บทที่ 25 การพัฒนาธุรกิจท่องเที่ยวครั้งใหญ่

ประมาณสิบโมงครึ่ง

ลมพัดขึ้นมาอย่างกะทันหัน

ตามด้วยพายุทรายขนาดมหึมาเหมือนกำแพงสูงที่ปรากฏในทะเลทรายห่างออกไป กวาดมาปกคลุมท้องฟ้า

เมื่อครู่ยังแดดจ้า อีกวินาทีกลับมืดมิด ลมพัดแรง

ค่อยๆ ทุกอย่างมืดสนิท ได้ยินแต่เสียงทรายพัดโหมกระหน่ำ

แม้ทุกคนจะหลบอยู่ในบ้าน ปิดประตูหน้าต่างสนิท แต่ยังรู้สึกถึงพลังของพายุทรายครั้งนี้ได้

"มี... มีพายุทรายจริงๆ"

ต้าฮวามองออกไปนอกหน้าต่างอย่างตะลึง แล้วหันมามองเฉินมู่ "คุณรู้ได้ยังไงว่าจะมีพายุทราย?"

เฉินมู่ตอบอย่างสบายๆ "จากประสบการณ์หลายปีที่อยู่ที่นี่ผมคาดการณ์ได้"

ชายชราชาวอุยกูร์ออกไปผูกลาข้างนอก ไม่ได้ยินคำพูดของเฉินมู่ แต่เจี้ยนซั่วอ๋อร์ที่อยู่ในบ้านได้ยินชัดเจน เขาจ้องมองเฉินมู่ตาโต ไม่เข้าใจว่าทำไมตัวเองที่เกิดและเติบโตที่นี่มานาน มีประสบการณ์มากกว่าเฉินมู่เยอะ ถึงไม่สามารถคาดการณ์ได้ว่าจะมีพายุทราย

จริงๆ แล้วนี่เป็นครั้งแรกที่เฉินมู่เจอพายุทราย ถ้าไม่มีแผนที่ไฮเทค เขาก็ไม่สามารถทำนายอะไรได้เลย แต่ตอนนี้ทำนายพายุทรายถูกแล้ว เขาจะคุยโมอย่างไรก็ได้

ต้าฮวาและอีกสามคนทึ่งเต็มที่ ชูนิ้วโป้งเรียกพี่ชายว่าเก่งมาก รู้สึกว่าพี่ชายเป็นผู้เชี่ยวชาญท้องถิ่นภาคตะวันตกเฉียงเหนือจริงๆ การเลือกเขาเป็นไกด์นับว่าถูกต้อง

พายุทรายยังคงอยู่เกือบครึ่งชั่วโมง แล้วเริ่มอ่อนลง

หลังจากพายุทรายผ่านไปหมด เวลาผ่านไปหนึ่งชั่วโมงครึ่ง

ทุกคนออกไปข้างนอก ท้องฟ้ากลับมาสว่างมีแดดร้อนแรงเหมือนเดิม ถ้าไม่ใช่เพราะฝุ่นทรายที่เห็นได้ทั่วไปทั้งในบ้านและนอกบ้าน แทบไม่น่าเชื่อว่าเพิ่งผ่านพายุทรายมา

กลุ่มคนไปที่เขตควบคุมทรายเพื่อสัมผัสประสบการณ์การทำตารางหญ้า ถ่ายรูปรอบๆ แล้วเริ่มเดินทางกลับ

กลับมาที่ปั๊มน้ำมัน ต้าเว่ยและพวกก็จากไปในวันเดียวกัน

ก่อนจากไป ต้าฮวาให้เงินเฉินมู่แปดพัน

คนละสองพัน สี่คน เกินความคาดหวังของเฉินมู่ เขานับเงินแล้วเก็บเข้ากระเป๋า ในใจรู้สึกปลื้ม

สำคัญกว่านั้น ก่อนต้าฮวาและพวกจากไป ทุกคนแอดเฉินมู่ใน WeChat บอกว่าจะกลับมาอีก และจะแนะนำคนอื่นๆ มาด้วย

แล้วทุกคนก็อำลากันอย่างไม่เต็มใจ

หลังจากต้าฮวาและพวกไปแล้ว เฉินมู่คิดดูเอง และรู้สึกว่านี่อาจพัฒนาเป็นเส้นทางท่องเที่ยวได้ กำหนดราคาตายตัว เน้นทำธุรกิจกับลูกค้าพรีเมียม

เมื่อปากต่อปากเริ่มแพร่หลาย ในอนาคตจะมีธุรกิจมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่จำเป็นต้องโฆษณาอะไรเลย

ปลูกต้นไม้อีกหลายวัน เฉินมู่พบว่าพลังชีวิตในแผนที่เพิ่มขึ้นทุกวัน เพียงไม่กี่วันก็สะสมได้กว่าหนึ่งหมื่นอั๊นซ์

เขาลองหยุดสองวัน พบว่าถ้าไม่ปลูกต้นกล้าใหม่ พลังชีวิตจะเพิ่มขึ้นคงที่ประมาณ 3,400 อั๊นซ์

จากนั้น เขาทดลองปลูกวันละหนึ่งต้น พบว่าพลังชีวิตเพิ่มขึ้นประมาณ 3,600 อั๊นซ์ต่อวัน เพิ่มขึ้น 200 อั๊นซ์ นั่นคือการปลูกต้นไม้ใหม่จะเพิ่มพลังชีวิตครั้งเดียว ปลูกต้นไม้หนึ่งต้นได้พลังชีวิต 200 อั๊นซ์

"การเพิ่มแบบคงที่ช้ากว่า แต่สม่ำเสมอ การปลูกต้นใหม่ได้โบนัสครั้งเดียว ยิ่งปลูกยิ่งได้ และยิ่งปลูกต้นไม้มาก การเพิ่มแบบคงที่ก็ยิ่งมากขึ้น ทีละน้อยก็เป็นมากได้"

เฉินมู่คิดในใจ รวมกับพลังชีวิตหนึ่งหมื่นอั๊นซ์ที่สะสมมาหลายวันนี้ ยังขาดอีกประมาณแปดหมื่นอั๊นซ์กว่าจะอัปเกรดครั้งต่อไป ภาระหนักจริงๆ ต้องปลูกต้นไม้ใหม่ไม่หยุด ไม่อย่างนั้นรอแค่การเพิ่มคงที่ทุกวัน ต้องรออย่างน้อยหนึ่งเดือน

ดังนั้น การซื้อต้นกล้าและปลูกต้นไม้ใหม่ จึงเป็นแผนงานเดียวที่ผู้จัดการเฉินมีสำหรับป่าของเขาในตอนนี้

...

สี่วันหลังจากต้าฮวาและพวกจากไป เฉินมู่ก็ได้รับงานใหม่ และมาพร้อมกันถึงสองงาน

งานหนึ่งมาจากสมาชิกชมรมสำรวจป่า สามคน

อีกงานหนึ่งมาจากสมาชิกชมรมที่เรียกว่า "ชมรม 48 ชั่วโมง" สี่คน เป็นคนที่ต้าฮวาแนะนำมา

ลูกค้าทั้งสองงานนี้ตัดสินใจอย่างรวดเร็ว คุยไม่กี่คำก็โอนเงินเลย

งานหนึ่งให้มัดจำสองพัน อีกงานหนึ่งจ่ายเต็มจำนวน ดูเหมือนไม่กังวลเลยว่าจะเจอไกด์เถื่อนและโดนเท

เฉินมู่มีประสบการณ์ต้อนรับมาก่อน จึงกำหนดเวลาได้อย่างรวดเร็ว ให้คนทั้งสองงานมาคนละเวลา ไม่ให้มาพร้อมกัน

แน่นอน ตามนิสัยของไกด์เฉิน คนที่จ่ายเต็มจำนวนจะได้มาก่อน ส่วนคนที่ให้แค่มัดจำ โดยไม่รู้ตัวจะถูกเลื่อนไปทีหลัง

นี่แหละที่เรียกว่า ไกด์เฉินเป็นคนที่อยู่เป็น อยู่กับปัจจุบัน

...

เวลาห้าวัน ยุ่งวุ่นวาย

ธุรกิจท่องเที่ยวของบริษัทน้ำมันทางหลวงซินเจียงจำกัด เติบโตอย่างรวดเร็ว

ไกด์เฉินต้อนรับนักท่องเที่ยวสองกลุ่มอย่างรวดเร็ว กลุ่มแรกเพิ่งไปตอนเช้า กลุ่มที่สองก็มาตอนบ่าย แทบจะไม่ว่างเลย

ตอนนี้ ไกด์เฉินไม่มีเวลาปลูกต้นไม้แล้ว เขายุ่งจนแทบไม่มีเวลาหายใจ ดังนั้นการปลูกต้นไม้จึงต้องมอบให้พนักงานหนุ่มย่าลี่คุนอย่างสมบูรณ์

เขาไม่มีเวลาไปซื้อต้นกล้าด้วย จึงต้องตกลงกับบริษัทป่าไม้ ให้ส่งต้นกล้ามาที่ปั๊มน้ำมันทุกสัปดาห์ ครั้งละสามพันต้น

หลังจากจบสองงานนี้ งานต่อมาก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว มีคนติดต่อเขาเรื่อยๆ ว่าอยากมาเที่ยว

ดังนั้นหลังจากนั้น เขาก็ต้อนรับนักท่องเที่ยวอีกหลายกลุ่ม

ในกระบวนการนี้ เขาพานักท่องเที่ยวไปพักที่หมู่บ้านหย่าคาซือ ไม่ได้พาไปที่บ้านป้ากู่หลี่อย่างเดียวอีกต่อไป สามีภรรยาชาวอุยกูร์ได้ประสานกับครอบครัวอื่นๆ ในหมู่บ้าน ทำความสะอาดบ้าน ผลัดกันต้อนรับนักท่องเที่ยว

เขาไม่อยากให้นักท่องเที่ยวพักที่บ้านเดียว ซึ่งไม่เพียงส่งผลกระทบต่อการใช้ชีวิต แต่ยังอาจทำให้คนอื่นอิจฉาได้ง่าย

เมื่อเทียบกันแล้ว การให้ทุกคนได้หาเงินถือเป็นสิ่งที่ดีที่สุด

ดังนั้นโดยไม่รู้ตัว ชื่อเสียงของไกด์เฉินในหมู่บ้านหย่าคาซือและหมู่บ้านบาจาก็กระฉ่อนขึ้นมาทันที ทุกคนรู้ว่าเขาเป็นคนเปิดเส้นทางให้พวกเขาหาเงิน ในใจต่างสำนึกบุญคุณเขาไม่มากก็น้อย

...

วันนี้ เฉินมู่พยายามหาโอกาสอยู่ที่ปั๊มน้ำมันของตัวเองเพื่อพักผ่อน แต่ไม่คิดว่าจะมีแขกที่ไม่ได้เชิญมา

ชายชาวอุยกูร์วัยกลางคนในชุดสูทเรียบร้อยเดินเข้ามาที่ปั๊มน้ำมัน มาหาเขา

"สวัสดี ผมชื่อทาอี้ฮาน"

ชายวัยกลางคนชาวอุยกูร์ยื่นนามบัตรให้อย่างเป็นทางการ

เฉินมู่รับนามบัตรมาดู เห็นข้อความ "ผู้จัดการทั่วไปโรงแรมเย่าฉือ เมืองบาเหอ" ด้านล่างเป็นข้อมูลติดต่อ

คิดสักครู่ เฉินมู่ก็นึกออก ที่เมืองบาเหอมีโรงแรมนี้จริงๆ เคยผ่านไปเห็น หน้าตึกตกแต่งใหญ่โตดูดี

"คุณมาที่นี่เพื่อ..."

เฉินมู่เงยหน้ามองทาอี้ฮาน ไม่รู้ว่าอีกฝ่ายมาหาเขาทำไม

ปั๊มน้ำมันของเขาอยู่ค่อนข้างห่างไกล คนทั่วไปจะไม่มา ปกติจะมีแต่คนที่ผ่านไปมา

ถ้ามีคนมาหาถึงที่ ต้องมีธุระแน่ๆ

ทาอี้ฮานรูปร่างสูง มีหนวดรูปตัวแปดบนริมฝีปาก ดูฉลาดมาก เขายิ้มให้เฉินมู่แล้วถามอย่างใจเย็น "น้องชาย ได้ยินว่าเมื่อเร็วๆ นี้นายพานักท่องเที่ยวหลายคนไปที่หมู่บ้านแถวนี้ ใช่ไหม?"

"ใช่!"

ไม่มีอะไรต้องปิดบัง เรื่องนี้หลายคนรู้ ใครซักคนพูดออกไปก็เป็นที่รู้กันทั่ว

ทาอี้ฮานพยักหน้า ทันใดนั้นสีหน้าเขาเคร่งขรึม พูดเสียงเบา "น้องชาย นายทำแบบนี้ผิดกฎหมายนะ รู้ไหม?"

"อ้อ?"

เฉินมู่ขมวดคิ้วเล็กน้อย แล้วเงียบไป