บทที่ 18 รับมือกับธนาคาร

ครึ่งชั่วโมงต่อมา เสิ่นหลินก็ขับรถมาถึงสำนักงานใหญ่ของธนาคารก่อสร้างแห่งประเทศจีนสาขาหางโจว

ทันทีที่รถของเสิ่นหลินแล่นเข้าสู่ลานจอดรถของสำนักงานใหญ่

เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยก็รีบเดินเข้ามา พร้อมนำทางเขาไปยังที่จอดรถสำหรับลูกค้า VIP

ที่จอดรถนั้นอยู่ฝั่งตรงข้ามกับห้องโถงบริการลูกค้าเลยทีเดียว

เรียกได้ว่าทำเลดีมาก

เสิ่นหลินลงจากรถ แล้วเดินมุ่งหน้าเข้าสู่ล็อบบี้ของธนาคาร

ทันทีที่ก้าวเท้าเข้าไปในประตู สายตาของผู้จัดการล็อบบี้ก็สว่างวาบ รีบเดินเข้ามาต้อนรับทันที

“สวัสดีครับคุณลูกค้า ไม่ทราบว่ามีธุรกรรมอะไรให้เราบริการบ้างครับ?”

“ผมนัดผู้จัดการไว้ครับ นามสกุลเสิ่น”

“คุณเสิ่นหลินใช่ไหมครับ?”

เสิ่นหลินไม่ได้รู้สึกแปลกใจเลยที่อีกฝ่ายรู้จักเขา

เพราะเขาคือลูกค้าระดับเงินสดหมุนเวียนหลักร้อยล้านของธนาคารนี้

ถ้าธนาคารระดับท็อปอย่างธนาคารใหญ่ทั้งสี่ยังดูแลรายละเอียดพวกนี้ไม่ได้

เสิ่นหลินก็คงต้องบอกว่า ไม่คู่ควรกับชื่อเสียงระดับนั้นแล้ว

“เชิญคุณเสิ่นทางนี้เลยครับ ห้อง VIP อยู่ชั้นสอง”

ผู้จัดการล็อบบี้นำทางเสิ่นหลินไปยังห้องรับรอง VIP ที่ตกแต่งอย่างหรูหรา

ห้องนั้นกว้างขวาง เต็มไปด้วยโซฟาหนังขนาดใหญ่เรียงราย และพรมขนแกะนุ่มใต้เท้าการตกแต่งโดยรวมทำให้เสิ่นหลินรู้สึกคุ้นตาเหมือนเคยเห็นที่ไหนมาก่อน

แล้วเขาก็นึกออกมันคล้ายกับห้องรับรองแขกต่างชาติของผู้นำในข่าวนั่นเอง

เสิ่นหลินยิ้มบาง ๆ แล้วนั่งลงอย่างสบายใจ

ผู้จัดการล็อบบี้จึงชงชาให้ พร้อมนำของว่างมาวางไว้ตรงหน้าเขาอย่างนอบน้อม

ทุกอย่างจัดเตรียมเสร็จเรียบร้อย

หญิงสาวคนหนึ่งในชุดสูททำงานเรียบหรู พร้อมถุงน่องสีดำ ก็เดินเข้ามาในห้อง VIP

ผู้จัดการล็อบบี้รีบแนะนำอย่างสุภาพ

“คุณเสิ่นครับ คนนี้คือสวี่หลี่ เลขาส่วนตัวของผู้จัดการเสี่ยวครับ!”

“คุณเสิ่น ตั้งแต่ตอนนี้ฉันจะเป็นคนดูแลคุณนะคะ”

หญิงสาวนามว่าสวี่หลี่เดินเข้ามาหาเสิ่นหลิน แล้วยื่นมือออกมาพร้อมรอยยิ้ม

เสิ่นหลินยื่นมือออกไปจับตอบ แล้วพยักหน้าเบา ๆ

ผู้จัดการล็อบบี้จึงขอตัวออกจากห้องไป

สวี่หลี่มองหน้าเสิ่นหลินแล้วรู้สึกตกใจอยู่ในใจ

ถึงแม้ว่าผู้จัดการเสี่ยวจะบอกไว้แล้วว่า คุณเสิ่นยังหนุ่มมาก

แต่เธอก็ไม่คิดว่าจะ หนุ่มขนาดนี้

เธอตั้งสติได้ก็กล่าวขึ้นอย่างนอบน้อม

“คุณเสิ่นคะ ตอนนี้ผู้จัดการเสี่ยวติดประชุมอยู่ แต่จะตามมาในไม่ช้านี้ค่ะ ขออภัยที่ต้องให้รอสักครู่”

ได้ยินดังนั้น เสิ่นหลินก็รู้สึกขัดใจเล็กน้อย

เพราะการมาครั้งนี้ไม่ใช่การมาแบบไม่มีนัด

อีกฝ่ายเป็นคนชวนเขามาเอง แล้วกลับบอกว่าติดประชุม?

อะไร คิดจะโชว์อำนาจกันเหรอ?

แต่ถึงอย่างนั้น เสิ่นหลินก็ไม่ได้แสดงอาการไม่พอใจออกไปเลย

เพียงแค่พูดเรียบ ๆ ว่า

“โอเคครับ”

เขาไม่คิดจะฝืนอะไรอยู่แล้วถ้าอีกฝ่ายทำให้เขารู้สึกไม่ประทับใจ

อย่างมากก็แค่เปลี่ยนธนาคาร

ไม่มีทางที่เขาจะต้องประจบใครทั้งนั้น

ก็ในเมื่อเขาเองก็ไม่ได้จน

อีกอย่าง เสิ่นหลินก็รู้ดีว่า สมัยนี้ธนาคารไม่ได้มีอำนาจผูกขาดเหมือนในอดีตอีกแล้ว

ใคร ๆ ก็เอาเงินไปฝากใน อาลีเพย์ กันหมด

ดังนั้น คนที่ถือเงินสดหมุนเวียนเป็นร้อยล้านแบบเขา

ไม่ว่าไปที่ไหนก็ต้องได้รับการต้อนรับในฐานะแขกคนสำคัญ

แต่ก็ไม่ต้องรอนาน

ราวห้านาทีให้หลัง ก็ได้ยินเสียงรองเท้าส้นสูงกระทบพื้นเป็นจังหวะชัดเจนจากนอกห้อง VIP

“คุณเสิ่นคะ ผู้จัดการเสี่ยวมาถึงแล้วค่ะ!”

สวี่หลี่ยิ้มพลางพูด ก่อนจะลุกไปเปิดประตูให้

แล้วเสิ่นหลินก็ได้เห็นผู้หญิงคนหนึ่งเดินเข้ามา

ใบหน้าเรียวสวย ผมยาวหยักศกเป็นลอนอ่อน ๆ

เธอสวมชุดสูทสีดำเรียบหรู คู่กับเสื้อเชิ้ตขาวด้านใน

ลุคเรียบง่ายแต่ดูดี ตัวเสื้อเข้ารูปแนบกับเรือนร่างเน้นส่วนเว้าโค้งพอดีราวกับตัดมาเพื่อเธอโดยเฉพาะ

แม้จะแต่งหน้าเพียงบางเบา แต่ก็มีออร่าของผู้บริหารเปล่งออกมาเต็มที่

แต่สิ่งที่ทำให้เสิ่นหลินตกใจที่สุดก็คือเธอ ยังดูเด็กมาก

เสี่ยวรั่วเว่ยเดินเข้ามาในห้อง และทันทีที่เธอเห็นชายหนุ่มหน้าตาหล่อเหลานั่งอยู่บนโซฟาก็อดรู้สึกตกตะลึงอยู่ลึก ๆ ไม่ได้

เขาดูเด็กเกินไปจริง ๆ

เสี่ยวรั่วเว่ยเก็บสีหน้าเรียบเฉยไว้ได้ดี เดินตรงเข้ามาหาเสิ่นหลิน ก่อนที่สวี่หลี่จะทันได้แนะนำ

เธอก็ยกมือขึ้นเล็กน้อยเป็นเชิงไม่ต้อง แล้วส่งยิ้มให้เสิ่นหลินพร้อมยื่นมือออกไป

“ฉันเดาว่าคุณต้องเป็นคุณเสิ่นแน่ ๆ หนุ่มกว่าที่คิดไว้มากเลยค่ะ เป็นดาวรุ่งตัวจริงเลยนะคะ สวัสดีค่ะ ฉันชื่อเสี่ยวรั่วเว่ย ต้องขอโทษด้วยจริง ๆ ค่ะ ที่ควรจะออกมาต้อนรับก่อน แต่มีการประชุมด่วนที่สำนักงานใหญ่เลยล่าช้ามา หวังว่าคุณเสิ่นจะไม่ถือโทษเรื่องการต้อนรับในครั้งนี้นะคะ”

เสิ่นหลินแม้จะยังมีความขุ่นใจอยู่บ้าง แต่เมื่อได้ยินคำพูดของเสี่ยวรั่วเว่ย

เขาก็รู้ว่าอีกฝ่ายไม่ได้ตั้งใจแสดงอำนาจ แต่เป็นเพราะมีธุระจริง ๆ

เขาจึงยื่นมือออกไป จับปลายนิ้วของเธอเพียงหนึ่งในสามตามมารยาท แล้วตอบกลับอย่างสุภาพ

“ผู้จัดการเสี่ยว ไม่ต้องเกรงใจครับ คุณเองก็ดูยังสาวมากเช่นกัน”

“ขอบคุณสำหรับคำชมค่ะคุณเสิ่น งั้นขอเข้าเรื่องเลยนะคะ?”

หลังจากจับมือกัน เสี่ยวรั่วเว่ยก็นั่งลงบนโซฟาฝั่งตรงข้ามเสิ่นหลินอย่างสง่างาม

เธอมองเขาพร้อมรอยยิ้มอ่อน

“เชิญเลยครับ”

เสิ่นหลินตอบเรียบ ๆ

“ก่อนอื่น ต้องขอขอบคุณที่คุณเสิ่นไว้วางใจธนาคารของเรา แล้วก็”

พูดมาถึงตรงนี้ เสี่ยวรั่วเว่ยก็พยักหน้าเรียกสวี่หลี่

สวี่หลี่พยักหน้าตอบรับ แล้วหยิบบัตรแพลตตินัมหนึ่งใบยื่นให้เสิ่นหลิน

เสี่ยวรั่วเว่ยกล่าวต่อ

“นี่คือบัตรแพลตตินัมของคุณเสิ่นค่ะ เป็นระดับสูงสุดของธนาคารเรา เทียบเท่ากับบัตรดำของธนาคารอื่นเลยค่ะ”

เสิ่นหลินรับบัตรมาดูแล้วพยักหน้าเบา ๆ

“คุณเสิ่นคะ ความจริงที่ฉันเชิญคุณมาครั้งนี้ นอกจากจะมอบบัตรแพลตตินัมให้แล้ว ก็ยังมีเรื่องสำคัญอีกเรื่องค่ะ”

“เรื่องอะไรเหรอครับ?”

เสิ่นหลินรู้ว่าประเด็นหลักกำลังจะมา

เสี่ยวรั่วเว่ยไม่ได้ตอบในทันที แต่หันไปมองสวี่หลี่แทน

สวี่หลี่ก็รู้หน้าที่ เธอเดินออกจากห้อง VIP ไปเงียบ ๆ

ตอนนี้ภายในห้องเหลือเพียงสองคน

หลังจากสวี่หลี่ออกไป เสี่ยวรั่วเว่ยก็วางถ้วยชาลง มองหน้าเสิ่นหลินแล้วพูด

“คุณเสิ่นคะ เงินฝากของคุณนับว่าสูงมาก แม้แต่สำนักงานใหญ่ที่ปักกิ่งยังต้องให้ความสำคัญ ลูกค้าแบบคุณเราต้องรักษาไว้ให้ได้ค่ะ”

“ผู้จัดการเสี่ยวพูดตรง ๆ เลยดีกว่าครับ”

เสิ่นหลินไม่ชอบการอ้อมค้อม เขาจึงขัดจังหวะคำพูดด้วยน้ำเสียงนิ่ง ๆ

เสี่ยวรั่วเว่ยนิ่งไปเล็กน้อย แต่ก็ยิ้มบาง ๆ แล้วตอบกลับ

“คุณเสิ่นเป็นคนเฉียบแหลมจริง ๆ ค่ะ งั้นฉันจะพูดตรง ๆ เลยฉันเพิ่งเข้ารับตำแหน่งผู้จัดการใหญ่ของสำนักงานใหญ่หางโจว และตอนนี้ต้องการผลงานเพื่อสร้างเครดิต ฉันอยากร่วมมือกับคุณเสิ่นในเรื่องเงินฝากและธุรกิจการเงินค่ะ”

“ผมต้องทำอะไร และผมจะได้อะไร?”

เสิ่นหลินไม่ได้ปฏิเสธ แต่ถามกลับไปอย่างตรงประเด็น

เสี่ยวรั่วเว่ยก็ไม่อ้อมค้อมเช่นกัน เธอพูดชัดเจนว่า

“คุณเสิ่นต้องทำสองอย่าง หนึ่งเลือกฝากเงินกับธนาคารเรา สองในฐานะที่คุณมีความสามารถด้านการลงทุนในตลาดการเงิน

ฉันเชื่อว่าคุณจะตั้งกองทุนหรือบริษัทการเงินในอนาคต ถ้าเป็นไปได้ ฉันหวังว่าเราจะได้ร่วมมือทางธุรกิจการเงินด้วยค่ะ”

เสิ่นหลินขมวดคิ้วเล็กน้อย แล้วถามอย่างระแวดระวัง

“เท่าที่ผมรู้ ธนาคารไม่สามารถทำธุรกิจร่วมกับบุคคลทั่วไปได้โดยตรงไม่ใช่เหรอ?”

“ถูกค่ะ มีกฎแบบนั้น แต่เรามีบริษัทโฮลดิ้งทางการเงินในเครือ

ถ้าคุณตั้งบริษัทการเงินของตัวเอง เราก็สามารถให้บริษัทลูกด้านการลงทุนเอกชนร่วมมือกับคุณได้ค่ะ”

เสี่ยวรั่วเว่ยจิบชาเบา ๆ ขณะพูด

“แล้วขอบเขตอำนาจของผมจะอยู่ตรงไหน? สุดท้ายผมจะได้อะไร?”

“หากคุณเสิ่นยินดีจะร่วมมือกับเรา ทางเรายินดีมอบเงินทุนจำนวนสองร้อยล้านหยวนให้คุณใช้บริหารในช่วงเริ่มต้นระหว่างดำเนินการนั้น เราจะไม่เข้ามาแทรกแซงหรือยุ่งเกี่ยวใด ๆ ทั้งสิ้น

ขอเพียงคุณสามารถสร้างผลตอบแทนเฉลี่ยต่อปีได้ที่ยี่สิบเปอร์เซ็นต์ฉันจะไม่ควบคุม หรือจำกัดการใช้จ่ายของคุณแม้แต่น้อยค่ะ”

เสี่ยวรั่วเว่ยกล่าวต่อทันที

“เรายังสามารถเพิ่มอัตราดอกเบี้ยเงินฝากของคุณให้เกิน 4% และหากคุณต้องการเงินพัฒนาโครงการ

เรามีบริการวางประกันตั๋วเงินฝากคุณภาพสูงให้ด้วยค่ะ”

เสิ่นหลินได้ยินก็ถามต่อทันที

“สัดส่วนเท่าไหร่?”

“ถ้าคุณตั้งบริษัทแล้วฝากเงินเกิน 100 ล้านหยวน ฉันให้คุณ 98% เลยค่ะ”

เสี่ยวรั่วเว่ยตอบด้วยการตัดสินใจที่ถือว่ากล้าหาญ

เพราะตามหลัก การวางประกันตั๋วเงินฝากจะไม่เกิน 95% ของจำนวนเงินฝาก

แต่ที่เธอเสนอหมายความว่า ถ้าคุณฝาก 100 ล้าน คุณสามารถใช้กู้ได้ถึง 98 ล้าน

มันไม่ใช่เรื่องปกติทั่วไป!

นี่คือสัญญาณชัดเจนว่าลูกค้าใหญ่ จะได้รับสิทธิพิเศษ!

เสิ่นหลินไม่ได้ตอบในทันที

เขายกถ้วยชาขึ้นจิบ แล้วมองหน้าหญิงสาวตรงข้ามอย่างสงบ

ความเงียบเข้าปกคลุมห้องอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนที่เสี่ยวรั่วเว่ยจะยอม เพิ่มเดิมพัน อีกครั้ง

“ถ้าคุณเสิ่นยินดีร่วมมือ ฉันยังสามารถจัดการระบบป้องกันความเสี่ยงทางข้อมูลให้คุณรวมถึงวงเงินเครดิต วงเงินเชื่อ และตั๋วสัญญาใช้เงิน เรากล้ารับรองว่า ไม่มีธนาคารไหนทำได้เร็วเท่าเราแน่นอนค่ะ”

“และสุดท้าย เรื่องผลตอบแทนและเงินเดือน

ฉันจะเสนอเงินเดือนประจำให้คุณ 2 ล้านต่อปี

และหากคุณทำผลตอบแทนได้ตามเป้า 20% ต่อปี

หลังหักค่าใช้จ่ายแล้ว ค่าคอมมิชชั่นของคุณจะอยู่ที่ 20% ค่ะ”

เมื่อพูดจบ เสี่ยวรั่วเว่ยก็เงียบลง ไม่พูดอะไรต่อ

เสิ่นหลินครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะตอบกลับเรียบ ๆ ว่า

“ผู้จัดการเสี่ยว เรื่องเงินฝาก ผมโอเคที่จะฝากไว้ที่ CCB

แต่เรื่องความร่วมมือทางการเงิน ผมขอเวลาพิจารณาก่อน”

พูดตามตรง เสิ่นหลินเริ่มรู้สึกหวั่นไหว

ไม่ใช่เพราะผลตอบแทนส่วนตัว แต่เพราะ สิทธิ์ควบคุมเงินทุน 200 ล้านหยวน

หากสามารถทำผลตอบแทน 20% ได้จริง เท่ากับมีกำไร 40 ล้านต่อปี

ลงทุนด้วยเงินตัวเอง 40 ล้าน แต่สามารถหมุนเงิน 200 ล้านได้

และสำหรับโครงการผลิตยาแก้แฮงค์ที่เขากำลังวางแผน

การตั้งบริษัทยาเป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

อีกทั้งอีกฝ่ายยังพูดถึง การปกป้องเครือข่าย ด้วย

ข้อเสนอที่เสี่ยวรั่วเว่ยยื่นให้ นับว่ายั่วใจเสิ่นหลินไม่น้อย

แต่เขาก็ไม่ได้คิดจะตอบตกลงในตอนนี้

เพราะการร่วมงานกับธนาคาร ไม่ใช่เรื่องที่สามารถตัดสินใจจบได้ในครั้งเดียวยิ่งถ้าหากรีบตอบตกลงทันทีตั้งแต่ครั้งแรก กลับจะทำให้ดูเหมือนเป็นคนที่ มั่นใจเกินไป

ซึ่งนั่นอาจทำให้เกิดปัญหาไม่คาดฝันในภายหลังได้

ดังนั้น เสิ่นหลินเลือกที่จะค่อย ๆ เป็น ค่อย ๆ ไป

การเจรจากับธนาคาร ก็เหมือนกับการเริ่มต้นความสัมพันธ์

เจอกันครั้งแรก ก็แค่สร้างความประทับใจ

ครั้งที่สอง ค่อยจับมือและครั้งที่สามค่อยตกลง!

อีกอย่าง เสิ่นหลินไม่ได้อยากเป็นผู้จัดการกองทุนเอกชนหรือไพรเวท ฟันด์

ถ้าจะทำเขาจะทำทุนให้ใหญ่ที่สุด

เพราะฉะนั้น เรื่องความร่วมมือทางการเงิน เขาจะเป็นคนคุมเกมเอง

ถ้าร่วมมือได้ ก็ดีไปถ้าไม่ได้ ก็แค่ปล่อยผ่านเท่านั้น

เมื่อได้ยินคำตอบของเสิ่นหลิน เสี่ยวรั่วเว่ยก็ยิ้มบาง ๆ โดยไม่ได้แสดงอารมณ์ใด ไม่รู้สึกผิดหวัง หรือกดดันเลยแม้แต่น้อย

ในสายตาเธอ ขอแค่อีกฝ่ายไม่ปฏิเสธอย่างชัดเจน ยังมีความลังเล แปล ว่ายังมีโอกาส

ยิ่งไปกว่านั้น อย่างน้อยเธอก็ปิดดีลเงินฝากได้เรียบร้อยแล้ว

หลังจากนั้น ทั้งสองก็ลุกขึ้นจับมือกัน

สุดท้าย เสี่ยวรั่วเว่ยกับสวี่หลี่ก็เดินมาส่งเสิ่นหลินด้วยตัวเองถึงหน้าประตู

“ผู้จัดการเสี่ยว งั้นวันนี้ขอแค่นี้ก่อนนะครับ ไม่ว่าจะตัดสินใจอย่างไร ผมจะติดต่อกลับไปแน่นอน”

“งั้นฉันจะรอฟังข่าวดีจากคุณเสิ่นนะคะ”

เสี่ยวรั่วเว่ยยิ้มอ่อน แล้วยื่นมือออกมา

เสิ่นหลินจับมือเธอเบา ๆ แล้วส่งยิ้มกลับ

“งั้นไว้ติดต่อกันอีกครับ รถผมจอดอยู่หน้าทางเข้า ผู้จัดการเสี่ยวไม่ต้องลำบากไปส่งครับ”

พูดจบ เสิ่นหลินก็พยักหน้าอำลา แล้วเดินไปขึ้น เเฟอร์รารี่ 488 ของตัวเองภายใต้สายตาของเสี่ยวรั่วเว่ยกับสวี่หลี่

ทั้งสองคนมองรถคันหรูแล่นออกจากธนาคารไปเงียบ ๆ

จนกระทั่งรถลับสายตา สวี่หลี่ก็เอ่ยขึ้นด้วยความอิจฉา

“ผู้จัดการเสี่ยวคะ เดิมทีฉันก็คิดว่าคุณยังเด็กมากแล้วนะคะ เป็นถึงผู้จัดการสาขาในวัย 27 ปีแต่พอมาเจอคุณเสิ่นวันนี้ ถึงได้รู้เลยว่า คนเก่ง ๆ ยังมีอยู่อีกเยอะคุณคิดว่าคุณเสิ่นจะตกลงร่วมมือกับเรามั้ยคะ?”

เสี่ยวรั่วเว่ยได้ยินก็เพียงแค่ยิ้มบาง ๆ แล้วพูดว่า

“รอดูไปก็แล้วกัน”