บทที่ 355 กลยุทธ์ตามสภาพการณ์ และความร่วมมือเชิงลึกกับหมู่หมี

###

ไม่สนใจสายตาทั้งหมดในที่ประชุม เฉินซิงก้าวไปยังที่นั่งของตัวเองเป็นคนแรก ตามมาด้วยอีเจินเจินและเหยาน่าน่า

เมื่อมาถึงที่นั่ง เฉินซิงแสดงความสุภาพโดยการหันไปมองตัวแทนของประเทศจีน พร้อมส่งสายตาเพื่อทักทายกับเกาซู่หยวน รัฐมนตรีว่าการกระทรวงการสื่อสาร และหวังถิงจวิ้น รัฐมนตรีว่าการกระทรวงพาณิชย์

ทั้งเกาซู่หยวน และหวังถิงจวิ้นพยักหน้าเพื่อตอบรับและส่งสัญญาณให้นั่งลงเพื่อเริ่มการประชุม

เมื่อทั้งสามคนเข้าประจำที่ กล้องถ่ายทอดสดก็เปลี่ยนไปยังตัวแทนของประเทศจีน

ในฐานะเจ้าภาพจัดการประชุมและผู้กล่าวสุนทรพจน์ของตัวแทนประเทศจีน เกาซู่หยวน ปรับไมโครโฟนเล็กน้อยก่อนเคลียร์คอแล้วพูดว่า:

“เพื่อส่งเสริมการพัฒนาเครือข่ายการสื่อสารข้อมูลระดับสูงและการสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เราได้จัดการประชุมครั้งที่สี่ของ ‘การประชุมเจรจาระหว่างประเทศว่าด้วยเครือข่าย 5G’ เพื่อหารือเกี่ยวกับประเด็นเฉพาะร่วมกับคณะผู้แทนจากประเทศต่าง ๆ”

เสียงปรบมือดังก้องไปทั่วสถานที่ทันทีหลังจากคำกล่าวจบลง

ขณะที่ตัวแทนประเทศต่าง ๆ ปรบมือ พวกเขาก็ไม่วายเหลือบมองไปยังเฉินซิง ซึ่งเป็นตัวแทนของฝ่ายเทคโนโลยี โดยพยายามสังเกตปฏิกิริยาของเขา

ต้องรู้ว่า ในการประชุมครั้งแรก สัญญาเบื้องต้นได้ลงนามกันแล้ว แต่เหตุการณ์ยิงปืนทำให้พวกเขาเห็นโอกาสในการเปิดเจรจาใหม่ จนพากันกลับคำต้องการพูดคุยเพิ่มเติม

ตอนนี้ที่เฉินซิงกลับมา “ฟื้นคืนชีพ” ไม่มีใครคาดเดาได้ว่าเขาจะปรับราคาขึ้นหรือไม่

เมื่อเสียงปรบมือเบาบางลง เกาซู่หยวนหยิบสุนทรพจน์ที่เตรียมไว้ขึ้นมาอ่านต่อ:

“เครือข่าย 5G ในฐานะเทคโนโลยีการสื่อสารข้อมูลรุ่นใหม่ ได้เริ่มต้นการทดลองในทุกพื้นที่ของประเทศจีน โดยครอบคลุมถึง 100% ของพื้นที่ทั่วประเทศ สัญญาณเครือข่ายอยู่ในระดับสูงสุดอย่างต่อเนื่อง และความเร็วอินเทอร์เน็ตเฉลี่ยอยู่ในช่วง 4.3MB-4.7MB/s เพียงพอสำหรับการใช้งานในชีวิตประจำวัน”

“นอกจากนี้ จากการเปิดเผยผลการวิจัยทางเทคนิคของ Dragonstar Technology พบว่าเครือข่าย 5G ไม่เพียงเพิ่มความเร็วในการส่งข้อมูลและลดความหน่วงลง แต่ยังนำมาซึ่งประสบการณ์การเชื่อมต่อแบบใหม่ที่ช่วยให้ทุกสิ่งทุกอย่างเชื่อมต่อกันได้”

“ดังนั้น ผมขอเรียกร้องให้ทุกคนร่วมมือกันอย่างจริงจัง ผลักดันการพัฒนาเครือข่าย 5G ให้ก้าวหน้า นำการเปลี่ยนแปลงเชิงลึกของสังคมสารสนเทศทั่วโลก และเร่งการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคม”

หลังจากสุนทรพจน์อย่างเป็นทางการสิ้นสุดลง ตัวแทนในที่ประชุมต่างปรบมืออีกครั้ง ขณะเดียวกันเกาซู่หยวนก็หันไปมองเฉินซิงและกล่าวว่า:

“เนื่องจากตัวแทนฝ่ายเทคโนโลยีของเรา คุณเฉินซิง ได้ขาดการเข้าร่วมการประชุมสองครั้งก่อนหน้านี้ มาฟังความคิดเห็นของเขากันเถอะ”

เสียงปรบมือดังขึ้นอีกครั้งในที่ประชุม

คำกล่าวสุดท้ายของเกาซู่หยวนมีความหมายแฝงชัดเจน โดยเน้นย้ำคำว่า “ขาดการประชุมสองครั้ง” หกคำนี้อย่างจงใจ เพื่อชี้ให้เห็นความผิดปกติบางอย่าง

ในครั้งแรกที่เฉินซิงเข้าร่วมประชุม มีข้อตกลงร่วมกันเกี่ยวกับการใช้เงินหยวนในการชำระบัญชีระหว่างประเทศ แต่เมื่อเฉินซิงไม่ได้เข้าร่วมในครั้งที่สองและสาม ข้อตกลงดังกล่าวกลับถูกยกเลิก

การชี้ให้เห็น “ขาดการประชุมสองครั้ง” อย่างชัดเจนนี้เป็นการบอกเป็นนัยแก่ตัวแทนทุกคนที่อยู่ในห้องประชุม

เมื่อเสียงปรบมือค่อย ๆ เบาลง ประมาณห้าวินาทีผ่านไป เฉินซิงที่ไม่มีบทพูดเตรียมไว้ แต่ได้ฝึกซ้อมสิ่งที่เขาจะพูดหลายวันในพื้นที่กองทัพหลิงหนาน ก็พร้อมกล่าวสุนทรพจน์

เขาปรับระดับไมโครโฟนและกล่าวด้วยสายตาที่กวาดไปทั่วห้องประชุมว่า:

“ผมขอขอบคุณท่านรัฐมนตรีเกาที่ให้โอกาสผมได้พูดครั้งนี้ การที่ผมขาดการประชุมสองครั้งก่อนหน้านี้เนื่องจากปัญหาสุขภาพ ผมรู้สึกเสียใจอย่างมาก และขออภัยทุกท่านที่นี่ หวังว่าการประชุมครั้งนี้จะเป็นครั้งสุดท้าย และหวังว่าทุกท่านจะสามารถหาข้อตกลงที่พึงพอใจกันได้”

เสียงปรบมือดังกึกก้องอีกครั้ง

ตัวแทนจากประเทศปากีสถานสามคนถึงกับตบมือจนเกือบเจ็บมือ

ตัวแทนอย่างบราล์ด, อีลิซา, และอาซาฟ ฟาตาเฮ ต่างรู้สึกถึงความไม่ปกติในสองครั้งที่เฉินซิงไม่ได้เข้าร่วมประชุม โดยเฉพาะเจ้าชายวิลเลียม, เจ้าชายกาตาร์, และเจ้าชายซาอุฯ ที่ออกมาต่อต้านอย่างชัดเจน

ขณะที่มีคนดีใจ แต่ก็มีบางคนเศร้า เช่น เจ้าชายจากซาอุฯ และกาตาร์ ที่ดูหมดหวังตบมือตามไปแบบเนือย ๆ

พวกเขากลัวว่าหากใช้เงินหยวนแทนดอลลาร์สหรัฐในธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศ อเมริกาอาจจะส่งทหารมาสร้างปัญหา

แต่ในขณะที่ทั้งคู่กำลังคิดว่าจะฟังการประชุมแบบผ่าน ๆ แล้วกลับไปปลอบใจตัวเองด้วยการใช้ชีวิตหรูหรา เสียงของเฉินซิงก็ดังขึ้นอีกครั้งว่า:

“หลังจากไตร่ตรองและทบทวน ผมตระหนักได้อย่างลึกซึ้งว่า การเปลี่ยนไปใช้เงินหยวนในการค้าขายระหว่างประเทศนั้นไม่สามารถทำได้ในทันที แต่ต้องค่อยเป็นค่อยไป”

“???”

เมื่อคำพูดของเฉินซิงจบลง ทั่วทั้งห้องประชุมถึงกับตื่นตัวขึ้นอีกครั้ง หรือว่าเหตุการณ์จะมีการพลิกผัน?

เฉินซิงไม่ปล่อยให้ทุกคนต้องคาดเดานาน เขาหันไปยังที่นั่งตัวแทนของกลุ่มประเทศตะวันออกกลาง และกล่าวว่า:

“ประเทศในตะวันออกกลางเป็นผู้ผลิตน้ำมัน เพชร และทองคำรายใหญ่ โดยการค้าระหว่างประเทศของพวกเขาส่วนใหญ่ใช้ดอลลาร์สหรัฐในการชำระบัญชี นอกจากนี้ ประเทศเหล่านี้ยังพัฒนาได้ช้ากว่าประเทศพัฒนาแล้ว ทำให้ไม่สามารถบริหารจัดการเงินตราต่างประเทศได้อย่างยืดหยุ่นเหมือนประเทศที่พัฒนาแล้ว”

“ดังนั้น เราจึงยินดีให้ระยะเวลาในการปรับตัวเป็นเวลาห้าปี ในช่วงนี้ประเทศตะวันออกกลางและประเทศในแอฟริกายังคงสามารถใช้ดอลลาร์สหรัฐในการชำระบัญชีได้”

“จริงหรือ?” เจ้าชายซาอุฯ ถึงกับถามย้ำทันที

“มีการให้ระยะเวลาห้าปีจริงหรือ?” เจ้าชายกาตาร์เสริมขึ้นด้วยความสงสัย

สำหรับกลุ่มประเทศตะวันออกกลาง การขาดแคลนเงินไม่ใช่ปัญหา พวกเขามั่งคั่งด้วยทรัพยากร แต่สิ่งที่ขาดแคลนคือกำลังทางการทหาร พวกเขาหวาดกลัวว่าหากเลิกใช้ดอลลาร์สหรัฐ อเมริกาอาจใช้กำลังทางทหารกดดันพวกเขา

“แน่นอนว่าจริง” เฉินซิงกล่าวด้วยรอยยิ้ม

หลังจากไตร่ตรองอย่างลึกซึ้งหลายวัน เฉินซิงก็ตระหนักได้ว่าตัวเองรีบเร่งเกินไป การกดดันให้ประเทศยุโรปและเอเชียปรับตัวนั้นยังพอทำได้ เพราะประเทศเหล่านี้พัฒนาแล้วและอยู่ใกล้ประเทศจีน ทำให้การเปลี่ยนแปลงสำรองเงินตราต่างประเทศทำได้ง่ายกว่า

แต่สำหรับประเทศในแอฟริกาและตะวันออกกลาง ที่ต้องพึ่งพาดอลลาร์สหรัฐในการค้าระหว่างประเทศ เงินหยวนของจีนจะเข้ามาแทนที่ได้ก็ต้องค่อยเป็นค่อยไป

……

“ยอดเยี่ยม! ยอดเยี่ยมจริง ๆ!”

หลี่ต้าเซียว นักเศรษฐศาสตร์และที่ปรึกษาการลงทุนของบริษัทการเงินแห่งหนึ่ง กล่าวในไลฟ์สดทาง Weibo ของเขาที่มีผู้ชมกว่า 60,000 คน เขาดื่มน้ำหนึ่งอึกก่อนอธิบายว่า:

“การให้ระยะเวลาห้าปีกับประเทศด้อยพัฒนา ไม่เพียงช่วยลดอิทธิพลของดอลลาร์สหรัฐในแอฟริกาและตะวันออกกลางทีละน้อย แต่เมื่อถึงกำหนด เราก็สามารถเปลี่ยนไปใช้เงินหยวนได้ทันที”

“ดูเหมือนในช่วงที่เฉินซิงหายตัวไป เขาไม่ได้หยุดคิดเรื่องการลดบทบาทของดอลลาร์สหรัฐเลย”

หลังจากที่เขาอธิบายเสร็จ ผู้ชมในไลฟ์สดก็เริ่มเข้าใจและแสดงความเห็นกันอย่างกว้างขวาง:

“กลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะสมกับสภาพของแต่ละประเทศ ลดอิทธิพลของดอลลาร์สหรัฐไปทีละน้อย เฉินซิงกลับมาอย่างสมศักดิ์ศรีจริง ๆ”

“ผมมีความรู้สึกว่าวิธีนี้จะสำเร็จ!”

“ผูกมัดเงินตรากับเทคโนโลยีขั้นสูงและลงทุนในการศึกษา ต้องยอมรับว่าทำให้อเมริกาหัวเสียได้จริง ๆ”

“ใครใช้ให้สหรัฐขึ้นดอกเบี้ยบ่อยล่ะ ทำให้ชีวิตคนลำบากไปหมด!”

“ทำลายระบบการเงินสหรัฐให้ราบคาบ!”

ผลกระทบจากการขึ้นดอกเบี้ยดอลลาร์สหรัฐนั้น สำหรับคนธรรมดาอาจมองว่าเป็นแค่การเพิ่มอัตราการว่างงาน แต่สำหรับผู้ชมในไลฟ์สดของหลี่ต้าเซียวที่ส่วนใหญ่เป็นนักลงทุนรายย่อยในตลาดหุ้น A ของจีน พวกเขารู้ว่าการขึ้นดอกเบี้ยดอลลาร์สหรัฐคือการดึงเงินออกจากตลาดหุ้น ส่งผลให้มูลค่าตลาดหุ้นหดตัวลงราว 20% และเงินลงทุนของพวกเขาก็ลดลงไปด้วย

“แต่ผมยังสงสัย” หลี่ต้าเซียวลูบคางพลางมองไปยังที่นั่งตัวแทนจากบริเตนใหญ่ “ผมอยากรู้ว่าเจ้าชายวิลเลียมจะว่าอย่างไร”

เฉินซิงไม่ลืมเจ้าชายวิลเลียม เขามองไปทั่วโต๊ะประชุม ก่อนหยุดสายตาที่เจ้าชายวิลเลียมและกล่าวว่า:

“ในการประชุมครั้งที่สองและสาม แม้ว่าผมจะไม่ได้เข้าร่วม แต่ผมยังติดตามการประชุมผ่านการถ่ายทอดสดทางออนไลน์ ผมสังเกตว่าท่านสนับสนุนการใช้เงินยูโรในการชำระบัญชี ท่านช่วยอธิบายให้เราฟังหน่อยได้ไหมว่าเงินยูโรมีข้อดีอะไร?”

บรรยากาศในที่ประชุมตึงเครียดขึ้นในทันทีเหมือนมีกลิ่นดินปืนอบอวล

หากเป็นคนธรรมดา คงสับสนและเสียการควบคุมสถานการณ์ไปแล้ว แต่เจ้าชายวิลเลียมในฐานะรัชทายาทแห่งราชวงศ์บริเตนยังคงสงบนิ่ง เขาเพียงยิ้มอย่างสุภาพและตอบกลับด้วยน้ำเสียงมั่นใจว่า:

“เหตุผลที่ผมสนับสนุนการใช้เงินยูโรนั้นง่ายมาก เพราะมันเป็นหนึ่งในเงินตราที่ใช้ในการค้าระหว่างประเทศรองจากดอลลาร์สหรัฐ และยังสามารถหมุนเวียนใช้งานได้ในกว่า 30 ประเทศในสหภาพยุโรป”

“แต่...”

ทันใดนั้นเขาเปลี่ยนท่าทีและกล่าวด้วยน้ำเสียงแสดงความอ่อนน้อมว่า:

“หลังจากได้ชมการเปิดตัวเทคโนโลยีล่าสุดของคุณเฉิน ผมมองว่าเงินหยวนของประเทศจีนมีศักยภาพสูงมาก นอกจากนี้ประเทศจีนยังเป็นหนึ่งในไม่กี่ประเทศในโลกที่มีระบบอุตสาหกรรมครบวงจร เราจึงหวังว่าจะมีโอกาสร่วมสำรวจความเป็นไปได้ใหม่ ๆ กับประเทศจีน”

ความหมายแฝงของคำพูดนั้นชัดเจน: “คุณมีเทคโนโลยี คุณเก่ง เราสนับสนุนการใช้เงินหยวนในการชำระบัญชีทางการค้า อย่าจับผิดผมอีกเลย”

เฉินซิงเข้าใจน้ำเสียงแฝงความนัยนั้นดี และในเมื่อเจ้าชายวิลเลียมไม่ได้แสดงท่าทีต่อต้าน เขาก็ไม่คิดจะกดดันต่อ

1. ทั้งสองไม่มีความขัดแย้งส่วนตัว

2. สิ่งนี้เป็นการเจรจาทางธุรกิจปกติ

3. หากทั้งสองเปลี่ยนสถานการณ์ ต่างฝ่ายต่างก็คงตัดสินใจแบบเดียวกัน เพราะนี่เป็นเพียงความแตกต่างของมุมมอง

เมื่อทั้งสามเจ้าชายแสดงท่าทีชัดเจนแล้ว เฉินซิงก็กวาดสายตามองทั่วห้องประชุมอีกครั้งและกล่าวด้วยน้ำเสียงเรียบนิ่ง:

“ยังมีใครคัดค้านการใช้เงินหยวนในการชำระบัญชีอีกไหม?”

คำถามสั้น ๆ แต่แฝงด้วยอำนาจและน้ำเสียงที่เต็มไปด้วยความหนักแน่น

ตัวแทนทุกคนมองหน้ากันโดยไม่พูดอะไร เห็นได้ชัดว่าทั้งห้องประชุมถูกกดดันให้นิ่งสงบ

ใครจะกล้าขัดค้าน? แน่นอนว่าไม่มี

เมื่อเจ้าชายทั้งสามผู้เป็นหัวโจกยอมอ่อนข้อ ตัวแทนประเทศอื่น ๆ ที่ไม่อยากใช้เงินหยวนก็ไม่มีทางเลือกนอกจากยอมจำนน หากพวกเขาต้องการพัฒนาเครือข่าย 5G ความเร็วสูง

ในระหว่างการถ่ายทอดสด ผู้ชมในไลฟ์สดของ สถานีโทรทัศน์แห่งชาติจีน ถึงกับส่งข้อความท่วมจอ:

- “เฉินซิงสุดยอด! ควบคุมสถานการณ์ได้อยู่หมัด!”

- “เรื่องเจรจาต้องให้เฉินซิงจัดการ หากไม่มีเหตุการณ์ยิงปืน พวกนี้คงยอมตามตั้งแต่แรกแล้ว”

- “การที่เฉินซิงได้เปรียบขนาดนี้ ผมว่ามันมาจากการเปิดตัวเทคโนโลยีก่อนหน้าอย่างแน่นอน ทั้งแผ่นเวเฟอร์ เคมีภัณฑ์โรงงานผลิต และแบตเตอรี่โซลิดสเตตก็ล้วนชัดเจนว่าต้องใช้เงินหยวน!”

- “ใช่เลย ใครขัดขวางเฉินซิง ผมว่าเขาคงถูกเชิญออกจากห้องประชุม”

- “อย่าลืมว่าเมื่อตอนบ่าย สำนักสำรองเงินตราต่างประเทศยังประกาศลดการถือครองดอลลาร์สหรัฐอีก นี่เหมือนส่งสัญญาณสนับสนุนเฉินซิงอย่างชัดเจน ใครกล้าโต้แย้งคงไม่รอด”

- “นี่คือพลังที่แท้จริง ใครไม่เห็นด้วยก็ต้องยอมแพ้ ถ้าจะโต้แย้ง คุณต้องมีแต้มต่อที่คู่ควร!”

อย่างที่ผู้ชมไลฟ์สดกล่าวไว้ การโต้แย้งในสถานการณ์ที่มีอำนาจเด็ดขาดนั้นเป็นเรื่องไม่ฉลาด หากไม่มีไพ่เหนือกว่า การเจรจาคงไม่มีใครสนใจคุณ

เช่นเดียวกับเหตุการณ์ในสงครามอ่าว หลังจากสงครามสิ้นสุด ตัวแทนจากอิรักในองค์การสหประชาชาติโจมตีสหรัฐเรื่องการรุกราน แม้เขาจะพูดได้ชัดเจนและดึงดูดความสนใจเพียงใด แต่มีตัวแทนประเทศใดกล้าสนับสนุนอิรักหรือไม่?

คำตอบที่ชัดเจนคือไม่มี

เพราะสงครามอ่าวคือสัญลักษณ์ของการก้าวข้ามจากยุคเหล็กกล้าไปสู่การทหารยุคใหม่ของสหรัฐ และทำให้ประเทศต่าง ๆ ตระหนักถึงพลังอำนาจอันแท้จริง

คำกล่าวที่ว่า “ความจริงอยู่ในระยะยิงของปืนใหญ่ และเกียรติภูมิเกิดขึ้นที่ปลายคมดาบ” ยังคงเป็นจริงในทุกการเจรจา

หากคู่เจรจามีอำนาจที่สมดุลกัน การใช้กลยุทธ์การเจรจาจึงจะมีผล

......

เมื่อไม่มีตัวแทนคนใดคัดค้าน เฉินซิงจึงหยิบเอกสารสัญญาขึ้นมาและกล่าวว่า:

“ในเมื่อไม่มีผู้ใดคัดค้าน การใช้เงินหยวนในการชำระบัญชีก็ถือว่าได้รับการยอมรับเป็นเอกฉันท์ เราจะกลับมาพูดถึงเนื้อหาที่ไม่ได้พูดถึงในที่ประชุมครั้งแรก”

เขาหยุดไปชั่วครู่ก่อนจะจัดเตรียมเอกสารสัญญาและเริ่มอ่านเนื้อหาว่า:

“สำหรับในตอนนี้ การก่อสร้างเครือข่าย 5G ความเร็วสูงต้องใช้เงินใน 4 ส่วน”

“ส่วนแรกคือ ค่าใช้จ่ายในการก่อสร้าง ซึ่งรวมถึงการจัดซื้ออุปกรณ์ดาวเทียม ค่าใช้พื้นที่ และค่าขนส่งจรวด”

“ส่วนที่สองคือ ค่าชิป 5G เครือข่ายความเร็วสูงต้องการชิป 5G Baseband เพื่อถอดรหัสสัญญาณเครือข่าย และชิปส่วนนี้จะจัดหาโดย Dragonstar Technology ผมขอพูดนอกเรื่องเล็กน้อยในส่วนนี้”

ทันทีที่เฉินซิงกล่าวคำว่า “พูดนอกเรื่อง” ตัวแทนที่เข้าร่วมประชุมต่างเงียบสนิท ทุกคนตั้งใจฟังด้วยความระมัดระวัง

เฉินซิงละสายตาจากเอกสารสัญญาและมองไปข้างหน้าพร้อมกล่าวว่า:

“เนื่องจากเครือข่าย 5G เพิ่งเริ่มต้นสร้าง ประเทศจีนเองก็ยังขาดแคลนชิป 5G Baseband และในกรณีที่ไม่ได้รับการสนับสนุนจากภายนอก คาดว่าชุดแรกจะสามารถส่งมอบได้ในอีก 6 เดือน”

“ในที่นี้ ผมอยากเสนอข้อเสนอหนึ่ง นั่นคือ เราสามารถซื้อวัสดุเคมีโฟโตเรซิสต์และอุปกรณ์การผลิตแผ่นเวเฟอร์ซิลิคอนในราคาสูง ประเทศที่สามารถจัดหาอุปกรณ์เหล่านี้ได้จะได้รับสิทธิพิเศษในการรับชิปก่อน”

“นอกจากนี้ ยังมีแผน B สำหรับประเทศที่มีอุปกรณ์การผลิตแต่ไม่สามารถส่งมอบได้ เราจะให้การสนับสนุนด้านเทคนิค แต่มีข้อแม้ว่าต้องทำสัญญาแยกต่างหาก”

การที่ประเทศจีนยังอ่อนแอในด้านเซมิคอนดักเตอร์นั้นไม่ใช่ความลับ แม้ Dragonstar Technology จะสามารถผลิตแผ่นเวเฟอร์ซิลิคอน โฟโตเรซิสต์ เมทิลเมทาคริเลต และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องได้สำเร็จ แต่กำลังการผลิตก็ยังคาดว่าไม่เพียงพอ

ทำไมทุกคนถึงรู้?

คำตอบง่ายมาก

สหรัฐอเมริกาบีบคั้นในด้านนี้มานาน เช่น บริษัท ASML ในเนเธอร์แลนด์มีเครื่อง DUV Lithography ระดับ 28 นาโนเมตร แต่ไม่สามารถขายให้ประเทศจีนได้ ต้องรอให้เครื่องรุ่นใหม่พัฒนาเสร็จก่อนถึงจะขายได้ ทำให้ประเทศจีนต้องตามหลังเสมอ

ไม่ใช่แค่เครื่องโฟโตลิโธกราฟ แต่รวมถึงโฟโตเรซิสต์และแผ่นเวเฟอร์ซิลิคอนที่ยังคงมีการจำกัดการส่งออก โดยเฉพาะโฟโตเรซิสต์

อุปกรณ์การผลิตรุ่นล่าสุดยิ่งไม่ต้องพูดถึง เพราะไม่สามารถขายให้ประเทศจีนได้เลย

ในสถานการณ์เช่นนี้ เป็นที่แน่นอนว่ากำลังการผลิตในประเทศจีนไม่สามารถรองรับได้ และเฉินซิงก็ไม่กลัวที่จะพูดเรื่องนี้ในที่สาธารณะ

คำพูดของเฉินซิงไม่ได้แค่พูดถึงปัญหาด้านกำลังการผลิต แต่ยังบอกเป็นนัยว่า:

“หากไม่ได้รับการสนับสนุนจากภายนอก กำลังการผลิตชิปในประเทศจีนจะใช้เวลาประมาณ 6 เดือนในการเปลี่ยนจากการใช้งานในประเทศไปสู่การส่งออก พวกคุณต้องรอไปก่อน”

ตัวแทนจากหลายประเทศมองหน้ากัน ก่อนจะจับจ้องไปยังที่นั่งตัวแทนจากเยอรมนีและญี่ปุ่น เพราะพวกเขาต้องการรู้ว่าทั้งสองประเทศนี้จะมีท่าทีอย่างไร

อุปกรณ์การผลิตเซมิคอนดักเตอร์

ส่วนใหญ่จัดหาจากเยอรมนีและญี่ปุ่น

หากทั้งสองประเทศกล้าที่จะเปิดการส่งมอบอุปกรณ์ ก็จะแก้ปัญหาด้านกำลังการผลิตได้ทันที

แต่คำถามคือ สหรัฐจะยอมไหม?

การก่อสร้างเครือข่าย 5G ทั่วโลกครั้งนี้ไม่มีสหรัฐเกี่ยวข้อง ในขณะที่สหรัฐยังคงครองอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์โลกผ่านโรงงานผลิตชิปสี่แห่งและบริษัทออกแบบซอฟต์แวร์ EDA สามแห่ง

อย่างไรก็ตาม ในการเปิดตัวเทคโนโลยีเมื่อสองวันก่อน เฉินซิงได้เปิดเผยว่า Dragonstar Technology ได้พัฒนาห่วงโซ่อุตสาหกรรมชิปทั้งหมดแล้ว และขาดเพียงอุปกรณ์การผลิตวัสดุเท่านั้น

ซึ่งหมายความว่า แม้เยอรมนีหรือญี่ปุ่นจะไม่ส่งมอบอุปกรณ์ให้ Dragonstar Technology อุตสาหกรรมชิปของประเทศจีนก็จะไม่สะดุด

ในที่ประชุม เกาซู่หยวน ตัวแทนจากประเทศจีนยังคงนิ่งเงียบ แต่แสดงสายตาชื่นชมเฉินซิงเป็นครั้งคราว

ขณะที่หวังถิงจวิ้น ซึ่งนั่งอยู่ข้าง ๆ ก็คิดในใจว่า:

“เจ้าเด็กคนนี้เล่นเกมได้แยบยลจริง ๆ”

แต่เดิมคิดว่าการประชุมนี้เป็นเพียงการหารือเรื่องเครือข่าย 5G แต่เฉินซิงกลับโยงไปถึงอุปกรณ์ด้านเซมิคอนดักเตอร์ด้วย!

....

มหาสมุทรแอตแลนติกฝั่งตรงข้าม สหรัฐอเมริกา

กรุงวอชิงตัน รีสอร์ทสำหรับการประชุม

เรนาตโต มาลอตตา ซึ่งยังไม่กล้าหลับได้ยินสิ่งที่เฉินซิงกล่าวถึงในที่ประชุม ถึงกับเกือบหมดสติ

นี่ไม่ใช่เรื่องที่เกี่ยวกับว่าจะให้สหรัฐเข้าร่วมการสร้างเครือข่าย 5G ความเร็วสูงหรือไม่ แต่เฉินซิงกำลังขุดฐานพันธมิตรของพวกเขาอยู่

“ปัง——”

เรนาตโต มาลอตตาตบโต๊ะด้วยความโกรธ

“เอาแต่ได้เกินไปแล้ว เฉินซิง นายอย่าได้เกินเลยนัก!”

เสียงตะโกนกราดเกรี้ยวของเขา แม้เฉินซิงที่อยู่ไกลในเมืองเซินเจิ้นจะไม่ได้ยิน แต่ตัวแทนจากเยอรมนีและญี่ปุ่นกลับดูเหมือนมีหูวิเศษ โดยพวกเขาแสดงท่าทีปฏิเสธอย่างต่อเนื่อง

“เรื่องการจัดหาอุปกรณ์จำเป็นต้องมีการหารือเพิ่มเติม เราต้องจัดประชุมภายในก่อน เนื่องจากคุณเฉินกล่าวว่าสามารถผลิตเพื่อการส่งออกได้ใน 6 เดือน ผมคิดว่าเรารอได้”

“ใช่ครับ”

ตัวแทนจากญี่ปุ่น อันโนะ จิโร่ พยักหน้าและเสริมว่า:

“นี่เป็นเรื่องของการตัดสินใจภายในของบริษัทเซมิคอนดักเตอร์ เราไม่สามารถแทรกแซงได้ ต้องรอการตอบกลับหลังการประชุม”

ไม่มีอำนาจแทรกแซง?

คิดว่าเด็กเล็กเชื่อหรือ?

แม้เฉินซิงรู้ว่าพวกเขาโกหก แต่เขาก็ไม่เปิดเผยออกมา เพราะพวกเขากำลังปฏิเสธอย่างสุภาพต่อคำขอจัดหาอุปกรณ์

ประเทศจีนไม่กลัวสหรัฐ แต่เยอรมนีและญี่ปุ่นกลับไม่สามารถรับแรงกดดันได้

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เยอรมนีและญี่ปุ่นเป็นประเทศผู้แพ้สงคราม S2 กองทัพของพวกเขาถูกจำกัดโดยนานาชาติ หากสหรัฐก่อสงครามแบบ “สงครามอ่าว” พวกเขาก็ไม่มีศักยภาพที่จะต่อต้าน

นี่คือเหตุผลที่ซาอุดีอาระเบียและกาตาร์ไม่กล้าเปลี่ยนจากดอลลาร์สหรัฐ

ในที่ประชุม ส่วนใหญ่ 99% ของประเทศไม่กล้าพูดคำว่า “ไม่” กับสหรัฐ

“เข้าใจได้ครับ” เฉินซิงไม่ได้บังคับพวกเขา เพราะเป้าหมายของเขาไม่ใช่พวกเขา

“ฟู่ ฟู่——”

ตัวแทนจากรัสเซีย นิโคไล กีเซฟ เป่าลมทดสอบไมโครโฟนก่อนกล่าวว่า:

“ผมคิดว่านี่เป็นข้อเสนอที่ดี”

“ในที่สุดก็ติดเบ็ด”

เฉินซิงคิดในใจ

คำพูดของเขาดูเหมือนพูดกับตัวแทนจากเยอรมนีและญี่ปุ่น แต่ความจริงแล้ว เขากล่าวเพื่อมุ่งไปยังตัวแทนรัสเซีย

รัสเซียเองก็เป็นประเทศอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ พวกเขามีสายการผลิตชิปเซมิคอนดักเตอร์จำนวนมาก ซึ่งสามารถให้ Dragonstar Technology ใช้งานได้

นี่คือเหตุผลที่เฉินซิงแม้จะรู้ว่ากำลังการผลิตชิปในประเทศจีนยังขาดแคลน และต้องใช้เวลาอย่างน้อยสองปีในการเปลี่ยนจากการใช้ในประเทศเป็นการส่งออก แต่เขากลับกล่าวว่าใช้เวลาเพียง 6 เดือนก็สามารถส่งออกได้

เหตุผลง่าย ๆ ก็คือ รัสเซียมีสายการผลิตชิปจำนวนมาก

นอกจากนี้

เฉินซิงไม่ได้พูดเพียงเพื่อดึงดูดรัสเซีย แต่ยังแสดงละครให้ตัวแทนเยอรมนีและญี่ปุ่นดู เพื่อหว่านเมล็ดแห่งความคิด

“รัสเซียยินดีร่วมมือหรือ?”

เฉินซิงถามเหมือนต้องการย้ำความแน่ใจ

นิโคไล กีเซฟ พยักหน้าและตอบทันทีว่า:

“แน่นอน เพื่อให้ได้ใช้งานเครือข่าย 5G ความเร็วสูงเร็วที่สุด สายการผลิตชิปที่เกี่ยวข้องจะถูกอนุญาตให้พวกคุณใช้”

“ดีครับ ยินดีร่วมมือ”

“ยินดีร่วมมือ”

การบรรลุข้อตกลงของทั้งสองฝ่ายอย่างรวดเร็ว ทำให้ตัวแทนประเทศอื่น ๆ มองหน้ากันไปมา โดยไม่รู้จะพูดอะไรดี

ตัวแทนจากเยอรมนีและญี่ปุ่นแม้จะอยากตอบตกลง แต่ก็กลัวแรงกดดันจากสหรัฐเกินกว่าจะออกมาสนับสนุนอย่างเปิดเผย

ผู้ชมออนไลน์นับล้านที่ติดตามการประชุมสดต่างตกตะลึงกับความคืบหน้าในการเจรจา ไม่มีใครเชื่อว่านี่คือการประชุมเจรจา 5G ที่เคยเต็มไปด้วยอุปสรรคในการประชุมก่อนหน้านี้

“มันสะใจจริง ๆ…”

“เมื่อเฉินซิงเข้ามา ทุกอย่างก็ดูง่ายดาย”

“ตอนนี้เมื่อเราได้บรรลุข้อตกลงกับรัสเซียแล้ว กำลังการผลิตชิปจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก นี่หมายความว่าโทรศัพท์ Dragonstar A1 ของฉันกำลังจะพร้อมส่งแล้วใช่ไหม?”

“ก็ต้องเป็นผู้ชายคนนี้จริง ๆ”

ระหว่างที่ข้อความในไลฟ์สดพุ่งขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทางตะวันออกเฉียงเหนือของประเทศ เหรินกั๋วเฟย ก็อดไม่ได้ที่จะกล่าวด้วยความประทับใจว่า:

“ฉันเข้าใจแล้วว่าทำไมเขาถึงประกาศเรื่องแผ่นเวเฟอร์ซิลิคอน 14 นิ้ว, 16 นิ้ว และ 20 นิ้ว รวมถึงโฟโตเรซิสต์ที่มีค่าต้านทานสูง 10^25”

“เปิดไพ่เพื่อวันนี้ใช่ไหม?”

เหรินหว่านโจว ถามขึ้น

“ถูกต้อง”

เหรินกั๋วเฟยพยักหน้าและกล่าวด้วยน้ำเสียงหนักแน่นว่า:

“มีแต่เมื่อเรามีชิปในมือเพียงพอเท่านั้น ถึงจะดึงดูดพันธมิตรได้มากขึ้น คอยดูสิ ตัวแทนจากเยอรมนีและญี่ปุ่นที่ปฏิเสธในที่สาธารณะจะต้องแอบมีการเคลื่อนไหวเบื้องหลังแน่”

เหรินหว่านโจว:

“พวกเขาจะจัดหาอุปกรณ์ให้เราไหม?”

“ใครจะรู้ล่ะ?”

เหรินกั๋วเฟยยิ้มเล็กน้อย

ในมุมมองของเขา เรื่องนี้มีความเป็นไปได้ที่จะมีการเจรจาเบื้องหลัง

มันก็เหมือนกับการมอบสินบน

ในที่สาธารณะใครจะรับสินบนของคุณ?  (นอกจากเจ้าที่)

แม้จะเป็นของที่มีมูลค่าสูงถึงหนึ่งหมื่นล้าน คนก็ไม่กล้ายื่นมือมารับอย่างเปิดเผย เพราะมีสายตานับไม่ถ้วนจับจ้องอยู่

แต่ถ้าเปลี่ยนสถานที่…

สถานการณ์ก็จะเปลี่ยนไป

เหรินกั๋วเฟยรู้ดีถึงการต่อรองระหว่างประเทศ ไม่มีพันธมิตรที่ถาวรในโลกธุรกิจ และในระดับประเทศ ผลประโยชน์ย่อมมาก่อนเสมอ ตอนนี้พวกเขาไม่ตกลง เพราะเกรงกลัวต่อสหรัฐ แต่ถ้าทำแบบลับ ๆ โดยไม่ถูกจับได้ ทุกคนก็ย่อมพอใจกันทั้งหมด

อีกด้านหนึ่ง

ในที่พักแห่งหนึ่งในเมืองหลวง

ชายชราผู้เป็นผู้นำที่นั่งสูบกล้องยาสูบแบบโบราณ จ้องมองภาพถ่ายทอดสดในไลฟ์ เขาพ่นควันออกมาพร้อมกับเผยรอยยิ้มเล็กน้อยและกล่าวแซวว่า:

“เจ้าเด็กคนนี้ ทำเรื่องได้รอบคอบจริง ๆ เอาเถอะ ๆ ฉันคงไม่ต้องไปหาอุปกรณ์ให้เขาแล้ว”

แต่เดิมเขายังคิดที่จะส่งคนไปดูว่าจะสามารถจัดหาอุปกรณ์การผลิตมาให้ได้ทางใด

เพราะในปัจจุบัน ประเทศจีนได้ก้าวหน้าในด้านเซมิคอนดักเตอร์ไปไกล แต่สิ่งที่ขาดอยู่คือกำลังการผลิตชิปที่ยังไม่เพียงพอ

มีเพียงเมื่อกำลังการผลิตชิปเพิ่มขึ้นเท่านั้น ประเทศจึงจะสามารถเปลี่ยนจากการผลิตเพื่อใช้เองในประเทศไปสู่ตลาดการค้าระหว่างประเทศได้ และสามารถหารายได้จากเงินสำรองเงินตราต่างประเทศของประเทศอื่น ๆ