บทที่ 29 การขยายธุรกิจอีกครั้ง

บทที่ 29 การขยายธุรกิจอีกครั้ง

สำหรับหยางเหวินตงแล้ว ธุรกิจครั้งนี้เรียกได้ว่าเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญในชีวิตของเขาก็ว่าได้

ถ้าแพ้ ธุรกิจก็จะถูกแย่งไป ไม่ว่าคนอื่นจะทำได้ดีหรือไม่ แต่เขาก็ต้องหาทางเดินใหม่และเริ่มต้นจากศูนย์อีกครั้ง

ถ้าชนะ ธุรกิจจะดำเนินต่อไป แถมยังได้เงินทุนมากขึ้น และถ้ามีทุนมากพอ ก็สามารถขยายไปสู่เส้นทางอื่นได้ในอนาคต

แต่สำหรับหวังจื้อเสียนและคนที่อยู่เบื้องหลังเขา เรื่องนี้ก็เหมือนการรับงานพิเศษแบบที่นักขับรถยุคหลังรับงานขับรถส่งผู้โดยสารแบบแชร์ค่าโดยสาร

แต่สำหรับคนที่ไม่มีรถ ต้องเดินเท้า เรื่องนี้ช่วยย่นระยะเวลาเดินทางไปได้มากมาย

…

วันถัดมา หยางเหวินตงเดินทางไปที่จิมซาจุ่ยอีกครั้ง หวังจื้อเสียนจะพาเขาไปเยี่ยมโกดังต่าง ๆ ทำความคุ้นเคยกับสถานที่และพบปะกับคนที่เกี่ยวข้อง

"ไปส่งพวกเราที่โกดังหลินเต๋อ" หวังจื้อเสียนโบกมือเรียกรถลากสองล้อที่คนลากเป็นแรงงานมนุษย์

หวังจื้อเสียนหันไปพูดกับหยางเหวินตงว่า "ที่มันไกล แถมวันนี้ต้องไปหลายที่ นั่งรถลากดีกว่า ฉันเลี้ยงเอง"

"ตกลง" หยางเหวินตงตอบตกลงอย่างไม่ลังเล

ในยุคนี้ของฮ่องกง มีรถแท็กซี่แล้วก็จริงแต่มีไม่มาก และส่วนใหญ่ให้บริการเฉพาะในเกาะฮ่องกง ผู้ที่ได้นั่งมักเป็นคนร่ำรวย

ส่วนพื้นที่อื่น ๆ รวมถึงบางส่วนของเกาะฮ่องกงเอง การเดินทางยังเหมือนในหนังยุคสาธารณรัฐจีนอยู่มาก รถลากสองล้อจึงเป็นพาหนะหลักของชนชั้นกลาง

หยางเหวินตงเคยเห็นรถลากแบบนี้หลายครั้ง แต่ไม่เคยมีเงินพอจะได้นั่ง

ทั้งสองเดินทางถึงโกดังหลินเต๋ออย่างรวดเร็ว หวังจื้อเสียนพูดกับสารถีว่า "วันนี้ฉันต้องไปหลายที่ นายอย่าเพิ่งไปไหนเลย อยู่รอแถวนี้ คิดราคาเหมาวันเท่าไหร่?"

"ห้าเหรียญครับ" สารถีคิดครู่หนึ่งก่อนตอบ

"อืม โอเค" หวังจื้อเสียนพยักหน้า แล้วจ่ายล่วงหน้าไปก่อนสองเหรียญ ที่เหลือค่อยให้ทีหลัง

หยางเหวินตงรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย ห้าเหรียญต่อวันถือว่าเป็นรายได้ที่สูงทีเดียว แต่รถลากแบบนี้ก็คล้ายกับแท็กซี่ยุคหลัง มีใบอนุญาตถูกต้องตามกฎหมาย คาดว่ามากกว่าครึ่งของรายได้ต้องถูกหักไปเป็นค่าธรรมเนียม…

จากนั้นทั้งสองเดินเข้าไปในโกดังหลินเต๋อ มีคนพาพวกเขาเดินสำรวจรอบ ๆ ทำความคุ้นเคยกับสภาพแวดล้อมและกฎระเบียบพื้นฐาน

ครึ่งชั่วโมงต่อมา ทั้งสองออกจากโกดัง ขึ้นรถลากมุ่งหน้าไปยังโกดังถัดไป

ระหว่างทาง

หวังจื้อเสียนถามว่า

“คุณหยาง ทุกอย่างโอเคไหม?”

หยางเหวินตงยิ้มแล้วตอบ

“ไม่มีปัญหาครับ จากประสบการณ์ของผม ผมพอจะเดาสถานการณ์ของหนูในโกดังหลินเต๋อ ได้แล้ว”

ด้วยการฝึกฝนตลอดสองเดือนที่ผ่านมา รวมกับความรู้ที่ได้จากอินเทอร์เน็ตในยุคหลัง เขากลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีทั้งทฤษฎีและประสบการณ์จริง

พฤติกรรมของหนูนั้นมีรูปแบบที่แน่นอน

ตำแหน่งรังที่พวกมันเลือก เส้นทางการเดินของมัน และ บริเวณที่สินค้าถูกกัดแทะมากที่สุด ล้วนเป็นเบาะแสสำคัญที่ช่วยให้เขาวิเคราะห์ได้

หวังจื้อเสียนหัวเราะแล้วพูดว่า

“สุดยอด ตอนที่นายจ้างของฉันรับงานนี้มาใหม่ ๆ ฉันเองก็มืดแปดด้าน

คิดได้แค่ว่าเอากรงดักหนูมาตั้งเยอะ ๆ หรือไม่ก็ใช้ยาเบื่อ

แต่ผลลัพธ์ออกมาแย่มาก!

แถมโกดังส่วนใหญ่มีอาหารเก็บอยู่ ก็เลยห้ามใช้ยาเบื่อหนู

สุดท้ายก็ต้องส่งคนไปหาโพรงหนู เทน้ำร้อนลงไป ก็พอได้ผลบ้าง

แต่ไม่นานมันก็กลับมาอีก”

หยางเหวินตง พยักหน้าแล้วอธิบาย

“จริง ๆ วิธีของคุณเร็วที่สุดนะ

ใช้คนไล่ล่าหนูโดยตรงคือวิธีที่ได้ผลดีที่สุด”

“แต่ปัญหาคือ ต้นทุนสูงมาก

ต้องใช้คนเยอะ แถมต้องทำต่อเนื่องตลอด ไม่งั้นก็เสียเปล่า

ยิ่งตอนนี้เป็นฤดูใบไม้ผลิ อากาศอุ่นขึ้น

ในโกดังก็มีอาหารเพียบ หนูขยายพันธุ์เร็วมาก

บางตัวยังใช้ ท่อระบายน้ำใต้ดินเชื่อมไปโกดังอื่นได้อีก

ถ้าพึ่งแค่คนจับอย่างเดียว ไม่ไหวแน่ ๆ”

เขารู้ดีว่า ในช่วงที่หนูระบาดหนัก โกดังหลายแห่งก็เคยส่งคนเข้าไปจับหนูเหมือนกัน

แรก ๆ ก็ได้ผลอยู่หรอก แต่พอหยุดทำก็กลับมาเป็นเหมือนเดิม

แถมจะมีสักกี่คนกันที่ยอมเสียแรงไปจับหนู?

ขนาดในบ้านตัวเองมีหนู คนยังขี้เกียจไล่เลย

หวังจื้อเสียนพยักหน้า

“จริงสิ แค่เรื่องเล็ก ๆ แบบนี้ กลับมีอะไรให้ต้องเรียนรู้เยอะกว่าที่คิด”

หยางเหวินตงหัวเราะ

“สิ่งมีชีวิตทุกชนิด ต่อให้เป็นศัตรูพืช ก็ฆ่าให้หมดเกลี้ยงไม่ได้หรอก”

อย่างยุงกับแมลงวันนี่ ทุกคนเกลียด

แต่จะให้ฆ่าจนหมดโลก? ไม่มีทาง

ทำได้มากสุดก็แค่กางมุ้ง ใช้มุ้งลวดกันมันออกไป

หนูก็เหมือนกัน ถ้าเราไม่ใช้วัสดุก่อสร้างที่มันเจาะไม่ได้

แล้วแถมยังมีอาหารให้มันในโกดัง มันก็ต้องเข้ามาอยู่แน่นอน

ตลอดสองวันที่ผ่านมา

หวังจื้อเสียนกับหยางเหวินตงได้เดินสำรวจโกดังทั้งหมด 26 แห่ง

ในจำนวนนั้นมี 7 แห่งที่หยางเหวินตงเคยทำงานด้วยมาก่อน

หมายความว่า...

ถ้าเขาไม่รู้เรื่องนี้ก่อนล่วงหน้า

ธุรกิจของเขาคงถูกซุ่มโจมตีแบบไม่ทันตั้งตัว

และสุดท้ายอาจเสียโกดังเหล่านั้นไปหมดก็เป็นได้!

วันที่สาม

หวังจื้อเสียนกับหยางเหวินตงนั่งถกเถียงกันอยู่ครึ่งค่อนวัน สุดท้ายก็ตกลงราคากันได้ที่ 26 โกดัง คิดเป็น 700 เหรียญต่อสัปดาห์

ฝั่งหวังจื้อเสียนมีหน้าที่แค่จ่ายเงิน ส่วนงานทั้งหมดเป็นความรับผิดชอบของหยางเหวินตง แต่ถ้าต้องการความช่วยเหลืออะไร ฝ่ายของหวังจื้อเสียนก็พอช่วยได้ในเรื่องเล็กๆ น้อยๆ หากต้องใช้ทรัพยากรเพิ่มเติม ก็ต้องคิดเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ช่วงบ่ายวันนั้น หยางเหวินตงรีบเรียกพรรคพวกมารวมตัว และแจ้งข่าวให้พวกเขาทราบ

"โกดังใหม่ 26 แห่ง!?" หลินฮ่าวอวี่แทบไม่เชื่อหูตัวเอง เขาไม่ค่อยรู้เรื่องที่หยางเหวินตงทำในช่วงที่ผ่านมา แถมยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่าก่อนหน้านี้พวกเขาเกือบจะต้องกลับไปขายกับดักหนูอีกครั้ง

หยางเหวินตงส่ายหัวแล้วพูดว่า

"ไม่ใช่ 26 แห่งซะทีเดียว จริงๆ แล้วมีแค่ 19 แห่ง ที่เป็นของใหม่ ส่วนอีก 7 แห่ง เป็นพวกที่เราเคยทำงานให้มาก่อนแล้ว ซึ่งหมายความว่า ตอนนี้เราต้องดูแลภารกิจกำจัดหนูทั้งหมด 31 โกดัง"

จ้าวลี่หมิงทำหน้าครุ่นคิด ก่อนจะยกมือเหมือนเด็กนักเรียนแล้วถามว่า

"พี่ตง ผมมีคำถามครับ… โกดัง 7 แห่งที่เคยเป็นลูกค้าเราอยู่แล้ว พวกเขาน่าจะรู้ราคาที่เราคิดก่อนหน้านี้ไม่ใช่เหรอ? แล้วทำไมพวกเขาถึงยอมเปลี่ยนมาใช้ราคาใหม่ที่แพงกว่า?"

หยางเหวินตงส่ายหัวแล้วตอบ

"ฉันก็ไม่รู้เหมือนกัน อาจเป็นเพราะพวกเขามีเส้นสาย หรือไม่ก็ทุกคนรู้อยู่แล้วแต่เลือกที่จะไม่พูดถึงมัน ดังนั้นตั้งแต่นี้ไป เราอย่าหยิบเรื่องนี้ขึ้นมาพูดอีก"

"แค่ทำงานของเราให้ดี ไม่ต้องไปสอดรู้สอดเห็น มันไม่ได้มีประโยชน์อะไร แถมอาจจะสร้างปัญหาให้เราด้วยซ้ำ"

ซูอีอีคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนพูดว่า

"หรืออาจจะเป็นเพราะเงินจำนวนนี้มันน้อยมากก็ได้นะ สำหรับพวกโกดังแล้ว มันคงเป็นแค่เศษเงิน"

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ

"ไม่เลวเลย อีอี เธอเริ่มใช้สำนวนจีนได้แล้วนะ"

ที่ผ่านมาหยางเหวินตงใช้เวลาไม่น้อยในการสอนพวกเขาให้อ่านออกเขียนได้ โดยเฉพาะกับซูอีอี ที่เขาสอนคณิตศาสตร์ให้เป็นพิเศษ บางครั้งก็แทรกสำนวนจีนที่เกี่ยวข้องกับตัวเลขและเศษส่วนเข้าไปด้วย

ซูอีอียิ้มแล้วพูดว่า

"ก็พี่ตงสอนดีน่ะสิ"

"โอเค กลับมาเข้าเรื่องกันต่อ" หยางเหวินตงเว้นจังหวะก่อนพูดต่อ

"ตอนนี้ธุรกิจของเราโตขึ้นเกือบสามเท่า ซึ่งหมายความว่า มีหลายปัญหาที่ต้องรีบแก้ไข"