บทที่ 59 [ผู้ประกอบการที่ทำให้คนรักและเกลียดเขา]

"บอสครับ เมื่อไหร่คุณจะใช้การค้นหาทางโซเชียลของ Blue Space เพื่อเปลี่ยนเส้นทางการเข้าชมไปยัง Yunge? ตัวอย่างเช่น เปลี่ยนเส้นทางอัตโนมัติไปยังการค้นหา Yunge และสกัดกั้นการเข้าชมของ Baidu"

เฟิงอี้ กล่าวอย่างคาดหวังว่าการเข้าชมที่นี่ก็น่ากลัวเช่นกัน เว็บไซต์เครือข่ายสังคม Blue Space ได้เป็นผู้นำในด้านเครือข่ายสังคมแบบใช้ชื่อจริงแล้ว ตอนนี้ส่วนแบ่งการตลาดของ Tencent มีเพียง 15% ในขณะที่ Blue Space มีส่วนเกิน 70% ผลกระทบของ Matthew ของอินเทอร์เน็ตกำลังมีอำนาจมากขึ้นเรื่อยๆ

ในระดับหนึ่ง เนื่องจากเราไม่สามารถมองเห็นไฟท้ายของคู่ต่อสู้ได้อีกต่อไป เราจึงสามารถพูดได้โดยพื้นฐานว่าเราล้มเหลวแล้ว

Blue Space ไม่ได้เป็นคู่แข่งในจีนอีกต่อไป ไม่ต้องพูดถึง 51 Space แต่เป็น QQ ปัจจุบัน ในด้านเครือข่ายสังคมอินเทอร์เน็ต Blue Space และ QQ มีความเท่าเทียมกัน โดยที่คนแรกเป็นผู้นำในเครือข่ายสังคมแบบใช้ชื่อจริง และคนหลังเป็นผู้นำในเครือข่ายสังคมเสมือนจริง

จำนวนผู้ใช้ที่ลงทะเบียนของ QQ ตอนนี้เกิน 200 ล้านคนแล้ว ในขณะที่จำนวนผู้ใช้ที่ลงทะเบียนของ Blue Space คือ 100 ล้านคน ความแตกต่างคือผู้ใช้ QQ อาจมีหลายบัญชี แม้ว่าผู้ใช้ Blue Space อาจมีหลายบัญชี แต่ก็ไม่ได้มีความหมายมากนัก มันดีกว่าที่จะเล่น QQ

พูดอีกอย่างคือมูลค่าทางการค้าเฉลี่ยของผู้ใช้ Blue Space เพียงคนเดียวนั้นสูงกว่าของผู้ใช้ QQ มาก

"ไม่ ผมจะไม่ให้ Blue Space ทำเช่นนั้นอย่างแน่นอน อย่าแม้แต่จะคิดที่จะทำอะไรเพื่อ 'ช่วย' ผู้ใช้ในการตัดสินใจ เมื่อคุณทำเช่นนั้น ผู้ใช้จะต่อต้านและเกลียดมันโดยธรรมชาติ"

หลัวเซิงปฏิเสธความคิดของ เฟิงอี้ อย่างเด็ดขาดและกล่าวเสริมว่า:

"Blue Space ยังอยู่ในช่วงการเติบโต ดังนั้นอย่าพยายามกำหนดเป้าหมายมัน ถ้าคุณทำเช่นนั้น มันจะไม่กลายเป็นเว็บไซต์เครือข่ายสังคมยอดนิยม และผู้คนอาจไม่ชอบมันด้วยซ้ำ เช่นเดียวกับที่พวกเขาเกลียด YunGe Search"

สมาชิกหลักของทีมพัฒนาโปรเจกต์ที่เข้าร่วมการประชุมกล่าวว่า "แต่บอสครับ ทำไม hao123 ถึงทำอย่างนั้นได้?"

หลัวเซิงยิ้มและกล่าวว่า "ทำไมเหรอ? เพราะ hao123 มุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ใหม่ที่ไม่รู้อะไรเลย เราสามารถแนะนำผู้ใช้เหล่านี้ในเวลานี้ได้ แต่ผู้ที่ใช้ Blue Space ถือว่าเป็นผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่มีประสบการณ์ และแรงผลักดันหลักยังคงเป็นนักศึกษามหาวิทยาลัยที่อายุน้อย"

ผู้เข้าร่วมอีกคนหนึ่งกล่าวว่า "แต่ผมกังวล ครั้งนี้เราบล็อกคำขอค้นหาของ hao123 บน Baidu และ Google ถ้าคู่แข่งของเราตอบโต้ด้วยการบล็อกการค้นหาบน Blue Space ด้วย นั่นจะไม่ใช่..."

หลัวเซิงไม่รอให้เขาพูดจบก่อนที่เขาจะพูดว่า "นั่นเป็นไปไม่ได้ มีเพียงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ Baidu และ Google เท่านั้นที่จะทำเรื่องโง่ๆ แบบนั้น เว้นแต่สมองของพวกเขาจะติดอยู่ในประตู ผมคงไม่ขออะไรมากไปกว่านี้ มันเหมือนกับการให้ Yunge Search ได้รับความช่วยเหลือจากพระเจ้า"

ในเวลานี้ หยูจุน กล่าวเสริมด้วยความเห็นชอบว่า "ผมก็เห็นด้วยกับมุมมองของคุณหลัวอย่างเต็มที่ คุณหลี่จะไม่ทำอย่างนั้น มันจะเหมือนกับการดื่มยาพิษเพื่อดับกระหาย ถ้าเขาทำอย่างนั้นจริงๆ การเติบโตและการใช้งานของ Blue Space จะได้รับผลกระทบอย่างมากอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม ความผันผวนนี้จะเป็นเพียงระยะสั้นเท่านั้น มันจะเข้าสู่ช่วงตกต่ำก่อนที่จะเพิ่มขึ้นสวนทางกับกระแส ในขณะเดียวกัน Yunge Search อาจจะแซงหน้า Baidu ได้ด้วยซ้ำ"

"เพราะมันจะเป็นการโจมตีที่ทำลายล้างประสบการณ์ของผู้ใช้มากเกินไป มันคล้ายกับที่คุณหลัวไม่เห็นด้วยกับการเสียสละประสบการณ์ของผู้ใช้ของ Blue Space เพื่อเปลี่ยนเส้นทางการเข้าชมไปยัง YunGe Search การจัดอันดับแบบเสียเงินของ Baidu ในขณะที่สร้างผลกำไรมหาศาล ก็ได้รับคำวิพากษ์วิจารณ์อย่างมาก การทำเช่นนั้นจะทำให้ผู้ใช้มีเหตุผลมากขึ้นในการละทิ้ง Baidu และหันไปใช้ YunGe Search หรือ Google"

เป็นเรื่องยากที่จะบอกได้ว่า Blue Space จะประสบความสำเร็จในต่างประเทศหรือไม่ แต่ได้กลายเป็นเทรนด์ในจีนแผ่นดินใหญ่แล้ว หากจำนวนผู้ใช้ยังต่ำกว่า 10 ล้านคน Baidu ยังคงสามารถเสี่ยงได้หากมันกัดฟัน

แต่ถ้าเราทำเช่นนั้นตอนนี้ เราจะขุดหลุมศพของเราเองอย่างแน่นอน เว้นแต่ Baidu จะกลายเป็นผู้ครองตลาดเครื่องมือค้นหาแต่เพียงผู้เดียว อย่างไรก็ตาม ตลาดเครื่องมือค้นหาในประเทศยังคงอยู่ในสถานการณ์ "ช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงและรัฐสงคราม" ของการแย่งชิงอำนาจและความวุ่นวาย

หลังจากนั้นไม่นาน หลัวเซิงก็พูดอีกครั้งว่า "Hao123 Navigation ต้องรวบรวมต่อไป โดยส่วนใหญ่อยู่ในร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ การเข้าชมแบบออฟไลน์นี้ไม่สามารถละเลยได้ ผมเชื่อว่าผู้คนจำนวนมากในอุตสาหกรรมน่าจะกำลังสร้างเว็บไซต์นำทางของตัวเองอย่างลับๆ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทหรือทีมที่ตั้งเป้าที่จะพัฒนาเครื่องมือค้นหา เว็บไซต์นำทางเป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่ามันจะไร้ประโยชน์โดยสิ้นเชิงก็ตาม Hao123 เป็นพลังที่โดดเด่น และถ้าเว็บไซต์นำทางใหม่ต้องการบุกทะลวง ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญ

มีคอมพิวเตอร์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตในประเทศเพียงกว่า 30 ล้านเครื่อง แต่สามารถสร้างผู้ใช้อินเทอร์เน็ตได้หลายร้อยล้านคน ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ที่ผุดขึ้นเหมือนดอกเห็ดเป็นหนึ่งในผู้มีส่วนร่วมหลัก และ hao123 เกือบจะเป็นคุณสมบัติมาตรฐานของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ คู่แข่งไม่สามารถละเลยจุดนี้ได้

หลัวเซิงตระหนักดีว่ามีความเชื่อมโยงที่ใกล้ชิดมากระหว่างผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในรุ่นนี้กับร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ พูดอีกอย่างคือ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ในรุ่นนี้ รวมถึงรุ่นต่อไป เข้าสู่โลกของอินเทอร์เน็ตผ่านร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่

แม้ว่าพวกเขาจะไปที่นั่นเพื่อเล่นเกม แต่พวกเขาก็ยังต้องมองหาคำแนะนำและอื่นๆ ดังนั้นเครื่องมือค้นหาจึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องใช้

"ผมนำหน้าอยู่แล้ว และคู่แข่งของเราต้องรู้สึกแย่ตอนนี้ ถ้าเราไม่อยากรู้สึกแบบเดียวกัน เราต้องลงมือทำ เราไม่สามารถรอจนกว่าคู่แข่งของเราจะมีความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วในทางเข้าการเข้าชมแบบออฟไลน์ก่อนที่เราจะตระหนักถึงสถานการณ์และตอบสนอง เราต้องใช้เงินนี้ และเราต้องใช้มันล่วงหน้า" หลัวเซิงกล่าวอย่างหนักแน่น

พวกเขาคิดเหมือนกับคู่แข่ง นี่อาจเป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของอินเทอร์เน็ตในประเทศที่สงครามเผาเงินจะถูกเปิดฉากเพื่อแย่งชิงทางเข้าการเข้าชมแบบออฟไลน์ มันล่วงหน้าไปถึงสิบปี ตอนนี้การเข้าชมออนไลน์เป็นมหาสมุทรสีน้ำเงิน ใครจะใช้เงินเพื่อมองหาการเข้าชมแบบออฟไลน์?

แต่เครื่องมือค้นหาแตกต่างกัน และสถานการณ์ปัจจุบันก็แตกต่างกัน การปรากฏตัวของหลัวเซิงได้เปลี่ยนแปลงไปมาก และจะเปลี่ยนแปลงมากขึ้นในอนาคต

เป็นที่คาดการณ์ได้ว่าเจ้าของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ทั่วประเทศจะสามารถทำเงินได้เพิ่มขึ้น เดิมทีร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ใช้เว็บไซต์นำทาง hao123 เพื่อให้ผู้ใช้ที่ไม่เก่งในการท่องอินเทอร์เน็ตมีประสบการณ์การท่องเว็บที่ดีขึ้น ซึ่งจะนำมาซึ่งธุรกิจที่ดีขึ้น

"แล้วคุณวางแผนจะใช้เงินเท่าไหร่ในการรวบรวมการเข้าชมแบบออฟไลน์?" หยูจุน มองไปที่หลัวเซิง ซึ่งกล่าวว่า "ให้ผมคิดดู... สำหรับตอนนี้ เราจะตั้งงบประมาณไว้ที่ 50 ล้าน ซึ่งน่าจะใช้ได้ประมาณหกเดือน การลงทุนนี้ต่อเนื่อง เพราะร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ทั่วประเทศจะขยายตัวอย่างต่อเนื่อง"

เฟิงอี้ และคนอื่นๆ อดไม่ได้ที่จะเลียริมฝีปากเมื่อได้ยินเรื่องนี้ หลัวเซิงเสนอเงินเดือนประจำปีให้พวกเขาน้อยกว่า 200,000 แต่เขาก็ใจกว้างมากเมื่อพูดถึงการใช้เงิน ซึ่งทำให้นักลงทุนรู้สึกเจ็บปวด

โชคดีที่ VC ไม่ได้อยู่ที่นี่ในตอนนี้ ดังนั้นเราจึงต้องรอจนกว่างบการเงินการตรวจสอบจะถูกส่งมอบให้พวกเขาก่อนที่เราจะรับผลที่ตามมา

จากมุมมองนี้ YunGe Search เป็นเครื่องมือเผาเงินขนาดใหญ่สำหรับบริษัทอย่างแน่นอน โชคดีที่รายได้ต่อเดือนสามารถนำรายได้เข้ามาได้หลายล้าน ด้วยการเติบโตอย่างต่อเนื่องของผู้ใช้ทั่วประเทศ การเข้าชมของ hao123 ก็จะเพิ่มขึ้น ซึ่งจะนำมาซึ่งการเพิ่มขึ้นของการสร้างรายได้จากการเข้าชมด้วย ในอีกหนึ่งปี hao123 อาจจะสามารถนำรายได้เข้ามาได้หลายสิบล้านทุกเดือน

รายได้ที่นี่สามารถชดเชยการขาดทุนจำนวนมหาศาลและต่อเนื่องของ YunGe Search ได้ในระดับหนึ่ง และมีบทบาทสำคัญในการหยุดการขาดทุน

ถ้าหลัวเซิงจะคุยกับ หลี่ซินผิง อีกครั้งตอนนี้ เขาจะไม่สามารถซื้อ hao123 ด้วยเงิน 30 ล้านได้แน่นอน และอีกฝ่ายอาจไม่ขายมันแม้ว่าเขาจะเสนอ 100 ล้านก็ตาม

หลัวเซิงประเมินคร่าวๆ จากการระดมทุนรอบ A 600 ล้านหยวน จอร์จ ชาร์ลส์ เอาไป 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อขยายในอเมริกาเหนือ และใช้ไป 30 ล้านหยวนในการเข้าซื้อกิจการ hao123 เขาตัดสินใจที่จะใช้เงินอีก 50 ล้านหยวนที่นี่ บวกกับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของบริษัท และบริษัทกำลังจะย้ายไปซูโจว ครั้งนี้เขาจะเช่าอาคารสำนักงานเป็นสำนักงานใหญ่ของบริษัท

ในเวลาไม่ถึงสามเดือน หลัวเซิงใช้เงินเกือบครึ่งหนึ่งของเงิน 600 ล้านหยวนที่ระดมทุนได้ในรอบ A

ครั้งนี้ รายการค่าใช้จ่ายทางการเงินที่สี่ที่ส่งโดย Bluestar Technology จะทำให้นักลงทุน VC รายใหญ่หลายคนรู้สึกทั้งเจ็บปวดและดีใจ และพวกเขาจะมีความสัมพันธ์แบบรักและเกลียดกับหลัวเซิงอย่างแน่นอน