บทที่ 130【ให้ร้านขายกางเกงในใน Taobao ช่วยด้วยอีกแรง】 (ฟรี)

บทที่ 130【ให้ร้านขายกางเกงในใน Taobao ช่วยด้วยอีกแรง】

สนามบินเมืองหลวง

เปียนกวนเยว่ถือโทรศัพท์มือถืออยู่ในมือ กำลังยุ่งอยู่กับการคุยข้อความในห้องพักผู้โดยสาร

“ลูกพี่ลูกน้องเธออีกแล้วเหรอ?” เฉินกุ้ยเหลียงซื้อชานมร้อนๆ มาแก้วหนึ่ง

เปียนกวนเยว่รับชานมมาวางไว้ข้างๆ แล้วก็ตอบข้อความต่อไป: “เขารู้ว่าฉันจะไปเซี่ยงไฮ้ ก็เลยให้ฉันแวะไป เที่ยวหางโจวด้วยเลย”

“แล้วเขาไม่กลับบ้านช่วงปีใหม่เหรอ” เฉินกุ้ยเหลียงพูด

เปียนกวนเยว่อธิบาย: “ก็เหมือนกับนายนั่นแหละ ยุ่งอยู่กับการทำธุรกิจ ร้านค้าออนไลน์ใน Taobao ของเขากำลังขายดีขึ้นเรื่อยๆ เลยนะ แม้แต่ช่วงปีใหม่ก็ยังปลีกตัวไม่ได้ เลย” เฉินกุ้ยเหลียงพูด: “ก็ให้เขาช่วยขายการ์ดเกมสามก๊กฆ่า (Sanguosha) เป็นตัวแทนจำหน่ายก็ได้นี่นา”

“ความคิดนี้ไม่เลวเลยนะ เดี๋ยวฉันจะลองบอกลูกพี่ลูกน้องดู” เปียนกวนเยว่ดีใจมาก แบบนี้ก็ทั้งช่วยแฟนหนุ่ม แถมยังช่วยให้ ลูกพี่ลูกน้องมีสินค้าขายเพิ่มขึ้นอีกด้วย

ถ้าจะพูดให้เคร่งครัดจริงๆ แล้ว การให้ลูกพี่ลูกน้องของเปียนกวนเยว่ ช่วยเฉินกุ้ยเหลียงขายสามก๊กฆ่า ถือเป็นการกระทำที่ผิดกฎหมาย เพราะพวกเขาสองคน ไม่มีใครมีใบอนุญาตประกอบกิจการสิ่งพิมพ์เลยสักคน! แต่ในยุคนี้ อินเทอร์เน็ตมันก็ถือว่าเป็นดินแดนที่กฎหมายเข้าไม่ถึงจริงๆ นั่นแหละ

เปียนกวนเยว่พูด: “พอฉันไปส่งนายถึงสนามบินเซี่ยงไฮ้แล้ว ก็จะนั่งรถทัวร์ทางไกลไปหาลูกพี่ลูกน้องที่หางโจวเลย รอให้ฉันกลับมาจากหางโจว นายก็คงจะเข้าร่วมกิจกรรมเสร็จพอดี ถึงตอนนั้นพวกเราก็ไปเที่ยวเซี่ยงไฮ้กันสักวันหนึ่งนะ”

“ฝากความคิดถึงไปให้ลูกพี่ลูกน้องเธอด้วยนะ” เฉินกุ้ยเหลียงพูด “ถ้าร้านค้าออนไลน์ของเขายินดีจะรับสามก๊กฆ่าไปขายเป็นตัวแทนจำหน่าย ฉันสามารถให้ค่าคอมมิชชั่นเขา 25% เลยนะ ส่วนเรื่องโรงพิมพ์ฉันจะติดต่อให้เอง แต่เขาต้องหาที่เก็บสต็อกสินค้านะ ไอ้ของแบบนี้ยิ่งพิมพ์เยอะต้นทุนก็ยิ่ง ต่ำลง”

เปียนกวนเยว่ตอบ: “เขาเช่าบ้านไว้หลังหนึ่ง เอาไว้เก็บสต็อกสินค้าโดยเฉพาะเลยค่ะ”

ตอนนี้การเปิดร้านค้าออนไลน์ใน Taobao ถือว่าเป็นการชิงความได้เปรียบจริงๆ นะ แต่ก็ยุ่งยากกว่าในภายหลังมากเลยทีเดียว

การให้ผู้ผลิตส่งสินค้าโดยตรงมันเป็นไปไม่ได้ ร้านค้าใน Taobao ต้องสต็อกสินค้าเอง โดยทั่วไปจะมีสองรูปแบบ—รูปแบบหนึ่งก็เหมือนกับลูกพี่ลูกน้องของเปียนกวนเยว่นั่นแหละ คือไปรับสินค้ามาจากตลาดค้าส่งซื่อจี้ชิง (Sijiqing Wholesale Market) แล้วก็เช่าบ้านหรือโกดังไว้เก็บสต็อกสินค้า

อีกรูปแบบหนึ่งคือร้านค้าปลีกกับร้านค้าออนไลน์ใช้สต็อกสินค้าร่วมกัน ส่วนใหญ่จะเป็นพวกสินค้าดิจิทัล พวกเขาทั้งเป็นพ่อค้าแม่ค้าหน้าร้าน แล้วก็ควบ กิจการร้านค้าออนไลน์ไปด้วย

ในชั่วพริบตาที่เฉินกุ้ยเหลียงก้าวเข้าสู่ช่องทางขึ้นเครื่องบิน ในหัวก็มีไอเดียหนึ่งผุดขึ้นมา

ฉันก็สามารถให้ผู้ผลิตส่งสินค้าโดยตรงได้นี่หว่า!

แม่งเอ๊ย ไม่มีบริษัทสิ่งพิมพ์ไหนยอมเป็นตัวแทนจำหน่ายการ์ดเกมสามก๊กฆ่าที่เป็นรูปธรรมเลยสักแห่งเดียว แม้แต่คนหัวก้าวหน้าอย่างหลี่สวินฮวนก็ยังรู้สึกว่ามัน ยุ่งยากเลย

ในเมื่อพ่อค้าคนกลางไม่ร่วมมือด้วย ฉันก็สามารถไปร่วมมือกับพ่อค้าใน Taobao ได้เลยนี่นา

ตอนนี้การขายเกมสามก๊กฆ่าทางร้านค้าออนไลน์ อย่างแรกก็คือร้านค้าออนไลน์ใน Taobao ของเฉินกุ้ยเหลียงเอง อย่างที่สองก็คือให้เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซอย่างตังตัง (Dangdang.com) และอื่นๆ เป็นตัวแทนจำหน่าย

แต่ก็ยังมีพ่อค้าใน Taobao รายย่อยอีกนับไม่ถ้วน ทำไมถึงจะใช้ประโยชน์จากพวกเขาไม่ได้ล่ะ?

ก็ไปติดต่อร้านค้าใน Taobao เหล่านั้นทีละร้าน ให้ค่าคอมมิชชั่นพวกเขา ไม่ต้องให้พวกเขาสต็อกสินค้าเอง ขอแค่ให้พวกเขาช่วย ดึงดูดลูกค้า จากนั้นเฉินกุ้ยเหลียงก็ส่งสินค้าจากปักกิ่งไป—รูปแบบ “ขายตรงจากโรงงาน” ก็เกิดขึ้นมาแล้วสิ

เฉินกุ้ยเหลียงก็คือ “โรงงาน” นั่นเอง

แต่ก็ยังไม่ถูกต้องอยู่ดี

เฉินกุ้ยเหลียงหาที่นั่งบนเครื่องบินได้แล้ว ก็นั่งนิ่งไม่พูดอะไร ชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสีย

ถ้ารูปแบบนี้มันเกิดขึ้นมาได้จริงๆ รอให้สามก๊กฆ่าดังเปรี้ยงปร้างขึ้นมาแล้ว เกรงว่าของปลอมคงจะเกลื่อนตลาดแน่ๆ โดยเฉพาะร้านค้าออนไลน์ที่ขายดี ๆ เหล่านั้น มีความเป็นไปได้สูงมากที่จะเขี่ยเฉินกุ้ยเหลียงทิ้ง แล้วก็ไปพิมพ์การ์ดเกมปลอมขายเอง

แต่ถ้าจะพูดอีกอย่างหนึ่ง ของปลอมมันก็ต้องมีออกมาอยู่ดีไม่ช้าก็เร็ว

อีกทั้ง การพิมพ์การ์ดเกมปลอมขายเอง พิมพ์น้อยต้นทุนการพิมพ์ก็สูงเกินไป พิมพ์เยอะต้นทุนในการเก็บสต็อกก็สูง เกินไปอีก ยกเว้นแต่จะเป็นร้านค้าออนไลน์ที่ขายดีถล่มทลาย ไม่งั้นโดยพื้นฐานแล้วก็คงจะไม่เขี่ยเฉินกุ้ยเหลียงทิ้งหรอก

ถ้าเว็บไซต์ที่ขายดีถล่มทลายทำของปลอมออกมา เป้าหมายมันก็ชัดเจนมาก เฉินกุ้ยเหลียงก็แจ้งตำรวจจับได้โดยตรงเลย ที่ต้องระวังจริงๆ น่ะ คือพวกสำนักพิมพ์ที่ทำของปลอมต่างหากล่ะ!

โรงพิมพ์ก็ไม่ต้องไปป้องกันอะไรหรอกนะ ถ้าไม่มีช่องทางจำหน่ายมาช่วยแก้ปัญหาเรื่องการขาย โรงพิมพ์เป็นไปไม่ได้ที่จะพิมพ์ของปลอมออกมาขายเองหรอก เฉินกุ้ยเหลียงยังต้องไปขอใบอนุญาตประกอบกิจการสิ่งพิมพ์ (ขายส่ง) มาให้ได้ก่อนนะ ใบอนุญาตนี้เมื่อก่อนเขาไม่ได้ทำ เพราะว่า จำเป็นต้องมีโกดังสินค้าที่ใหญ่พอสมควร

ถ้าสามารถอาศัยร้านค้าใน Taobao รายย่อยจำนวนมาก มาช่วยดันยอดขายการ์ดเกมสามก๊กฆ่าให้สูงขึ้นได้ การเช่าโกดังสินค้าระยะยาว ก็เป็นเรื่องปกติธรรมดามากเลยนะ

เขาก็ถือว่าเป็นการขายที่ผิดกฎหมายเหมือนกัน!

พอเฉินกุ้ยเหลียงมีใบอนุญาตแล้ว เจอร้านค้าใน Taobao ที่ร่วมมือกันขายของปลอม เขาก็ถึงจะกล้าแจ้งตำรวจจับคนจริงๆ ไม่งั้นแล้วล่ะก็

เปียนกวนเยว่เห็นเฉินกุ้ยเหลียงนั่งเหม่ออยู่ ก็รู้ว่าเขากำลังคิดอะไรบางอย่างอยู่ ก็เลยไม่ได้ส่งเสียงรบกวนอย่างเห็นอกเห็นใจ

เฉินกุ้ยเหลียงทบทวนขั้นตอนต่างๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า พอแน่ใจว่าไม่มีอะไรตกหล่นแล้ว ถึงจะพูดกับเปียนกวนเยว่ว่า: “ลูกพี่ลูกน้องเธอรับการ์ดเกมสามก๊กฆ่าไปขายเป็นตัวแทนจำหน่าย ไม่จำเป็นต้องให้เขาออกเงินค่าสินค้าในประเทศหรอกนะ ขอแค่เขาสามารถขายสามก๊กฆ่าออกไปได้ สินค้าก็จะให้ทางฉันเป็นคนส่งพัสดุให้เอง แน่นอนว่า ค่าคอมมิชชั่นก็ต้องลดลงเหลือ 15% นะ” “เขายินดีแน่นอนอยู่แล้วค่ะ” เปียนกวนเยว่พูด

รูปแบบการให้ผู้ผลิตส่งสินค้าโดยตรงแบบนี้ สำหรับคนที่เปิดร้านค้าออนไลน์ใน Taobao ในตอนนั้นแล้ว มันเหมือนกับส้มหล่นเลยนะ ไม่จำเป็นต้อง เลือกสินค้าเอง สต็อกสินค้าเอง ส่งสินค้าเอง ก็สามารถได้ค่าคอมมิชชั่นไปฟรีๆ 15% แล้ว แบบนี้มันจะต่างอะไรกับการเก็บเงินได้ล่ะ?

พวกเขาจะต้องพยายามอย่างเต็มที่ในการช่วยโปรโมทการ์ดเกมสามก๊กฆ่าแน่นอน!

ส่วนบนกล่องบรรจุการ์ดเกมสามก๊กฆ่าทุกชุด ก็จะมี URL เว็บไซต์ทางการของสามก๊กฆ่าพิมพ์ไว้ด้วย สามารถเปลี่ยนผู้ใช้งานออฟไลน์ให้กลายเป็น ผู้ใช้งานออนไลน์ได้อีกด้วยนะ

พอเครื่องบินลงจอดแล้ว เฉินกุ้ยเหลียงก็โทรศัพท์ไปหารุ่นพี่อ๋าวทันที

พออธิบายความคิดทั้งหมดให้ฟังจบแล้ว เฉินกุ้ยเหลียงก็พูดว่า: “เธอกับเซี่ยหยางสองคน ไปติดต่อร้านค้าใน Taobao ทีละร้านเลยนะ เริ่มจากติดต่อพ่อค้าแม่ค้าใน Taobao ที่ขายสินค้าเกี่ยวกับวัฒนธรรม กีฬา และสินค้าอิเล็กทรอนิกส์เป็นหลักก่อน พอร้านค้าออนไลน์พวกนี้ตกลงแล้ว ก็ค่อยไปติดต่อร้านค้าออนไลน์อื่นๆ ที่ค่อนข้างจะดังต่อไปอีกนะ ต่อให้จะเป็นร้านขายกางเกงใน ก็สามารถช่วยพวกเราขายการ์ดเกมเป็นตัวแทนจำหน่ายได้เหมือนกันนะ!”

“แล้วพวกเราจะเก็บเงินยังไงล่ะคะ?” อ๋าวเยี่ยนจุ้ยถาม

เฉินกุ้ยเหลียงพูด: “ตอนแรกก็ให้พวกเราเป็นฝ่ายออกเงินไปก่อน พอทำจนคุ้นเคยแล้วค่อยให้ทางร้านค้าเป็นฝ่ายออกเงินครับ” ทำไมยุคนี้ถึงทำระบบผู้ผลิตส่งสินค้าโดยตรงไม่ได้ล่ะ?

ระบบการชำระเงินก็เป็นปัญหาเหมือนกันนะ

Alipay ในตอนนั้น รองรับแค่การค้ำประกันการซื้อขายภายในแพลตฟอร์ม Taobao เท่านั้นเอง ไม่สามารถใช้ในการ ชำระเงินระหว่างร้านค้ากับผู้ผลิตภายนอกโดยตรงได้

ฟังก์ชันการแบ่งบัญชีอัตโนมัติข้ามแพลตฟอร์ม ต้องรอถึงปี 2008 ถึงจะมี ผู้ผลิตกำหนดราคาขายส่ง ระบบก็จะซิงค์คำสั่งซื้อโดยอัตโนมัติ ฟังก์ชันนี้ต้องรอถึงปี 2010 ถึงจะมี ส่วนตอนนี้…

เงินที่ลูกค้าซื้อของ ก็จะเข้าบัญชี Alipay ก่อน พอลูกค้ายืนยันการรับสินค้าแล้วถึงจะโอนเงินให้ร้านค้า เพราะฉะนั้นก็ต้องมีฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง เป็นคนออกเงินไปก่อน ไม่ก็ร้านค้า ไม่ก็ผู้ผลิต อีกทั้งการออกเงินแบบนี้ ก็ยังไม่สามารถทำสัญญาได้ด้วยนะ ทำได้แค่ต้องอาศัยความน่าเชื่อถือเท่านั้นเอง

อ๋าวเยี่ยน ครุ่นคิดอย่างละเอียดแล้วพูดว่า: “โชคดีที่ยอดขายต่อครั้งมันไม่เยอะเท่าไหร่ พวกเราออกเงินไปก่อนก็ได้ พอทางร้านค้าได้รับ เงินแล้ว ก็ต้องรีบโอนเงินให้พวกเราทันทีเลยนะ ถ้าเกินกำหนดแล้วยังไม่โอน ก็จะขึ้นบัญชีดำถาวรเลยค่ะ” “ความเสี่ยงจริงๆ แล้วก็ไม่มากหรอกนะ พวกเราขายการ์ดเกม อัตราการคืนสินค้าก็เกือบจะเป็นศูนย์อยู่แล้ว แถมยังไม่ต้องให้ร้านค้าสต็อกสินค้าหรือส่งสินค้าเองอีกด้วย” เฉินกุ้ยเหลียงพูด “ขอแค่ร้านค้าสมองไม่ทึบ ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะมาโกงเงินพวกเราหรอกน่า ต่อให้เกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝันบ้างเล็กน้อยก็เสียหายไม่มากหรอก”

อ๋าวเยี่ยนพูด: “ก็ต้องป้องกันไว้บ้างเหมือนกันนะ ถ้าร้านค้าไหนยอดขายทะลุ 500 ชุด ก็ต้องให้ร้านค้านั่นแหละเป็นฝ่ายออกเงินเอง พร้อมกันนั้นก็เพิ่มค่าคอมมิชชั่นจากการเป็นตัวแทนจำหน่ายให้พวกเขาด้วย พวกเขาก็ได้ลิ้มรสความหวานไปแล้ว แถมยังได้ส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นอีกด้วย รับรองว่ายินดีจะออกเงิน เองแน่นอนอยู่แล้วล่ะ” “ความคิดนี้ไม่เลวเลยนะ” เฉินกุ้ยเหลียงชม

อ๋าวเยี่ยน ยิ้ม: “คุณเฉินก็เก่งมากเลยนะคะ รูปแบบการให้ผู้ผลิตส่งสินค้าโดยตรงแบบนี้ก็ยังคิดออกมาได้ ภายในหนึ่งเดือน ฉัน จะทำให้ 50% ของร้านค้าใน Taobao เป็นตัวแทนจำหน่ายสามก๊กฆ่าของพวกเราให้ได้เลยค่ะ!” ในยุคบุกเบิกร้านค้าออนไลน์แบบนี้ ก็มีความเป็นไปได้สูงมากเลยนะที่จะทำได้สำเร็จ

สมมติว่าคุณเป็นคนที่เปิดร้านค้าออนไลน์ใน Taobao ในปี 2005 ไม่ว่าจะขายอะไรก็ต้องไปรับสินค้าเอง สต็อกสินค้าเอง ส่งสินค้าเองทั้งหมดเลย

แล้วทั้งอินเทอร์เน็ต ก็มีแต่การขายสามก๊กฆ่าเท่านั้นที่ไม่ต้องทำแบบนั้น คุณจะตอบตกลงร่วมมือด้วยรึเปล่าล่ะ? ต่อให้จะขายไม่ได้เลยสักชุดเดียว คุณก็ไม่ขาดทุนอะไรเลยนะ

ดังนั้น ลองจินตนาการภาพแบบนี้ดูสิ: ผู้บริโภคคนหนึ่งล็อกอินเข้า Taobao เขาก็แค่จะซื้อถุงเท้าสองสามคู่ ผลลัพธ์คือเดินดูร้านค้าใน Taobao ไปตั้งสองสามสิบร้าน ก็พบว่าร้านขายถุงเท้าทั้งหมดก็ดันขายสามก๊กฆ่าควบคู่ไปด้วย! จากนั้นเขาก็อยากจะซื้อกางเกงลองจอนอีกสองสามตัว ผลลัพธ์คือร้านขายกางเกงลองจอนก็ดันขายสามก๊กฆ่าควบคู่ไปด้วยเหมือนกัน เขาจะไม่สงสัยเหรอว่าสามก๊กฆ่ามันคืออะไรกันแน่?

ทางฝั่งปักกิ่ง

อ๋าวเยี่ยนเรียกเซี่ยหยางมา แล้วก็เล่าวิธีการของเฉินกุ้ยเหลียงเมื่อครู่ให้ฟัง

เซี่ยหยางตกตะลึงจนพูดอะไรไม่ออก: “ยังจะทำแบบนี้ได้อีกเหรอ?”

อ๋าวเยี่ยนเฉินยิ้มแล้วพยักหน้า: “ขอแค่พวกเราไปเจรจาความร่วมมือทีละร้าน ก็จะสามารถทำให้ร้านค้าใน Taobao ทุกร้านขายสามก๊กฆ่าได้แล้วล่ะ!” เซี่ยหยางพูด: “สุดยอด”

เซี่ยหยางหัวใจเต้นแรง ความคิดวนเวียนอยู่ในหัว ตั้งแต่ที่เฉินกุ้ยเหลียงทำเซิร์ฟเวอร์เถื่อน เขาก็นับถือเฉินกุ้ยเหลียงมาโดยตลอด วัน นี้พอวิธีการนี้ถูกคิดค้นขึ้นมา เขาก็รู้สึกว่าเฉินกุ้ยเหลียงคืออัจฉริยะทางธุรกิจจริงๆ!

พอถึงเซี่ยงไฮ้ เปียนกวนเยว่ก็ต่อรถไปหางโจวเพื่อเยี่ยมลูกพี่ลูกน้อง เฉินกุ้ยเหลียงตรงไปยังโรงแรมชิงซงเฉิง (Qingsongcheng Hotel) ทันที

การประกวดเรียงความซินไกเนี่ยน (New Concept Writing Competition) ปีนี้ ก็ยังคงพักอยู่ที่โรงแรมชิงซงเฉิงเหมือนเดิม แต่สถานที่จัดการแข่งขันรอบชิงชนะเลิศ กลับเปลี่ยนไปเป็นหอประชุมการศึกษาซึ่งอยู่ห่างจากโรงแรมประมาณเดิน 10 นาที

เฉินกุ้ยเหลียงวิ่งไปอย่างคล่องแคล่วคุ้นเคย ระหว่างทางก็โทรศัพท์ไปหาหูเหว่ยสือ

หูเหว่ยสือจริงๆ แล้วก็ไม่ใช่คุณป้าอะไรหรอกนะ เธอยัง trẻ อยู่เลย อายุประมาณ 30 ปีเท่านั้นเอง แถมยังหน้าตาน่ารัก มากอีกด้วย อืม ก็แค่น่ารักเท่านั้นแหละ จะบอกว่าสวยก็ได้นะ

พอวางสายโทรศัพท์ หูเหว่ยสือก็พูดกับผู้เข้าแข่งขันที่กำลังลงทะเบียนอยู่ว่า: “เฉินกุ้ยเหลียงจะมาแล้วนะ พวกเธอที่คิดจะไปขอ ลายเซ็นก็อย่าพลาดโอกาสล่ะ”

ผู้เข้าแข่งขันสองสามคนนี้ รีบวิ่งไปเก็บกระเป๋าเดินทางที่ห้องพัก แล้วก็ถือหนังสือ “เรื่องราวเหล่านั้นในราชวงศ์หมิง” กลับมาที่ล็อบบี้รอ

ถ้าพูดถึงชื่อเสียงในสังคมแล้ว เฉินกุ้ยเหลียงยังสู้หานหานกับกัวเสี่ยวซื่อไม่ได้เลยสักนิด

แต่ในสายตาของผู้เข้าแข่งขันซินไกเนี่ยนกลุ่มนี้ เขาอยู่ในระดับนั้นไปแล้ว ถึงกับยังเหนือกว่ากัวเสี่ยวซื่อเสียอีกนะ—ผู้เข้าแข่งขัน รอบชิงชนะเลิศหลายคน มีความรู้สึกที่ไม่ดีต่อกัวเสี่ยวซื่อมากเลยทีเดียว

นานๆ ครั้งก็จะมีผู้เข้าแข่งขันที่ทราบข่าวมาถึงล็อบบี้ พริบตาเดียวก็มีคนมารวมตัวกันหลายสิบคนแล้ว

ถึงกับยังมีผู้ปกครองบางคนอยู่ในงานด้วย พวกเขาไม่วางใจให้ลูกมาเซี่ยงไฮ้คนเดียว ก็เลยตามมาดูแลลูกตลอดการเข้า ร่วมการแข่งขัน

ตอนนี้ก็มีผู้ปกครองคนหนึ่ง กำลังพูดกับลูกสาวของตัวเองว่า: “แม่รู้ว่าลูกชอบวรรณกรรม แม่ก็ไม่ได้ห้ามอะไรลูกเลยนะ แถมยังอุตส่าห์มาเป็นเพื่อนลูกเข้าประกวดด้วย แต่ ม.6 แล้วก็ควรจะให้ความสำคัญกับการเรียนเป็นหลักสิ ลูกดูสิ เฉินกุ้ยเหลียงนั่นน่ะ ถึงแม้จะได้รับการตอบรับเข้าเรียนจากมหาวิทยาลัยปักกิ่งเป็นกรณีพิเศษแล้ว เขาก็ยังคงตั้งใจทบทวนหนังสืออย่างหนัก จนสุดท้ายก็สอบเข้ามหาวิทยาลัยปักกิ่งได้คะแนนเกินเกณฑ์อีกต่างหาก!”

ลูกสาวกัดฟันพูด: “ค่ะ หนูเข้าใจแล้วค่ะ กลับบ้านแล้วจะอ่านหนังสือทำโจทย์ค่ะ” ผู้ปกครองอีกคนยิ้ม: “ก็อย่าไปกดดันลูกมากเกินไปเลยค่ะ”

แต่ผู้ปกครองคนเดิมกลับพูดว่า: “วันๆ เอาแต่ฝันเฟื่องเรื่องวรรณกรรม อยากจะเป็นนักเขียนก็ต้องมีความรู้ในหัวบ้างสิ ซินไกเนี่ยนก็จัดมาตั้งหลายรุ่นแล้ว สุดท้ายแล้วมีกี่คนที่ได้เป็นนักเขียนกันแน่? ยกตัวอย่างเรื่อง ‘เรื่องราวเหล่านั้นในราชวงศ์หมิง’ สิ นักเรียนทั่วไปจะเขียนออกมาได้ไหมล่ะ?”

“ฉันยังได้อ่านคำนำที่ศาสตราจารย์จากสถาบันสังคมศาสตร์เขียนให้ด้วยนะ บอกว่าหนังสือเล่มนั้นถึงแม้สำนวนการเขียนจะเข้าใจง่าย แต่ก็หาข้อผิดพลาดทางประวัติศาสตร์อะไรไม่ได้เลยนะ แถมยังมีคำนำของศาสตราจารย์หวังจากมหาวิทยาลัยปักกิ่งอีกคนหนึ่งด้วย บอกว่าเฉินกุ้ยเหลียงทั้งทำธุรกิจทั้งเรียนหนังสือ แถมยังต้องหาเวลาไปอ่าน 《บันทึกจริงราชวงศ์หมิง》ที่ห้องสมุดอีกด้วยนะ พวกเธอรู้ไหมว่า 《บันทึกจริงราชวงศ์หมิง》 มันมีกี่คำ? ศาสตราจารย์หวังบอกว่ามีตั้ง 1,600 กว่าล้านคำแน่ะ แถมยังเป็นภาษา โบราณทั้งหมดเลยด้วยนะ!”

“เขาโด่งดังขึ้นมาได้ ก็เพราะความสามารถของตัวเอง ไม่ใช่เพราะเอาแต่ฝันเฟื่องเรื่องวรรณกรรมอยู่ทุกวัน เขาก็ไม่ได้มาเขียนหนังสือตอน ม.6 ด้วยนะ ตอน ม.6 เขาก็ตั้งหน้าตั้งตาทบทวนหนังสือสอบเข้ามหาวิทยาลัยปักกิ่งอย่างจริงจัง!”

คำพูดของผู้ปกครอง ทำเอาผู้เข้าแข่งขันหลายคนเหงื่อตกไปตามๆ กัน

กลับได้รับการเห็นด้วยจากผู้ปกครองคนอื่นๆ เป็นเอกฉันท์

เพราะพวกเขาทุกคนก็มีลูกที่ใฝ่ฝันอยากจะเป็นนักเขียนเหมือนกัน เมื่อก่อนไม่รู้จะแนะนำยังไง ตอนนี้ก็สามารถเอาเฉินกุ้ยเหลียงมาเป็น ตัวอย่างได้แล้ว เฉินกุ้ยเหลียงเขียนบทความเก่งขนาดนั้น ตอน ม.6 ก็ยังตั้งใจทบทวนหนังสือ แล้วพวกเธอจะเก่งกว่าเฉินกุ้ยเหลียงรึไง?

“จอมยุทธ์เฉินมาแล้ว!”

คนนี้เห็นได้ชัดว่าเป็นแฟนคลับตัวยงของเฉินกุ้ยเหลียง ถึงกับรู้ฉายาสมัยมัธยมปลายของเขาด้วยนะ

หูเหว่ยสือยิ้มกว้างยืนมองอยู่ข้างๆ ปีที่แล้วก็ที่นี่แหละ เฉินกุ้ยเหลียงยังเป็นแค่ผู้เข้าแข่งขันคนหนึ่งอยู่เลย ปีนี้กลับมี คนมากมาย รอที่จะมาขอลายเซ็นจากเฉินกุ้ยเหลียง