บทที่ 381 พยายามขายอย่างหนัก

จงโหย่วไช่ที่อยู่ปลายสายโทรศัพท์ วางโทรศัพท์ลงบนโต๊ะข้างเตียงหลังจากวางสาย

เขาสวมชุดนอนหลวม นอนพิงอย่างเกียจคร้านบนเตียง ครุ่นคิดอยู่เงียบๆ

ข้างๆ เขามีผู้หญิงคนหนึ่งที่สวมชุดนอนเช่นกัน เธอเอนตัวอยู่ข้างจงโหย่วไช่ มองใบหน้าด้านข้างของเขา "เป็นอะไรคะ?"

"แค่คนที่รู้จักเมื่อก่อน"

จงโหย่วไช่ตอบแบบขอไปที "อยู่ดีๆ ก็โทรมาหา บอกว่ามีหรูขงหรงชุดหนึ่ง หวังว่าผมจะช่วยรับซื้อ"

"อ๋อ เป็นแบบนั้นนี่เอง"

ผู้หญิงคนนั้นวางมือลงบนอกของจงโหย่วไช่ วาดวงกลม "แล้วคุณยังคิดอะไรอยู่ ทำไมเหม่อลอย?"

จงโหย่วไช่พูด "เขาบอกว่าไปพบซ่งเจว๋อที่แผนกจัดซื้อของเรา ซ่งเจว๋อบอกเขาว่า บริษัทเรารับซื้อหรูขงหรงได้ปริมาณพอแล้ว เลยไม่รับของเขา"

ผู้หญิงคนนั้นคิดครู่หนึ่ง แล้วเข้าใจ ขมวดคิ้วพูด "นี่ซ่งเจว๋อคิดจะเรียกเงินใต้โต๊ะจากเขาหรือคะ?"

จงโหย่วไช่ส่ายหน้า "อาจจะเป็นเพราะสินค้าชุดนั้นไม่ดี ซ่งเจว๋อแค่หาข้ออ้างปฏิเสธเท่านั้น"

ผู้หญิงคนนั้นเงียบไปพักหนึ่ง แล้วจึงพูด "ยังไงฉันก็รู้สึกว่าซ่งเจว๋อตอนนี้ช่างกล้ามากขึ้นเรื่อยๆ คุณต้องหาโอกาสตักเตือนเขาสักหน่อย ไม่งั้นเขาจะเหิมเกริม"

จงโหย่วไช่ยิ้มอย่างเจ้าเล่ห์ ลูบแก้มเนียนของผู้หญิงคนนั้น "สมแล้วที่ที่รักของผมเป็นคนที่คิดถึงผมเสมอ"

ผู้หญิงคนนั้นส่งเสียงคราง ถาม "แล้วสินค้าของเพื่อนคุณล่ะ จะทำยังไง?"

จงโหย่วไช่ลูบไล้ร่างกายของผู้หญิงคนนั้นต่อไป ส่ายหน้า "ช่างเขาเถอะ ไอ้หมอนั่นแค่คนที่ผมรู้จักตอนเริ่มทำธุรกิจใหม่ๆ ไม่กี่ปีมานี้เขาดูแย่ลงเรื่อยๆ ไม่จำเป็นต้องสนใจเขา"

หยุดไปเล็กน้อย แล้วพูดต่อ "คงเป็นเพราะปีนี้หรูขงหรงขาดแคลน เขาเลยทำต่อไม่ได้ อยากมาขอความช่วยเหลือ ถ้าสินค้าแบบนี้รับมา ไม่รู้ว่าจะก่อเรื่องอะไรต่อไปอีก"

ผู้หญิงคนนั้นได้ยินเช่นนั้นก็ไม่ถามอีก ทั้งสองหันไปจัดการเรื่องส่วนตัวตรงหน้าอย่างเต็มที่

...

หลิวต้าไห่วางสายแล้ว สีหน้ายิ่งแย่ลง

เขาชำเลืองมองเฉินมู่ ไม่รู้จะพูดอะไรดี

เดิมทีตั้งใจจะพาเฉินมู่มาพบเพื่อนของตน เพื่อขายสินค้าชุดนี้ให้เร็วที่สุด ให้เฉินมู่ได้ "เห็น" ความสัมพันธ์ที่เขามีที่อาชีซาน แต่พอเรื่องกลายเป็นแบบนี้ ทำให้เขารู้สึกว่าเสียหน้า

เฉินมู่ไม่โง่ เห็นท่าทางเก้อเขินของหลิวต้าไห่ จึงรีบยิ้มพูด "พี่หลิว ไม่ต้องใส่ใจหรอกครับ ไม่ได้ก็ไม่ได้ เราไปหาที่อื่น เดี๋ยวก็ต้องมีคนรับแน่นอน"

หลิวต้าไห่ฟังคำพูดของเฉินมู่แล้ว รู้สึกทั้งละอายใจและกตัญญู พยักหน้าพูด "ถูกต้อง เราไปหาบริษัทอื่น ปีนี้ขาดแคลน ต้องมีคนต้องการแน่ๆ"

สงบอารมณ์อย่างรวดเร็ว หลิวต้าไห่ครุ่นคิดสักพักแล้วพูด "แถวนี้ยังมีเฉียนเหอเภสัชอีกแห่ง เราไปถามดูที่นั่น... อืม ไม่ได้นัดไว้ ไม่รู้ว่าจะได้ไหม แต่ก็ไปลองถามดูก่อน ลองดวง ถ้าไม่ได้พรุ่งนี้ค่อยนัดแล้วกลับมา"

"ตกลง!"

เฉินมู่ไม่มีความเห็นอะไร ไปกับหลิวต้าไห่ไปยังเฉียนเหอเภสัชนั้น

ตลอดทั้งวัน

วิ่งไปเจ็ดแปดบริษัทเภสัชกรรมต่อเนื่องกัน

มีแต่โดนปฏิเสธ หรือไม่ก็ถูกปฏิเสธอย่างสุภาพ

อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ได้นัดล่วงหน้า และไม่ใช่พ่อค้าที่มีชื่อเสียง อยู่ๆ ก็มาขายของหน้าประตูบ้านคนอื่น คนส่วนใหญ่จะคิดว่าพวกเขาเป็นพวกต้มตุ๋น ไม่ค่อยอยากยุ่งด้วย

นอกจากนี้ บริษัทใหญ่ๆ พวกนี้ต่างก็มีซัพพลายเออร์ประจำของตัวเอง ร่วมงานกันมาหลายปี มีพื้นฐานความไว้วางใจซึ่งกันและกัน เมื่อเทียบกับคนแปลกหน้าที่โผล่มาจากไหนก็ไม่รู้อย่างพวกเขา ก็แน่นอนว่าไม่มีทางให้การยอมรับได้อย่างง่ายดาย

ตอนกินข้าวตอนค่ำ เฉินมู่ยังดูปกติ แต่หลิวต้าไห่อารมณ์ไม่ค่อยดีเลย

จริงๆ ไม่ใช่ว่าเขาขาดความมุ่งมั่น เจออุปสรรคนิดหน่อยก็หน้าเศร้า แต่สำคัญคือเขาอยากแสดงคุณค่าของตัวเองต่อหน้าเฉินมู่ แต่ไม่คิดว่ากลับกลายเป็นแบบนี้ ทำให้เขารู้สึกเสียหน้ามาก

ดังนั้น ตอนกินข้าว กลับกลายเป็นเฉินมู่ที่ปลอบใจเขา "พี่หลิว คุณไม่จำเป็นต้องเป็นแบบนี้เลยนะครับ ผมหาคุณมาร่วมงานด้วย ไม่ใช่เพราะคุณมีอิทธิพลมากที่นี่ สำคัญคือคุณมีประสบการณ์ในธุรกิจนี้มาก คุ้นเคยกับตลาดที่นี่ และผมไว้ใจคุณ ดังนั้นเราค่อยๆ ทำไป ไม่เป็นไรครับ"

หลิวต้าไห่ได้ยินแล้วรู้สึกดีขึ้นมาก พร้อมกับรู้สึกสำนึกบุญคุณต่อเฉินมู่มากขึ้น

แม้ปากเขาจะไม่พูดอะไร แต่ในใจเขาตัดสินใจแล้วว่า ไม่ว่าจะเป็นอย่างไรก็ตาม ครั้งนี้ถึงแม้จะต้องเสียหน้าจนหมด เขาก็จะพยายามทุกวิถีทางให้ขายหรูขงหรงในมือให้ได้เร็วที่สุด

ทุกคนกินข้าวเสร็จแล้ว หลิวต้าไห่พาเฉินมู่ไปที่ร้านชาแห่งหนึ่ง

หลิวต้าไห่บอกว่าในร้านชามักมีคนในวงการมารวมตัวกัน เขาอยากไปดูว่าจะหาข้อมูลได้บ้างไหม แม้จะไม่ได้ พวกเขาก็สามารถดื่มชาช่วยย่อยอาหาร ผ่อนคลายความเหนื่อยล้า

ร้านชาค่อนข้างใหญ่ แต่ความจริงดูเหมือนเป็นที่กินข้าวมากกว่า ไม่ค่อยเหมือนร้านชาเท่าไหร่

ทุกคนเข้าไปในร้านชา หาที่นั่ง สั่งชาสองกาและของว่างเล็กน้อย หลิวต้าไห่ก็พาเฉินมู่เดินไปที่ห้องโถงใหญ่ชั้นบน

ในห้องโถงใหญ่มีคนไม่น้อย ทุกคนถือชาพูดคุยกัน บรรยากาศคึกคัก

เข้าไปใกล้ได้ยิน คนพวกนี้คุยกันแต่เรื่องธุรกิจ และมีแต่หรูขงหรงกับหรูขงหรง

หลิวต้าไห่อยู่ในวงการนี้มาหลายปี ย่อมรู้จักคนไม่น้อย มาที่นี่ ในที่สุดเฉินมู่ก็ได้ "เห็น" ความ "เก่งกาจ" ของเขาเสียที

เขาพบคนไหนก็ทักทายได้หมด แล้วคุยกันสองสามประโยค มีหน้ามีตามาก

"เฮ้ย ลุงหลี่ ดูหรูขงหรงที่ผมรับซื้อมาปีนี้สิ รับรองของดี ช่วยโฆษณาให้หน่อย..."

"ทั้งหมดรับซื้อมาจากมณฑลเจียงฉี นี่เป็นตัวอย่าง ของจริงจะดีกว่านี้ ไม่มีทางแย่กว่า... ถ้าผมพูดโกหกแม้แต่คำเดียว ต่อไปผมจะไม่มีหน้าเดินในอาชีซานอีก"

"สินค้าของเรามีมากพอ ตอนนี้แค่หาผู้ซื้อที่รับได้ไม่ได้ ถ้าไม่เชื่อมาหาผมได้ทุกเมื่อ ผมจะพาไปดูของที่โกดัง..."

หลิวต้าไห่ถือตัวอย่างสินค้าให้คนดูทั่ว

แม้คำโฆษณาที่เขายกยอตัวเองจะทำให้คนที่ได้ยินนึกสงสัย แต่เมื่อได้เห็นตัวอย่างสินค้าแล้ว คนพวกนั้นก็มีความรู้ จึงถามข้อมูลมากมาย บางคนถึงกับถ่ายรูปและวิดีโอด้วย

หลังจากอยู่ในร้านชากว่าสองชั่วโมง พวกเขาจึงชำระเงินและกลับโรงแรม

วิ่งวุ่นทั้งวัน คืนนั้นพวกเขาจึงหลับสบาย

แต่ข่าวที่พวกเขามีสินค้าดีต้องการขายด่วนกลับทำให้หลายคนนอนไม่หลับ

ตั้งแต่เช้าตรู่ของวันรุ่งขึ้น มีคนหลายคนโทรหาหลิวต้าไห่ บอกว่าต้องการไปดูสินค้าที่โกดัง

หลิวต้าไห่ดีใจมาก รับปากทั้งหมด นัดเวลา และรอต้อนรับหน้าโกดังอย่างกระตือรือร้น