บทที่ 511 การคัดเลือกโดยธรรมชาติ

กวนอวี่เฟยรับสายโทรศัพท์จากสาขาตะวันตกเฉียงเหนือของบริษัทอ๊อกไซด์เสร็จ ใบหน้าของเขาเปลี่ยนเป็นขมึงทึงอย่างที่สุด

เขาไม่เคยคิดว่าสถานการณ์จะแย่ขนาดนี้ ต้องรู้ว่าสาขาตะวันตกเฉียงเหนือเพิ่งตั้งมาได้ไม่ถึงสามเดือนด้วยซ้ำ

เขาไม่ใช่ว่าไม่รู้ว่าต้นกล้าซูซูที่บริษัทป่าไม้มู่หย่าเพาะเลี้ยงขึ้นมามีข้อได้เปรียบอะไร เพราะการสืบข้อมูลคู่แข่งเป็นการดำเนินงานปกติอยู่แล้ว

เขาได้สั่งให้คนไปซื้อต้นกล้าซูซูของมู่หย่าจากตลาดมานานแล้ว แล้วให้สถาบันวิจัยทำการศึกษา

ตามคำอธิบายของนักวิจัย มู่หย่ามีความเชี่ยวชาญในเทคโนโลยีการเพาะเลี้ยงเนื้อเยื่อ ทำให้ความได้เปรียบทางพันธุกรรมดั้งเดิมของต้นกล้าซูซูแสดงออกมาได้มากที่สุด ซึ่งเป็นสิ่งที่ปัจจุบันอ๊อกไซด์ทำไม่ได้

แม้จะตั้งมาได้ไม่นาน แต่ไม่เพียงมีสิทธิบัตรที่มีความสำคัญมากเท่านั้น ยังมีเทคโนโลยีการเพาะเลี้ยงเนื้อเยื่อที่เป็นเอกลักษณ์อีกด้วย นี่คือเหตุผลที่ทำไมอ๊อกไซด์ถึงอยากได้มู่หย่ามาเป็นของตน

กวนอวี่เฟยได้รับความไว้วางใจจากคณะกรรมการบริษัทให้ดำเนินงานเรื่องนี้ด้วยตัวเอง แผนเดิมของเขาคือการใช้เงินเหรียญเลวไล่เงินเหรียญดี

ในความคิดของเขา แม้ว่าต้นกล้าซูซูที่มู่หย่าเพาะเลี้ยงจะดีกว่าต้นกล้าซูซูของอ๊อกไซด์เล็กน้อย แต่ขอเพียงจับประเด็นการประชาสัมพันธ์ให้ถูก ก็จะสามารถแย่งส่วนแบ่งการตลาดของมู่หย่าได้ และบีบให้มู่หย่าออกไปจากตลาดอย่างสิ้นเชิง

เมื่อถึงเวลานั้น มู่หย่าก็จะกลายเป็นอาหารบนจานของพวกเขา

แต่สิ่งที่เขาคาดไม่ถึงคือ ต้นกล้าซูซูของพวกเขากับต้นกล้าซูซูของมู่หย่าเมื่ออยู่ในพายุทรายเดียวกัน ผลลัพธ์ที่แสดงออกมากลับแตกต่างกันมากขนาดนี้

นี่ทำให้เขาถึงกับสงสัยว่า ต้นกล้าซูซูที่มู่หย่าเพาะเลี้ยงขึ้นมาเป็นต้นกล้าซูซูที่พวกเขามีสิทธิบัตรหรือไม่

"ทำไมถึงแตกต่างกันมากขนาดนี้?"

กวนอวี่เฟยพิงพนักเก้าอี้อย่างหมดหนทาง ครุ่นคิดอย่างเงียบงัน

ตอนนี้ รัฐบาลเมืองX ได้สั่งให้สาขาตะวันตกเฉียงเหนือรีบเสนอความเห็นในการจัดการปัญหา นั่นก็เท่ากับให้พวกเขาชดเชยค่าเสียหาย

ในประเทศจีน คนที่ทำธุรกิจถึงระดับหนึ่งต่างรู้ดีว่า หากต้องการให้ธุรกิจเติบโต ก็จำเป็นต้องรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับหน่วยงานราชการในท้องถิ่น

อาจจะสำหรับบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์อย่างอ๊อกไซด์ สถานะของพวกเขากับหน่วยงานราชการท้องถิ่นจะค่อนข้างเท่าเทียมกันมากกว่า

แต่ถึงจะเป็นอย่างนั้น พวกเขาก็ยังอยู่ในพื้นที่ที่อีกฝ่ายดูแล บางเรื่องจำเป็นต้องให้ความร่วมมือ

ครั้งนี้เนื่องจากมีเกษตรกรที่ประสบภัยจำนวนมาก เกษตรกรในพื้นที่ทยอยก่อเรื่องไม่หยุด หน่วยงานราชการของเมืองX ไม่สามารถไม่ยุ่งเกี่ยวได้ สุดท้ายก็เอาความรับผิดชอบมาตกที่พวกเขา

"ท่านประธานกวน คนข้างล่างบอกว่า เรื่องครั้งนี้... บริษัทป่าไม้มู่หย่าอาจจะแอบปลุกปั่นอยู่เบื้องหลัง"

นึกถึงประโยคที่ประธานสาขาตะวันตกเฉียงเหนือพูดในโทรศัพท์เมื่อครู่ กวนอวี่เฟยอดกำหมัดแน่นไม่ได้ เรื่องนี้ไม่อาจปล่อยให้จบแบบนี้ได้

...

ไม่กี่วันต่อมา สาขาตะวันตกเฉียงเหนือของอ๊อกไซด์ก็เสนอความเห็นในการ "จัดการปัญหา" ออกมาแล้ว

พวกเขาสัญญาว่า จะให้เกษตรกรที่เคยซื้อกล้าไม้ของบริษัทอ๊อกไซด์ยืมกล้าไม้ไปก่อน

ค่ากล้าไม้ที่ยืมไป เกษตรกรสามารถจ่ายได้หลังจากผ่านไปครึ่งปี

เผชิญกับเงื่อนไขการจัดการปัญหาแบบนี้ เกษตรกรไม่เห็นด้วยเลยสักนิด

"ยืมกล้าไม้? ฉันไม่ต้องการกล้าไม้เน่าๆ ของพวกเขาหรอก ฉันต้องการให้พวกเขาคืนเงินค่ากล้าไม้ก่อนหน้านี้มาให้"

"ใช่ พายุทรายแค่ครั้งเดียว งานที่ฉันทำอย่างเหน็ดเหนื่อยมาสองเดือนก็สูญเปล่าหมด กล้าไม้ของพวกเขาอย่าว่าแต่ให้ฉันยืมเลย ถึงให้ฟรีฉันก็ไม่เอาหรอก"

"บริษัทป่าไม้มู่หย่าได้ยินว่าพวกเราประสบภัย เรื่องนี้ไม่เกี่ยวกับพวกเขาเลยสักนิด พวกเขายังยินดีให้เรายืมกล้าไม้เลย และก็ไม่ได้บอกว่าเงินที่ยืมกล้าไม้ไปต้องคืนเมื่อไหร่ ถ้าจะยืมกล้าไม้ ฉันยอมไปหามู่หย่าดีกว่า"

"บริษัทไร้มโนธรรมจริงๆ ยังไงต่อไปก็จะไม่ซื้อกล้าไม้ของอ๊อกไซด์อีกแล้ว ฉันจะบอกให้คนในหมู่บ้านรู้เรื่องนี้ให้หมด"

"ใช่ ต่อไปซื้อกล้าไม้ของมู่หย่าเท่านั้น อย่างน้อยก็เป็นบริษัทท้องถิ่นของเรา มีมโนธรรม บริษัทอื่นเชื่อไม่ได้อีกต่อไปแล้ว"

...

แบบนี้ เกษตรกรภายใต้การปลอบประโลมของราชการก็ไม่ก่อเรื่องอีกต่อไป

อย่างไรก็ตาม ชื่อเสียงของบริษัทอ๊อกไซด์ตกต่ำอย่างรวดเร็ว แบรนด์ของพวกเขาในเมืองX ถือว่าเสียหายยับเยิน

แต่ก่อน พนักงานขายของอ๊อกไซด์ที่เข้าไปในหมู่บ้านต่างๆ ยังสามารถคุยกับเกษตรกรได้ แต่เพียงชั่วข้ามคืน สถานการณ์กลับเปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิง

พวกเขาพลันรู้สึกว่าก้าวเดินลำบาก ทุกย่างก้าวเคลื่อนไหวยาก

บนถนนเมื่อทักทายคน ไม่ต้องพูดถึงการตอบรับ แม้แต่รอยยิ้มก็ไม่มี กลายเป็นหนูถูกไล่ล่าบนถนนอย่างแท้จริง

ถูกเกลียดชังแบบนี้ ธุรกิจย่อมทำไม่สำเร็จ

ต้องรู้ว่าในชนบทตะวันตกเฉียงเหนือ ความสัมพันธ์ระหว่างคนไม่เหมือนในเมืองใหญ่ ที่ห่างเหิน ที่เฉยชา

นี่เป็นประเพณี สภาพแวดล้อมก็เลวร้ายขนาดนี้ ถ้าทุกคนไม่ช่วยเหลือกัน แล้วจะอยู่รอดในทะเลทรายได้อย่างไร?

ดังนั้น สำหรับคนท้องถิ่น พวกเขาต้องรวมตัวกัน อย่างน้อยเมื่อเผชิญกับคนนอกต้องเป็นหนึ่งเดียวกัน

คนของอ๊อกไซด์ไม่เข้าใจจุดนี้ หรืออาจจะพูดว่า พวกเขารู้ถึงประเพณีบางอย่างของชนบท แต่เพราะพวกเขาไม่เคยสัมผัสกับชนบทตะวันตกเฉียงเหนือ จึงไม่รู้ว่าประเพณีเหล่านี้อาจจะเข้มข้นกว่าที่อื่นมาก ไม่ได้ให้ความสำคัญเพียงพอ นำไปสู่การแหย่รังแตนอย่างเต็มที่

แล้วพวกเขาก็ตกจากบัลลังก์

ส่วนมู่หย่าด้วยการกระทำที่ไม่ได้ตั้งใจ กลับก้าวขึ้นสู่บัลลังก์

เฉินมู่ตกลงกับท่านนายอำเภอหญิงให้เกษตรกรที่ประสบภัยยืมกล้าไม้ ส่วนใหญ่ก็เพื่อเอาใจท่านนายอำเภอนั่นแหละ ไม่คิดว่าเพราะเรื่องนี้ เกษตรกรจะเล่าต่อกันเอง ในชั่วพริบตาก็แพร่กระจายไปทั่วหมู่บ้านในรัศมีสิบลี้

ในเวลาอันรวดเร็ว ทั่วเมืองX มู่หย่ากลายเป็นตัวแทนของบริษัทที่ "มีมโนธรรม"

นอกจากนี้ บนหัวของมู่หย่ายังมีป้ายใหญ่ว่า "คนพวกเดียวกัน" ติดอยู่ ภายใต้คำชมของเกษตรกร ค่อยๆ เกิดเป็นชื่อเสียงว่า "ถ้าไม่ซื้อกล้าไม้ของมู่หย่าก็ไม่ใช่พวกเดียวกัน"

การสนับสนุนมู่หย่าของเกษตรกร แสดงออกอย่างชัดเจนในยอดขายของพวกเขา

คำสั่งซื้อที่พวกเขาได้รับเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่วัน แม้ว่าในนั้นหลายรายการเป็นเกษตรกรที่ประสบภัยทราบข่าวแล้วมาขอยืมกล้าไม้ แต่อย่างน้อยก็เป็นการขายจริงๆ การยืมไม่ใช่ไม่ใช้คืน ในอนาคตก็ต้องคืนเงิน

ไม่ว่าจะเป็นการยืมหรือซื้อกล้าไม้ เฉินมู่รับทั้งหมด เพียงแต่เขาบอกทุกคนว่า กล้าไม้ใหม่จะจัดหาให้เกษตรกรที่ประสบภัยก่อน แล้วค่อยเป็นคนอื่น

เกษตรกรได้ยินว่ามู่หย่าจัดสรรกล้าไม้ใหม่แบบนี้ ไม่เพียงไม่บ่นสักนิด กลับรู้สึกดีกับพวกเขามากขึ้น คิดว่าพวกเขามีมโนธรรมจริงๆ โฆษณาปากต่อปากอีกรอบ ทำให้ทุกคนรู้ทั่วกัน

เดือนธันวาคมที่ยุ่งวุ่นวายก็ผ่านไปแบบนี้

แม้มู่หย่าจะไม่ได้กำไรมากนัก แต่ชื่อเสียงนั้นได้มาเต็มๆ

ตอนนี้ในเมืองเอ็กซ์ พวกเขาตีนำยืนหนึ่งเพียงหนึ่งเดียว ไม่มีคู่แข่งเลย

แต่ก่อนพวกเขามีเพียงกล้าไม้ซูซูที่ครองตลาด ตอนนี้พร้อมกับกล้าไม้อื่นๆ ที่เพาะในสวนป่าก็ขายดีทั้งหมด ช่วงเวลานี้มีชื่อเสียงมาก ไร้เทียมทาน

"คิดไม่ถึงว่าความสุขจะมาเร็วขนาดนี้!"

ประธานเฉินมองบัญชีของบริษัท รู้สึกว่าอารมณ์สดชื่นจริงๆ

รู้สึกว่าบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ก็ไม่ได้แน่นักนะ เดิมทีในใจเขายังไม่มั่นใจ คิดว่าอีกฝ่ายใหญ่โตกว่า ตัวเองทำได้แค่ป้องกัน

ตอนนี้ดูเหมือนว่า แค่สินค้าดี ใครมาก็ไม่ต้องกลัว

โดยเฉพาะในเมืองเอ็กซ์ เขามีข้อได้เปรียบด้านภูมิศาสตร์อย่างมาก มีฐานมวลชนแน่นหนา ถือเป็นผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่น

บางที ความฝันควรจะใหญ่ขึ้นอีกหน่อย