บทที่ 393 โอกาสนี้มีเพียงครั้งเดียว

บทที่ 393 โอกาสนี้มีเพียงครั้งเดียว

ออกเดินทางแต่เช้า ตอนที่เย่เจินกับมารดามาถึงเมืองเค่อ ก็เพิ่งจะเป็นเวลาสี่เค่อของชั่วยามซื่อ (ประมาณสิบโมงเช้า) เมื่อลงจากเกวียนไม่ไกลจากประตูเมืองแล้วเดินไปถึงร้านค้า ร้านยังไม่เปิด

บรรดาคนรับใช้ที่ถูกจัดให้มารอต้อนรับหน้าร้านเห็นทั้งสองมา ก็รีบโค้งคำนับให้พลางกล่าวว่า

"คุณหนูทั้งสองมาถึงแล้ว ข้าน้อยทั้งหลายได้รับคำสั่งให้รออยู่ที่นี่ นายท่านอยู่ข้างใน เชิญทั้งสองตามข้าไป"

เนื่องจากเป็นร้านขายเครื่องสำอาง จึงไม่จำเป็นต้องเปิดตั้งแต่เช้ามืดเหมือนร้านขายอาหาร อีกทั้งการค้าขายก็ต้องเลือกฤกษ์ดี

ตามที่โจวจิ่นฝานบอกไว้ในจดหมาย ร้านจะเปิดตอนปลายยามซื่อ เย่เจินจึงมีเวลาน้อยกว่าสองเค่อสำหรับสาธิตวิธีแต่งหน้าให้พนักงานดู

เมื่อเข้าไปในร้าน โจวจิ่นฝานที่รออย่างร้อนใจอยู่แล้วก็รีบทักทายสิงซื่อ แล้วหันไปพูดกับบรรดาพนักงานหญิงทั้งแปดว่า

"คุณหนูเย่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านนี้! นางมาเพียงครั้งเดียวเท่านั้น ทุกคนต้องตั้งใจดู ตั้งใจฟังให้ดี!"

ด้วยความที่เป็นร้านขายเครื่องสำอาง พนักงานทั้งแปดคนจึงล้วนเป็นสตรี ดูจากทรงผมน่าจะเป็นหญิงที่แต่งงานแล้วทุกคน

ต่างแต่งกายเรียบร้อย แม้จะไม่ถือว่างดงาม แต่ก็ดูสะอาดสะอ้านและน่าพอใจ ไม่โดดเด่นจนแย่งความสนใจจากลูกค้า เรียกได้ว่าเหมาะสมพอดี

เย่เจินเพียงยิ้ม ไม่ได้คัดค้านที่โจวจิ่นฝานพูดโดยไม่ถามก่อน เพราะนางเองก็ได้ประโยชน์ไม่น้อย ถ้าสอนพนักงานดี เครื่องสำอางขายดี นางก็ได้เงินมากขึ้น

นางกวาดตามองคนในร้าน แล้วถามว่า

"ใครจะเป็นคนให้ข้าใช้เป็นแบบสาธิต?"

เมื่อสิ้นเสียง ทุกคนก็เหลียวมองกันไปมา ไม่มีใครตอบ เพราะถ้าเป็นแบบให้คนอื่นแต่งหน้า ก็จะไม่ได้ดูขั้นตอนเอง

โจวจิ่นฝานเคยบอกไว้แล้วว่า ค่าจ้างจะขึ้นอยู่กับยอดขาย ใครขายมากก็ได้มาก สิ้นเดือนยังมีรางวัลพิเศษสำหรับผู้ขายอันดับหนึ่ง

แต่ละคนจึงตั้งใจอยากขายให้ได้มากเพื่อหาเงินช่วยครอบครัว

เย่เจินเห็นว่าไม่มีใครตอบ ก็พอเดาใจออก จึงหันไปหาสิงซื่อว่า

"ท่านแม่ ดูท่าคงต้องรบกวนท่านแล้ว"

สิงซื่อลูบแก้มตัวเอง พลางพูดอย่างเก้อเขินว่า

"เจินเอ๋อร์ แม่ก็อายุมากแล้ว จะแต่งออกมาดูดีหรือ?"

เย่เจินสังเกตใบหน้าของมารดาไปพลาง ตอบไปพลางว่า

"แม่พูดผิดแล้ว ของพวกเราราคาก็ไม่ใช่ถูก ๆ คนโสดที่ยอมจ่ายแพงมีไม่มาก หญิงที่กล้าซื้อจริง ๆ ส่วนใหญ่ก็แต่งงานแล้วทั้งนั้น"

"หลายคนก็อายุไล่เลี่ยกับแม่ ท่านเหมาะที่สุดแล้ว อีกอย่าง ท่านก็สวยอยู่แล้ว สวยกว่าหลายคนด้วยซ้ำ"

เย่เจินมองใบหน้าแม่ทุกวัน จึงเคยคิดไว้แล้วว่าจะตกแต่งอย่างไร ยามนี้เพียงแต่ได้ทำตามที่คิดไว้เท่านั้น

หลังสิงซื่อล้างหน้าเสร็จ เย่เจินก็เริ่มลงมือแต่งหน้าให้พลางอธิบายขั้นตอน ใช้เวลาราวหนึ่งเค่อก็เสร็จ

มารดานางมีดวงตากลมโต ใบหน้าเรียวยาว ดั้งจมูกแม้ไม่โด่งแต่ก็ไม่เตี้ย เมื่อรวมกับส่วนอื่น ๆ แล้วดูงามอย่างสงบเสงี่ยม

ช่วงหลังพักผ่อนเพียงพอ สุขภาพดีขึ้นมาก แก้มมีเนื้อขึ้นบ้าง แม้สีผิวจะหมองเพราะกรำงานแดดมานาน

เย่เจินจึงแต่งหน้าแบบอ่อน ๆ ปกปิดจุดด้อยเน้นจุดเด่น ทำให้ดูอ่อนเยาว์ขึ้นหลายปี งามกว่าตอนยังไม่แต่งหน้าเห็น ๆ

บรรดาพนักงานหญิงดูตั้งแต่ต้นจนจบ ต่างก็แสดงสีหน้าตกตะลึง เทียบกับที่แต่งกันเองนั้น เทียบกันไม่ติด

ไม่เพียงดูแข็งกระด้าง ยังจัดจ้านจนขาดความเป็นธรรมชาติ

เย่เจินกวาดตามองไปแล้วกล่าวเสียงเรียบว่า

"แต่งหน้าให้ลูกค้า ต้องดูตามแต่ละคนให้เหมาะ ก่อนแต่งต้องสังเกตให้มาก คิดให้ชัดเจนแล้วค่อยลงมือ กล่าวโดยรวมก็มีแค่คำเดียว 'ส่งเสริมจุดเด่น ปิดบังจุดด้อย'!"

"พวกเราจะจำไว้ให้ขึ้นใจเจ้าค่ะ!" ทั้งแปดคนกล่าวพร้อมกัน

หลังจากจบการสาธิต โจวจิ่นฝานก็โบกมือให้พนักงานไปทำงานตามเดิม แล้วพาสองแม่ลูกเดินชมร้าน

เขากล่าวว่า

"คุณหนูเย่ช่วยดูทีว่าร้านของข้าจัดวางตามที่เคยบอกไว้ครบถ้วนหรือไม่ ยังมีตรงไหนที่ไม่เหมาะอีกไหม?"

เย่เจินเดินพลางพิจารณา ครู่หนึ่งจึงพยักหน้าแล้วตอบว่า

"นายท่านโจวจัดได้ดีแล้ว ตรงกับที่ข้าคิดไว้"

โจวจิ่นฝานยิ้มออกมาอย่างพึงพอใจ

แล้วหันไปสั่งคนรับใช้ด้านหลังว่า

"ใกล้ได้เวลาฤกษ์ดีแล้ว เตรียมเปิดร้าน!"

"ขอรับ!" คนรับใช้ขานรับทันที คนหนึ่งรีบไปเปิดประตูร้าน อีกคนไปนำประทัดมาแบ่งกันไว้คนละชุด

โจวจิ่นฝานมองฟ้าครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า

"ถึงเวลาแล้ว จุดประทัด!"

"ขอรับ นายท่าน!"

เสียงประทัดดังสนั่น "เปี๊ยะ ๆ เปี๊ยะ ๆ" ร้านขายเครื่องสำอางชื่อชุนหลินก็เปิดกิจการขึ้น

ร้านตั้งอยู่บนถนนสายที่คึกคักที่สุดของเมืองเค่อ ตอนที่เย่เจินเดินผ่านมา ก็เห็นว่ามีร้านขายเครื่องสำอางอยู่แล้วสามแห่ง

ในแวดวงเดียวกันย่อมเป็นคู่แข่ง ไม่มีใครอยากให้มีคู่แข่งเพิ่มขึ้นในละแวกตนเอง ร้านยังไม่เปิดก็มีคนสืบข่าวมาหลายราย

พอรู้ว่าเป็นร้านเครื่องสำอาง พวกที่ขายอย่างอื่นก็เบาใจ แต่ร้านที่ขายเหมือนกันกลับไม่สบายใจนัก

เสียงประทัดที่ดังขึ้นทำให้ร้านอื่น ๆ ต้องส่งคนมาสังเกตการณ์

ไม่ว่าจะมั่นใจในของตนแค่ไหน อย่างไรก็ต้องมาดูให้รู้แน่ จะได้ไม่พลาดหากเกิดภัยคุกคาม

หน้าร้านมีคนมุงอยู่ไม่น้อยที่ถูกเสียงประทัดดึงดูดมา ทั้งชายหญิงยืนจับกลุ่มพูดคุยกันเบา ๆ

"ร้านใหม่? ไม่รู้ขายอะไร?"

"เห็นว่าข้างในมีแต่ผู้หญิง คงขายพวกเครื่องประดับกระมัง?"

หญิงวัยกลางคนผู้หนึ่งที่อ่านหนังสือออกหัวเราะแล้วกล่าวว่า

"ไม่เห็นป้ายหน้าร้านหรือ? เขียนว่า 'ร้านชุนหลินเครื่องสำอาง' ข้างในขายเครื่องสำอางน่ะสิ!"

"เครื่องสำอาง? พอดีเลย ของข้าใกล้หมดแล้ว ไปดูกันไหม?" หญิงคนนั้นเอ่ยกับสหายข้างกาย

"ไปสิ ลองดูหน่อยเถอะ!" สหายตอบรับ

ทันใดนั้น มีชายวัยกลางคนเดินออกจากร้านมายืนหน้าประตู กล่าวอย่างอารมณ์ดีว่า

"ร้านเราเพิ่งเปิดใหม่ ในสามวันนี้มีโปรโมชัน ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งและอีกหลายรายการ โอกาสดีมีเพียงครั้งเดียว ใครสนใจเชิญเข้าไปชมกันได้!"

เมื่อได้ยินดังนั้น หญิงหลายคนก็สนใจทันที มองหน้ากันแล้วยิ้ม ก่อนจะพากันเดินเข้าไปในร้าน

สายตาของคนที่ถูกส่งมาจากร้านคู่แข่งก็กวาดมองไปรอบ ๆ แล้วเดินตามเข้าไปเช่นกัน