บทที่ 110 [ความร่วมมือหรือการแข่งขัน? ]

“หลัวเซิง เป็นชายหนุ่มที่น่าสนใจมาก ผมได้ทำการวิจัยมาแล้ว บริษัทที่เขาก่อตั้ง, บลูสตาร์ เทคโนโลยี, ได้อ้างอิงอย่างหนักถึงระบบการจูงใจด้วยหุ้นเสมือนจริงของบริษัทผมสำหรับการจูงใจพนักงาน แต่ได้ทำการปรับปรุงเล็กน้อยที่ค่อนข้างรุนแรง เมื่อดูแผนการจูงใจของพวกเขาแล้วจะเห็นว่าเขามีความมั่นใจ 200% ในความสามารถในการทำกำไรในอนาคตของ บลูสตาร์ เทคโนโลยี”

ผู้บริหารระดับสูงคนหนึ่งในการประชุมของหัวเว่ยพูดขึ้น หลังจากนั้นไม่นาน เขากล่าวเสริมว่า “สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นก็คือบริษัทที่เขาก่อตั้งขึ้นใหม่, อเซอ โคสต์ เทคโนโลยี, นั้นอิงตามแบบจำลองการจูงใจของบริษัทเราอย่างสมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างบางอย่าง โครงสร้างความเป็นเจ้าของของทั้ง บลูสตาร์ เทคโนโลยี และ อเซอ โคสต์ เทคโนโลยี แสดงให้เห็นถึงความปรารถนาในการควบคุมของ หลัวเซิง อย่างสมบูรณ์”

ในเวลานี้ คุณเหริน ซึ่งเข้าร่วมการประชุมด้วย ก็ยิ้มและกล่าวว่า “นี่เป็นเรื่องที่ดี เราควรจะมีความสุข มันหมายความว่าแบบจำลองของเราไม่เพียงแต่ได้รับการยอมรับเท่านั้น แต่ยังได้รับการเลียนแบบโดยผู้อื่นด้วย สิ่งนี้อาจมีความหมายและมีคุณค่ามากกว่าการสร้างผลกำไรที่จับต้องได้”

เป็นที่น่าสังเกตว่าแบบจำลองของหัวเว่ยเป็นทางเลือกที่ไม่เหมือนใครไม่เพียงแต่ในประเทศจีนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในโลกด้วย หัวเว่ยมีผู้ถือหุ้นหลายหมื่นคน ซึ่งทั้งหมดเป็นพนักงาน ซึ่งทำให้บริษัทเป็นเรื่องยากอย่างยิ่งที่จะเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์

ผู้บริหารที่เพิ่งพูดกล่าวเสริมว่า “ในแง่ของการจูงใจด้วยหุ้น ความคล้ายคลึงกันเกือบจะเหมือนกับของบริษัทผม หลัวเซิง ใช้หุ้นของ โคต ดาซูร์ เพื่อจูงใจพนักงานและแบ่งปันมูลค่าส่วนเกินของบริษัทกับพนักงานทุกคน”

ในการออกแบบโครงสร้างความเป็นเจ้าของของ โคต ดาซูร์ เทคโนโลยี, หลัวเซิง ได้นำหลักการของหุ้นที่เท่ากันแต่มีสิทธิออกเสียงที่แตกต่างกันและข้อตกลงการดำเนินการร่วมกัน และในที่สุดก็มีอำนาจยับยั้งด้วย

หลัวเซิง ควบคุมคณะกรรมการบริหารผ่านการยับยั้งและควบคุมสิทธิในการเสนอชื่อกรรมการของคณะกรรมการบริหารของบริษัทผ่านข้อตกลงการดำเนินการร่วมกัน

มีข้อกำหนดพิเศษหลายประการในข้อบังคับของบริษัทและข้อตกลงของผู้ถือหุ้น ซึ่งหนึ่งในนั้นรับประกันการควบคุมโดยสมบูรณ์ของ หลัวเซิง, ลบอำนาจยับยั้งของ หลัวเซิง และข้อตกลงในการดำเนินการร่วมกันต้องได้รับคะแนนเสียงสนับสนุนจากผู้ถือหุ้นของบริษัทมากกว่า 85% ก่อนที่จะมีผลบังคับใช้

นั่นหมายความว่า หลัวเซิง จะสูญเสียการควบคุมบริษัท โดยมีเพียงความเป็นไปได้เดียว: เขาจะยอมสละมันโดยสมัครใจ มิฉะนั้นเขาจะมีการควบคุมอย่างสมบูรณ์

นับตั้งแต่ก่อตั้งในเดือนมีนาคม, โคต ดาซูร์ ได้ดำเนินการออกหุ้นในเดือนกรกฎาคม และพนักงาน โคต ดาซูร์ 1,285 คนได้แบ่งปันสัดส่วนความเป็นเจ้าของ 0.5%

และ 0.5% ที่จัดสรรคือสิทธิในการรับเงินปันผล ไม่ใช่หุ้นที่แท้จริง

ในอนาคต จะมีพนักงานที่มีส่วนร่วมกับบริษัทมากขึ้นอย่างแน่นอนและมีโอกาสที่จะได้รับการจัดสรรหุ้นและแบ่งปันมูลค่าส่วนเกินของบริษัท

เกี่ยวกับการจูงใจด้วยหุ้นของ โคต ดาซูร์, พนักงานที่ต่ำกว่าระดับ P6 ไม่มีสิทธิ์ได้รับการจัดสรรหุ้นและสามารถรับโบนัสได้เท่านั้น เฉพาะผู้ที่ถึงระดับ P6 เท่านั้นที่มีสิทธิ์ได้รับการจัดสรรหุ้น และหุ้นที่จัดสรรเป็นหุ้นเสมือนจริงที่มีสิทธิรับเงินปันผลเท่านั้น ไม่ใช่หุ้นจริง

เมื่อพนักงานถึงระดับ P8 เท่านั้นจึงจะมีสิทธิ์แปลงหุ้นเสมือนจริงเป็นหุ้นจริง ทั้งหุ้นเสมือนจริงและหุ้นจริงไม่ใช่รางวัลโดยตรงและจำเป็นต้องซื้อ

หากพนักงานต้องการแปลงหุ้นเสมือนจริงของเขาเป็นหุ้นจริง เขาต้องมีคุณสมบัติสองข้อ: ข้อแรกคือเขาต้องพยายามให้ถึงระดับ P8 และข้อที่สองคือระยะเวลาล็อกอัพห้าปี หลังจากนั้นเขาจึงจะสามารถซื้อได้

เมื่อหุ้นถูกแปลงเป็นหุ้นจริงเท่านั้นจึงจะสามารถเป็นผู้ถือหุ้นที่แท้จริงของบริษัทได้ ในขณะที่หุ้นที่ถือเป็นหุ้นเสมือนจริงซึ่งเทียบเท่ากับกึ่งผู้ถือหุ้น

ด้วยวิธีนี้ โดยพื้นฐานแล้วพนักงานหลักสามารถถูกล็อกให้อยู่ในบริษัทได้ประมาณ 15 ปี โดยธรรมชาติแล้วระบบการจูงใจพนักงานนี้ยังคงสร้างโดย ฉิน เหวยมู่

หากคุณต้องการให้คนที่มีความสามารถพิเศษที่มีความทะเยอทะยานและมีความสามารถทำงานให้คุณตลอดชีวิต อุทิศเกือบทั้งชีวิตให้กับบริษัท และแบ่งปันชะตากรรมเดียวกันกับบริษัท คุณต้องให้ผลประโยชน์ที่เท่าเทียมกันหรือมากกว่านั้นเป็นการแลกเปลี่ยน มิฉะนั้นคุณจะเล่นบทบาทอันธพาลและจะไม่สามารถรวบรวมคนที่มีความสามารถที่แท้จริงได้

ดังนั้น หลัวเซิง ต้องการแบ่งปันมูลค่าส่วนเกินกับคนชั้นยอดเหล่านี้ด้วยการเอาหุ้นออกมา เมื่อมีผลประโยชน์ที่แท้จริงผูกติดกัน

เมื่อนั้นเราจึงจะสามารถผูกมัดกลุ่มคนให้ติดแน่นกับรถม้าของ โคต ดาซูร์ และพุ่งไปข้างหน้าอย่างกล้าหาญ

หากไม่มีระบบการจูงใจพิเศษดังกล่าว เราอาจจะไม่ได้มาถึงจุดที่เราอยู่ทุกวันนี้ และเราจะไม่ถูกสหรัฐอเมริกากดดันด้วยอำนาจของชาติในอนาคต

บริษัทได้ผลิตสิทธิบัตรหลักหลายสิบรายการในเวลาไม่ถึงสิบเดือนนับตั้งแต่ก่อตั้ง นอกเหนือจากบทบาทสำคัญที่ หลัวเซิง เล่นแล้ว ยังเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับความพยายามอย่างบ้าคลั่งของกลุ่มวิศวกรภายใต้คำสั่งของเขาด้วย มิฉะนั้น ด้วยความพยายามของ หลัวเซิง เองเพียงลำพัง ไม่ว่าเขาจะมีความสามารถแค่ไหน มันก็จะเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่สำหรับเขาที่จะทำสิทธิบัตรหลักสามรายการให้เสร็จภายในสิบเดือน

ไม่ว่าใครจะมีความสามารถแค่ไหน พลังงานของเขาก็มีจำกัด เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ เขามี 24 ชั่วโมงต่อวัน หลัวเซิง ไม่ต้องการทำงานทั้งวันทั้งคืนและนอนเพียง 4 ชั่วโมงต่อวัน เขายังต้องการมีชีวิตอยู่หลายปีมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งมากกว่าร้อยปีหรือนานกว่านั้น

จนถึงปัจจุบัน หัวเว่ยได้ค้นพบว่าสิทธิบัตรหลายรายการของ โคต ดาซูร์ ในเบสแบนด์การสื่อสารมีความสอดคล้องกันสูงกับทิศทางที่หัวเว่ยก่อตั้งขึ้น นี่ไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุด สิ่งที่ทำให้ยักษ์ใหญ่ด้านการสื่อสารนี้ให้ความสำคัญกับมันมากคือ โคต ดาซูร์ กำลังจะเข้าสู่ธุรกิจผู้บริโภคอุปกรณ์เคลื่อนที่

เห็นได้ชัดว่า หลัวเซิง ต้องการทำโทรศัพท์มือถือ ไม่จำเป็นต้องเดา และข้อตกลงการเดิมพันทางธุรกิจกับควอลคอมม์ก็ถูกเปิดเผย

ในปีนี้ หัวเว่ยอยู่ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อที่สำคัญมากและให้ความสนใจกับธุรกิจอุปกรณ์เคลื่อนที่มากขึ้นเรื่อย ๆ ก่อนหน้านี้ อุปกรณ์สื่อสารของหัวเว่ยส่วนใหญ่อยู่ในภาคส่วนเราเตอร์ ตั้งแต่ปี 2003 ก็เริ่มให้ความสนใจกับธุรกิจการสื่อสารอุปกรณ์เคลื่อนที่และเซิร์ฟเวอร์

โคต ดาซูร์ ตอนนี้ทำตัวเงียบมากและได้ทำการวิจัยและพัฒนาอย่างเงียบ ๆ แต่หัวเว่ยให้ความสำคัญกับมันมาก ไม่ว่าจะเป็นเทคโนโลยีที่ได้รับสิทธิบัตรที่สร้างสรรค์ที่ถือครองอยู่แล้วหรือแบบจำลองของ โคต ดาซูร์

พวกเขาก็เป็นพันธมิตรโดยธรรมชาติ หรือ... คู่แข่งที่แข็งแกร่ง

ต้องบอกว่าหัวเว่ยแข็งแกร่งในระดับกลยุทธ์จริง ๆ ในเวลานี้ มันได้เริ่มสังเกตเห็น โคต ดาซูร์ แล้วและได้เริ่มการอภิปรายภายในว่ามันอาจกลายเป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพหรือไม่

จุดสนใจของการอภิปรายภายในตอนนี้คือจะเลือกแข่งขันหรือร่วมมือ

“ให้เราทำงานร่วมกัน” ซู จื้อจุน กล่าว “คำแนะนำของผมในการร่วมมือไม่ได้หมายความว่าเราขาดความมั่นใจในการแข่งขันกับ โคต ดาซูร์ แต่หมายความว่าเราควรให้ความสำคัญกับมุมมองระดับโลกในด้านกลยุทธ์ ภาคส่วน ICT ถูกครอบงำโดยชาวต่างชาติมาโดยตลอด ตอนนี้ไม่ใช่เวลาสำหรับการต่อสู้ภายใน ปีที่แล้วเราได้เสนอสมมติฐาน ‘การอยู่รอดอย่างสุดขีด’”

คุณเหริน พยักหน้าแต่ไม่ได้แสดงความคิดเห็น ผู้บริหารอีกคนหนึ่งในการประชุมกล่าวเสริมว่า “ผมเห็นด้วยกับการร่วมมือ โดยรวมแล้ว แรงกดดันจากภายนอกที่อาจเกิดขึ้นมีมากกว่าการแข่งขันภายใน หากชาวต่างชาติพยายามรั้งเราไว้ในอนาคต เราก็ไม่ต้องต่อสู้ เราจะพินาศทั้งหมด”

ในเวลานี้ ประธานเหรินกล่าวว่า “ถูกต้อง ตอนนี้เป็นเวลาที่จะรวมความแข็งแกร่งหลักของเราและเผชิญหน้ากับคู่ต่อสู้ที่แข็งแกร่งกว่าด้วยกัน สิ่งนี้จะเพิ่มประสิทธิภาพการต่อสู้ของเรา สำหรับการแข่งขันภายในที่อาจปะทุขึ้นในอนาคต นั่นเป็นเรื่องของอนาคต และเราต้องมีอนาคต”

“เมื่อพูดเช่นนั้น จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามันเป็นเพียงการคิดไปเองของเรา? สิ่งสำคัญคือ หลัวเซิง คิดอย่างไร? เขายินดีที่จะร่วมมือหรือไม่?” ผู้บริหารที่เข้าร่วมประชุมกล่าว

อยู่ครู่หนึ่ง ไม่มีใครกล้าให้คำมั่นสัญญาใด ๆ ซู จื้อจุน หัวเราะและกล่าวว่า “คนเป็น ๆ จะตายเพราะกลั้นปัสสาวะได้อย่างไร? เราไม่สามารถพึ่งพาการคาดเดาได้อย่างสมบูรณ์เมื่อทำงานร่วมกัน เราต้องไปพบและพูดคุยเพื่อรู้ว่ามันจะประสบความสำเร็จหรือไม่ ดังนั้นผมจะไปที่ซูโจวและไปเยี่ยม ‘บุตรแห่งอินเทอร์เน็ต’ ในตำนาน”

ข้อเสนอของ ซู จื้อจุน ได้รับการเห็นชอบเป็นเอกฉันท์อย่างรวดเร็ว และเรื่องนี้ก็ได้รับการสรุป

...

(ป.ล.: เป็นสัปดาห์ใหม่แล้ว โปรดโหวตให้คะแนนด้วยนะครับ วันนี้จะเพิ่มอีกไหม?)