บทที่ 28: วันเดียวทำเงินไปหนึ่งแสนห้าหมื่น

บทที่ 28: วันเดียวทำเงินไปหนึ่งแสนห้าหมื่น

หลังจากกลับไปพักผ่อนที่โรงแรมสักพักและทานอาหารเย็นเสร็จแล้ว ทั้งสองคนก็ขับรถเข้าไปในมหาวิทยาลัยอีกครั้ง

ราตรีมืดมิด ไฟหน้ารถเบนซ์สว่างจ้า

จนกระทั่งทั้งสองคนลงจากรถแล้วโบกมือให้พวกเขา กลุ่มตัวแทนซิมการ์ดนักศึกษาปีสองปีสามถึงได้เดินเข้ามาล้อมด้วยสีหน้าที่ไม่อยากจะเชื่อ

ในกลุ่มนี้ แน่นอนว่ารวมถึงหลี่ฮุยและคนอื่นๆ ด้วย

แตกต่างจากรูปลักษณ์ในชุดสูทเนี้ยบเมื่อตอนบ่าย ในตอนนี้เฉินเหยยีนเซินท่อนบนสวมเสื้อยืดสีขาวเรียบๆ ท่อนล่างเป็นกางเกงลำลองสีเทา เท้าสวมรองเท้าไนกี้สีขาว การแต่งตัวดูเหมือนจะเรียบง่าย แต่กลับขับเน้นรูปร่างของเขาให้ดูสูงสง่ายิ่งขึ้น ทำให้คนอดไม่ได้ที่จะอยากมองซ้ำสอง

"สวัสดีทุกคน ผมเฉินเหยียนเซินจากคณะวรรณกรรมและสื่อสารมวลชน คนข้างๆ ผมนี่คือหวังจื่อหาวจากคณะบริหารธุรกิจ พรุ่งนี้จุดจัดกิจกรรมของ China Telecom จะตั้งอยู่บนถนนเสวียหลิน ติดกับสนามบาส เดี๋ยวทุกคนมารับซิมการ์ดจากผมไปคนละ 20 ใบ ถ้าขายหมดแล้วก็ติดต่อหวังจื่อหาว หรือจะไปที่จุดจัดกิจกรรมโดยตรงก็ได้"

"ในไฟล์กลุ่มมีบทพูดการขายที่ผมรวบรวมไว้ให้ ต้องท่องให้ขึ้นใจนะ ขอให้ทุกคนประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น ร่ำรวยเงินทองกันถ้วนหน้า!"

เฉินเหยียนเซินยืนอยู่กลางฝูงชน จัดการเรื่องต่างๆ อย่างเป็นระบบ

"วางใจได้เลยครับรุ่นพี่ ผมอยู่บ้านท่องมาตั้งหลายวันแล้ว ตอนนี้บทพูดพวกนั้นท่องจนขึ้นใจแล้วครับ"

"เหะๆ ค่าโทรข้ามแดนแพงขนาดนี้ น้องใหม่โดยพื้นฐานแล้วก็มีความต้องการซื้อซิมการ์ดกันทั้งนั้น แถมซิมของเราดาต้าก็ให้เยอะ ไม่ต้องกลัวว่าจะขายไม่ได้แน่นอนครับ!"

"รุ่นพี่ครับ ขอบคุณจริงๆ นะครับ! ตัวแทนระดับบนคนก่อนของผม ซิมใบหนึ่งให้ค่าคอมมิชชั่นผมแค่ 30 หยวนเอง"

"..."

เหล่าตัวแทนพากันห้อมล้อมเฉินเหยียนเซินกับหวังจื่อหาว พูดคุยกันเซ็งแซ่ ในคำพูดเต็มไปด้วยความขอบคุณ และยังแฝงไปด้วยความรู้สึกที่ในที่สุดก็วางใจลงได้

ก็แหม ทั้งสองคนขับรถเบนซ์คันใหญ่มา ศักยภาพย่อมต้องแข็งแกร่งมากแน่นอน

หลี่ฮุยที่อยู่ในฝูงชนทำหน้าแปลกๆ เขามองดูกลุ่มเพื่อนร่วมรุ่นปีสองปีสาม เรียก 'รุ่นพี่' กันคำแล้วคำเล่า เกือบจะทนไม่ไหวตะโกนออกมา: พวกแกไม่รู้กันเลยเหรอว่าสองคนนี้เป็นน้องใหม่ปีหนึ่ง?

แต่พอเขาสบตากับสีหน้าที่ยิ้มก็ไม่ใช่ไม่ยิ้มก็ไม่เชิงของเฉินเหยียนเซิน เขาก็เลือกที่จะปิดปากเงียบในทันที เขาอยากจะหาเงิน ก็จะไปสร้างปัญหาให้อีกฝ่ายไม่ได้

"เอาล่ะ ทุกคนกลับไปพักผ่อนกันแต่เนิ่นๆ เถอะ เก็บแรงไว้ให้เต็มที่!"

เฉินเหยียนเซินดูเวลา แล้วส่งสัญญาณให้เหล่าตัวแทนเลิกประชุมได้แล้ว

ก็แหม คนสี่สิบกว่าคนมารวมตัวกัน ถ้าโดนฝ่ายรักษาความปลอดภัยมาเห็นเข้า คงนึกว่าพวกเขาก่อเรื่องกันอยู่ที่นี่แน่

หลังจากที่ทุกคนรับซิมการ์ดไปคนละ 20 ใบแล้ว ก็ค่อยๆ แยกย้ายกันไป

"เฉิน...เฉินเหยียนเซิน ผมรู้จักคนของวิทยาลัยสาธารณสุขซวีเฉิง ผมขอซิมการ์ดเพิ่มอีกหน่อยได้ไหมครับ?"

หลี่ฮุยยืนอยู่ที่เดิมไม่ได้จากไป รอจนกระทั่งคนรอบข้างน้อยลงแล้ว เขาถึงได้เดินเข้าไปข้างหน้า แล้วถามอย่างตะกุกตะกัก แต่คำว่า "รุ่นพี่เฉิน" นั้นกลับติดอยู่ในลำคอ ไม่ได้เรียกออกมา

"โอ้ นายจะเอาสักกี่ใบ?"

เฉินเหยียนเซินจ้องมองเขาตรงๆ เห็นสีหน้าแน่วแน่ของเขา ไม่เหมือนกับกำลังหลอกลวงตัวเองอยู่ เขาจึงหัวเราะเบาๆ แล้วถาม

"300 ใบครับ"

หลี่ฮุยก้มหน้ากัดฟัน บอกตัวเลขที่ทำให้เฉินเหยียนเซินประหลาดใจ

"นายมีตัวแทนระดับสามอยู่ที่ข้างๆ เหรอ? ทั้งหมดกี่คน?"

เฉินเหยียนเซินสนใจขึ้นมา เขาดึงหลี่ฮุยมาคุยด้วย

"สิบสี่คนครับ ปีที่แล้วแค่ผมคนเดียว ก็ช่วย China Telecom ขายซิมการ์ดไปได้หกร้อยใบ"

หลี่ฮุยตอบอย่างตรงไปตรงมา ในคำพูดแฝงไปด้วยความภาคภูมิใจ

"จื่อหาว เอาให้เขาไปอีก 300 ใบ"

เฉินเหยียนเซินสั่งหวังจื่อหาว อีกฝ่ายยิ่งขายได้มากเท่าไหร่ เขาก็ยิ่งได้กำไรมากเท่านั้น ไม่มีเหตุผลที่จะไปขวาง

"ขอบคุณมากครับ"

หลี่ฮุยรับซิมการ์ดมา พยักหน้าขอบคุณไม่หยุด

เฉินเหยียนเซินโบกมือ แล้วขึ้นรถเบนซ์ตรงไป จากนั้นก็ขับฉิวออกไปนอกมหาวิทยาลัย

...

...

เช้าวันรุ่งขึ้น

เฉินเหยียนเซินกับหวังจื่อหาวขับรถเข้ามาในมหาวิทยาลัย ทั้งสองคนไม่รีบร้อนที่จะไปลงทะเบียน กลับมุ่งตรงไปยังจุดจัดกิจกรรมของ China Telecom

เลียบไปตามถนนเสวียหลิน ไปทางทิศเหนือไม่ถึงสองร้อยเมตร ก็จะเห็นเต็นท์กันแดดสีฟ้า บนนั้นแขวนโปสเตอร์ที่สะดุดตา——เติม 100 คืน 100, เติม 300 แถมมือถือ, ท่องเน็ต, โทรคุยคล่อง, ไม่กระตุกแน่นอน!

เฉินเหยียนเซินเหลือบมองรูปร่างที่ดูมีน้ำมีนวลของกู้เหวินเหวินแวบหนึ่ง แล้วเดินเข้าไปทักทายเธอ เขากับหวังจื่อหาวไม่จำเป็นต้องไปขายซิมด้วยตัวเอง แค่นั่งอยู่ที่จุดจัดกิจกรรม รอให้น้องใหม่ในตารางตามมาหาก็พอแล้ว

ส่วนลูกค้ารายย่อยที่เหลือ ก็ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของตัวแทน

น้องใหม่ระลอกแรกที่มารายงานตัว ได้เดินตามหลังผู้ปกครองเข้ามาแล้ว ด้วยสายตาที่เต็มไปด้วยความอยากรู้อยากเห็นและความตื่นเต้น ค่อยๆ เดินเข้ามาในรั้วมหาวิทยาลัย

"น้องสาว สวัสดีครับ น้องอยู่คณะไหนเหรอ?"

"คณะดุริยางคศาสตร์? พวกเราอยู่คณะเดียวกันเลย รุ่นพี่ช่วยถือของนะ เดี๋ยวพาไปที่จุดลงทะเบียนก่อน"

"เพื่อนนักศึกษา ทำซิมการ์ดไหม? เติม 100 คืน 100 ทุกเดือนแถมเวลาเล่นเน็ตอีก 60 ชั่วโมง"

"อะไรนะ? แพ็กเกจของ China Telecom เนื้อหาดีกว่า แถม QQ Member กับ Yellow Diamond ด้วยเหรอ?"

เหล่ารุ่นพี่ที่กระตือรือร้นราวกับไฟ สวมเสื้อกั๊กอาสาสมัครสีสันต่างๆ แทรกตัวอยู่ในฝูงชน ทักทายรุ่นน้องอย่างเป็นกันเอง พพวกเขาไปทำความคุ้นเคยกับสภาพแวดล้อมในมหาวิทยาลัยไปพลาง ลงทะเบียนจ่ายค่าเทอมไปพลาง

แน่นอนว่า ก็ไม่ลืมเป้าหมายที่สำคัญที่สุด——โปรโมตซิมการ์ดนักศึกษา!

เพียงแต่เมื่อเวลาผ่านไป ตัวแทนมหาวิทยาลัยของ China Unicom และ China Mobile ก็ค่อยๆ พบว่า น้องใหม่ส่วนใหญ่ต่างก็ส่ายหน้าปฏิเสธการโปรโมตของพวกเขา

หลังจากซักถามซ้ำแล้วซ้ำเล่าถึงได้รู้ว่า ที่แท้แพ็กเกจ 19 หยวนของ China Telecom แค่ดาต้าก็มากกว่าพวกเขาถึง 100M แล้ว แพ็กเกจ 39 หยวนยิ่งมากกว่าถึง 300M ส่วนแพ็กเกจ 59 หยวนยังแถม QQ Member กับ Yellow Diamond อีกด้วย

บวกกับกิจกรรมเติมเงินคืนทั้งสามระดับและเวลาเล่นเน็ต WLAN ที่มากถึง 300 ชั่วโมงอีก ยิ่งทำให้ซิมการ์ดนักศึกษาของพวกเขาถูกบดขยี้จนกลายเป็นเศษขยะในพริบตา

ผลก็คือ พวกเขาเพิ่งจะพาน้องใหม่ไปส่งถึงหอพัก น้องใหม่ก็คลำทางไปถึงจุดจัดกิจกรรมของ China Telecom แล้ว

"รุ่นพี่คะ ที่แท้พี่ก็หล่อขนาดนี้เลยเหรอคะ!"

"รุ่นพี่เฉินคะ เมื่อกี้มีคนให้หนูทำซิมการ์ด แพ็กเกจก็แพง ดาต้าก็น้อย หนูนึกแล้วว่าที่พี่แนะนำน่ะน่าเชื่อถือที่สุด"

"รุ่นพี่ รุ่นพี่คะ หนูเอาซิมการ์ดนักศึกษาระดับ 59 หยวนหนึ่งใบค่ะ!"

"รุ่นพี่คะ เจ้าอ้วนดำข้างๆ นั่นใครเหรอคะ? เพื่อนพี่เหรอคะ?"

ไม่นาน หน้าของเฉินเหยียนเซินก็เต็มไปด้วยกลุ่มเด็กสาวอายุสิบเจ็ดสิบแปด

พวกเธอเรียก "รุ่นพี่ รุ่นพี่" อย่างหวานชื่น สนิทสนมอย่างยิ่ง หรือแม้กระทั่งมีเด็กสาวใจกล้าคนหนึ่ง อาศัยจังหวะตอนทำซิม แอบแตะมือเขาเบาๆ

หวังจื่อหาวที่นั่งอยู่ข้างๆ หน้าดำคล้ำ เป็นครั้งแรกในชีวิตที่เขารู้สึกได้อย่างรุนแรงถึง 'ความแตกต่างระหว่างบุคคล'

จริงๆ แล้วเขาอยากจะลุกขึ้นมายืนแล้วพูดเสียงดังว่า คนที่คุยกับพวกเธอในกลุ่มทุกวันน่ะคือฉันต่างหาก!

"ชีวิตมหาวิทยาลัยนี่มันดีจริงๆ!"

เฉินเหยียนเซินทอดถอนใจในใจ

เมื่อได้กลับมาสู่ช่วงเวลาวัยหนุ่มสาวอีกครั้ง เขาถึงได้ตระหนักว่า 'น้องสาว' พวกนี้ ถึงแม้แต่ละคนจะหน้าสด แต่กลิ่นอายแห่งความเยาว์วัยที่เปี่ยมล้นบนตัวพวกเธอนั้น กลับมีเสน่ห์ไปอีกแบบ ทำให้เขาหลงใหลอยู่บ้าง

กว่าเขาจะรับมือกับกลุ่ม 'น้องสาว' ที่น่ารักเหล่านี้เสร็จ หันกลับไปมองอีกที ซิมการ์ดบนโต๊ะก็หายไปกว่าครึ่งแล้ว

"เสี่ยวเฉิน เธอทำเอาเด็กสาวกลุ่มนี้หลงจนหัวปักหัวปำเลยนะ รอให้เปิดเทอมแล้ว ถ้าพวกเขารู้ว่าเธอก็เป็นน้องใหม่ปีหนึ่งเหมือนกัน เธอทายสิว่าพวกเขาจะมีปฏิกิริยายังไง?"

กู้เหวินเหวินหาจังหวะว่างได้ ก็ก้มลงกระซิบหยอกล้อ

"พี่เหวินเหวินครับ พวกเขายังใสเกินไป ผมยังคงชอบพี่สาวคนโตอย่างพี่มากกว่า"

เฉินเหยียนเซินหรี่ตาลง ยิ้มอย่างสดใสเป็นพิเศษ

"มีแต่ผีเท่านั้นแหละที่เชื่อแก!"

พอโดนเฉินเหยียนเซินจ้องแบบนี้ ในใจของกู้เหวินเหวินก็เผลอสั่นไหวไปเล็กน้อย แต่ปากก็ยังคงแข็งอยู่

"เข้าใจก็ดีแล้ว รีบไปหยิบซิมการ์ดกล่องใหม่มาอีกสิ"

เฉินเหยียนเซินแสร้งทำหน้าขรึม สั่งกู้เหวินเหวิน

"โย่ เสี่ยวเฉินยังเล่นละครต่ออีกนะ"

กู้เหวินเหวินไม่เพียงแต่ไม่โกรธ กลับหัวเราะคิกคักออกมา ขณะเดียวกันก็ทำตามคำสั่งของเขา แกะซิมการ์ดนักศึกษากล่องใหม่อีกกล่อง

ทุกคนยุ่งอยู่จนถึงเที่ยง เมิ่งหย่าฉินถึงได้ถือข้าวกล่องหลายกล่องเดินมาพลางยิ้ม

ทุกคนทั้งเหนื่อยทั้งหิว ก้มหน้าก้มตากินข้าวบนโต๊ะ

ตอนบ่ายยังคงยุ่งวุ่นวาย รุ่นน้องที่มาทำซิมแทบจะไม่มีหยุด ทำให้พนักงานของ China Unicom และ China Mobile เกลียดจนเข่นเขี้ยวเคี้ยวฟัน

ถึงแม้พวกเขาจะปรับเปลี่ยนเนื้อหาแพ็กเกจในทันที ตอนนี้ก็เสียโอกาสไปแล้ว ก็แหม วันแรกลงทะเบียนเป็นวันที่มีน้องใหม่เยอะที่สุดนี่นา

ไม่รู้ไม่ชี้ ท้องฟ้าก็ค่อยๆ มืดลง น้องใหม่ก็น้อยลงเรื่อยๆ

ในที่สุดเฉินเหยียนเซินก็พอจะมีเวลาว่าง เขาดึงกู้เหวินเหวินกับหวังจื่อหาวมาเริ่มนับจำนวนการขายซิมการ์ดนักศึกษาในวันนั้น

"ในกล่องยังเหลือ 194 ใบ ไม่นับที่ยังขายไม่หมดในมือของตัวแทน วันนี้เราขายซิมการ์ดนักศึกษาไปทั้งหมด 1806 ใบ"

"พระเจ้า! ปีที่แล้วยังไม่ถึงครึ่งของจำนวนนี้เลยนะ"

กู้เหวินเหวินเงยหน้าขึ้นมา เบิกตากว้าง เห็นได้ชัดว่าตัวเลขนี้เกินกว่าที่เธอคาดไว้มาก

ปฏิกิริยาของเฉินเหยียนเซินค่อนข้างเรียบเฉย ตามค่าคอมมิชชั่นใบละ 30 หยวน ก็แค่ห้าหมื่นกว่าเท่านั้นเอง แต่ว่ารายได้ส่วนใหญ่จริงๆ แล้วอยู่ที่ค่าคอมมิชชั่นจากการเติมเงินต่างหาก

ค่าบริการรายเดือนขั้นต่ำของซิมการ์ดนักศึกษาคือ 19 หยวน น้องใหม่ส่วนใหญ่จะเลือกเข้าร่วมกิจกรรม 'เติม 100 คืน 100' แบบนี้ โดยพื้นฐานแล้วก็สามารถหักลบค่าบริการรายเดือนได้

ดังนั้น เขาประเมินอย่างต่ำๆ ก็สามารถทำเงินได้ถึงหนึ่งแสนห้าหมื่นขึ้นไป!

"เชี่ย! ฉันลืมลงทะเบียนไปเลย!"

หวังจื่อหาวตบต้นขาตัวเองฉาดใหญ่ ทำท่าเหมือนเพิ่งจะนึกขึ้นได้