บทที่ 74 [การใช้ความเชื่อใจเกินกว่าเหตุของทั้งสองฝ่ายเป็นเรื่องอันตราย]

ไม่ถึงครึ่งชั่วโมงหลังจากที่การประชุมสิ้นสุดลง หลัวเซิง ได้รับโทรศัพท์จาก สวีเฉิงหัว ในออฟฟิศของเขา

"พี่หลัวครับ วิธีการตัดแหล่งเงินทุนของคุณนี่โหดร้ายเกินไปจริงๆ ทำไมจู่ๆ คุณถึงอยากเข้าสู่วงการ ICT? คุณอยากจะแข่งขันกับ Huawei และ Ericsson? หรือ IBM กับ Intel?" น้ำเสียงของ สวีเฉิงหัว ทางโทรศัพท์ฟังดูอ่อนแรงและหมดหนทาง

เขาเพิ่งได้รับข่าวเกี่ยวกับวาระการประชุมของคณะกรรมการ และผู้ถือหุ้นรายใหญ่คนอื่นๆ ก็ได้รับข่าวที่เกี่ยวข้องตามที่คาดไว้

ในเวลานี้ หลัวเซิง ดูเหมือนจะยอมอ่อนข้อและเสนอที่จะโอนหุ้นส่วนตัวของเขาเพื่อถอนเงินสด แต่นี่เป็นท่าทีของนักเลงอย่างเห็นได้ชัด

ตอนนี้ทุกคนลงทุนไปแล้วมากมายและติดกับดัก ไม่สามารถออกไปได้ในขณะนี้

ที่นี่ หลัวเซิง กำลังโวยวายว่าจะเข้าสู่วงการ ICT และลงทุน 100 ล้านดอลลาร์ในครั้งเดียว ในสายตาของ VC ทั้งหมด นี่เป็นการสิ้นเปลืองเงินและเป็นการสิ้นเปลืองเงินโดยสิ้นเชิง

แม้ว่าเขาจะต้องโอนหุ้นส่วนตัวของเขาเป็นทางเลือกที่สองที่ดีที่สุดและใช้เงินสดที่เขาได้รับไปเล่นกับตัวเอง ด้วยวิธีนี้ แม้ว่าเขาจะแพ้ทั้งหมด มันก็จะเป็นเงินของเขาเองและจะไม่ส่งผลกระทบต่อบริษัททั้งหมด

แต่นี่คือสิ่งที่ทำให้นักลงทุนไม่พอใจ การกระทำของเขานั้นไม่ยุติธรรมเกินไปจริงๆ

การกระทำของ หลัวเซิง นั้นไม่ยุติธรรมจริงๆ แต่เขาไม่ได้รู้สึกกดดันทางจิตใจเลยแม้แต่น้อย หาก VC มีโอกาส พวกเขาจะกลืนกิน Blue Star Technology โดยไม่ลังเลและไม่เหลือกระดูกไว้เลย

ตอนนี้คุณติดกับดักของ หลัวเซิง แล้ว หากคุณไม่ซื้อหุ้นที่เขาโอนเพื่อให้เขามีเงินทุนไปเล่นกับตัวเอง เขาจะปล่อยให้บริษัทเข้าสู่วงการ ICT คุณไม่สามารถหยุดเขาได้ ทั้งการประชุมผู้ถือหุ้นและคณะกรรมการบริหารก็ไม่สามารถคัดค้านได้

Bluestar Technology ยังไม่ได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ดังนั้นแม้ว่าผมจะอยากถอนตัว ผมก็ทำไม่ได้ วิธีเดียวที่จะถอนเงินสดล่วงหน้าคือการขายหุ้น Bluestar Technology ของผม แต่ใครจะซื้อ? ในฐานะนักลงทุน การหนีออกไปก่อนการทำ IPO ทำให้เกิดความประทับใจว่าเป็นการหลอกลวง ใครจะเข้ามาซื้อ?

ดังนั้น สำหรับนักลงทุนรายใหญ่ทั้งหมด ตอนนี้ที่พวกเขาลงทุนไปแล้วมากมายและติดกับดักอย่างลึกซึ้ง พวกเขาสามารถทำได้เพียงแค่เทเงินเข้าไปอย่างต่อเนื่องเพื่อทำให้ หลัวเซิง และบริษัทมีเสถียรภาพจนกว่าการทำ IPO จะประสบความสำเร็จ พวกเขาสามารถตัดสินใจว่าจะออกหรืออยู่ต่อได้ทุกเมื่อ

ในขณะนี้ สวีเฉิงหัว รีบพูดด้วยความรู้สึกที่ลึกซึ้งว่า "พี่หลัวครับ สิ่งที่คุณทำนั้นไร้เหตุผลจริงๆ คุณกำลังทำให้เป็นศัตรูกับนักลงทุนชั้นนำของโลกอย่างแท้จริง ใช่ เงินถูกลงทุนไปกับคุณแล้ว และไม่มีอะไรหยุดคุณได้ แต่ในอนาคตล่ะ? เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่สามารถระดมทุนรอบต่อไปได้? ถ้า VC ไม่ลงทุนแม้แต่เพนนีเดียว บริษัทก็อาจตายได้ Bluestar เพิ่งเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบ B เท่านั้น แม้ว่าตลาดจะยอดเยี่ยม แต่ก็ต้องใช้อีกสองรอบก่อนที่จะสามารถจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ได้"

"คุณสวีครับ คุณพูดเกินจริงไปแล้วครับ แม้ว่าเราจะไม่สามารถระดมทุนได้ในอนาคต ผลกระทบที่ใหญ่ที่สุดต่อ Blue Star Technology ก็คือเพียงแค่จังหวะการพัฒนาและการขยายตัวจะช้าลง และเวลาที่ต้องใช้ในการเติบโตและแข็งแกร่งขึ้นจะยืดออกไป การตาย? นั่นเป็นการพูดเกินจริง" หลัวเซิง ยิ้มอย่างมั่นใจ แต่สำหรับ สวีเฉิงหัว มันฟังดูเหมือนหมูตายที่ไม่กลัวน้ำร้อน และเขาพูดไม่ออก

หลัวเซิง ไม่รู้เลยว่าเขาคิดอะไรอยู่ เขาจึงพูดต่อว่า "ตราบใดที่ผมต้องการ งบการเงินรายไตรมาสถัดไปของบริษัทก็จะทำกำไรได้ เว็บไซต์ Blue Space ที่ใช้ระบบชื่อจริงช่วยให้โฆษณามีความแม่นยำมากขึ้น ซึ่งหมายความว่ามูลค่าของผู้ใช้แต่ละคนนั้นสูงกว่าผู้ใช้ QQ อย่างเห็นได้ชัด ความสามารถในการสร้างรายได้ของมันสูงกว่าผลิตภัณฑ์ QQ Show ของบริษัทของคุณอย่างน้อยสิบเท่า นอกจากนี้ ผู้ใช้ส่วนใหญ่ของผมอยู่ในต่างประเทศ และชาวยุโรปและอเมริกันมีกำลังซื้อที่สูงกว่าไม่ใช่หรือครับ?"

สวีเฉิงหัว เงียบไป เพราะสิ่งที่ หลัวเซิง พูดนั้นถูกต้อง ความสามารถในการสร้างรายได้จากโฆษณาของ QQ นั้นแย่มาก และมันก็สับสนมานานแล้วเพราะมันยากที่จะส่งโฆษณาได้อย่างแม่นยำ เนื่องจากผู้ใช้ล้วนเป็นเสมือนจริง มันเหมือนกับคุณผลักโฆษณาใบมีดโกนให้เด็กนักเรียนประถม แต่เขาไม่ต้องการมัน ดังนั้นโฆษณาจึงสูญเปล่า

เมื่อเวลาผ่านไป มันจะไม่สามารถดึงดูดผู้ลงโฆษณาได้ตามธรรมชาติ หรือค่าโฆษณาก็จะต่ำจนน่าเวทนา

ถ้าไม่ใช่เพราะความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ของผลิตภัณฑ์ QQ Show แล้ว Tencent อาจไม่สามารถพลิกฟื้นสถานะทางการเงินได้ในปีนี้

แต่ Blue Space ภายใต้ Blue Star Technology นั้นแตกต่างออกไป

เพราะมันเป็นระบบชื่อจริง การกำหนดเป้าหมายกลุ่มโฆษณาจึงแม่นยำมากขึ้น และจะไม่มีโฆษณาประเภทที่ผลักดันหนังสือเด็กให้นักศึกษามหาวิทยาลัยหรือผลักดันใบมีดโกนให้เด็กผู้หญิงอย่างแน่นอน

ในฐานะผู้ลงโฆษณา พวกเขาย่อมต้องการลงโฆษณาใน Blue Space มากกว่า เพราะความสามารถในการสร้างรายได้จากโฆษณาที่อาจเกิดขึ้นนั้นแข็งแกร่ง นี่เป็นเหตุผลหลักที่ตลาดทุนมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับ Blue Star Technology

ในที่สุด สวีเฉิงหัว ก็ถอนหายใจและพูดว่า "เอาล่ะ เราจะคุยกันอีกทีเมื่อเราพบกัน"

เขาสามารถเห็นได้ว่าชายหนุ่มคนนี้มุ่งมั่นที่จะยึดมั่นในเส้นทางของเขา

...

ครึ่งเดือนต่อมา ผู้ถือหุ้น VC เช่น Softbank, Goldman Sachs, Venture Capital และ Morgan ที่ลงทุนใน Bluestar Technology ได้ส่งตัวแทนไปยังซูโจวและมาที่สำนักงานใหญ่ของบริษัท

นักลงทุนเหล่านี้มีความสัมพันธ์แบบรักๆ เกลียดๆ กับผู้ประกอบการ หลัวเซิง ซึ่งได้ก้าวไปสู่ระดับใหม่แล้ว ในช่วงหลายปีที่ทำงานในอุตสาหกรรม นี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขาได้พบกับผู้ประกอบการที่ต่อต้าน VC

ประมาณสิบโมงเช้า ทุกคนมารวมตัวกันในห้องประชุมของบริษัท ตัวแทนผู้ถือหุ้นที่สำคัญทั้งหมดมาเข้าร่วม สวีเฉิงหัว ก็มาด้วยในครั้งนี้ เขานั่งเป็นตัวแทนของ Tencent ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่อันดับสองของ Bluestar Technology

ในขณะนี้ ทุกคนมองไปที่ หลัวเซิง ด้วยสีหน้าแปลกๆ เพราะสไตล์การวาดภาพมันค่อนข้าง...

ทั้งสองฝ่ายนั่งอยู่ที่โต๊ะประชุมขนาดใหญ่ โดยตัวแทนผู้ถือหุ้นทั้งหมดนั่งอยู่ทางด้านขวา และ หลัวเซิง อยู่ทางด้านซ้าย ที่จริงแล้วนี่ไม่มีอะไรสำคัญ ประเด็นสำคัญคือคนที่นั่งอยู่สองข้างเขาคือผู้หญิงสวยสองคน ไอรีน และ ฉินเหว่ยมู่

สไตล์การวาดภาพนี้ดูแปลกไปเล็กน้อย และนักลงทุนต่างสงสัยอย่างอธิบายไม่ได้ว่าการลงทุนใน หลัวเซิง นั้นเชื่อถือได้หรือไม่...

คนอื่นๆ บ่นในใจว่า หลัวเซิง ไม่รู้และไม่สนใจ หลังจากที่ตัวแทนผู้ถือหุ้นที่สำคัญทุกคนมาถึง เขาก็เปิดการสนทนาอย่างเด็ดขาด เหลือบมองคนที่นั่งตรงข้ามเขา และพูดอย่างใจเย็นและมั่นใจว่า:

"พูดตามตรง หลังจากที่เราเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบ A เราก็มีเงินทุนเพียงพอที่จะทำให้ Blue Space เติบโตและในที่สุดก็จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ อย่างไรก็ตาม เราไม่พอใจเพียงแค่ผลิตภัณฑ์โซเชียลตัวเดียว ดังนั้นเราจึงเปิดตัว Yunge Search, Tieba และเว็บไซต์ Reddit ในอเมริกาเหนือที่เพิ่งเปิดตัวไปเมื่อเร็วๆ นี้ ผลิตภัณฑ์ใหม่เหล่านี้ดูค่อนข้างดีทีเดียวจนถึงตอนนี้"

"แต่คุณหลัว นี่ไม่ใช่เหตุผลที่คุณต้องการเข้าสู่วงการ ICT มันเป็นการข้ามพรมแดนที่ใหญ่เกินไป" เมิ่งฉิว ซึ่งเป็นตัวแทนของ Goldman Sachs Capital พูดขึ้น ที่จริงแล้วเขามีความประทับใจที่ดีต่อ หลัวเซิง

ตัวแทนผู้ถือหุ้นทุกคนพยักหน้าเห็นด้วย พวกเขาทุกคนยอมรับว่า หลัวเซิง ประสบความสำเร็จอย่างมากในวงการอินเทอร์เน็ต และเขามีวิธีที่จะทำให้นักลงทุน VC ทั้งหมดเห็นโอกาสในการทำเงินก้อนใหญ่ในอนาคต

มีความหวังมาก

แต่เขากลับหันมาเข้าสู่วงการวงจรรวม ICT VC ทั้งหมดรู้สึกว่าอนาคตของบริษัท Bluestar Company นั้นมืดมน และแรงผลักดันในการพัฒนาที่ดีเช่นนี้จะถูกเขาทำลายลง

หลังจากนั้นไม่นาน หลัวเซิง ก็ยิ้มและพูดว่า "ผมเข้าใจ นั่นเป็นเหตุผลที่ครั้งนี้ผมเชิญทุกคนมาที่นี่เพื่อหารือเกี่ยวกับแผนการประนีประนอม นั่นคือการแปลงหุ้น นี่เป็นวิธีเดียวที่จะไม่ทำร้ายผลประโยชน์ของบริษัทและผู้ถือหุ้นทั้งหมด และในขณะเดียวกัน ผมก็สามารถลองทำในวงการ ICT ได้ มิฉะนั้น ผมจะไม่ยอมแพ้"

นักลงทุนต่างพูดไม่ออก แม้ว่าเขาจะพูดอย่างนั้น แต่ทุกคนก็ได้ยินความหมายแฝงของเขา: ผมไม่สนหรอก ผมแค่อยากทำงานเกี่ยวกับวงจรรวม ถ้าคุณไม่ให้เงินผม ผมก็จะปล่อยให้บริษัทเข้าสู่วงการนี้

มันไร้ยางอายจริงๆ

แต่ก็ไม่มีวิธีที่ดีที่จะจัดการกับ หลัวเซิง ในขณะนี้ ในเมื่อมีการลงทุนไปแล้วนับหมื่นล้านดอลลาร์ นักลงทุนคือผู้ที่จะได้รับความเสียหายอย่างหนัก

หลิวเหวิน จากกองทุน Venture Capital จู่ๆ ก็พูดติดตลกว่า "คุณหลัวครับ คุณไม่ได้วางแผนที่จะถอนเงินสดล่วงหน้าภายใต้หน้ากากของการเข้าสู่วงการ ICT ใช่ไหมครับ?"

นี่เป็นคำถามที่ตรงไปตรงมามาก

หลัวเซิง ไม่พอใจทันทีเมื่อได้ยินเรื่องนี้และโต้กลับว่า "การพัฒนาและสถานะทางการเงินของบริษัทโดยทั่วไปแล้วโปร่งใสสำหรับผู้ถือหุ้นรายใหญ่ ผมเชื่อว่าผู้ถือหุ้นทุกคนตระหนักดีถึงความมั่นคงของบริษัท อนาคต และโอกาสทางการเงิน"

หลิวเหวิน ไม่มีอะไรจะพูด

บริษัทกำลังดำเนินงานได้ดี มีศักยภาพที่ยอดเยี่ยม และอนาคตที่สดใส ดังนั้นผู้ก่อตั้งจึงกล้าที่จะพูดกับนักลงทุนเช่นนี้

ท้ายที่สุดแล้ว ไม่มีใครสามารถต้านทานเงินได้

ไม่ว่าในกรณีใด ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่า Bluestar Technology เป็นหนึ่งในหุ้นคุณภาพสูงและมีศักยภาพไม่กี่แห่งในวงการอินเทอร์เน็ตระดับโลก

ก่อนที่ VC รายใหญ่จะส่งตัวแทนมาคุยกับ หลัวเซิง พวกเขาได้ตกลงกันภายในแล้วว่า หาก หลัวเซิง ต้องการโอนหุ้นของเขา พวกเขาสามารถรับช่วงต่อได้ ไม่มีปัญหา มันดีกว่าที่จะปล่อยให้เขาใช้เงินทุนของ Blue Star Technology ไปวุ่นวาย จากนั้นก็วิ่งกลับไปหานักลงทุนเพื่อขอเงินเมื่อเขาต้องการ การให้ก็จะขาดทุนครั้งใหญ่ แต่การไม่ให้ก็จะทำให้การลงทุนมหาศาลสูญเปล่า มันก็จะยังคงเป็นความสูญเสีย!

มันจะยิ่งลึกและลึกเข้าไปอีก

หลังจากคิดอย่างถี่ถ้วนแล้ว ตราบใดที่ Bluestar Technology ยังคงพัฒนาในอัตราปัจจุบัน จะไม่มีปัญหาใหญ่ใดๆ กับการทำ IPO

เมื่อมาถึงจุดนี้ หลี่หยาน หัวหน้าของ SoftBank Capital พูดอย่างใจร้อนว่า "คุณหลัวครับ มาพูดกันตรงๆ เลย เราทุกคนเป็นคนฉลาด ดังนั้นอย่าอ้อมค้อม ในเมื่อ VC รายใหญ่หลายรายของเรานั่งอยู่ที่นี่แล้ว นั่นหมายความว่าไพ่เปิดเผยหมดแล้ว เราแค่ต้องยอมรับมันไม่ได้เหรอ? เรายอมแพ้ในครั้งนี้ แต่ได้โปรดอย่าทำแบบนี้อีกในครั้งหน้า การใช้ความเชื่อใจเกินกว่าเหตุของทั้งสองฝ่ายเป็นเรื่องอันตราย ครั้งเดียวก็พอแล้ว เราจะยอมรับและให้อภัยคุณเพียงครั้งนี้ แต่จะเป็นครั้งสุดท้าย"

หลี่หยาน ยังคงพูดว่า "เรา" ราวกับว่าเขาสามารถเป็นตัวแทนของนักลงทุนทั้งหมดได้ อย่างไรก็ตาม น่าประหลาดใจที่ตัวแทนนักลงทุนคนอื่นๆ ไม่ได้พูดอะไรเมื่อเขาพูดเช่นนั้น ซึ่งหมายความว่าพวกเขาเห็นด้วย

เมิ่งฉิว พูดต่ออย่างกระชับว่า "บอกมาเลยครับว่าคุณจะถอนเงินสดในครั้งนี้เท่าไหร่?"

...

(กรุณาโหวตแนะนำให้ผมด้วยนะ~~~)