บทที่ 592 หลอกล่อคุณสือ
บทที่ 592 หลอกล่อคุณสือ
บทที่ 592 หลอกล่อคุณสือ
คุณสือ รู้สึกสับสนเล็กน้อย ขณะมองดูท่าทางมั่นใจของเฉินเฉิง เขารู้สึกว่าตัวเองควรทำตามที่เฉินเฉิงบอก
“คุณสือ ในเมื่อคุณต้องการลงทุนในบริษัทของเรา แน่นอนว่าคุณมองเห็นอนาคตของบริษัทเราใช่ไหม?” เฉินเฉิงถามขึ้นอีกครั้ง
คุณสือพยักหน้าและตอบว่า “ใช่ ผมมั่นใจว่าบริษัทของคุณจะเติบโตไปได้ไกล ผมถึงต้องการลงทุน ถ้าเป็นบริษัทธรรมดามาขอให้ผมลงทุน ผมคงไม่สนใจจะพูดคุยด้วยเลย”
“ในเมื่อเป็นแบบนั้น ทำไมคุณไม่หันไปทำธุรกิจจัดหาวัตถุดิบให้เราดีกว่า” เฉินเฉิงพูดพร้อมกับยิ้ม “ถ้าคุณทำธุรกิจจัดหาวัตถุดิบให้บริษัทเรา เราจะเติบโตไปด้วยกันได้ คุณจะได้รับออเดอร์มากมาย และไม่ต้องกังวลเรื่องขาดรายได้ บริษัทก็เป็นของคุณเอง ผมไม่ยุ่งเกี่ยว คุณว่าอย่างไร?”
คุณสือมองเฉินเฉิงและหัวเราะ “คุณเฉิน คุณไม่ได้ล้อเล่นใช่ไหม?”
“แน่นอนว่าไม่ล้อเล่น!” เฉินเฉิงส่ายหัวและพูดด้วยความจริงจัง “คุณคงเคยเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่ของเราแล้ว และคุณก็น่าจะเข้าใจแนวโน้มของอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าใช่ไหม? ผลิตภัณฑ์ของเราเป็นนวัตกรรมใหม่ ซึ่งหมายความว่าเราต้องการชิ้นส่วนและวัตถุดิบที่แตกต่างจากของเดิม คุณลองคิดดูสิ ตอนนี้ยังไม่มีใครผลิตสิ่งที่เราต้องการ หากคุณมาจับจังหวะในช่วงนี้ คุณอาจจะประสบความสำเร็จได้เร็วขึ้น อีกทั้งในอนาคต ผลิตภัณฑ์ของเราจะกลายเป็นมาตรฐานหลักในตลาด คุณรู้ไหมว่าจะมีโรงงานกี่แห่งที่ทำเครื่องปรับอากาศแบบแยกส่วนนี้ และคุณรู้ไหมว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตได้ขนาดไหน? หากคุณขยายธุรกิจได้ คุณจะไม่เพียงแต่จัดหาวัตถุดิบให้เรา แต่ยังสามารถจัดหาวัตถุดิบให้บริษัทอื่น ๆ ได้ด้วย คุณคิดว่าอย่างไร?”
คุณสือรู้สึกว่าถูกโน้มน้าวแล้ว “สิ่งที่คุณพูดดูมีเหตุผลมาก ผมแทบจะปฏิเสธไม่ได้เลย”
“ยิ่งไปกว่านั้น ผลิตภัณฑ์ของเรามีการอัปเดตอยู่ตลอดเวลา ตอนนี้เราถือความได้เปรียบในตลาด หากเราต้องการชิ้นส่วนและวัตถุดิบแน่นอนว่าเราจะเลือกคุณก่อน คุณว่ามันจะไม่ใช่โอกาสทองหรือ?”
คุณสือคิดไปคิดมา รู้สึกว่าเฉินเฉิงพูดถูก จนต้องหันไปมองแล้วพูดว่า “คุณเฉิน สิ่งที่คุณพูดมีเหตุผล แต่ผมจะเข้าร่วมได้จริงหรือ?”
“แน่นอน!” เฉินเฉิงพยักหน้า “คุณสือ คุณเข้ามาได้แน่นอน ตอนนี้เราต้องการซัพพลายเออร์ และเราต้องการซัพพลายเออร์ที่พร้อมจะเติบโตไปพร้อมกับเรา บอกตามตรงเลยนะว่าตอนนี้เราต้องไปหาซัพพลายเออร์ที่มีอยู่แล้ว แต่เนื่องจากบริษัทของเรายังเล็ก ซัพพลายเออร์พวกนั้นไม่ให้ความสำคัญกับเราเท่าไหร่ ทำให้เราอยู่ในจุดที่เสียเปรียบ ดังนั้นเราจึงต้องการซัพพลายเออร์ที่พร้อมจะเติบโตไปด้วยกัน ทุกคนจะได้เจรจากันอย่างเท่าเทียมกัน ซึ่งจะเป็นการดี”
คุณสือเข้าใจความหมายของเฉินเฉิงทันที ความหมายก็คือ ถ้าเขาเข้ามาร่วมเติบโตไปพร้อมกับเฉินเฉิง เฉินเฉิงจะถือว่าเขาเป็นพันธมิตรที่สำคัญ และจะให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับเขาในอนาคต
คุณสือคิดสักพักก่อนจะยิ้มแล้วพูดว่า “แต่เดิมผมตั้งใจจะมาร่วมลงทุนกับคุณเฉิน แต่ไม่คิดว่าจะมาถึงขั้นนี้…”
“เฮ้ อย่าพูดอย่างนั้น” เฉินเฉิงตอบ “นี่ก็ถือเป็นความร่วมมือ และเป็นความร่วมมือที่ใกล้ชิดกันมากกว่า คุณคิดว่าอย่างไร?”
คุณสือคิดอยู่อีกพักหนึ่งแล้วพูดว่า “คุณเฉิน งั้นคุณให้เวลาผมสักสองสามวันได้ไหม ขอให้ผมได้คิดทบทวนหน่อย”
“ได้สิ!” เฉินเฉิงยิ้มตอบ “จริงๆ แล้วไม่ใช่ว่าผมให้เวลาคุณหรอก แต่นี่คือเรื่องของคุณเอง ผมแค่แนะนำ แต่ตอนนี้เรากำลังสร้างระบบซัพพลายเชนของเราเอง ถ้าคุณเข้ามาร่วมในตอนนี้ ผมจะจัดสรรโอกาสให้คุณ แต่ถ้ารอช้ากว่านี้ พอมีคนเข้ามาร่วมมากพอแล้ว คุณอาจจะไม่มีที่ว่างให้เข้าร่วมก็ได้”
คุณสือเข้าใจความหมายของเฉินเฉิง ตอนนี้เฉินเฉิงถือครองบริษัทใหญ่คือ "โรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าต้าหลี่" แต่โรงงานนี้ต้องการซัพพลายเออร์จำนวนมาก เฉินเฉิงต้องการสร้างระบบซัพพลายเชนของตัวเอง ซึ่งก็เหมือนกับการแบ่งปันโอกาส หากคุณสือเข้ามาร่วมตอนนี้ เขาจะได้รับโอกาสแบ่งชิ้นส่วนของธุรกิจไปด้วย
“ได้ ผมจะรีบคิดและตอบกลับให้เร็วที่สุด” คุณสือตอบ
ไม่นานนัก คุณสือก็ลาจากไป
ผู้อำนวยการโรงงานเฉา มองดูเฉินเฉิงแล้วถามว่า “คุณคิดว่าเขาจะเข้าร่วมไหม?”
“ถ้าเขาอยากได้เงิน ผมไม่คิดว่าจะมีใครปฏิเสธหรอก ใช่ไหม? ว่าแต่ซัพพลายเออร์เดิมของเราเป็นยังไงบ้าง?” เฉินเฉิงถาม
ผู้อำนวยการโรงงานเฉาตอบว่า “พวกนั้นน่ะ คุณไม่รู้หรอก พวกเขาถามผมมาหลายรอบแล้วว่าจะทำอะไรได้บ้าง แต่ผมก็ยังไม่กล้าตอบอะไรเพราะคุณยังไม่บอก”
"เครื่องจักรของพวกเขายังพอทันสมัย ตอนนี้พวกเขาก็แค่ทำชิ้นส่วนฮีตเตอร์ให้เราใช่ไหม?" เฉินเฉิงถาม
"ใช่!" ผู้อำนวยการโรงงานเฉา พยักหน้า "ดูเหมือนว่าพวกเขาอยากจะยกระดับธุรกิจของพวกเขา แต่คงจะทำไม่ทันตอนนี้ และก็ไม่มีใครช่วยชี้แนะพวกเขาได้"
"เอาอย่างนี้ เย็นนี้คุณนัดพวกเขามา เรามานั่งกินข้าวคุยกัน" เฉินเฉิงกล่าว
"คุณต้องการช่วยพวกเขาพัฒนาใช่ไหม?"
"พวกเขาร่วมงานกับเรามานานแล้ว แถมยังเป็นคู่ค้ากับเรามาตั้งแต่เริ่ม ตอนนี้เราซื้อชิ้นส่วนจากที่อื่นใช่ไหม?" เฉินเฉิงถามต่อ
"ใช่ครับ เราใช้ซัพพลายเออร์ของเม่ยเต๋อ ให้พวกเขาผลิตให้ พวกเขาเป็นโรงงานใหญ่คุ้นเคยกับการทำให้เจ้าใหญ่ ๆ อย่างเราเป็นแค่โรงงานเล็ก ๆ ..." ผู้อำนวยการโรงงานเฉาหัวเราะแห้ง ๆ
"ไม่เป็นไร ร่วมมือกันต่อไป" เฉินเฉิงกล่าว "ร่วมมือกันไปก่อน ตอนนี้เรายังไม่ได้พัฒนาห่วงโซ่อุปทานให้สมบูรณ์ ต้นทุนและสิทธิ์ในการต่อรองของเรายังไม่มี นั่นคือเหตุผลที่เราต้องพัฒนาห่วงโซ่อุปทานของเราเอง"
"เข้าใจแล้ว!" ผู้อำนวยการโรงงานเฉาพยักหน้า "งั้นเดี๋ยวผมไปนัดพวกเขาก่อน"
"ดี!"
ในตอนเย็น พวกเขานัดเจอกันที่โรงแรมหยิงปิน
คนกลุ่มนี้เป็นคนที่ร่วมกินร่วมดื่มกับเฉินเฉิงตั้งแต่เริ่ม พอได้เจอเฉินเฉิงก็ทักทายด้วยรอยยิ้ม
"คุณเฉิน ไม่ได้เจอกันหลายวันเลยนะครับ!"
"คุณเฉิน ตอนนี้ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ ผมเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณแล้ว บอกได้เลยว่าของคุณล้ำหน้ากว่าตลาดตอนนี้มาก ผมมั่นใจว่ามันจะขายดีแน่นอน!"
...
เมื่อได้ยินคำพูดเหล่านี้ เฉินเฉิงก็ยิ้ม
คำชมเหล่านี้ แม้จะฟังดูเหมือนการเยินยอ แต่ก็มีเจตนาเบื้องหลังอยู่บ้าง
พวกเขาชมเฉินเฉิงไม่ใช่เพียงเพื่อเอาใจ แต่ก็เพราะอยากเห็นเฉินเฉิงเติบโตไปอีกขั้น
ทุกคนรู้ดีว่า ถ้าเฉินเฉิงทำได้ดี พวกเขาก็จะได้ตามไปด้วย
หลังจากมองดูพวกเขาทั้งหมด เฉินเฉิงก็กล่าวว่า "สินค้าฮีตเตอร์ของเราขายดีมาก และตอนนี้ฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวกำลังจะมาถึง ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะมีช่วงพีคอีกครั้ง และยอดขายจะดียิ่งขึ้น"
ทุกคนพยักหน้าเห็นด้วย
"มาเถอะ ขอบคุณทุกคนที่สนับสนุนเราตลอดมา หากไม่มีพวกคุณคอยช่วยเหลือ บริษัทของเราก็คงไม่มีทางมาถึงจุดนี้ได้ และคงไม่มีทางประสบความสำเร็จขนาดนี้ มา ผมขอดื่มให้พวกคุณทุกคนสักแก้ว!" เฉินเฉิงกล่าว
คำพูดของเฉินเฉิงทำให้ทุกคนรู้สึกอบอุ่นในใจ
ดูสิ คุณเฉินยังไม่ลืมพวกเราเลย
หลังจากดื่มไปแล้ว เฉินเฉิงก็นั่งลงอีกครั้ง