บทที่ 881 รูปแบบการขายใหม่

"ระบบชลประทานของเรา เป็นเทคโนโลยีที่พัฒนาขึ้นเอง ก่อนที่จะยื่นขอสิทธิบัตรสำหรับระบบโรงเรือนนี้ ได้รับประกาศนียบัตรสิทธิบัตรจากสำนักงานสิทธิบัตรแห่งชาติเรียบร้อยแล้ว ภายในบริษัทป่าไม้มู่หย่าของเรา ระบบชลประทานนี้ถูกเรียกเล่นๆ ว่า 'ระบบชลประทานที่คิดเป็น' แม้แต่คนที่ไม่มีประสบการณ์การปลูกพืช ก็สามารถใช้ระบบนี้ทำให้พืชในโรงเรือนได้รับการชลประทานที่เหมาะสมที่สุด..."

"เมื่อเปรียบเทียบกัน ระบบของเรามีประสิทธิภาพในการประหยัดน้ำมากกว่าระบบชลประทานที่ทันสมัยที่สุดของดัตช์ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ และในด้านการชลประทาน เทคโนโลยีของเราก็ล้ำหน้ากว่า ประสิทธิภาพการจัดการเพิ่มขึ้น 20 เปอร์เซ็นต์..."

"ขอพูดถึงระบบไฮโดรโปนิกส์รุ่นใหม่ของเรา เป็นเทคโนโลยีที่พัฒนาเองเช่นกัน เมื่อกว่าปีที่แล้วผู้นำจากกระทรวงเกษตรและป่าไม้มาตรวจบริษัทของเรา เทคโนโลยีนี้กำลังขอสิทธิบัตร แต่เราได้นำเสนอให้ผู้นำจากกระทรวงเกษตรและป่าไม้ดู ได้รับคำชมเชย... หลังจากเวลาผ่านไปกว่าปี เทคโนโลยีไฮโดรโปนิกส์ของเราก็ได้รับประกาศนียบัตรสิทธิบัตรจากสำนักงานสิทธิบัตรแห่งชาติแล้วเช่นกัน..."

"เทคโนโลยีไฮโดรโปนิกส์ที่ทันสมัยที่สุดของดัตช์ในปัจจุบัน มีอัตราการหมุนเวียนการใช้งานอุปกรณ์ปีละ 20-25 รอบ แต่เทคโนโลยีของเรา มีอัตราการหมุนเวียนได้ถึง 80 รอบต่อปี เกือบสามถึงสี่เท่าของพวกเขา ซึ่งส่งผลให้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจเพิ่มขึ้นอย่างมาก..."

"บางทีบางคนอาจไม่เข้าใจว่าอัตราการหมุนเวียนของอุปกรณ์คืออะไร พูดให้เข้าใจง่ายๆ คือ อุปกรณ์เดียวกัน เราสามารถปลูกได้มากกว่า โดยไม่ต้องเปลี่ยนอุปกรณ์ ซึ่งจะช่วยประหยัดต้นทุนได้อย่างมาก..."

จั๋วชิ่งเฟิงพูดอย่างคล่องแคล่วบนเวที เขาใช้วิธีเปรียบเทียบทีละประเด็นเพื่ออธิบายข้อดีข้อเสียของเทคโนโลยีของตน

จากคำพูดของเขา ระบบโรงเรือนของมู่หย่ามีทั้งจุดที่เหนือกว่าและด้อยกว่า

แต่โดยรวมแล้ว ระบบโรงเรือนของมู่หย่าชัดเจนว่าเป็นฝ่ายที่เหนือกว่า เพราะจุดที่พวกเขาเหนือกว่าจะเหนือกว่าอย่างชัดเจน ส่วนจุดที่ด้อยกว่าก็จะด้อยกว่าเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

หยวนจงเจ๋อไม่อาจพูดได้ว่าเขาเข้าใจเรื่องเทคโนโลยีอย่างถ่องแท้ แต่เขาก็รู้จักมากพอ

จากข้อมูลเกี่ยวกับระบบโรงเรือนของชาวดัตช์ที่จั๋วชิ่งเฟิงยกมา เขาพบว่าตรงกับสิ่งที่เขารู้ แสดงว่าในส่วนนี้ จั๋วชิ่งเฟิงไม่ได้พยายามลดค่าเทคโนโลยีของชาวดัตช์

ตอนนี้คำถามเดียวคือ ในส่วนของเทคโนโลยีที่บริษัทป่าไม้มู่หย่ามี จั๋วชิ่งเฟิงได้กล่าวเกินจริงหรือไม่?

สำหรับประเด็นนี้ หยวนจงเจ๋อรู้สึกว่าจั๋วชิ่งเฟิงไม่ได้โกหก

เพราะเรื่องโกหกแบบนี้ถูกเปิดโปงได้ง่ายมาก ประเด็นสำคัญคือเทคโนโลยีของมู่หย่าได้ยื่นขอสิทธิบัตรแล้ว ข้อมูลทั้งหมดต้องส่งให้สำนักงานสิทธิบัตรแห่งชาติตรวจสอบและยืนยัน ไม่มีพื้นที่ให้โกหกมากนัก

จากการตัดสินใจเช่นนี้...

ดังนั้น...

ระบบโรงเรือนของบริษัทป่าไม้มู่หย่าอาจจะดีกว่าเทคโนโลยีของชาวดัตช์จริงๆ

อย่างน้อยก็ไม่ด้อยกว่าเทคโนโลยีของชาวดัตช์

เมื่อได้ข้อสรุปแบบนี้ คิ้วของหยวนจงเจ๋อก็ขมวดเข้าหากันทันที

"จากการเปรียบเทียบข้างต้นนี้ ผมเชื่อว่าทุกคนเห็นได้ไม่ยากว่า ผักและผลไม้ที่ปลูกด้วยระบบโรงเรือนของเราจะมีคุณภาพดีกว่า และต้นทุนก็ต่ำกว่า นี่น่าจะเป็นสิ่งที่เราพูดกันบ่อยๆ ว่า ... ราคาถูกและคุณภาพดี"

จั๋วชิ่งเฟิงพูดพร้อมรอยยิ้มบนเวที ทันใดนั้นก็ได้รับเสียงปรบมือจากผู้ชมอีกครั้ง

"คุณหยวน คุณต้องคิดหาวิธีแล้วนะ การที่ไอ้หมอนี่ทำแบบนี้วันนี้ จะส่งผลเสียมากต่อแผนของเรา!"

กงฉางเหนียนไม่สนใจเรื่องเทคโนโลยี แต่สิ่งที่เขาสังเกตเห็นคือสิ่งที่อยู่บนพื้นผิว

เขาลดเสียงลงและพูดกับหยวนจงเจ๋อ "คุณหยวน ตอนนี้พวกเขาเปรียบเทียบสิ่งของตัวเองกับเทคโนโลยีของชาวดัตช์ เมื่อข่าวแพร่กระจายออกไป ทุกคนจะรู้ว่าผักและผลไม้ที่ปลูกในโรงเรือนของพวกเขาดีกว่าและถูกกว่า เมื่อถึงเวลานั้น ซัพพลายเออร์ที่เตรียมร่วมมือกับเรา อาจจะถอนตัวเพื่อพิจารณาว่าควรหันไปร่วมมือกับมู่หย่าหรือไม่"

หยวนจงเจ๋อไม่ได้คิดถึงประเด็นนี้มาก่อน เมื่อได้ยินกงฉางเหนียนพูดแบบนี้ เขาก็ตระหนักถึงความร้ายแรงของปัญหาทันที รู้สึกเหมือนมีเสียงอื้ออึงดังขึ้นในหัว ทำให้นั่งไม่ติด เขาจึงหยิบโทรศัพท์และออกจากที่นั่งผู้ชม เตรียมไปโทรหาหลี่อี้เฉียนที่มุมข้างๆ

เมื่อไปถึงมุมที่ไม่มีคน หยวนจงเจ๋อรีบโทรหาหลี่อี้เฉียน

"พี่อี้เฉียน ตอนนี้ผมอยู่ในงานเปิดตัวของพวกเขา ดูเหมือนสถานการณ์จะไม่ค่อยดีเท่าไหร่..."

หยวนจงเจ๋อพอโทรติด ก็อยากจะบอกความคิดของตนทันที แต่เขากลับได้ยินหลี่อี้เฉียนพูดว่า "ตอนนี้ผมกำลังดูไลฟ์งานเปิดตัวของพวกเขาอยู่ สิ่งที่เกิดขึ้นในงาน ผมรู้หมดแล้ว"

คำพูดที่หยวนจงเจ๋อกำลังจะพูด ถูกกลืนกลับไปทั้งหมด เขาพูดอย่างเดือดดาล "พี่อี้เฉียน ตอนนี้เราจะทำอย่างไร? ไอ้หมอนี่ทำแบบนี้ เท่ากับบอกทุกคนว่าโครงการที่เรานำเข้ามา มีเทคโนโลยีด้อยกว่าพวกเขา นี่จะส่งผลเสียต่อแผนการของเรามาก!"

เสียงของหลี่อี้เฉียนค่อนข้างเคร่งเครียด "นายไม่ต้องอยู่ที่เมืองเอ็กซ์ต่อแล้ว กลับมาแล้วค่อยคุยกัน โครงการของเรา... ต้องเร่งความเร็วแล้ว"

หลี่อี้เฉียนหยุดเล็กน้อย แล้วพูดต่อ "แต่ก็ไม่ต้องมองในแง่ร้ายขนาดนั้น ยังไงตลาดโครงการผักและผลไม้ในโรงเรือนก็ใหญ่มาก โครงการของเราในขณะนี้ยังไม่มีปัญหาอะไร"

หยวนจงเจ๋อรับคำ หลังจากวางสาย เขาคิดสักครู่ แล้วรีบกลับไปบอกลากงฉางเหนียน ก่อนจะพาเสี่ยวซือออกจากงานเปิดตัว

คู่สามีภรรยากงก็ไม่สนใจที่จะดูงานเปิดตัวต่อ พวกเขาตั้งใจมาเพื่อดูเฉินมู่เป็นตัวตลก แต่สุดท้ายกลับไม่ได้เห็นความตลก กลับเห็นความเก่งกาจของมู่หย่า นี่ทำให้พวกเขาหงุดหงิดมาก จึงอยากจะออกไปพร้อมกับหยวนจงเจ๋อ

แต่พวกเขาเพิ่งจะลุกขึ้นเตรียมเดินออกไป ยังไม่ทันได้เดินไปกี่ก้าว เลขาฯ ของผู้นำคนที่สองก็มาปรากฏตัวอย่างเงียบๆ และพูดว่า "ผู้นำบอกว่า ให้พวกคุณอยู่จนกว่างานเปิดตัวจะจบถึงจะออกไปได้"

"ทำไม?"

ภรรยาของกงฉางเหนียนมองไปที่พ่อของเธอ แล้วพูดอย่างไม่เต็มใจ "งานเปิดตัวนี้ไม่มีอะไรน่าสนใจเลย นั่งนานๆ รู้สึกอึดอัดมาก ทำไมไม่ให้เราไป?"

เลขาฯ พูดอย่างสุภาพ "นี่เป็นคำสั่งของผู้นำ ผมแค่มาบอกเท่านั้น"

เขาหยุดเล็กน้อย แล้วเสริมในฐานะส่วนตัว "ตอนที่เข้ามา เห็นว่ามีคนของพวกคุณมาไม่น้อย ผู้นำคงรู้สึกว่าเรื่องเก่าๆ ยังไม่ผ่านไป วันนี้ที่พวกคุณได้รับเชิญจากคุณเฉินมาร่วมงานเปิดตัว เป็นโอกาสดีที่จะลดความตึงเครียดจากเรื่องเก่าๆ ถ้าพวกคุณเดินออกไปก่อน ก็จะทำให้ผลลัพธ์ลดลง"

"เรื่องนั้น" ที่เลขาฯ พูดถึง คือกรณีที่กงฉางเหนียนจ้างคนให้ไปขโมยของจากสถาบันวิจัยของมู่หย่า

ตอนนั้นทุกคนถูกจับไปที่สถานีตำรวจเมืองบาเหอ และถูกส่งตัวพร้อมคำให้การไปที่สำนักงานอุตสาหกรรมและความปลอดภัยของเมืองเอ็กซ์

แม้ว่าสุดท้ายกงฉางเหนียนจะปฏิเสธทุกอย่างอย่างเด็ดขาด แต่เรื่องก็แพร่ออกไป แม้แต่ผู้นำหวังก็ได้พูดคุยกับผู้นำคนที่สองเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยเฉพาะ

ความหมายของผู้นำหวังทั้งหมดคือต้องการให้ผู้นำคนที่สอง "มองภาพรวม" ไม่ให้เรื่องพวกนี้บานปลาย

ผู้นำคนที่สองแน่นอนว่าต้องการลดผลกระทบของเรื่องนี้ต่อตัวเอง และวันนี้ที่คู่สามีภรรยากงสามารถนั่งในที่นั่งผู้ได้รับเชิญ ก็เป็นโอกาสที่ดี

การที่พวกเขาปรากฏตัวที่นี่ แสดงว่าคู่สามีภรรยาได้รับเชิญจากบริษัทป่าไม้มู่หย่า ซึ่งเป็นการบอกผู้อื่นโดยอ้อมว่า กงฉางเหนียนและเฉินมู่ไม่มี "เรื่อง" กัน ตรงกันข้ามความสัมพันธ์ค่อนข้างดี

ด้วยวิธีนี้ เรื่องก่อนหน้านี้ก็ดูเหมือนจะเป็นเรื่องไม่มีมูล สามารถวางลงได้อย่างสิ้นเชิง

แต่ถ้าพวกเขาออกไปกลางคัน ผลลัพธ์ก็จะลดลงอย่างมาก นั่นคือเหตุผลที่ผู้นำคนที่สองส่งเลขาฯ มาหยุดพวกเขา

คู่สามีภรรยากงลังเลเล็กน้อย แล้วจำใจกลับไปนั่งที่เดิม เตรียม "ฟัง" งานเปิดตัวนี้ให้จบ

บนเวทีบรรยาย

หลังจากจั๋วชิ่งเฟิงเปรียบเทียบข้อดีข้อเสียของเทคโนโลยีระหว่างมู่หย่าและชาวดัตช์ เขาก็เริ่มบรรยายว่าหลังจากระบบโรงเรือนของพวกเขาสร้างเสร็จ จะมีการขยายในด้านการขายอย่างไร

"ตามความคิดของเรา วิธีการขายทั้งหมดที่เราใช้ จะไม่จำกัดอยู่แค่วิธีการแบบดั้งเดิม..."

"ผลิตภัณฑ์ผักและผลไม้ทั้งหมดของเรา จะเติบโตภายใต้ระบบการตรวจสอบที่สมบูรณ์ และทุกนาที ทุกวินาทีตั้งแต่การปลูกจนถึงการเก็บเกี่ยว จะอยู่ภายใต้การตรวจสอบของเรา..."

"ที่นี่ เราอยากแนะนำแนวคิดใหม่ให้ทุกคนได้รู้จัก นั่นคือ 'จากการเก็บเกี่ยวถึงลูกค้า' แก่นของแนวคิดนี้มาจากการควบคุมที่แม่นยำของเราต่อผลิตภัณฑ์ที่เราปลูก..."

กงฉางเหนียนเริ่มง่วงนอน แต่พอได้ยินจั๋วชิ่งเฟิงอธิบายรูปแบบการขายที่พวกเขาวางแผนไว้ เขาก็ตื่นตัวขึ้นมาทันที และรู้สึกตกตะลึง

ผลิตภัณฑ์ผักและผลไม้ของบริษัทป่าไม้มู่หย่าไม่ได้วางแผนที่จะใช้รูปแบบการขายแบบดั้งเดิม

พูดอีกอย่างหนึ่ง พวกเขาไม่ได้วางแผนที่จะกระจายผลิตภัณฑ์ไปยังผู้จัดจำหน่าย แล้วให้ผู้จัดจำหน่ายใช้ช่องทางของตนเพื่อขายผลิตภัณฑ์

พวกเขาใช้วิธีเข้าถึงลูกค้าโดยตรง

บริษัทป่าไม้มู่หย่าวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์แต่ละรุ่นที่กำลังจะเก็บเกี่ยวโดยตรงให้กับลูกค้าผ่านอินเทอร์เน็ต

พูดให้เข้าใจง่ายๆ คือพวกเขาจะสร้างตลาดเสมือนจริง ให้ผู้ใช้เห็นทั้งกระบวนการเติบโตของผักและผลไม้ผ่านกล้องในโรงเรือน แล้วดูพนักงานเก็บเกี่ยวและเตรียมผลผลิต ก่อนบรรจุลงกล่อง และจัดส่งโดยตรง

ทั้งเมืองเอ็กซ์อยู่ในขอบเขตการจัดส่งของมู่หย่า

ผลิตภัณฑ์จะออกมาจากโรงเรือนโดยตรง แล้วส่งถึงมือลูกค้า

นี่คือแนวคิดหลักของ "จากการเก็บเกี่ยวถึงลูกค้า"

มู่หย่ายังวางแผนที่จะเปิดร้านผักและผลไม้ขนาดเล็กในเมือง เพื่ออำนวยความสะดวกแก่ลูกค้าที่ไม่สามารถรับการจัดส่งที่บ้านได้ โดยให้มารับสินค้าที่ร้าน

ด้วยวิธีนี้ มู่หย่าได้ปฏิเสธการกระจายสินค้าผ่านบุคคลที่สามอย่างสิ้นเชิง ทำให้ต้นทุนผลิตภัณฑ์ลดลงอย่างมาก ลูกค้าสามารถซื้อผักและผลไม้ที่มีคุณภาพดีกว่าในราคาที่ถูกลง

ก่อนหน้านี้กงฉางเหนียนวางแผนที่จะใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อบีบคอมู่หย่า แต่พอเห็นแบบนี้ ความคิดของเขาก็สูญเปล่าโดยสิ้นเชิง ไม่มีประโยชน์เลย

"น่าแปลกที่ไอ้หมอนั่นดูมั่นใจมากในคืนนั้น..."

กงฉางเหนียนนึกถึงตอนที่เฉินมู่มองเขาเหมือนมองคนโง่ เขารู้สึกเจ็บอยู่ลึกๆ ในใจ

นี่คือความรู้สึกเสียหน้าที่ถูกดูหมิ่นสติปัญญา ที่แท้อาวุธที่เขาเตรียมไว้ใช้จัดการเฉินมู่ ในสายตาของเฉินมู่มันเหมือนเรื่องตลก ไม่มีค่าอะไรเลย

"พวกนายไม่เคยเป็นคู่แข่งของฉัน!"

คืนนั้น เฉินมู่พูดประโยคนี้ ตอนนั้นกงฉางเหนียนไม่ได้สนใจเลย แต่ตอนนี้คิดดูดีๆ เฉินมู่คงคิดแบบนั้นจริงๆ

นึกถึงตรงนี้ กงฉางเหนียนรู้สึกเหมือนถูกดูหมิ่นอีกครั้ง ทำให้เขารู้สึกอ่อนแอและจนปัญญา

"เจ้านายของผมแขวนตัวอักษรภาษาจีนไว้ในออฟฟิศ เขาบอกว่าเป็นตัวอักษรที่เขียนให้โดยผู้นำเก่าของเมือง เนื้อหาของตัวอักษรนั้นคือ วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีทำให้การเกษตรรุ่งเรือง สำหรับพวกเรา การสร้างนวัตกรรมและสำรวจอย่างต่อเนื่อง การนำในนวัตกรรมและการทำลายข้อจำกัดในการสำรวจ เป็นสิ่งที่พวกเราชาวมู่หย่าต้องการทำมากที่สุดเสมอ และเป็นอุดมคติของการทำให้การเกษตรรุ่งเรืองด้วยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่เราต้องการบรรลุ"

เมื่อบรรยายจบ จั๋วชิ่งเฟิงโค้งคำนับให้ผู้ชมทุกคน

ในทันใดนั้น เสียงปรบมือก็ดังขึ้นทั่วทั้งงานเปิดตัว ไม่หยุดเป็นเวลานาน

ถึงตอนนี้ งานเปิดตัวก็สิ้นสุดลงอย่างเป็นทางการ

ทุกคนลุกขึ้นยืน และปรบมือต่อไป

เฉินมู่ก็เดินออกมาจากหลังเวทีในเวลานี้ จับมือกับจั๋วชิ่งเฟิง ยกมือขึ้นสูง โค้งคำนับให้ผู้ชมอีกครั้ง

หลังจากผ่านไปสักพัก...

เมื่อเฉินมู่และจั๋วชิ่งเฟิงเดินลงจากเวที เขาอดไม่ได้ที่จะชูนิ้วโป้ง "ลุงจั๋ว เจ๋งมาก พูดได้ดีมาก"

เขาหยุดเล็กน้อย และแซวต่อ "ยังดีกว่าซีอีโอของบริษัทไฮเทคในงานเปิดตัวเสียอีก"

"ตอนแรกตื่นเต้นมาก ลืมบทหลายครั้ง หลังจากนั้นก็ดีขึ้น"

หลังจากจั๋วชิ่งเฟิงลงจากเวที เขาก็ดื่มน้ำ รู้สึกผ่อนคลายขึ้นมาก

ขณะที่ทั้งสองกำลังพูดคุยกัน จางซินเนียนก็รีบเดินเข้ามา "คุณเฉิน ผู้จัดการซ้าย ผู้นำหวังมาแล้วครับ"

เฉินมู่และจั๋วชิ่งเฟิงรีบเก็บอาการและยืนตรงเพื่อต้อนรับ

ไม่นาน ผู้นำหวังและผู้นำคนอื่นๆ ก็เข้ามา ผู้นำหวังพอเห็นเฉินมู่และจั๋วชิ่งเฟิงก็อดไม่ได้ที่จะยิ้ม "ยอดเยี่ยมมาก งานเปิดตัววันนี้ของพวกคุณยอดเยี่ยมมาก ผมนั่งฟังอยู่ข้างล่างจนเคลิบเคลิ้ม ไม่รู้สึกถึงเวลาเลย"

"ผู้นำชมเกินไปแล้วครับ!"

เฉินมู่และจั๋วชิ่งเฟิงรีบขอบคุณ สิ่งที่ขอบคุณมากที่สุดคือที่ผู้นำทุกคนมาให้การสนับสนุน แค่เรื่องนี้ บริษัทป่าไม้มู่หย่าก็ได้แสดงหน้าตาอย่างเต็มที่ในคืนนี้แล้ว

ผู้นำหวังยิ้มเล็กน้อย "บริษัทอย่างมู่หย่าลินเย่ของพวกคุณ สมควรเป็นเป้าหมายหลักที่เมืองของเราให้ความสนใจอยู่แล้ว หวังว่าพวกคุณจะทำต่อไป และทำให้สิ่งที่พูดในงานเปิดตัววันนี้เป็นจริง นั่นจะเป็นสิ่งที่เราปลื้มใจที่สุด"

ในฐานะผู้นำระดับนี้ วิสัยทัศน์และประสบการณ์ย่อมอยู่ในระดับที่สูงกว่าคนทั่วไป

จากการนำเสนอของเฉินมู่และจั๋วชิ่งเฟิงบนเวทีวันนี้ ผู้นำเหล่านี้แน่นอนว่าเห็นอนาคตในนี้

ถ้าทำให้สิ่งเหล่านี้เป็นจริงได้ ไม่ต้องพูดถึงเทคโนโลยีโรงเรือน แค่รูปแบบการขายผักและผลไม้แบบใหม่นั้น ก็เพียงพอที่จะเป็นการเปิดศักราชใหม่แล้ว

ในฐานะผู้นำ หากรูปแบบใหม่นี้เกิดขึ้นในเมืองเอ็กซ์ได้ นั่นย่อมเป็นทุนทางการเมืองที่เพียงพอสำหรับชั่วชีวิต

ดังนั้น ไม่ต้องพูดอะไรมาก พวกเขาจะต้องสนับสนุนอย่างเต็มที่แน่นอน