บทที่ 45: ตัวเล็ก (ฟรี)

บทที่ 45: ตัวเล็ก

ฉินเสวี่ยปีนี้อายุ 22 ปี เพิ่งเรียนจบจากวิทยาลัยชูเหริน หางโจว ซึ่งเป็นมหาวิทยาลัยรัฐบาลทั่วไปแห่งหนึ่ง จากนั้นก็ได้เข้าทำงานที่ Lianjia เป็นพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ที่น่าภาคภูมิใจ

และในฐานะที่เป็นวันทำงานที่ห้าของเธอ ฉินเสวี่ยในตอนนี้กำลังทำหน้าบูดบึ้ง ใส่ชุดสูทสตรีทำงานยืนอยู่ที่แผนกต้อนรับ

พลางกอดโทรศัพท์มือถือคุยกับเหลียงจิ่นโหรวเพื่อนสนิทของเธอ บ่นถึงเรื่องแย่ๆ ตั้งแต่เข้าทำงาน พลางรอคอยอย่างเบื่อหน่ายว่าวันนี้เธอจะโชคดีได้ต้อนรับลูกค้าจริงๆ สักคนหรือไม่

ฉินเสวี่ยที่หน้าตาน่ารักพอใช้ได้ถือว่าเป็นผู้หญิงสวยคนหนึ่ง แม้จะไม่สูงและรูปร่างก็ธรรมดา แต่เวลายิ้มก็เป็นแบบหวานๆ

จนกระทั่งตลอดห้าวันที่เข้าทำงาน มีเพื่อนร่วมงานคนหนึ่งที่อายุเกือบสามสิบปีแสดงท่าทีชอบพอเธออย่างตั้งใจบ้างไม่ตั้งใจบ้าง

บางครั้งความคิดของผู้หญิงก็ละเอียดอ่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเรื่องที่ว่าผู้ชายคนหนึ่งชอบเธอหรือไม่ พวกเธอมีสัญชาตญาณที่แข็งแกร่งมาก

ถ้าผู้หญิงคนหนึ่งไม่รู้สึกอะไรกับการที่คุณชอบเธอ ก็อย่าหลอกตัวเองเลย

นอกจากเธอจะเป็นคนโง่จริงๆ แล้ว ก็เป็นไปได้แค่ว่าเธอไม่รู้สึกอะไรกับคุณเท่านั้น

และในขณะนั้นเอง ฉินเสวี่ยกำลังพิมพ์ข้อความถามเหลียงจิ่นโหรวเพื่อนสนิทของเธอว่าจะทำอะไรในวันหยุดแรงงาน ก็ได้ยินเสียงคนเปิดประตู

ยังไม่ทันได้อ่านข้อความสั้นๆ ที่เหลียงจิ่นโหรวส่งมาว่า "อ่านหนังสือต่อไป ╥﹏╥..." ฉินเสวี่ยก็ปิดโทรศัพท์แล้วมองไปที่ประตู

"สวัสดีค่ะคุณลูกค้า ยินดีต้อนรับสู่ Lianjia มีอะไรให้ดิฉันช่วยไหมคะ?"

ถึงแม้จะทำแค่เป็นงานชั่วคราวเพื่อหาประสบการณ์ แต่ฉินเสวี่ยก็ค่อนข้างตั้งใจ

ท้ายที่สุดหลังจากเข้าสู่วงการนี้มาห้าวัน สิ่งที่เธอได้ยินบ่อยที่สุดคือเรื่องราวที่ว่าใครคนนั้นคนนี้ขายบ้านได้แล้วได้ค่าคอมมิชชั่นเป็นล้านๆ และอื่นๆ อีกมากมาย

หรือใครคนนั้นคนนี้รวยจากการขายบ้าน จนถึงขั้นมีอิสรภาพทางการเงินแล้ว

ถ้าจะบอกว่าในใจไม่มีความคิดอะไรเลย ก็คงเป็นไปไม่ได้

บางทีรอจนฉินเสวี่ยทำงานไปสักพัก เธอจะค่อยๆ เข้าใจว่าวงการนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับแค่ความเชี่ยวชาญเท่านั้น บางครั้งก็เหมือนกับการถูกรางวัลที่หนึ่ง ต้องอาศัยโชคด้วย...

แต่ในขณะนั้นเอง ฉินเสวี่ยมองดูชายหนุ่มร่างสูงที่เดินเข้ามาในร้าน จนเธอต้องเงยหน้าขึ้นมองเล็กน้อย ก็รู้สึกว่าโชคของเธออาจจะมาถึงแล้ว...

บางครั้งออร่าก็เป็นสิ่งที่ดำรงอยู่จริง แต่เป็นคำที่ถูกใช้จนเกร่อแล้ว

ไม่ว่าจะเป็นคำว่าสุภาพอ่อนโยน มีสง่าราศี องอาจสง่างาม หรือสง่าผ่าเผย ก็ไม่ได้พบเห็นได้บ่อยนัก

แต่ในขณะนั้นเอง ฉินเสวี่ยมองดูชายหนุ่มที่เดินเข้ามา ก็รู้สึกว่าเขากำลังเปล่งประกายสิ่งที่ควรเรียกว่าความมั่นใจ หรือจะพูดให้ถูกต้องกว่านั้นคือออร่าที่สง่างาม

ฟังดูอาจจะลึกลับ แต่ถ้าหลี่เหยียนรู้สิ่งที่ฉินเสวี่ยคิดในใจ เขาคงรู้ว่านี่เป็นเพียงการแสดงออกที่เป็นไปตามธรรมชาติที่เกิดจากการมีเงินในกระเป๋าและไม่รู้สึกกังวล

โดยพื้นฐานแล้ว หนุ่มสาวในปัจจุบันถึงแม้จะยังไม่เคยลองอะไรบางอย่าง แต่ก็เคยเห็นในอินเทอร์เน็ตมาแล้ว

และหลี่เหยียนในตอนนี้เมื่อมีเงินในกระเป๋า เขาก็ย่อมยืดอกขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ

หลี่เหยียนในขณะนั้นเดินเข้าไปในบริษัทนายหน้าที่ค่อนข้างเงียบเหงา การเดินทางจากโรงแรมมาที่นี่ก็ไม่ไกล

หลี่เหยียนไม่ได้เลือกบริษัทอื่นใด เพียงแค่เลือกบริษัทนายหน้า Lianjia ที่มีขนาดค่อนข้างใหญ่และก่อตั้งมานาน

แม้ว่าหลี่เหยียนจะรู้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์ส่วนใหญ่จะมีหน่วยงานบริการพิเศษที่ดูแลโดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่มีฐานะร่ำรวย

แต่นี่ก็ไม่ใช่สิ่งที่เขาจะเข้าถึงได้ในตอนนี้

ส่วน Lianjia ในฐานะที่เป็นผู้นำในตลาดซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในประเทศ การตอบสนองความต้องการของเขาก็น่าจะไม่มีปัญหา

หลี่เหยียนมองดูพนักงานขายที่อยู่ตรงหน้า สูงประมาณ 160 ซม. ใบหน้ากลมๆ ดูคล้ายมารุโกะน้อยอย่างน่าประหลาด

เขาเดินสำรวจไปรอบๆ อย่างสบายๆ ร้านนี้มีขนาดไม่เล็ก เพียงแต่ตอนนี้เป็นเวลาเช้าแปดโมงกว่าๆ ค่อนข้างเช้า ร้านจึงยังไม่มีคนมากนัก

จุดประสงค์ของหลี่เหยียนในวันนี้ชัดเจนมาก และหลี่เหยียนก็ไม่เคยเป็นคนโลเล

เขาพูดกับพนักงานขายที่ชื่อฉินเสวี่ย ซึ่งมีป้ายชื่อติดอยู่ที่หน้าอก โดยไม่ลังเลว่า

"ผมจะซื้อบ้านสักหลัง ผมจะบอกความต้องการคร่าวๆ คุณจดไว้นะ"

ยังดีที่ฉินเสวี่ยเพิ่งเข้าทำงานมาได้ห้าวัน ยังไม่กลายเป็นพวกเจนจัด ในขณะนั้นเองเมื่อเผชิญหน้ากับลูกค้าหนุ่มที่ดูมีฐานะที่บอกว่าจะซื้อบ้าน

ฉินเสวี่ยก็แค่พยักหน้าอย่างเชื่อฟัง รีบหยิบกระดาษปากกาจากโต๊ะมาจด

แม้แต่เรื่องทักทายลูกค้า หรือเชิญอีกฝ่ายนั่งแล้วรินน้ำให้ ฉินเสวี่ยก็ลืมไปหมดแล้ว ในหัวมีแต่ความคิดดีใจที่กำลังจะได้ปิดการขาย

"อย่างแรก ผมไม่เอาบ้านเปล่า"

"อย่างที่สอง ผมต้องการ...."

"อย่างที่ห้า..."

"อย่างที่หก ราคาน่าจะควบคุมไว้ที่ 30 ล้านหยวน ถ้ามีที่ที่เหมาะสมจริงๆ ก็สามารถเพิ่มได้บ้าง"

เมื่อเผชิญหน้ากับลูกค้าที่ค่อนข้างเด็ดเดี่ยวตรงหน้า ฉินเสวี่ยในตอนนั้นมือกับสมองไม่ได้ทำงานประสานกันเลย

มือ: จดบันทึกอย่างตั้งใจ

ในสมอง: อะไรนะ? 30 ล้าน?

มือ: จดบันทึกต่อไป

ในสมอง: ค่านายหน้า 2.0% เธอจะได้ประมาณ 45% 2% ของ 30 ล้านก็คือ...

มือ: ยังคงจดบันทึก

ในสมอง: บ้าจริง! ฉันจะได้ 270,000 หยวน?

"สวัสดีครับ เข้าใจความต้องการของผมไหมครับ?"

"สองแสนเจ็ด... อ๊ะ? อ๋อๆๆ! เข้าใจแล้วค่ะ! เข้าใจแล้ว!"

หลี่เหยียนมองดูสาวตัวเล็กตรงหน้า ที่ก้มหน้าก้มตาจดบันทึกราวกับลูกไก่จิกข้าว เขามองอีกฝ่ายด้วยความสงสัยเล็กน้อย

'ทำไมดูเหมือนจะไม่ฉลาดเลยนะ? ทำไมดูเหมือนจะไม่เป็นมืออาชีพเลย?'

แต่หลี่เหยียนมองดูฉินเสวี่ยที่ตอนนี้ได้สติแล้ว รีบจะไปรินน้ำให้เขาและเชิญเขานั่งที่บริเวณรับรอง เขาก็โบกมือแล้วพูดว่า

"เธอทวนให้ฉันฟังอีกครั้ง ฉันจะได้ดูว่ามีอะไรตกหล่นไปบ้างไหม"

"ค่ะๆๆ! ข้อกำหนดแรก..."

หลี่เหยียนเหมือนครูที่กำลังตรวจการบ้านนักเรียน มองดูสาวตัวเล็กตรงหน้าพลางพยักหน้าไม่หยุด

รอจนฉินเสวี่ยพูดจบ หลี่เหยียนแม้จะรู้สึกว่าอีกฝ่ายดูไม่ค่อยฉลาดนัก แต่อย่างน้อยก็เข้าใจข้อกำหนดทั้งหมด

แถมท่าทางที่ไม่ค่อยเป็นมืออาชีพของอีกฝ่ายจริงๆ แล้วก็เป็นสิ่งที่หลี่เหยียนรู้สึกว่าไม่เลว

ท้ายที่สุดหลี่เหยียนก็เคยได้ยินมาว่าวงการนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันสูง เขายังไม่อยากให้คนที่เจนจัดมาต้อนรับเขา

"ไม่ต้องรินน้ำแล้ว แอด WeChat ของผมหน่อย เดือนหน้าผมอาจจะไม่ได้อยู่ในหางโจว เธอส่งข้อมูลและราคาบ้านที่ตรงตามความต้องการของผมที่หามาได้ให้ผม ถ้าถึงตอนนั้นเหมาะสม ผมจะเลือก"

หลี่เหยียนยื่น QR Code ของโทรศัพท์มือถือ มองดูฉินเสวี่ยที่รีบหยิบโทรศัพท์มือถือออกมาจากกระเป๋าแล้วแอดเขา จากนั้นก็ไม่ได้พูดอะไรมาก แค่พูดว่า

"มีข่าวอะไรก็ส่ง WeChat มาให้ผมนะ แค่นี้นะ ผมไปก่อน"