บทที่ 504 การเตรียมเปิดกิจการ

บทที่ 504 การเตรียมเปิดกิจการ

แต่ความกังวลของเฉินเฉิงก็ไม่ได้อยู่นานนัก เพราะในวันที่สาม โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าก็ได้รับโทรศัพท์แจ้งว่า ลูกค้าเหล่านั้นได้สั่งซื้อสินค้าซ้ำอย่างเป็นทางการแล้ว

เมื่อมีคำสั่งซื้อซ้ำ ก็หมายความว่าพวกเขาไม่ต้องว่างงานอีกต่อไป

และหลิวชุ่ยเฟิงยังตามคำสั่งซ้ำของลูกค้าหลายคน พร้อมเชิญพวกเขามางานแนะนำผลิตภัณฑ์ของตัวเอง

ลูกค้าเหล่านี้ย่อมไม่มีใครไม่ตอบรับคำเชิญ

เกือบทั้งหมดก็ตอบรับกันหมดแล้ว

ตลาดได้พิสูจน์แล้วว่า เสื้อผ้าของพวกเขาขายดีจริง ๆ ทำให้พวกเขาสนใจในรูปแบบแขนยาวอย่างมาก

ถึงแม้เฉินเฉิงพวกเขาจะไม่ได้เชิญ พวกเขาก็ต้องมาดูสถานการณ์ที่นี่อีกครั้ง

“คำสั่งซื้อซ้ำรวมทั้งหมดมีสองแสนชิ้น!” หลิวชุ่ยเฟิงกล่าวด้วยความดีใจหลังจากสรุปเสร็จ “คุนเกอ อย่างน้อยเรายังสามารถยุ่งไปได้อีกเกินเดือนหนึ่ง!”

เฉินเฉิงพอใจกับปริมาณการสั่งซื้อนี้

“เอาล่ะ!” เฉินเฉิงคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพูดขึ้นว่า “คุณเตรียมงานแนะนำผลิตภัณฑ์เอาไว้ ให้เตรียมแบบของเราทั้งหมดให้พร้อม ขณะเดียวกันก็ต้องเตรียมการกินอยู่ให้พวกเขาด้วย อย่างน้อยที่สุดก็อย่าให้พวกเขามาถึงที่นี่แล้วไม่มีอะไรให้กินให้ใส่เลยนะ”

“เรื่องนี้ฉันจะไปจัดการเอง!”

“โอเค งั้นเอาแบบนี้ ฉันมอบเรื่องนี้ให้พวกคุณจัดการ ฉันยังมีเรื่องอื่นที่ต้องไปทำ”

“ไม่ต้องห่วงค่ะคุนเกอ เราจะจัดการให้ดีค่ะ”

“ชุ่ยเฟิง แล้วเสื้อผ้าของแบรนด์เราเองล่ะ?” เฉินเฉิงถามขึ้น “อยู่ที่ไหน?”

“โอ้ ของเยอะ ๆ ก็ทำมาได้เยอะแล้วค่ะ”

“งั้นโอเค!” เฉินเฉิงคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วโทรหาเล่ยเฉียน “ทนายเล่ย คุณติดต่อกับจางซิ่วจือได้ไหม ฝากบอกเธอให้มาที่นี่พรุ่งนี้”

“ได้ค่ะ!”

วันถัดมาจางซิ่วจือก็มาถึง

เมื่อพบกับเฉินเฉิง เธอก็กล่าวขอโทษว่า “คุณเฉิน ขอโทษจริง ๆ แต่เดิมบอกไว้ว่าจะมานานแล้ว แต่ร้านอยู่ในช่วงปรับปรุงใหม่ ฉันก็เลยยุ่งอยู่พักหนึ่ง จนต้องให้คุณมาเตือน ขอโทษจริง ๆ นะคะ”

“คุณผู้จัดการจาง ตอนนี้ทางนั้นเรียบร้อยแล้วหรือยัง?”

“โดยพื้นฐานแล้วไม่มีปัญหาอะไรแล้วค่ะ”

“งั้นดี!” เฉินเฉิงพยักหน้าแล้วพูดว่า “ที่เรียกคุณมานี่ เพราะอยากให้คุณดูแบบเสื้อผ้าของเรา มาสิ ผมจะพาคุณไปดู”

เมื่อเข้าไปที่แผนกออกแบบ จางซิ่วจือก็เห็นเสื้อผ้าที่อยู่ข้างใน

เสื้อผ้าหลายตัวที่มีสีสันสดใสแขวนอยู่ ดูแล้วสวยงามจริง ๆ

“มานี่!” เฉินเฉิงพูดขึ้น “นี่คือเสื้อผ้าที่คุณจะขาย เป็นไงบ้าง มาดูสิ”

จางซิ่วจือเดินมาข้างหน้าอย่างรวดเร็ว มองดูเสื้อผ้าเหล่านี้แล้วพูดด้วยความแปลกใจว่า “เสื้อผ้าแบบนี้ ฉันแทบไม่เคยเห็นที่ห้างสรรพสินค้าในกว่างโจวเลย แต่ที่ห้างสรรพสินค้าหยางเฉิงมีเห็นอยู่บ้าง แต่ราคาก็แพงอย่างน้อยต้องสามสี่สิบหยวนชิ้นนะ”

เฉินเฉิงยิ้มแล้วพยักหน้า “ใช่ ผมก็เคยเห็นที่หยางเฉิง แต่เนื้อผ้าของพวกเขาน่าจะยังไม่สบายเท่าของเรา และแบบก็ยังไม่สวยเท่า แน่นอนว่าก็ดีมากแล้ว แต่ของเราสวยกว่า”

“แน่นอนว่าต้องได้รับความนิยม แต่ราคานี่สิ...” จางซิ่วจือมองเฉินเฉิง “ตอนนี้สำคัญที่สุดคือเรื่องราคา”

“ในห้างสรรพสินค้าราคาเสื้อผ้าแบบนี้สามสิบกว่าหยวนชิ้นเป็นราคาปกติใช่ไหม?”

“ใช่ค่ะ” จางซิ่วจือพยักหน้า “โดยปกติแล้วที่ขายในห้างสรรพสินค้าต้องเป็นราคานี้”

พูดจบแล้วมองเฉินเฉิงถาม “แล้วเราจะขายเท่าไหร่ดี?”

เฉินเฉิงมองเธอ ตั้งใจจะทดสอบดูก็เลยถามว่า “คุณคิดว่าเราควรขายเท่าไหร่ถึงจะเหมาะสม?”

จางซิ่วจือก็เป็นคนที่มีประสบการณ์ มักจะส่ายหัวแล้วพูดว่า “ต้องดูว่าคุณเฉินต้องการสร้างแบรนด์แบบไหน! แต่เท่าที่ฉันสังเกตตำแหน่งที่คุณเปิดร้านนั้น ฉันคิดว่าคุณน่าจะอยากทำเป็นแบรนด์สำหรับคนทั่วไปใช่ไหม ไม่ได้อยากทำเป็นแบรนด์ระดับสูง ถ้าเป็นอย่างนั้น ฉันคิดว่าเราไม่ต้องขายแพงเท่าพวกในห้างสรรพสินค้าก็ได้”

เฉินเฉิงยิ้ม “ใช่ ผมอยากทำเป็นแบรนด์สำหรับคนทั่วไป ถึงแม้แบรนด์ระดับสูงราคาชิ้นละสูง แต่ก็มีข้อเสียตรงที่ยอดขายจะถูกจำกัด เราไม่เหมือนกัน เราผลิตและขายเอง ซึ่งระหว่างนั้นข้ามขั้นตอนหนึ่งไปแล้ว ทำให้เราประหยัดต้นทุนได้ และถ้าเราขายจำนวนมากก็ยังสามารถเพิ่มกำไรได้อีกด้วย”

จางซิ่วจือถอนหายใจด้วยความโล่งอก โชคดีที่ตัวเองทำงานมานาน พอมีความรู้ในอุตสาหกรรมนี้อยู่บ้าง ถ้าพูดผิดไปก็คงจะรู้สึกอาย

“งั้นคุณอยากตั้งราคายังไงคะ?”

“ถูกกว่าที่ห้างสรรพสินค้า!” เฉินเฉิงคิดอยู่ครู่หนึ่ง “เอาแบบนี้ ราคาของเราตั้งอยู่ที่ยี่สิบกว่าหยวน ส่วนตัวไหนมากน้อยแค่ไหนก็เป็นสิทธิ์ของคุณ เราอาจจะขายเสื้อผ้าราคาพิเศษที่ 19 หยวน ต่ำกว่านั้นไม่ได้แล้ว เว้นแต่จะเป็นช่วงเปลี่ยนฤดูที่ลดราคา”

จางซิ่วจือเข้าใจขึ้นมา

ที่จริงแล้วราคาที่เฉินเฉิงให้ก็มีเหตุผล เขาให้ราคาส่งของเสื้อผ้าที่ทำให้คนอื่นอยู่ที่ประมาณยี่สิบหยวน

แต่เพราะไม่มีตัวกลางที่เป็นคนอื่น และแบรนด์ของตัวเองก็ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ระดับสูง อีกทั้งเพิ่งเปิดใหม่ เฉินเฉิงจึงไม่ได้คิดจะตั้งราคาที่สูงมากนัก

เฉพาะราคาเท่านี้ก็ถือว่าไม่ต่ำแล้ว

เสื้อผ้าชิ้นหนึ่งใช้เงินเดือนเกือบครึ่งเดือน นี่ก็ถือว่าเก่งมากแล้ว

แต่อย่างน้อยก็ชนะด้วยความทันสมัย เยาวชนจะต้องชอบ

และอย่าดูถูกกำลังการบริโภคของที่นี่

ตอนนี้เศรษฐกิจกำลังพัฒนาไปในทิศทางที่ดีขึ้น ทางมณฑลกวางตุ้งก็มีคนมีเงินอยู่ไม่น้อย ให้พวกเขาใช้เงินเล็กน้อยกับเสื้อผ้า พวกเขาก็เต็มใจอยู่ดี

“โอเค งั้นฉันรู้แล้ว”

“มาสิ คุณมาดูเสื้อผ้าเหล่านี้ก่อน เราได้เตรียมหมายเลขไว้แล้ว ราคาให้คุณเป็นคนกำหนด แล้วก็พรุ่งนี้นะ...ฉันจะให้คนส่งเสื้อผ้าชุดแรกไปที่ร้าน คุณก็เตรียมการเปิดร้านได้เลย”

“ได้ค่ะ!”

“หลี่จื้อหง มานี่ คุณคุยกับพี่จางดูเรื่องนี้ เธอก็เป็นคนที่รู้จักตลาดดี คุยกันดี ๆ นะ!”

...

วันถัดมาเฉินเฉิงเรียกเหล่าเจียง ให้เขานำเสื้อผ้าและจางซิ่วจือไปส่งกลับที่หยางเฉิง

เฉินเฉิงจึงโทรหา ลู่เฟิ่งไห่

หลังจากที่ลู่เฟิ่งไห่เดินทางลงใต้ เขาก็เปิดบริษัทขึ้น และก็มีโทรศัพท์แล้ว การจะหาตัวเขาก็ง่ายขึ้นมาก

“ลู่เฟิ่ง...” เฉินเฉิงกล่าวทักทาย “ตอนนี้ยุ่งอยู่ไหม?”

“ก็พอได้!” ลู่เฟิ่งไห่หัวเราะขึ้นมา “มีอะไรหรือ?”

“มีเรื่องอยู่ ฉันเพิ่งเตรียมจะเปิดร้านที่หยางเฉิง อยากให้คนของนายมาช่วยหน่อย”

“ได้สิ ไม่มีปัญหา!” ลู่เฟิ่งไห่ค่อนข้างรู้สึกขอบคุณเฉินเฉิงที่ช่วยเหลือตนเองในช่วงแรกที่เดินทางลงใต้ “นายจะเปิดร้านเมื่อไหร่?”

“เอาเป็นว่าวันสองวันนี้ ยังไม่กำหนดแน่ แต่ใกล้แล้ว ใช่แล้ว นายมีนายแบบชายไหม?”

“มีสิ!” ลู่เฟิ่งไห่หัวเราะออกมาดังลั่น “มีๆๆ นายอยากได้ชายหญิงก็ได้”

“งั้นแบบนี้นะ เดี๋ยวฉันจะโทรหานายอีกที”

“ไม่มีปัญหา!”

หลังจากตกลงกันเรียบร้อยแล้ว เฉินเฉิงก็เริ่มคำนวณ

การเปิดร้านนี้ ช่วงเวลาสั้น ๆ อาจจะไม่ได้ทำกำไรมากนัก

โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าเพิ่งได้รับคำสั่งซื้อซ้ำจำนวนสองแสนชิ้น แต่ถึงอย่างนั้น เงินที่เฉินเฉิงมีอยู่รวมกันแล้วก็แค่สองล้านกว่า ๆ ห่างจากสี่ล้านยังอีกไกล

ใช่แล้ว พอถึงช่วงงานแนะนำผลิตภัณฑ์ ก็อาจจะมีคำสั่งซื้อเสื้อแขนยาวเข้ามา ซึ่งก็คงไม่ใช่น้อย แต่ปัญหาคือเงินก้อนนี้ต้องเก็บไว้เพื่อการพัฒนาโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้า ซึ่งแน่นอนว่าไม่สามารถดึงออกมาได้ทั้งหมด ต่อให้ดึงออกมาได้ ก็ซื้อที่ดินได้ แต่ยังมีค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างอีกใช่ไหม?

การที่จะดำเนินการตามแผนนั้นให้เสร็จสมบูรณ์ สร้างเป็นรูปแบบของ CBD ได้จริง ๆ ค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างที่ต้องลงทุนเข้าไปคงสูงกว่าราคาที่ดินอีกมาก