บทที่ 28: ยืมไก่ฟักไข่

ข่าวความสำเร็จของโรงงานหานเย่าในการพัฒนาเครื่องยนต์ 70CC และผ่านการตรวจสอบจากผู้เชี่ยวชาญระดับจังหวัด(มณฑล)ได้แพร่สะพัดไปทั่วทั้งมณฑลอย่างรวดเร็วหลังสื่อมวลชนนำเสนอข่าว

ด้วยศักยภาพของโรงงานหานเย่าในปัจจุบันยังคงเน้นที่ความต้องการด้านการวิจัยและพัฒนาเป็นหลัก ยังไม่มีกำลังผลิตเครื่องยนต์ 70CC ที่เพิ่งพัฒนาสำเร็จได้ในปริมาณมาก ทำได้เพียงผลิตแบบประปรายโดยมีกำลังการผลิตไม่ถึง 300 เครื่องต่อเดือน เครื่องยนต์ที่ผลิตใหม่เหล่านี้ได้ถูกส่งไปยังโรงงานปรับปรุงรถจักรยานยนต์ของกานเฉาเสียงเพื่อติดตั้งในรถจักรยานยนต์ที่เขาปรับปรุงใหม่ และจากข้อมูลที่ได้รับกลับมา พบว่าเครื่องยนต์ทำงานได้ดี นอกจากนี้ ราคายังต่ำกว่าเครื่องยนต์นำเข้า โดยอยู่ที่ 1,500 หยวนต่อเครื่องซึ่งถือว่าสมเหตุสมผล และเพียงพอที่จะทำให้โรงงานหานเย่าดำเนินกิจการต่อไปได้

ด้วยเหตุนี้ สมาชิกทีมวิจัยและพัฒนาทุกคนจึงได้รับเพียงเงินเดือนประจำเดือนเท่านั้น โดยไม่มีโบนัสใด ๆ

เฮ่าอี้ซานรีบร้อนลาออกจากโรงงานเฉียนเจียง ภรรยาของเขา ไช่ซูหัวโกรธมากถึงขนาดหอบลูกกลับบ้านเกิด

ภรรยาของเขาไม่เข้าใจว่าเหตุใดเขาจึงลาออกจากตำแหน่งหัวหน้างานเล็ก ๆ ในรัฐวิสาหกิจที่ดีอยู่แล้ว โดยอ้างว่าทำเพื่ออุดมการณ์ แล้วมาทำงานในโรงงานเล็ก ๆ ระดับตำบล

"อุดมการณ์ อุดมการณ์มันมีค่าสักเท่าไหร่กัน จะเลี้ยงดูครอบครัวเราได้หรือไง?"

ภรรยาที่ยังคงโกรธอยู่ อดไม่ได้ที่จะถามเฮ่าอี้ซาน

"ซูหัว ขนาดผู้เชี่ยวชาญอย่างอวี๋หังยังยอมทิ้งชีวิตในเมืองใหญ่มาทำการวิจัยและพัฒนา แสดงว่าเรื่องนี้มีอนาคตมาก ถ้าการพัฒนาเครื่องยนต์สำเร็จ เขาจะละเลยคนที่มีความสามารถอย่างฉันได้ยังไง? เธอไม่ใช่หรือที่เคยพูดว่าอยากได้บ้านหลังใหญ่ ในโรงงานเฉียนเจียง เราก็เคยคำนวณกันแล้วว่าต้องใช้เวลาอย่างน้อย 10 ปีถึงจะซื้อได้ ตอนนี้ออกมาทำเอง ไม่แน่อีก 3 ปีอาจจะได้บ้านหลังใหญ่แล้วก็ได้"

หลังจากพูดเกลี้ยกล่อมและให้สัญญาปากเปล่า ในที่สุดเฮ่าอี้ซานก็พาภรรยาและลูกกลับบ้านได้สำเร็จ ซึ่งเขาต้องใช้ความพยายามอย่างมาก

คืนหนึ่ง เมื่อดูข่าวโทรทัศน์ที่กล่าวถึงความสำเร็จของสถาบันวิจัยยานยนต์หานเย่าในการพัฒนาเครื่องยนต์ 70CC ไช่ซูหัวก็เตะเฮ่าอี้ซานแล้วพูดว่า...

"ไหนคุณบอกว่าถ้าพัฒนาสำเร็จแล้วจะมีรางวัล ตอนนี้แม้แต่เงาของบ้านใหม่ก็ยังไม่มี! ฉันถูกคุณหลอกมาทั้งชีวิตจนถึงตอนนี้"

"นี่มันเพิ่งเริ่มต้นเองนะ โรงงานยังอยู่ในช่วงก่อร่างสร้างตัว อีกอย่างระยะเวลา 3 ปี ที่จะเปลี่ยนบ้านมันยังอีกนาน"

เฮ่าอี้ซานตอบภรรยาด้วยรอยยิ้มเจื่อนๆ อย่างจำใจต้องปลอบ

ตอนนี้พัฒนาเครื่องยนต์ออกมาได้แล้ว ก็ต้องรอดูว่าหานฮ่าวจะนำมันไปต่อยอดเชิงพาณิชย์ได้อย่างไร

ตามการคำนวณของหานฮ่าว ผู้เชี่ยวชาญอวี๋หังและผู้เชี่ยวชาญเหมียวเจิ้นหัว การลงทุนสร้างสายการผลิตเครื่องยนต์ที่มีกำลังการผลิต 30,000 เครื่องต่อปี ต้องใช้เงินลงทุนอย่างน้อย 3 ล้านหยวน นี่เป็นข้อสรุปที่ได้จากการพิจารณาว่าจะใช้อุปกรณ์ที่ผลิตในประเทศเป็นจำนวนมาก ในปี 1992 โครงการเครื่องยนต์ 90CC กำลังผลิต 3 แสนเครื่องของบริษัทยามาฮ่าทางตอนใต้ของจีน มีมูลค่าการลงทุนสูงถึง 35 ล้านหยวน ยิ่งไปกว่านั้น โรงงานรถจักรยานยนต์จินเฉิงได้สร้างสายการผลิต FMS (Flexible Manufacturing System - ระบบการผลิตแบบยืดหยุ่น) โดยใช้เครื่องจักร CNC (Computer Numerical Control - เครื่องจักรกลที่ควบคุมด้วยคอมพิวเตอร์) ควบคุมเชิงตัวเลขนำเข้าทั้งหมด มีกำลังการผลิตสูงถึง 6 แสนเครื่องต่อปี โดยใช้เงินลงทุนสูงถึง 100 ล้านหยวน

ไม่เปรียบเทียบก็ไม่รู้ พอเปรียบเทียบแล้วก็ตกใจ เมื่อเทียบกับการที่รัฐวิสาหกิจทุ่มเงินจำนวนมหาศาลนำเข้าสายการผลิตเครื่องยนต์จากต่างประเทศในราคาสูง แผนของหานฮ่าวดูเหมือนยาจกขัดสนอย่างมาก แน่นอนว่าการที่หุ้นส่วนต่างชาติใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของคนจีนที่กระหายเทคโนโลยี เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการถ่ายทอดเทคโนโลยีในราคาสูง ก็เป็นหนึ่งในสาเหตุของราคาส่วนเกินที่สูงลิ่ว

เมื่อเทียบกับการที่รัฐวิสาหกิจเหมาหมดทุกอย่าง หานฮ่าวตัดสินใจที่จะใช้ทรัพยากรทางสังคมให้มากขึ้น โดยจัดซื้อชิ้นส่วนทั่วไปจากภายนอกและผลิตชิ้นส่วนสำคัญเอง ด้วยวิธีนี้ การลงทุน 3 ล้านหยวนในโครงการนี้ หลังจากปรับปรุงและหมุนเวียนหลายรอบอย่างน้อยที่สุดก็สามารถกระตุ้นการลงทุนในส่วนประกอบที่เกี่ยวข้องในสังคมได้ถึง 12 ล้านหยวน

3 ล้านหยวน ไม่ใช่จำนวนน้อย ๆ แล้วเงินจะมาจากไหน?

หากกู้เงินจากธนาคาร สินทรัพย์ทั้งหมดของโรงงานเมื่อประเมินแล้วมีมูลค่าไม่เกินหนึ่งล้านหยวน ส่วนทรัพย์สินทางปัญญาของเครื่องยนต์ 70CC ที่หานฮ่าวคาดหวังไว้สูง ธนาคารไม่สามารถประเมินมูลค่าได้ ในข้อมูลจึงปรากฏเป็น 0 หยวน ยิ่งไปกว่านั้น ธนาคารยังประสบปัญหาหนี้เสียและกำลังลดการปล่อยสินเชื่อ ประกอบกับโรงงานหานเย่าเป็นวิสาหกิจเอกชนระดับตำบล โอกาสที่จะได้รับเงินกู้จึงแทบไม่มีเลย

การเล่นแชร์ในภาคเอกชน ช่วงนี้เป็นปลายปีแล้ว ความคึกคักในการเล่นแชร์จึงไม่สูงนัก อีกทั้ง 3 ล้านหยวนก็ไม่ใช่จำนวนน้อย เครดิตของหานฮ่าวไม่พอที่จะค้ำประกันได้ ยิ่งกว่านั้นเขาไม่เต็มใจที่จะจ่ายดอกเบี้ยสูงเพื่อประมูลแชร์ให้ได้ อีกทั้งยังมีนักลงทุนรายอื่น ๆ เรียกร้องขอถือหุ้นตามสัดส่วนเงินลงทุน ซึ่งหานฮ่าวไม่เห็นด้วยทั้งสิ้น ผลงานที่สร้างขึ้นมาอย่างยากลำบาก เขาจะยอมแบ่งให้คนอื่นได้อย่างไร

เมื่อช่องทางการระดมทุนถูกปิดตายไปทีละช่องทาง แต่หานฮ่าวยังไม่ได้กังวลมากนัก เพราะเขาได้หย่อนเหยื่อล่อลงไปแล้ว เหลือเพียงรอให้ปลาใหญ่มาติดเบ็ดเอง

เป็นไปตามคาด หานฮ่าวได้รับโทรศัพท์จากจางเฉวียนโหย่ว บอกว่าเขาเตรียมจะมาเยี่ยมเยียนเพื่อพูดคุย

โรงงานเฉียนเจียงก็คือปลาใหญ่ที่แฝงตัวอยู่ใกล้ ๆ หานฮ่าว ทุกปีต้องเดินทางไปทั่วประเทศเพื่อจัดซื้อเครื่องยนต์ ตอนนี้จู่ ๆ ก็มีโรงงานเล็ก ๆ ที่สามารถพัฒนาเครื่องยนต์ที่มีคุณภาพได้โผล่ขึ้นมาหน้าประตูบ้าน แล้วคุณคิดว่าโรงงานยักษ์ใหญ่อย่างเฉียนเจียงจะไม่สนใจหรือ?

สถาบันวิจัยยานยนต์หานเย่าพัฒนาเครื่องยนต์รถจักรยานยนต์ 70CC สำเร็จ แน่นอนว่าโรงงานเฉียนเจียงได้รับข่าวตั้งแต่แรกแล้ว ตอนนี้หน่วยงานภาครัฐที่รับผิดชอบกำลังวางแผนที่จะจัดประเภทโรงงานผลิตรถจักรยานยนต์ทั่วประเทศใหม่ โรงงานประเภทที่หนึ่งคือวิสาหกิจที่ได้รับการสนับสนุนหลัก โดยรัฐจะเพิ่มการสนับสนุนทั้งด้านการเงิน ภาษี และนโยบาย ตัวอย่างของโรงงานประเภทนี้ ได้แก่ เจียหลิง, เจี้ยนเช่อ, ชิงฉี รัฐสนับสนุนให้บริษัทเหล่านี้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เพื่อระดมทุน และจัดสรรเงินตราต่างประเทศให้เพื่อซื้อสายการผลิตที่ทันสมัย โรงงานประเภทที่สองคือวิสาหกิจหลักระดับมณฑล ซึ่งได้รับทรัพยากรจากมณฑลเป็นพิเศษ ตัวอย่างเช่น เฉียนเจียง, ซิ่งฝู ในฐานะที่เป็นวิสาหกิจอุตสาหกรรมหลักของมณฑล จ่ายภาษีจำนวนมากและสร้างงานจำนวนมาก ภายในมณฑลมีการสนับสนุนด้านการเงินและยังอยู่ในรายชื่อที่รอเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ โรงงานประเภทที่สามคือวิสาหกิจที่ต้องพึ่งพาตนเอง ปล่อยให้วิสาหกิจแข่งขันกันเองในตลาด รัฐบาลจะไม่ให้ความสนใจมากนัก ส่วนใหญ่เป็นแบรนด์โนเนม ส่วนแบ่งทางการตลาดไม่สูง

เพื่อกระตุ้นให้โรงงานผลิตรถจักรยานยนต์ยกระดับจากเดิมที่เคยแบ่งประเภทตามกำลังการผลิตต่อปี ตอนนี้ได้ยินมาว่าจะเพิ่มเกณฑ์บังคับเรื่องสายการผลิตเครื่องยนต์รถจักรยานยนต์เข้ามาด้วย วิสาหกิจทั้งหมดที่ไม่มีสายการผลิตเครื่องยนต์รถจักรยานยนต์จะถูกจัดอยู่ในประเภทที่สามและจะไม่ได้รับสิทธิประโยชน์ตามนโยบายของรัฐบาลอีกต่อไป

สำหรับโรงงานเฉียนเจียงแล้ว เรื่องนี้เปรียบเสมือนดาบที่แขวนอยู่เหนือศีรษะพร้อมจะตกลงมาได้ทุกเมื่อ สายการผลิตเครื่องยนต์เป็นเกณฑ์บังคับที่ต้องมีให้ได้ ช่วงหลายปีที่ผ่านมา โรงงานเฉียนเจียงพยายามหาทางร่วมทุนกับบริษัทรถจักรยานยนต์ต่างชาติมาโดยตลอด โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับบริษัทรถจักรยานยนต์รายใหญ่สี่แห่งของญี่ปุ่นก็ได้มีการเจรจาไปหลายครั้ง แต่ด้วยเหตุผลหลายประการจึงไม่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ บริษัทญี่ปุ่นต่าง ๆ ก็ได้เข้ามาจับจองพื้นที่ในประเทศจีนจนเกือบหมดสิ้นแล้ว โดยร่วมทุนกับโรงงานขนาดใหญ่ในประเทศหลายแห่ง โรงงานเฉียนเจียงต้องการซื้อสายการผลิตเครื่องยนต์จากญี่ปุ่นในราคาสูง แต่ทางญี่ปุ่นพิจารณาจากมุมมองเชิงกลยุทธ์และคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้ร่วมทุนในประเทศ จึงไม่ถ่ายทอดเทคโนโลยีหลักและสายการผลิตให้กับบุคคลที่สาม

เมื่อเผชิญกับสถานการณ์ที่ยากลำบากเช่นนี้ คณะผู้บริหารของโรงงานเฉียนเจียงจึงรู้สึกกดดันอย่างมาก ดังนั้นเมื่อทราบว่าผลิตภัณฑ์ของโรงงานหานเย่าผ่านการรับรองจากรัฐบาลแล้ว จึงเริ่มมีความคิด ในมุมมองของพวกเขา หากสามารถเข้าซื้อกิจการโรงงานหานเย่าได้ ปัญหาหัวใจสำคัญที่รบกวนโรงงานเฉียนเจียงมานานหลายปีก็จะได้รับการแก้ไขอย่างสมบูรณ์ และยังสามารถรักษาคุณสมบัติในการอยู่ในประเภทที่สองไว้ได้

เหตุใดหานฮ่าวจึงทราบข่าวมากมายเช่นนี้ ต้องขอบคุณเฮ่าอี้ซานที่มาจากโรงงานเฉียนเจียง เขาให้ข้อมูลวงในมากมาย มิเช่นนั้นหานฮ่าวคงไม่นิ่งสงบเช่นนี้

สำหรับโรงงานเฉียนเจียงที่มีมูลค่าการผลิตเกิน 1,000 ล้านหยวน โรงงานหานเย่าเป็นเพียงคู่ต่อสู้ระดับกุ้งฝอย ดังนั้นเรื่องการเข้าซื้อกิจการจึงมอบหมายให้หม่าเซี่ยวเทียน หัวหน้าแผนกจัดซื้อ เป็นผู้รับผิดชอบเต็มที่

เมื่อนึกถึงความบาดหมางระหว่างตนกับหานฮ่าว หม่าเซี่ยวเทียนก็เสียใจที่ประเมินอีกฝ่ายต่ำเกินไป ตอนนี้ก็เป็นไปตามที่เขาเคยพูดไว้ว่า ออกมาใช้ชีวิตในสังคมควรเหลือทางให้กันบ้าง วันหน้าจะได้เจอกันได้ กงล้อแห่งโชคชะตาหมุนเวียนเปลี่ยนไป ตอนนี้กลับกลายเป็นว่าเขาต้องมาขอร้องหานฮ่าว

ดังนั้น เขาจึงส่งรองหัวหน้าแผนกจางเฉวียนโหย่วออกหน้าไปก่อนเพื่อหยั่งเชิงความคิดของหานฮ่าว โรงงานให้ราคาเข้าซื้อกิจการไว้ไม่เกิน 10 ล้านหยวน หม่าเซี่ยวเทียนตั้งราคาที่สมเหตุสมผลไว้ในใจคือ 5 ล้านหยวน เขาคิดว่าหานฮ่าวคงไม่ปฏิเสธ เพราะสำหรับโรงงานเล็ก ๆ การได้เงิน 5 ล้านหยวนมาเปล่า ๆ ถือว่าเป็นผลตอบแทนที่ดีมากแล้ว

"5 ล้านหยวนซื้อโรงงานของเรา? คุณจาง ถ้าไม่เห็นแก่ความสัมพันธ์อันดีที่เรามีมาตลอด ผมคงไล่คุณออกไปแล้ว แค่สายการผลิตของผมเริ่มเดินเครื่อง 5 ล้านหยวน ผมก็หาได้ภายในครึ่งปี ดังนั้นเรื่องซื้อกิจการไม่ต้องพูดถึง ถ้าจะร่วมมือกัน ผมอาจจะพิจารณา"

โรงงานเฉียนเจียงคิดจะกลืนโรงงานหานเย่า หานฮ่าวเองก็ใช่ว่าจะไม่คิดยืมไก่มาฟักไข่ อาศัยโรงงานเฉียนเจียงเพื่อทำให้ตัวเองเติบโต

"คุณจาง ผมว่าคุณไปหาคนที่มีอำนาจตัดสินใจมาคุยกับผมดีกว่า ตอนนี้มีโรงงานจากกวางตุ้ง เจียงซู และอู๋ซีมาคุยกับผม ใครเสนอราคาที่เหมาะสม ผมก็จะร่วมมือกับคนนั้น"

เมื่อหม่าเซี่ยวเทียนพาจางเฉวียนโหย่วมาที่โรงงานหานเย่าเพื่อเตรียมเจรจารายละเอียด กลับถูกเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยกันไว้ที่หน้าประตู ครั้งก่อนหม่าเซี่ยวเทียนเคยดูถูกหานฮ่าวต่อหน้า ความแค้นนี้หานฮ่าวไม่มีวันลืม หากไม่ใช่ว่าเขาโชคดี ป่านนี้โรงงานหานเย่าคงถูกหม่าเซี่ยวเทียนทำให้ล้มละลายไปแล้ว

"ท่านประธานหานของเราบอกว่า คุณหม่าเคยพูดไว้ว่า ตราบใดที่คุณยังอยู่ ของจากโรงงานหานเย่าจะไม่มีวันเข้าไปในโรงงานเฉียนเจียงได้! ดังนั้นวันนี้จะไม่เสียเวลา เชิญคุณกลับไปเถอะ โรงงานหานเย่าของเราต่ำต้อยเกินกว่าจะต้อนรับท่านได้! หากต้องการร่วมมือกันด้วยความจริงใจ เราจะคุยกับท่านประธานเจิ้งหนานเท่านั้น"

ต่อหน้าพนักงานแผนกจัดซื้อหลายคน หานฮ่าวให้ยามเฝ้าประตู "วางกับดัก" ให้หม่าเซี่ยวเทียน ทำให้เขาต้องกินแห้วอย่างจัง อย่างไรก็ตาม หานฮ่าวไม่ได้ปิดประตูความร่วมมือระหว่างสองโรงงาน เขาบอกว่ายินดีเจรจากับเจิ้งหนานเท่านั้น ไม่ต้องการข้องเกี่ยวกับหม่าเซี่ยวเทียน

หานฮ่าวไม่แม้แต่จะโผล่หน้าออกมา ไล่หม่าเซี่ยวเทียนกลับไปตรง ๆ ระบายความอัดอั้นตันใจได้อย่างสะใจ

"ไอ้เด็กเวร! มันหยิ่งผยองเกินไปแล้ว!"

หม่าเซี่ยวเทียนโกรธจนหน้าเขียวด่าทอเสียงดังอยู่ในรถซันทาน่า ตั้งแต่เขามาที่โรงงานเฉียนเจียงในฐานะข้าราชการระดับมณฑล เขายังไม่เคยถูกดูหมิ่นขนาดนี้มาก่อน

"ไม่คุยแล้ว กลับกันเถอะ อยากขายก็ขาย ไม่อยากขายก็ช่าง!"

ด้วยความโมโห หม่าเซี่ยวเทียนทิ้งงานที่ได้รับมอบหมายจากผู้บริหารระดับสูงของโรงงาน ไม่ทำแล้ว

เรื่องที่หม่าเซี่ยวเทียน "หน้าแตก" ที่โรงงานหานเย่า แพร่สะพัดไปทั่วโรงงานเฉียนเจียงอย่างรวดเร็ว ทุกคนต่างก็ไม่ชอบหน้าหม่าเซี่ยวเทียนมานานแล้ว ตอนนี้เขาทำเรื่องน่าขายหน้าหลายคนจึงเยาะเย้ยถากถางอยู่ลับหลัง

ตอนที่รับงาน หม่าเซี่ยวเทียนตบอกรับปากอย่างมั่นใจยิ่งกว่าใคร แต่ผลลัพธ์กลับกลายเป็นว่าโรงงานหานเย่าไม่แยแสเขาเลย ไล่เขากลับอย่างไม่ไว้หน้า ในเวลานี้เรื่องซุบซิบเกี่ยวกับความบาดหมางระหว่างหม่าเซี่ยวเทียนและหานฮ่าวก็ถูกประชาชนเติมสีตีไข่เล่าต่อกันไปอย่างสนุกสนาน

"ผมได้ยินมาอีกแบบนะ ตอนนั้นทั้งคู่ชอบผู้หญิงคนเดียวกัน แต่หม่าเซี่ยวเทียนดันใช้กำลังขืนใจจนผู้หญิงท้อง ทั้งสองคนเลยแตกหักกัน"

………..

ไม่ว่าข่าวลือจะเป็นอย่างไร แต่เรื่องที่หม่าเซี่ยวเทียนทำภารกิจเชิงกลยุทธ์ของโรงงานล้มเหลวเป็นเรื่องจริง ดังนั้นทางโรงงานจึงจำเป็นต้องส่งรองผู้อำนวยการโรงงานเจิ้งหนานมาทำหน้าที่ผู้เจรจาแทนหม่าเซี่ยวเทียนและรับผิดชอบเรื่องเครื่องยนต์ให้สำเร็จ

"น้องหาน นายเก่งจริงๆ ทำให้หม่าเซี่ยวเทียนเสียหน้าอย่างแรง ตอนนี้เขาแกล้งป่วยหนีกลับไปกบดานที่เจียงโจวแล้ว"

รองผู้อำนวยการโรงงานเฉียนเจียง เจิ้งหนาน ถือเป็นเพื่อนที่ดีของหานฮ่าว ดังนั้นเมื่อเขามา หานฮ่าวจึงเชิญเขาเข้าไปคุยรายละเอียดในห้องทำงาน

"คนเลวต้องใช้คนเลวจัดการ หม่าเซี่ยวเทียนละโมบเกินไป สักวันก็ต้องล่มจม ผมแค่เตือนเขาว่าอย่าเหลิงเกินไป เอาล่ะ ไม่พูดถึงคนน่าเบื่อคนนั้นแล้ว เรามาเข้าเรื่องกันดีกว่า"

"ได้ เรื่องงานก็ส่วนเรื่องงาน เรื่องส่วนตัวก็ส่วนตัว ไม่ว่าจะเจรจากันอย่างไรก็จะไม่กระทบต่อมิตรภาพของเราสองคน ผมกินเงินเดือนรัฐบาล สวมเสื้อผ้าของรัฐบาล แน่นอนว่าต้องพูดในสิ่งที่รัฐบาลต้องการ!"

สิ้นเสียง เจิ้งหนานก็เปลี่ยนสีหน้าทันที เจรจาเรื่องแผนความร่วมมือกับหานฮ่าวอย่างตรงไปตรงมา

"คุณบอกว่าโรงงานของคุณจะจัดหาเครื่องยนต์ให้โรงงานเฉียนเจียงของเราในราคาต่ำในอนาคต นี่เป็นเงื่อนไขที่ดีมาก แต่ตอนนี้โรงงานของเราไม่ได้ต้องการเครื่องยนต์ แต่ต้องการเทคโนโลยีเครื่องยนต์และสายการผลิต ดังนั้น คุณสามารถเสนอราคาซื้อกิจการได้ ถ้าราคาเหมาะสม ผมสามารถตัดสินใจตกลงได้ทันที ไม่มีการกลับคำ"

จุดยืนของโรงงานเฉียนเจียงยังคงต้องการซื้อเทคโนโลยีและทีมงานทั้งหมดของโรงงานหานเย่า แต่เงื่อนไขนี้หานฮ่าวไม่มีทางยอมรับ มีไก่ถึงจะออกไข่ได้ต่อเนื่อง มีแต่พ่อค้าที่โง่ที่สุดเท่านั้นที่จะขายแม่ไก่ที่ออกไข่ได้

"ขายกิจการเป็นไปไม่ได้ เราสามารถร่วมมือกันได้ ตอนนี้เราทั้งสองฝ่ายอยู่ในสถานะที่เท่าเทียมกัน ไม่ใช่ว่าโรงงานเฉียนเจียงของคุณใหญ่โตแล้วโรงงานหานเย่าของเราจะต้องทำตามที่คุณสั่ง ผมว่าเราต้องแสวงหาผลประโยชน์ร่วมกัน ผมมีวิธีที่ดีที่จะแก้ไขความขัดแย้งระหว่างเรา..."

หลังจากต่อรองกันอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ในที่สุดทั้งหานฮ่าวและเจิ้งหนานก็ได้ข้อตกลงที่น่าพอใจ

1. โรงงานเฉียนเจียงและโรงงานหานเย่าบรรลุข้อตกลงเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ โรงงานหานเย่ามีหน้าที่ช่วยเหลือโรงงานเฉียนเจียงให้ผ่านการตรวจสอบคุณสมบัติโรงงานประเภทที่สองจากหน่วยงานภาครัฐ

2. โรงงานเฉียนเจียงจะสั่งซื้อเครื่องยนต์ 70CC จำนวน 10,000 เครื่องจากโรงงานหานเย่า ในราคาตลาด 1,500 หยวนต่อเครื่อง โรงงานเฉียนเจียงจะจ่ายเงินมัดจำล่วงหน้า 5 ล้านหยวนเข้าบัญชีของโรงงานหานเย่าภายใน 10 วัน หากเงินถึงตามกำหนด ราคาเครื่องยนต์จะลดลงเหลือ 1,400 หยวนต่อเครื่อง หากในอนาคตมีการสั่งซื้อเกิน 10,000 เครื่อง ราคาจะอยู่ที่ 1,400 หยวนต่อเครื่องทั้งหมดโดยจำกัดสูงสุดที่ 100,000 เครื่อง

3. ภายใน 30 วัน โรงงานเฉียนเจียงจะเป็นผู้ค้ำประกันให้โรงงานหานเย่ากู้เงินจากธนาคาร 15 ล้านหยวน เพื่อใช้ซื้อและก่อสร้างสายการผลิตเครื่องยนต์ กรรมสิทธิ์ทั้งหมดเป็นของโรงงานหานเย่า หากโรงงานหานเย่าไม่สามารถชำระหนี้ได้ โรงงานเฉียนเจียงมีสิทธิ์เข้าจัดการอุปกรณ์สายการผลิตเครื่องยนต์เหล่านี้ก่อน

4. โรงงานเฉียนเจียงจะเป็นตัวแทนสั่งซื้ออุปกรณ์นำเข้าที่โรงงานหานเย่าต้องการในนามของตนเอง โรงงานเฉียนเจียงจะรับผิดชอบในการประสานงานเรื่องเงินตราต่างประเทศที่ต้องใช้ ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นจะถูกหักออกจากเงินกู้ 15 ล้านหยวน

5. ภายใต้เงื่อนไขข้อตกลงเงินกู้ หลังจาก 1 ปี โรงงานหานเย่าจะต้องโอนเทคโนโลยีเครื่องยนต์ 70CC ให้กับโรงงานเฉียนเจียงโดยไม่มีค่าใช้จ่ายและช่วยเหลือโรงงานเฉียนเจียงในการสร้างสายการผลิตให้เสร็จสมบูรณ์และผ่านการตรวจสอบ

6. โรงงานเฉียนเจียงมีสิทธิ์ซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องยนต์ใหม่ของโรงงานหานเย่าก่อน ภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน

ดูเหมือนว่าโรงงานเฉียนเจียงจะไม่ต้องเสียเงินสักแดงเดียวก็สามารถได้สายการผลิตเครื่องยนต์ 70CC ที่ใฝ่ฝันมานาน ผ่านทางการจัดซื้อผลิตภัณฑ์และการค้ำประกัน ถึงแม้ว่าเวลาจะล่าช้าไป 1 ปีก็ตาม ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะถูกหักล้างด้วยค่าสินค้าในท้ายที่สุด พูดอย่างเคร่งครัดคือ โรงงานเฉียนเจียงไม่ได้เสียเงินเพิ่มแม้แต่แดงเดียว แม้แต่เงินกู้ที่ค้ำประกันทั้งหมดก็โรงงานเฉียนเจียงเป็นผู้รับผิดชอบในการนำไปซื้ออุปกรณ์และมีสิทธิ์ในการจัดการกับอุปกรณ์เหล่านั้นก่อน

ส่วนหานฮ่าวใช้เทคโนโลยีแลกกับเงินทุนที่ขาดแคลน ยืมไก่(โรงงานเฉียนเจียง)มาฟักไข่ให้ตัวเอง เมื่อมีโรงงานเฉียนเจียงออกหน้าในการนำเข้าอุปกรณ์สำคัญบางอย่าง ทางศุลกากรถึงจะยอมปล่อยผ่าน มิฉะนั้น เพียงแค่โรงงานหานเย่าที่เป็นวิสาหกิจเอกชนที่ไม่มีคุณสมบัติก็ติดขัดเรื่องการผ่านพิธีการศุลกากรแล้ว ไม่ต้องพูดถึงการจัดหาเงินตราต่างประเทศ เทคโนโลยีเครื่องยนต์ 70CC อีก 1 ปีข้างหน้าจะยังมีมูลค่าเท่าไหร่ก็ยากที่จะบอก ตอนนี้เทคโนโลยี 90CC ของโรงงานหานเย่าใกล้จะสำเร็จแล้ว เมื่อถึงเวลานั้นการส่งมอบเทคโนโลยีที่ล้าหลังให้กับโรงงานเฉียนเจียง หานฮ่าวก็ไม่ได้เสียดาย ให้เวลาเขา 1 ปีในการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ใครจะบอกว่าโรงงานหานเย่าจะทะยานขึ้นฟ้าไม่ได้?

เจิ้งหนานนำสัญญาฉบับนี้กลับไปที่โรงงานเพื่อหารือ คณะผู้บริหารเห็นพ้องกันว่าข้อตกลงนี้คุ้มค่า อนุมัติแผนความร่วมมือกับโรงงานหานเย่าอย่างเป็นเอกฉันท์

"ในอดีตมีจูกัดเหลียง(ขงเบ้ง) ใช้เรือฟางยืมธนู ปัจจุบันมีคุณหานฮ่าวยืมไก่ฟักไข่ ยอดเยี่ยม ยอดเยี่ยม"

หลังจากฟังรายงานของหานฮ่าวแล้ว อวี๋หังก็เอ่ยปากชมไม่ขาดปาก ชายหนุ่มคนนี้น่าสนใจจริงๆ