บทที่ 41 เป้าหมายสิบล้าน

หลังจากปีใหม่ สิ่งที่เหยาหยวนและคนอื่น ๆ กังวลที่สุดคือการชำระเงิน

ผู้ใช้ตอบกลับข้อความ ตอนนั้นก็ถูกหักเงินไปแล้ว แต่เจ้าตัวไม่รู้ ต้องตรวจสอบค่าโทรศัพท์เองถึงจะรู้ ดังนั้นในเดือนมกราคมจึงมักจะเกิดเหตุการณ์ที่ผู้ใช้ตรวจสอบค่าโทรศัพท์ของเดือนที่แล้วแล้วพบว่ามีเงินเพิ่มขึ้นสิบหยวน

เหยาหยวนไม่รู้ว่ามีกี่คนที่บังคับยกเลิกการสมัคร

เมื่อบังคับยกเลิกการสมัคร ก็เท่ากับเป็นหนี้สูญ

ความกังวลนี้ดำเนินต่อไปจนกระทั่งโมบายล์โอนเงินมาให้ บัญชีของพวกเขาคือ 505,160 แต่เงินที่โมบายล์โอนมาปัดเศษออกไปเลย ให้มาแค่ 500,000

พอถามไป เขาก็บอกว่าเป็นหนี้สูญ

แต่ไม่บอกข้อมูลรายละเอียด บอกแค่ว่าเป็นหนี้สูญ

เหยาหยวนค่อนข้างประหลาดใจ เขาคิดว่าจะถูกหักมากกว่านี้ แต่ก็ไม่ได้โหดร้ายขนาดนั้น เพราะอย่างไรเสียมันก็เป็นเพียงช่วงเริ่มต้น 500,000 ก็เพียงพอแล้ว ในยุคนี้ค่าเช่าและค่าแรงต่ำ สามารถขยายกิจการเล็ก ๆ น้อย ๆ ได้สบาย

หานเทาเข้าร่วมตั้งแต่เนิ่น ๆ แล้ว หลิวเวยเวยยังคงลังเลอยู่บ้าง

นักศึกษาสมัยนี้เวลาหางานก็ยังมีความหยิ่งอยู่บ้าง เพราะอย่างไรเสียก็ยังถือว่ามีคุณค่า ไม่เหมือนยุคหลังที่ต้องไปทำงานในโรงงานอย่างว่าง่าย แต่ถึงจะหยิ่งแค่ไหน ระดับรายได้โดยรวมก็ยังอยู่แค่นี้

เงินเดือนเฉลี่ยในปักกิ่งแค่พันกว่าหยวนเท่านั้น เว้นแต่คุณจะเป็นอัจฉริยะที่โดดเด่นขึ้นมาทันที

ด้วยความเห็นแก่ที่เคยทำงานร่วมกันมา เหยาหยวนจึงนัดคุยกับเธอเป็นการส่วนตัว พูดคุยด้วยเหตุผลและข้อเท็จจริงอย่างจริงใจ

“บางคนเกิดมาในโรม บางคนเกิดมาเป็นม้า จุดเริ่มต้นมันต่างกันอยู่แล้ว ฐานะทางบ้านของคุณดีไหม”

“ก็พอใช้ได้ค่ะ”

“แล้วคุณมีรถส่วนตัวเหลือใช้ เอาไปวิ่งแท็กซี่ได้ไหม”

“คะ”

“หรือว่าคุณมีบ้านพักตากอากาศว่าง ๆ ให้เช่าทำเงินได้ไหม”

“คุณพูดบ้าอะไรเนี่ย”

“นั่นแหละ! ความสามารถทางธุรกิจของคุณก็ธรรมดา บัณฑิตจบใหม่แบบคุณมีอยู่เต็มไปหมด ข้อดีที่สุดคือเสียงคุณไพเราะ และ จิ่วจิ่วเน็ตเวิร์กเทคโนโลยี คือที่เดียวที่สามารถใช้ประโยชน์จากข้อดีนี้ของคุณได้”

“คุณจะทำอะไร”

“เข้ามาใกล้ ๆ สิ!”

เหยาหยวนกระซิบกระซาบอยู่ครู่หนึ่ง สายตาของหลิวเวยเวยก็ยิ่งแปลกขึ้นเรื่อย ๆ สุดท้ายก็มองเขาด้วยสายตาเหมือนมองคนโรคจิตแล้วพูดว่า “หัวหน้าเหยา ฉันพบว่าคุณมีพรสวรรค์ในการทำเรื่องลามกมากเลยนะ!”

“นี่ไม่ใช่เรื่องลามก เราไม่ทำเรื่องลามก”

เหยาหยวนเริ่มชักชวนสาวบริสุทธิ์ลงน้ำ “คุณมีประสบการณ์ ตอนนั้นที่ช่วยผมโทรศัพท์ คุณทำได้สมบูรณ์แบบมาก และหลังจากนั้นคุณก็แสดงความรู้สึกเหมือนได้เล่นสนุกกับเด็กหนุ่มไร้เดียงสา”

“ฉันเปล่า! ฉันเปล่า! ฉันเปล่า!”

“เรื่องแบบนี้ต้องเปลี่ยนความคิด คุณอย่าคิดว่ามันน่าอาย คุณมองว่ามันเป็นเกม คุณต่อสู้กับลูกค้า ประลองฝีมือ ได้เห็นสารพัดเรื่องราวในโลกมนุษย์ มันน่าสนใจจะตายไป”

“แล้วเราก็หาเงินนี่นา ไม่ได้น่าเกลียดอะไร”

“คุณไปสืบดูเงินเดือนเฉลี่ยของบัณฑิตจบใหม่ปีนี้ได้เลย สืบมาแล้วผมให้คุณสามเท่า พาคุณไปถึงโรมได้เลย!”

ตอนนี้สังคมยังคงอนุรักษ์นิยมอยู่ 20 ปีข้างหน้าใครจะไปสนใจเรื่องนี้ ไลฟ์สดกลายเป็นอุตสาหกรรมไปแล้ว ช่วยประเทศชาติรองรับแรงงานยืดหยุ่นไปเท่าไหร่ ทำเอาตงกวนไม่มีคนเลย ค่าตัวพริตตี้ KTV ดิ่งลงเหว

ตอนนี้เหยาหยวนทำไลฟ์สดไม่ได้ แต่เขาสามารถทำอะไรที่คล้าย ๆ กันได้

หลิวเวยเวยมีแนวโน้มที่จะอยู่ต่ออยู่แล้ว ขาดแค่เหตุผลสุดท้าย ฐานะทางบ้านของเธอธรรมดา ค่อนข้างต้องการเงิน คิดไปคิดมาก็เลยตกลงไปตามน้ำ

ดังนั้น เหยาหยวนและหยูเจียเจียจึงวุ่นวายอยู่พักใหญ่ หาห้องทำงาน รับพนักงานใหม่ สุดท้ายก็รับมาสี่คน รวมกับคนเก่าก็เป็นแปดคน

นอกจากนี้ยังมีผู้จัดการทั่วไปที่สำนักงานประจำเสิ่นหยาง เหยาเสี่ยวโป

…………

ใกล้เทศกาลตรุษจีน

ภารกิจฝึกงานของเหยาหยวนสิ้นสุดลงแล้ว เขากลับไปรายงานตัวที่มหาวิทยาลัย ชีวิตมหาวิทยาลัยเหลือเพียงวิทยานิพนธ์ฉบับสุดท้าย

ในปี 1999 มหาวิทยาลัยชิงหัวได้สร้างเว็บไซต์วารสารจีนขึ้นมา เพื่อสร้างแพลตฟอร์มการแลกเปลี่ยนและร่วมมือที่สนับสนุนนวัตกรรมความรู้ การเรียนรู้ และการประยุกต์ใช้ในทุกสาขาอาชีพทั่วประเทศ

รัฐบาลให้ความสำคัญอย่างยิ่ง กระทรวงศึกษาธิการ กระทรวงโฆษณาการ กระทรวงวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี รวมถึงวงการวิชาการและสำนักพิมพ์ต่าง ๆ ก็ให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่ ค่อย ๆ สร้างเป็นห้องสมุดดิจิทัลขนาดใหญ่ขึ้นมา

ต่อมาเปลี่ยนชื่อเป็นจือหว่าง

ยกชามขึ้นมากินข้าว วางชามลงไปทวงเงิน ด็อกเตอร์ไจ๋มีคำพูดสุดท้ายที่พูดได้ดีว่า “จือหว่างคืออะไร”

แน่นอนว่าตอนนี้การเขียนวิทยานิพนธ์ยังไม่จำเป็นต้องใช้มัน ไปได้แค่ห้องสมุด ร้านเน็ตก็ไม่ค่อยมีประโยชน์ เพราะข้อมูลน้อยเกินไป

เหยาหยวนนัดกับลุงว่าจะกลับบ้านด้วยกัน ไม่กี่วันก่อนเดินทาง เขาก็เลี้ยงข้าวหยูไห่ คนจากบริษัทไชน่าโมบายล์ของปักกิ่งอีกมื้อหนึ่ง

ครั้งนี้เปลี่ยนไปที่แชงกรี-ลา

“งานยุ่งจริง ๆ ตั้งแต่ปีใหม่มาจนถึงตอนนี้เดือนเดียว มีบริษัทกว่า 30 แห่งยื่นขอเป็นผู้ให้บริการผมก็ต้องวิ่งวุ่นไปทั่ว แม้แต่เทศกาลตรุษจีนก็ไม่มีเวลา”

เพียงช่วงเวลาสั้น ๆ หยูไห่ก็ดูอ้วนขึ้นเล็กน้อย ใบหน้าแดงก่ำ เรอออกมาก็มีแต่กลิ่นอาหารทะเลสด ๆ

“คุณเป็นคนสำคัญ งานยุ่งเป็นธรรมดา พวกเราอยากจะยุ่งก็ไม่มีที่ให้ยุ่ง!”

“ใช่แล้ว คนเก่งถึงจะงานเยอะ พวกเราอยากจะทำงานก็ไม่มีโอกาส!”

“ฮ่า ๆ พวกคุณสองคนนี่นะ ผมเคยเจอคนพูดเก่งมาเยอะ แต่คนที่ร้องรับส่งกันแบบพวกคุณนี่ยังไม่เคยเห็น”

หยูไห่พูดจบก็ทำหน้าจริงจัง “ผมรู้ว่าเงินเดือนแรกของพวกคุณโอนมาแล้ว ถ้าพวกคุณอยากจะถามเรื่องหนี้สูญล่ะก็”

“ไม่ ๆ ๆ เรื่องหนี้สูญเราไม่มีความเห็นอะไรเลย ยึดตามพวกคุณเป็นหลัก วันนี้ส่วนใหญ่ก็ใกล้จะปีใหม่แล้ว ผมต้องกลับบ้านเกิด ก็เลยอยากจะมาขอบคุณคุณ”

เหยาหยวนหยุดไปครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “แล้วก็ถือโอกาสนี้สอบถามคุณหน่อยว่า การจะเป็นผู้ให้บริการระดับประเทศต้องมีเงื่อนไขอะไรบ้าง”

“โห คุณยังไม่ทันจะครองตลาดระดับมณฑลเลย ก็คิดจะไปถึงระดับประเทศแล้วเหรอ”

“คนเราก็ต้องมีความทะเยอทะยานบ้างสิ!”

“…”

หยูไห่คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “ผู้ให้บริการระดับประเทศเราไม่มีมาตรฐานที่ตายตัว แต่ในการพิจารณาจริง ๆ อย่างน้อยต้องเป็นไปตามเงื่อนไขหนึ่งข้อ”

“เงื่อนไขอะไรครับ”

“ทรัพย์สินของบริษัทต้องมีอย่างน้อยสิบล้าน เราถึงจะเชื่อว่าคุณมีความสามารถที่จะขยายไปทั่วประเทศได้”

สิบล้านเหรอ

เหยาหยวนพยักหน้า ก็ได้ เป้าหมายใหม่ของปีนี้ปรากฏขึ้นแล้ว!

เขาถามแค่เรื่องนี้เรื่องเดียว ไม่พูดถึงเรื่องธุรกิจอีกเลย แค่กินดื่มกันไป เหยาหยวนเชื่อมั่นในหลักการหนึ่งเสมอ แก้ปัญหาที่คนก็คือการแก้ปัญหาที่เรื่อง

มื้อนี้ก็หมดไปอีกพันกว่าหยวน เลิกกันประมาณสองทุ่ม

เวลายังค่อนข้างเร็ว เหยาหยวนและหยูเจียเจียไปนั่งที่ร้านเล็ก ๆ แห่งหนึ่ง ถือโอกาสดื่มชาแก้เมา

“สมุดโทรศัพท์คนในวงการบันเทิงของคุณน่ะ ผมลองคิดดูแล้ว ตอนนี้ทำเป็นข้อความสั้นก็ได้ ดาราส่วนใหญ่เชื่อเรื่องโชคลาง เราทำเรื่องทำนายดวงอะไรแบบนี้ ก็สามารถดึงดูดได้”

“แต่ประเด็นคือมันไม่น่าสนใจ”

“มูลค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของดาราคือสิ่งที่พวกเขานำมาซึ่งความนิยมมหาศาล เอ่อ...”

เหยาหยวนอยากจะพูดคำว่า ทราฟฟิก แต่พอจะพูดก็เปลี่ยนเป็นคำอื่น “ความนิยมมหาศาล พวกเขาเป็นจุดสนใจโดยธรรมชาติ เป็นศูนย์กลางของหัวข้อข่าว คนเดียวสามารถดึงดูดคนได้ทั้งกลุ่ม”

“ดังนั้นหลังปีใหม่ ผมจะเปิดบริการข่าวสารก่อน ถือเป็นรายการประจำของเรา ทำคอนเทนต์ เน้นด้านบันเทิงและกีฬาเป็นหลัก รายเดือนก็ตั้งไว้ที่ 5 หยวนแล้วกัน นอกจากนี้...”

“คุณอยากจะทำอะไร” หยูเจียเจียถาม

“คุณรู้จักบล็อกไหม”

“ไม่ค่อยรู้จัก”

“เป็นที่นิยมมากในต่างประเทศ พูดง่าย ๆ ก็คือบันทึกออนไลน์ ผมอยากจะใช้ความนิยมของดาราเหล่านั้นมาดึงดูดชาวเน็ต แล้วก็เก็บเงินอีกสักหน่อย พยายามทำให้เสร็จในช่วงครึ่งปีหลัง”

หยูเจียเจียเข้าใจบ้างไม่เข้าใจบ้าง แต่เธอเข้าใจเรื่องดารา ถามว่า “ดาราพวกนั้นแพงนะ คงไม่มาช่วยเราฟรี ๆ”

“ไม่เป็นไร เราจะใช้เหตุผลและอารมณ์มาโน้มน้าว”

เหยาหยวนดื่มชาเข้าไปอึกใหญ่ แล้วก็เขารู้ว่าตอนนี้ใครยังไม่ค่อยแพง