บทที่ 19: การเดินทางสู่ฉงชิ่ง

หานฮ่าวเห็นอีกฝ่าย และอีกฝ่ายก็จำเขาได้ ดูเหมือนว่าโลกจะกลมจริงๆ

"เทพนักบิดแห่งหู่ซาน หานฮ่าว!"

ผู้มาเยือนเอ่ยปากก่อน ดูเหมือนว่าฉายา "เทพนักบิดแห่งหู่ซาน" ของหานฮ่าวจะโด่งดังไม่เบา

"เจิ้งหนานแห่งหลงหู!"

หานฮ่าวก็จำได้ว่าอีกฝ่ายคือนักบิดฮอนด้าคิงที่เคยแข่งรถด้วยกันมาก่อน

ทั้งสองคนอยู่ตู้รถไฟเดียวกันแต่คนละที่นั่ง (ตู้นอน) เมื่อเห็นหานฮ่าว เจิ้งหนานจึงขอแลกที่นั่งกับคนอื่นมาอยู่ตรงข้ามกับหานฮ่าว

พูดตามตรง นี่เป็นการเดินทางไกลครั้งแรกของหานฮ่าว หวังเอ้อร์เป่าที่เขาพามาด้วยยังมีประสบการณ์มากกว่าเสียอีก ฉงชิ่งก็คือพื้นที่บ้านเกิดของหวังเอ้อร์เป่าซึ่งอยู่ที่นี่ การพาหวังเอ้อร์เป่ากลับมาด้วยก็ถือว่ามีไกด์ท้องถิ่น

ออกจากบ้านพบคนบ้านเดียวกัน ต่างถิ่นเจอคนคุ้นเคย อย่างไรก็ตาม เจิ้งหนานก็ร่วมทางไปกับหานฮ่าวและหวังเอ้อร์เป่า เพื่อฆ่าเวลา 39 ชั่วโมงบนรถไฟ

หลังจากแนะนำตัวกันคร่าวๆ หานฮ่าวก็ได้รู้ว่าเจิ้งหนานเป็นถึงรองผู้อำนวยการโรงงานเฉียนเจียง  โดยการเดินทางมายังฉงชิ่งครั้งนี้เป็นการมาติดต่องานธุรกิจ ส่วนรายละเอียดหานฮ่าวไม่ควรถามถึงความลับทางธุรกิจของผู้อื่น

ส่วนเจิ้งหนานก็ได้รู้ว่าหานฮ่าวเดินทางมายังฉงชิ่งเพื่อขายอะไหล่รถจักรยานยนต์และยังเป็นว่าที่นักศึกษามหาวิทยาลัยอีกด้วย ช่างเป็นเรื่องที่ทั้งสองคนคาดไม่ถึงเกี่ยวกับตัวตนที่แท้จริงของอีกฝ่าย

เมื่อรู้ว่าหานฮ่าวต้องเข้ามาดูแลโรงงานแทนบิดาที่ประสบอุบัติเหตุ เจิ้งหนานก็ยิ่งรู้สึกชื่นชมในตัวหานฮ่าวมากขึ้น

อันที่จริง การเดินทางมาทำงานของเจิ้งหนานครั้งนี้ก็มีความเกี่ยวข้องกับหานฮ่าวอยู่บ้าง เขามายังฉงชิ่งเพื่อเจรจาเรื่องการจัดซื้อเครื่องยนต์รถจักรยานยนต์ในปีหน้า โรงงานเฉียนเจียงไม่มีเครื่องยนต์เป็นของตัวเองจำเป็นต้องจัดซื้อจากทั่วประเทศ เหมือนถูกเชือกรัดคออยู่ตลอดเวลา

เนื่องจากความสัมพันธ์ในฐานะที่เป็นรัฐวิสาหกิจเหมือนกัน หลังจากที่รัฐบาลมณฑลเจ้อไห่เข้ามาเป็นตัวกลางประสานงาน โรงงานเจียหลิงซึ่งตั้งอยู่ในเมืองฉงชิ่งก็ตกลงที่จะจัดส่งเครื่องยนต์ขนาด 70CC จำนวน 100,000 เครื่องต่อปีในราคาสูง ในสถานการณ์ที่รถจักรยานยนต์ไม่เพียงพอต่อความต้องการ จำนวน 100,000 เครื่องในปีหน้าย่อมไม่พออย่างแน่นอน ดังนั้นทางโรงงานจึงส่งเจิ้งหนานมายังฉงชิ่งเพื่อเจรจา หวังว่าจะสามารถเพิ่มปริมาณการจัดส่งเครื่องยนต์ได้

เดิมทีเขามีกำหนดจะเดินทางไปฉงชิ่งในช่วงกลางเดือนหน้า แต่ไม่คาดคิดว่าทางฝ่ายซ่อมบำรุงจะรายงานว่าอะไหล่ขาดแคลน ไม่มีเหลือในคลังแล้ว เขาจึงต้องออกเดินทางก่อนกำหนดเพื่อแก้ไขปัญหาเรื่องการจัดหาอะไหล่ไปด้วย เจิ้งหนานไม่รู้เลยว่าต้นเหตุที่ทำให้อะไหล่ในคลังหมดเกลี้ยงนั้นกำลังนั่งอยู่ตรงข้ามเขา

เจิ้งหนานอายุมากกว่าเขา ดังนั้นหานฮ่าวจึงเรียกเขาว่า "พี่เจิ้ง" และได้ทราบเรื่องราววงในของอุตสาหกรรมรถจักรยานยนต์มากมายจากปากของเขา

ตัวอย่างเช่น หลายๆ พื้นที่ต่างก็ให้ความสำคัญกับโรงงานผลิตรถจักรยานยนต์ในฐานะที่เป็นเสาหลักทางอุตสาหกรรม องค์กร/บริษัทจำนวนมากไม่ได้เพียงแค่มุ่งหาความร่วมทุนกับแบรนด์ญี่ปุ่นหรือไม่ก็นำเข้ารถจักรยานยนต์จากญี่ปุ่นเข้ามาผลิต เครื่องยนต์ขนาด 90CC จะเป็นจุดสนใจของตลาดในปีหน้า เครื่องยนต์ขนาด 90-125CC ของผู้ผลิตในประเทศจำนวนมากนำเข้ามาในประเทศผ่านช่องทางการลักลอบนำเข้า และอื่นๆ

"ครั้งหนึ่งผมได้รับการแนะนำให้ไปจัดซื้อเครื่องยนต์ที่มณฑลหมิ่นหนาน ผมรู้ว่าสินค้าที่เข้ามาทางเรือนั้นเป็นของผิดกฎหมาย แต่ผู้แนะนำรับรองครั้งแล้วครั้งเล่าว่าถูกกฎหมายแน่นอน ไม่มีปัญหา ถ้ามีอะไรเกิดขึ้นเขาจะรับผิดชอบเองทั้งหมด ดังนั้นผมจึงขับรถไปกับเขาตอนเช้ามืดไปยังชายหาดแห่งหนึ่งพอเห็นไฟสัญญาณตำรวจสว่างวาบไปทั่วก็ตกใจแทบแย่ คิดในใจว่าซวยแล้วแน่ๆ แล้วคุณลองทายสิว่าตอนจบเป็นยังไง?"

เมื่อเริ่มสนิทกันมากขึ้น เจิ้งหนานก็เริ่มเล่าเรื่องราวแปลกๆ ที่เขาเคยเจอมา

"พวกคุณก็กลับรถแล้วเผ่นแน่บ ไม่โดนจับ!"

หวังเอ้อร์เป่าฟังอย่างตั้งใจ รีบต่อบทสนทนา

"เปล่าเลย พวกเราขับรถเข้าไปอย่างสง่าผ่าเผย แล้วก็ขนเครื่องยนต์ 5,000 เครื่องกลับมา อยากรู้ไหมว่าทำไม?"

เจิ้งหนานยังคงอุบไต๋ไว้ หวังเอ้อร์เป่ารีบพยักหน้า หานฮ่าวเองก็เริ่มสนใจ

"สินค้าที่มาที่ไปไม่ชัดเจนก็ต้องถูกหน่วยงานบังคับใช้กฎหมายยึดและปรับ แต่สินค้าที่ถูกปรับและยึดไปแล้วก็ต้องถูกนำมาประมูลขายทอดตลาดตามกฎหมาย ดังนั้นผู้แนะนำคนนั้นก็คือผู้ซื้อสินค้าที่ถูกยึดในที่เกิดเหตุนั่นเอง ยึด ณ ที่เกิดเหตุ ประมูล ณ ที่เกิดเหตุ ปล่อยของ ณ ที่เกิดเหตุ แล้วเขาก็เอาไปขายต่อ จริงๆ แล้วสินค้าก็เข้ามาในโรงงานของเราอย่างถูกกฎหมาย พวกเขาแค่ขยับปาก คนที่ต้องจ่ายเงินก็คือผม ส่วนเรือที่ขนสินค้า คนที่บังคับใช้กฎหมาย และผู้แนะนำที่จ่ายเงิน มีความสัมพันธ์อะไรกันนั้น ผมไม่รู้และไม่อยากรู้ด้วย เอาเป็นว่าผมได้เครื่องยนต์ 5,000 เครื่องกลับมาในราคาถูกอย่างถูกกฎหมาย โรงงานก็คลายวิกฤต ลงได้"

อ่านหนังสือหมื่นเล่มไม่เท่าเดินทางหมื่นลี้ คำพูดของเจิ้งหนานที่เป็นทั้งเรื่องจริงและเรื่องแต่ง ทำให้หานฮ่าวได้เปิดหูเปิดตา

"ธุรกิจแบบนี้คงอยู่ได้ไม่นานใช่ไหม?"

ดูเหมือนว่าทุกฝ่ายจะได้ประโยชน์ มีเพียงภาษีของรัฐเท่านั้นที่เสียหาย ดังนั้นรัฐบาลกลาง (ส่วนกลาง) จะต้องไม่เพิกเฉยอย่างแน่นอน หานฮ่าวเอ่ยถาม

"ฮ่าๆ คุณพูดถูก ได้ยินมาว่าเมื่อปลายเดือนที่แล้ว รัฐบาลกลางได้จัดการร่วมมือกันบังคับใช้กฎหมายทั่วประเทศ ทำลายช่องทางการลักลอบนำเข้าสินค้าไปมากมาย ดังนั้น ดูเหมือนว่าตลาดเครื่องยนต์ในปีหน้าจะต้องคึกคักแน่นอน"

เหตุผลที่เจิ้งหนานรีบเร่งไปฉงชิ่งเพื่อเจรจาข้อตกลงการจัดหาเครื่องยนต์นั้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะว่าจำนวนเครื่องยนต์ที่เคยลักลอบนำเข้าประเทศอย่างลับๆ ลดลงอย่างมาก มีพระมากแต่มีข้าวต้มน้อย ปริมาณการผลิตเครื่องยนต์ที่มีอยู่จำกัดในประเทศจะต้องทำให้เกิดการแย่งชิงจากโรงงานต่างๆ อย่างแน่นอน

"ทำไมโรงงานเฉียนเจียงของพวกคุณถึงไม่พัฒนาเครื่องยนต์เอง?"

หานฮ่าวถามคำถามที่เป็นประเด็นสำคัญ

"เฮ้อ  พูดไปก็ยาว"

ปัญหานี้ เจิ้งหนานก็ยากที่จะอธิบาย รัฐวิสาหกิจมีการแก่งแย่งชิงดีชิงเด่นกันภายใน เป็นเรื่องที่ไม่อาจพูดให้คนนอกฟังได้ง่ายๆ มีคนในกลุ่มผู้บริหารโรงงานยังคงยึดถือแนวคิดที่ว่า ซื้อดีกว่าผลิตเอง ที่จริงแล้วโรงงานได้เสนอให้พัฒนาเครื่องยนต์ของตัวเองมานานแล้ว แต่ความคืบหน้าเป็นไปอย่างล่าช้า มีคนทำงานเกินความจำเป็นแต่ก็ยังไม่สามารถก้าวข้ามอุปสรรคไปได้ เครื่องยนต์ที่ผลิตออกมาไม่ผ่านการตรวจสอบโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนนี้ ผลิตภัณฑ์ของโรงงานไม่เพียงพอต่อความต้องการ ผลประกอบการก็พอไปได้ ทางเมืองและมณฑลได้ส่งเจ้าหน้าที่จำนวนมากเข้ามาในโรงงานเพื่อหาประสบการณ์ให้คนนอกเข้ามาบริหารคนใน ยิ่งทำให้ไม่มีใครสนใจที่จะผลักดันโครงการเครื่องยนต์ หากไม่ใช่เพราะมีทักษะทางเทคนิคที่ยอดเยี่ยม เจิ้งหนานก็คงถูกกีดกันออกไปนานแล้ว

รถไฟกำลังแล่นไป หานฮ่าวก็ได้ชื่นชมทิวทัศน์อันงดงามของประเทศ ได้เห็นขนบธรรมเนียมประเพณีท้องถิ่นในแต่ละที่ ในที่สุดก็เข้าใจถึงแนวคิดที่ว่าแผ่นดินกว้างใหญ่ไพศาลทรัพยากรอุดมสมบูรณ์

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ เจิ้งหนานก็ได้ดูชุดแต่งภายนอกแบบใหม่ที่หานฮ่าวเอามานำเสนอ แข็งแรงทนทานโดยเฉพาะอย่างยิ่งการเก็บรายละเอียดของงานฝีมือนั้นประณีตเป็นพิเศษ เมื่อสอบถามราคาก็พบว่าคุ้มค่ามาก ถ้าเขายังคงควบคุมฝ่ายจัดซื้ออยู่ เขาจะต้องจัดซื้อสินค้านี้เป็นอันดับแรกอย่างแน่นอน น่าเสียดายที่ตั้งแต่หม่าเซี่ยวเทียนเข้ามา อำนาจในการจัดซื้อก็ตกไปอยู่ในมือคนอื่น เขาไม่มีสิทธิ์มีเสียงมากนัก ตอนนี้หากโรงงานไม่ได้เข้มงวดเรื่องเครื่องยนต์และเจิ้งหนานไม่มีความสัมพันธ์ที่ดีกับเพื่อนร่วมงานที่ฉงชิ่งก็คงไม่ใช่เขาที่จะได้ออกมาจัดการเรื่องนี้

เมื่อพูดถึงสถานการณ์ปัจจุบันของโรงงานเฉียนเจียง เจิ้งหนานก็ดูเหมือนจะจนปัญญา ก่อนหน้านี้โรงงานเติบโตจากเล็กไปใหญ่ ดำเนินกิจการไปได้อย่างรุ่งเรือง ทุกคนร่วมแรงร่วมใจกัน แต่ตอนนี้มีเจ้าหน้าที่จากทางจังหวัดและเมืองถูกส่งเข้ามาจำนวนมาก หลายคนยังดำรงตำแหน่งสำคัญ ทำให้คนงานทั่วไปในโรงงานไม่พอใจเริ่มเกิดความแตกแยก เปรียบเสมือนว่า คุณอุตส่าห์ปลูกแปลงผักเขียวขจีขึ้นมา แต่ตอนนี้กลับมีหนอนจำนวนมากเข้ามาทำลายกัดกินใบผัก ถ้าไม่รีบกำจัดออกไป แปลงผักทั้งแปลงก็จะถูกทำลายจนหมดสิ้น แต่หนอนแต่ละตัวกลับมี "เส้นสาย" ไม่สามารถจัดการได้ง่ายๆ ดังนั้นชาวสวนจึงได้แต่ทำเป็นมองไม่เห็น หลอกตัวเองว่าเมื่อหนอนกินอิ่มแล้วก็จะบินจากไปเอง

หานฮ่าวไม่ได้รู้ว่าเขา (เจิ้งหนาน) เป็นรองผู้อำนวยการโรงงานเฉียนเจียงแล้วเข้ามาตีสนิทเพื่อเสนอขายสินค้า เจิ้งหนานจึงมองเขาด้วยความชื่นชมมากขึ้น เมื่อรู้ว่าหานฮ่าวได้ส่งตัวอย่างสินค้าไปให้โรงงานตรวจสอบตามขั้นตอนแล้ว เจิ้งหนานก็ไม่ได้พูดอะไรมากไปกว่านั้น ตอนนี้หม่าเซี่ยวเทียนมี "คนหนุนหลัง" จนแทบจะไม่เกรงใจผู้อำนวยการโรงงานแล้ว เจิ้งหนานย่อมไม่เข้าไปหาเรื่องใส่ตัว หานฮ่าวเองก็ไม่ได้ป่าวประกาศเรื่องที่เขามีปัญหากับหม่าเซี่ยวเทียน ทุกอย่างต้องพิสูจน์ด้วยความสามารถ ค่อยๆ ดูกันไปว่าอนาคตจะเป็นอย่างไร ดังนั้นในเรื่องการนำสินค้า (ชุดแต่งภายนอก) เข้าไปในโรงงานเฉียนเจียง ทั้งสองคนจึงรักษาความเข้าใจอันดีต่อกันไว้ เพียงแค่พูดถึงผิวเผินไม่ได้ลงรายละเอียดเพิ่มเติม

โชคดีที่เลือกตู้นอน  ทำให้สามารถนอนพักผ่อนได้ ไม่อย่างนั้นถ้านั่งที่นั่งธรรมดา 39 ชั่วโมง หานฮ่าวก็ไม่อยากจะนึกภาพ มันเป็นการทดสอบความอดทนของคนเราจริงๆ

ออกจากสถานีรถไฟฉงชิ่ง หานฮ่าวและหวังเอ้อร์เป่าก็แยกทางกับเจิ้งหนาน เพราะต่างฝ่ายต่างก็มีภารกิจของตัวเอง แต่ได้นัดกันไว้ว่าจะมาพบกันอีกครั้งเมื่อกลับถึงเจ้อเจียง

ฉงชิ่งสมกับเป็นเมืองแห่งขุนเขาจริงๆ เงยหน้าขึ้นก็เห็นสถานีรถไฟตั้งอยู่ที่เชิงเขา ไกลออกไปก็คือแม่น้ำแยงซีอันกว้างใหญ่ไพศาล หานฮ่าวที่คุ้นเคยกับสไตล์สะพานเล็กๆ และสายน้ำไหลของเจียงหนาน  เมื่อมาถึงฉงชิ่งก็รู้สึกประทับใจในความยิ่งใหญ่อลังการของดินแดนปาซู่

หานฮ่าวต้องหาที่พักก่อน เขาใช้เวลานั่งรถเมล์กว่าหนึ่งชั่วโมงมายังโรงแรมที่ใกล้กับโรงงานเจียหลิง เขาใช้บัตรประชาชนจองห้องพักแบบเตียงคู่ หลังจากล้างหน้าล้างตาเสร็จแล้ว ทั้งสองคนก็เริ่มเดินทางไปยังโรงงานเพื่อนำเสนอสินค้า

โรงงานเจียหลิงไม่ได้เป็นโรงงานที่ทันสมัยอย่างที่หานฮ่าวจินตนาการไว้ แต่กลับแสดงให้เห็นถึงรากฐานทางประวัติศาสตร์อันยาวนาน โรงงานทั้งหมดได้รับการออกแบบอย่างเป็นระเบียบตามสไตล์สถาปัตยกรรมโซเวียต อาคารโรงงานเก่าแก่ขนาดใหญ่แสดงให้เห็นถึงความรุ่งโรจน์ที่เคยผ่านมา

โรงงานผลิตอาวุธที่มีประวัติยาวนานเกือบ 100 ปี หลังจากมีการปฏิรูปและเปิดประเทศก็ได้ตอบสนองนโยบายของรัฐในการเปลี่ยนจากกิจการทางทหารเป็นกิจการพลเรือน โรงงานเจียหลิงจึงได้เปลี่ยนมาผลิตรถจักรยานยนต์ ในปี 1984 ได้ร่วมมือกับบริษัทฮอนด้าและได้นำเข้ารถจักรยานยนต์รุ่นคลาสสิกในใจคนรุ่นหนึ่งเข้ามาผลิต นั่นคือ เจียหลิง JH70

ที่ด้านนอกประตูโรงงาน รถบรรทุกขนาดใหญ่จำนวนมากกำลังเข้าแถวรอรับสินค้าเพื่อขนส่งแสดงให้เห็นว่ารถจักรยานยนต์ที่ผลิตโดยโรงงานเจียหลิงนั้นไม่เพียงพอต่อความต้องการ

เมื่อมาถึงแผนกจัดซื้อ เจ้าหน้าที่ในนั้นพอได้ยินว่าเป็นคนมานำเสนอขายชุดแต่งภายนอกรถจักรยานยนต์ก็ไล่หานฮ่าวและหวังเอ้อร์เป่าออกไปด้วยความรำคาญ

"เรื่องชุดแต่งภายนอก โรงงานย่อยในเครือของเราเป็นผู้รับผิดชอบ เราไม่จัดซื้อจากภายนอก"

เมื่อถูกซักถามครั้งแล้วครั้งเล่า อีกฝ่ายจึงยอมให้เหตุผลในการปฏิเสธ

"ชุดแต่งภายนอกที่เราทำมีคุณภาพดีและราคาถูก สามารถสั่งทำพิเศษและลดต้นทุนได้"

หานฮ่าวยังไม่ยอมแพ้ นำตัวอย่างชุดแต่งภายนอกออกมาเสนอขาย

"น่ารำคาญที่สุดก็คือพวกคุณที่เป็นคนต่างถิ่นมาเสนอขายนี่แหละ บอกแล้วไงว่าไม่ต้องการ โรงงานเรามีกฎว่าให้จัดซื้อสินค้าจากโรงงานย่อยในเครือเท่านั้น ของของพวกคุณต่อให้ดีแค่ไหนก็ไม่มีประโยชน์!"

เดิมทีก็ไม่ได้คาดหวังว่าจะสามารถเจาะเข้าสู่ระบบจัดหาของโรงงานใหญ่ที่มีกำลังผลิตสูงถึง 500,000 คันได้ แต่ระบบซัพพลายเชนที่ตายตัวและไม่ยืดหยุ่นของอีกฝ่ายก็ทำให้หานฮ่าวประทับใจอย่างมากในทางลบ แม้แต่การซื้อผักในตลาดยังต้องเปรียบเทียบสินค้าจากหลายๆ ร้าน  ถ้าไม่มีการแข่งขันก็ไม่มีการพัฒนา ผ้าคลุมหน้าอันลึกลับและยิ่งใหญ่ของโรงงานเจียหลิงในใจของหานฮ่าวได้ถูกเปิดออกไปครึ่งหนึ่ง

บนรถบรรทุกขนาดใหญ่ที่ออกจากโรงงานหลังจากรับสินค้า หานฮ่าวเห็นว่าส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ JH70 และมีผลิตภัณฑ์ใหม่ JH125 ที่มีราคาแพงจำนวนน้อยมาก เพียงแค่ผลิตภัณฑ์ JH70 รุ่นเดียวที่ขายดีมาเกือบ 10 ปีโดยไม่มีการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ หานฮ่าวคิดในใจว่าโรงงานเจียหลิงเคยชินกับการ "กินบุญเก่า"  หากไม่พยายามเปลี่ยนแปลงในอนาคต ความสามารถในการแข่งขันจะลดลงอย่างมาก

จากนั้นเขาก็ไปยังแผนกซ่อมบำรุงของโรงงานเจียหลิงและก็เป็นไปตามคาด ที่นี่มีอะไหล่เครื่องยนต์มากกว่าโรงงานเฉียนเจียงเสียอีก สามารถพบอะไหล่เครื่องยนต์รุ่นหลักๆ ในตลาดได้ที่นี่ หานฮ่าวไปยังพื้นที่ของเครื่องยนต์ 70CC ที่ผลิตโดยโรงงานเจียหลิง ซึ่งเป็นรุ่นที่โรงงานเฉียนเจียงจัดซื้อ และพบว่ามีชุดอะไหล่แบบครบชุดวางขายอยู่ด้วย เขาประเมินราคาดูแล้วพบว่าราคาต้นทุนเท่ากับที่โรงงานเฉียนเจียงตั้งไว้ คือ 1,300 หยวน ซึ่งมีช่องทางทำกำไรได้มาก

เขาดีใจมาก นี่แสดงว่าเขาสามารถลอกเลียนแบบรูปแบบการจัดซื้อของโรงงานเฉียนเจียงได้ที่นี่ ซื้ออะไหล่เครื่องยนต์จำนวนมาก แล้วขนกลับไปประกอบที่หู่ซาน

หานฮ่าวเก็บความรู้สึกไว้และซื้อชุดอะไหล่ 70CC มาหนึ่งชุด พนักงานขายก็ไม่ได้ถามอะไรมากและจัดหาอะไหล่ให้เขาครบ

มีโอกาสแล้ว! หานฮ่าวระงับความตื่นเต้นในใจ และวางแผนในใจว่าจะกว้านซื้ออะไหล่ของโรงงานเจียหลิงออกไปให้หมดโดยอาศัยราคาที่ต่างกันเพื่อทำกำไรอย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม ก่อนหน้านั้น เขายังคงไปสำรวจที่โรงงานผลิตรถจักรยานยนต์เจี้ยนเซ่อตามแผน รถรุ่น CY80 (รถครอบครัว/รถแม่บ้าน) ที่ผลิตโดยโรงงานเจี้ยนเซ่อก็เป็นรถที่นำเข้าจากบริษัทยามาฮ่า เช่นกัน เช่นเดียวกับ JH70 ของเจียหลิง รถรุ่นนี้ออกสู่ตลาดในช่วงปี 1984 และกลายเป็นรถจักรยานยนต์คลาสสิกของคนในชาติอีกรุ่นหนึ่ง บริเวณหน้าโรงงานเต็มไปด้วยรถบรรทุกขนาดใหญ่ที่มารอรับสินค้า สินค้าหลักก็ยังคงเป็น CY80 เช่นเดียวกับโรงงานเจียหลิงที่เผชิญกับสถานการณ์ที่ต้องพึ่งพาสินค้ารุ่นเก่าเพียงรุ่นเดียว อย่างไรก็ตาม ราคาอะไหล่เครื่องยนต์ของโรงงานเจี้ยนเซ่อเป็นไปตามราคาตลาด หานฮ่าวคำนวณดูแล้วไม่มีช่องว่างสำหรับการเก็งกำไร ดังนั้น หานฮ่าวจึงมุ่งความสนใจทั้งหมดไปที่ เจียหลิง 70CC

ก่อนที่หานฮ่าวจะมา เขาคาดการณ์ไว้แล้วว่าอาจจะพบโอกาสในการเก็งกำไรจากอะไหล่เครื่องยนต์ในฉงชิ่ง ดังนั้นเขาจึงนำเงินทั้งหมดของครอบครัวไปฝากเข้าบัญชีธนาคาร ICBC (Industrial and Commercial Bank of China) ที่เพิ่งเปิดให้บริการฝากถอนได้ทั่วประเทศ

โอกาสมักจะเป็นของผู้ที่เตรียมพร้อมเสมอ หานฮ่าวเช่าบ้านพักใกล้ๆ และย้ายออกจากโรงแรมมาพักที่นี่กับหวังเอ้อร์เป่า "ปังปัง"  เป็นแรงงานรับจ้างเฉพาะของเมืองฉงชิ่ง เนื่องจากเมืองฉงชิ่งสร้างอยู่บนเนินเขา การเดินไปตามตรอกซอกซอยต้องขึ้นเขาลงเนิน ดังนั้นเมื่อต้องขนส่งสินค้าจึงจำเป็นต้องใช้แรงงานคน ไม้ไผ่หนึ่งอันกับบ่าสองข้างคือเครื่องมือทำมาหากินของ "ปังปัง"

หานฮ่าวใช้วิธีการเดียวกับที่ใช้ในบ้านเกิด คือจ้าง "ปังปัง" โดยให้หมายเลขประจำตัว แล้วให้ไปช่วยซื้ออะไหล่เครื่องยนต์จำนวนมากที่แผนกซ่อมบำรุงของโรงงานเจียหลิงภายในเวลาเพียง 5 วัน เขาก็ใช้เงินในบัตรจนเกือบหมด ซึ่งรวมถึงเงินที่ผังอ้ายกั๋วนำเครื่องยนต์ที่ประกอบเสร็จแล้วกว่า 100 เครื่องไปขาย และหยิบยืมมาจากที่ต่างๆ รวม 300,000 หยวน

อะไหล่ครบชุดสำหรับเครื่องยนต์ทั้งหมด 946 เครื่อง หานฮ่าวทุ่มเงินเกือบทั้งหมดที่มีไปกับการจัดซื้อครั้งนี้ จนอะไหล่กองเต็มไปกว่าครึ่งห้อง

การจัดซื้อจำนวนมากอย่างกะทันหันที่แผนกซ่อมบำรุงทำให้โรงงานเจียหลิงตื่นตัว ประกอบกับเจิ้งหนานที่กำลังเจรจาความร่วมมืออยู่ก็เล่าถึงสถานการณ์เดียวกันที่โรงงานเฉียนเจียงเคยเจอหลังจากตรวจสอบอย่างละเอียด ทุกคนก็พบช่องโหว่ในการกำหนดราคา และคิดในใจว่าคงมีคนฉลาดฉวยโอกาสนี้ไปแล้ว ช่องโหว่ในการกำหนดราคาอะไหล่ครั้งนี้สะท้อนให้เห็นถึงความแข็งตัวของระบบภายในของรัฐวิสาหกิจขนาดใหญ่อย่างโรงงานเจียหลิงและโรงงานเฉียนเจียง การตอบสนองต่อความอ่อนไหวของตลาดไม่เพียงพอและยังคงใช้ความคิดทางเศรษฐกิจแบบวางแผนเพื่อรับมือกับกระแสเศรษฐกิจแบบตลาดที่กำลังจะมาถึง

ในสมองของเจิ้งหนานปรากฏภาพของคนๆ หนึ่งขึ้นมา เขาคิดว่าคงไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่หานฮ่าวเป็นคนก่อเรื่องใหญ่ขนาดนี้ขึ้นมา ทั้งที่เจ้อไห่และฉงชิ่งก็มีหานฮ่าวปรากฏตัวอยู่ด้วย ถ้าเป็นเรื่องจริง เขาจะต้องประเมินความสามารถของ "เทพนักบิดแห่งหู่ซาน" คนนี้ใหม่เสียแล้ว

แน่นอนว่าหานฮ่าวรู้ดีว่าการกว้านซื้อจำนวนมากของเขาจะทำให้เกิดปฏิกิริยาจากอีกฝ่าย แต่คิดว่าเจิ้งหนานที่มายังฉงชิ่งอาจจะอธิบายสถานการณ์ของโรงงานเฉียนเจียงให้ฟังและยิ่งไปกว่านั้น ได้ยินมาว่าในปีหน้าเครื่องยนต์อาจจะขาดแคลนยิ่งกว่าเดิม การกินทีละน้อยๆ ไม่เท่ากับการกินคำโตครั้งเดียว หากอีกฝ่ายพบช่องโหว่เร็วเกินไปก็จะไม่ได้กินแม้แต่คำเดียว ดังนั้น หานฮ่าวจึงตัดสินใจทำเรื่องใหญ่ให้เสร็จสิ้นโดยเร็วและเก็บกำไรเข้ากระเป๋าให้เร็วที่สุด

ยิ่งไปกว่านั้น การที่ตัวเองใช้มีดทื่อเฉือนเนื้อของอีกฝ่ายก็ไม่ต่างอะไรกับการ "ต้มกบ" ตัวเอง  เงินที่ได้จากการประกอบชิ้นส่วนเครื่องยนต์นั้นมาง่ายเกินไป อาจทำให้คนหลงระเริงและจะไม่มีความมุ่งมั่นที่จะ "ทุบหม้อข้าวจมเรือ" เพื่อพัฒนาเครื่องยนต์ของตัวเอง หานฮ่าวมีความคิดเช่นนี้อยู่ในใจ

หลังจากที่ "ปังปัง" พบว่าราคาจัดซื้ออะไหล่ของแผนกซ่อมบำรุงเจียหลิงเพิ่มสูงขึ้น ความกังวลในใจของหานฮ่าวกลับสงบลง ในที่สุดเงินก้อนใหญ่ที่หาได้ยากยิ่งนี้ก็มาถึงขั้นตอนสุดท้าย

เมื่อหานฮ่าวพาหวังเอ้อร์เป่าเดินทางโดยรถไฟพร้อมกับขนส่งอะไหล่เครื่องยนต์ 946 ชุดกลับมาถึงเจียงโจวอย่างราบรื่น สวี่ฮั่นทงที่มารอรับที่สถานีรถไฟก็แจ้งข่าวที่ไม่ค่อยน่ายินดีนักแก่เขา