บทที่ 60: พี่เสี่ยวหม่าไม่ได้คำนับคารวะ? Angel Round 10 ล้าน (ฟรี)

บทที่ 60: พี่เสี่ยวหม่าไม่ได้คำนับคารวะ? Angel Round 10 ล้าน

น้องใหม่ปีหนึ่ง สองเดือน ทำยอดผู้ใช้จาก 0 ถึงล้าน ยอดขายต่อเดือนเกือบสิบล้าน? หลังจากได้ฟังการแนะนำเกี่ยวกับหูหลีเถาของเฉินเหยียนเซินแล้ว Ma Huateng ก็เพียงแค่พยักหน้าเล็กน้อย บนใบหน้าไม่มีสีหน้าประหลาดใจ

ด้วยวิสัยทัศน์ของเขา อัจฉริยะที่เคยพบเจอมามีมากเกินไปแล้ว เฉินเหยียนเซินถึงแม้จะยอดเยี่ยม แต่ก็ยังไม่เพียงพอที่จะทำให้เขาประทับใจ

แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ผู้ใช้แตกตัวอย่างน่าสะพรึงกลัวอย่างฟังก์ชันช่วยกันหั่นราคา 0 หยวน ก็ยังไม่สามารถทำให้หัวใจของเขาเกิดคลื่นไหวได้

QQ จะขาดผู้ใช้และทราฟฟิกเหรอ? ขอแค่เขาเต็มใจ เขาก็สามารถให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ สามารถนำเข้าปริมาณการแสดงผลระดับสิบล้านต่อวันได้ตลอดเวลา

"แล้วนายพึ่งอะไรมาบอกว่า Paipai.com จะมีแต่ทางตายสถานเดียว?" Ma Huateng โบกมือ เป็นฝ่ายรับช่วงต่อบทสนทนา

"อย่างแรก ขาดข้อได้เปรียบของแพลตฟอร์มที่แตกต่าง ผู้ใช้ฝั่ง C จะเลือก Taobao และ JD.com ผู้ใช้ฝั่ง B จะเลือก Alibaba และ JD.com Paipai.com มีอะไร? เปรียบเหมือนร้านบะหมี่เนื้อสามร้านบนถนนสายเดียวกัน บะหมี่ของ Taobao ราคาไม่แพง บะหมี่ของ JD.com เส้นเหนียวนุ่ม Paipai.com ดูราคาแล้วก็พอใช้ได้ รสชาติก็โอเค แต่ที่แพ้ก็คือแพ้ที่ไม่มีจุดเด่น" เฉินเหยียนเซินวิจารณ์ส่งๆ

Paipai.com ใน Tencent มีสถานะที่ค่อนข้างจะน่าอึดอัด คณะกรรมการบริษัทอยากจะทำให้มันใหญ่โต แต่เนื่องจากทรัพยากรมีจำกัด บวกกับกลยุทธ์ที่ไม่แน่นอน ก็เลยไม่เคยได้รับการสนับสนุนระดับ T0 จากกลุ่มบริษัทเลย

จะทำให้ใหญ่ก็ทำไม่ได้ จะตายก็ตายไม่ได้ "ที่นายพูดมาทั้งหมดนี้ ไม่มีค่าอะไรเลย" Ma Huateng รู้สึกผิดหวังขึ้นมาทันที

ก็ใช่สินะ น้องใหม่ปีหนึ่ง จะมีความคิดเห็นที่ลึกซึ้งอะไรได้?

"อย่างที่สอง Tencent ไม่มี DNA ของอีคอมเมิร์ซ ในด้านความสามารถในการจัดการซัพพลายเชน, การบ่มเพาะพฤติกรรมการช้อปปิ้งของผู้ใช้, การดำเนินงานของแพลตฟอร์ม และระบบนิเวศของร้านค้า ทั้งไม่ได้ใส่ใจ และไม่ได้ลงทุนทรัพยากรที่เพียงพอ ร้านค้ากินไม่อิ่ม ใครจะมาเล่นกับคุณ?" เฉินเหยียนเซินรู้ดีว่า สำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบครบวงจรแล้ว แกนหลักไม่ใช่ทราฟฟิกและทรัพยากร แต่คือการทำให้ผู้มีส่วนร่วมในแพลตฟอร์มทุกคนมีประสบการณ์ที่ดี ผู้ซื้อสามารถได้รับผลิตภัณฑ์ที่ถูกใจ ผู้ขายสามารถทำเงินได้

การเติบโตของ Pinduoduo ในภายหลัง ก็สามารถพิสูจน์ประเด็นนี้ได้เป็นอย่างดี ขอแค่มีกำไรให้เห็น ร้านค้าต่อให้เสี่ยงโดนปรับ ก็ยังจะทุ่มสุดตัว

"อย่างที่สาม และก็เป็นประเด็นที่สำคัญที่สุด ธุรกิจ B2C ของ Paipai.com มีสัดส่วนที่ต่ำเกินไป เกือบทั้งหมดเป็นธุรกิจ C2C ขอแค่ด้านมืดของมนุษย์ยังคงอยู่ สินค้าปลอมในโมเดล C2C ก็ไม่สามารถกำจัดให้หมดไปได้ แพลตฟอร์มม์อีคอมเมิร์ซที่เต็มไปด้วยสินค้าปลอม ถึงแม้จะมี QQ เป็นแบ็คอัพ ก็ไม่มีใครกล้ามาอุดหนุน" เฉินเหยียนเซินเบ้ปากอย่างดูแคลน

ในความทรงจำของเขา แพลตฟอร์มที่กล้าทำธุรกิจ C2C นอกจาก Xianyu, Zhuanzhuan และ Dewu ในภายหลังแล้ว จุดจบไม่มีข้อยกเว้นทั้งหมดล้วนตายอย่างอนาถ

"ตามที่นายพูดมา ฉันก็ตัดธุรกิจ C2C ทิ้งไป แล้วก็ตั้งใจทำ B2C สิ?" Ma Huateng แค่นเสียงหัวเราะ ไม่เห็นด้วยกับความคิดเห็นของเฉินเหยียนเซิน

"พี่ Pony ครับ จุดแข็งหลักของ Tencent อยู่ที่การเชื่อมต่อคนกับเนื้อหา ไม่ใช่การดำเนินงานแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เจิ้งชุนปินไม่ใช่วัสดุที่จะทำอีคอมเมิร์ซได้ คุณก็ไม่ใช่" เฉินเหยียนเซินยักไหล่ พูดความจริง

แต่คำพูดของเขานี้มันน่าตกใจและแทงใจดำเกินไป ทำให้เหลียงโหย่วจื้อกับ Martin Lau ที่อยู่ข้างๆ ตะลึงอ้าปากค้าง ใครจะไปคิดว่า พี่เสี่ยวหม่าจะโดนน้องใหม่ปีหนึ่งสวนกลับซึ่งๆ หน้า

"หรือว่าแกเป็นรึไง?" Ma Huateng ดันแว่น ใบหน้าเย็นชา เห็นได้ชัดว่าไม่พอใจ

"ถ้าหาก Paipai.com อยู่ในมือผม ให้มันเติบโตขึ้นหลายเท่าในหนึ่งปีก็ไม่ใช่เรื่องยาก แต่ผมไม่สนใจจะทำงานให้ใคร" เฉินเหยียนเซินไม่มีความกลัวเลยแม้แต่น้อย พูดด้วยน้ำเสียงสบายๆ

ส่วนที่เจิ้งชุนปินพูดว่าอะไรสามปีเลื่อนขั้นเป็น 3-2 อนาคตเลื่อนขั้นเป็น 4-1 เขาไม่เชื่อแม้แต่เครื่องหมายวรรคตอนเดียว เจิ้งชุนปินก็ไม่ใช่เฒ่าหม่า จะมีความมั่นใจมาจากไหนมาให้คำมั่นสัญญาแบบนี้?

ก็ไม่พ้นเห็นว่าเขายังเด็ก คิดจะหลอกล่อเขาเท่านั้นเอง แค่ที่เขาเป็นน้องใหม่ปีหนึ่ง, วุฒิมัธยมปลายสองข้อนี้ อยากจะเข้า Tencent ก็พอให้อีกฝ่ายต้องวิ่งเต้นแล้ว ต่อให้จะรับเข้าทำงานเป็นกรณีพิเศษ อย่างมากก็ให้ตำแหน่ง T-2 พูดง่ายๆ ก็คือยังคงเป็นทหารเลว

อย่าว่าแต่เจิ้งชุนปินเลย ต่อให้เป็นหม่าเมืองเซินเจิ้น เขาก็ปฏิเสธเหมือนกัน

ระดับไหนกัน? ยังจะคิดมาเป็นเถ้าแก่ฉันอีก? เจิ้งชุนปินที่ถูกปฏิเสธสองครั้งติด ภายนอกไม่ได้พูดอะไร แต่ในใจกลับเต็มไปด้วยความโกรธ แต่ถ้าหากจะระเบิดอารมณ์เดินจากไปทันที ก็รู้สึกว่าเสียระดับไปหน่อย เขาจึงพูดอย่างเย็นชา: "ถ้าอย่างนั้นก็ขอให้หูหลีเถาของประธานเฉิน มีสักวันหนึ่ง สามารถขึ้นไปติดอันดับ 100 ของเว็บไซต์ช้อปปิ้งได้แล้วกันนะ"

เฉินเหยียนเซินได้ฟังก็หัวเราะออกมา ในใจก็คิดว่าไอ้เวรเอ๊ย ชักชวนไม่สำเร็จก็พลิกหน้าทันที สมควรแล้วที่แกทำ Paipai.com จนครึ่งเป็นครึ่งตาย ดูจากหน้าตาที่ดูซวยๆ ของแกแล้ว อยู่ที่ Tencent ก็คงจะอยู่ได้อีกไม่กี่ปี

"การทำให้อยู่ใน 100 อันดับแรกมันไม่ง่ายจริงๆ นั่นแหละ ไม่มีสามห้าเดือนคงจะทำไม่ได้จริงๆ กลับเป็นท่านประธานเจิ้งที่ต้องพยายามหน่อยแล้วล่ะครับ ถ้าหากยังไม่พยายามอีก ปีนี้ส่วนแบ่งตลาดของ Paipai.com เกรงว่าจะรักษาไว้แม้แต่สิบอันดับแรกก็ไม่ได้" เฉินเหยียนเซินทนความน้อยใจไม่ได้เลยแม้แต่น้อย สวนกลับซึ่งๆ หน้าทันที

ในความเป็นจริง สองปีก่อน Paipai.com ยังมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ 7.2% แต่ปีนี้ส่วนแบ่งตลาดของ Vancl พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว ดูท่าก็จะแซง Paipai.com แล้ว

คำโกหกมักจะไม่ทำร้ายคน คำจริงต่างหากที่แทงเข้าไปถึงหัวใจ!

เจิ้งชุนปินไม่คิดว่าเด็กหนุ่มตรงหน้า จะเหมือนกับถังดินปืน จุดปุ๊บก็ติดปั๊บหรือว่าเขาไม่รู้สถานะของตัวเองใน Tencent หรือไง?

เขากลั้นความโกรธไว้ โบกมือให้เหลียงโหย่วจื้อ: "อาจื้อ ส่งเขาออกไป" พูดจบ ก็ไม่แสร้งทำอีกต่อไป หันหลังเดินออกจากห้องประชุมไป

เพียงสองสามประโยค ทั้งสองคนก็เจรจาล้มเหลว สถานการณ์นี้เหลียงโหย่วจื้อคาดไม่ถึงเลย เขาหัวเราะแห้งๆ แล้วเกลี้ยกล่อมด้วยความหวังดี: "ประธานเฉินครับ คำพูดสามารถพูดให้อ้อมค้อมหน่อยก็ได้จะทำไปทำไมต้องทำแบบนี้ด้วยล่ะครับ?"

"ผู้จัดการเหลียงครับ ให้คำแนะนำดีๆ แก่คุณอย่างหนึ่ง รีบลาออกแต่เนิ่นๆ เถอะครับ อยากจะทำอีคอมเมิร์ซก็ไปที่ Alibaba หรือ JD.com Paipai.com อยู่ในมือของเจิ้งชุนปิน มีแต่ทางตายสถานเดียว! ไม่เกินสองปี พี่โพนี่มีโอกาสสูงที่ล้มเลิกความคิดที่จะทำอีคอมเมิร์ซด้วยตัวเอง" เฉินเหยียนเซินลุกขึ้นยืนอย่างไม่ใส่ใจ จัดปกเสื้อ ตั้งใจจะจากไป

ในตอนนั้นเอง Ma Huateng ที่กำลังตรวจงานอยู่ที่ Paipai.com ก็เดินผ่านหน้าประตูห้องประชุม

เจิ้งชุนปินออกจากประตูอย่างรีบร้อน ประตูห้องเปิดอ้าอยู่ คำว่า 'Paipai.com ทางตายสถานเดียว' ถูกเขาได้ยินอย่างชัดเจน เขาหยุดฝีเท้า ยืนอยู่ที่ประตูห้องประชุม ขมวดคิ้วแล้วถาม: "ท่านนี้คือ?"

ในสำนักงานใหญ่ของตัวเอง ในถิ่นของตัวเองถึงกับมีคนมาแช่งโครงการของตัวเอง Ma Huateng โกรธจนถึงขีดสุด

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของกลุ่มบริษัทมาโดยตลอดไม่มีอะไรดีขึ้นเลย อย่าว่าแต่จะทำให้ใหญ่โตแข็งแกร่งเลย แม้แต่ส่วนแบ่งตลาดเดิมของ Paipai.com ก็ใกล้จะรักษาไว้ไม่ได้แล้ว

Martin Lau เกลี้ยกล่อมให้เขาล้มเลิก หันทิศทางกลยุทธ์ไปเป็นการลงทุนในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เพื่อที่จะได้รับผลกำไรมหาศาลจากการพัฒนาของอีคอมเมิร์ซ แต่เขาก็มาโดยตลอดไม่ยอมตกลง

อย่างแรกคือไม่ยอมแพ้ อย่างที่สองคือไม่เชื่อในโชคลาง เขาขนาดวิกฤตอินเทอร์เน็ตปี 08 ก็ยังทนผ่านมาได้แล้ว ยังจะทำโครงการอีคอมเมิร์ซเล็กๆ โครงการหนึ่งให้ดีไม่ได้อีกเหรอ?

เหลียงโหย่วจื้อพอเห็นคนที่มาและ Martin Lau ที่อยู่ข้างกายเขาชัดๆ แล้ว ก็รีบทักทาย: "พี่เสี่ยวหม่า, ท่านประธานหลิว ท่านนี้คือผู้ก่อตั้งของหูหลีเถา เฉินเหยียนเซิน ครับ"

"พี่ Pony ครับ ถ้าหากท่านคิดว่าผมพูดไม่ถูก เราสามารถนั่งลงคุยกันช้าๆ ได้ครับ" เฉินเหยียนเซินฉีกยิ้มกว้าง มั่นใจและเปิดเผย

เมื่อเผชิญหน้ากับนักลงทุนคนสำคัญของเฟยอี๋ว์ในชาติที่แล้ว เขามีสภาพผ่อนคลายอย่างยิ่ง น้ำเสียงการพูด เหมือนกับกำลังคุยกับเพื่อนเก่า

"???" Ma Huateng ทำหน้าเครื่องหมายคำถาม ครุ่นคิดอยู่ครู่ใหญ่ เขาก็ถูกท่าทีของเฉินเหยียนเซินดึงดูดใจ กวักมือเรียก Martin Lau ทั้งสองคนก็เดินเข้าไปในห้องประชุมด้วยกัน