บทที่ 27 เปิดร้านเป็นมงคล

เวลาผ่านมาถึงวันจันทร์

วันนี้เกาเยี่ยนตื่นตั้งแต่หกโมงครึ่ง

หลังจากล้างหน้าแปรงฟันอย่างรวดเร็ว เขาก็หิ้วกระเป๋าใส่โทรศัพท์ไอโฟนหนึ่งร้อยเครื่องไปที่ร้านอาหารเช้าหน้าหมู่บ้าน ซื้อซาลาเปาไส้หมูสองชิ้นกับนมถั่วเหลืองหนึ่งแก้ว กินไปพลางเดินไปยังถนนอาหารในเขตมหาวิทยาลัย

เมื่อวาน การตกแต่งร้านชานมเสร็จสมบูรณ์แล้ว

เขาได้นัดกับพี่สาวลูกพี่ลูกน้องของจางฉินไว้ว่าจะตรวจรับงานในเช้าวันนี้ตอนเจ็ดโมง

หากตรวจไม่มีปัญหา ทำความสะอาดเล็กน้อย ก็จะสามารถเปิดร้านได้แล้ว

เกาเยี่ยนมาถึงร้านชานม เปิดประตูม้วน

หลังจากตรวจดูการตกแต่งภายในร้านแล้ว พบว่าไม่มีปัญหาอะไรจริงๆ แต่ดูรกเล็กน้อย

เขาจึงเริ่มทำความสะอาด

คิดไม่ถึงว่าเพิ่งจะเริ่มทำได้ไม่นาน จางฉิน หลิวหรานเซินหลิงหลิง และเฉินโหย่วเหว่ยก็มาถึงพร้อมกัน

"ทำไมพวกคุณมาเร็วขนาดนี้?" เกาเยี่ยนถามอย่างแปลกใจ

จางฉินอวดผลงาน: "เมื่อวานพี่สาวฉันบอกว่าเถ้าแก่จะมาตรวจรับงานตกแต่งตอนเจ็ดโมง หลังจากตรวจเสร็จก็ต้องทำความสะอาด ฉันเลยตัดสินใจเองแจ้งพวกเธอให้มาช่วยกัน!"

"พวกคุณทานอาหารเช้ากันหรือยัง?" เกาเยี่ยนถามต่อ

"ยังเลย!"

"งั้นหลังจากทำความสะอาดร้านเสร็จแล้ว ผมเลี้ยงอาหารเช้าพวกคุณเอง!"

"ขอบคุณเถ้าแก่!"

ยังไม่ถึงเจ็ดโมง พี่สาวลูกพี่ลูกน้องของจางฉินก็มาถึง

หลังจากทักทายสั้นๆ เกาเยี่ยนก็จ่ายเงินส่วนที่เหลืออย่างไม่ลังเล อีกฝ่ายบอกว่าหากมีปัญหาเกี่ยวกับการตกแต่ง สามารถติดต่อเธอได้ตลอดเวลา

ห้าคนช่วยกันทำความสะอาด ไม่นานก็จัดการความสะอาดของร้านชานมเสร็จเรียบร้อย และยังจัดวางเครื่องมือและเก้าอี้ต่างๆ ด้วย

"พี่ในกระเป๋านั่นใส่อะไรเหรอคะ?" หลังจากทำงานเสร็จเซินหลิงหลิงจ้องมองกระเป๋าเดินทางที่เต็มไปด้วยโทรศัพท์และถาม

"ไอโฟนรุ่นล่าสุด!" เกาเยี่ยนตอบ

"จริงเหรอ ล้วนแต่เป็นโทรศัพท์เหรอ?"เซินหลิงหลิงดูเหมือนไม่เชื่อ

"งั้นเธอลองเปิดดูสิ!"

หลังจากได้รับอนุญาตจากเกาเยี่ยนเซินหลิงหลิงก็เปิดกระเป๋าเดินทาง และพบว่าข้างในเป็นโทรศัพท์ไอโฟนที่ยังไม่ได้แกะซีลทีละเครื่องจริงๆ

"พี่คะ ทำไมพี่เอาไอโฟนมาเยอะขนาดนี้?"เซินหลิงหลิงถามต่อ

"ใช้สำหรับจัดกิจกรรมไง!" เกาเยี่ยนตอบ

"พี่ไม่ได้จะจัดกิจกรรมซื้อชานมแถมโทรศัพท์หรอกนะ?"เซินหลิงหลิงถามอย่างแปลกๆ

"ฉันดูเหมือนคนโง่รึไง?" เกาเยี่ยนพูดล้อเล่น: "ชานมหนึ่งแก้วราคาแค่ไม่กี่สิบหยวน กิจกรรมที่ฉันจัดคือเติมเงิน 500 หยวน แล้วสามารถซื้อโทรศัพท์รุ่นใหม่ล่าสุดมูลค่า 5,000 หยวนในราคา 4,000 หยวน!"

หลังจากซื้อโทรศัพท์สองครั้งที่ผ่านมา เกาเยี่ยนก็ตระหนักว่าเขาประเมินความดึงดูดใจของไอโฟนรุ่นใหม่ล่าสุดต่อนักศึกษาต่ำเกินไป

ดังนั้น เขาจึงเกิดความคิดที่จะจัดกิจกรรมเติมเงินที่ร้านชานมเพื่อซื้อโทรศัพท์ในราคาถูก

"ถ้าโทรศัพท์พวกนี้เป็นของแท้จริงๆ ก็คุ้มมากเลยนะ!"เซินหลิงหลิงพูดอย่างตรงไปตรงมา

"โทรศัพท์เป็นของแท้ทั้งหมด รับรองว่าไม่มีปัญหา!" เกาเยี่ยนรับประกัน จากนั้นเขาก็หยิบธนบัตรร้อยหยวนยื่นให้หลิวหราน: "พี่หลิว ช่วยไปซื้ออาหารเช้าหน่อยได้ไหม พวกคุณอยากกินอะไร บอกพี่หลิวได้เลย"

"เถ้าแก่คะ คุณจะกินอะไรคะ?" หลิวหรานถาม

"ผมกินแล้ว ไม่ต้องห่วงผม!" เกาเยี่ยนโบกมือ

หลังจากหลิวหรานออกไปเซินหลิงหลิงก็เดินมาข้างๆ เกาเยี่ยนอย่างเขินอาย: "พี่คะ โทรศัพท์พวกนี้ขายให้หนูสักเครื่องได้ไหม?"

"เธอไม่ได้ขาดเงินนี่?" เกาเยี่ยนถามพลางยิ้ม

เซินหลิงหลิงตอบ: "ใครบอกว่าหนูไม่ขาดเงินล่ะ อีกอย่าง ทำไมจะไม่เอาล่ะ ในเมื่อสามารถซื้อไอโฟนของแท้ในราคาถูกได้?"

"งั้นนะ ใครอยากซื้อโทรศัพท์ จ่าย 4,000 หยวนเอาไปเลย!" เกาเยี่ยนพูด

"ว้าว ขอบคุณพี่มากๆ!"เซินหลิงหลิงพูดอย่างดีใจ

"เถ้าแก่คะ ฉันก็อยากซื้อสักเครื่องค่ะ!" จางฉินพูดตาม ความจริงคราวก่อนที่เห็นเกาเยี่ยนขายโทรศัพท์ เธอก็คิดอยากซื้อแล้ว แต่มีเงินไม่พอ อย่างไรก็ตาม คราวนี้การตกแต่งร้าน พี่สาวให้ค่าแนะนำเธอ 2,000 หยวน

สองสาวจ่ายเงินอย่างไม่ลังเล

ประสบการณ์อัพเกรดของเกาเยี่ยนเพิ่มขึ้น 8,000 คะแนน และเงินในระบบก็เพิ่มขึ้นอีก 40,000 หยวน

"เฉินโหย่วเหว่ย เธอจะซื้อไหม?" เกาเยี่ยนมองเซินหลิงหลิงและจางฉินที่กำลังแกะซิมการ์ดด้วยความตื่นเต้น แล้วถามเฉินโหย่วเหว่ย

"ขอบคุณค่ะ แต่ฉันไม่เอา" เฉินโหย่วเหว่ยส่ายหน้า แม้ว่าการซื้อโทรศัพท์จากเกาเยี่ยนจะประหยัดได้ 1,000 หยวน แต่เธอไม่อยากสิ้นเปลืองเงิน

หากมีเงินเหลือ เธอจะส่งกลับบ้านดีกว่า ไม่คิดจะซื้อโทรศัพท์

ไม่นาน หลิวหรานก็กลับมาพร้อมอาหารเช้า

เมื่อเห็นจางฉินกับเซินหลิงหลิงกำลังเล่นโทรศัพท์ใหม่ เธอก็รู้สึกสงสัยมาก พอรู้ว่าโทรศัพท์ใหม่ซื้อในราคาถูกจากเถ้าแก่ เธอก็รู้สึกสนใจเช่นกัน

สองปีที่ผ่านมา เธอทำงานที่โรงงานเสื้อผ้า ก็เก็บเงินได้ไม่น้อย

ตัวเธอเองไม่ได้มีข้อเรียกร้องอะไรกับโทรศัพท์ ขอให้สามารถโทรออกและใช้วีแชทได้ก็พอแล้ว แต่น้องสาวของเธออยากได้ไอโฟนมาตลอด

ดังนั้น เธอจึงตัดสินใจซื้อหนึ่งเครื่อง

"พวกเธอสองคนมีเรียนกี่โมง?" เกาเยี่ยนถามเซินหลิงหลิงและเฉินโหย่วเหว่ย

"เก้าโมงเช้ามีคลาสสุดท้ายของเทอมนี้ หลังจากนั้นก็ต้องทบทวนเตรียมสอบแล้ว!"เซินหลิงหลิงตอบ

"สอบไม่มีปัญหาใช่ไหม?" เกาเยี่ยนถามต่อ

"โหย่วเหว่ยไม่มีปัญหาหรอก แต่ฉันคิดว่าตัวเองมีปัญหาแน่ๆ!"เซินหลิงหลิงพูดด้วยสีหน้าเศร้าๆ

หลังจากผ่านช่วงเวลายากลำบากในระดับมัธยมปลายปีสาม พอเข้ามหาวิทยาลัย เธอก็เหมือนม้าป่าที่หลุดบังเหียน ทำให้เทอมที่แล้วสอบตกไปสองวิชา เทอมนี้เธออยากจะตั้งใจเรียน

แต่หัวใจที่เคยสนุกสนานนั้น ก็ไม่ง่ายที่จะดึงกลับมาได้

ดีที่ยังมีเฉินโหย่วเหว่ยคอยช่วยติวให้

แปดโมง

ซัพพลายเออร์วัตถุดิบที่ติดต่อไว้ก็นำวัตถุดิบสำหรับทำชานมมาส่งที่ร้าน

พนักงานทั้งสี่คนก็ช่วยกันจัดการ

ส่วนเกาเยี่ยนเขียนรายละเอียดกิจกรรมบนกระดานไวท์บอร์ด: ลูกค้าที่เติมเงิน 500 หยวนในร้านนี้ จะได้รับส่วนลด 20% พร้อมทั้งสามารถซื้อไอโฟนรุ่นล่าสุดมูลค่า 5,000 หยวนในราคา 4,000 หยวน

จำนวนโทรศัพท์มีจำกัด หมดแล้วหมดเลย

หลังจากนำป้ายไปแขวนไว้หน้าร้าน เกาเยี่ยนก็เริ่มลงมือผสมผงชานม

เวลาผ่านมาถึงแปดโมงครึ่ง

ลูกค้าคนแรกก็มาถึง

เกาเยี่ยนตั้งราคาชานมทั้งหกชนิดไว้ที่ 10 หยวนเท่ากัน

ใช้กลยุทธ์กำไรน้อยขายปริมาณมาก

หลังจากส่งชานมที่ทำเสร็จแล้วให้นักศึกษาหญิงคนนั้น จางฉินก็เริ่มแนะนำกิจกรรมเติมเงิน

"จริงเหรอคะ?" นักศึกษาหญิงดูไม่ค่อยเชื่อ

"งั้นคุณดูเอง เป็นโทรศัพท์แบบนี้แหละ!" จางฉินหยิบไอโฟนของตัวเองให้อีกฝ่ายดู

หลังจากดูเสร็จ นักศึกษาหญิงคนนั้นก็รู้สึกสนใจมาก

แต่น่าเสียดายที่เงินที่มีไม่พอ ได้แต่ยอมแพ้ไปอย่างเสียดาย

อย่างไรก็ตาม หลังจากได้ลิ้มรสชานม เธอก็ตาโตขึ้น แล้วหรี่ตาลงจนเหลือเป็นเส้นบางๆ รู้สึกทึ่งในใจ: "ชานมนี่อร่อยมากเลย!"

หลังจากขายชานมแก้วแรก ก็มีคนมาซื้อชานมมากขึ้นเรื่อยๆ

ในนั้นมีห้าคนเข้าร่วมกิจกรรมเติมเงิน

เวลาผ่านมาถึงแปดโมงห้าสิบนาที

เซินหลิงหลิงและเฉินโหย่วเหว่ยต้องกลับไปเรียนแล้ว แต่พวกเธอบอกว่าหลังเลิกเรียนจะรีบมาช่วยทันที

หลังจากสองสาวไป คนก็ดูจะไม่พอ ดังนั้น เกาเยี่ยนจึงเข้าร่วมทำชานมด้วย

เมื่อเวลาถึงสิบโมง

ร้านชานมก็ต้อนรับช่วงเวลาที่มีลูกค้าหนาแน่น

โชคดีที่ตอนนี้เซินหลิงหลิงและเฉินโหย่วเหว่ยเลิกเรียนและรีบมาช่วย ไม่อย่างนั้นคงจะรับมือไม่ไหวจริงๆ

ในเวลาเดียวกัน

จำนวนผู้เข้าร่วมเติมเงินเพื่อซื้อโทรศัพท์ก็เพิ่มขึ้นเป็น 26 คน

เกาเยี่ยนคาดว่า วันนี้คงขายโทรศัพท์ได้หมดแน่นอน

และกิจกรรมนี้ยังสามารถทำต่อเนื่องได้อีกด้วย

เมื่อเวลาถึงเที่ยงวัน

มีนักศึกษาจำนวนมากมาถามและเข้าร่วมกิจกรรมเติมเงินเพื่อซื้อโทรศัพท์ในราคาถูก

ไม่ถึงครึ่งชั่วโมง โทรศัพท์ไอโฟนที่เหลือกว่าห้าสิบเครื่องก็ขายหมดเกลี้ยง

เกาเยี่ยนรีบเก็บกระดานไวท์บอร์ดลง

แต่ก็ยังมีนักศึกษามาสอบถาม เกาเยี่ยนจึงบอกพวกเขาว่ากิจกรรมสิ้นสุดลงแล้ว แต่พรุ่งนี้จะจัดอีก

หลังจากที่ไล่นักศึกษาพวกนี้ไปแล้ว

เกาเยี่ยนเปิดหน้าจอระบบดู ไอโฟน 100 เครื่องนำประสบการณ์อัพเกรดมาให้เขา 400,000 ร้านชานมก็ทำประสบการณ์ให้เขาอีกกว่า 50,000

กว่า 90% ของประสบการณ์จากร้านชานมมาจากการเติมเงิน

ส่วนรายได้จริงๆ มีแค่ 3,000 กว่าหยวนเท่านั้น

เขาประเมินว่า เมื่อร้านชานมมีชื่อเสียงดีแล้ว ในอนาคตรายได้ต่อวันน่าจะอยู่ที่ 7,000-8,000 หยวน หรืออาจจะเกิน 10,000 ก็เป็นได้

เมื่อรวมกับค่าประสบการณ์จากการขายโทรศัพท์แล้ว แต้มประสบการณ์ 5 ล้านที่ต้องใช้ในการอัพเกรดก็ดูจะไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไรอีกต่อไป!

จบบท