บทที่ 51: จิงตงและอาลีบาบาช่วงชิงกัน

บทที่ 51: จิงตงและอาลีบาบาช่วงชิงกัน

แขกกินดื่มกันจนอิ่มหนำสำราญ บทสนทนาค่อยๆ ซาลง การประมูลคืนนี้กำลังจะเริ่มต้นขึ้น

ฉางเซิงขึ้นเวทีเพื่อวอร์มอัพบรรยากาศและแนะนำตัวแทนผู้จัดจำหน่ายช่องทางต่างๆ ที่เข้าร่วมการประมูลในวันนี้

ทันทีที่เขาแนะนำผู้จัดจำหน่ายช่องทางต่างๆ เสร็จ ก็มีชายสามคนรีบขึ้นมาบนเวที

สองคนในนั้นคลี่ป้ายผ้าออกมาที่เขียนว่า “ขอบคุณ กลุ่มซื่อไห่ ที่ส่งมอบยอดขาย 300,000 ชิ้นให้กับ GRM” ในขณะที่ชายที่เหลือฉวยไมโครโฟนจากฉางเซิงและประกาศว่า “สวัสดีครับทุกท่าน ผมหั่วไห่หมิง ผู้จัดการเขตเจียงหนานของ GRM เราได้รับคำสั่งจากคุณหลี่อึนฮุย ประธานภูมิภาค หลงกั่ว ให้พิเศษนำป้ายนี้มาเพื่อขอบคุณ กลุ่มซื่อไห่ ที่ให้ความช่วยเหลืออันศักดิ์สิทธิ์แก่ GRM ของเรา ฉางจงครับ โปรดรับป้ายผ้าและธงผ้าไหมนี้ในนามของท่านประธานหยางของ กลุ่มซื่อไห่ ของท่านด้วยครับ”

หั่วไห่หมิงคลี่ธงผ้าไหมในมือที่เขียนว่า “ความช่วยเหลืออันศักดิ์สิทธิ์ของท่านประธานหยางแห่ง ซื่อไห่ ยอดขาย GRM ทำลายสถิติ มอบโดยพนักงาน GRM ทุกคนแด่หยางเฉิน ประธาน กลุ่มซื่อไห่”

ช่างน่ารังเกียจจริงๆ ชัดเจนว่าหลี่อึนฮุยตั้งใจจะทำให้หยางเฉินขยะแขยง

สีหน้าของฉางเซิงซีดเผือดด้วยความตกใจ และเขาก็รีบก้าวไปข้างหน้าเพื่อผลักหั่วไห่หมิงออกไป ตะโกนว่า “หน่วยรักษาความปลอดภัยอยู่ไหน? พวกคุณเข้าเวรยังไง? คนที่ไม่มีบัตรเชิญเข้ามาได้ยังไง?”

หน่วยรักษาความปลอดภัยรีบวิ่งเข้ามา ตั้งใจจะบังคับพาชายทั้งสามออกไป เมื่อหยางเฉินซึ่งกำลังกินก้ามล็อบสเตอร์ขนาดใหญ่อยู่ ก็พูดเสียงดังว่า “พวกเขาเอาธงผ้าไหมมาให้ฉัน ทำไมพวกคุณถึงไล่พวกเขาไปล่ะ?”

หยางเฉินโบกมือ และหน่วยรักษาความปลอดภัยก็รีบปล่อยชายทั้งสามคน

หั่วไห่หมิงยิ้มและกล่าวว่า “คุณคงเป็นท่านประธานหยางใช่ไหมครับ? คุณช่างเป็นคนมีความสามารถจริงๆ มีกิริยาท่าทางที่ไม่ธรรมดา”

“เอาล่ะ เลิกพล่ามได้แล้ว ฉันถามคุณว่ายอดขายของคุณเป็นของจริงหรือเปล่า? ไม่ได้โกหกใช่ไหม?” หยางเฉินสอบสวน

หั่วไห่หมิงหัวเราะเสียงดังและกล่าวว่า “จะโกหกได้ยังไงครับ? เรามีการจัดส่งที่มั่นคงจริงๆ ผมเพิ่งถามท่านประธานเมื่อเย็นนี้ บริษัทและโรงงานของเราทำงานเป็นกะเพื่อบรรจุและจัดส่งสินค้าในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา และเราได้จัดส่งไปแล้ว 250,000 ออร์เดอร์ ท่านประธานหยาง ผมขอโทษที่ทำให้คุณผิดหวัง แต่ยอดขายของเราทั้งหมดเป็นของจริง ฮ่าฮ่า…”

เดิมราคา 998 ต่อชุด ลดครึ่งราคาเหลือ 499 ต่อชุด แม้จะคำนวณเป็นหนึ่งชุดต่อคำสั่งซื้อ พวกเขาก็ได้จัดส่งสินค้ามูลค่า 125 ล้านแล้ว การชดเชยสามเท่าสำหรับการคืนสินค้าจะต้องใช้เงินเพิ่มเติม 375 ล้านเพื่อชดเชยผู้บริโภค หากรวมยอดขายแพลตฟอร์มออฟไลน์และค่าปรับในภายหลังด้วย เงินทั้งหมดที่พวกเขาทำได้ในตลาด หลงกั่ว ก็จะไม่พอ และสำนักงานใหญ่จะต้องจัดสรรเงินมาสนับสนุนพวกเขา

หยางเฉินยิ้มและพยักหน้า กล่าวว่า “คุณน่าประทับใจมาก ทำงานให้หนักคืนนี้และจัดส่งเพิ่มอีก คุณทำงานหนักแล้ว อยู่กินดื่มสักหน่อย”

หั่วไห่หมิงรีบกลับไปที่ไมโครโฟนและประกาศเสียงดังว่า “ถึงหัวหน้าผู้จัดจำหน่ายช่องทางทุกท่านที่อยู่ที่นี่ โปรดฟังคำแนะนำของผม: ห้ามประมูลเด็ดขาด มิฉะนั้นท่านจะไม่มีทางได้เงินคืนค่าธรรมเนียมตัวแทนที่สูงเช่นนี้ ท่านอาจจะมอบทรัพยากรทั้งหมดให้ GRM ของเราก็ได้ ตลาดได้พิสูจน์แล้วว่าผู้บริโภคเชื่อมั่นใน GRM ของเรา ให้ทรัพยากรแก่เรามากขึ้น ท่านก็จะได้รับเงินมากขึ้น”

ตัวแทนผู้จัดจำหน่ายช่องทางต่างๆ แสดงสีหน้าดูถูก ในสายตาของพวกเขา หั่วไห่หมิงก็ไม่ต่างอะไรกับตัวตลกสิ้นเชิง หยางเฉินได้รับรู้ปริมาณการจัดส่งของ GRM จากเขาแล้ว และ GRM น่าจะถูกกำหนดเป้าหมายเพื่อปราบปรามในเช้าวันพรุ่งนี้ แต่เขายังคงโอ้อวดที่นี่อย่างโอหัง เต็มไปด้วยความเย่อหยิ่ง

หยางเฉินโบกมือ และหน่วยรักษาความปลอดภัยก็รีบพาหั่วไห่หมิงและอีกสองคนออกไป

หยางเฉินพยักหน้าให้ฉางเซิงอีกครั้ง และฉางเซิงก็ประกาศเสียงดังทันทีว่า “เหตุการณ์เล็กๆ น้อยๆ นี้ไม่มีอะไรให้ทุกคนต้องกังวล การประมูลจะเริ่มขึ้นอย่างเป็นทางการแล้ว ผู้ชนะการประมูลจะมีสิทธิ์ลำดับแรกในการเจรจาสิทธิ์ตัวแทนสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของ ซื่อไห่เฮลธ์ ในอนาคต ก่อนอื่น เราจะประมูลทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ โดยมีราคาเริ่มต้นที่ 2 พันล้าน ถ้าไม่มีการประมูล เราจะแบ่งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์เพื่อประมูลแยกกัน การเพิ่มราคาแต่ละครั้งจะเพิ่มขึ้น 100 ล้านบาทโดยอัตโนมัติ สุภาพบุรุษทุกท่านสามารถเริ่มการประมูลได้เลยครับ”

ความโกลาหลเกิดขึ้นในสถานที่จัดงาน และสมาชิกของคณะผู้จัดจำหน่ายช่องทางต่างๆ ก็ปรึกษากันด้วยเสียงเบาๆ

“โอ้โห ราคาเริ่มต้น 2 พันล้านก็บ้าแล้ว แถมเพิ่มราคาแต่ละครั้งก็ 100 ล้าน ติ๊ด ติ๊ด ติ๊ด… เงินไม่เป็นเงินในสายตาพวกเขาเลยเหรอ?”

“พวกเขาเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของพวกเขาขนาดไหน? พวกเขาไม่คิดเลยเหรอว่าจะใช้เวลากี่ปีถึงจะได้เงินคืนค่าธรรมเนียมตัวแทนที่สูงขนาดนี้”

“ที่สำคัญคือ GRM ได้ส่วนแบ่งการตลาดไปเยอะแล้ว แรงกดดันในการคืนทุนจากการประมูลสูงขนาดนี้มันมากเกินไป หยูเล่ยคงไม่ประมูลหรอก แพงอย่างบ้าคลั่ง”

…

หยูเล่ย รองประธานจิงตง  เห็นว่าคู่แข่งคนอื่นไม่ขยับ เขาจึงยิ้มและกล่าวว่า “ทำไมท่านสุภาพบุรุษไม่ประมูลล่ะครับ? ถ้าไม่ประมูล ผมจะประมูลแล้วนะครับ”

หลี่ย่ง หัวหน้า ร้านขายยาอาลีบาบา รีบถามว่า “นี่สำหรับสิทธิ์ตัวแทนทั้งออนไลน์และออฟไลน์ แล้วจิงตงต้องการสิทธิ์ตัวแทนออฟไลน์ไปทำไม?”

หยูเล่ยยิ้มและตอบว่า “คุณหลี่ไม่รู้เหรอว่า จิงตง ของเรากำลังตั้งร้านค้าจริงออฟไลน์สำหรับ ร้านขายยา จิงตง?”

หลี่ย่งถึงกับพูดไม่ออกทันที ร้านขายยา จิงตง มีร้านค้าออฟไลน์จำนวนเล็กน้อยจริง แต่การใช้เงินกว่าพันล้านเพื่อประมูลสิทธิ์ตัวแทนยาลดน้ำหนักสำหรับร้านค้าจริงจำนวนน้อยขนาดนั้นดูเหมือนจะเสี่ยงไปหน่อยใช่ไหม?

หลี่ย่งยิ้มและกล่าวว่า “คุณหยู ไม่จำเป็นต้องโกหกผมหรอกครับ คุณจะใช้เงินกว่าพันล้านกับสิทธิ์ตัวแทนยาลดน้ำหนักแค่สำหรับร้านค้าออฟไลน์ไม่กี่ร้านได้อย่างไร?”

หยูเล่ยหัวเราะเสียงดัง จากนั้นก็ประกาศเสียงดังว่า “2.2 พันล้าน! ออนไลน์และออฟไลน์ เราต้องการทั้งหมด”

“ว้าว…”

เสียงอุทานแห่งความตกใจดังขึ้นทั่วทั้งสถานที่จัดงาน

หลี่ย่งกล่าวด้วยสีหน้าตกใจว่า “คุณหยู ท่านเอาจริงเหรอครับ?”

“มุ่งมั่นที่จะชนะ!” หยูเล่ยตอบพร้อมรอยยิ้ม

ฉางเซิงประกาศเสียงดังว่า “หยูเล่ยจาก จิงตง ประมูล 2.2 พันล้าน! มีใครให้สูงกว่านี้ไหมครับ?”

หลี่ย่งยืนยันว่า จิงตง ไม่น่าจะใช้เงินกว่าพันล้านกับสิทธิ์ตัวแทนออฟไลน์สำหรับร้านค้าออฟไลน์จำนวนน้อยขนาดนั้น เขาเดาว่ากลยุทธ์ของ จิงตง คือการขายสิทธิ์ตัวแทนออฟไลน์ให้กับช่องทางออฟไลน์เช่น ร้านขายยาไป่ซิง ในภายหลัง ซึ่งจะถูกกว่าการประมูลสิทธิ์ตัวแทนออฟไลน์อย่างเดียวหลายร้อยล้าน

ถ้า จิงตง สามารถดำเนินการในลักษณะนี้ได้ อาลีบาบา ก็สามารถทำได้เช่นกัน

“2.4 พันล้าน!” หลี่ย่งประกาศเสียงดัง

“ว้าว…”

เสียงอุทานแห่งความตกใจอีกครั้งจากทั่วทั้งสถานที่จัดงาน

ถ้าหยูเล่ยประมูลอีกครั้ง ก็จะไม่ต่างอะไรจากการประมูลแยกต่างหาก

หยูเล่ยยิ้มและกล่าวว่า “2.6 พันล้าน!”

“ว้าว…”

เสียงอุทานแห่งความตกใจอีกครั้งจากทั่วทั้งสถานที่จัดงาน และความสนใจของทุกคนก็พุ่งไปที่หยูเล่ย

กัวเหวินไค รองประธาน ร้านขายยาไป่ซิง กล่าวเสียงดังว่า “พวกคุณสองคนหมายความว่ายังไง? ไม่ให้โอกาสเราประมูลเลยเหรอ? แค่ทำได้ดีทางออนไลน์ยังไม่พอเหรอ? พยายามจะเข้ามาแย่งส่วนแบ่งตลาดออฟไลน์ด้วยนี่มันโลภเกินไปหน่อยไหม?”

หยูเล่ยยิ้มและอธิบายว่า “ตอนนี้แบรนด์ออฟไลน์ทั้งหมดกำลังตั้งแพลตฟอร์มออนไลน์ ดังนั้นแพลตฟอร์มออนไลน์ของเราจึงจำเป็นต้องขยายเข้าไปในร้านค้าออฟไลน์ด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับยา ออฟไลน์ยังคงสร้างความมั่นใจได้มากกว่า ก่อนที่ผมจะมา คุณหลิวได้สั่งผมเป็นพิเศษให้ได้มาไม่ว่าจะด้วยราคาเท่าไหร่ก็ตาม เราต้องการใช้ ซื่อไห่สลิมมิ่งพิลล์ เพื่อขยายอาณาเขตของเราในออฟไลน์ ถ้าท่านสุภาพบุรุษไม่มีความมุ่งมั่นที่จะแข่งขันกับเราจนถึงที่สุด โปรดเมตตาและอย่าเพิ่มราคาอีกเลย ในนามของคุณหลิว ผมขอขอบคุณทุกท่าน หลังจากนี้ ผมจะเลี้ยงน้ำชาและนวดให้ทุกท่าน”

ผู้จัดจำหน่ายช่องทางออฟไลน์เช่น ร้านขายยาไป่ซิง ไม่มีกำลังและความจำเป็นที่จะแข่งขันเพื่อสิทธิ์ตัวแทนทั้งออนไลน์และออฟไลน์อย่างแน่นอน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ประมูล

คนเดียวที่สามารถแข่งขันกับ จิงตง ได้คือ อาลีบาบา และตอนนี้สายตาของทุกคนก็จับจ้องไปที่หลี่ย่ง รองประธาน อาลีบาบา

นับตั้งแต่คุณหม่าถอนตัวออกจากแนวหน้า อาลีบาบา ก็เดินผิดทางซ้ำแล้วซ้ำเล่า ผู้นำอีคอมเมิร์ซคนเดิมถูก Pinduoduo, Douyin E-commerce, จิงตง และอื่นๆ ตีโต้กลับ ตอนนี้แข่งขันกับ จิงตง ในระดับไฮเอนด์ไม่ได้ แข่งขันกับ Pinduoduo ในระดับโลว์เอนด์ไม่ได้ และไม่สามารถเทียบเท่ากับอิทธิพลของอินฟลูเอนเซอร์และคนดังของ Douyin ได้ พวกเขาต้องการจุดเติบโตทางธุรกิจใหม่ๆ อย่างเร่งด่วนเพื่อนำพากลุ่มกลับคืนสู่ความรุ่งโรจน์

จิงตง กำลังเตรียมตัวที่จะมุ่งเน้นไปที่ร้านขายยาออฟไลน์ขนาดใหญ่ อาลีบาบา ไม่ควรทำตามเหรอ?

สิ่งที่ถูกประมูลในครั้งนี้ไม่ใช่แค่สิทธิ์ตัวแทนยาลดน้ำหนักเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสิทธิ์ในการเจรจาต่อรองลำดับแรกสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของ ซื่อไห่เฮลธ์ ในอนาคตด้วย

หลี่ย่งรีบโทรหาคุณหม่าเพื่อขอคำแนะนำก่อนตัดสินใจว่าจะดำเนินการต่อหรือไม่

ฉางเซิงถามเสียงดังว่า “มีราคาที่สูงกว่าของหยูเล่ยจาก จิงตง อีกไหมครับ? 2.6 พันล้าน เรียกครั้งที่หนึ่ง! มีอีกไหมครับ? ไม่มีแล้วใช่ไหม?”

ฝูงชนข้างล่างพูดคุยกันอย่างคึกคัก ทุกคนคาดเดาว่า อาลีบาบา จะดำเนินการต่อหรือไม่

“2.6 พันล้านแล้ว อาลีคงไม่ตามแล้วมั้ง!”

“ร้านขายยาอาลีบาบา ก็ไม่มีร้านค้าออฟไลน์เยอะเหมือนกัน ไม่น่าจะเสี่ยงเกือบ 3 พันล้านบาทเลยมั้ง?”

“ก็แค่ยาลดน้ำหนักเอง สองบริษัทยักษ์ใหญ่นี้ไม่น่าจะโง่ขนาดใช้เงินเกือบ 3 พันล้านเพื่อแค่ได้สิทธิ์ตัวแทนมาหรอก”

…

เฉินซีกระซิบถามว่า “ท่านประธานหยาง คุณคิดว่าอาลีจะตามต่อไหมคะ?”

“ไม่ว่าพวกเขาจะตามหรือไม่ก็ไม่สำคัญครับ ราคานี้เป็นไปตามความคาดหวังของผม และความแข็งแกร่งของ จิงตง ก็เพียงพอแล้ว พวกเขามีความสามารถในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ของเราถึงลูกค้าด้วยความเร็วสูงสุด” หยางเฉินตอบพร้อมรอยยิ้ม

ทันทีที่หยางเฉินพูดจบ หลี่ย่งก็วางสาย และทุกคนก็เงียบลง รอดูท่าทีของเขา