายได้ที่ไม่เลวเลย

ฉินหลงและฉู่เฉิงสบตากันและต่างรู้สึกประทับใจในทักษะการเจรจาของเฉินซิง เพียงไม่กี่ประโยคก็สามารถทำให้ข้อตกลงเกิดขึ้นได้

...

ประมาณหนึ่งชั่วโมงต่อมา ทนายความของทั้งสองฝ่ายก็มาถึงห้องประชุม

หลังจากทำความเข้าใจเงื่อนไขที่ทั้งสองฝ่ายตกลงกันไว้ ทีมกฎหมายก็เริ่มร่างสัญญาและกำหนดความรับผิดชอบของแต่ละฝ่าย

เนื่องจากเป็นสัญญาประเภทเดิมพัน ข้อกำหนดและรายละเอียดจึงต้องใช้เวลาในการกำหนด

จนกระทั่งเวลาใกล้จะบ่ายโมง ข้อกำหนดของสัญญาอย่างเป็นทางการจึงถูกจัดทำขึ้น ฉินหลงในฐานะผู้จัดการประชุม หยิบสัญญาขึ้นมาและกล่าวกับทุกคนในห้องประชุม

"สัญญานี้ได้รับการสรุปและตกลงกันเรียบร้อยแล้ว ผมจะสรุปรายละเอียดหลัก หากไม่มีปัญหา เราจะดำเนินการลงนามและให้ทุกคนเป็นพยาน"

หลังจากเขาพูดจบ

เฉินซิง หวังฟาง สองผู้อำนวยการจากสำนักงานขนส่ง และผู้เข้าร่วมประชุมทุกคน ต่างพยักหน้าแสดงความเห็นชอบ

"ขออนุญาต"

ฉินหลงกระแอมเล็กน้อยก่อนอ่านเงื่อนไขที่เมืองหลวงให้การสนับสนุน Dragonstar Group

"โครงการรถยนต์ไฟฟ้าของ Dragonstar Group เมืองหลวงจะเป็นเมืองนำร่องกลุ่มแรก โดยมีเงื่อนไขดังต่อไปนี้"

"หนึ่ง ทุกเดือน เมืองหลวงจะออกป้ายทะเบียนรถยนต์พลังงานใหม่ประเภท Jing A จำนวน 150 ใบ โดยไม่มีข้อจำกัดในการเดินทางภายในเขตเมือง นอกจากนี้ เจ้าของรถยนต์เชื้อเพลิงที่ต้องการเปลี่ยนมาใช้รถยนต์ไฟฟ้า สามารถเปลี่ยนป้ายทะเบียนน้ำเงินเป็นป้ายทะเบียนพลังงานใหม่ได้โดยไม่มีข้อจำกัด"

"สอง เมืองหลวงจะจัดหาเงินกู้จำนวน 30,000 ล้านหยวน อัตราดอกเบี้ย 2.8% เพื่อใช้ในการสร้างโครงสร้างพื้นฐานสำหรับยานยนต์ไฟฟ้าในภาคเหนือ รวมถึงเมืองหลวง และเพื่อการดำเนินงานทั่วไปของอุตสาหกรรมยานยนต์ไฟฟ้า"

"สาม หน่วยงานที่เกี่ยวข้องของเมืองหลวงจะให้การสนับสนุน Dragonstar Group อย่างเต็มที่ในการสร้างระบบนิเวศสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ไฟฟ้า และอำนวยความสะดวกในด้านที่จำเป็น"

"เงื่อนไขทั้งสามข้อมีปัญหาไหม?" ฉินหลงหันไปถามหวังฟาง

"ไม่มีปัญหา" หวังฟางพยักหน้า ผู้นำคนอื่น ๆ ของเมืองหลวงก็พยักหน้าเห็นด้วยกับเงื่อนไขในสัญญา

เมื่อเห็นว่าเมืองหลวงไม่มีข้อโต้แย้ง ฉินหลงหันไปที่สัญญาอีกส่วนและอ่านเงื่อนไขที่ Dragonstar Group ต้องปฏิบัติตาม

"ในส่วนของ Dragonstar Group..."

"หนึ่ง ต้องรับประกันว่าตั้งแต่ปี 2016 เป็นต้นไป บริษัทจะจ่ายภาษีให้เมืองหลวงไม่น้อยกว่า 1,500 ล้านหยวนต่อปี"

"สอง ภายในห้าปีข้างหน้า Dragonstar Group ต้องลงทุนอย่างน้อย 15,000 ล้านหยวนในภาคเหนือเพื่อสร้างสำนักงานใหญ่ด้านการขายยานยนต์ และต้องสร้างตำแหน่งงานไม่น้อยกว่า 30,000 ตำแหน่ง"

"สาม อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับยานยนต์ของ Dragonstar Group จะต้องใช้ซัพพลายเชนในภาคเหนือเป็นลำดับแรก"

"หากไม่สามารถปฏิบัติตามเงื่อนไขข้างต้น เมืองหลวงมีสิทธิ์ระงับการออกป้ายทะเบียน Jing A สำหรับบริษัท และอัตราดอกเบี้ยเงินกู้จะเพิ่มขึ้นเป็น 5.5% โดยต้องชำระคืนภายในสิบปี"

หลังจากอ่านจบ ฉินหลงหันไปถามเฉินซิง "คุณมีข้อโต้แย้งไหม?"

"ไม่มีปัญหา"

เฉินซิงพยักหน้าเล็กน้อย

สัญญานี้เขาจำเป็นต้องลงนามให้ได้ เพราะ Dragonstar Group ต้องการเงินจำนวนนี้เพื่อใช้พัฒนาอุตสาหกรรมยานยนต์

ตอนนี้ธุรกิจสมาร์ทโฟนอยู่ในช่วง "ขยายอาณาเขต" ทุกครั้งที่เปิดตลาดใหม่ในต่างประเทศ ค่าใช้จ่ายเบื้องต้นมักไม่ต่ำกว่า 15,000 ล้านหยวน เงินทุนหมุนเวียนจึงเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง

หากต้องอธิบายเป็นประโยคเดียว สถานการณ์ตอนนี้คือการทำสงครามสองด้าน และเสบียงกำลังขาดแคลน

นอกจากเงินกู้ 30,000 ล้านหยวนจากเมืองหลวงแล้ว เซินเจิ้นก็ให้สินเชื่ออีก 30,000 ล้านหยวนสำหรับการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของยานยนต์ไฟฟ้าในภาคใต้

โครงการนำร่องไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแค่ในตัวเมืองเท่านั้น

รถยนต์จะต้องวิ่งไปทั่วประเทศ สถานีชาร์จไฟในเมืองต่าง ๆ และสถานีชาร์จบนทางด่วนล้วนต้องถูกสร้างขึ้น

เมืองนำร่องเป็นเพียงสถานที่ที่เริ่มต้นการจดทะเบียนและทดสอบระบบเท่านั้น

ตอนนี้ เฉินซิงมีเงินทุน 60,000 ล้านหยวน ซึ่งเขาคาดว่าน่าจะเพียงพอสำหรับการสร้างสถานีชาร์จทั่วประเทศและการดำเนินงานของเครือข่ายโชว์รูม 4S

เมื่อทั้งสองฝ่ายยืนยันว่าไม่มีปัญหาใด ๆ ฉินหลงก็กล่าวในฐานะผู้ไกล่เกลี่ย "ตกลง สัญญาฉบับนี้จะถูกพิมพ์ออกมาสี่ชุด คุณแต่ละฝ่ายจะเก็บไว้คนละชุด สถาบันวิจัยวิทยาศาสตร์แห่งเมืองหลวงเก็บหนึ่งชุด และอีกชุดจะถูกส่งไปยืนยันที่สำนักงานรับรองเอกสาร"

"ตกลง"

"ไม่มีปัญหา"

หวังฟางและเฉินซิงตอบรับ

เมื่อไม่มีการคัดค้าน กระบวนการพิมพ์และลงนามสัญญาดำเนินไปอย่างรวดเร็ว ใช้เวลาไม่ถึง 15 นาที

หวังฟางตรวจสอบสัญญาอย่างละเอียด และเมื่อมั่นใจว่าไม่มีข้อผิดพลาด เธอเก็บเอกสารลงในกระเป๋าเอกสารและหันไปหาเฉินซิง "ตอนนี้สัญญาเรียบร้อยแล้ว ขอให้เราร่วมมือกันอย่างราบรื่นนะ คุณเฉิน"

"ร่วมมือกันอย่างราบรื่นครับ"

เฉินซิงตอบกลับด้วยรอยยิ้ม

ฉินหลงมองดูเวลา และกล่าวในฐานะผู้ไกล่เกลี่ย "หลังจากเจรจากันมานาน ตอนนี้ก็เกือบบ่ายโมงครึ่งแล้ว มาทานอาหารด้วยกันเถอะ"

"ในเมื่ออธิการบดีฉินเชิญมา ผมก็คงต้องร่วมด้วยแล้วล่ะครับ" เฉินซิงหัวเราะ

"งั้นฉันก็จะไม่ปฏิเสธ ถือเป็นเกียรติที่ได้รับคำเชิญจากอธิการบดีฉิน" หวังฟางกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

ผู้นำคนอื่น ๆ ก็พยักหน้าเห็นด้วย

"ขอบคุณที่เชิญครับ"

"เป็นโอกาสดีที่จะได้พูดคุยกับคุณเฉินและเรียนรู้แนวทางการบริหารจากเขา"

"ใช่เลยครับ"

แม้ฉินหลงจะกล่าวเชิญให้ทานอาหาร แต่แน่นอนว่าเขาไม่ได้หมายถึงการพาทุกคนไปกินข้าวที่โรงอาหารของสถาบันวิจัย เขาจึงสั่งให้จัดเตรียมยานพาหนะเพื่อพาทุกคนไปยังภัตตาคารพิเศษ

...

อาหารมื้อนี้เริ่มตั้งแต่บ่ายสองครึ่งและลากยาวไปจนถึงสี่โมงเย็น ทุกคนล้วนให้ความสนใจกับเฉินซิง ถามคำถามเกี่ยวกับหลาย ๆ เรื่อง

เช่น เขาสามารถพัฒนาชิป ไคเทียน ได้อย่างไรภายในระยะเวลาอันสั้น?

หรือทำอย่างไร Dragonstar Group ถึงสามารถเติบโตเป็นบริษัทข้ามชาติได้ภายในสองปี?

นอกจากนี้ หวังฟางยังพยายามสืบค้นประวัติครอบครัวของเฉินซิงอย่างแนบเนียน

ในเวลาไม่ถึงสองปี เขาสามารถเปลี่ยนจากบุคคลโนเนมเป็นมหาเศรษฐีได้ ทำให้เธอสงสัยว่าอาจมีบางอย่างที่เขาไม่ได้เปิดเผย

ไม่เช่นนั้น บริษัทที่เกิดจากคนธรรมดาจะสามารถเข้าถึงนักวิชาการชั้นนำอย่างฉู่เฉิงและฉินหลงได้อย่างไร?

มีคำกล่าวหนึ่งว่า "บุคคลที่มีอิทธิพลมากที่สุดที่คนทั่วไปสามารถเข้าถึงได้ อาจเป็นเพียงอาจารย์มหาวิทยาลัยของพวกเขาเอง"

เหตุผลก็เพราะว่า...

อาจารย์มหาวิทยาลัยไม่ใช่เพียงผู้สอนธรรมดา

แม้แต่ในมหาวิทยาลัยที่ไม่ได้อยู่ในอันดับสูง อาจารย์ส่วนใหญ่ยังมีตำแหน่งเป็นศาสตราจารย์ ซึ่งบางคนอาจดำรงตำแหน่งผู้บริหารของบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์อีกด้วย

ตัวอย่างเช่น แพทย์ที่เคยสอนคุณในโรงเรียนแพทย์ อาจกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่คุณต้องจองคิวนานหลายเดือนเพื่อเข้าพบเมื่อคุณเข้าสู่สังคม

แต่สำหรับเฉินซิง ผู้ที่ผ่านประสบการณ์การเจรจามามากมาย เขาสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้อย่างสบาย ๆ เขาผสมผสานเรื่องจริงกับเรื่องแต่ง จนทำให้แยกไม่ออกว่าอันไหนคือความจริง

เมื่ออาหารมื้อใหญ่ใกล้จบ หวังฟางก็ลุกขึ้นยืนก่อนและกล่าวว่า "ก็ดึกพอสมควรแล้ว เราต้องกลับไปที่ทำงานก่อน อาจารย์ฉิน อาจารย์ฉู่ คุณเฉิน คุณเล่ย ไว้เรามีโอกาสพบกันอีก"

"ครับ ตอนนี้ก็ดึกแล้ว เราเองก็ต้องกลับสถาบันวิจัยเหมือนกัน"

ฉินหลงพยักหน้า

"ใช่เลยครับ" ฉู่เฉิงเสริม

"ถ้ามีโอกาสอีก เราคงได้พบกันอีกครั้ง" เฉินซิงมองดูเวลา ใกล้จะเย็นแล้ว อาหารมื้อนี้ถือว่ายืดเยื้อพอสมควร

แต่ในที่สุด ทุกคนก็แลกเปลี่ยนช่องทางติดต่อและสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์เรียบร้อยแล้ว

แม้ว่าโต๊ะอาหารอาจไม่ใช่สถานที่ที่ดีที่สุดในการพบปะกัน แต่แน่นอนว่ามันเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างเครือข่าย

เล่ยจุนที่ทำธุรกิจในเมืองหลวงมานานก็เป็นบุคคลที่มีชื่อเสียงเช่นกัน เขาลุกขึ้นและกล่าวว่า "หวังว่าเราจะได้พบกันอีกครั้ง และหวังว่าครั้งหน้าจะเป็นงานฉลองความสำเร็จ"

"แน่นอน"

"หวังว่าจะเป็นเช่นนั้น"

"ฮ่า ๆ ขอให้คำพูดของคุณเล่ยเป็นจริง!

เสียงหัวเราะดังขึ้นไม่ขาดสายภายในห้องจัดเลี้ยง

หากทั้งสองฝ่ายสามารถปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญานี้ได้จริง งานฉลองความสำเร็จก็คงเป็นสิ่งที่สมควรจัด เพราะนี่เป็นความพยายามครั้งสำคัญของอุตสาหกรรมยานยนต์ไฟฟ้าภายในประเทศ

ประเทศจีนล้าหลังอุตสาหกรรมยานยนต์ของโลกมาหลายสิบปี จนถึงปัจจุบันก็ยังไม่สามารถผลิตเครื่องยนต์ระดับสูงได้ด้วยตัวเอง

แต่หากรถยนต์ไฟฟ้าประสบความสำเร็จ มันจะเป็นการปลดปล่อยจากพันธนาการเช่นเดียวกับอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ และนำไปสู่ยุคใหม่ของอุตสาหกรรมยานยนต์

เมื่อมื้ออาหารสิ้นสุดลง เฉินซิงและเล่ยจุนโดยสารรถคันเดียวกันกลับไปยังโรงแรมระดับห้าดาวที่เฉินซิงเข้าพักในเมืองหลวง

ระหว่างทาง เล่ยจุนอดไม่ได้ที่จะกล่าวชมเชย "ต้องเป็นคุณจริง ๆ เฉินซิง แค่ภายในเดือนเดียวก็สามารถขอสินเชื่อจากทั้งเมืองหลวงและเซินเจิ้น รวมกันได้ถึง 60,000 ล้านหยวน"

คนทั่วไปที่ต้องการขอสินเชื่อ จำเป็นต้องนำทรัพย์สินไปค้ำประกันกับธนาคาร

แต่สำหรับ "ผู้เล่นระดับสูง" สามารถขอสินเชื่อจากรัฐบาลเมืองได้โดยตรง ซึ่งต้องมีสถานะทางสังคมที่สูงมากและต้องผ่านเกณฑ์ที่เข้มงวด

เล่ยจุนเองเคยขอสินเชื่อจากเมืองหลวงสำหรับโครงการอุทยานเทคโนโลยีของ Xiaomi แต่เขาไม่มีความกล้าพอเหมือนเฉินซิง ที่สามารถรวบรวมเงินทุนจำนวนมหาศาลเช่นนี้ได้

หากยอดขายรถยนต์ไฟฟ้าไม่เป็นไปตามคาด Dragonstar Group อาจเผชิญกับวิกฤติหนี้สิน และอาจต้องแลกมาด้วยทุกความสำเร็จที่ผ่านมา

"ไม่มีทางเลือกอื่นเลย" เฉินซิงหัวเราะเบา ๆ และกล่าวติดตลกว่า "ตอนนี้ทั้งธุรกิจสมาร์ทโฟนและยานยนต์ ต่างต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก หากเราไม่ระดมทุนเพิ่ม Dragonstar Group คงดำเนินการต่อไปไม่ได้"

เหตุใดบริษัทส่วนใหญ่จึงมีหนี้สิน?

เพราะพวกเขาขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจสมาร์ทโฟนของ Dragonstar Group แม้ว่าจะสามารถขายได้วันละล้านเครื่องในตลาดประเทศจีน แต่ก็ยังไม่สามารถเติมเต็มความต้องการของตลาดโลกได้ การขยายธุรกิจสู่ตลาดโลกต้องใช้ต้นทุนมหาศาล

แน่นอนว่าการลงทุนในระยะแรกเป็นเรื่องปกติ เฉินซิงไม่ใช่คนที่มองเพียงแค่ผลกำไรระยะสั้น เงินที่ลงทุนไปในวันนี้จะคืนกลับมาเป็นร้อยเท่าในอนาคต

และเขามั่นใจว่าตัวเองสามารถชำระหนี้ได้แน่นอน

"นั่นก็จริง การขยายธุรกิจระหว่างประเทศของคุณเร็วมาก ภายในไม่ถึงสองเดือน คุณสามารถเจาะตลาดรัสเซีย เกาหลีใต้ และญี่ปุ่นได้แล้ว" เล่ยจุนกล่าวอย่างเข้าใจ

ขณะที่เขากำลังจะถามเกี่ยวกับแผนการต่อไป โทรศัพท์ของเฉินซิงก็ดังขึ้นพร้อมกับเสียงเพลง "蜗牛" ของ Jay Chou

"ขอรับสายแป๊บ"

เฉินซิงหยิบโทรศัพท์ออกจากกระเป๋า

เมื่อเห็นชื่อผู้โทรบนหน้าจอ เขารู้สึกตื่นเต้นเล็กน้อย เล่ยจุนสังเกตเห็นความเปลี่ยนแปลงในสีหน้าของเขาและอดถามไม่ได้ว่า "ใครโทรมา?"

"หัวหน้าทีมพัฒนาระบบปฏิบัติการ Tianxuan ของบริษัทผม" เฉินซิงอธิบาย ก่อนจะกดรับสาย "หัวหน้าวิศวกรเป่ย มีอะไรให้ผมช่วยครับ?"

เล่ยจุนตั้งใจฟังอย่างเงียบ ๆ เพราะนี่เป็นโอกาสดีที่จะได้รู้ข้อมูลวงใน

เขายังจำได้ว่าในงานเปิดตัว Dragonstar A1 ระบบปฏิบัติการ Tianxuan เป็นเพียงการนำ HarmonyOS มาใช้ปรับแต่งเท่านั้น

หรือว่าตอนนี้ Tianxuan OS ได้รับการพัฒนาเสร็จสมบูรณ์แล้ว?

เป่ยฮุยไม่ได้รู้ว่าเล่ยจุนกำลังแอบฟัง เขาพยายามระงับความตื่นเต้นก่อนจะรายงานผลลัพธ์ "ตามที่ท่านสั่งไว้ ระบบปฏิบัติการ Tianxuan ได้เข้าสู่การทดสอบภายในแล้ว ตอนนี้การเชื่อมต่อระหว่างสมาร์ทโฟนกับรถยนต์อาจไม่ใช่แค่ความฝันอีกต่อไป"

เล่ยจุน: "???"

ระบบเชื่อมต่อสมาร์ทโฟนกับรถยนต์?

"จริงเหรอ?" เฉินซิงถามอย่างตื่นเต้น เพราะเขาเคยเน้นย้ำให้ทีมวิศวกรพัฒนาการเชื่อมต่อระหว่างสมาร์ทโฟนและยานยนต์มาโดยตลอด

ไม่ว่าจะเป็น Tianxuan OS หรือชิปของ Dragonstar ล้วนถูกออกแบบมาเพื่อรองรับทั้งอุปกรณ์พกพาและยานยนต์ นี่เป็นแนวทางของเฉินซิง

"เป็นความจริงแน่นอนครับ"

เป่ยฮุยตอบกลับอย่างมั่นใจ

"ถ้าอย่างนั้น ให้ทีมงานดำเนินการทดสอบระบบภายในต่อไป แล้วส่งรายงานให้ผมทาง WeChat ผมจะตรวจสอบผลลัพธ์หลังจากเสร็จสิ้นภารกิจในเมืองหลวง"

"รับทราบครับท่านประธาน"

"โอเค แค่นี้ก่อนนะครับ"

"ครับ"

หลังจากวางสาย เล่ยจุนก็อดไม่ได้ที่จะถาม "ระบบปฏิบัติการ Tianxuan ถูกพัฒนาเสร็จแล้วเหรอ?"

"น่าจะใกล้เสร็จสมบูรณ์แล้ว แต่ผมต้องกลับไปตรวจสอบก่อนถึงจะสรุปได้" เฉินซิงตอบ

"เมื่อกี้คุณพูดถึงการเชื่อมต่อสมาร์ทโฟนกับรถยนต์ มันหมายถึงอะไร?" เล่ยจุนถามต่อ

เนื่องจากพวกเขาเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ และ Xiaomi ก็เป็นหุ้นส่วนของ Dragonstar Heavy Industries เฉินซิงจึงไม่ปิดบังและอธิบายว่า

"เบื้องต้นสมาร์ทโฟนสามารถใช้แทนกุญแจรถได้ แต่ในอนาคตเราอาจพัฒนาแอปพลิเคชันที่สามารถเชื่อมโยงฟีเจอร์ต่าง ๆ ทั้งหมดเข้าด้วยกัน เพื่อให้ผู้ใช้งานมีประสบการณ์การขับขี่ที่สะดวกสบายมากขึ้น คล้ายกับแนวคิดของสมาร์ทโฟน"

"หมายถึงการทำให้รถยนต์เป็นอุปกรณ์อัจฉริยะ?"

"ใช่" เฉินซิงยิ้ม "เราคงไม่เชี่ยวชาญเรื่องการผลิตรถยนต์มากนัก แต่เรารู้ว่าผู้บริโภคต้องการอะไร และหน้าที่ของเราคือมอบสิ่งนั้นให้พวกเขา นี่คือแนวคิดการตลาดของผม