บทที่ 38 ขายดิบขายดี (อ่านฟรี)

ณ เมืองปิง ผู้คนมากมายสังเกตเห็นโฆษณาแปลกๆที่ลงประกาศในหนังสือพิมพ์รายวันหลงเจียง ทุกๆวันจะมีข้อความเพียงไม่กี่ประโยคลงโฆษณาเต็มหน้าหนังสือพิมพ์

วันนี้ ในโฆษณาเขียนไว้ว่า "ฤดูร้อนแดดเปรี้ยง สายลมเย็นๆพัดโชย" เมื่อวานนี้ก็ลงประกาศไว้ว่า: "ดวงอาทิตย์ร้อนระอุกลางท้องฟ้า ส่งมอบของขวัญแทนใจ" เมื่อวันก่อนก็ลงประกาศว่า ... ...

แต่ทุกๆโฆษณาจะมีข้อความเล็กๆด้านล่างระบุว่า "พัดลมยี่ห้อเฟิงหยู่ มิตรแท้ในช่วงฤดูร้อน!"

เวลาห้าวันติดต่อกัน ทุกคนที่อ่านหนังสือพิมพ์จะเห็นโฆษณาที่ไม่ซ้ำกันนี้ โฆษณานี้จึงกลายเป็นหัวข้อพูดคุยของคนในเมืองอย่างรวดเร็ว โฆษณานี้กลายเป็นหัวข้อที่มีคนพูดถึงมากกว่าข่าวเกี่ยวกับคดีฆาตกรรมเสียอีก

เมื่อได้ยินผู้คนพูดคุยกันบนท้องถนนเกี่ยวกับพัดลมเฟิงหยู่ เฝิงหยู่จึงรู้ว่าการโฆษณาของเขาประสบความสำเร็จแล้ว ตอนนี้ เมื่อมีผู้คนพูดถึงพัดลมไฟฟ้า ผู้คนจะนึกถึงพัดลมยี่ห้อเฟิงหยู่โดยปริยาย!

เมื่อครบห้าวัน การผลิตพัดลมไฟฟ้า 20,000 เครื่องก็เสร็จสมบูรณ์ เฝิงหยู่ชำระเงิน 80% เรียบร้อยแล้ว แต่เฝิงหยู่ไม่ได้ขนย้ายพัดลมมาเลยทั้งหมด เขาเพียงขนย้ายพัดลมไฟฟ้าเพียง 2,000 เครื่องออกจากโรงงาน

พนักงานของโรงงานผลิตเครื่องยนต์ต่างมองด้วยความประหลาดใจ แม้ว่าจะมีการชำระเงิน 80% แล้ว โรงงานเครื่องยนต์ยังถือว่ามีผลกำไรพอสมควร แต่ทั้งอย่างนั้น เฝิงหยู่ที่จ่ายเงินแล้ว ทำไมไม่ขนย้ายสินค้าออกไปทั้งหมด? หรือเฝิงหยู่ต้องการคืนสินค้าหรือ?

ผู้จัดการหลี่พูดคุยหารือกับหัวหน้าจ้าว หากเฝิงหยู่ต้องการคืนสินค้า พวกเขาจะไม่ตกลงเป็นอันขาด แล้วพวกจงใจเตือนเฝิงหยู่ให้การชำระเงินที่เหลือในตอนสิ้นเดือน และหากพวกเขาไม่ได้รับเงินส่วนที่เหลือก่อนสิ้นเดือน พวกเขาจะหักเอาจากสินค้าทั้งหมดในโรงงาน

แม้ว่าพวกเขาไม่อาจขายพัดลม"ด้อยคุณภาพ"เหล่านี้ได้ แต่ยังสามารถแจกจ่ายให้กับคนงานแทนเงินเดือน เพราะอย่างไรเสีย เงินที่เฝิงหยู่จ่ายมาก่อนหน้านี้ก็เกินต้นทุนแล้ว

เฝิงหยู่ไม่ได้สนใจการแจ้งเตือนจากโรงงานเครื่องยนต์มากนัก เพราะคลังสินค้าของเขามีที่ไม่พอแล้ว หลังจากที่จัดส่งพัดลมไฟฟ้า 1,400 เครื่องไปยังร้านค้าต่างๆแล้ว ในคลังสินค้าของเฝิงหยู่ยังเหลือพัดลมไฟฟ้าอยู่อีก 600 เครื่อง ถ้าจะให้ขนย้ายพัดลมไฟฟ้าทั้งหมด 20,000 เครื่อง โกดังเก็บสินค้าของเขาต้องใหญ่ขึ้นอีก 10 เท่าจึงจะจุพัดลมเหล่านี้ได้ทั้งหมด เพราะคลังสินค้าของโรงงานสามารถฝากไว้ฟรีๆ เฝิงหยู่จึงสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้

ในวันที่หก เนื้อหาโฆษณาจริงๆจึงจะปรากฏบนหน้าหนังสือพิมพ์ มีภาพๆหนึ่ง เป็นภาพพัดลมไฟฟ้า เขียนตัวอักษรขนาดใหญ่ด้วยสีแดง: "พัดลมยี่ห้อเฟิงหยู่ ลดสนั่น ราคา 59 หยวน! "

ในตอนเย็น เฝิงหยู่รออยู่ที่คลังสินค้า และเรียกประชุมทุกคนในบริษัท

"วันนี้รวบรวมข้อมูลมาแล้วใช่ไหม? ร้านไหนที่ดีขายดี ร้านไหนที่ไม่ขายดี มีร้านไหนไหมที่จงใจไม่เอาพัดลมไฟฟ้าของพวกเราออกมาขาย หรือมีร้านไหนปรับราคาหรือเปล่า " เฝิงหยู่ถาม

ปัญหาเกี่ยวกับการฝากขายสินค้า คือ การที่ร้านค้าตัวแทนขายจงใจพูดว่าสินค้าขายไม่ดีขายไม่ได้ แล้วทางร้านจะได้ผลประโยชน์ อีกปัญหาหนึ่งคือ การที่สินค้าขายดีมาก ก็จะแอบขายสินค้าราคาสูงขึ้น ยังมีอีกกรณีนึง นั่นคือ การที่เอาสินค้าไปเทียบกับสินค้าตัวอื่นเพื่อสร้างผลกำไรให้กับตัวเอง

เฝิงหยู่ระบุไว้ในสัญญาอย่างชัดเจนแล้ว เมื่อใดก็ตามที่มีการละเมิดข้อตกลง เฝิงหยู่จะไม่จ่ายค่าธรรมเนียมใดๆแม้แต่หยวนเดียว และจะไม่คืนเงินประกัน และอีกฝ่ายจะต้องจ่ายค่าชดเชยให้เฝิงหยู่อย่างน้อย 10,000 หยวน

เดิมที เฝิงหยู่คิดว่าพนักงานจะบอกเขาว่ามีร้านบางร้านละเมิดข้อสัญญา หรือร้านค้าทั้งหมดละเมิดข้อสัญญา ในยุคนี้ หน่วยงานของรัฐ ต่างก็คิดว่าตัวเองเหนือกว่าบริษัท เอกชน พวกเขาล้วนคิดว่าบริษัทเอกชนไม่กล้าฟ้องร้อง แม้ว่าพวกเขาจะละเมิดสัญญาก็ตาม

แต่ในความเป็นจริงไม่เหมือนกับที่เฝิงหยู่คาดหวัง ไม่มีร้านใดฝ่าฝืนเงื่อนไขของสัญญา แต่พัดลมไฟฟ้ายังขายไม่ออกก็เท่านั้น!

"ผู้จัดการเฝิงครับ ที่สหกรณ์ขายได้สามเครื่อง ฉันเห็นมากับตาว่าพนักงานที่สหกรณ์พยายามขายพัดลมไฟฟ้า แต่ก็ไม่มีใครซื้อเลย "

"ที่ห้างสรรพสินค้าอีป่ายก็เหมือนๆกัน พัดลมไฟฟ้าถูกวางอยู่ในตำแหน่งที่เห็นได้ชัดเจน แต่ไม่ค่อยมีคนซื้อ วันนี้ก็ขายได้แค่ห้าเครื่องเท่านั้น "

"ก็ยังดี ที่ห้างต้งลี่ขายได้เครื่องเดียวเอง"

"ก็ยังดีที่ขายได้บ้าง ห้างไท่ผิงยังไม่ขายอะไรเลยสักเครื่อง! "

"ผู้จัดการเฝิง พัดลมไฟฟ้านี้ จะขายออกหรือครับ?"

......

ทุกคนยังคงพูดถึงสิ่งที่พวกเขาสำรวจมาในวันนี้ให้เฝิงหยู่ฟัง เฝิงหยู่รับฟังอย่างเงียบๆและพยักหน้า เด็กหนุ่มเหล่านี้ล้วนตั้งใจสำรวจ ไม่มีใครเกียจคร้านเลย

"ผู้จัดการเฝิง ถ้าพัดลมขายไม่ออก แล้วพวกเราจะทำยังไง?" พนักงานคนหนึ่งถาม

เฝิงหยู่ยิ้มแย้ม "รอดูไปก่อน สามวันหลังจากนี้พวกนายจะรู้เอง! พรุ่งนี้พวกนายทุกคนก็ ...... "

ในวันที่เจ็ดวัน ซึ่งเป็นสุดท้ายของการลงโฆษณาหนังสือพิมพ์รายวัน คราวนี้เป็นรูปพัดลมไฟฟ้าราคา 49 หยวน มีสองภาพ ภาพแรกเป็นรูปพัดที่หนีบอยู่บนโต๊ะ และภาพที่สองคือภาพของรถบรรทุกที่ออกมาจากโรงงานผลิตเครื่องยนต์

ในช่วงบ่าย ผู้จัดการซูนั่งหน้านิ่วคิ้วขมวดที่สหกรณ์ พัดลมนี้ขายไม่ดีอย่างที่เขาคิด เมื่อเปรียบเทียบกับพัดลมอื่นๆถือว่าราคาถูกว่าครึ่งนึง แต่ไม่มีใครรู้จักพัดลมยี่ห้อนี้ มากนัก เฝิงหยู่บอกว่าเขาโฆษณาพัดลมเหล่านี้แล้วไม่ใช่หรือ?  ก็แค่ลงรูปสองรูปบนหน้าหนังสือพิมพ์  คำพูดสองสามประโยค นี้เรียกว่าการโฆษณาแล้วหรือ?

"สวัสดีครับ คุณต้องการซื้ออะไร?" พนักงานขายถามลูกค้าที่เพิ่งเดินเข้ามาในสหกรณ์

"ที่นี่ขายพัดลมยี่ห้อเฟิงหยู่หรือเปล่า?" ลูกค้าถาม

"ใช่ครับ มีทั้งหมดสองขนาด แต่ละรุ่นมีสีสันที่หลากหลาย คุณลูกค้าต้องการแบบไหน? " พนักงานขายตอบ

"เขาแบบที่อยู่บนหนังสือพิมพ์ฉบับนี้ ราคา49 หยวนจริงๆหรือเปล่า? "ลูกค้าถาม

พนักงานขายมองไปที่หนังสือพิมพ์ แล้วหยิบพัดลมเครื่องหนึ่งที่มีสีเดียวกันและแบบเดียวกันออกจากชั้นวาง และบอกว่า "ใช่ครับ 49 หยวน "

"ตกลง ฉันต้องการซื้อสักตัว ไม่สิ ฉันขอซื้อสองตัว ฉันจะซื้อให้พ่อตาสักตัว" ลูกค้าบอก

"ครับ คุณลูกค้าต้องการสีอะไร?" พนักงานขายถามอย่างมีปลื้มปริ่ม ผู้จัดการซูบอกว่าเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 1 หยวน ต่อการขายพัดลมได้หนึ่งเครื่อง

“สีอะไรก็ได้ เร็วๆหน่อย เงินทอนละ!” ลูกค้ากล่าว แล้ววางธนบัตร 10หยวนหลายใบบนเคาน์เตอร์ พนักงานขายรับเงินมาแล้วจ่ายเงินทอน แล้วส่งกล่องพัดลมให้ลูกค้าอย่างรวดเร็ว

"ใช่แน่เหรอ ทำไมกล่องเล็กขนาดนี้ ใส่ใบพัดยังไม่พอเลย!" ลูกค้าจ้องมองพนักงานขายอย่างสงสัย แสดงอารมณ์คล้ายกับว่าพนักงานขายเป็นคนโกง

"คุณลูกค้าดูสิครับ ใบพัดถูกแยกออกจากกัน เมื่อคุณลูกค้ากลับบ้าน เปิดกล่อง เอามาประกอบแล้วขันน็อตก็เสร็จแล้วครับ มันง่ายมาก แม้แต่เด็ก ๆ ก็สามารถทำได้" พนักงานขายกล่าว

"ว้าว น่าสนใจ ดีเลย ฉันจะได้ให้ลูกเล่นเป็นของเล่นได้ " ลูกค้ากล่าว

ผู้จัดการซูยิ้มเมื่อเห็นลูกค้าซื้อพัดลมสองเครื่อง แต่เขาก็ยังแปลกใจว่าทำไมลูกค้าคนนี้ถึงซื้อพัดลมสองเครื่องด้วย?

ผู้จัดการซูนึกอะไรออก จึงเปิดอ่านโฆษณาในหนังสือพิมพ์รายวันหลงเจียงของวันนี้ มีรูปถ่ายของรถบรรทุกออกจากโรงงานเครื่องยนต์ ดูเหมือนว่าคนทั่วไปต่างก็รู้แล้วว่าพัดลมเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ของโรงงานผลิตเครื่องยนต์ พวกเขาจึงมั่นใจในคุณภาพ

ผู้จัดการซูยังไม่รู้ จริงๆแล้วมีเหตุผลมีมากกว่านี้

เฝิงหยู่สั่งให้พนักงานของเขาเพื่อไปตามสถานต่างๆ เพื่อปล่อยข่าวให้คนเชื่อว่าพัดลมยี่ห้อเฟิงหยู่ผลิตโดยโรงงานผลิตเครื่องยนต์

ถึงจะให้พลาสติกในการผลิต แต่พลาสติกนี้ก็แข็งแรงทนทาน ใช้พัดลมเหมือนๆกัน ใบพัดพลาสติกก่อให้เกิดลมไม่ด้อยไปกว่าใบพัดเหล็ก แถมพัดลมพลาสติกเหล่านี้ยังขายราคาถูก คนที่ใช้เงินซื้อพัดลมเหล็กตัวหนึ่ง สามารถซื้อพัดลมเฟิงหยู่ได้หลายตัว!

นอกจากนี้ยังมีประโยชน์อื่นๆอีก การใช้พลาสติกไม่ก่อเกิดสนิม ทั้งยังมีสีสันสดใส ทำความสะอาดง่ายดายโดยใช้ผ้าเปียกเช็ดถูเท่านั้น ด้วยเพราะพัดลมเหล่านี้มีขนาดเล็ก จึงสะดวกในจัดเก็บเมื่อเข้าฤดูหนาว ไม่เหมือนกับพัดลมขนาดใหญ่ที่มีขนาดใหญ่และหนัก ซึ่งหาที่เก็บได้ยาก

และยังมีอีกข้อที่สำคัญยิ่งกว่า คือ พัดลมเหล่านี้มีความปลอดภัย ต่อให้เอานิ้วแหย่เข้าไป คุณจะรู้สึกเจ็บปวดเล็กน้อย ไม่มีแม้แต่รอยแผล

ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ สินค้าชิ้นนี้จะด้อยคุณภาพได้อย่างไร? ทั้งยังผลิตโดยโรงงานผลิตเครื่องยนต์ ซึ่งที่นี่ไม่เคยผลิตสินค้าที่ด้อยคุณภาพมาก่อน ? ก็ลองคิดๆดูสิ ลูกหลานซื้อพัดลมนี้ให้คนเฒ่าคนแก่เป็นของขวัญ คนเฒ่าคนแก่ก็ปลื้มหน้าบาน พูดถึงแต่เรื่องนี้ได้หลายชั่วโมง!

พอเริ่มมีแรงยุ ก็เริ่มมีบางคนที่อยากได้ ต่างก็พากันไปที่ห้างหรือสหกรณ์เพื่อสอบถามดูว่าพัดลมยี่ห้อนี้ราคาถูกจริงหรือเปล่า? หลังจากที่ได้เห็นสินค้า มีบางคนที่ตัดสินใจซื้อทันที มีบางรายที่กลับไปคิดทบทวน แต่หลังจากนั้นอีกวันก็กลับมาซื้ออีก

บ่ายวันนี้ ห้างสรรพสินค้าของเมืองและสหกรณ์ได้จำหน่ายพัดลมไฟฟ้าไปแล้วทั้งหมดกว่า 100 เครื่อง ในบรรดา100กว่าเครื่องที่ขายได้ มีเพียงสามเครื่องที่เป็นยี่ห้ออื่น เกือบทั้งหมดที่ขายได้คือยี่ห้อเฟิงหยู่!

ผู้คนอ่านการโฆษณาที่เกี่ยวกับพัดลมยี่ห้อเฟิงหยู่เป็นเวลา 1 สัปดาห์ จนผู้คนต่างก็พูดถึงแต่พัดลมยี่ห้อนี้ ไม่รู้ว่าเป็นเพราะอะไร พอคิดจะซื้อพัดลมก็นึกถึงยี่ห้อนี้เป็นอันดับแรก

พัดลมยี่ห้อเฟิงหยู่ ขายดิบขายดีเป็นเทน้ำเทท่า!