บทที่ 26 [การพนันทางธุรกิจ?]

"ไม่เป็นไร อย่างน้อยก็ดีกว่าครั้งสุดท้ายที่ผมมาตอนที่ยังไม่มีห้องรับรองด้วยซ้ำ" ซูเฉิงฮวากล่าวติดตลก พวกเขาล้วนเป็นคนรวยที่มีฐานะร่ำรวยและทรัพยากรที่พวกเขาสามารถจัดสรรได้นั้นเกินมูลค่าสุทธิของพวกเขาไปมาก เมื่อเทียบกับการอยู่ในสภาพแวดล้อมระดับไฮเอนด์อย่างโรงแรม นักลงทุน VC (วีซี) เหล่านี้อยากเห็นสถานที่ทำงานของทีมสตาร์ทอัพมากกว่า

มีเพียงวิธีนี้เท่านั้นที่เราจะเห็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากขึ้น แม้ว่าเราจะหว่านแห แต่เราก็ไม่ได้ทุ่มเงินไปอย่างไม่เลือกหน้า เงินของทุกคนไม่ได้แตกต่างจากเงินของคนรวยและคนมีอำนาจเหมือนกับที่ถูกลมพัดไป

"พวกเราต่างหากที่ต้องได้รับการให้อภัย พวกเราเป็นแขกที่ไม่ได้รับเชิญที่มาที่นี่โดยไม่ได้รับเชิญ" หลิวเหวินกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

การแสดงของ VC (วีซี) เหล่านี้อาจกล่าวได้ว่าไร้ที่ติ ผู้คนที่มีประสบการณ์น้อย โดยเฉพาะนักศึกษามหาวิทยาลัยรุ่นเยาว์ อาจคิดว่าพวกเขาได้พบกับนางฟ้าหรือที่ปรึกษา

แต่หลัวเซิงยังเด็ก แต่เขามีชีวิตอยู่สองครั้ง เมื่อต้องรับมือกับ VC (วีซี) ไม่ว่าเขาจะดูใจดีหรือเหมือนนางฟ้าแค่ไหน เขาก็ไม่สามารถเปลี่ยนธรรมชาติที่โลภของทุนได้

ไม่มีกำไรก็ไม่ตื่นแต่เช้า

ซูเฉิงฮวากล่าวทันทีว่า "พี่หลัวครับ ผมขอแนะนำให้คุณรู้จัก นี่คือคุณหลิวเหวินจากกองทุนร่วมลงทุน นี่คือหลี่ยาน รองประธาน SoftBank Capital (ซอฟต์แบงก์ แคปปิตอล) ประจำจีนแผ่นดินใหญ่ และนี่คือคุณเฉินเทาจาก IDG Venture Capital (ไอดีจี เวนเจอร์ แคปปิตอล)"

นอกเหนือจากซูเฉิงฮวาที่เป็นตัวแทนของ QQ (คิวคิว) แล้ว ผู้ที่มาในครั้งนี้ยังรวมถึงผู้คนจาก VC (วีซี) สามราย ซึ่งทั้งหมดเป็นสถาบันร่วมลงทุนที่มีชื่อเสียง

หลังจากพูดคุยกันเล็กน้อย หลัวเซิงก็เข้าประเด็นทันที "พวกคุณคงมาที่นี่เพื่อระดมทุนกันทุกคน พูดตามตรง เราเหลือเงินเพียงไม่ถึงหนึ่งในสามของหนึ่งล้านหยวนที่เราได้รับจากคุณซูแล้ว บริษัทกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และเรามีแผนใหม่ ดังนั้นเราจึงต้องการเงินทุนเพิ่ม"

ไอรีนยืนอยู่ข้างหลัวเซิง เธอเงียบ แต่ความชื่นชมและความหลงใหลในหลัวเซิงของเธอนั้นปั่นป่วนอย่างยิ่งในใจของเธอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเธอเห็นเขาพูดคุยและหัวเราะกับกลุ่มคนวัยกลางคนที่มีอายุเกือบห้าสิบปี

รู้สึกแมนสุดๆ~~

ในขณะที่พวกเขากำลังคุยกัน ก็มีพนักงานกำลังคุยกันนอกห้องรับรองด้วย โปรแกรมเมอร์คนใหม่ถามซูหยงอย่างอยากรู้อยากเห็นว่า "พี่ย้ง บอสรับแขกใครเหรอ?"

ซูหยงกล่าวอย่างสงบว่า "คนที่มาให้เงินฉัน"

"ให้เงิน? อ๋อ ผมเข้าใจแล้ว มาจากบริษัทร่วมลงทุน ผมสงสัยว่าพวกเขาจะสามารถระดมทุนได้ไหม"

เฟิงอี้ซึ่งยืนอยู่ข้างๆ เขาเหลือบมองโปรแกรมเมอร์และกล่าวว่า "แกกล้าที่จะตั้งคำถามถึงความสามารถในการเจรจาต่อรองของบอสเชียวเหรอ? ช่างเถอะ ฉันขี้เกียจที่จะอธิบายให้คนใหม่อย่างแกฟัง แกจะได้รู้ในภายหลังว่าทำไมบอสของทีมเราถึงชื่อหลัวแทนที่จะเป็นเฟิง"

ซูหยงกล่าวทันทีว่า "เสี่ยวยี่จื่อ ฉันซึ่งเป็นรองหัวหน้ายังอยู่ที่นี่ แกวางแผนที่จะกบฏเหรอ?"

เฟิงอี้: "เบอร์ของฉันคืออะไร?"

ซูหยง: "ดูที่หมายเลขงานสิ"

เฟิงอี้: "อ่า เบอร์ 7..."

ในขณะเดียวกัน การสนทนาในห้องรับรองดำเนินไปได้พักใหญ่แล้ว หลิวเหวินก็พูดขึ้นอีกครั้ง โดยถามว่า "คุณหลัวครับ ผมอยากทราบว่าคุณมีวิธีแก้ปัญหาเรื่องความสามารถในการทำกำไรในอนาคตของเว็บไซต์ BlueSpace (บลูสเปซ) หรือไม่?"

เฉินเทา ซูเฉิงฮวา และคนอื่นๆ ก็มองไปที่หลัวเซิงเช่นกัน หลิวเหวินไม่ได้พูดอะไรมาก แต่คำพูดของเขากระชับและตรงประเด็น

ความสามารถในการทำกำไรคือสิ่งที่นักลงทุนให้ความสนใจมากที่สุด

"กำไร?"

หลัวเซิงยกมือขึ้นแล้วตั้งคำถาม จากนั้นก็ลดมือลงทันทีและกล่าวอย่างสงบว่า "ผมจะไม่พิจารณาเรื่องความสามารถในการทำกำไรจนกว่าฐานผู้ใช้ของ BlueSpace (บลูสเปซ) จะถึง 300 ล้านคน"

"อะไรนะ?" ผู้บริหารของ SoftBank Capital (ซอฟต์แบงก์ แคปปิตอล) หลี่ยานตกใจและกล่าวโดยไม่รู้ตัวว่า "ผมเดาว่าผมได้ยินถูกต้องแล้ว 300 ล้านคนเหรอ?"

คนอื่นๆ ก็ตกตะลึงเช่นกัน จำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในโลกมีเพียง 600 ล้านคน และจำนวนผู้ใช้ QQ (คิวคิว) มีเพียง 160 ล้านคน และเราควรขอบคุณที่มีเพียงครึ่งหนึ่งของ 160 ล้านคนนี้เป็นคนจริงๆ

หลัวเซิงมองไปที่พวกเขาและถามว่า "มีอะไรผิดปกติเหรอ? มีปัญหาอะไรไหม?"

หลิวเหวินดูเหมือนจะเตือนเขา "คุณหลัวครับ นี่คือ 300 ล้านคน ไม่ใช่ 30 ล้านคน ทุกวันนี้บริษัทเครือข่ายสังคม

QQ (คิวคิว) ยังไม่ถึง 200 ล้านคนเลย แล้วคุณบอกว่า BlueSpace (บลูสเปซ) มีผู้ใช้มากกว่า 300 ล้านคนเหรอ? พายนั้นใหญ่เกินไป และไม่เป็นจริงเกินไป ผมไม่กล้ากัดมัน คุณหลี่ คุณเฉิน คุณซู พวกคุณกล้ากัดมันไหม?"

เป็นที่ชัดเจนว่าทุกคนหัวเราะและเงียบไป

หลัวเซิงไม่สนใจท่าทีที่ค่อนข้างประชดประชันของพวกเขาและพูดช้าๆ ว่า "ผมสงสัยว่าพวกคุณทุกคนได้รับบาดเจ็บจากเหตุการณ์ฟองสบู่ดอทคอมเมื่อปีที่แล้วหรือไม่ สำหรับผมแล้วมันเรียกว่าการทำลายล้างก่อนการสร้าง การระเบิดของฟองสบู่ยังนำมาซึ่ง 'ยุค Internet 2.0 (อินเทอร์เน็ต 2.0)' ซึ่งเป็นยุคใหม่เอี่ยม ภายในห้าปีข้างหน้า จำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในจีนเพียงอย่างเดียวจะเกิน 300 ล้านคน ทำให้เป็นตลาดเดียวที่ใหญ่ที่สุดในโลก มีพื้นที่สำหรับจินตนาการที่ไม่มีที่สิ้นสุด ผมสามารถพูดได้ว่าเมื่อถึงเวลานั้น บริษัทที่มีมูลค่าตลาดหลายหมื่นล้านจะถือว่ามีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมเท่านั้น ในขณะที่มีเพียงบริษัทที่มีมูลค่าตลาดหลายแสนล้านเท่านั้นที่มีคุณสมบัติเป็นยักษ์ใหญ่"

ทุกคนพูดไม่ออก ไม่รู้ว่าความมั่นใจของเขามาจากไหน

บางคนถึงกับเยาะเย้ยทัศนคติในแง่ดีของหลัวเซิง พวกเขาเป็นนักลงทุนอาวุโสในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต และพวกเขาไม่กล้าพูดว่าโอกาสในอนาคตของอุตสาหกรรมจะมองโลกในแง่ดีขนาดนี้

ในขณะนี้ ซูเฉิงฮวากล่าวว่า "พี่หลัวครับ เป็นที่ยอมรับกันอย่างกว้างขวางว่าอินเทอร์เน็ตมีศักยภาพในการพัฒนาในอนาคต ท้ายที่สุดแล้ว จำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วโลกยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง สมมติว่า BlueSpace (บลูสเปซ) สามารถเข้าถึงผู้ใช้ 300 ล้านคนในอนาคตได้ แรงผลักดันการเติบโตของเว็บไซต์ในปัจจุบันกำลังดึงดูดความสนใจจากชุมชนอินเทอร์เน็ตทั้งหมดจริงๆ ดังนั้น ผมจึงอยากรู้ว่า BlueSpace (บลูสเปซ) จะเข้าถึงผู้ใช้ 300 ล้านคนเมื่อไหร่"

หลัวเซิงแทบไม่ต้องคิดเลยและตอบอย่างมั่นใจในทันที: "อย่างมากที่สุด ก็จะใช้เวลาประมาณหนึ่งปีครึ่ง หรืออย่างมากที่สุดสองปี"

เขาไม่เคยหยุดจนกว่าคำพูดของเขาจะน่าตกใจ

แม้แต่ซูเฉิงฮวาก็ยังตกตะลึงเมื่อคำพูดเหล่านี้ออกมา

หลิวเหวินและคนอื่นๆ ต้องการเผชิญหน้ากับซูเฉิงฮวาในทันที: "นี่คืออัจฉริยะหนุ่มที่คุณภูมิใจนักหนาเหรอ? เขากำลังพูดเรื่องไร้สาระ และในฐานะนักลงทุน มันน่าหงุดหงิดจริงๆ"

BlueSpace (บลูสเปซ) จะเข้าถึงฐานผู้ใช้ 300 ล้านคนในเวลาไม่ถึงสองปีได้อย่างไร?

คำพูดดังกล่าวไม่สามารถอธิบายได้ว่าเป็นความหยิ่งยโสอีกต่อไป แม้แต่ซูเฉิงฮวาก็รู้สึกว่าหลัวเซิงกำลังหลงระเริงกับความสำเร็จของ BlueSpace (บลูสเปซ) ผลลัพธ์นั้นน่าประทับใจจริงๆ แต่... ซูเฉิงฮวาอดไม่ได้ที่จะกล่าวว่า "พี่หลัวครับ ผมคิดว่าคุณมองโลกในแง่ดีเกินไป"

เฉินเทากล่าวทันทีว่า "คุณหลัวครับ ผมอยากถามคุณว่า อะไรคือพื้นฐานสำหรับความมั่นใจของคุณ? ทุกคนสามารถอวดอ้างได้ แต่คุณไม่สามารถปฏิบัติต่อ VC (วีซี) เหมือนคนโง่ได้"

เมื่อได้ยินดังนั้น หลัวเซิงก็ยิ้มอย่างสงบและกล่าวว่า "สามประการ ผมมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอนาคตของอินเทอร์เน็ต การพัฒนาของมันจะระเบิด โดยเฉพาะในตลาดจีน ผมเข้าใจศักยภาพของ BlueSpace (บลูสเปซ) ได้ดีกว่าพวกคุณทุกคน ผมรู้สึกถึงจังหวะของยุคสมัยที่เต้นอย่างรุนแรง และพวกคุณไม่รู้สึก"

“…”

ทุกคนตกตะลึงและพูดไม่ออกอีกครั้ง เพราะพวกเขาไม่รู้จะอธิบายชายหนุ่มที่หยิ่งยโสคนนี้ได้อย่างไร

แต่ในสายตาของไอรีน มันเป็นสถานการณ์ที่แตกต่างออกไป เธอตกหลุมรักมันแล้ว

การเจรจามาถึงทางตัน และนักลงทุนหลายคนก็เงียบไป เพราะพวกเขารู้สึกโกรธ ขบขัน และหมดหนทาง ถ้าการพัฒนาปัจจุบันของ BlueSpace (บลูสเปซ) ไม่ได้เกินความคาดหมายของพวกเขา พวกเขาก็อยากจะออกไปจริงๆ

ในที่สุด หลิวเหวินก็กล่าวว่า "เรามาหยุดอยู่กับจินตนาการที่ไม่เป็นจริงเหล่านี้ที่ไม่มีพื้นฐานที่แท้จริงกันดีกว่า มาคุยเรื่องที่ใช้ได้จริงกันดีกว่า ไม่มีใครสามารถทำนายอนาคตได้ แต่ BlueSpace (บลูสเปซ) กำลังทำได้ดีอย่างไม่ต้องสงสัย ดังนั้น คุณหลัวครับ เราไม่สามารถพิสูจน์หรือหักล้างคำอธิบายของคุณได้ และเราก็ไม่อยากทำ เราหวังว่าจะลงทุนในบริษัทของคุณและแบ่งปันความเสี่ยงและผลตอบแทน แต่เราต้องการการรับประกันบางอย่าง"

หลัวเซิงกล่าวอย่างกระชับว่า "ผมพร้อมรับฟัง"

หลิวเหวินสบตากันและกล่าวว่า "ในเมื่อคุณมั่นใจมาก เรามาเซ็นสัญญาพนันกัน ถ้า BlueSpace (บลูสเปซ) เข้าถึงผู้ใช้ 300 ล้านคนภายในสองปี จะไม่มีการลงโทษใดๆ ถ้าไม่ถึง 90% ของหุ้นของคุณจะถูกแบ่งเท่าๆ กันในหมู่นักลงทุนของเราทุกคน คุณว่าอย่างไร?"

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถ้าไม่บรรลุเป้าหมาย หุ้นทั้งหมดของคนๆ หนึ่งโดยพื้นฐานแล้วจะถูกมอบให้ นี่ไม่ใช่การโอนหรือการขาย แต่เป็นการยอมแพ้โดยตรง

เมื่อหลัวเซิงได้ยินเช่นนี้ เขาก็แทบไม่มีความลังเลและจะไม่มีวันตกลงกับข้อตกลงการพนันที่เรียกว่าใดๆ ในโลกของเขา เขาจะเสนอข้อตกลงการพนันทางธุรกิจให้กับผู้อื่นเท่านั้น ไม่ใช่เมื่อคนอื่นเสนอให้กับเขา

(โปรดแนะนำ สะสม และให้รางวัลเพื่อรีบไปสู่จุดสูงสุดของรายการ ผมตกลิสต์แล้ว~~(?﹏?) ให้รางวัลแก่ผู้ถือหางเสือเรือและเพิ่มอีกหนึ่งบท เพื่อปกป้องดอกเบญจมาศ~~)