บทที่ 54 [การพบปะ]

เมื่อหลัวเซิงมาถึง หนานเยฺว่ และนั่งรถไฟไปยัง ซินหนิง ก็เป็นเวลาตีสองแล้ว ไฟตามถนนสลัวๆ และเขาหาโรงแรมใกล้ๆ พัก ในยุคที่อินเทอร์เน็ตยังไม่พัฒนาและข้อมูลยังจำกัดอยู่แคบๆ คนที่รู้จักหลัวเซิงในโลกออฟไลน์จึงแทบจะไม่มีเลย

พักในโรงแรมหนึ่งคืน แล้วไปพบชายหนุ่มชื่อ หลี่ซินผิง หลังจากฟ้าสว่าง เขาอายุมากกว่าหลัวเซิงเพียงห้าปีเท่านั้น

เว็บไซต์นำทางนี้ถูกสร้างขึ้นโดย หลี่ซินผิง มันดูเรียบง่ายจนชนชั้นสูงในวงการอินเทอร์เน็ตดูถูกมัน แต่กลับเป็นหนึ่งในเว็บไซต์ที่มีปริมาณการเข้าชมอินเทอร์เน็ตในประเทศสูงที่สุด

จากข้อมูลการตรวจสอบเครือข่าย Alexa ซึ่งเป็นหน่วยงานที่น่าเชื่อถือที่สุดในโลก hao123 เป็นหนึ่งในเว็บไซต์ภาษาจีนที่มีปริมาณการเข้าชมมากที่สุดในโลก ตอนนี้ เมื่อคุณเข้าไปในร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ เปิดคอมพิวเตอร์และเปิดหน้าแรกของเบราว์เซอร์ มันก็จะอยู่ที่นั่น

ปัจจุบัน ชนชั้นสูงในวงการ IT บ่นเกี่ยวกับความเรียบง่ายของเว็บไซต์นี้ หน้าของมันเต็มไปด้วยลิงก์ URL เพื่อให้บริการนำทางแก่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต พวกมันถูกจัดเรียงตามหมวดหมู่ต่างๆ เช่น ข่าว เกม โซเชียล การเดินทาง ฯลฯ ทำให้ชาวเน็ตสามารถไปยังเว็บไซต์ที่ต้องการได้โดยไม่ต้องพิมพ์บนแป้นพิมพ์ แต่แค่คลิกเมาส์เท่านั้น

โมเดลนี้จริงๆ แล้วคือสิ่งที่ Yahoo ได้ทิ้งไว้

อย่างไรก็ตาม ชนชั้นสูงในวงการ IT มีวิสัยทัศน์ที่สูงเกินไปและมองข้ามไปหนึ่งประเด็น: ด้วยความสะดวกสบายที่เพิ่มขึ้นในการท่องอินเทอร์เน็ตและการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหน้าใหม่ในประเทศ พวกเขาไม่ได้เป็นกลุ่มชนชั้นสูงที่เรียกว่าชนชั้นสูงเมื่อไม่กี่ปีที่แล้วอีกต่อไป

ในช่วงปีแรกๆ คนที่สามารถเล่นคอมพิวเตอร์ได้ถือว่าเป็น "ผู้เล่นระดับสูง" และยังรู้สึกเหนือกว่าเพราะสิ่งนี้

แต่ตอนนี้ เมื่อเวลาผ่านไป อินเทอร์เน็ตกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วและเป็นที่นิยมมากขึ้น สำหรับผู้ใช้ใหม่บางคน ส่วนใหญ่เป็นมือใหม่คอมพิวเตอร์ที่สมบูรณ์แบบที่เข้ามาในอินเทอร์เน็ตด้วยความอยากรู้ ข้อมูลจำนวนมหาศาลบนอินเทอร์เน็ตที่เหมือนกับคลื่นทำให้พวกเขารู้สึกไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน

สำหรับผู้มาใหม่ สิ่งที่พวกเขาต้องการมากที่สุดคือเว็บไซต์นำทางดังกล่าวเพื่อนำพวกเขาเข้าสู่โลกเสมือนจริงของอินเทอร์เน็ต ซึ่งเป็นทางเข้าแรกสู่โลกเสมือนจริงนี้ ตราบใดที่ YunGe Search สามารถคว้าผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหน้าใหม่เหล่านี้ได้ก่อน สกัดกั้นการเข้าชมที่นี่และโอนไปยัง YunGe Search มันก็จะมีความเป็นไปได้อย่างมากอย่างแน่นอน

ปัจจุบันมีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในจีนเพียงประมาณ 100 ล้านคน แต่หลัวเซิงชัดเจนมากว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ผู้ใช้ใหม่ 600 ถึง 700 ล้านคนจะหลั่งไหลเข้ามาเหมือนคลื่น

...

เช้าวันรุ่งขึ้น หลัวเซิงโทรหา หลี่ซินผิง ผ่านข้อมูลการติดต่อและได้เรียนรู้ว่าเขาไม่ได้อาศัยอยู่ในตัวเมือง บ้านของเขาอยู่ในเขตชานเมือง-ชนบท เช่นเดียวกับเกษตรกรคนอื่นๆ ในหมู่บ้าน เขาอาศัยอยู่ในอาคารสองชั้นครึ่งที่สร้างขึ้นเอง

หลัวเซิงตัดสินใจไปเยี่ยมด้วยตัวเองและแสดงความตั้งใจของเขาในระหว่างการโทร แต่ หลี่ซินผิง ปฏิเสธและบอกหลัวเซิงว่าเขาจะมาที่เมืองเพื่อพบเขาในวันพรุ่งนี้

ถ้าอย่างนั้นก็ต้องรออีกวัน

หลี่ซินผิง ตอนนี้เป็นเพียงชายหนุ่มอายุประมาณ 24 ปี ซึ่งจบเพียงชั้นมัธยมต้น เรื่องราวที่นี่เกิดขึ้นโดยเขาและมันก็มีที่ยืนในตำนานอินเทอร์เน็ตในประเทศอย่างแน่นอน

หลัวเซิงไม่เคยสงสัยเลยว่าความสำเร็จของเขาอยู่ที่ช่วงเวลาที่เหมาะสม เพราะโมเดลของเขาสามารถคัดลอกได้ง่าย แต่ชื่อเสียงและชื่อเสียงของเขาไม่สามารถโคลนได้

มันถูกเข้าซื้อกิจการและกลายเป็นสมาชิกของ YunGe Search ที่กำลังถูกสร้างขึ้น YunGe ให้การสนับสนุนเซิร์ฟเวอร์และบรอดแบนด์และส่งเสริม YunGe Search ใหม่ เว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงหลายแห่งจ่ายเงินสำหรับการเข้าชมที่พวกเขานำมา ในบรรดาเว็บไซต์เหล่านั้น เว็บไซต์เครือข่ายสังคมที่สร้างขึ้นโดยหลัวเซิงก็จ่ายค่าธรรมเนียมการเข้าชมหลังจากที่มันเปิดให้ผู้ใช้เครือข่ายทุกคนใช้งานได้เมื่อเร็วๆ นี้

หลัวเซิงได้ทำการวิจัยมากมายก่อนที่จะมาถึง Xinning และพบรายงานจากสื่อต่างประเทศบางฉบับว่าเว็บไซต์ที่เรียบง่ายนี้สร้างรายได้ต่อเดือนเป็นล้านในช่วงที่มีธุรกิจที่ดี และเว็บไซต์นี้ได้รับการจัดการโดยผู้ก่อตั้งที่มีการศึกษาเพียงชั้นมัธยมต้นเท่านั้น

จนถึงตอนนี้ เขาก็ยังเป็นคนเดียวที่จัดการเว็บไซต์

ต้องบอกว่า หลี่ซินผิง ก็เป็นอัจฉริยะเช่นกัน

...

เช้าวันรุ่งขึ้น หลัวเซิงนอนอยู่ในห้องพักของโรงแรมเมื่อเขาได้ยินเสียงเคาะประตูและเสียงของพนักงานบริการ เขาพูดอย่างไม่อดทนว่า "ผมบอกแล้วว่าผมไม่ต้องการบริการพิเศษใดๆ

คุณจะปล่อยให้ผมพักผ่อนได้ไหม?"

หลัวเซิงด่าในใจ โดยคิดว่าเขารู้สึกรำคาญมาก เขาไม่น่าจะมาโรงแรมนี้ตั้งแต่แรก

ตอนนี้เขาแค่ต้องการให้มันอยู่ในกระเป๋าของเขาและไม่มีความคิดอื่นใด

"เอ่อ หนุ่มหล่อ มีหนุ่มหล่อชื่อหลี่กำลังตามหาคุณ..."

เอาล่ะ ถ้าหลัวเซิงใส่ชุดสูทอย่างเป็นทางการ เขาคงไม่ได้ถูกเรียกว่าหนุ่มหล่อ แต่คงเป็น "หลัวเซิง" แต่ครั้งนี้เขามาที่นี่ด้วยเสื้อผ้าธรรมดาๆ เสื้อยืดแขนสั้น เนื่องจากที่นี่ทางตอนใต้อากาศค่อนข้างอบอุ่น

เมื่อเขาได้ยินเรื่องนี้ หลัวเซิงก็รีบลุกขึ้นและล้างหน้าอย่างรวดเร็ว เขาเสร็จในเวลาไม่ถึงสามนาทีและออกจากห้องพักและมาที่ล็อบบี้โรงแรม

ภายใต้การนำของพนักงานเสิร์ฟ หลัวเซิงก็ได้พบกับ หลี่ซินผิง ในที่สุด เช่นเดียวกับรูปถ่ายที่เขาได้ค้นหา เขาได้ยืนยันว่าเป็น หลี่ซินผิง

กำหนดการเดินทางของหลัวเซิงในครั้งนี้ง่ายมาก ซึ่งก็คือการถ่ายทอดความตั้งใจที่จะเข้าซื้อกิจการของเขา

"สวัสดีครับ คุณหลี่ ผมหลัวเซิง ผู้ก่อตั้ง Bluestar Technology"

หลังจากพูดจบ หลัวเซิงก็ยิ้มและยื่นมือออกไป หลี่ซินผิง ยื่นมือออกไปช้าๆ เล็กน้อย ทั้งสองจับมือกัน คำพูดแรกของเขามีเพียงสองคำ: "สวัสดีครับ"

เขาต้องรู้จักหลัวเซิง เนื่องจากพวกเขาทั้งคู่ทำงานในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต

"นี่คือนามบัตรของผม"

หลัวเซิงยิ้มและยื่นบัตรให้อีกฝ่าย พร้อมกล่าวเสริมว่า: "ไปที่ร้านน้ำชาที่ใกล้ที่สุดเพื่อดื่มชายามเช้าและนั่งคุยกัน"

หลี่ซินผิง พยักหน้าและบอกว่าโอเค

ทั้งสองออกจากโรงแรมอย่างรวดเร็ว สิ่งที่ทำให้พนักงานเสิร์ฟสับสนคือชายหนุ่มที่ดูดีและหล่อเหลาเรียกตัวเองว่าเจ้านายและเรียกอีกฝ่ายว่าเจ้านาย

โดยเฉพาะหลัวเซิง เขามีออร่าที่อธิบายไม่ได้ และออร่านี้ก็ทรงพลังกว่าออร่าของผู้บังคับบัญชาของเขาด้วยซ้ำ

Blue Star Technology?

ไม่เคยได้ยินมาก่อน!

หลัวเซิงมีชื่อเสียงในอุตสาหกรรม แต่ไม่ได้หมายความว่าเขาเป็นที่รู้จักในวงกว้าง คนที่เคยออนไลน์อาจไม่รู้จักเขา และคนที่ไม่ได้ออนไลน์โดยพื้นฐานแล้วไม่รู้จักเขา ซึ่งหมายความว่าคนกว่าพันล้านคนไม่รู้จักเขาเลย

...

ประมาณสิบนาทีต่อมา ทั้งสองก็พบร้านน้ำชาใกล้ๆ เพื่อดื่มชายามเช้า

แตกต่างจากที่หลัวเซิงจินตนาการไว้โดยสิ้นเชิง ดาราอินเทอร์เน็ตคนนี้เรียนจบแค่มัธยมต้นแล้วก็ไปทำงาน เขาเคยติดตั้งคอมพิวเตอร์ให้คนอื่นในห้างคอมพิวเตอร์ หลัวเซิงพบว่าเขาเป็นคนที่มีบุคลิกเก็บตัวมาก

ในระหว่างการพูดคุย หลัวเซิงแสดงความปรารถนาที่จะเข้าซื้อกิจการของบริษัท แต่ หลี่ซินผิง ไม่เห็นด้วย อย่างไรก็ตาม เขาไม่ได้จากไปทันที ซึ่งทำให้หลัวเซิงตระหนักว่ายังมีช่องว่างที่จะเกลี้ยกล่อมเขาได้

ดังนั้น หลัวเซิงจึงเปิดใช้งานทักษะที่แข็งแกร่งที่สุดของเขา

"ผมคิดว่าผู้ใช้อินเทอร์เน็ตสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มหลัก: ผู้ใช้เครื่องมือค้นหาและผู้ใช้เว็บไซต์นำทาง ด้วยการเติบโตอย่างรวดเร็วของผู้ใช้อินเทอร์เน็ต อัตราการใช้งานและจำนวนผู้ใช้เว็บไซต์นำทางก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก และผู้ใช้เว็บไซต์นำทางบางส่วนจะเปลี่ยนไปใช้เครื่องมือค้นหา"

มีสิ่งหนึ่งที่อยู่นอกเหนือข้อสงสัย นั่นคือในยุคนี้ ชาวเน็ตที่สามารถใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อป้อนคำหลักที่พวกเขาต้องการค้นหาได้อย่างราบรื่นถือว่าเป็นผู้เล่นระดับสูง ในขณะที่มือใหม่คอมพิวเตอร์ที่เพิ่งเข้าสู่อินเทอร์เน็ตจะต้องจ้องดูแป้นพิมพ์อย่างระมัดระวังแม้กระทั่งตอนพิมพ์ และต้องใช้เวลานานในการหาตัวอักษร หรือพวกเขายังคงใช้นิ้วชี้เพื่อชี้ทีละตัว ซึ่งดูเงอะงะและน่าหงุดหงิด

ผู้ใช้การค้นหา Baidu ในปัจจุบัน ผู้ใช้การค้นหา Google ฯลฯ ล้วนถือว่าเป็นผู้เล่นระดับสูง และโดยพื้นฐานแล้วพวกเขาได้พัฒนานิสัยการใช้งานแล้ว

นิสัยเป็นสิ่งที่น่ากลัว เมื่อคุณพัฒนานิสัยแล้ว มันก็ยากที่จะเปลี่ยนมันเพราะคุณไม่ต้องการที่จะเปลี่ยน ความขี้เกียจเป็นส่วนหนึ่งของธรรมชาติของมนุษย์

ดังนั้นมันจึงยากมากสำหรับ YunGe Search ที่จะดึงดูด "ผู้เล่นระดับสูง" เหล่านี้ กลยุทธ์ของหลัวเซิงคือการเพิกเฉยต่อคนกลุ่มนี้

YunGe Search กำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้มาใหม่หลายร้อยล้านคนที่กำลังจะหรือกำลังเข้าสู่โลกอินเทอร์เน็ต และจากนั้นก็ใช้กลยุทธ์ "การล้อมเมืองจากชนบท"

ตราบใดที่การเข้าซื้อกิจการเสร็จสมบูรณ์ ช่องทางใหม่บางส่วนก็จะถูกสร้างขึ้นรอบๆ การค้นหา YunGe ที่กำลังจะมาถึง ซึ่งจะดึงดูดมือใหม่คอมพิวเตอร์ที่เพิ่งเข้าร่วมทีม และจะได้รับความได้เปรียบอย่างแน่นอนในหมู่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่มีนิสัยหลักคือการนำทางและเรียกดูเว็บไซต์

ยังมีคนจีนอีกกว่าพันล้านคนที่ไม่มีโอกาสเข้าถึงอินเทอร์เน็ต เมื่อคนเหล่านี้เข้ามาออนไลน์ครั้งแรก พวกเขาจะพึ่งพาเว็บไซต์นำทาง กล่าวอีกนัยหนึ่ง คนเหล่านี้จะเข้าถึงอินเทอร์เน็ตเป็นอันดับแรกในอนาคต จากสิ่งนี้เพียงอย่างเดียว หลัวเซิงก็มุ่งมั่นที่จะเข้ายึดเว็บไซต์นี้

...

(ป.ล. ผมอยากจะกล่าวถึงที่นี่ว่าบทก่อนหน้าได้รับการแก้ไขเล็กน้อยในเนื้อเรื่อง ซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อเนื้อเรื่อง ผู้อ่านที่อ่านมาถึงตอนนี้ไม่จำเป็นต้องย้อนกลับไปดู การปรับเปลี่ยนหลักคือหุ้นของตัวละคร ซูหยง ในเนื้อเรื่องเดิม ซูหยง ได้รับ 10% ตอนนี้ได้รับการแก้ไขแล้วว่า ซูหยง ไม่ได้รับหุ้นใดๆ ในช่วงเริ่มต้นของบริษัท หลังจากที่บริษัทเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบ pre-A ซูหยง ได้รับหุ้นจากสระว่ายน้ำตัวเลือกที่สงวนไว้ตามสถานะของเขาในฐานะผู้ร่วมก่อตั้งในช่วงแรกและการมีส่วนร่วมของเขาต่อบริษัท

ดังนั้น โครงสร้างหุ้นของ Bluestar Technology หลังจากระดมทุนรอบ A มีดังนี้:

สระว่ายน้ำตัวเลือกที่สงวนไว้: 12.276%

หลัวเซิง: 64%

Tencent: 9.37%

SoftBank: 4.45%

Goldman Sachs: 3.35%

Venture Capital: 3.13%

IDG: 2.8%

อื่นๆ: 0.624%

ข้อมูลเป็นไปตามข้างต้น รวม EB ที่สมบูรณ์แบบ 100% ผมโพสต์ไว้ที่นี่เพื่อให้คุณไม่ต้องย้อนกลับไปดู และเนื้อเรื่องอื่นๆ ก็ไม่ได้ถูกเปลี่ยน

สุดท้ายนี้ ขอคะแนนโหวตแนะนำและเก็บเข้าคอลเลกชันด้วยนะครับ~~)