บทที่ 135: สามพันเครื่อง! (ฟรี)

บทที่ 135: สามพันเครื่อง!

เพราะการล้มละลายและการปิดกิจการของซัพพลายเออร์ ทำให้ตู้จิ่งเทาตกอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบากทันที

ไม่เพียงแต่จะมีลูกค้าเหล่านั้นของเขาที่คอยเร่งรัดอยู่ตลอดเวลาเท่านั้น

แถม ตัวเองเพราะสถานการณ์การปรับปรุงและดัดแปลงโรงงานเครื่องเสียงตี๋ผู่ของตัวเอง ก็ทำให้เขาต้องลงทุนเงินเข้าไปไม่น้อยเลยทีเดียว

เพราะฉะนั้นเขาในตอนนี้ เรียกได้ว่าเจอปัญหาทั้งสองด้านเลย

สถานการณ์ที่สำคัญที่สุดก็คือ ถ้าไม่สามารถจะส่งของได้ในเวลาอันสั้น งั้นไม่มากก็น้อย สำหรับสถานการณ์ธุรกิจโดยรวมของเขา ก็จะมีสถานะที่ค่อนข้างจะรุนแรงอยู่แล้ว... ที่สำคัญที่สุดคือความไว้วางใจของลูกค้า

ในปัจจุบัน การทำกำไรน้อยลงหน่อย ก็เรียกได้ว่าเป็นสถานการณ์ที่ปกติและสมเหตุสมผลที่สุดแล้ว และก็เป็นสภาวะที่จำใจต้องทำ

ที่สำคัญที่สุดคือ ไม่สามารถจะเปลี่ยนแปลงความมั่นใจและความร่วมมือที่ลูกค้าเหล่านั้นมีต่อตัวเองได้

เพราะเมื่อก่อนเขาได้ปรับจูนกับซัพพลายเออร์ของเครื่องกรองน้ำแห่งนั้นมานานมากแล้ว

ตั้งแต่คุณภาพไปจนถึงการติดป้ายยี่ห้อและรายละเอียดต่างๆ นานาของการบรรจุหีบห่อ ก็ล้วนแต่มาถึงระดับความสัมพันธ์และความร่วมมือที่สอดคล้องอย่างแน่นอนและตอบสนองได้อย่างรวดเร็วแล้ว

ต่างฝ่ายต่าง ก็ได้ปรับจูนกันจนรู้ใจกันมากแล้ว

ในสถานการณ์แบบนี้

ในเวลาอันสั้น. เขาไม่มีทางที่จะสามารถจะไปปรับจูนกับซัพพลายเออร์เจ้าใหม่ได้เลย

และสำหรับสถานการณ์แบบนี้แล้ว

ผลิตภัณฑ์ของตัวเอง กับผลิตภัณฑ์ของอีกฝ่ายก็แทบจะไม่ต่างกันเลยสักนิด!

เพราะฉะนั้นสถานการณ์แบบนี้ คือสถานการณ์และสภาวะที่เขาในตอนนี้รู้สึกปวดหัวมากที่สุด

ทำกำไรน้อยลงหน่อยจริงๆ แล้วก็ไม่ใช่ปัญหาใหญ่อะไรนักหนา

ปัญหาคือบริการก็ต้องทำให้ดีด้วย ไม่สามารถจะปล่อยให้ลูกค้าเหล่านั้นสังเกตเห็นความผิดปกติได้

นี่แหละคือสถานการณ์และสภาวะที่สำคัญที่สุดอย่างแท้จริง

เพราะยังไงธุรกิจ มันก็คือส่วนต่างของข้อมูล ถ้าตัวเองเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ขึ้นมาล่ะก็ ทำให้ลูกค้าสังเกตเห็นโดยตรง นั่นมันก็จะยุ่งยากแล้ว

ลูกค้าที่ทำธุรกิจกับเขาน่ะ ไม่ต้องพูดถึงเลย แต่ละคนก็เป็นเซียนในหมู่เซียน อยากจะหลอกลวงพวกเขานั้นเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้เลยสักนิด!

ก็เพราะสภาวะแบบนี้นี่แหละ ก่อนหน้านี้เขาได้บรรลุความร่วมมือที่ดีมากและละเอียดรอบคอบกับซัพพลายเออร์เดิมแล้ว

ทั้งสองฝ่ายบรรลุข้อตกลงความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ที่สอดคล้องกันอย่างสูง เพราะฉะนั้นถึงได้สามารถจะปลอมตัวเป็นว่า ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ราวกับเป็นบริษัทของเขาตู้จิ่งเทาที่ทำการผลิตและผลิตเอง....

แต่ปัญหาคือ... ตอนนี้ซัพพลายเออร์เหล่านั้น พวกเขายินดีเหรอ?

ต่อให้ราคาที่พวกเขาเสนอให้ตัวเอง ในสายตาของพวกเขาแล้วก็เป็นสภาวะที่กำไรค่อนข้างจะบางแล้ว ในร้านค้าโรงงานแบบนี้ อยากจะได้บริการจริงๆ แล้วก็คือเรื่องเพ้อฝัน คนอื่นไม่สามารถจะให้ความร่วมมือที่ละเอียดอ่อนขนาดนั้นกับตัวเองได้ นี่คือสถานการณ์ที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง

"ฮัลโหล? คุณเหนียน เป็นยังไงบ้างครับ ซัพพลายเออร์ที่คุณไปเยี่ยมวันนี้หลายเจ้า พวกเขาว่ายังไงบ้างครับ?"

ขณะที่กำลังหงุดหงิด คุณเหนียนก็โทรศัพท์มาหาเขา

คุณเหนียนคือหุ้นส่วนของโรงงานเครื่องกรองน้ำแห่งนี้ของตัวเอง ซัพพลายเออร์ก่อนหน้านี้ ก็คือเขาที่เป็นคนหามา ตอนนี้ตู้จิ่งเทาก็ทำได้เพียงแค่วางความหวังทั้งหมดไว้ที่เขา

คุณเหนียนที่ปลายสาย ถอนหายใจเฮือกหนึ่ง: "ทั้งสองเจ้าก็ไม่ยอมทั้งนั้นแหละ..."

ตู้จิ่งเทาพอได้ยินคำพูดนี้ แก้วน้ำที่เพิ่งจะยกขึ้นมา ก็พลันถูกเขาวางลงอย่างจำใจ

อดไม่ได้ที่จะในใจก็หนักอึ้งลง

"ทั้งสองเจ้าก็ไม่ยอมทั้งนั้นเหรอ? ..."

ตู้จิ่งเทากับคุณเหนียนบรรลุข้อตกลงร่วมกันอย่างหนึ่ง เพราะซัพพลายเออร์จำเป็นต้องหาใหม่แล้ว กลายเป็นสถานการณ์ที่จำใจต้องทำไปแล้ว

เพราะฉะนั้นในสถานการณ์แบบนี้ สิ่งที่พวกเขาต้องทำ ก็คือพยายามอย่างเต็มที่ที่จะกอบกู้สถานการณ์กลับมาให้ได้บ้าง

จับสองหัว ขอแค่มีหัวหนึ่งที่อีกฝ่ายยอมอ่อนข้อให้ งั้นก็ไม่ใช่ว่าจะคุยกันไม่ได้

หัวหนึ่งคือราคา ถ้าราคาอีกฝ่ายยินดีจะลดหย่อนให้บ้าง งั้นก็สามารถจะเจรจากันได้ ต้นทุนของราคามันลดลงแล้ว ต่อให้ฝ่ายนั้นจะไม่ยินดีจะให้ความร่วมมือในการบริการอื่นๆ บางอย่าง... งั้นตู้จิ่งเทาก็สามารถจะหักลบต้นทุนที่ประหยัดได้จากราคาออกมาได้ แล้วก็มาทำเรื่องการติดป้ายยี่ห้อ บริการ หลังการขาย และอื่นๆ ด้วยตัวเอง

ก็ถือว่าเอาต้นทุนราคาที่ประหยัดได้มาลงที่ต้นทุนอื่นๆ เหล่านี้ เพราะยังไงต้นทุนเล็กๆ น้อยๆ เหล่านั้น ก็จริงๆ แล้วก็เป็นเงินไม่น้อยเลยนะ

อีกหัวหนึ่ง ก็คือความร่วมมือ

ถ้าซัพพลายเออร์ยินดีจะให้ความร่วมมือกับพวกเขา การบรรจุหีบห่อ

การติดป้ายยี่ห้อ บริการหลังการขาย และอื่นๆ ทั้งหมดให้พวกเขาเป็นคนทำ งั้นราคาของพวกเขาก็ไม่ลดลงก็ได้

เพราะของแบบนี้ ไม่เพียงแต่จะทำให้พวกเขาสองคนประหยัดใจแล้ว แถมยังประหยัดต้นทุนไปได้ไม่น้อยอีกด้วย

ไม่เพียงแต่จะเป็นหัวนั้น ถ้าซัพพลายเออร์สามารถจะยอมอ่อนข้อให้บ้าง งั้นสำหรับโอกาสที่จะทำให้พวกเขามีลมหายใจต่อได้บ้าง

แต่ตอนนี้ความหมายที่คุณเหนียนโทรมาก็คือ... หัวไหนก็ไม่ได้ทั้งนั้น.

นี่มันก็ค่อนข้างจะเฮงซวยอยู่บ้างแล้ว

คุณเหนียนพูดจากปลายสายว่า

"ซัพพลายเออร์พวกนั้น โดยทั่วไปแล้วก็มีหุ้นส่วนที่แน่นอนอยู่แล้วไม่ขาดออเดอร์เลยสักนิด ก็ไม่มีเวลามาให้ความร่วมมือกับพวกเรามากขนาดนั้น ความหมายของพวกเขาก็คือ:

ราคาที่ให้พวกเรามาก็ร่วงลงไปถึงจุดเยือกแข็งแล้ว ไม่สามารถจะต่ำกว่านี้ได้อีกแล้ว ส่วนเรื่องความร่วมมือน่ะพวกเขาก็อยากจะให้ความร่วมมืออยู่หรอก แต่คนงานมันไม่พอจริงๆ .... เพราะฉะนั้นตอนนี้ก็แค่จัดหาผลิตภัณฑ์ให้พวกเราอย่างเดียว ส่วนเรื่องการติดป้ายยี่ห้อและอื่นๆ หลังจากนั้น พวกเราก็ต้องจัดการกันเอง..." "งั้นนี่มันก็ไม่เท่ากับว่าไม่ยอมทำเหรอไงกันแน่ ช่างเฮงซวยจริงๆ" ตู้จิ่งเทาบ่นพึมพำ

อีกฝ่ายพูดอย่างนั้นก็จริง แต่ใครๆ ก็รู้ว่า พวกเขาไม่ได้ตั้งใจจะมายุ่งกับเรื่องวุ่นวายนี้เลย

เดิมทีก็เป็นร้านค้าโรงงานอยู่แล้ว ถ้าจะต้องมาให้ความร่วมมือทำบริการด้วยล่ะก็ งั้นพวกเขาทำไมไม่ไปติดต่อกับลูกค้าโดยตรงเลยล่ะ?

ไม่ไปขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในราคาของพวกเขาโดยตรงเลยล่ะ?

ทำไมยังต้องมาผ่านมือพวกเขาให้เสียเปล่าทำไมกัน?

จริงๆ แล้ว พวกเขาแบบนี้ ถึงจะเรียกว่าใช้ชีวิตได้อย่างทะลุปรุโปร่ง

โรงงานแห่งหนึ่ง ก็คือการทำหน้าที่ในส่วนของโรงงานให้ดี

อย่าไปแบกภาระงานให้ตัวเองมากนัก ต่อให้จะไม่มีลูกค้า ข้อกำหนดในการบริการแบบนี้ก็ต้องชั่งน้ำหนักดูให้ดีๆ

ไม่อย่างนั้น ซัพพลายเออร์สองเจ้าก่อนหน้านี้ของตู้จิ่งเทากับคุณเหนียนจะล้มละลายไปได้ยังไงกัน?

ก็ไม่ใช่เพราะไม่ได้ทำหน้าที่ในส่วนของตัวเองให้ดี ดึงดันจะไปแบกรับเรื่องที่ไม่ควรจะทำเอาไว้

สุดท้าย.

ตู้จิ่งเทากับคุณเหนียน ทำกำไรไม่ใช่จากลูกค้าของพวกเขา แต่เป็นจากซัพพลายเออร์ของพวกเขาต่างหาก!

ตู้จิ่งเทาวางสายโทรศัพท์อย่างฉุนเฉียว

เพิ่งจะวางสายโทรศัพท์ไป ก็มีโทรศัพท์เข้ามาอีกสายหนึ่ง

แกร๊ก! มองทีหนึ่งก็ไม่รู้จัก ตู้จิ่งเทาไม่มีอารมณ์เลยสักนิดวางสายไปโดยตรง

จากนั้น ก็เป็นโทรศัพท์เบอร์เดียวกันโทรเข้ามาอีก ทำให้เขาอดไม่ได้ที่จะเปิดสปีกเกอร์โฟน: "เพื่อน ตอนนี้ฉันอารมณ์ไม่ดีมากนะ ถ้าเป็นพวกขายของล่ะก็ วางสายไปเองเลยนะ อย่ามาบังคับให้ฉันต้องด่าแก!" "ถ้าเป็นพวกขายเครื่องกรองน้ำล่ะครับ?" ปลายสาย เฉินโป๋ยิ้มเล็กน้อย

"เครื่องกรองน้ำ?"

พอได้ยินเสียงนี้ ตู้จิ่งเทาก็ถึงกับตัวตรงขึ้นมาทันที นั่งตัวตรง

"พวกคุณคือโรงงานเครื่องกรองน้ำเหรอครับ?"

ตู้จิ่งเทาแปลกใจมากว่า ทำไมพวกเขาถึงได้โทรศัพท์มาหาตัวเอง ทั้งๆ ที่เรื่องนี้มันเป็นคุณเหนียนที่รับผิดชอบมาโดยตลอด ตัวเองก็ยังมีงานอื่นอีก

ไม่ได้ไปยุ่งเกี่ยวกับเรื่องนี้เลยสักนิด

"ผมขอแนะนำตัวเองก่อนนะครับ ผมชื่อเฉินโป๋ครับ พวกเราคือโรงงานต้นทาง ได้ยินว่าคุณตู้ต้องการจะหาซัพพลายเออร์ ก็เลยขอแสดงความจริงใจ พวกเราจะขอเสนอราคาให้คุณนะครับ

ตามรุ่นและพารามิเตอร์ของเครื่องกรองน้ำในบริษัทของคุณแล้ว รุ่นที่เทียบเท่ากับราคาเจ็ดร้อยห้าสิบ พวกเราเสนอราคาสี่ร้อยหกสิบครับ

รุ่นที่เทียบเท่ากับราคาหนึ่งพันสองร้อย พวกเราเสนอราคาหกร้อยแปดสิบครับ รุ่นที่เทียบเท่ากับราคาหนึ่งพันหกร้อย พวกเราเสนอราคาเก้าร้อยครับ..."

พอได้ยินคำพูดนี้ ตู้จิ่งเทาก็ส่งเสียงหึอย่างเย็นชา: "ไม่น่าแปลกใจเลยที่พวกคุณจะโทรมาหาฉัน ราคานี้มันกระทั่งยังสูงกว่าราคาซัพพลายเออร์ที่บริษัทพวกเราเคยหามาก่อนหน้านี้เสียอีก..." "ฟังผมพูดก่อนครับคุณตู้ ราคานี้เป็นเงื่อนไขที่ พวกเราจะรับผิดชอบบริการหลังการขาย การติดป้ายยี่ห้อ การบรรจุหีบห่อ การจัดส่ง และบริการอื่นๆ ทั้งหมดให้คุณครับ พูดอีกอย่างก็คือ พวกคุณไม่ต้องกังวลเรื่องสถานการณ์ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดหลังจากที่ขายออกไปแล้วครับ"

ตู้จิ่งเทาพอได้ยินคำพูดนี้ ทั้งร่างก็อึ้งอยู่กับที่

"จริงๆ เหรอครับ?"

"จริงๆ ครับ แต่ว่า ผมอาจจะมีคำขอเล็กๆ น้อยๆ อย่างหนึ่งนะครับ

"คำขออะไรครับ?

เฉินโป๋: "บางทีพวกเราอาจจะคุยกันต่อหน้าได้นะครับ ตอนบ่าย พวกเราเจอกันทีหนึ่งเป็นไงครับ? พอดีพวกเราจะได้เอาตัวอย่างบางอย่างมาให้คุณดูคุณภาพด้วยครับ..."

"โอ้." ตู้จิ่งเทานึกถึงเรื่องสำคัญเรื่องหนึ่งขึ้นมาได้กะทันหันว่า ถ้าซัพพลายเออร์กับซัพพลายเออร์ก่อนหน้านี้ รูปลักษณ์ภายนอกของผลิตภัณฑ์ไม่เหมือนกันก็จะทำให้ลูกค้าสงสัยได้

พอเขาเสนอประเด็นนี้ขึ้นมา เฉินโป๋ก็หัวเราะเสียงหนึ่ง ให้เขาไม่ต้องกังวลเรื่องนี้

ตอนบ่าย

จางเส้าเฟิงขับรถเทสล่า มาพร้อมกับเฉินโป๋ที่ตี๋ผู่ซาวด์

เพราะตู้จิ่งเทาเป็นคนท้องถิ่นของเมืองกว่างโจว เพราะฉะนั้นเฉินโป๋ในฐานะซัพพลายเออร์ของคนอื่น เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้อีกฝ่ายมีความคิดอื่นๆ

เพราะฉะนั้นปอร์เช่ คาเยนน์ก็ถูกเขาวางไว้ที่บ้าน ไม่ได้ขับออกมา

ภายใต้เงื่อนไขและสภาวะแบบนี้ ทั้งสองคนก็ยกเครื่องกรองน้ำสามประเภท มาถึงห้องทำงานของตู้จิ่งเทา

ตู้จิ่งเทารีบเชิญทั้งสองคนเข้ามา พอเห็นผลิตภัณฑ์เท่านั้นแหละ ดวงตาก็จ้องเขม็งไม่ยอมละสายตาเลย.

"นี่. นี่"

ตู้จิ่งเทาตกตะลึงอย่างมาก เพราะเขาพบว่า ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ กับผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์ก่อนหน้านี้ของพวกเขามันเหมือนกันเป๊ะเลย!

นอกจากป้ายยี่ห้อที่ไม่เหมือนกันแล้ว อย่างอื่นก็เหมือนกันหมด ทั้งรูปลักษณ์ภายนอก พารามิเตอร์ ฟังก์ชัน เหมือนกันโดยสิ้นเชิง!

ในสถานการณ์แบบนี้ เขาก็มองไปยังเฉินโป๋ เห็นได้ชัดว่า เฉินโป๋คือผู้ควบคุมหลักในครั้งนี้

ส่วนเฉินโป๋ก็มองไปยังจางเส้าเฟิง ทั้งสองคนก็ยิ้มอย่างรู้ใจกัน

พอเขาตื่นขึ้นมาแล้ว สิ่งแรกที่ทำก็คือโทรหาจางเส้าเฟิง พอเล่าเรื่องนี้ให้เขาฟังแล้ว

จางเส้าเฟิงบอกเฉินโป๋ว่า ซัพพลายเออร์ของตู้จิ่งเทา จริงๆ แล้วก็รับของมาจากที่เขานั่นเอง!

ให้ตายสิ..

นี่มันสุดยอดเกินไปแล้ว!

อดไม่ได้ที่จะทำให้เฉินโป๋ถอนหายใจออกมา

เพราะฉะนั้น เขา根本ไม่กลัวว่าตู้จิ่งเทาจะไม่ใช้ของของพวกเขา

อย่างแรก ผลิตภัณฑ์เหมือนกันเป๊ะ ประหยัดทั้งเวลาทั้งแรง ไม่ต้องไปอธิบายอะไรกับลูกค้า

อย่างที่สอง โรงงานเครื่องกรองน้ำที่จางเส้าเฟิงอยู่มันใหญ่มาก คนงานก็เพียงพอ ขอแค่ปริมาณสินค้าเพียงพอ บริการที่ต้องให้ควบคู่กัน ก็สามารถจะทำได้ แต่เครื่องกรองน้ำแต่ละเครื่อง อย่างน้อยที่สุดก็ขอเพิ่มอีกยี่สิบบาท

นั่นก็คือ เครื่องกรองน้ำรุ่นพารามิเตอร์พื้นฐานราคา 260 หยวน ต้นทุนต่อเครื่องก็จะมาอยู่ที่ 280 หยวน

ส่วนรุ่นอื่นๆ ก็เหมือนกัน

ภายใต้เงื่อนไขแบบนี้ เฉินโป๋ก็กล้าที่จะบวกราคาเพิ่มเข้าไปในเครื่องกรองน้ำแต่ละเครื่องอีกหกสิบบาท

งั้นเครื่องรุ่นพื้นฐานแต่ละเครื่อง กำไรสุทธิที่ถึงมือเฉินโป๋ก็คือหนึ่งร้อยแปดสิบบาท รุ่นอัปเกรดคือสองร้อยยี่สิบบาท รุ่นหรูหราคือสองร้อยหกสิบบาท!

ตู้จิ่งเทามองเฉินโป๋ทีหนึ่ง สงบสติอารมณ์ลง แกล้งทำเป็นไม่ค่อยจะพอใจพูดประโยคหนึ่ง:

"ของเหมือนกับซัพพลายเออร์ก่อนหน้านี้ของพวกเราเลย บริการพวกคุณก็สัญญาว่าจะรับผิดชอบให้ครบถ้วน แต่ราคา กลับสูงขึ้นไปตั้งหกสิบบาทต่อหน่วยเลยนะ ผลิตภัณฑ์สี่ร้อยหกสิบบาทของพวกคุณ ที่ซัพพลายเออร์ก่อนหน้านี้ของพวกเราน่ะ แค่สี่ร้อยบาทเอง" เพราะฉะนั้น ทำไมคุณไม่ไปซื้อที่ซัพพลายเออร์ก่อนหน้านี้ของคุณล่ะ?

จางเส้าเฟิงยิ้มเล็กน้อย จริงๆ แล้ว เฉินโป๋ในใจก็มีความคิดนี้เหมือนกัน แต่ในปาก โดยธรรมชาติแล้วก็ไม่สามารถจะพูดคำพูดพวกนี้ออกมาได้

"คุณรู้ไหมครับว่าซัพพลายเออร์สองเจ้าของคุณล้มละลายไปได้ยังไง? เพราะพวกเขาทำธุรกิจขาดทุนน่ะสิครับ เครื่องละสี่ร้อยบาทนั่นน่ะ แค่พอจะครอบคลุมต้นทุนกับกำไรของพวกเขาเท่านั้นเอง แต่จะต้องมารับผิดชอบการติดป้ายยี่ห้อ บริการหลังการขาย และงานบริการอื่นๆ ของพวกคุณอีกสารพัด

พวกเขาใช้ต้นทุนและกำลังคนกำลังของตัวเองไปมากมาย"

จริงๆ แล้ว

ตู้จิ่งเทาใจอ่อนแล้ว เพียงแต่เขาไม่สามารถจะพูดออกมาได้ตรงๆ ขนาดนั้นเท่านั้นเอง

เฉินโป๋: "ผมเชื่อว่าคุณตู้คงจะเคยศึกษาข้อมูลสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องในท้องตลาดมาบ้างแล้วล่ะครับ และที่ราคาใกล้เคียงกับพวกเรา โดยทั่วไปแล้วก็ไม่มีบริการที่ครบวงจรแบบนี้หรอกครับ" เขายักไหล่ ตบอุปกรณ์ในมือเบาๆ คุณตู้ก็จมอยู่ในความคิดทันที

"พูดมาตั้งนานแล้ว ผมยังไม่ได้ให้นามบัตรของผมกับคุณเลยนะครับ คุณตู้"

ตู้จิ่งเทารับนามบัตรมา ทันใดนั้นก็ถึงบางอ้อ

ในที่สุดเขาก็เข้าใจแล้วว่า ทำไมอีกฝ่ายถึงได้ยอมให้บริการพวกเขาทั้งๆ ที่ราคานี้ด้วย

เพราะว่า เฉินโป๋เป็นคนของจวี้เซิง.

และตู้จิ่งเทาก็รู้ดีอย่างชัดเจนว่าจวี้เซิงเป็นบริษัทแบบไหน

เมื่อก่อนจวี้เซิงก็เคยติดต่อกับพวกเขามาแล้ว แต่ตอนนั้นเขาไม่ได้จำเฉินโป๋ได้

เพราะเมื่อก่อนเขาไม่เคยเจออีกฝ่ายเลย เพราะยังไงเฉินโป๋ในตอนนั้นในช่วงเวลาและช่วงเวลานั้นก็ยังไม่ได้ย้ายมาแผนกขายทางนี้

ตู้จิ่งเทาตาหรี่ลง: "คุณสนใจโครงการนั้นที่พวกเรากำลังจะขยายตัวอยู่เหรอ?" เขาพบจุดบอดแล้ว เห็นได้ชัดว่าเฉินโป๋ในตอนนี้ที่มาช่วยเหลือในยามยาก ก็เพื่อจะมาทำโครงการนั้นนั่นเอง

เฉินโป๋ไม่ได้ลังเลที่จะพยักหน้า เขาพูดว่า: "ใช่ครับ แต่ก็ไม่ใช่ครับ ผมหวังว่าจะสามารถจะมีส่วนร่วมในขั้นตอนการประมูลงานโครงการนี้ของบริษัทคุณได้บ้างครับ"

"สามารถจะมีโอกาสให้คุณตู้ได้เห็นถึงความสามารถในการให้บริการของบริษัทพวกเราครับ!"

"ได้เลย ในเมื่อคุณก็พูดมาชัดเจนขนาดนั้นแล้ว ผมสามารถจะให้โอกาสพวกคุณเข้าร่วมการประมูลงานได้ แต่เงื่อนไขก็คือ. พวกคุณต้องทำตัวอย่างเครื่องกรองน้ำมาให้ผมดูก่อนล็อตหนึ่ง ให้ผมรับประกันได้ว่ามันเหมือนกับของเดิมเป๊ะๆ แบบนี้การซื้อขายของพวกเราถึงจะสามารถจะดำเนินต่อไปได้"

"ไม่มีปัญหาครับ"

เฉินโป๋พยักหน้าอย่างยินดี จากนั้นตู้จิ่งเทาก็โยนออเดอร์หนึ่งมาให้พวกเขา

เห็นออเดอร์ง่ายๆ ก็มีปริมาณเครื่องกรองน้ำถึงประมาณ 3000 เครื่องแล้ว เฉินโป๋ก็ถึงกับตกตะลึงไปเลยทีเดียว

ตอนนี้ราคาที่เขาเสนอไป เฉลี่ยแล้วแต่ละเครื่องก็มีกำไรสองร้อยบาท สามพันเครื่องก็คือกำไรหกแสนบาท!

อย่าเพิ่งไปพูดถึงเรื่องการคว้าโครงการปรับปรุงของอีกฝ่ายเลย

แค่เพียงความร่วมมือระยะยาวเรื่องเครื่องกรองน้ำนี้ ก็ทำให้เฉินโป๋มีรายได้ที่น่ากลัวเข้ามาแล้ว

เฉินโป๋กับจางเส้าเฟิงที่ออกมาจากห้องทำงานของตู้จิ่งเทา ก็ตบไหล่ซึ่งกันและกันอย่างตื่นเต้น!