บทที่ 45: ยอดลงทะเบียนทะลุ 30,000!  (ฟรี)

บทที่ 45: ยอดลงทะเบียนทะลุ 30,000! 

ห้อง 206 อุทยานสำหรับผู้ประกอบการชั้นสอง ลมเย็นพัดมาเป็นระลอก

วัยรุ่นสิบกว่าคนนั่งล้อมกันเป็นวงกลม ทุกคนแต่งตัวตามสบาย มีทั้งเสื้อยืดสีขาวกางเกงขาสั้น บ้างก็เสื้อเชิ้ตกับกางเกงยีนส์ หรือแม้กระทั่งมีคนใส่รองเท้าแตะ ในมือของทุกคนต่างก็ถือไอติมแท่งอยู่

"พี่เซินครับ ผมคิดชื่อหนึ่งออกแล้ว ชื่อว่า 'หูหลีเถา'! (จิ้งจอกช้อป) ทั้งสอดคล้องกับภาพลักษณ์แบรนด์ของเว็บไซต์เรา และยังทำให้คนเห็นปุ๊บก็รู้เลยว่าเราทำอีคอมเมิร์ซ"

จวงรุ่ยดันแว่น พูดขึ้นมาอย่างปิ๊งไอเดีย

"ไอเดียของอารุ่ยนี่ไม่เลวเลย! ฉันเห็นด้วย!" เซี่ยงเผิงเฟยขมวดคิ้ว ครุ่นคิดอย่างจริงจังอยู่ครู่หนึ่ง ก็รู้สึกว่าความคิดของจวงรุ่ยดีจริงๆ

"ซ่งอวิ่นเฉิง แล้วเธอล่ะ? ในฐานะ UI Designer ที่ออกแบบภาพลักษณ์แบรนด์ของตัวเอง ไม่ได้ตั้งชื่อให้มันไว้เหรอ?"

เฉินเหยียนเซินเขียนคำว่า 'หูหลีเถา' สามคำลงบนไวท์บอร์ด แล้วก็จ้องไปที่ซ่งอวิ่นเฉิงแล้วถาม

"ฉันคิดไว้สองชื่อค่ะ อันแรกคือ 'เสี่ยวหูเสิ่งเฉียน' (จิ้งจอกน้อยประหยัดเงิน) ดูเป็นกันเองน่ารัก แล้วยังชี้ให้เห็นถึงฟังก์ชันประหยัดเงินของผลิตภัณฑ์โดยตรงเลย อีกอันหนึ่งคือ 'หูลี่หว่าง' (เว็บจิ้งจอกกำไร) จุดเริ่มต้นก็คล้ายกับความคิดของจวงรุ่ยค่ะ"

ซ่งอวิ่นเฉิงเตรียมตัวมาพร้อมแล้ว พูดอย่างไม่รีบร้อน

ในตอนนี้ บนไวท์บอร์ดได้เขียนชื่อสำรองไว้สิบกว่าชื่อแล้ว เช่น หูเสี่ยวฮุ่ย, หูลี่ป่าว, หูลี่เซ่อ เป็นต้น

"หรือว่าจะให้โหวตตัดสินกัน?" จางเหวินโป๋เสนอ

"พี่เซินครับ พี่คิดว่าใช้ชื่อไหนดี?" เซี่ยงเผิงเฟยเอ่ยถาม คนอื่นๆ ก็พากันมองไปที่เฉินเหยียนเซิน

"เอาแบบนี้แล้วกัน ไปจัดกิจกรรมโหวตบนเว็บไซต์ เอาตัวเลือกพวกนี้ไปใส่ไว้ แล้วตัดสินผลตามจำนวนคะแนนโหวต ผู้ใช้ที่เข้าร่วมโหวตก็มาแบ่งเงินรางวัลกิจกรรมกัน"

เฉินเหยียนเซินครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็ให้คำตอบที่น่าประหลาดใจ

การทำแบบนี้มีข้อดีสองอย่าง อย่างแรกคือ ยืมกิจกรรมโปรโมตเว็บไซต์ เป็นการดึงดูดผู้ใช้กลุ่มแรกเข้ามาด้วยต้นทุนที่ต่ำ ทำให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เสร็จสมบูรณ์อย่างมีประสิทธิภาพ อย่างที่สองคือ นักศึกษามหาวิทยาลัยมีเซนส์ด้านอินเทอร์เน็ตดี ทางเลือกของพวกเขาย่อมมีความทันสมัยมากกว่า

ทุกคนเข้าใจในความฉลาดของการกระทำนี้ของเฉินเหยียนเซินอย่างรวดเร็ว จึงพากันขานรับ

"เหวินโป๋, เผิงเฟย นานแค่ไหนถึงจะเสร็จ?"

เฉินเหยียนเซินตบมือ แล้วหันไปมองคนทั้งสองแล้วถาม

"ด้านเทคนิคไม่มีอะไรยากครับ เราใช้เทมเพลตสำเร็จรูปก็ได้ ฝังโค้ดติดตามข้อมูล บันทึก ID ผู้ใช้และการกระทำที่โหวตไว้ ก่อนเลิกงานเปิดตัวได้แน่นอนครับ" เซี่ยงเผิงเฟยตอบโดยไม่ลังเล

จางเหวินโป๋ที่อยู่ข้างๆ ก็พยักหน้า แสดงความเห็นด้วย

"เงินรางวัลเบื้องต้นกำหนดไว้ที่หนึ่งหมื่น ถึงตอนนั้นค่อยปรับเปลี่ยนตามจำนวนผู้เข้าร่วม เริ่มโปรโมตจากมหาวิทยาลัยซวีเฉิงก่อน อย่างน้อยๆ ก็ต้องทำให้ทุกคนเข้าใจว่าการช้อปปิ้งแบบคืนเงินมันเป็นอย่างไร"

เฉินเหยียนเซินพยักหน้าเล็กน้อย แล้วประกาศเสียงดัง

"โอเคครับ พวกเราจะรีบทำเดี๋ยวนี้เลย" จางเหวินโป๋กำหมัดแน่น ท่าทางเต็มไปด้วยความกระตือรือร้น

"ไม่ต้องรีบ จ่ายเงินเดือนก่อน!"

เฉินเหยียนเซินยิ้มเล็กน้อย หยิบถุงพลาสติกสีดำออกมาจากเก้าอี้ข้างหลัง 'แปะ' เสียงหนึ่งดังขึ้น ธนบัตรหนาๆ หลายปึกก็หล่นออกมา

การใช้นักศึกษามหาวิทยาลัยนี่มันคล่องมือจริงๆ ราคาถูกและใช้งานทนทาน ถ้าคุณจะไปจ่ายประกันสังคมให้พวกเขา พวกเขากลับจะมาโกรธคุณเสียอีก

สถานะนักศึกษาจบใหม่นั้นสำคัญอย่างยิ่ง ในอนาคตไม่ว่าจะหางาน, ลงทะเบียนบ้าน หรือสอบเข้ารับราชการ ก็ล้วนมีประโยชน์อย่างยิ่ง

"พี่เซินครับ พี่นับผิดแล้วครับ ให้มาเกินหนึ่งพัน!" จางเหวินโป๋เป็นคนแรกที่รับเงินเดือน พอนับดูแล้ว ก็เผลอเอ่ยปากถาม

"พวกแกสองสามคนมาที่บริษัททุกคืน ใช้เน็ตฟรี แอร์ฟรี คิดว่าข้าตาบอดรึไง? ที่เกินมาถือเป็นค่าล่วงเวลา"

เฉินเหยียนเซินเหลือบมองบน ด่าอย่างหัวเสีย

ค่าล่วงเวลา?

จางเหวินโป๋ตะลึงไปครู่หนึ่ง จากนั้นก็ฉีกยิ้มกว้าง เดือนละห้าพัน พูดออกไปก็ไม่มีใครกล้าเชื่อ

"ขอบคุณครับพี่เซิน!"

"เถ้าแก่ใจกว้าง!"

"..."

หลังจากที่ทุกคนรับเงินเดือนแล้ว ก็แย่งกันเลียแข้งเลียขา โดยพื้นฐานแล้วทุกคนต่างก็ได้ 'ค่าล่วงเวลา' และ 'โบนัส' ซ่งอวิ่นเฉิงก็เช่นกัน

"หวังว่าพวกเราจะประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้นนะ!" เฉินเหยียนเซินโบกมือ พูดกับทุกคน คำพูดนี้ก็พูดให้ตัวเองฟังด้วย

ตรงหน้ามีตัวอักษร 'เปลวไฟแห่งวิถีมนุษย์+0.5', 'เปลวไฟแห่งวิถีมนุษย์+0.4', 'เปลวไฟแห่งวิถีมนุษย์+0.3' ลอยผ่านไปไม่หยุด ไม่นาน ในช่องเปลวไฟแห่งวิถีมนุษย์บนหน้าจอก็เพิ่มขึ้นมา 4 แต้ม

เฉินเหยียนเซินรวบรวมสมาธิไปที่ร่างกาย ความรู้สึกเย็นยะเยือกที่คุ้นเคยก็พัดเข้ามา พริบตาเดียว ค่าสถานะร่างกายก็เปลี่ยนเป็น '1.42'

ความรู้สึกในการเพิ่มแต้มครั้งนี้ไม่รุนแรงเท่าครั้งก่อน แต่ก็ยังคงสัมผัสได้ว่า พลังของร่างกายกำลังค่อยๆ แข็งแกร่งขึ้น

รอให้ข้าหาเงินได้ก่อนนะ จะต้องบุกเข้าสู่วงการเดลิเวอรี่กับเรียกรถรับจ้างให้ได้ ประกันสังคมห้าอย่างหนึ่งกองทุน, ประกันพาณิชย์ และเงินบำนาญเสริมจัดให้ครบหมด ถึงตอนนั้นพนักงานหลายล้านคน จะไม่บรรลุเซียนในทันทีเลยเหรอ!

เฉินเหยียนเซินคิดในใจเงียบๆ ในใจก็มีความคาดหวังเพิ่มขึ้นมา

เวลาในช่วงเช้าผ่านไปในพริบตา เฉินเหยียนเซินค่อยๆ ลุกขึ้น บิดขี้เกียจหนึ่งที หางตาเหลือบไปเห็นซ่งอวิ่นเฉิงที่อยู่ตรงข้าม คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูด: "ได้เงินเดือนกับโบนัสแล้ว ไม่ควรจะเลี้ยงข้าวฉันสักมื้อเหรอ?"

"บัตรโรงอาหารให้เธอ อยากจะกินอะไรก็รูดเองสิ"

ซ่งอวิ่นเฉิงได้ฟังดังนั้น ก็หยิบบัตรโรงอาหารออกมาอย่างหน้าตาเฉย วางไว้บนโต๊ะของเฉินเหยียนเซิน

"ถ้าหาก ฉันอยากจะให้เธอไปกินเป็นเพื่อนล่ะ?" เฉินเหยียนเซินกวาดตามองซ้ายขวา พอเห็นว่าไม่มีใครสนใจ ก็เลยพูดเสียงต่ำ

"เถ้าแก่เฉิน อย่าลืมสิว่านายมีแฟนแล้วนะ"

ซ่งอวิ่นเฉิงกัดฟัน เตือนทีละคำ

"เธอก็มีแฟนเหมือนกันไม่ใช่เหรอ? ฉันไม่ว่าอะไรสักหน่อย" เฉินเหยียนเซินยังคงล้อเล่นต่อไป

"แต่ฉันว่า!"

ซ่งอวิ่นเฉิงเก็บบัตรโรงอาหาร หันหลังแล้วเดินจากไป อย่างเด็ดขาด ท่าทางฉุนเฉียว เหมือนกับลูกแมวขนพองตัวหนึ่ง

เฉินเหยียนเซินส่ายหน้า เรียกจางเหวินโป๋, จวงรุ่ย และเซี่ยงเผิงเฟยและคนอื่นๆ กลุ่มคนก็เดินทัพใหญ่ไปยังโรงอาหาร

ระหว่างทาง ก็ดึงดูดสายตาของคนจำนวนไม่น้อย

หนึ่งเดือนก่อน เฉินเหยียนเซินโด่งดังไปทั่วมหาวิทยาลัยซวีเฉิง แต่ทว่า เมื่อเขาทุ่มเทให้กับเว็บไซต์พัฒนา ความร้อนแรงเกี่ยวกับเขาก็ค่อยๆ จางหายไป แต่คนที่สนใจเขาก็ยังคงมีอยู่ไม่น้อย ต่างก็กำลังพนันกันอยู่ว่า โครงการผู้ประกอบการของเขาจะสามารถอยู่รอดไปจนถึงสิ้นปีได้หรือไม่

"พี่เซินครับ ผลิตภัณฑ์ใกล้จะเปิดตัวแล้ว จะรับสมัครคนดูแลที่เชี่ยวชาญด้าน SEO และการยิงโฆษณาไหมครับ" จางเหวินโป๋เดินไปถามไป

ประสบการณ์โครงการของเขาโชกโชนที่สุด รู้ดีว่าในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อนี้ เฉินเหยียนเซินต้องการอะไรมากที่สุด เพียงแต่เห็นว่าเถ้าแก่ยังคงนิ่งเฉยอยู่ ถึงได้เป็นฝ่ายเตือน

"วางใจได้ ฉันมีแผนอยู่ในใจแล้ว"

เฉินเหยียนเซินยิ้มเบาๆ แล้วตอบกลับ

ระบบนิเวศของอินเทอร์เน็ตปี 2010 แตกต่างจากในอีกสิบกว่าปีข้างหน้าอย่างสิ้นเชิง ไม่มีเงินก็ทำ SEO และค้นหาคีย์เวิร์ด จนกว่านั้นก็ไปโพสต์โปรโมตในกลุ่ม QQ, เว็บไซต์มหาวิทยาลัย คนที่รวยจริงถึงจะไปซื้ออันดับคีย์เวิร์ดบน Baidu, Google

เฉินเหยียนเซินรู้ดีถึงความสำคัญของทราฟฟิก แต่เงินทุนในมือของเขามีจำกัด ในช่วงเริ่มต้น ทำได้แค่เล่นกลยุทธ์ที่ประหยัดและได้ผลดีเท่านั้น

เช่น การตลาดแบบ Private Domain หรือที่เรียกกันติดปากว่าการส่งโฆษณาในกลุ่ม QQ

ก่อนที่ WeChat จะกลายเป็นซอฟต์แวร์โซเชียลมีเดียกระแสหลัก QQ คือราชาที่ไม่มีใครเทียบได้อย่างไม่ต้องสงสัย กลุ่มเพื่อนร่วมห้อง, กลุ่มความสนใจ, กลุ่มหาเพื่อน และกลุ่มประเภทต่างๆ มีครบทุกอย่าง แทนที่จะเสียเงินไปยิงโฆษณาบน Baidu สู้เอาเงินไปใช้บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียดีกว่า

ชาติที่แล้ว Pinduoduo ที่โดนคนเป็นหมื่นด่าทอก็คือยืมลมตะวันออกของ WeChat อาศัยกิจกรรมช่วยกันหั่นราคาแบบไวรัสสร้างตัวขึ้นมา

"เดี๋ยวก็ให้เผิงเฟยกับเหวินโป๋ เอาลำดับความสำคัญในการพัฒนาฟีเจอร์ช่วยกันหั่นราคามาไว้เป็นอันดับแรก"

เฉินเหยียนเซินคำนวณในใจเงียบๆ

ทุกคนกินข้าวเที่ยงเสร็จ ส่วนใหญ่ก็กลับไปที่ห้อง 206 และ 208 เพื่อเป่าแอร์ ก็แหม ยังมีเครื่องดื่มกับไอติมฟรีอีกด้วย กลับหอพักก็เท่ากับไปทรมานตัวเองเหรอ?

บ่าย 4 โมง ปลั๊กอินโหวตทดสอบผ่านแล้วก็เปิดตัวอย่างเป็นทางการ

กฎกติกาของกิจกรรมค่อยๆ สมบูรณ์ขึ้นในการพูดคุยระหว่างเฉินเหยียนเซินกับจวงรุ่ย

เงินรางวัลรวมเป็นแบบลอยตัว ทุกๆ 3000 ผู้ใช้ที่เข้าร่วมจับรางวัล จะเพิ่มเงินรางวัลอีก 10,000 หยวน ผู้ที่ถูกรางวัลจะร่วมกันแบ่งเงินรางวัลรวม เงินรางวัลเป็นแบบสุ่ม อยู่ระหว่าง 2.8 หยวน ถึง 888 หยวน เงินรางวัลจะถูกส่งไปยังยอดคงเหลือของผู้ใช้ สามารถถอนไปยัง Alipay ได้

เพื่อเพิ่มอัตราการรักษาผู้ใช้และอัตราการซื้อครั้งแรก เฉินเหยียนเซินก็ตั้งเกณฑ์การถอนเงินไว้ที่ 5 หยวน ผู้ที่ถูกรางวัลเพื่อที่จะถอนเงิน ก็จำเป็นต้องสั่งซื้ออีกครั้ง

หลังจากที่แน่ใจว่าไม่มี BUG แล้ว เฉินเหยียนเซินก็ส่งลิงก์เว็บไซต์ไปที่กลุ่มแลกเปลี่ยนน้องใหม่:

"@ทุกคน เพื่อนนักศึกษาทุกคนครับ ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ห้อง 206 อุทยานสำหรับผู้ประกอบการของเราพัฒนาขึ้นกำลังจะเปิดตัวแล้วนะครับ นี่เป็นเว็บไซต์ส่วนลดที่สามารถช้อปปิ้งผ่าน Taobao แล้วได้รับเงินคืน ตอนนี้ชื่อผลิตภัณฑ์ยังไม่ได้ตัดสินใจ รบกวนทุกคนช่วยโหวตเลือกชื่อที่เหมาะสมที่สุดหน่อยนะครับ อีกอย่าง เพื่อนนักศึกษาที่เข้าร่วมโหวตสามารถแบ่งเงินสดขั้นต่ำหนึ่งหมื่นหยวนได้ สูงสุดสามารถได้ถึง 888 หยวน..."

เงินรางวัลรวมขั้นต่ำหนึ่งหมื่น!

ส่วนบุคคลสูงสุดได้ถึง 888 หยวน!

ด้วยแรงจูงใจจากผลประโยชน์และอิทธิพลของเฉินเหยียนเซินในกลุ่มน้องใหม่ ยอดผู้ใช้ที่ลงทะเบียนในเบื้องหลังก็พุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

จากนั้น เขาก็คัดลอกข้อความนี้ไปแปะ แล้วก็ส่งต่อไปที่กลุ่มตัวแทนซิมการ์ดนักศึกษาและกลุ่มห้องเรียนมัธยมปลาย

เซี่ยงเผิงเฟย, จางเหวินโป๋ และจวงรุ่ยและคนอื่นๆ ก็ช่วยกันส่งต่อเช่นกัน

"@เฉินเหยียนเซิน นี่เป็นเว็บไซต์ที่นายสร้างขึ้นเหรอ? ดูเข้าท่าดีนะ นายกำลังทำธุรกิจเหรอ?"

"@เฉินเหยียนเซิน ได้ยินว่าพี่เซินเป็นตัวแทนใหญ่ซิมการ์ดนักศึกษาของมหาวิทยาลัยซวีเฉิง ทำเงินไปได้ไม่น้อยเลยใช่ไหม?"

"@เฉินเหยียนเซิน เศรษฐีใหม่จริงๆ นะ โหวตทีเดียว ก็ให้เงินสด 888 หยวนเลยเหรอ?"

"@อาจารย์จาง จะเป็นไวรัสม้าโทรจันรึเปล่า? เฉินเหยียนเซินโดนแฮกบัญชีรึเปล่า?"

ติ๊ดๆๆ —!

กลุ่มห้องเรียนมัธยมปลายของเฉินเหยียนเซินพลันคึกคักขึ้นมาทันที เพื่อนเก่าต่างก็ถกเถียงกันอย่างดุเดือด

"กิจกรรมเป็นของจริงและมีผลบังคับใช้ สามวันหลังเปิดรางวัล ไม่แน่ว่าคนที่ได้ 888 หยวนอาจจะเป็นเธอก็ได้!"

พอเห็นว่าเฉินเหยียนเซินไม่ได้ตอบกลับในกลุ่ม เหมิงเจี๋ยก็เลยออกมายืนยันแทนเขา

"พี่เซินกำลังประชุมอยู่ คำพูดของพี่สะใภ้ใหญ่ ก็มีผลเหมือนกับที่พี่เซินพูดนั่นแหละ!" หวังจื่อหาวจู่ๆ ก็โผล่มาในกลุ่ม

"@หวังจื่อหาว ไอ้หนูตายยาก แกอยากจะโดนดีใช่ไหม! รีบถอนข้อความเดี๋ยวนี้เลย!"

เหมิงเจี๋ยด่าอย่างเกรี้ยวกราด

พี่สะใภ้ใหญ่?

เฉินเหยียนเซินกับเหมิงเจี๋ยคบกันแล้วเหรอ?

ชั่วขณะหนึ่ง เพื่อนเก่าที่อยู่ต่างที่ต่างถิ่นต่างก็แสดงสีหน้าประหลาดใจ

พวกเขาเดิมทีคิดว่าเฉินเหยียนเซินพอเข้ามหาวิทยาลัยแล้วจะกลายเป็นคู่รักกับโจวเข่อหยวน ไม่นึกว่าตอนจบจะคาดไม่ถึง

"@เหมิงเจี๋ย @เฉินเหยียนเซิน ยินดีด้วยนะ มีความรักได้ แต่อย่าทิ้งการเรียนนะจ๊ะ ครูขออวยพรให้พวกเธอ"

ผ่านไปครู่หนึ่ง อาจารย์ประจำชั้น จางลี่ ก็ตอบกลับมา

โจวเข่อหยวนที่แอบส่องอยู่ตลอดเวลา สีหน้าก็เขียวทีขาวที จากตัวอักษรก็พอจะดูออกว่า เฉินเหยียนเซินในมหาวิทยาลัยก็ไปได้สวยดี ทั้งเป็นตัวแทนใหญ่ซิมการ์ดนักศึกษา ทั้งยังเปิดบริษัททำธุรกิจอีกด้วย

"ถ้ารู้แต่แรก ฉันก็ไม่เมินเขาแล้ว" โจวเข่อหยวนแอบเสียใจอยู่เล็กน้อย ขณะเดียวกันก็เต็มไปด้วยความแค้นเคืองต่อเหมิงเจี๋ย: ของที่ฉันไม่เอา แกก็ไม่มีสิทธิ์จะมาแย่งนะ

ลิงก์ที่เฉินเหยียนเซินส่งออกไป อาศัยนักศึกษามหาวิทยาลัยและเมืองมหาวิทยาลัยเป็นฐาน แพร่กระจายไปยังทั่วทุกสารทิศ

จนกระทั่งยอดผู้ใช้ที่ลงทะเบียนทะลุ 30,000!

เฉินเหยียนเซินถึงได้ตระหนักว่า เขายังคงประเมินต่ำไปมากถึงสถานะความเป็นเจ้าตลาดของ QQ ในปี 2010

ในตอนนี้ ยอดเงินรางวัลรวมได้เพิ่มขึ้นถึง 110,000 แล้ว!

น้องใหม่ปีหนึ่ง, โครงการผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซ, กิจกรรมโปรโมตครั้งแรกก็ทุ่มเงินรางวัลหลายแสน!

พอคีย์เวิร์ดสองสามคำนี้มารวมกัน ก็กลายเป็นจุดสนใจของสื่อโซเชียลและบล็อกเกอร์สายซุบซิบทันที

หรือแม้กระทั่งในบางมุมของสามเว็บท่าใหญ่อย่าง Sohu, Sina และ NetEase ก็ยังมีข่าวเกี่ยวกับเฉินเหยียนเซินและโครงการผู้ประกอบการของเขา

ยอดลงทะเบียนเริ่มพุ่งสูงขึ้นอย่างบ้าคลั่ง!