บทที่ 27 ไปสอบเมื่อไหร่นะ

วางสายโทรศัพท์ ทาอี้ฮานถอนหายใจยาว ความโกรธในใจระบายออกไปครึ่งหนึ่ง ตัวเขาดูสดชื่นขึ้นมาก

ลงจากรถ จัดเสื้อผ้าของตัวเอง แล้วก้าวเท้ายาวๆ เข้าไปในโรงแรมเย่าฉือของเขา

เมืองบาเหอไม่ใหญ่ ในเมืองมีโรงแรมแค่สามสี่แห่ง โรงแรมเย่าฉือถือเป็นที่ที่หรูหราที่สุด หน้าตึกสูงใหญ่เลียนแบบโรงแรมในเมืองใหญ่ นี่เป็นผลจากความพยายามของทาอี้ฮาน

การทำให้ธุรกิจเติบโตจนถึงทุกวันนี้ ทาอี้ฮานไม่ได้อาศัยแค่ความพยายามเท่านั้น สิ่งสำคัญกว่านั้นคือสัญชาตญาณทางธุรกิจที่ไวมาก

เช่นครั้งนี้ เขาเพียงแค่บังเอิญได้ยินเพื่อนชาวอุยกูร์พูดถึงความเปลี่ยนแปลงในหมู่บ้าน ก็รู้สึกได้ว่านี่เป็นโอกาสที่จะนำธุรกิจของเขาไปสู่อีกระดับ จึงพิจารณาอย่างละเอียดหลายวัน

ตอนนี้เขามีโรงแรมหนึ่งแห่ง ร้านอาหารหนึ่งร้าน และร้านขายของพื้นเมืองอีกหนึ่งร้าน สำหรับระดับการพัฒนาของเมืองบาเหอ เขารู้สึกว่านี่เป็นขีดจำกัดของเขาแล้ว ธุรกิจของเขาไม่สามารถพัฒนาได้มากกว่านี้ เว้นแต่จะมีโอกาสดีๆ เกิดขึ้น...

และโอกาสแบบนั้นก็มาถึงจริงๆ

การท่องเที่ยวโฮมสเตย์ที่เฉินมู่ทำ คือโอกาสแบบนั้น

หากทำธุรกิจนี้ให้ใหญ่ได้ มีนักท่องเที่ยวมากขึ้นเรื่อยๆ ทาอี้ฮานคาดว่าโรงแรม ร้านอาหาร และร้านค้าของเขาจะได้รับประโยชน์ และเติบโตจากโอกาสนี้

ดังนั้น เขาจึงต้องการธุรกิจนี้อย่างยิ่ง

แน่นอน เขาก็เคยพิจารณาความเป็นไปได้ของการ "ไม่ร่วมมือกับเฉินมู่ในการทำบริษัททัวร์" แต่หลังจากคำนวณดู เขารู้สึกว่ามีสามข้อเสีย

หนึ่ง ธุรกิจนี้ง่ายต่อการลอกเลียนแบบ เพื่อหลีกเลี่ยงคู่แข่งที่ทำตาม การยึดตลาดอย่างรวดเร็วจึงสำคัญที่สุด

สอง หากไม่มีโมเดลธุรกิจที่เฉินมู่ทำไว้แล้วและฐานลูกค้าในมือ บริษัททัวร์ในช่วงเริ่มต้นจะต้องลงทุนเงินมากมายในการโฆษณาเพื่อพัฒนาตลาด ลงทุนสูง ผลตอบแทนช้า ซึ่งไม่ดีในด้านเวลาเช่นกัน

สาม หากไม่สามารถตกลงร่วมมือกันได้ เฉินมู่ก็จะเป็นคู่แข่งเช่นกัน

ดังนั้น การร่วมมือจึงเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับเขา

หลังจากพิจารณาธุรกิจนี้อย่างรอบด้าน ทาอี้ฮานก็ไปหาเฉินมู่โดยตรง

แน่นอน ก่อนไปหาเฉินมู่ เขาก็ได้ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับเฉินมู่บ้าง

เฉินมู่เป็นคนหนุ่มที่ยังเรียนมหาวิทยาลัยไม่จบ พ่อแม่เพิ่งประสบอุบัติเหตุเสียชีวิต มาดูแลปั๊มน้ำมันยังไม่ถึงสามเดือน ในสายตาเขา เฉินมู่น่าจะไม่รู้จักที่นี่มากนัก และยังประสบการณ์น้อย...

จากข้อมูลเหล่านี้ ทาอี้ฮานตัดสินใจอย่างรวดเร็ว เลือกวิธีการพูดคุยกับเฉินมู่แบบ "กดดันก่อน แล้วค่อยให้รางวัล"

ทาอี้ฮานทำธุรกิจมาหลายปี ไม่ใช่คนหัวร้อนที่ใช้อารมณ์ ถ้าคู่สนทนาเป็นพ่อแม่ของเฉินมู่ เขาคงเลือกวิธีที่นุ่มนวลกว่านี้ แต่สำหรับเฉินมู่ เขาคิดว่าวิธีนี้ดีที่สุด

ผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง

เฉินมู่ปฏิเสธข้อเสนอร่วมมือของเขาทันทีโดยไม่คิดมาก และเขาก็ไม่คิดว่าตัวเองจะถูกเฉินมู่ติดป้าย "พูดจารุนแรง"

ทาอี้ฮานโกรธจริงๆ กับการปฏิเสธของเฉินมู่ และสำคัญกว่านั้น เขารู้สึกว่าตัวเองถูกดูถูก ความรู้สึกเหมือนถูกราดด้วยน้ำเย็น แสนอึดอัด

ต้องรู้ว่า ในใจเขาเต็มไปด้วยความกระตือรือร้นและความคาดหวังต่อธุรกิจท่องเที่ยวนี้ ผลลัพธ์แบบนี้เขายอมรับไม่ได้เลย

เมื่อการเจรจาร่วมมือตรงๆ ไม่สำเร็จ ก็ต้องใช้มาตรการที่จำเป็นนอกโต๊ะเจรจา

ทาอี้ฮานแม้จะไม่ใช่คนที่เกิดและเติบโตในเมืองบาเหอ แต่เขาเป็นชาวอุยกูร์ การอยู่ที่นี่มีข้อได้เปรียบโดยธรรมชาติ

หลายปีมานี้ เขาสร้างเพื่อนมากมาย เขาเชื่อว่าในช่วงเวลาสำคัญ เพื่อนเหล่านี้จะให้ความช่วยเหลือที่มีประโยชน์ และช่วยให้เขาได้โอกาสอันล้ำค่านี้

ดังนั้น ...

ความร่วมมือที่พูดคุยกันเพียงไม่กี่คำแล้วล้มเหลว แต่ในอีกสองสามวันต่อมา การแข่งขันในที่ลับกลับดำเนินไปอย่างเงียบๆ

สามวันต่อมา ทาอี้ฮานที่ไม่ได้รับข่าวคราวใดๆ เริ่มทนไม่ไหว จึงโทรไปหาเพื่อนคนเดิมอีกครั้ง

"ฮัลโหล คุณเฉินใช่ไหม ผมทาอี้ฮาน"

"ใช่ เรื่องที่ผมขอให้คุณช่วยครั้งก่อน มีข่าวอะไรแล้วหรือยัง?"

"หือ? มีปัญหาเหรอ? เป็นไปไม่ได้นะ หนุ่มคนนั้นเพิ่งมาที่นี่เองนะ"

"ได้ คุณเฉิน คุณบอกมาเถอะว่าคุณพบอะไร ผมไม่รีบ ผมฟังคุณพูด..."

...

สิบนาทีต่อมา ทาอี้ฮานวางสายด้วยสีหน้าเรียบเฉย ตาเหม่อลอย

เขานั่งอยู่ที่เดิม ไม่ได้สติอยู่พักใหญ่

หนุ่มคนนั้นมีฉากหลังใหญ่โตขนาดนั้นเชียวหรือ?

เพื่อนของทาอี้ฮานช่วยเขาแล้ว แต่ที่ผู้นำระดับสูงกว่า กลับพบอุปสรรค ทำให้เพื่อนของเขารู้สึกเหมือนเตะเจอกำแพงเหล็ก

"พี่ชายทาอี้ฮาน ผมแนะนำว่าอย่าไปยุ่งกับหนุ่มคนนั้นเลย จะเสียเปรียบนะ"

คำเตือนจากเพื่อนทางโทรศัพท์เมื่อครู่ยังก้องในหัวของทาอี้ฮาน

เขาเข้าใจว่า เพื่อนคนนั้นจะไม่ช่วยเขาในเรื่องนี้อีกแล้ว เพราะหนุ่มคนนั้นมีคนหนุนหลัง

และเพื่อนของเขาถือว่ามีอิทธิพลมากในเมืองแล้ว แต่ยังหาไม่ได้ว่าใครอยู่เบื้องหลังเฉินมู่

สถานการณ์นี้เหมือนกับเขามั่นใจโยนก้อนหินไปในที่แห่งหนึ่ง หวังว่าจะได้ยินเสียงอะไรบ้าง แต่หินตกลงไปกลับหายวับไป ไม่มีเสียงอะไรเลย น่าขนลุก

ทาอี้ฮานนั่งนิ่งพักใหญ่ แล้วตระหนักว่าตัวเองทำผิดพลาด และความผิดพลาดนี้มาจากการประเมินเฉินมู่ผิด

หนุ่มคนนั้นไม่ธรรมดาอย่างที่เขาเข้าใจ บางทีสิ่งที่เขารู้อาจเป็นแค่ผิวเผิน ภายใต้ผิวเผินนั้นกลับซ่อนพลังที่เขาคาดไม่ถึง

ทาอี้ฮานลูบหน้าตัวเอง ใบหน้าอ่อนแรง

ตอนนี้เขาไม่กังวลว่าจะทำให้เฉินมู่ตกลงร่วมมือได้เร็วแค่ไหนแล้ว แต่กังวลว่าตัวเองจะโดนเฉินมู่แก้แค้น

อาจเพราะความผิดพลาดเล็กๆ ครั้งนี้ ทุกสิ่งที่เขาสั่งสมมาจะพังทลาย ทำให้เขาตกอยู่ในความเสียใจและวิตกกังวลอย่างลึกซึ้ง

...

ถนนหลวงซินเจียง ปั๊มน้ำมัน

เฉินมู่ที่กำลังง่วงในห้องทำงาน ถูกชายชราชาวอุยกูร์เคาะให้ตื่น "ถือไว้ นี่คือสิ่งที่อาลีมู่ฝากข้าให้มอบให้เจ้า"

เฉินมู่ถูหน้าให้ตื่น หยิบห่อเล็กๆ ที่ชายชราชาวอุยกูร์ยื่นให้อย่างสงสัย แล้วดู

"นี่คือ... ใบอนุญาตไกด์นำเที่ยว?"

เมื่อเฉินมู่เห็นสิ่งที่อยู่ด้านบนสุด ก็ตกใจทันที นี่มันอะไร?

เขากำลังเตรียมที่จะไปเมืองในอีกสองสามวันนี้เพื่อถามวิธีสอบใบอนุญาตไกด์ แต่ไม่คิดว่าจะได้เห็นใบอนุญาตแล้ว

เปิดดูบัตร เห็นข้อมูลของเขากรอกไว้เรียบร้อย มีรูปถ่ายของเขาติดอยู่ เขาสับสนจริงๆ ใบนี้... ผมไปสอบตั้งแต่เมื่อไหร่นะ?