บทที่ 43: ผู้ให้บริการช่องทางออนไลน์และออฟไลน์แย่งกันขอสิทธิ์ตัวแทน

บทที่ 43: ผู้ให้บริการช่องทางออนไลน์และออฟไลน์แย่งกันขอสิทธิ์ตัวแทน

เมื่อเทียบกับความตื่นเต้นของฉางเซิง หยางเฉินดูสงบนิ่งมาก ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งเหล่านี้เป็นไปตามที่หยางเฉินคาดไว้ทั้งหมด เขากำลังรอให้กระแสปากต่อปากระเบิดยอดขายของ ซื่อไห่สลิมมิ่งพิลล์ ซึ่งเกิดจากอินฟลูเอนเซอร์ที่สงสัยและผู้บริโภคที่พยายามเปิดโปงว่าเป็นของปลอม

“ใจเย็นๆ นี่มันก็เป็นไปตามที่เราคาดไว้ไม่ใช่เหรอ?” หยางเฉินกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

“ถูกแล้วครับ ถูกแล้วครับ งั้นเรามานำสินค้าทั้งหมดที่เราผลิตได้ออกขายทันทีเลยไหมครับ! ด้วยผลิตภัณฑ์ตัวเดียวนี้ เราสามารถแก้ปัญหาหนี้สินของเราได้ และอาจจะทำเงินเพื่อช่วยกลุ่มบริษัทใช้หนี้ได้ด้วย ฮ่าฮ่าฮ่า…” ฉางเซิงกล่าวพลางหัวเราะ

หยางเฉินรีบหยุดเขา: “อย่าเพิ่งวางเยอะขนาดนั้น แค่หนึ่งพันกล่องก็พอ เราต้องให้ทุกคนเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของเราได้รับความนิยมแค่ไหน แต่ก็ไม่ควรตอบสนองความต้องการของตลาดทั้งหมด เราจะรอให้ผู้ให้บริการช่องทางมาหาเราเพื่อขอความร่วมมือ และรับค่าตัวแทนก้อนโตจากพวกเขา ผมอยากทำเงินจากการขายยา และผมก็อยากได้ค่าตัวแทนด้วย”

ฉางเซิงหัวเราะออกมาพลางพูดว่า “เข้าใจแล้วครับ เข้าใจแล้ว ท่านประธานหยางเป็นอัจฉริยะด้านการตลาดจริงๆ! ซื่อไห่เฮลธ์ กำลังจะพุ่งทะยานแล้วครับ”

ฉางเซิงรีบนำ สลิมมิ่งพิลล์ หนึ่งพันกล่องออกขายตามคำขอของหยางเฉิน จริงอย่างที่ว่า เงินของผู้หญิงหาง่าย ยาลดความอ้วนราคา 1288 หยวนต่อกล่องขายหมดในพริบตา

ชาวเน็ตที่ซื้อไม่ทันแห่กันไปคอมเมนต์ในวิดีโอที่ปักหมุดของ ซื่อไห่เฮลธ์ เรียกร้องให้เพิ่มสินค้า

“บ้าไปแล้ว! เน็ตพวกคุณเป็น 6G เหรอ? ฉันเพิ่งไปเติมเงินมา พันกล่องหายไปหมดแล้ว”

“พวกคุณนี่มันปลอมตัวเก่งจริงๆ พวกคุณนั่นแหละที่สงสัยและด่าทอ แล้วตอนนี้ก็เป็นพวกคุณนั่นแหละที่แย่งยาจากพวกเราไป”

“เอาจริงนะ มีคนคอมเมนต์ขอซื้อยาเยอะแยะไปหมด แล้วคุณวางขายแค่พันกล่องเองเหรอ? หมายความว่าไง? เพื่อนบ้านจะคิดว่าฉันไม่มีปัญญาซื้อนะ วางขายอีกพันกล่อง พันกล่องสำหรับทุกคนเลย โง่จริงๆ”

“เวลาขายยาลดความอ้วน จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์การตลาดแบบสร้างความต้องการด้วยเหรอ? มีเท่าไหร่ก็เอาออกมาเท่านั้นแหละ ซื่อไห่ต้องการเงิน และเราต้องการสุขภาพ แล้วจะกั๊กยอดขายไว้ทำไม?”

…

นอกจากผู้บริโภคที่ขอซื้อยาแล้ว ส่วนคอมเมนต์ยังเต็มไปด้วยผู้คนจากช่องทางการขายยาใหญ่ๆ ต่างๆ

เมื่อเห็นคอมเมนต์หลายหมื่นที่ขอซื้อยา ผู้ให้บริการช่องทางเหล่านี้ต่างก็อยากลอง

ผู้ให้บริการช่องทางบางรายระมัดระวังเป็นพิเศษ พวกเขากังวลว่าคอมเมนต์ทั้งหมดเป็นหน้าม้าที่ ซื่อไห่เฮลธ์ จ้างมา ดังนั้นพวกเขาจึงโพสต์คอมเมนต์เพื่อหยั่งเชิง

ตัวอย่างเช่น สวีเฉียนหนี่ ผู้จัดการของ ไป๋ซิงฟาร์มาซี โพสต์คอมเมนต์นี้:

“ส่วนคอมเมนต์วุ่นวายเกินไป มีพี่น้องคนไหนที่เคยใช้จริงแล้วยืนยันได้บ้างว่าได้ผลจริงไหม? ฉันสูง 155 ซม. หนัก 155 ปอนด์ รู้สึกไม่มั่นใจเลยจริงๆ ฉันต้องการยาลดความอ้วนที่ปลอดภัยและมีประสิทธิภาพจริงๆ ขอบคุณค่ะ”

ไม่นานนัก ชาวเน็ตที่กระตือรือร้นก็ตอบกลับเธอ แถมยังแนบรายงานการตรวจสุขภาพของพวกเขาด้วย

“ฉันใช้จริงค่ะ ในวันไลฟ์สดของคุณตี้ลี่ ฉันซื้อพร้อมกับคนอื่นในฐานะผลิตภัณฑ์ทางการเงิน รอให้บล็อกเกอร์ต่อต้านของปลอมประสบความสำเร็จ จะได้ขอเงินคืนพร้อมค่าชดเชยสามเท่า หลังจากได้รับแล้ว ฉันอดไม่ได้ที่จะลองกินไปสองสามเม็ด และผลลัพธ์ก็เห็นได้ทันที น้ำหนักฉันลดลงไป 10 ปอนด์ และก่อนหน้านี้ท้องฉันมักจะไม่สบาย แต่ตอนนี้รู้สึกสบายและราบรื่น ฉันคิดว่าทุกคนควรทิ้งอคติและลองดูว่ายาลดความอ้วนนี้ดีแค่ไหน”

“สามีฉันใช้ค่ะ เขากินไป 7 เม็ด น้ำหนักลดไป 13 ปอนด์ เขาไม่ได้อดอาหารเลยค่ะ เช้านี้เขาไปตรวจไขมันพอกตับ และมันก็ดีขึ้นมากจริงๆ ฉันวางแผนจะซื้อเพิ่มอีกสองกล่องให้เขา แต่โชคไม่ดีที่ฉันซื้อไม่ทัน และร้านขายยาออฟไลน์ก็ไม่ขายด้วย ราคาที่แพงมันมีเหตุผลค่ะ สุขภาพไม่มีราคา”

…

เมื่อเห็นคอมเมนต์หลายสิบรายการพร้อมรายงานการทดสอบที่แท้จริง สวีเฉียนหนี่ก็ไม่มีข้อสงสัยอีกต่อไป เป็นไปไม่ได้ที่โรงพยาบาลจากทั่วประเทศจะช่วย ซื่อไห่เฮลธ์ ปลอมแปลงข้อมูล

เช่นเดียวกับสวีเฉียนหนี่ เจ้าหน้าที่ธุรกิจจากช่องทางออนไลน์เช่น จิงตงฟาร์มาซี , อาลีบาบาฟาร์มาซี และ หมี่เล่ยกรุ๊ปฟาร์มาซี ก็ระมัดระวังเช่นกัน พวกเขาหยั่งเชิงในส่วนคอมเมนต์เป็นเวลานานก่อนที่จะยืนยันว่าชาวเน็ตเหล่านี้ต้องการซื้อ ซื่อไห่สลิมมิ่งพิลล์ จริงๆ

ผู้ให้บริการช่องทางออนไลน์และออฟไลน์เหล่านี้ได้รายงานผลการทดสอบของ ซื่อไห่สลิมมิ่งพิลล์ แล้ว ยืนยันว่ายาลดความอ้วนนี้ปลอดภัย เชื่อถือได้ และไม่มีผลข้างเคียง ความกังวลเดียวของพวกเขาคือผู้บริโภคจะยอมรับราคาที่แพงขนาดนี้ได้หรือไม่ แต่ตอนนี้ดูเหมือนว่าความกังวลนี้ไม่จำเป็น

ถ้าเป็นเมื่อสิบปีที่แล้ว หลายคนคงไม่อยากจ่ายเงินจำนวนมากขนาดนี้เพื่อยาลดความอ้วนหนึ่งกล่อง

แต่ตอนนี้ หลายคนยอมเลิกการแข่งขันที่วุ่นวาย ผู้ชายไม่เป็นทาสผู้หญิงอีกต่อไป ความคิดแรกของทุกคนคือการดูแลตัวเองและพ่อแม่ให้ดี ตราบใดที่ยานี้วิเศษตามที่โฆษณาจริงๆ ราคา 1288 ก็ไม่ใช่ปัญหาเลย

เวลาสิบโมงเช้า หยางเฉินออกจากสำนักงาน ซื่อไห่แผนกการลงทุน ตรงเวลาและกลับไปที่สำนักงานประธานของเขา

ฉางเซิงกำลังรออยู่ในพื้นที่รอของชั้นนี้ เมื่อเห็นหยางเฉินเดินออกมาจากลิฟต์พร้อมสาวงามทั้งหก ฉางเซิงก็รีบลุกขึ้นทักทายเขา

“ท่านประธานหยาง ฮ่าฮ่า… โทรศัพท์ของผมไม่หยุดดังเลยตั้งแต่เมื่อคืนจนถึงตอนนี้ ไป๋ซิงฟาร์มาซี, ถงเหรินถัง, จิงตงฟาร์มาซี, อาลีบาบาฟาร์มาซี ผู้ให้บริการช่องทางออนไลน์และออฟไลน์กว่าสิบรายต่างก็ปรึกษาผมเรื่องสิทธิ์ตัวแทนพิเศษ คุณมองการณ์ไกลจริงๆ คุณคาดการณ์ได้ว่าพวกเขาจะต้องติดต่อเราเพื่อขอสิทธิ์ตัวแทนพิเศษ ผมชื่นชมคุณมากขึ้นเรื่อยๆ เลยครับ!” ฉางเซิงกล่าวอย่างตื่นเต้น

“แค่บอกเรื่องมา ไม่ต้องชมผม คุณส่งประกาศไปถึงแบรนด์ที่ปรึกษาทั้งหมด: ในคืนวันศุกร์ เวลา 2 ทุ่ม เราจะจัดงานประมูลที่ เจียงเฉิงสเตทเกสต์เฮาส์ เราจะประมูลสิทธิ์ตัวแทนออนไลน์และออฟไลน์แยกกัน แน่นอนว่าถ้าพวกเขามีศักยภาพ พวกเขาสามารถประมูลได้ทั้งสองอย่าง ราคาเริ่มต้นสำหรับออนไลน์คือ 1 พันล้าน และสำหรับออฟไลน์คือ 1.5 พันล้าน มีผลตลอดชีพ” หยางเฉินสั่ง

“อ๊ะ?” ทุกคนอุทานด้วยความประหลาดใจ

พวกเขาคิดว่าหยางเฉินจะเรียกร้องค่าธรรมเนียมการอนุญาตที่สูงมาก แต่พวกเขาไม่เคยกล้าจินตนาการว่าเขาจะเรียกร้องเงินจำนวนมากขนาดนั้น

ฉางเซิงถามด้วยสีหน้าตกใจว่า “แพงขนาดนั้นเลยเหรอครับ! พวกเขาจะรับได้เหรอครับ?”

หยางเฉินวิเคราะห์: “ราคาขายปลีกแบบเดียวกันทั่วประเทศคือ 1288 และราคาที่เราจัดหาให้พวกเขาคือ 998 ผมตรวจสอบข้อมูลแล้ว มีผู้ป่วยน้ำหนักเกินและโรคอ้วนใน ประเทศดราก้อน มากถึง 340 ล้านคน นี่ไม่รวมผู้ป่วยที่ต้องการการรักษาไขมันพอกตับ ไขมันในเลือดสูง และภาวะอื่นๆ ถ้าเรารวมผู้ป่วยเหล่านี้ด้วย ก็มีความต้องการของตลาดอย่างน้อย 400 ล้านคน แม้ว่าเราจะคำนวณจากผู้ป่วยหนึ่งคนต้องการแค่หนึ่งกล่อง พวกเขาแค่ต้องพัฒนาลูกค้า 1% ก็คุ้มทุนและได้กำไรแล้ว ตอนนี้มียาที่ครบวงจร มีประสิทธิภาพ และไม่มีผลข้างเคียงแบบนี้ การยอมรับของผู้ป่วยจะต้องสูงมากแน่นอน การพัฒนาลูกค้า 1% ไม่ใช่เรื่องยาก คุณยังคิดว่าราคาตัวแทนนี้แพงอยู่ไหม?”

หลังจากการวิเคราะห์เช่นนี้ มันไม่เพียงแต่ไม่แพงเท่านั้น แต่มันถูกเหลือเชื่อ!

จ้าวจิ้งถามว่า “แต่ถ้าพวกเขายังคิดว่ามันแพงเกินไปและไม่มีใครมาประมูลล่ะคะ?”

“นั่นยิ่งดีใหญ่เลยไม่ใช่เหรอ? เราจะได้กิน ดื่ม และสนุกสนานได้อย่างเต็มที่! เฉินซี ติดต่อ สเตทเกสต์เฮาส์ ทันทีเพื่อจองสถานที่ อาหารและเครื่องดื่มต้องหรูหรานะ เราจะประหยัดไม่ได้” หยางเฉินกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

หวงเหว่ยกล่าวทันทีว่า “ทำไมฉันรู้สึกเหมือนว่าการประมูลเป็นของปลอม และความปรารถนาของคุณที่จะกิน ดื่ม และสนุกสนานเป็นของจริง? คุณมักจะใช้การทำงานเป็นข้ออ้างเพื่อความเพลิดเพลินส่วนตัว”

“พูดแบบนั้นไม่ถูกนะ ผมเป็นคน ไม่ใช่เครื่องจักร คนเราต้องมีความสมดุลระหว่างการทำงานและการพักผ่อน ผมทำงานหนักขนาดนี้เพื่อหาเงินให้ กลุ่มซื่อไห่ การพักผ่อนบ้างเป็นบางครั้งก็สมเหตุสมผลไม่ใช่เหรอ?” หยางเฉินตอบ จากนั้นเขาก็แตะหน้าผากของหวงเหว่ยและตำหนิเธอว่า “ผมฝึกคุณมาหลายวันแล้ว คุณก็ยังไม่เข้าใจ เวลาคุยกับเจ้านาย ต้องพูดอ้อมค้อมหน่อย ไม่ใช่ตรงไปตรงมาขนาดนี้ ด้วยทัศนคติของคุณ คุณก็สร้างชื่อให้ตัวเองในธนาคารไม่ได้หรอก นอกจากคุณจะยอมรับกฎที่มองไม่เห็นของผู้อำนวยการ”

“ฮ่าฮ่า…” ทุกคนยกมือปิดปากหัวเราะ

หวงเหว่ยกระทืบเท้าด้วยความโกรธและกล่าวว่า “ฉันเรียนหนักมา 20 ปี และจบปริญญาโทจากมหาวิทยาลัย 985 ฉันจำเป็นต้องยอมรับกฎที่มองไม่เห็นด้วยเหรอ?”

หยางเฉินเย้ยหยัน “ฮึ่ม… ใครๆ ก็รู้ว่าความสัมพันธ์ในวงการการเงินมันวุ่นวายที่สุดไม่ใช่เหรอ? ผมเคยรู้จักครูคนหนึ่งที่บอกว่าเด็กผู้หญิงจากครอบครัวธรรมดาไม่ควรเรียนการเงิน นอกจากจะสวยและเต็มใจที่จะทุ่มเททุกอย่าง ไม่อย่างนั้นมันยากมากที่จะเอาตัวรอดในวงการนี้ ถ้าพวกคุณห้าคนเจอเรื่องกฎที่มองไม่เห็นในอนาคต อย่ารับนะ รีบลาออกแล้วมาหาผมดีกว่า แทนที่จะไปเป็นประโยชน์ให้คนอื่น สู้ให้ผมใช้กฎที่มองไม่เห็นเองดีกว่า”

ที่ปรึกษาการลงทุนสาวสวยทั้งห้าคนรีบชูกำปั้นเล็กๆ และไล่ตามหยางเฉิน

“อย่าหนีนะ! มาคุยกันดีๆ เรื่องรายละเอียดของกฎที่มองไม่เห็นเหล่านี้”

“ฉันบอกแล้วว่าคุณเป็นพวกโรคจิต คุณก็ยังไม่ยอมรับ”

“ความอยากอาหารของคุณไม่น้อยเลยนะ คุณคิดจะห้าคนเลยเหรอ? ร่างกายเล็กๆ ของคุณจะรับไหวเหรอ?”

…