บทที่ 50: การเจรจาความร่วมมือ (ฟรี)

บทที่ 50: การเจรจาความร่วมมือ

เมื่อเห็นว่าทุกคนในที่นั้นประหลาดใจ เว่ยเจียก็กลับมามีสีหน้าที่สงบนิ่งเหมือนเดิม เธอกล่าวกับเหอฮวน "คุณหลี่คนนี้เป็นเพื่อนของฉัน พวกคุณก็คุยกันตามแผนของพวกคุณไป ไม่ต้องสนใจเรื่องพวกนี้"

เมื่อได้ยินดังนั้น หางตาของเหอฮวนก็กระตุกเล็กน้อย เขาเค้นรอยยิ้มที่ดูยากกว่าการร้องไห้ออกมา "ผะ... ผมเข้าใจแล้วครับ"

เดิมทีเขาคิดว่าการที่เจ้านายมาเข้าร่วมการเจรจาที่ตนเองรับผิดชอบครั้งนี้ก็ถือว่าโชคร้ายพอแล้ว ไม่คิดเลยว่าจะมีเรื่องที่โชคร้ายกว่านี้อีก คู่เจรจาที่ตนเองจะคุยด้วยยังเป็นเด็กเส้นของเจ้านายอีก!

"พี่... พี่ฮวน... นี่จะทำยังไงดีครับ?"

เมื่อได้ยินเสียงกระซิบถามจากลูกน้องข้างหลัง เหอฮวนก็สูดหายใจเข้าลึกๆ ใบหน้าดูเด็ดเดี่ยวและเคร่งขรึม เขายื่นมือไปตบไหล่ลูกน้อง แล้วพูดอย่างจริงจัง "ครั้งนี้ จะเป็นการทดสอบทักษะการเข้าสังคมขั้นสูงสุดของพวกเรา"

"หา..." ลูกน้องทำหน้าเหมือนอยากจะตาย

เมื่อเทียบกับความทุกข์ระทมในใจของเหอฮวนและคนอื่นๆ แล้ว อีกด้านหนึ่งหวงจวิ้นกลับตื่นเต้นจนหน้าแดงก่ำไปหมด

เขากระชากมือของหลี่จิ่งไว้ทั้งสองข้าง ดวงตาทั้งสองข้างเป็นประกาย "พ่อบุญธรรม! โปรดรับการคารวะจากลูกด้วย..."

"พอได้แล้วๆๆๆ ที่สาธารณะนะ น้อยๆหน่อย"

หลี่จิ่งรีบผลักอีกฝ่ายออกไป แล้วก็พูดว่า "เรื่องนี้สุดท้ายก็ยังต้องพึ่งพาตัวแกเอง ถ้าแกชอบทำอาชีพนี้ ก็คุยกับอีกฝ่ายดีๆ ฉันจะพยายามมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้แก"

"เพื่อนรัก มีคำพูดนี้ของแกก็พอแล้ว ฉันรับรองว่าจะจัดการให้ได้!"

หวงจวิ้นที่ยังค่อยไม่มั่นใจ พอมีหลี่จิ่งหนุนหลังแล้ว ทันใดนั้นก็มั่นใจเต็มเปี่ยม อกก็ยืดขึ้นมา

ทันใดนั้นผู้ช่วยก็เรียกพนักงานเสิร์ฟให้เอาน้ำชาและของว่างมาเสิร์ฟ การเจรจาของทั้งสองฝ่ายก็เริ่มขึ้นอย่างเป็นทางการ

"คุณหวง ก่อนหน้านี้พวกเราก็เคยคุยกันทางออนไลน์มาหลายครั้งแล้ว คิดว่าคุณคงจะเข้าใจบริษัทของพวกเราแล้ว"

หลังจากที่เหอฮวนเข้าสู่โหมดการทำงานแล้ว ออร่าของทั้งคนก็เปลี่ยนแปลงไป สีหน้าดูจริงจังและเคร่งขรึม เขาหยิบข้อมูลออกมาทีละฉบับแล้วเริ่มหารือกับหวงจวิ้นอย่างละเอียด

"วันนี้พวกเราจะคุยกันหลักๆ ก็คือทิศทางการพัฒนาเนื้อหาของช่องในอนาคต และแผนการปั้นคุณ ดูว่าคุณจะรับได้ไหม แล้วก็สามารถเสนอความคิดของคุณได้..."

หวงจวิ้นได้ฟังก็พยักหน้า เรื่องนี้เกี่ยวกับอนาคตของตนเอง เขาก็เก็บท่าทีที่ขี้เล่นลง

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็ว พนักงานเสิร์ฟเปลี่ยนน้ำชาและของว่างให้หลายครั้ง

ทั้งสองฝ่ายจากที่ตอนแรกยังเป็นการหยั่งเชิงกันอยู่ จนถึงตอนหลังยิ่งคุยยิ่งลึกซึ้ง ความคิดเห็นของเหอฮวนและหวงจวิ้นก็ในที่สุดก็ค่อยๆ บรรลุข้อตกลงร่วมกัน

และเนื่องจากการมีอยู่ของหลี่จิ่งและเว่ยเจีย เหอฮวนจึงให้ความสำคัญกับการเจรจาครั้งนี้ด้วยทัศนคติที่จริงจังและรับผิดชอบที่สุด เขาทำการวิเคราะห์และตอบกลับข้อเสนอและความคิดของหวงจวิ้นระหว่างทางทีละข้อ

หลี่จิ่งที่อยู่ข้างๆ แทบจะไม่ได้เอ่ยปากเลย แต่เขาก็ดูออกว่าเพื่อนของตนเองหวงจวิ้นสนใจในเรื่องนี้จริงๆ

หวงจวิ้นไม่เพียงแต่จะรักการออกกำลังกาย แต่โดยพื้นฐานแล้วเขาก็เป็นคนที่มีบุคลิกแบบนักแสดง ความคิดแปลกใหม่ การกระทำโอเวอร์ เหมาะกับเส้นทางเน็ตไอดอลนี้เป็นอย่างยิ่ง

และหลี่จิ่งก็เข้าใจดีว่า เหตุผลที่หวงจวิ้นไม่สนใจการคัดค้านของครอบครัวแล้วยังคงอยู่ที่เมืองเทียนไห่เพื่อเป็นเทรนเนอร์ฟิตเนส ก็เพราะว่าในใจของเขายังคงมีความฝันที่จะสร้างชื่อเสียงให้ตัวเองอยู่

ดังนั้นเขาถึงได้ใช้เวลาว่างของตนเองมาทำช่อง เป็นบล็อกเกอร์

สำหรับหวงจวิ้นที่เรียนจบแล้ว การทำสื่อด้วยตนเองคือเส้นทางที่มีอุปสรรคน้อยที่สุด ต้นทุนต่ำที่สุด และพลิกชีวิตได้เร็วที่สุดแล้ว

ดังนั้นหลังจากที่หลี่จิ่งรู้ว่าหวงจวิ้นมีความคิดที่จะร่วมมือกับ MCN แล้ว จริงๆ แล้วในใจของเขาก็ยินดีที่จะสนับสนุนอีกฝ่าย

เมื่อการเจรจาของทั้งสองฝ่ายยิ่งลึกซึ้งขึ้น ปัญหาที่เกี่ยวข้องก็ยิ่งชัดเจนมากขึ้น หลี่จิ่งและเว่ยเจียที่สังเกตการณ์อยู่ข้างๆก็ไม่ได้เสนอแนะอะไรเพื่อขัดจังหวะการเจรจานี้อีก

เมื่อเห็นว่าหวงจวิ้นได้จมดิ่งอยู่กับการหารือกับเหอฮวนอย่างเต็มที่แล้ว หลี่จิ่งก็ลุกขึ้น เขาออกจากห้องไปเข้าห้องน้ำ

หลังจากออกมาจากห้องน้ำแล้ว เขาประหลาดใจเมื่อพบว่าเว่ยเจียกำลังยืนชมวิวอยู่ที่สวนกลางแจ้งนอกระเบียงของร้านอาหาร

"บังเอิญขนาดนี้เลยเหรอครับ?" เมื่อเห็นดังนั้น หลี่จิ่งก็ยิ้มแล้วเดินเข้าไป "ไม่รู้ก็นึกว่าคุณกำลังรอผมอยู่เป็นพิเศษนะ"

"ทำไมถึงจะไม่ได้เป็นการรอคุณจริงๆ ล่ะคะ"

เมื่อได้ยินดังนั้น เว่ยเจียก็หันกลับมา ดวงตาทั้งสองข้างใต้แว่นตากรอบบางแฝงไปด้วยเสน่ห์ของความเป็นผู้ใหญ่ ทำให้หลี่จิ่งรู้สึกประทับใจอยู่บ้าง

ต้องยอมรับว่า หน้าตาของเว่ยเจียนั้นโดดเด่นจริงๆ

แม้ว่าหลี่จิ่งจะได้ผ่านการคบหากับอันถง จางซินซิน และเหอโม่มาแล้ว แต่เสน่ห์ของผู้หญิงที่เป็นผู้ใหญ่ที่เว่ยเจียแสดงออกมาเป็นครั้งคราว ก็ยังคงทำให้หลี่จิ่งเผลอไปชั่วขณะได้

แต่สวยก็ส่วนสวย หลี่จิ่งก็รู้ดีว่าเว่ยเจียไม่เหมือนกับเด็กสาวอย่างเหอโม่ ไม่ใช่คนที่ตนเองจะสามารถเอาชนะได้ง่ายๆ ด้วยคำพูดสองสามคำ หรือการพูดคุยเรื่องปรัชญาชีวิต

ตรงกันข้าม หากตนเองแสดงท่าทีที่กระตือรือร้นเกินไป กลับอาจจะถูกเธอปั่นหัวเล่นได้

"การที่ให้ประธานเว่ยอย่างคุณมารอผมได้ เดี๋ยวคนในห้องนั้นเกรงว่าคงจะต้องตกใจตาค้างอีกแล้วล่ะครับ"

หลี่จิ่งยิ้ม เขายืนอยู่ข้างๆ เธอกับเธอชื่นชมสวนหย่อมในสวน จงใจล้อเลียน "ดูจากท่าทีของลูกน้องคุณแล้ว ปกติคุณดูเหมือนจะเคร่งขรึมมากเหรอครับ?"

"แน่นอนค่ะ ฉันก็เป็นผู้หญิงคนหนึ่ง ถ้าในด้านออร่ายังคุมลูกน้องไม่อยู่ แล้วจะบริหารบริษัทใหญ่ขนาดนี้ได้ยังไงล่ะคะ"

เว่ยเจียไม่ปฏิเสธ แล้วก็มองหลี่จิ่งด้วยความสนใจ "ฉันกลับรู้สึกว่าบนตัวของคุณ ไม่มีทั้งความใจร้อนและหยิ่งยโสของลูกคนรวย และก็ไม่มีความเฉียบคมของนักธุรกิจหนุ่ม แต่กลับมีแต่ความผ่อนคลายและสบายๆ ที่เหมือนกับกำลังมีความสุขกับชีวิต..."

พูดจบ คำพูดของเว่ยเจียก็หยุดไปเล็กน้อย เผยให้เห็นสายตาที่สงสัยอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน เธอมองหลี่จิ่ง "ฉันขอถามเรื่องงานของคุณได้ไหมคะ?"

"ผมเหรอ?"

เมื่อรู้สึกได้ถึงสายตาที่เหมือนกับจะมองทะลุจิตใจและเย้ายวนของความเป็นผู้ใหญ่ของเธอ หลี่จิ่งก็รู้สึกประหม่าขึ้นมาเล็กน้อยอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน แล้วเขาก็ยักไหล่แล้วหัวเราะฮ่าๆ "ถ้าผมบอกว่าผมเป็นคนว่างงาน คุณจะเชื่อมั้ยครับ?"

"เชื่อสิคะ ทำไมจะไม่เชื่อ"

เว่ยเจียงอตาแล้วยิ้ม สายตาจ้องมองใบหน้าของหลี่จิ่งไม่วางตา "เพราะว่าฉันรู้สึกได้ว่า คุณไม่จำเป็นต้องโกหก และก็ขี้เกียจที่จะไปโกหก"

ผู้หญิงคนนี้... ดูคนเก่งจริงๆ นะ

หลี่จิ่งแอบคิดในใจ แต่เขาที่ไม่ชอบที่จะเป็นฝ่ายตั้งรับมาโดยตลอดก็เริ่มที่จะเป็นฝ่ายถามกลับ "แล้วในเมื่อคุณรู้ว่าผมเป็นคนว่างงานแล้ว ทำไมถึงยังยอมที่จะยืนคุยกับผมที่นี่ล่ะครับ? คนที่ประสบความสำเร็จอย่างคุณ สนใจคนว่างงานขนาดนั้นเลยเหรอ?"

"ฉันไม่ได้สนใจคนว่างงาน แต่สนใจในตัวคุณ"

เว่ยเจียพูดความในใจออกมาโดยไม่ปิดบัง ก็เหมือนกับสไตล์การทำงานของเธอ ตรงไปตรงมา เด็ดขาด ไม่เคยอ้อมค้อม

"โอ้ อย่างนั้นเหรอครับ?"

หลี่จิ่งเริ่มที่จะคุ้นเคยกับออร่าที่แข็งแกร่งของเธอแล้ว แล้วเขาก็สบตากับเธอโดยตรง พูดอย่างตรงไปตรงมาเช่นกัน "บังเอิญจังเลยครับ ผมก็สนใจในตัวคุณมากเหมือนกัน เพราะว่าคุณสวยมาก"

เมื่อได้ยินดังนั้น เว่ยเจียก็เลิกคิ้วเล็กน้อย ในแววตาปรากฏร่องรอยของความประหลาดใจแวบหนึ่ง ทันใดนั้นเธอก็หัวเราะเสียงดัง "ฮ่าๆๆๆ คุณนี่น่าสนใจจริงๆ นะ"

หลังจากหัวเราะเสร็จ เธอก็กลับมามีสีหน้าเหมือนเดิม มุมปากยกสูงขึ้นเล็กน้อย "แต่ว่าฉันไม่ใช่เด็กสาวที่คุณเคยคบหาสมาคมด้วยปกตินะคะ เทคนิคแบบนี้ใช้กับฉันไม่ค่อยได้ผลหรอก"

หลี่จิ่งก็ไม่อธิบาย เพียงแค่ยักไหล่ "ผมก็แค่พูดความคิดที่แท้จริงของผมออกมา ไม่ได้มีความหมายอื่น"

เมื่อได้ยินดังนั้น เว่ยเจียก็หรี่ตาทั้งสองข้างลง เธอมองดูดวงตาของหลี่จิ่ง ราวกับจะมองหาอะไรบางอย่างจากในนั้น

แต่ในไม่ช้า เธอก็ยกมือขึ้นปิดปากหัวเราะเบาๆ เธอหยิบบุหรี่ซูเหยียนเฉินเซียงที่บรรจุอย่างประณีตออกมากล่องหนึ่งก่อนจะถามหลี่จิ่ง "สูบบุหรี่ไหมคะ?"

หลี่จิ่งประหลาดใจที่เธอสูบบุหรี่ แล้วก็ส่ายหัว "ไม่สูบครับ"

เว่ยเจียพยักหน้า ดูเหมือนจะรู้คำตอบนี้อยู่แล้ว แล้วเธอก็จุดบุหรี่ขึ้นมาสูบเอง

นิ้วที่เรียวยาวของเธอคีบบุหรี่ที่เรียวยาวไว้ ริมฝีปากสีสดพ่นควันออกมาเบาๆ เธอมองขึ้นไปบนท้องฟ้า "เมื่อกี้ในห้องฉันก็ได้ฟังสถานการณ์ของเพื่อนคุณแล้ว ตามรูปแบบความร่วมมือของบริษัทพวกเราแล้ว เพื่อนของคุณอย่างมากก็แค่พอจะเข้าเกณฑ์แพ็กเกจ B"

หลี่จิ่งประหลาดใจ ไม่คิดว่าเธอจะคุยเรื่องของหวงจวิ้นกับตนเอง ทันใดนั้นเขาก็ถาม "แพ็กเกจพวกนี้มีความแตกต่างกันยังไงเหรอครับ?"

"พูดง่ายๆ ก็คือ แพ็กเกจ A ดีที่สุด แพ็กเกจ C แย่ที่สุด แน่นอนว่านี่สำหรับพวกคุณนะ สำหรับพวกเราแล้ว แน่นอนว่าแพ็กเกจ C ดีที่สุด เพราะว่ารูปแบบของแพ็กเกจ C พวกเราให้ผลประโยชน์น้อยที่สุด ต้นทุนต่ำที่สุด"

เว่ยเจียมองดูนกตัวเล็กๆ บนกิ่งไม้ แล้วก็ละสายตากลับมา พูดต่อ "จริงๆ แล้วพูดกันตรงๆ ก็คือ จะได้แพ็กเกจไหน ก็ยังต้องดูว่าคำพูดของพวกคุณมีน้ำหนักแค่ไหน"

"เมื่อก่อนพวกเราเคยดึงตัวสตรีมเมอร์ที่มีผู้ติดตามเก้าแสนคนมาได้คนหนึ่ง เซ็นสัญญาก็คือแพ็กเกจ A ส่วนเพื่อนของคุณคนนั้น ถ้าไม่ใช่เพราะคุณแล้วล่ะก็ ฉันว่าอาจจะสุดท้ายแล้วแม้แต่แพ็กเกจ B ก็ยังไม่ได้"

พูดจบ เว่ยเจียก็หันมามองหลี่จิ่ง เธอมองเอียงๆ แล้วยิ้ม "เป็นยังไงบ้างคะ ในฐานะเพื่อนแล้ว ฉันช่วยคุณได้นะ ต้องการให้ฉันไปบอกเหอฮวน ให้เขาเซ็นแพ็กเกจ A ให้เพื่อนของคุณไหมคะ?"

เมื่อมองดูดวงตาที่แฝงไปด้วยความหยั่งเชิงอยู่หลายส่วนของเธอ หลี่จิ่งก็ส่ายหัวอย่างสงบ "ไม่จำเป็นครับ"

"โอ้?"

คิ้วที่วาดไว้อย่างงดงามของเว่ยเจียเลิกสูงขึ้น บนใบหน้าปรากฏร่องรอยของความประหลาดใจ เห็นได้ชัดว่าเธอคิดว่าที่หลี่จิ่งส่งข้อความหาเธอวันนี้ มีเหตุผลส่วนใหญ่ก็เพื่อที่จะช่วยเพื่อนของเขา

"อยากจะกลายเป็นช่องที่เป็นผู้นำที่แท้จริง นอกจากจะต้องพึ่งพาการสนับสนุนของทีมแล้ว สุดท้ายก็ยังต้องพึ่งพาตัวเขาเอง"

หลี่จิ่งอธิบาย "เมื่อก่อนคุณพูดถูกนะ เงื่อนไขของเพื่อนผมโดยเปรียบเทียบแล้วถือว่าพอใช้ได้ เอกลักษณ์และฝีมือของตนเองก็ยังไม่พอ"

เว่ยเจียได้ฟังก็ไม่เข้าใจ "แล้วคุณจะให้เพื่อนของคุณเอาแพ็กเกจ B เหรอคะ? แบบนั้นก็จะยิ่งยากที่จะโดดเด่นขึ้นมา"

"ไม่ครับ"

หลี่จิ่งเผยรอยยิ้มออกมาเล็กน้อย "ผมหวังว่าพวกคุณจะสามารถกำหนดรูปแบบความร่วมมือที่เป็นของเขาโดยเฉพาะให้เพื่อนของผมได้"

สิ้นเสียงนั้น เว่ยเจียก็วางบุหรี่ที่เรียวยาวที่เตรียมจะสูบลง เธอมองหลี่จิ่ง

หลังจากเงียบไปครู่หนึ่ง เธอถึงได้หรี่ตาทั้งสองข้างลง แล้วพูดว่า "ฉันว่าคุณน่าจะรู้นะว่าการกำหนดแผนงานเฉพาะสำหรับคนคนเดียว เป็นสิทธิพิเศษของเน็ตไอดอลชื่อดังเท่านั้น กระทั่งในบริษัทของพวกเราก็มีเพียงไม่กี่คนที่เซ็นสัญญาแบบนี้"

พูดจบ เว่ยเจียก็เผยรอยยิ้มที่มั่นใจและเป็นผู้ใหญ่ของเธอออกมาอีกครั้ง "แต่ฉันว่าในเมื่อคุณเอ่ยปากแล้ว ก็ต้องมีเหตุผลที่ทำให้พวกเราตกลงแน่นอนใช่ไหมคะ?"

หลี่จิ่งพยักหน้า "ใช่ครับ เมื่อเทียบกับรูปแบบการสร้างเน็ตไอดอลที่เป็นแบบแผนเดียวกันของพวกคุณแล้ว อยากจะทำช่องที่เป็นผู้นำก็ยังคงมีปัจจัยเรื่องโชคเข้ามาเกี่ยวข้องมากเกินไป"

"ผมมีความคิดหนึ่ง ถ้าพวกเราร่วมมือกัน ผมว่าโอกาสที่จะประสบความสำเร็จจะมากกว่านี้เยอะ"

เมื่อฟังจบ ในแววตาของเว่ยเจียก็มีประกายแสงปรากฏขึ้นมาแวบหนึ่ง เธอเผยให้เห็นความสนใจเล็กน้อย "ขอรับฟังรายละเอียดค่ะ"