EG บทที่ 175 รถจักรยานยนต์รุ่นใหม่ (อ่านฟรี)

เฝิงหยู่ ให้คำแนะนำบางอย่างกับหลิว ไมเคิล บริษัทของเขาไม่ควรมุ่งเน้นแค่การออกแบบผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว พวกเขาควรพิจารณาเฟอร์นิเจอร์ และการออกแบบภายในด้วย เพราะจะช่วยเพิ่มผลกำไรให้กับบริษัทมากขึ้นในอนาคต

คำแนะนำของเฝิงหยู่สร้างแรงบันดาใจให้หลิว ไมเคิลอย่างมาก เขาพบว่าเขากำลังเดินมาสู่ทางตัน ถ้าเขาไม่ได้ทำธุรกิจการออกแบบผลิตภัณฑ์ เขาก็คงไม่ได้แสดงความสามารถของตัวเองในการออกแบบด้านอื่นๆ

ด้วยเงินทุนก้อนนี้ พวกเขาสามารถจ้างพนักงานได้มากขึ้น และบริษัทก็จะเติบโตอย่างรวดเร็ว ถ้าพวกเขาสร้างแบรนด์ใหม่ขึ้นมาและมีชื่อเสียง พวกเขาก็จะได้ทำธุรกิจเพิ่มมากขึ้น และสามารถเพิ่มอัตราค่าจ้างได้ ผู้จัดการเฝิงคนนี้อัจฉริยะจริงๆ!

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา เฝิงหยู่ปรับแก้การออกแบบตามความต้องการของตัวเขาเอง และในที่สุดก็เสร็จสิ้น

รุ่นนี้มีชื่อว่าซงเจียง 1 และเป็นรถจักรยานยนต์ขนาด 125 ซีซี ปัจจุบันนี้ ตลาดวางจำหน่ายรถจักรยานยนต์ขนาด 50 ถึง 100 เป็นหลัก และส่วนใหญ่ถังน้ำมันก็จุได้ 12 ถึง 15 ลิตร อย่างไรก็ตาม ซงเจียง 1 มีถังน้ำมันสำรองประมาณ 1 ลิตร ซึ่งรับรองว่ารถจักรยานยนต์ไม่มีทางน้ำมันหมดกลางทางแน่นอน

ในตอนแรก เฝิงหยู่อยากผลิตรถจักรยานยนต์ขนาด 150 ซีซี แต่นโยบายปัจจุบันกำหนดให้รถจักรยานยนต์ที่มีขนาดเกิน 125 ซีซีไม่สามารถขึ้นทะเบียนได้ ซึ่งก็ถือว่าโอเคสำหรับชนบทเพราะมีรถจักรยานยนต์ที่ไม่ได้ขึ้นทะเบียนจำนวนมาก ตำรวจจราจรก็มาจากหมู่บ้านเดียวกัน และก็ทำเป็นเอาหูไปนาเอาตาไปไร่กันหมด แต่ในมืองนั้นไม่เหมือนกัน ถ้ามีคนถูกจับ ก็จะต้องถูกปรับและยึดรถจักรยานยนต์ด้วย

รถจักรยานยนต์ขนาด 125 ซีซีรุ่นนี้ของเฝิงหยู่ผลิตขึ้นเพื่อแข่งขันกับรถจักรยานยนต์นำเข้าที่ขายดี เช่น ฮอนด้า ในขณะนั้น ฮอนด้าเป็นผู้ผลิตรถจักรยานยนต์อันดับหนึ่งของโลก ซึ่งเป็นที่นิยมมาก ขนาดรถจักรยานยนต์ของสหภาพโซเวียตก็ยังสู้ไม่ได้ ยิ่งไม่ต้องพูดถึงรถจักรยานยนต์ที่ล้าสมัยภายในประเทศเลย

ซงเจียง 1 ไม่เพียงแต่ใช้เทคโนโลยีที่สุดทันสมัยของสหภาพโซเวียตเท่านั้น แต่ระบบช่วงล่างกันกระแทกยังใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุดในยุคนั้นอีกด้วย รวมถึงรูปลักษณ์ภายนอกก็สวยงาม ดีกว่ารถจักรยานยนต์ยี่ห้ฮอนด้ามาก

รถจักรยานยนต์รุ่นนี้มีการออกแบบไฟลำแสงตรง และลดขนาดความสูงของถังน้ำมันลง ที่นั่งก็มีขนาดใหญ่มากขึ้นและนั่งสบายขึ้น ตะแกรงด้านหลังก็มีลักษณะพิเศษ ซึ่งไม่พบในรถจักรยานยนต์ของสหภาพโซเวียต แม้แต่รถจักรยานยนต์ขงญี่ปุ่นก็แทบจะไม่มีตะแกรงด้านท้ายรถแบบนี้

ไฟหน้าก็มีขนาดใหญ่และสว่าง ช่วงล่างกันกระแทกก็น่าประทับใจ เฝิงหยู่ทดสอบขี่รถจักรยานยนต์บนพื้นผิวถนนที่ขรุขระ เขาก็ยังรู้สึกถึงความสบายในการขับขี่ และระดับความสบายก็ไม่แพ้รถจักรยานยนต์เมื่อชาติที่แล้วของเขาเลย

เทคโนโลยีของสหภาพโซเวียตมีความสมบูรณ์แบบในด้านนี้ รถจักรยานยนต์ของญี่ปุ่นถูกออกแบบมาเพื่อใช้บนถนนภายในประเทศญี่ปุ่น และสภาพถนนในประเทศนั้นดีกว่าประเทศจีนมาก นี่จึงเป็นเหตุผลที่ระบบช่วงล่างกันกระแทกของรถจักรยานยนต์ญี่ปุ่นจึงไม่ค่อยดีนัก แถมตามท้องถนนก็มีแสงสว่างจากไฟเพียงพอ ดังนั้นไฟหน้าของรถจักรยานยนต์ญี่ปุ่นจึงไม่ค่อยสว่างนัก อย่างไรก็ตาม รถจักรยานยนต์ของสหภาพโซเวียตแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง เทคโนโลยีของประเทศนี้เหมาะสมกับประเทศจีนเป็นอย่างดี ซึ่งจะเป็นจุดขายของรถจักรยานยนต์รุ่นนี้

จุดขายที่สำคัญที่สุดก็คือรูปลักษณ์ภายนอกของรถจักรยานยนต์ นอกเหนือจากถังน้ำมันและที่นั่งแล้ว ส่วนที่เหลือของรถจักรยานยนต์ก็มีการตกแต่งอย่างสวยงาม

รถจักรยานยนต์ในปัจจุบันไม่มีกระจกหน้ารถ และมาตรวัดความเร็วก็ติดตั้งอย่างเห็นได้ชัดโดยที่ไม่มีอะไรกำบัง เฝิงหยู่อยากได้กระจกหน้ารถขนาดเล็ก ซึ่งไม่ต้องสูงมาก แต่สามารถป้องกันไม่ให้มาตรวัดความเร็วโดนสิ่งของมากระแทกจากด้านหน้าได้

ชิ้นส่วนพลาสติกมีราคาถูกแต่ก็ไม่ทนทาน เฝิงหยู่บอกอย่างเด็ดขาดว่านอกจากชิ้นส่วนสำคัญอื่นๆ ที่เหลือต้องเป็นส่วนประกอบที่ทำจากพลาสติกทั้งหมด เพราะจะช่วยลดน้ำหนักของรถจักรยานยนต์ในขณะเดียวกันก็ช่วยลดต้นทุนด้วย

ทุกคนไม่เห็นด้วยกับคำแนะนำนี้ รวมถึงหลี่หมิงเต๋อและโฮวไฮ่ถาว

เฝิงหยู่เป็นอะไรมากกับพลาสติกหรือเปล่า? พัดลมไฟฟ้าก็ทำจากพลาสติก เครื่องทำความชื้นก็ทำจากพลาสติก สินค้าพวกนี้เป็นเครื่องใช้ภายในบ้านจึงไม่ค่อยมีปัญหาอะไร แต่นี่มันไม่เหมือนกันนะ นี่มันคือรถจักรยานยนต์ จะเอาชิ้นส่วนพลาสติกมาใช้ได้อย่างไรกัน?

เป็นเรื่องปกติที่รถจักรยานยนต์จะล้มหรือชนเข้ากับอะไรสักอย่าง ถ้าใช้พลาสติก แล้วเกิดชนนิดชนหน่อยก็แตกแล้วละ? นี่คือรถจักรยานยนต์รุ่นแรกที่พวกเขาผลิต เฝิงหยู่อยากให้กลายเป็นสินค้าด้อยคุณภาพอย่างนั้นหรอ?  แม้ว่าเฝิงหยู่จะไม่กลัวเรื่องการเสื่อมเสียชื่อเสียง แต่นี่ก็ถือเป็นชื่อเสียงของพวกเขาด้วยเช่นกัน! ไม่เพียงแต่โรงงานที่เสื่อมเสียชื่อเสียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเมืองปิงด้วย!

สุดท้ายแล้ว มีเพียงกระจกหน้ารถเท่านั้นที่ทำจากพลาสติก ส่วนอื่นที่เหลือทำจากโลหะทั้งหมด เฝิงหยู่ไม่พอใจ ใช้พลาสติกแล้วมันไม่ดีตรงไหน? มันก็เหมือนกันนั่นแหละ

ยิ่งไปกว่านั้น จะมีคนขี่รถจักรยานยนต์คนไหนที่ไม่ระมัดระวังในขณะที่ขี่รถจักรยานยนต์? ใครจะเจาะจงไปชนเข้ากับอะไรสักอย่าง? ถ้าพวกเขาประมาทและชนเข้ากับอะไรสักอย่างในขณะที่ขี่รถจักรยานยนต์จริง แล้วระหว่างโลหะกับพลาสติกมันต่างกันอย่างไร? เพราะถึงยังไงรถจักรยานยนต์ก็เสียหายอยู่ดี การเปลี่ยนโดยใช้ชิ้นส่วนพลาสติกแทนมีราคาถูกกว่ามาก!

เฝิงหยู่และคนอื่นๆ ที่เหลือโต้เถียงกันอีกครั้งเมื่อถึงคราวที่ต้องเลือกสีของรถจักรยานยนต์ ครั้งนี้คนอื่นๆ ต้องการที่จะประหยัดเงิน แต่เฝิงหยู่กลับต้องการใช้เงินจำนวนมาก

ก็แค่พ่นสีธรรมดาทั่วไป ทำไมจะต้องใช้สีคุณภาพดีมากมายขนาดนั้น? สีต้องไม่ซีดจางง่าย ต้องไม่เกิดรอยขีดข่วนได้ง่าย และสีจะต้องสด เช่น แดงเมทาลิกและน้ำเงินสด เพื่อดึงดูดความสนใจของคน

แล้วสีเขียวทหารไม่ดีตรงไหน? สีนี้เป็นสีทั่วไปมากที่สุดในตลาด และก็มีราคาถูกด้วย รถจักรยานยนต์ใช้เพื่อการคมนาคมเท่านั้น แล้วทำไมต้องให้ความสำคัญกับเรื่องสีมากมายขนาดนั้น?

แต่เฝิงหยู่เถียงสุดใจขาดดิ้น สีจะต้องสดสว่าง และสามารถดึงดูดความสนใจของคนได้ ต้องทำให้คนชื่นชอบได้ตั้งแต่ครั้งแรกที่เห็น นี่เป็นองค์ประกอบสำคัญในการขายรถจักรยานยนต์

หลี่หมิงเต๋อและคนอื่นๆ รู้ว่าเฝิงหยู่เก่งกว่าพวกเขาในเรื่องของการขาย แทบเรียกได้ว่าเฝิงหยู่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเลยทีเดียว โดยดูได้จากโฆษณาของเฝิงหยู่ในสถานี CCTV และความคิดสร้างสรรค์ของเขาในการทำโฆษณาต่างๆ ที่ทำให้พวกเขาถึงกับอึ้ง

เนื่องจากเรื่องจากเกี่ยวข้องกับการขายรถจักรยานยนต์ หลี่หมิงเต๋อและคนอื่นๆ ที่เหลือจึงถอยห่างออกมากและตกลงที่จะใช้สีที่มีคุณภาพดีกว่าและราคาแพงมากขึ้น เฝิงหยู่สัญญาว่ารถจักรยานยนต์ของพวกเขาจะต้องจำหน่ายไปทั่วประเทศจีนและแม้แต่ส่งออกไปต่างประเทศ!

หลี่หมิงเต๋อไม่เห็นด้วย และรู้สึกว่าเฝิงหยู่มองโลกในแง่ดีเกินไป เขาไม่ได้หวังสูงขนาดนั้นเนื่องจากเขารู้สึกว่าการแข่งขันกับแบรนด์รถจักรยานยนต์ที่มีชื่อเสียงอยู่แล้วในตลาดยังเป็นเรื่องที่เร็วเกินไปสำหรับพวกเขา ถ้าพวกเขาสามารถจับตลาดในสามจังหวัดทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือได้ แค่นี้เขาก็พอใจแล้ว ถ้าพวกเขาสามารถส่งออกไปทางภาคใต้ได้เหมือนกับเครื่องจักรทางการเกษตร ก็ถือว่าเป็นเรื่องมหัศจรรย์มาก

เฝิงหยู่พนันกับหลี่หมิงเต๋อโดยทันที บริษัทการค้าไท่หัวจะยึดครองตลาดรถจักรยานยนต์เนื่องจากช่องทางการจัดจำหน่ายรถจักรยานยนต์และเครื่องจักรทางการเกษตรนั้นแตกต่างกัน เฝิงหยู่รับประกันยอดขายและจะใช้เปอร์เซ็นต์เป็นค่านายหน้า

หลี่หมิงเต๋อเพิ่งจะพบว่าเฝิงหยู่กำลังรอจังหวะที่จะได้รับสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายรถจักรยานยนต์ แต่เมื่อเขานึกถึงกลยุทธ์การขายของเฝิงหยู่ เขาก็รู้สึกว่าคุ้มที่จะลองดู แต่เป้าหมายการจำหน่ายก็ต้องกำหนดไว้สูงเช่นกัน!

ถ้าใช้สายการผลิตทั้งสองสายแบบเต็มกำลังสูงสุด ก็สามารถผลิตได้อย่างน้อย 200,000 คันต่อปี หลี่หมิงเต๋อประเมินแล้วว่าในปีแรกน่าจะขายได้ 100,000 คัน และยอดขายนี้จะเพิ่มขึ้นมากกว่า 10% ในปีที่สอง และอาจจะต้องใช้เวลาอย่างน้อย 5 ปีกว่าโรงงานจะสามารถผลิตได้เต็มกำลังผลิต

เนื่องจากเฝิงหยู่อยากได้สิทธิ์ในการจัดจำหน่าย ถ้างั้นก็โอเค ปีแรกต้องขายให้ได้อย่างน้อย 12,000 คัน และทุกปีเป้าหมายการขายจะต้องเพิ่มขึ้น 30,000 คัน ซึ่งจะถึงจำนวน 200,000 คันในปีที่สาม คุณกล้ารับคำท้านี้มั้ยล่ะ?

เฝิงหยู่หัวเราะลั่น พวกนั้นไม่รู้ว่ารถจักรยานยนต์เป็นที่นิยมมากแค่ไหนในประเทศจีน แม้ว่าจะไม่ได้เป็นที่นิยมมากเท่ากับช่วงหลังปี 2000 แต่ช่วงที่ได้รับความนิยมสูงสุดครั้งแรกเกิดขึ้นในช่วงยุค 90 ตอนต้น!

ด้วยประสิทธิภาพและการออกแบบภายนอกของรถจักรยานยนต์ซงเจียง ถ้ายังขายไม่ออกอีก การเกิดใหม่ของเฝิงหยู่ก็เท่ากับเสียชาติเกิดเปล่าๆ

“ผู้จัดการหลี่ ผมตกลงเงื่อนไขของคุณ เรามาเซ็นสัญญากันเถอะ!”