บทที่ 37 การกำหนดระดับของผลิตภัณฑ์

ซูยี่อธิบายหลายสิ่งหลายอย่างให้กับไฮนซ์ฟัง แต่เขาไม่ได้อธิบายประเด็นที่สำคัญที่สุด

ไม่ใช่ว่าเขาไม่อยากอธิบาย แต่ไฮนซ์จะไม่เข้าใจ พูดให้ถูกคืออาจบางทีไม่มีใครในทวีปไซน์นี้ที่จะสามารถเข้าใจได้

นี่เป็นเพราะประเด็นนี้เกี่ยวข้องกับหลักของแผนการของซูยี่ในการสร้างระบบอุตสาหกรรม

ในความก้าวหน้าทางอุตสาหกรรมอุปกรณ์อุตสาหกรรมเบาเป็นพื้นฐานและอุปกรณ์อุตสาหกรรมหนักเป็นหัวใจหลัก

แม้ว่าจะมีพัดลมเวทมนต์หนึ่งหมื่นหรือแสนตัว แต่ก็เป็นเพียงผลิตภัณฑ์ที่กำลังพัฒนาเท่านั้น อาจถือได้ว่าเป็นการพัฒนาเพียงเล็กน้อยในอุปกรณ์อุตสาหกรรมเบาในทวีปไซนส์

ถ้าหมื่นหรือแสนตัวนี้ถูกเปลี่ยนเป็นเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตมันเป็นเรื่องที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

ซูยี่เลือกที่จะขายเครื่องปั้มเวทมมตร์และเคื่องรีดเกลียวเวทมนตร์ … .ให้กับประธานฟาร์ซัคและยังมอบเทคโนโลยีที่ใช้สำหรับการผลิตพัดลมเวทมนตร์รุ่นที่สองรวมไปด้วยนั้นนอกเหนือจากการพิจารณาจากมุมมองทางธุรกิจแล้วสิ่งที่สำคัญที่สุด สิ่งหนึ่งคือการแพร่กระจายเครื่องจักรเวทมนตร์เหล่านี้ไปทั่วทั้งทวีปไซน์

สิ่งเหล่านี้แสดงถึงพลังการผลิตอันทรงพลังของเครื่องจักรเวทมนตร์ระดับพื้นฐานเขาเชื่อว่ามันจะแพร่กระจายไปทั่วทวีปไซน์อย่างรวดเร็ว

ด้วยความนิยมของเครื่องจักรเหล่านี้มันจะเป็นก้าวสำคัญที่มีความหมายมากในการพัฒนาอุตสาหกรรม มันจะมีประโยชน์อย่างยิ่งต่อซูยี่ในการก่อตั้งแนวคิดของระบบอุตสาหกรรมบนทวีปไซน์

สิ่งเหล่านี้นอกจากปรมาจารย์ด้านวิศวกรรมที่มาจากต่างโลกเช่นเขาแล้วใครจะเข้าใจมัน?

แต่มีบางอย่างที่ซูยี่ต้องเห็นด้วยซึ่งก็คือแม้ว่าเครื่องมืออุตสาหกรรมหนักจะเป็นหัวใจหลักของระบบอุตสาหกรรม แต่ในการสร้างรายได้อย่างรวดเร็วทางเลือกที่ดีที่สุดคือการคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ดังนั้นในขณะที่ซูยี่ค้นคว้าเครื่องจักรเวทมนตร์ใหม่ๆอยู่กับเผ่าคนแคระเขาก็ไม่ได้หยุดค้นคว้าสินค้าชนิดใหม่อยู่ตลอดเวลาที่ผ่านมา

คืนนั้นซูยี่ไปที่คฤหาสน์ของวิสเคานท์เลสลี่เพื่อพบเขาอีกครั้ง

“ ซูยี่ ข้าได้ยินมาว่าช่วงนี้เจ้ายุ่งมากนี่ ทำไมจู่ๆเจ้าถึงมีเวลาว่างมาหาข้าได้ล่ะ”วิสเคานท์เลสลี่ดูเหมือนจะชอบฤดูใบไม้ผลิในคฤหาสน์ของเขาไม่น้อย แม้ว่าพระอาทิตย์จะตกดินและอากาศก็เริ่มเย็นลงเล็กน้อย แต่เขาก็ยังคงต้อนรับซูยี่ที่กระท่อมสวนฤดูใบไม้ผลิ

“ท่านวิสเคานท์ถ้าข้าบอกท่านว่าการมาหาท่านก็เป็นส่วนหนึ่งของงานของข้าด้วยท่านจะเชื่อมั้ย”ซูยี่กล่าวด้วยรอยยิ้ม

“โอ้?” วิสเคานท์เลสลี่มองไปที่ซูยี่และสายตาของเขาก็ตกลงไปที่กล่องสี่เหลี่ยมหน้าตาแปลก ๆ ข้างๆซูยี่“นี่มันอะไรกัน?”

“สายตาของลอร์ดวิสเคานท์ช่างแหลมคมนัก” ซูยี่กล่าวชื่นชม เขามองไปที่พ่อบ้านบรูไนเห็นผมสีขาวปรกคลุมไปทั่วทั้วศรีษะเขาก็ได้แน่ส่ายหัว จากนั้นซูยี่ก็หันไปหาวิสเคานท์เลสลี่และพูดว่า“ท่านวิสเคานท์ข้าขอเสียมารยาทให้ท่านมาช่วยข้าติดตั้งสิ่งนี้ตรงนั้นที”

พ่อบ้านบรูไนขมวดคิ้ว แต่ก่อนที่เขาจะได้พูดะไรวิสเคานท์เลสลี่ก็ยกมือขึ้นเพื่อหยุดเขา

วิสเคานท์เลสรู้สึกสนใจขณะที่เขายืนขึ้นและมองไปที่ซูยี่“เจ้าต้องการให้ข้าทำอะไร”

ซูยี่มองไปรอบ ๆ กระท่อมและพบว่ามีชั้นวางบนผนังด้านหนึ่งเขาจึงชี้ไปที่มันและพูดว่า“ช่วยข้าติดตั้งสิ่งนี้ไว้ที่นั่น”

ทั้งสองเป็นคนหนุ่มที่แข็งแรงดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายมากสำหรับพวกเขาที่จะนำสิ่งนั้นขึ้นไปติดตั้งไว้บนนั้น

หลังจากติดตั้งตามคำแนะนำของซูยี่วิสเคานท์เลสลี่ก็มองดูและอดไม่ได้ที่จะถามว่า“ ซูยี่ เจ้าน่าจะบอกข้าได้แล้วนะว่ามันคืออะไร?”

ซูยี่หัวเราะ“อย่ากังวลไปเลย เมื่อเปิดใช้มันท่านก็จะรู้เอง” เขากดสวิตช์ใต้กล่องเหล็กหลังจากที่เขาพูดแล้วก็หันไปปิดประตูและหน้าต่างทั้งหมดของกระท่อมแห่งนี้

วิสเคานท์เลสลี่และพ่อบ้านบรูไนเห็นการกระทำของซูยี่และรู้สึกว่ามันแปลกนิดหน่อย

“ ซูยี่เจ้ากำลังทำอะไร……” เมื่อวิสเคานท์เลสลี่กำลังจะถาม ทันใดนั้นเขาก็รู้สึกได้ถึงสายลมเย็นที่พัดเข้ามาอย่างแผ่วเบาและทำให้ความร้อนกระจายหายไปทันที

มันแตกต่างจากพัดลมเวทมนตร์ที่ทำให้เย็นขึ้นแค่เล็กน้อย สายลมเย็นนี้มันคงที่มากกว่าและแม้ว่าจะอากาศร้อนก็ไม่ส่งผลกับลมที่พัดออกมาเหมือนกัยพัดลมเวทมนตร์

ไม่นานต่อมาอากาศภายในกระท่อมหลังเล็กก็เย็นลงจากสายลมเย็น ๆ ที่พัดเข้ามาเรื่อย ๆ ทำให้ไม่รู้สึกเหมือนกำลังอยู่ในฤดูร้อนเลย

หลังจากสัมผัสกับความรู้สึกหนาวเย็นนี้ได้สักพักวิสเคานท์เลสลี่ก็มองไปที่ซูยี่ด้วยสายตาที่จริงจังและถามว่า“บอกข้าทีว่านี่คืออะไร”

เมื่อเห็นสีหน้าจริงจังของวิสเคานท์เลสลี่ซูยี่ก็เผยรอยยิ้มจาง ๆ ลอร์ดวิสเคานท์คนนี้ไม่ใช่คนงี่เง่าดูเหมือนว่าเขาจะเห็นส่วนที่ผิดปกติของสิ่งนี้แล้ว

“เจ้าสิ่งนี้เรียกว่าแอร์เวทมนตร์ ลอร์ดวิสเคานท์คิดอย่างไรกับชื่อนี้”

“แอร์เวทมนตร์? เครื่องปรับอากาศ?” วิสเคานท์เลสลี่คิดขึ้นมาเล็กน้อย“เครื่องปรับอากาศที่ว่ามันหมายถึงการควบคุมอากาศหรือเปล่า”

“ท่านวิสเคานท์ไม่ธรรมดาอย่างแท้จริงท่านเข้าใจความหมายของชื่อนี้อย่างรวดเร็ว” ซูยี่กล่าวชม“ถูกต้องมันหมายถึงการควบคุมอากาศแอร์เวทมนตร์ นี้สามารถสร้างพื้นที่ที่เย็นได้แม้ในสภาพอากาศที่ร้อนราวกับถูกเผาแบบนี้ท่านไม่คิดว่าชื่อนี้ไม่ได้เกินจริงเลยหรือ”

“แน่นอนว่ามันไม่ได้เกินจริง” สายตาของวิสเคานท์เลสลี่จับจ้องไปที่แอร์เวทมนตร์อีกครั้งและหลังจากมองดูอย่างจริงจังสักพักความชื่นชมบนใบหน้าของเขาก็ลึกขึ้นเรื่อย ๆ “ ซูยี่ แอร์เวทมนตร์นี้เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เจ้าค้นคว้าได้ใช่หรรือไม่?”

"ถูกตัอง"

“ทำไมเจ้าถึงนำมันมาที่คฤหาสของข้า”วิสเคานท์เลสลี่รู้สึกสับสนเล็กน้อย“เนื่องจากเจ้าค้นคว้าเสร็จแล้วเจ้าก็ควรเริ่มผลิตมันทันที ข้าบอกได้เลยว่าตราบใดที่ราคาของสิ่งนี้ไม่มากไปกว่าการติดตั้งรูปแบบเวทย์น้ำแข็งขนาดใหญ่ไม่จะต้องขายได้แน่นอน”

“ข้านำมันมาที่นี่ด้วยเหตุผลสองข้อ หนึ่งเป็นเพราะลอร์ดวิสเคานท์เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัทเราดังนั้นหากมีผลิตภัณฑ์ใหม่ออกมาข้าก็ต้องนำมาให้ท่านดูก่อน ข้อที่สองเป็นเพราะปัญหาเกี่ยวกับการกำหนดระดับของผลิตภัณฑ์นี้”

“กำหนดระดับ? ระดับอะไร?”?”วิสเคานท์เลสลี่และพ่อบ้านบรูไนต่างมองไปที่ซูยี่ด้วยสายตาที่สับสน

“ก่อนขายสินค้าเราต้องกำหนดระดับของผลิตภัณฑ์ก่อน พูดง่ายๆก็คือเราต้องตัดสินใจว่าเราจะขายผลิตภัณฑ์นี้ให้กับคนระดับใด” ซูยี่ค่อยๆอธิบาย

วิสเคานท์เลสลี่ชี้ที่ตัวเอง“ความหมายของเจ้าคือข้าเป็นคนที่อยู่ในระดับที่เจ้าต้องการขายแอร์เวทมนตร์ให้อย่างนั้นหรือ”

"ถูกตัอง"ซูยี่พยักหน้าด้วยรอยยิ้ม“สำหรับแอร์เวทมนตร์นี้ข้าต้องการตั้งให้เป็นสินค้าระดับกลางค่อนไปทางระดับสูงซึ่งหมายความว่ามันไม่เหมาะสำหรับคนทั่วไปที่จะใช้ แต่มันเหมาะสำหรับคนที่มีฐานะเช่นลท่านวิสเคานท์ แน่นอนสิ่งที่สำคัญที่สุดคือมันถูกใช้โดยคนที่มีอำนาจทางเศรษฐกิจ ดังนั้นข้าจึงนำมาที่นี่ก่อนเพื่อดูว่าลอร์ดวิสเคานท์รู้สึกอย่างไรกับการใช้สิ่งนี้ ตอนนี้ท่านก็ได้ทดสอบแอร์เวทมนตร์แล้วท่านรู้สึกว่า แอร์เวทมนตร์เป็นอย่างไร?”

“มันเป็นแบบนี้เอง… ..”วิสเคานท์เลสลี่ลูบคางของเขาและพิจารณามันเล็กน้อย เขาไม่ตอบกลับแต่ถามกลับว่า“งั้นบอกข้าก่อนว่าราคาของมันคือเท่าไหร่”

ซูยี่ชูสองนิ้ว

วิสเคานท์เลสลี่ขมวดคิ้ว“สองเหรียญทองหรือ อย่างนั้นมันไม่ถูกสิหากเป็นราคานั้นมันก็จะเท่ากับพัดลมเวทมนตร์ ตามที่เจ้าเพิ่งพูดมันควรจะเป็น… .. ยี่สิบเหรียญทอง?”

ซูยี่พยักหน้า

“ราคานี้ถือว่าดีทีเดียว ถ้าเป็นข้าข้ายอมรับได้แน่นอน”วิสเคานท์เลสลี่หันกลับไปมองที่แอร์เวทมนต์ที่ติดอยู่บนผนัง“ยังมีปัญหาอีกสิ่งนี้ใช้ผลึกเวย์มากไหม? เจ้าควรจะรู้ว่าที่ตระกูลส่วนใหญ่ไม่ติดตั้งรูปแบบเวทย์น้ำแข็งขนาดใหญ่ไม่ใช่เพราะไม่มีเงิน แต่เป็นเพราะพวกเขาไม่สามารถรองรับค่าใช้จ่ายของรูปแบบเวทย์น้ำแข็งขนาดใหญ่ได้เนื่องจากสิ่งนั้นใช้ผลึกเวทย์มากเกินไป”

ซูยี่เผยรอยยิ้มจาง ๆ “ท่านวิสเคานท์นี่เป็นข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของแอร์เวทมนตร์สำหรับแอร์เวทมนตร์แล้วแม้ว่าจะใช้ผลึกเวทย์มากกว่าพัดลมเวทมนตร์ แต่ต่อให้เปิดใช้งานทั้งวันค่าใช้จ่ายก็จะอยู่ไม่เกิน 15 เหรียญเงินเท่านั้น แน่นอนว่าถ้าท่านต้องการเพิ่มประสิทธิภาพท่านก็สามารถใช้ผลึกเวทย์ระดับสูง ซึ่งจะเพิ่มระยะเวลาการใช้งานได้”

เมื่อได้ยินคำตอบของซูยี่วิสเคานท์เลสลี่และพ่อบ้านบรูไนที่อยู่ด้านข้างต่างก็เบิกตาโพลง

“มันมีการบริโภคที่ต่ำขนาดนี้จริงหรือ? สิบห้าเหรียญเงินต่อวันมันจะน้อยกว่าห้าเหรียญทองในแต่ละเดือน! ซึ่งต่ำกว่ารูปแบบเทย์น้ำแข็งขนาดใหญ่หลายเท่า!”

ซูยี่เผยรอยยิ้มที่มั่นใจ“ถ้าปริมาณการใช้ไม่ต่ำกว่ารูปแบบเวทย์น้ำแข็งขนาดใหญ่หลายเท่าข้าจะค้นคว้าสิ่งนี้เพื่ออะไร”

วิสเคานท์เลสลี่มองไปที่ซูยี่สักพักก่อนจะพยักหน้าเล็กน้อย“ดีมากซูยี่ตอนนี้ข้าบอกเจ้าได้แล้วว่าถ้าทุกอย่างที่เจ้าพูดเป็นความจริงข้าสามารถรับประกันได้ว่าแอร์เวทมนตร์นี้จะขายได้! แน่นอนว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะเทียบเท่ากับพัดลมเวทมนตร์ อย่างไรก็ตาข้าคิดว่าผลกำไรจากสิ่งนี้น่าจะมากกว่าพัดลมเวทมนตร์เสียอีก”

ซูยี่กล่าวขณะหัวเราะ“ท่านวิสเคานท์เป็นคนฉลาดจริงๆ กำไรของสิ่งนี้… .. น่าจะสูงกว่าพัดลมเวทมนตร์หลายเท่า แต่ถ้าเราต้องการขายเป็นจำนวนมากเราต้องการความช่วยเหลือจากท่านวิสเคานท์”

“โอ้? เจ้าต้องการความช่วยเหลืออะไรจากข้ากัน” วิสเคานท์เลสลี่มองไปที่ซูยี่ด้วยสายตาที่สนใจ“พูดมาได้เลย ข้าถือได้ว่าเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ดังนั้นเจ้าไม่จำเป็นต้องแกรงใจกับสิ่งที่ข้าควรทำ”

“ท่านวิสเคานท์เรื่องที่ข้าต้องการให้ท่านทำนั้นง่ายมาก……”