บทที่ 9 [ดึงดูดการลงทุน]

ก่อนที่หลัวเซิงจะออกเดินทาง เขาใช้เงินจำนวนหนึ่งเพื่อซื้อสูทและเนคไท หลังจากเปลี่ยนลุคแล้ว เขาก็ดูเหมือนชายหนุ่มรูปงามในที่ทำงาน

หลัวเซิง ซึ่งเกิดในปี 1985 ปีนี้อายุ 19 ปี เขายังดูไม่เป็นผู้ใหญ่ไม่ว่าจะมองอย่างไรก็ตาม อย่างที่คำกล่าวที่ว่า หนุ่มน้อยที่ไม่มีหนวดเคราก็ไม่สามารถทำอะไรที่เชื่อถือได้เลย แม้ว่าเขาจะแต่งกายอย่างสดใสและสวยงาม แต่เขาก็ดูไม่น่าเชื่อถือเลย

การเดินทางครั้งนี้เป็นครั้งแรกที่หลัวเซิงเผชิญกับความล้มเหลวตั้งแต่ปี 2003 การเดินทางเพื่อหาการลงทุนของเขากลายเป็นการเดินทางแห่งความล้มเหลว

ในขณะที่เขาออกไปหา VC อยู่นั้น ในอพาร์ทเมนต์แห่งหนึ่งในอีกสถานที่หนึ่ง เว็บไซต์ช้อปปิ้ง เถาเป่า กำลังเตรียมการอย่างเข้มข้นและคาดว่าจะเปิดตัวในอีกสามเดือน

หม่าผู้ก่อตั้งอาลีบาบาก็กำลังหาเงินทุนจากการลงทุนส่วนตัวเช่นกัน สภาพแวดล้อมโดยรวมไม่ดี และฤดูหนาวอันหนาวเหน็บจากการแตกของฟองสบู่อินเทอร์เน็ตดูเหมือนจะไม่มีวี่แววว่าจะดีขึ้นเลย การหาการลงทุนจึงไม่ใช่เรื่องง่ายเลย

ในช่วงครึ่งเดือนต่อมา หลัวเซิงเริ่มต้นจากเซินเฉิง บินขึ้นไปทางเหนือ แล้วก็บินลงมาทางใต้ เดินทางไม่หยุดหย่อน

หลังจากพยายามอย่างมาก เขาก็ได้พบกับคุณจาง ผู้ก่อตั้ง Sohu ในปักกิ่งเพื่อขอเงินทุนรอบ Angel แต่เมื่อคุณจางรู้ถึงจุดประสงค์ของเขา เขาก็ปฏิเสธก่อนที่เขาจะพูดจบด้วยซ้ำและพูดจาที่ทำร้ายจิตใจว่า: "ผมสามารถหานักศึกษาสองสามคนมาสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าของคุณได้ในเวลาไม่ถึงเดือน ในอุตสาหกรรมปัจจุบัน คุณจะไปแข่งขันกับ Tencent QQ ได้อย่างไร? คุณไม่มีอนาคต!"

หลัวเซิงอยากจะบอกเขาจริงๆ ว่าจริงๆ แล้วมันใช้เวลาทำไม่ถึงครึ่งวันด้วยซ้ำ!

แต่เขาไม่ได้พูดออกมา

หลังจากถูกปฏิเสธ หลัวเซิงก็ไปหาบริษัท เหลียนเซียง อีกครั้ง เขาไม่ได้พบกับผู้ก่อตั้งบริษัท แต่เขาได้พบกับผู้บริหารระดับสูงคนหนึ่ง เมื่อเขาได้ยินว่าชายหนุ่มคนนี้กำลังหาการลงทุน เขาก็ปฏิเสธหลัวเซิงด้วยประโยคเดียว:

【ในวัยนี้ คุณควรจะตั้งใจเรียนในมหาวิทยาลัย แพลตฟอร์มโซเชียลที่คุณพูดถึงจะไม่ประสบความสำเร็จ เหตุผลนั้นง่ายมาก: มันไม่มีอยู่ในสหรัฐอเมริกา แค่นั้นก็เพียงพอแล้ว】

ไม่มีโมเดลโซเชียลอินเทอร์เน็ตแบบนี้ในสหรัฐอเมริกา ดังนั้นมันจะใช้ไม่ได้!

นี่คือประโยคที่หลัวเซิงได้ยินบ่อยที่สุด นักลงทุนอย่างน้อยสิบคนปฏิเสธเขาด้วยประโยคนี้

หลังจากเผชิญกับความล้มเหลวหลายครั้งในเมืองหลวง หลัวเซิงก็ต้องจากไปหลังจากพักอยู่เจ็ดหรือแปดวัน เขาบินไปมณฑลกวางตุ้ง และจุดหมายแรกของเขาคือการไปพบกับ เหลย จุน

หลัวเซิงโชคดีที่ได้พบกับคุณLei ที่งานยุ่งมาก แต่เขาต้องจ่ายราคาด้วยเวลาสามวัน และถูกปฏิเสธกลับมา

เมื่อหลัวเซิงจากไป ประธานเหลย ก็พูดติดตลกกับคนรอบข้างว่า "ชายหนุ่มคนนี้กับหม่าเตี้ยนเป็นคนสองขั้วที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง คนหนึ่งดูเจ้าเล่ห์ ส่วนอีกคนหล่อและสง่างาม แต่พวกเขามีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: พวกเขาชอบพูดจาไร้สาระ พวกเขาพูดถึงโปรเจกต์ใหญ่ๆ และวิธีที่พวกเขาต้องการเชื่อมโยงมนุษยชาติทั้งหมด ในวัยเพียงเท่านี้ ดูเหมือนว่าพวกเขาจะมาหลอกลวงผู้คน"

วันที่ 17 นับตั้งแต่จากเซี่ยงไฮ้

ในขณะนี้ ในช่วงบ่ายตามเวลาท้องถิ่น หลัวเซิงในชุดสูทและเนคไท ถือกระเป๋าเอกสารในมือข้างหนึ่ง ซึ่งมีเงินสดอยู่หลายพันหยวนและแผนการพัฒนาเว็บไซต์ BlueSpace

ในมืออีกข้างหนึ่ง เขากำลังถือขวดน้ำแร่ที่ดื่มไปครึ่งหนึ่งแล้ว

ในช่วงสิบเจ็ดวันนี้ เขาได้พบกับนักลงทุน 32 คน รวมถึงบุคคลสำคัญในอุตสาหกรรมในอนาคตบางคน

แต่หลังจากได้พบกับคนมากมายขนาดนี้ เขาก็ไม่เคยหยิบแผนการพัฒนาเว็บไซต์ BlueSpace ในกระเป๋าเอกสารออกมาแสดงให้นักลงทุนดูเลย

เพราะไม่มีโอกาสเลย นักลงทุนทุกคนที่เขาพบนั้นแข็งกร้าวมาก และหลัวเซิงก็ถูกปฏิเสธก่อนที่เขาจะพูดได้ไม่กี่คำด้วยซ้ำ

หลังจากได้สัมผัสด้วยตัวเอง เขาก็เข้าใจในที่สุดว่าบอสหม่ารู้สึกอย่างไรเมื่อเขาถูกปฏิเสธ เพราะในบรรดานักลงทุน 32 คนที่เขาพบ มีมากกว่าครึ่งหนึ่งที่บอสหม่าได้พบเมื่อเขาไปขอการลงทุน

ยกตัวอย่างคุณ เหลย หลัวเซิงรู้สึกว่าเขาไม่ควรทำผิดพลาดซ้ำรอยเดิม แต่การกระทำของคุณ เหลย เกือบจะทำให้เอวของหลัวเซิงเคล็ด

หลังจากดื่มน้ำแร่ที่เหลือครึ่งขวดแล้ว หลัวเซิงก็มองไปรอบๆ ถนนพร้อมกับขวดเปล่า พบถังขยะและโยนมันทิ้งไป

ห้านาทีต่อมา เขายืนอยู่ใต้อาคารสำนักงานใหญ่ในปัจจุบันของ Tencent แน่นอนว่า Tencent ยังไม่มีสำนักงานใหญ่ที่เป็นอิสระของตัวเอง หลัวเซิงลังเลว่าจะลองดูไหมว่าเขาจะสามารถพบกับเสี่ยวหม่าเกอได้

หลังจากคิดแล้ว เขาก็ตัดสินใจและเดินหน้าทันที

ไปที่สนามบินและกลับเซี่ยงไฮ้

มีคนกล่าวว่าหลัวเซิงยอมแพ้ในการพบกับบอสเพนกวินเพราะเขานึกขึ้นได้ว่าโพนี หม่าเคยปฏิเสธผู้ก่อตั้งอาลีด้วย เขายังเคยไปหาโพนี หม่าเพื่อขอเงินทุนแต่สุดท้ายก็ไม่สามารถบรรลุข้อตกลงได้

ในเวลานั้น โพนี หม่ามีโอกาสที่จะลงทุน 15% แต่อีกทางหนึ่ง เขาไม่มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับโปรเจกต์ของบอสหม่า และอีกทางหนึ่ง เขารู้สึกว่าสัดส่วนนั้นน้อยเกินไปและต้องการ 50% แน่นอนว่าข้อตกลงจึงไม่สำเร็จ

เซี่ยงไฮ้, สตูดิโอ Bluestar Technology

"เฮ้ กลับมาแล้วเหรอ? ได้เงินลงทุนบ้างไหม?"

เมื่อซูหยงเห็นหลัวเซิงกลับมา เขาก็โยนกระเป๋าและชุดสูทของเขาไปข้างๆ และนั่งลงบนโซฟาเก่าๆ ในห้องนั่งเล่นด้วยสีหน้าสิ้นหวัง เมื่อรู้ผลลัพธ์ ซูหยงก็พูดติดตลกว่า "ดูสถานการณ์สิ เขาไม่ได้เงินลงทุนรอบ Angel แถมยังเสียค่าเดินทางอีกต่างหาก น่าอนาถขนาดไหนเนี่ย? ฉันดีใจที่เขาไม่ติดโรคซาร์ส..."

(การลงทุนรอบ Angel (การลงทุนรอบนางฟ้า) คือการระดมทุนในรอบแรกสุดของธุรกิจสตาร์ทอัพที่เพิ่งเริ่มต้นครับ โดยเงินลงทุนจะมาจากบุคคลที่เรียกว่า Angel Investor (นักลงทุนนางฟ้า))

"นายนี่มันเก่งเรื่องการสร้างแรงบันดาลใจให้คนจริงๆ" หลัวเซิงกรอกตาใส่เขาอย่างช่วยไม่ได้ จากนั้นก็จ้องมองเพดานอย่างเหม่อลอย การเดินทางเพื่อหาเงินลงทุนในครั้งนี้ เขาไม่ได้มองหาเงินทุนจากต่างประเทศ แต่เมื่อดูจากสถานการณ์ปัจจุบันแล้ว เขากลัวว่าเขาจะต้องเดินตามรอยเดิมของบอสหม่า

หลัวเซิงกำลังคิดอยู่ในใจ

ในเวลานี้ ซูหยงก็ไปเอาเบียร์มาสองขวด นั่งลงข้างๆ เขาและพูดด้วยรอยยิ้มว่า "เล่าเรื่องการเดินทางของนายให้ฉันฟังหน่อยสิ ฉันมีเหล้า"

หลัวเซิงรับขวดมา จิบไปหนึ่งอึกและถอนหายใจ "ถ้าจะพูดให้ดีก็คือข้อจำกัดของยุคสมัย ถ้าจะพูดตรงๆ ก็คือ... ช่างเถอะ นี่คือโชคชะตา โชคชะตาของฉัน และโชคชะตาของนักลงทุนกว่าสามสิบคนที่ฉันได้พบ เราพลาดบริษัทเทคโนโลยียักษ์ใหญ่ที่มีมูลค่าตลาดในอนาคตหลายแสนล้านดอลลาร์ไปอย่างสมบูรณ์"

ซูหยงเกือบจะสำลักเมื่อได้ยินประโยคสุดท้ายของเขา เขารีบพูดว่า "มูลค่าตลาดหลายแสนล้านดอลลาร์? นายนึกว่าตัวเองเป็นบิลล์ เกตส์หรือไง? ไม่น่าล่ะถึงหาเงินลงทุนไม่ได้..."

หลัวเซิงยิ้มและพูดว่า "ไม่ใช่ว่าฉันไม่ได้อะไรเลยนะ การเดินทางครั้งนี้ยังคงจำเป็น ทำไมเหรอ? ครั้งหน้าฉันจะได้รู้วิธีกำจัดคนพวกนี้และหลีกเลี่ยงการเสียเวลา ตอนนี้เรายังมีเงินเหลืออยู่บ้าง ถ้าฉันต้องการเงินด่วนและถูกทุกคนปฏิเสธ มันจะเป็นหายนะเลยนะ ว่าแต่ตอนนี้เราเหลือเงินเท่าไหร่แล้ว?"

ซูหยง: "เหลือประมาณ 220,000 หยวน"

ระหว่างทางกลับ หลัวเซิงก็คิดถึงเหตุผลของความล้มเหลวด้วยเช่นกัน เขาไม่สามารถโทษนักลงทุนที่ขาดวิสัยทัศน์ได้ทั้งหมด ตัวเขาก็มีปัญหาบางอย่างเช่นกัน หากเว็บไซต์พัฒนาไปได้ดี เป็นที่รู้จัก และดึงดูดความสนใจจากอุตสาหกรรมได้ บางทีเขาอาจจะไม่ถูกนักลงทุนมากกว่า 30 รายปฏิเสธ

หลังจากกลับมาที่เซี่ยงไฮ้ หลัวเซิงก็เริ่มมุ่งเน้นไปที่การพัฒนา BlueSpace เอง

หนึ่งเดือนผ่านไปอย่างไม่รู้ตัว และหลัวเซิงก็ได้รับการพิสูจน์ว่าเขาคิดถูก ในเดือนต่อมา ความนิยมของ คอมมูนิตี บี ในมหาวิทยาลัยก็เร็วขึ้นเรื่อยๆ

อินเทอร์เน็ตและวงการเงินก็เริ่มให้ความสนใจกับมันในที่สุด และมันก็แพร่กระจายไปทั่วทั้งมหาสมุทรจนถึงซิลิคอนแวลลีย์

ทุกวันนี้ หัวข้อนี้ยังแซงหน้า QQ ไปแล้ว ในมหาวิทยาลัยที่มี คอมมูนิตี บี อยู่แล้ว นักศึกษาส่วนใหญ่ในมหาวิทยาลัยกำลังพูดคุยเกี่ยวกับ คอมมูนิตี บี หาเพื่อนใหม่ในนั้น เป็นต้น

ผู้คนต่างคลั่งไคล้ในการลงทะเบียน และในเดือนนี้ หลัวเซิงและทีมงานของเขาทำงานเกือบจะตลอดเวลา พวกเขาต้องเปิดตัว เบเธสดา ในมหาวิทยาลัยสามหรือสี่แห่งทุกวัน

ในเวลาเพียงหนึ่งเดือน คอมมูนิตี บี ได้แพร่กระจายจากการเปิดตัวครั้งแรกที่มหาวิทยาลัยฟู่ตั้นไปยังมหาวิทยาลัยมากกว่า 100 แห่ง แม้ว่าจะเปิดตัวในโรงเรียนมากกว่า 100 แห่งเท่านั้น แต่ตอนนี้แทบจะไม่มีนักศึกษาวิทยาลัยทั่วประเทศคนไหนที่ไม่เคยได้ยินชื่อ BlueSpace ซึ่งเป็นเว็บไซต์เครือข่ายสังคมยอดนิยมแล้ว นักศึกษาวิทยาลัยบางคนถึงกับพูดคุยเกี่ยวกับ คอมมูนิตี บี บน อินสแตนท์ เมสเซจจิ้ง ของ QQ ด้วยซ้ำ

อย่างไรก็ตาม ตอนนี้ QQ สามารถใช้สำหรับการแชทส่วนตัวเท่านั้น เพราะยังไม่มีสิ่งที่เรียกว่า QQ group

เมื่อวันที่ 7 มีนาคม หลังจากที่ คอมมูนิตี บี เปิดตัวที่มหาวิทยาลัยเจียวทง ภายในวันเดียว 70% ของนักศึกษาในมหาวิทยาลัยได้ลงทะเบียนบัญชี คอมมูนิตี บี แล้ว กล่าวได้ว่าความเร็วในการพัฒนานั้นไม่มีใครเทียบได้

ตอนนี้ แม้ยักษ์ใหญ่ด้านโซเชียลในปัจจุบันอย่าง QQ ก็ยังตกใจ และวงการอินเทอร์เน็ตและการลงทุนทั้งหมดก็เริ่มให้ความสนใจ

ขนาดโดยรวมไม่ใหญ่ แต่โมเมนตัมการเติบโตนั้นน่าประทับใจมาก

สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงศักยภาพ

ไม่เกินจริงเลยที่จะกล่าวว่าตั้งแต่การแตกของฟองสบู่อินเทอร์เน็ต BlueSpace เป็นเว็บไซต์ใหม่ที่น่าจับตามองที่สุดเท่าที่เคยมีมา

…