บทที่ 432 ความยากลำบากและวิธีรับมือ

"คุณฟาง คุณคิดว่า AL และเจดีจะกดดันเราหรือไม่?" ในห้องทำงาน เกาเยี่ยนยิ้มถามฟางเจินเจิน

"นั่นเป็นเรื่องที่เห็นได้ชัด!"

ฟางเจินเจินตอบอย่างมั่นใจ: "การเติบโตของห้างสรรพสินค้าซันเดย์ได้ส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อธุรกิจของเจดีและเถาเป่า ยกตัวอย่างเช่นในเทศกาลช้อปปิ้งวันชาติ เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ยอดขายของเถาเป่าปีนี้ลดลง 30% และเจดีลดลง 26% ส่งผลให้หุ้นของทั้งสองบริษัทลดลงต่อเนื่อง

ดังนั้น เพื่อเตรียมรับมือกับเทศกาลช้อปปิ้ง 11.11 ที่กำลังจะมาถึง ทั้ง AL และเจดีต่างลงทุน GG จำนวนมากและเพิ่มโปรโมชั่นอย่างมาก ดังนั้น หากทั้งสองบริษัทไม่มองเราเป็นหนามยอกอก ก็ต้องมองเราเป็นศัตรูใหญ่ที่คุกคามพวกเขา!"

เกาเยี่ยนพยักหน้า: "แล้วคุณคิดว่าพวกเขาจะกดดันเราในด้านไหนบ้าง?"

ฟางเจินเจินตอบ: "ผมคิดว่ามีสามด้าน ด้านแรก ด้านโลจิสติกส์ ทั้งสองบริษัทมีระบบโลจิสติกส์ของตัวเอง โดยเฉพาะเจดี ที่สร้างศูนย์กระจายสินค้าและคลังสินค้าทั่วประเทศ ทำให้สามารถจัดส่งสินค้าให้ลูกค้าได้เร็วขึ้น ต่อมาคือซัพพลายเออร์ ทั้งสองบริษัทมีอิทธิพลมหาศาล หากพวกเขาเริ่มจัดการจากต้นทางสินค้า เราอาจเผชิญกับวิกฤตขาดแคลนสินค้า

ด้านที่สาม ด้านทราฟฟิก เว้นแต่ว่าเราจะพอใจกับสถานะปัจจุบัน

มิฉะนั้น เพื่อเพิ่มอิทธิพลและเอฟเฟกต์แบรนด์ของเรา เรายังคงต้องการการสนับสนุนจากทราฟฟิกจำนวนมาก ตอนนี้เราปฏิเสธเทนเซ็นต์ไปแล้ว ทั้งสองบริษัทจะร่วมมือกันบล็อคทราฟฟิกของเรา ในสถานการณ์ที่ขาดการเปิดเผย เราจะยากที่จะเพิ่มจำนวนผู้ใช้รายวันและยอดดาวน์โหลดของเว็บไซต์!"

การวิเคราะห์ของฟางเจินเจินค่อนข้างตรงประเด็น เกาเยี่ยนเห็นด้วย: "แล้วคุณคิดว่าเราควรรับมืออย่างไร?"

อีกฝ่ายครุ่นคิดเล็กน้อย แล้วพูดว่า: "ประการแรก เราควรซื้อกิจการบริษัทขนส่งสักแห่ง เพื่อไม่ให้ถูกควบคุมโดยคนอื่น!"

"คุณมีบริษัทที่สนใจหรือไม่?" เกาเยี่ยนถาม

"มีครับ ผมสนใจบริษัทขนส่งสามแห่ง ได้แก่ ซื่อไห่, ปี้ต้า และเชาซู ในนั้น ซื่อไห่ก่อตั้งเมื่อสามปีที่แล้ว เจ้าของคือโจวซื่อไห่ เป็นคนกระตือรือร้น และมีเสน่ห์ทางบุคลิกภาพที่แข็งแกร่ง พูดตามตรง ผมได้ศึกษาข้อมูลของซื่อไห่มาแล้ว การที่ซื่อไห่มาถึงจุดนี้ได้มีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับโจวซื่อไห่ บริษัทนี้มีมูลค่าประมาณ 5,000 ล้าน แต่ผมคิดว่าโอกาสที่โจวซื่อไห่จะขายบริษัทมีน้อย

ต่อมาคือบริษัทขนส่งปี้ต้า เจ้าของบริษัทนี้เป็นนักเก็งกำไร เขาเคยเริ่มต้นธุรกิจหลายครั้ง ไม่ก็ขายหุ้นแล้วออกไป ไม่ก็ล้มละลาย เขาเป็นคนใจร้อนอยากได้ผลสำเร็จเร็ว และเก่งในการพูดโน้มน้าวคนด้วยคำขวัญ

ปี้ต้ามีมูลค่าประมาณ 3,000 ล้าน ค่อนข้างง่ายต่อการซื้อกิจการ

สุดท้ายคือบริษัทขนส่งเชาซู บริษัทขนส่งนี้เป็นบริษัทลูกของรัฐวิสาหกิจ ปัญหาใหญ่ที่สุดคือโครงสร้างบุคลากรที่หนาแน่นเกินไป และกำลังขาดทุน มูลค่าตลาดอยู่ที่ 1,200 ล้าน!"

"คุณเข้าใจพวกเขาดีขนาดนี้ ดูเหมือนว่าคุณวางแผนไว้แล้ว!" เกาเยี่ยนหัวเราะ

ฟางเจินเจินยกคางขึ้น พูดอย่างภาคภูมิใจ: "แน่นอนสิ คุณคิดว่าฉันรับเงินเดือนและหุ้นของคุณเฉยๆ หรือไง ฉันก็พยายามมากนะ!"

"ฉันรู้ ฉันกำลังชมคุณนะ!"

"จริงเหรอ?"

"จริงสิ!"

"ถ้างั้นเราพูดต่อกันดีกว่า เกี่ยวกับศูนย์กระจายสินค้าและคลังสินค้า อันนี้ค่อนข้างยาก เพราะนโยบายที่เปลี่ยนไป การได้ที่ดินยากขึ้นเรื่อยๆ และยังใช้เงินทุนมาก

ส่วนช่องทางการจัดหาสินค้าที่พูดถึงสุดท้าย ผมยังคิดวิธีที่ดีไม่ออก เพราะสินค้าที่เราต้องการมีมากเหลือเกิน คงไม่ใช่เรื่องของการผลิตและจำหน่ายเองใช่ไหม!"

"อันนี้ไม่ต้องรีบ ผมจะลองคิดดูก่อน!" เกาเยี่ยนโบกมือ: "เรามาคุยเรื่องบริษัทขนส่งกันก่อน!"

"ถ้างั้น บอส คุณชอบบริษัทขนส่งไหนล่ะ?" ฟางเจินเจินถามอย่างอยากรู้

"ประการแรก ผมต้องเตือนคุณว่าเราไม่ขาดเงิน!" เกาเยี่ยนพูด: "ดังนั้น เราซื้อทั้งสามบริษัทเลย!"

ฟางเจินเจินครุ่นคิดเล็กน้อย พูดอย่างนุ่มนวลว่า: "นี่จะเป็นการสิ้นเปลืองเกินไปหรือไม่ เพราะขอบเขตการดำเนินงานของบริษัทขนส่งทั้งสามนี้มีความซ้ำซ้อนกันพอสมควร!"

นี่เหมือนกับ บริษัทขนส่งสองแห่งมีร้านค้าในพื้นที่เดียวกัน

หลังจากควบรวมกิจการ จะให้ร้านทั้งสองอยู่ต่อ หรือปิดร้านไปหนึ่งแห่ง?

และร้านค้าหลายแห่งก็ใช้ระบบแฟรนไชส์

เซ็นสัญญาแล้ว คงไม่ละเมิดสัญญาใช่ไหม?

ถ้าไม่ละเมิดสัญญา จะให้คนของเราสู้กันเองหรือ?

เกาเยี่ยนคิด มันก็เป็นอย่างนั้นจริงๆ เขามีเงิน แต่ก็ไม่ควรสิ้นเปลืองขนาดนั้น ดูเหมือนช่วงนี้เขาจะเหลิงไปหน่อย ต้องสำนึกผิด

เขาจึงพูดว่า: "ถ้างั้นเราซื้อซื่อไห่ก่อน แล้วก็ซื้อบริษัทขนส่งเล็กๆ เพิ่มอีก เพื่อเติมเต็มธุรกิจในพื้นที่ว่าง!"

"ก็ได้!" ฟางเจินเจินพยักหน้า: "แล้วศูนย์กระจายสินค้าและคลังสินค้าล่ะ?"

เกาเยี่ยนคิดสักครู่: "คุณให้ทีมไปสำรวจและเลือกศูนย์กระจายสินค้าและคลังสินค้าที่เหมาะสมทั่วประเทศก่อน เมื่อถึงเวลาผมจะจัดการเอง!"

เกาเยี่ยนนึกถึงว่าตอนนี้เขาเป็นดาวรุ่งในวงการยุทธ์ และเพราะความสัมพันธ์กับเหล้ายา เขาได้สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับตระกูลยุทธ์หลายแห่ง

คนธรรมดาหาที่ดินยาก แต่สำหรับตระกูลยุทธ์แล้วไม่ยากเลย

เพียงแค่เลือกเป้าหมาย เมื่อถึงเวลา เขาก็จะขอความช่วยเหลือจากตระกูลยุทธ์หรือสำนักยุทธ์ในท้องถิ่น เชื่อว่าพวกเขาคงไม่ปฏิเสธเขา

"อ้อใช่ เงินในบัญชีบริษัทพอสำหรับซื้อร้านขนส่งหรือไม่?"

"พอครับ!" ฟางเจินเจินตอบ: "ถ้าไม่พอ เราสามารถกู้เงินจากธนาคารได้ ในประเทศต้าเซี่ย บริษัทที่ไม่มีหนี้แบบเราหาได้ยากมาก!"

"มีเงินแล้วทำไมต้องกู้?" เกาเยี่ยนพูดเบาๆ

ฟางเจินเจินพูดอย่างใจเย็น: "บอส จริงๆ แล้วแม้ไม่ขาดเงินก็สามารถกู้ได้ นี่ก็เป็นโอกาสที่จะเพิ่มเครือข่ายความสัมพันธ์และอิทธิพลของบริษัทเรา ยกตัวอย่าง บริษัทหนึ่งกู้เงินจากธนาคารท้องถิ่นหลายหมื่นล้าน แล้วเกิดวิกฤตมีความเสี่ยงที่จะล้มละลาย เพื่อหนี้หลายหมื่นล้านนั้น คุณคิดว่าธนาคารจะช่วยคิดหาทางหรือไม่?"

"มีเหตุผล!" เกาเยี่ยนพยักหน้า: "ถ้างั้นก็กู้เถอะ!"

"ได้ครับบอส จริงๆ มีธนาคารมาหาผมแล้ว เพียงแต่ผมยังไม่ได้ตอบตกลงเท่านั้น!" ฟางเจินเจินพูด

"อ้อใช่ ผมมีความสัมพันธ์ที่ดีกับธนาคารหลงสิง ผมจะให้ข้อมูลติดต่อของผู้จัดการธนาคารแก่คุณ สามารถให้สัดส่วนแก่พวกเขาบ้างได้!" เกาเยี่ยนพูด

"ได้ครับบอส!"

หลังจากนั้น ทั้งสองพูดคุยกันอีกสักพัก เกาเยี่ยนก็เตรียมออกไปแล้ว

แต่ฟางเจินเจินดึงมือเขาไว้

"เป็นไง อยากได้ตัวฉันเหรอ?" เกาเยี่ยนเย้า แต่จริงๆ แล้วเขารู้ว่าฟางเจินเจินดึงเขาไว้เพื่ออะไร

"บอสคะ เหล้าที่คุณให้ฉันหมดแล้ว!"

"เอาไป ระวังเป็นขี้เมานะ!"

เกาเยี่ยนล้วงกระเป๋าแบบสบายๆ แล้วส่งขวดเหล้ายาให้ฟางเจินเจิน

ทันใดนั้น ฟางเจินเจินก็กะพริบตา เกาเยี่ยนไม่มีที่เก็บเหล้ายาเลย แล้วเหล้ายานี้หยิบออกมาจากไหน?

บริษัทของเฉียนเป่าเอ๋อร์อยู่ชั้นล่าง

ไหนๆ ก็มาแล้ว ไม่ไปแกล้งเฉียนเป่าเอ๋อร์หน่อยก็ไม่ได้

แต่น่าเสียดาย ทำให้เกาเยี่ยนผิดหวัง

เฉียนเป่าเอ๋อร์ไม่อยู่ที่บริษัท แต่ออกไปเจรจาธุรกิจ

ดังนั้น เกาเยี่ยนจึงต้องกลับโรงเรียนไป

บ่ายห้าโมง

เกาเยี่ยนได้รับข้อความ WeChat จากจูเก๋อเชียนเชียน คุณปู่ของเธอดูฮวงจุ้ยให้คนอื่นเสร็จแล้วในวันนี้ พักค้างคืนหนึ่งคืน และจะถึงหนานตูในเช้าวันพรุ่งนี้

ดูตารางเรียนแล้ว พรุ่งนี้เช้ามีเรียน

ดูเหมือนว่าจะต้องลาอีกแล้ว

หลังเลิกเรียน เกาเยี่ยนจึงไปหาสวี่หลิงเฟิงเพื่อขอลา และยัดบุหรี่ตราดอกบัวให้เขาอีกซอง

จบบท