บทที่ 65: สามล้านสี่แสนห้าหมื่นหยวน (ฟรี)

บทที่ 65: สามล้านสี่แสนห้าหมื่นหยวน

ในฐานะแบรนด์รถยนต์หรู มาเซราติก็เหมือนกับแบรนด์อื่นๆ ที่ได้จัดตั้งห้องเลือกออปชันโดยเฉพาะขึ้นมา นอกจากจะเพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของลูกค้าแล้ว ที่สำคัญกว่านั้นก็คือการยกระดับภาพลักษณ์ของแบรนด์ แสดงให้เห็นถึงศักยภาพของแบรนด์ และในขณะเดียวกันก็เป็นการชี้นำการบริโภคของลูกค้า

หลี่จิ่งเดินตามเซลล์ผู้หญิงที่หุ่นดีไม่เลวเข้าไปในห้องเลือกออปชัน ภายในห้องมีการจัดแสงที่นุ่มนวลอย่างประณีต ผนังสองข้างมีการจัดแสดงชิ้นส่วนออปชันต่างๆ รวมถึงวัสดุตกแต่งภายใน ระบบเครื่องเสียง เป็นต้น

เซลล์ผู้หญิงคิดจะฉวยโอกาสนี้แสดงอุปกรณ์เสริมระดับไฮเอนด์ของมาเซราติให้หลี่จิ่งดู แต่เมื่อเห็นว่าหลี่จิ่งดูเหมือนจะไม่ได้สนใจที่จะฟังเธอพูดเยิ่นเย้อมากนัก เธอก็ล้มเลิกความคิดนี้ทันที แล้วรีบพาเขาไปนั่ง

สำหรับลูกค้าที่ใจกว้างที่หาได้ยากนี้ เซลล์ผู้หญิงแทบจะใช้ไหวพริบของตนเองจนถึงขีดสุด

เมื่อเทียบกับโถงจัดแสดงข้างนอกแล้ว ในห้องเลือกออปชันนี้มีระบบเลือกออปชันเสมือนจริงเพิ่มขึ้นมาชุดหนึ่ง พูดง่ายๆ ก็คือการใช้คอมพิวเตอร์แสดงโมเดลรถยนต์เสมือนจริง ทำให้ลูกค้าสามารถเห็นผลลัพธ์ของแผนการเลือกออปชันที่แตกต่างกันบนหน้าจอขนาดใหญ่ได้อย่างชัดเจน

สำหรับเรื่องนี้ หลี่จิ่งกลับรู้สึกว่าไม่เลวเลย หลังจากนั่งลงแล้วเขาก็ให้เซลล์เริ่มอธิบายทันที

"รถรุ่นนี้ปัจจุบันมีระบบกำลังสองแบบค่ะ แบบหนึ่งคือ Modena ราคาแนะนำอยู่ที่ 1,460,000 หยวน อีกแบบหนึ่งคือ Trofeo ราคาแนะนำอยู่ที่... Trofeo ในฐานะที่เป็นรุ่นสมรรถนะสูง กำลังของมันจะแข็งแกร่งกว่า กำลังสูงสุดสามารถทำได้ถึง 550 แรงม้า ในด้านสมรรถนะการควบคุมและสุนทรียภาพในการขับขี่จะนุ่มนวลมากค่ะ.."

"ก็เลือกรุ่นสมรรถนะสูงนี่แหละ"

ยังไม่ทันที่เซลล์จะพูดจบ หลี่จิ่งก็ตัดสินใจเลือกรุ่นสมรรถนะสูงโดยตรง

ตามความคิดของเขาแล้ว ยังไงตนเองก็ไม่ได้ขาดเงิน ในการเลือกออปชันก็ย่อมจะต้องเลือกที่สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เซลล์ผู้หญิงที่ถูกขัดจังหวะไม่ได้มีอารมณ์ไม่พอใจเลยแม้แต่น้อย ตรงกันข้ามรอยยิ้มกลับยิ่งสดใสขึ้น เธอพูดต่อ "คุณหลี่คะ แล้วคุณชอบสีตัวถังรถสีไหนเป็นพิเศษไหมคะ?"

"พวกเรามีสีขาว, สีดำเพชร, สีเทาหิน, สีน้ำเงินอารมณ์ แล้วก็มีสีพิเศษกับสีรุ่นลิมิเต็ดด้วยค่ะ แต่ว่าอันนั้นอาจจะต้องรอนานหน่อย"

ถึงแม้ว่าเซลล์ผู้หญิงจะยินดีกับความรวดเร็วของหลี่จิ่ง แต่ก็ไม่ได้ลืมความต้องการ "ไม่อยากรอ" ของเขา ดังนั้นจึงจงใจเตือนหนึ่งประโยค

หลี่จิ่งที่คิดจะเลือกสีพิเศษ พอได้ยินว่าต้องรอ เขาก็เปลี่ยนความคิดทันที "งั้นก็เอาสีน้ำเงินอารมณ์นี่แหละ ดูมีชีวิตชีวาดี แล้วก็ไม่เหมือนสีดำกับสีขาวที่ธรรมดาเกินไป"

"ได้ค่ะ"

เซลล์ผู้หญิงทั้งเพิ่มระบบเลือกออปชันไปพลาง ทั้งพูดไปพลาง "ค่าเลือกสีนี้คือ 49,800 หยวนค่ะ"

"ให้ตายสิ? เลือกสีต้องแพงขนาดนี้เลยเหรอ?"

ยังไม่ทันที่หลี่จิ่งจะเอ่ยปาก หวงจวิ้นที่อยู่ข้างๆ ก็เบิกตากว้างขึ้นทันที เขาอุทานออกมาด้วยความสงสัย ใบหน้าเต็มไปด้วยท่าทีที่เหมือนกับว่าอีกฝ่ายกำลังหลอกลวง

หวงจวิ้นพอจะรู้เรื่องราคารถหรูอยู่บ้าง ดังนั้นต่อให้รถคันนี้จะราคาถึงสองล้านเขาก็ยังพอจะรับได้

แต่การเลือกสีของอีกฝ่ายต้องเพิ่มเงินเกือบห้าหมื่น นี่มันเกินขอบเขตความเข้าใจของเขาไปมากจริงๆ

ชุบทองชั้นหนึ่งก็ไม่น่าจะแพงขนาดนี้นะ?

เมื่อเห็นดังนั้น เซลล์ผู้หญิงก็อธิบายอย่างอดทน "คุณผู้ชายคะ สีนี้ใช้สีสามชั้นค่ะ ในแสงแดดก็จะมีการไล่ระดับสีด้วย การเลือกสีนี้จะทำให้ความสวยของรถรุ่นนี้ทิ้งห่างรถยนต์ธรรมดาๆ คันอื่นไปไกลเลยค่ะ และออปชันของทางเรา นอกจากรุ่นมาตรฐานแล้ว ก็จะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมทั้งหมดค่ะ"

พูดจบ เธอมองไปยังหลี่จิ่งอย่างไม่แน่ใจ แล้วถาม "คุณหลี่คะ คุณว่า..."

"ไม่เป็นไรครับ ต่อเลย"

เมื่อได้ยินเสียงที่ยังคงสงบนิ่งของหลี่จิ่ง เซลล์ผู้หญิงถึงได้แอบถอนหายใจอย่างโล่งอก กลัวว่าดีลใหญ่ครั้งนี้จะเกิดปัญหากลางคัน เธอรีบแนะนำต่อไปทันที "ต่อไปคือสีภายในค่ะ คุณมีความต้องการในด้านนี้ไหมคะ?"

"สีน้ำตาลแล้วกันครับ ดูสุขุมดี"

"ได้ค่ะ ค่าเลือกออปชันส่วนนี้คือ 67,900 หยวนค่ะ"

เมื่อได้ยินว่าภายในเพิ่มอีกเกือบเจ็ดหมื่น เปลือกตาของหวงจวิ้นก็อดไม่ได้ที่จะกระตุกขึ้น เขาคิดจะพูดอะไรบางอย่างแต่เมื่อเห็นท่าทีที่สงบนิ่งของหลี่จิ่ง ก็เลยกลืนคำพูดกลับเข้าไป

ให้ตายสิ เงินของคนรวยกับเงินของคนจนมันไม่ใช่สิ่งเดียวกันจริงๆ ด้วยนะ

โลกของคนรวยนี่ฉันไม่เข้าใจจริงๆ

เมื่อคิดเช่นนี้ในใจ หวงจวิ้นก็เผลอมองไปยังจางหลิงที่ยังคงเงียบอยู่ข้างๆ เขาพบว่าสายตาที่เธอมองไปยังหลี่จิ่งยิ่งเป็นประกายมากขึ้นเรื่อยๆ เขาอดไม่ได้ที่สีหน้าจะเปลี่ยนไปเล็กน้อย ทันใดนั้นในใจก็ทั้งอิจฉาทั้งริษยา

ให้ตายสิ ถึงจะไม่เข้าใจ แต่ฉันก็ยังอยากจะเป็นคนรวย...

"คุณหลี่คะ ต่อไปคือลายของล้อแม็กค่ะ ปัจจุบันมีให้เลือกสองขนาดคือ 19 นิ้วกับ 20 นิ้วค่ะ"

"20 นิ้ว"

"ได้ค่ะ ค่าเลือกออปชันรุ่นนี้คือ 41,700 หยวนค่ะ"

"สีของคาลิปเปอร์เบรก คุณดูบนหน้าจอได้เลยค่ะว่ามีหลายสีให้คุณเลือก"

"เลือกสีเงิน"

"ได้ค่ะ ค่าเลือกออปชันรุ่นนี้ไม่แพงค่ะ แค่ 7,300 หยวน"

"ต่อไปออปชันนี้คือที่ชาร์จไร้สายและประตูดูดไฟฟ้าค่ะ พวกเราก็แนะนำว่าคุณสามารถเพิ่มได้"

"ได้ครับ"

"ได้เลยค่ะ! ค่าเลือกออปชัน 9,900 หยวน แล้วก็คือ..."

...

เมื่อมองดูหลี่จิ่งเพิ่มออปชันทีละอย่าง ค่าใช้จ่ายก็พุ่งสูงขึ้นเรื่อยๆ หวงจวิ้นยิ่งดูยิ่งรู้สึกว่ามันไร้สาระ ยิ่งฟังยิ่งใจหาย

นี่มันที่ไหนจะเรียกว่าซื้อรถ นี่มันไม่ใช่ปล้นเงินกันชัดๆ เหรอ?

ไม่ถูก ปล้นเงินยังไม่ได้เงินขนาดนี้เลย!

หลี่จิ่งกับเซลล์สองคนพูดกันคนละประโยค ทุกครั้งที่จบประโยคแทบจะเพิ่มราคาทีละหลายหมื่นหยวน

หวงจวิ้นรู้สึกเพียงว่าปากของหลี่จิ่งในตอนนี้มันช่างมีค่าจริงๆ คนอื่นคือคำพูดคำเดียวมีค่าพันตำลึงทอง ส่วนเขาคือทุกประโยคมีค่าหมื่นตำลึงทอง!

ส่วนจางหลิงที่อยู่ข้างๆ ถึงแม้สีหน้าจะไม่ได้โอเวอร์เหมือนหวงจวิ้น แต่ก็ฟังอยู่ข้างๆ จนใจเต้นไม่เป็นส่ำ ในเวลาสั้นๆ ไม่กี่นาที หลี่จิ่งก็ใช้เงินไปกับออปชันเท่ากับราคารถยนต์ธรรมดาๆ หลายคันแล้ว

ถึงแม้ว่าปกติแล้วเธอจะทำธุรกรรมเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ระดับสิบล้านขึ้นไป แต่การได้เห็นราคาที่เพิ่มขึ้นทีละหลายหมื่นๆ แบบนี้ด้วยตาของตนเอง ก็ยิ่งกระตุ้นหัวใจของคนได้มากกว่าอย่างไม่ต้องสงสัย

ยิ่งไปกว่านั้นในใจของเธอ ก็ยอมรับความจริงที่ว่าบ้านในเมืองเทียนไห่แพงไปนานแล้ว แต่รถยนต์จะแพงขนาดนี้ เธอก็เพิ่งจะได้สัมผัสอย่างชัดเจนเป็นครั้งแรก

ในเมืองเทียนไห่ครอบครัวที่นับได้ว่าเป็นชนชั้นกลาง บางทีอาจจะกู้เงินซื้อบ้านระดับสิบล้านได้ แต่รถยนต์ของพวกเขาเกรงว่าอย่างมากก็คงจะแค่สี่ห้าแสน

เพราะในใจของคนส่วนใหญ่แล้ว บ้านยังคงเป็นสิ่งจำเป็นและให้ความรู้สึกเป็นเจ้าของ ในขณะเดียวกันก็ยังมีคุณสมบัติเพิ่มเติมเช่น การแต่งงาน การศึกษา และการรักษามูลค่าเพิ่มมูลค่า ดังนั้นต่อให้จะกู้เงินหลายล้านก็ยังยอมรับได้

แต่รถยนต์ในความรับรู้ของคนส่วนใหญ่ยังคงเป็นสินค้าสิ้นเปลือง นอกจากจะใช้เดินทางแล้ว ก็ไม่มีคุณค่าอื่นๆ มากมายนัก เมื่อเทียบกับบ้านที่สามารถรับประกันการแต่งงาน ให้การศึกษา เพิ่มมูลค่ารักษามูลค่าได้แล้ว คนส่วนใหญ่จะไม่ใช้เงินกับรถยนต์มากนัก

และก็เพราะเหตุผลนี้เอง จางหลิงถึงได้ยิ่งประหลาดใจกับความแข็งแกร่งทางเศรษฐกิจของหลี่จิ่งมากขึ้น เกรงว่ายังจะอยู่เหนือความคาดหมายของเธอเสียอีก

"คุณหลี่คะ นี่คือรายการออปชันที่พิมพ์ออกมาเป็นกระดาษค่ะ ให้คุณยืนยันอีกครั้ง"

ในขณะนั้น เซลล์ผู้หญิงก็ได้พิมพ์ออปชันที่ยืนยันเมื่อครู่ทั้งหมดออกมาแล้ว เธอยื่นให้หลี่จิ่งด้วยสองมืออย่างนอบน้อม

หลี่จิ่งเพียงแค่กวาดสายตาดูคร่าวๆ แล้วก็เลื่อนสายตาไปยังคอลัมน์ราคาที่อยู่ล่างสุด รวมทั้งสิ้นสองล้านเก้าแสนห้าหมื่นหกพันหยวน

"ให้ตายสิ... รถราคาสองล้าน เลือกออปชันหน่อยก็พุ่งไปถึงสามล้านแล้วเหรอ?"

หวงจวิ้นแอบยืดคอเข้าไปดู เมื่อเห็นราคาในรายการออปชัน เขาก็รู้สึกว่าหายใจลำบากอยู่บ้าง

แล้วเขาก็แอบโล่งใจ โชคดีที่ตามจิ่งจื่อมาดูด้วย ไม่งั้นต่อไปถ้าตนเองหาเงินได้ล้านกว่าแล้วมาซื้อรถสปอร์ต ผลคือจ่ายไม่ไหวก็คงจะอับอายขายขี้หน้ามาก

หวงจวิ้นคิดว่านี่คงจะจบแล้ว เซลล์ผู้หญิงก็ไปประสานงานกับเพื่อนร่วมงาน หลังจากคำนวณเสร็จแล้ว เธอก็เอ่ยปากอีกครั้ง "คุณหลี่คะ เนื่องจากรถรุ่นนี้ของคุณเกินมาตรฐานภาษีรถหรูแล้ว ดังนั้นนอกจากราคารถสองล้านเก้าแสนห้าหมื่นหกพันหยวนแล้ว ยังต้องจ่ายภาษีรถหรูอีกสองแสนหกหมื่นหนึ่งพันหยวน ภาษีซื้ออีกสองแสนหยวน และค่าประกันอีกสี่หมื่นหยวน สุดท้ายรวมเป็นเงินทั้งสิ้นสามล้านสี่แสนห้าหมื่นเจ็ดพันหยวนค่ะ"

"เพิ่มอีกห้าแสนเหรอ???"

หวงจวิ้นเผลอไปทีหนึ่ง พอได้ยินราคารวมอีกครั้งก็พบว่ามันสูงถึงสามล้านสี่แสนห้าหมื่นแล้ว เขาเบิกตากว้าง สมองหยุดทำงานโดยตรง

ให้ตายสิ... นี่มันกำลังทำโจทย์คณิตศาสตร์อยู่รึไงวะ เพิ่มมาทีละข้อๆ ไม่มีวันจบเลยใช่ไหม??

มีคนบอกว่าเงินก็คือตัวเลขชุดหนึ่ง ตอนนี้ฉันรู้สึกได้อย่างลึกซึ้งแล้ว เงินนี่มันไม่ใช่เงินที่ตัวเองรู้จักแล้วจริงๆ มันเหมือนตัวเลขที่ไม่มีอารมณ์ความรู้สึกชุดหนึ่งเท่านั้น

แต่ว่าตัวเลขชุดนี้ มันมากเกินไปหน่อยรึเปล่า??