บทที่ 108 อิทธิพลของผู้นำ (อ่านฟรี)

สถานที่ไหนเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการวางจำหน่ายเครื่องทำความชื้นเป็นครั้งแรก? ตัวเลือกแรกของเฝิงหยู่คือสำนักงาน จากนั้นตามมาด้วยที่บ้าน ตอนนี้ต่างจากเมื่อก่อนที่บริษัทโปรโมทว่าเครื่องทำความชื้นสามารถนำไปตั้งในบ้านได้  หลายคนอาจคิดว่าเจ้าของบริษัทเอกชนในตอนนั้นคือผู้ที่เต็มใจจ่ายเงินมากที่สุด แต่ไม่ใช่เลย เจ้าของพวกนั้นจะใช้เงินเพื่อตัวเองเท่านั้น ตอนนี้คนที่ใช้จ่ายเงินมากที่สุดคือหน่วยงานรัฐ

สำนักงานของเจ้าหน้าที่รัฐ ผู้นำของรัฐวิสาหกิจมีความหรูหรามากกว่าสำนักงานของภาคเอกชนเสียอีก เครื่องทำความชื้นของเฝิงหยู่ขายได้ในราคา 100 กว่าหยวน แต่เขาเชื่อว่าผู้นำในเมืองปิงจะสามารถซื้อได้ถึง 1000 เครื่อง

จางรุ่ยเฉียงกำลังทำงานอยู่เมื่อเลขาของเขามาแจ้งว่าเฝิงหยู่มาหาพร้อมกับกล่องขนาดใหญ่สองกล่อง ซึ่งดูเหมือนของขวัญ

เฝิงหยู่เป็นคนเดียวที่กล้ามอบของขวัญให้อย่างเปิดเผย จางรุ่ยเฉียงส่ายหัวและยิ้ม เขาบอกเลขาให้เชิญเฝิงหยู่เข้ามาพบได้ เขาอยากรู้ว่าคราวนี้เฝิงหยู่มีเรื่องอะไรมาอีก

“เสี่ยงเฝิง นี่มันหน่วยงานรัฐบาลนะ คุณเอากล่องใหญ่ขนาดนี้เข้ามาในห้องทำงานผม ไม่กลัวคนอื่นเห็นหรือไง?” จางรุ่ยเฉียงถาม

“ใช่ครับ” เฝิงหยู่ตอบอย่างเป็นธรรมชาติ ยิ่งทำให้จางรุ่ยเฉียงโมโห

ก่อนที่จางรุ่ยเฉียงจะได้พูดอะไร เฝิงหยู่ก็เปิดกล่องและหยิบเอาอุปกรณ์หน้าตาแปลกออกมา จากนั้น เขาก็หยิบน้ำออกมาหนึ่งขวดและเทลงไปประมาณสองในสามของอุปกรณ์นั้น

จากนั้น เฝิงหยู่มองไปรอบๆ ห้องเพื่อหาเต้าเสียบปลั๊กไฟ เขาเสียบปลั๊ก จากนั้นก็มานั่งปาดเหงื่อที่โซฟา

“นี่คือกาน้ำไฟฟ้าหรอ?” จางรุ่ยเฉียงถามอย่างสงสัย ลักษณะภายนอกของอุปกรณ์นี้ดูสวยดีแต่ใครเขาเอากาน้ำมาวางไว้ในห้องทำงานกัน? นี่เป็นครั้งแรกเลยที่มีคนเอากาน้ำไฟฟ้ามาให้เขาเป็นของขวัญ

“มันคือเครื่องทำความชื้นครับ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความชื้นภายในห้อง อากาศในเขตตะวันออกเฉียงเหนือแห้งเกินไปและทำให้ป่วยได้ง่ายมาก เครื่องนี้จะช่วยแก้ปัญหาพวกนี้ได้”

จางรุ่ยเฉียงทำจมูกฟุดฟิด “มีกลิ่นหอมด้วยนิ นั่นใช่กลิ่นมะลิหรือเปล่า?”

จางรุ่ยเฉียงรู้สึกแฮปปี้เพราะดอกมะลิคือกลิ่นที่เขาชื่นชอบ

“น้ำที่ผ่านการแช่ดอกมะลิ กลิ่นเป็นยังไงบ้างครับ? ไม่แรงฉุนจนเกินไป และก็ทำให้คนรู้สึกสบายด้วย”

“ที่คุณพูดมาก็จริง ตอนนี้ผมหายใจคล่องขึ้นเลย เครื่องนี้ราคาเท่าไร? ผมจะซื้อถ้าราคาไม่แพง”

เฝิงหยู่รีบห้ามไม่ให้จางลุ่ยเฉียงหยิบกระเป๋าสตางค์ “หัวหน้าครับ เครื่องนี้ไม่ได้มีไว้จำหน่าย นี่คือเครื่องตัวอย่าง เรายังไม่ได้วางจำหน่ายในตลาดเลย เรามีแค่ตัวอย่างสำหรับทดสอบและรวบรวมผลตอบรับที่ได้เพื่อนำไปปรับปรุงให้ดีขึ้น เครื่องนี้ฟรีครับ แต่ว่าเป็นเครื่องของบริษัท ผมให้คุณทดลองใช้โดนไม่เสียค่าใช้จ่ายได้ แต่คุณอาจจะต้องช่วยผมกรอกแบบฟอร์มแสดงความคิดเห็น”

“ทดสอบอีกแล้วหรอ? นี่คุณพูดแบบเดิมเหมือนเมื่อตอนน้ำมันถั่วเหลืองเลยนะ กลอุบายเดียวกันเลย” จางรุ่ยเฉียงพูดพร้อมรอยยิ้ม เขาวางกระเป๋าสตางค์ลง เขาไม่ได้คิดจะจ่ายเงินจริงๆ หรอก

เฝิงหยู่หัวเราะหึๆ “ผมเตรียมมาสองสามเครื่อง ผมจะทิ้งไว้ที่นี่ให้คุณได้ทดลองใช้ คุณช่วยแจกจ่ายให้คนอื่นทดลองด้วยนะครับ”

จางรุ่ยเฉียงหัวเราะ เด็กคนนี้รู้จักวิธีการเข้าหาผู้ใหญ่ จางรุ่ยเฉียงเพิ่งถูกย้ายมาอยู่ที่รัฐบาลเมือง และคอนเนคชั่นของเขาก็ยังมีไม่มาก นี่เป็นโอกาสที่เขาจะได้เข้าใกล้หัวหน้าระดับสูงมากขึ้น

ครั้งก่อนจางรุ่ยเฉียงคือคนที่ดูแลเรื่องการปรับเปลี่ยนโครงสร้างของโรงงานเครื่องจักรและได้รับการชื่นชมจากหัวหน้า เขาช่วยเหลือโรงงานเพื่อให้ได้มาซึ่งเทคโนโลยีและเครื่องจักรที่ล้ำสมัยจากสหภาพโซเวียต โดยที่รัฐบาลเมืองไม่ต้องออกเงินสักเซนต์เดียว ตอนนี้ผลกำไรก็เพิ่มมากขึ้นจากเมื่อก่อนเยอะ การปรับเปลี่ยนโครงสร้างถือว่าประสบความสำเร็จและอาจจะนำไปใช้เป็นตัวอย่างในการเปลี่ยนแปลงรัฐวิสาหากิจอื่นๆ

เพื่อบรรลุความใฝ่ฝันทางการเมืองของเขา จางรุ่ยเฉียงต้องมีอำนาจ แต่อำนาจนี้จะมาจากไหนละ? แน่นอน ก็ต้องได้รับมอบจากหัวหน้าระดับสูงขึ้นไปของเขา การปฏิบัติหน้าที่ได้เป็นอย่างดียังไม่เพียงพอที่จะทำให้เขาเป็นที่รู้จักของเหล่าผู้นำ บางครั้ง เรื่องเล็กๆน้อยๆในชีวิตก็มีความสำคัญมากกว่าการทำงานหนัก

“เครื่องทำความชื้นนี้มีคุณสมบัติการทำงานเพียงสองอย่าง ก็คือเพิ่มระดับความชื้นกับเพิ่มความหอมภายในห้องเท่านั้นหรอ?

เฝิงหยู่ยิ้มอย่างภูมิใจ “ไม่ใช่อย่างแน่นอนครับ การแพทย์จีนแบบดั้งเดิมของเรามีการบำบัดรักษาแบบรมควันมาตั้งแต่สมัยโบราณแล้ว ไอน้ำจากสมุนไพรที่ผ่านการต้มเดือดและน้ำถูกนำมาใช้ในการบำบัดรักษา ป้องการอาการเจ็บป่วย  และดูแลสุขภาพ

เช่น ถ้าคุณเติมของเหลวจากต้นครามลงไป ก็จะช่วยป้องกันและรักษาไข้หวัดได้ หากคุณเติมของเหลวจากต้นซวงหวงเหลียนลงไป ก็จะช่วยบรรเทาอาการเจ็บคอ จมูกแห้ง และอื่นๆ ได้

ถ้าคุณรู้สึกเหนื่อยล้าจากการทำงาน คุณสามารถเติมน้ำมันเมนทอลลงไป ก็จะทำให้คุณรู้สึกกระปรี้กระเปร่าขึ้น...”

เฝิงหยู่พูดถึงประโยชน์ของเครื่องทำความชื้นไปเรื่อยๆ นี่คือประสบการณ์จากชีวิตที่ผ่านมาของเขา ซึ่งจะต้องได้ผลไม่มากก็น้อย อย่างน้อยเรื่องช่วยทำให้อาการจมูกแห้งดีขึ้นก็เป็นเรื่องจริง เครื่องทำความชื้นช่วยทำให้เขาหลับสบายขึ้น

“มีประโยชน์มากมายขนาดนี้เชียวหรือ? ถ้างั้นผมต้องลองหน่อยละ โอ้ มีเขียนข้อความบนเครื่องทำความชื้นด้วยหรอ”ความทะเยอทะยานสู่ความสำเร็จ“?”

“ใช่แล้วครับ เหมาะกับแนวความคิดของผู้นำในปัจจุบันนี้”

สำนวนที่อยู่บนเครื่องทำความชื้นนี้เป็นสิ่งที่เฝิงหยู่ต้องการ จริงๆ แล้วมีสำนวนมากมายที่เขาอยากใช้ เช่น วีรบุรุษสมัยก่อนไม่เคยละทิ้งความทะเยอทะยาน“”ความทะเยอทะยานสู่ความสำเร็จ“”ทำให้ดีที่สุด“และ”เจ็บปวดตอนนี้แต่ประสบความสำเร็จตลอดไป” เป็นต้น สำนวนดังกล่าวมักถูกนำไปเขียนบนแผ่นป้ายและป้ายประกาศสำหรับผู้นำ

แน่นอนว่ามีบางสำนวนที่เป็นข้อความเพื่อแสดงความยินดี โชคลาภ และ ความโชคดี โดยพวกนี้มุ่งเน้นไปที่นักธุรกิจที่ร่ำรวย ซึ่งไม่เหมาะกับกลุ่มคนที่ทะเยอทะยาน

“โอเค งั้นทิ้งของไว้ที่นี่แหละ แล้วคุณจะเริ่มแนะนำสินค้านี้ออกสู่ตลาดเมื่อไร?”

“พรุ่งนี้ครับ”

จางรุ่ยเฉียงมองหน้าเฝิงหยู่แบบไม่รู้จะพูดอะไรต่อ เฝิงหยู่เพิ่งจะบอกว่าอยากให้เขาทดลองใช้เครื่องทำความชื้นและขอผลตอบรับเพื่อนำไปพัฒนาปรับปรุงสินค้า แต่พรุ่งนี้เครื่องทำความชื้นจะได้รับการแนะนำออกสู่ตลาดแล้วอย่างนั้นหรือ? ถ้างั้นจะขอผลตอบรับไปเพื่ออะไรละ? จริงๆ แล้วเฝิงหยู่ไม่ได้อยากที่จะพัฒนาปรับปรุงสินค้าของเขาหรอก!

แต่ช่างเถอะ ยังไงสินค้านี้ก็มีความพิเศษ ถึงจะเป็นแค่ตัวอย่างก็เถอะ หลังจากที่พวกผู้นำได้ทดลองใช้ พวกเขาต้องสั่งซื้อเครื่องทำความชื้นนี้แน่ๆ สมองของเจ้าเด็กนี้ทำด้วยอะไรกัน? ทำไมเขาถึงมีความคิดหาเงินได้เก่งขนาดนี้?

หลังจากที่เฝิงหยู่กลับไป จางรุ่ยเฉียงก็นำกล่องไปยังสำนักงานของนายกเทศมนตรี ครึ่งชั่วโมงต่อมา เขากลับจากสำนักงานของนายกเทศมนตรีพร้อมกับยิ้มแก้มปริ ข้อเสนอข้อหนึ่งของเขาได้รับการอนุมัติจากนายกเทศมนตรีแล้ว ถ้าข้อเสนอข้อสองได้รับการอนุมัติ เรื่องนี้ก็สามารถดำเนินการได้แล้ว

จางรุ่ยเฉียงนำเครื่องทำความชื้นที่เฝิงหยู่ทิ้งเอาไว้ให้นั้นไปแจกหมดเลย พวกผู้นำทุกคนชื่นชอบเครื่องทำความชื้นเป็นอย่างมาก เมื่ออากาศแห้งเกินไป คนจะรู้สึกหงุดหงิดง่าย พอมีเครื่องทำความชื้น คนก็จะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

มีหลายคนที่ยังไม่ได้รับเครื่องทำความชื้น พวกเขาเห็นเครื่องทำความชื้นในห้องทำงานของผู้นำและก็ถามถึงเครื่องดังกล่าว เมื่อพวกเขากลับมาที่หน่วยงานตนเอง ก็บอกกับฝ่ายให้ไปซื้อเครื่องทำความชื้นบ้าง พวกเขารู้สึกสบายมากขึ้นเมื่อมีเครื่องทำความชื้นอยู่ในห้อง นอกจากนี้ ข้อความที่พิมพ์อยู่บนเครื่องก็ทำให้พวกเขาแลดูเป็นกลุ่มคนที่มีวัฒนธรรมมากขึ้นด้วย

ในยุคนี้ อิทธิพลของผู้นำมีความสำคัญมากกว่าดาราภาพยนตร์หรือผู้ที่มีชื่อเสียงเสียอีก คนจะสวมใส่เสื้อผ้าตามแบบที่ผู้นำสวมใส่ ถ้าผู้นำวางกระติกน้ำร้อนบนโต๊ะ คนก็จะพยายามค้นหากระติกน้ำร้อนแบบเดียวกัน พวกเขาทำตามทุกอย่างแม้แต่ทรงผม

เฝิงหยู่เพิ่งจำหน่ายเครื่องทำความชื้นให้กับห้างสรรพสินค้าและสหกรณ์ ในวันต่อมา เขาได้รับโทรศัพท์จากพวกเขาโดยบอกว่าเครื่องทำความชื้นขายหมดแล้ว พวกเขาต้องการสั่งเพิ่ม!

เฝิงหยู่ดีใจมาก ดูเหมือนว่ากลยุทธ์ของเขาในการแจกตัวอย่างฟรีจะได้ผลเป็นอย่างมาก เขาได้แจกตัวอย่างให้กับหน่วยงานทั้งหมดที่สนิทกับเขา แถมเขายังไปสาธิตวิธีการใช้เครื่องทำความชื้นด้วยตัวเขาเองด้วย

ถึงเวลาแล้วที่จะเพิ่มการสั่งซื้อเครื่องทำความชื้นจากโรงงานมอเตอร์