บทที่ 164 “ความร่วมมือปลูกพันล้าน!”

หลังจากที่จางหลินวางสายโทรศัพท์ เขาก็หันไปพูดกับหลินมู่เสวี่ยทันที:

“พี่หลิน ผมเกรงว่ามีเรื่องหนึ่งที่ต้องให้พี่รีบจัดการเดี๋ยวนี้เลย!”

หลินมู่เสวี่ย ถามด้วยความสงสัย:

“คุณจาง มีเรื่องอะไรเหรอคะ?”

จากสีหน้าท่าทางของจางหลิน เธอเดาว่าเรื่องนี้ต้องสำคัญมากแน่ๆ

จางหลิน อธิบายว่า:

“ตอนนี้ความนิยมของฟาร์มหลียวนบนโลกออนไลน์พุ่งสูงมาก จนคนแปะป้ายว่าเราคือฟาร์มที่มีความรับผิดชอบต่อสังคม ไม่ใช่แค่เมืองอวี๋เฉิงที่สนับสนุนเรา แม้แต่ระดับมณฑลก็ยังเข้ามากดไลก์วิดีโอของเรา และตอนนี้ถึงขั้นที่ Renren Daily สนใจเรื่องนี้แล้ว

นายอำเภอหลิวเพิ่งบอกผมว่าอีกสองวัน Renren Daily จะส่งคนมาถ่ายทำและสัมภาษณ์ที่ฟาร์มหลียวน โดยให้ผู้รับผิดชอบพูดสองสามคำ และแน่นอนว่าพี่ก็รู้ว่าผมไม่ชอบออกสื่อเลย ดังนั้นเรื่องนี้ต้องรบกวนพี่จัดการแทนผม”

เมื่อได้ยินชื่อ Renren Daily หลินมู่เสวี่ยถึงกับประหลาดใจ:

“Renren Daily น่ะเหรอคะ?”

นี่ไม่ใช่สื่อธรรมดา ในหลายกรณีการออกเสียงของพวกเขามักแทนทัศนคติของรัฐบาล การที่พวกเขาจะมาถ่ายทำที่ฟาร์มหลียวน ถือเป็นการรับรองถึงตำแหน่งและความสำคัญของฟาร์มหลียวนในระดับหนึ่ง

แต่เมื่อคิดดู หลินมู่เสวี่ยก็พอเข้าใจสาเหตุ

บริษัทอย่างแอเฟล ในประเทศนี้เป็นที่รู้กันดีว่าเป็นบริษัทที่เน้นดูดเงินจากลูกค้าโดยตั้งกำไรสูงเกินควร การปฏิบัติเยี่ยงการขูดเลือดดูดกำไรจากผู้บริโภคถือเป็นพฤติกรรมที่หลายคนรับไม่ได้

รัฐบาลย่อมรู้เรื่องนี้อยู่แล้ว เพียงแต่อาจติดข้อจำกัดทางการเมืองระหว่างประเทศจึงไม่สามารถลงมือโดยตรงได้

แต่ครั้งนี้ การที่ฟาร์มหลียวนล้มแอเฟลลงได้โดยไม่ต้องใช้วิธีที่ผิดกฎหมาย แถมยังอาศัยเพียงความแข็งแกร่งของตัวสินค้าเอง นั่นทำให้รัฐบาลสามารถแสดงท่าทีสนับสนุนฟาร์มหลียวนได้อย่างเต็มที่

การที่ Renren Daily มาถ่ายทำ จึงถือเป็นสัญญาณของท่าทีในระดับสูง

หลินมู่เสวี่ยตอบอย่างมั่นใจ:

“คุณจาง ถ้าเป็นแบบนี้ ฉันจะรีบไปเตรียมตัวทันที”

หลังจากนั้นเธอก็กลับไปยังแผนกการตลาดทันที และเริ่มมอบหมายงานให้ทีมงานของหลิวเฉียน

ถึงแม้เธอจะดูเป็นคนมั่นใจ แต่ลึกๆแล้วก็รู้สึกกดดันไม่น้อย เพราะนี่ไม่ใช่โอกาสที่ใครจะได้รับง่ายๆ คนที่เคยได้รับการถ่ายทำและสัมภาษณ์โดย Renren Daily มักเป็นบุคคลสำคัญหรือผู้ที่มีบทบาทระดับสูงเป็นคนยิ่งใหญ่ในอดีต

การได้ขึ้นหน้า Renren Daily ถือเป็นเกียรติสูงสุดรูปแบบหนึ่ง

หากไม่ใช่เพราะจางหลินไม่ชอบปรากฏตัวในสื่อ โอกาสเช่นนี้คงไม่ตกถึงมือเธอ

หลังจากที่หลินมู่เสวี่ยไปเตรียมงาน จางหลินก็หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาโทรหาเว่ยหยวน หัวหน้าสำนักงานเกษตร

…

ในเมืองอวี๋เฉิง ขณะนั้นเว่ยหยวนกำลังตรวจสอบพื้นที่ทดลองปลูกพืชแบบออร์แกนิก เขาใช้เวลาและทรัพยากรไปมากกับแปลงทดลองนี้

แต่เมื่อเปรียบเทียบกับความสำเร็จของฟาร์มหลียวน ผลลัพธ์ของแปลงทดลองกลับดูด้อยกว่ามาก

ระหว่างที่กำลังตรวจสอบพืชในแปลงทดลอง โทรศัพท์ของเขาดังขึ้น เมื่อเห็นว่าเป็นสายของจางหลิน เขาก็ตอบรับทันที:

“คุณจาง โทรมาแบบนี้ ต้องมีข่าวดีแน่ๆเลยใช่ไหม?”

จางหลิน หัวเราะเล็กน้อยก่อนพูดว่า:

“คุณเว่ย คุณรู้ทันตลอดเลยนะครับ พรุ่งนี้เช้าเชิญมาจิบชาที่ฟาร์มของผมหน่อย”

เว่ยหยวนตอบรับด้วยความยินดี:

“ได้เลยครับ ผมจะไปแน่นอน!”

เพียงคำเชิญเรียบง่ายนี้ เว่ยหยวนก็รู้ได้ทันทีว่าจางหลินต้องการพูดถึงเรื่องมันเทศเพื่อความงาม

หลังจากวางสาย เขาก็ไม่มีสมาธิจะตรวจสอบแปลงทดลองต่อ รีบกลับไปยังสำนักงานเกษตรเพื่อเคลียร์งานทั้งหมดให้เสร็จในวันนั้น เขาต้องการให้วันพรุ่งนี้ว่างสำหรับจางหลินอย่างเต็มที่

เมื่อตกกลางคืน เว่ยหยวนกลับถึงบ้านช้ากว่าปกติ ภรรยาของเขาถามว่า:

“วันนี้กลับมาดึก ทำงานหนักเหรอคะ?”

เว่ยหยวนตอบ:

“พรุ่งนี้มีเรื่องสำคัญน่ะ”

แม้เขาจะบอกว่าต้องการพักผ่อน แต่ในคืนนั้นเขากลับนอนไม่หลับ สมองของเขาเต็มไปด้วยภาพความสำเร็จในอนาคต

เขาจินตนาการถึงภาพที่เมืองอวี๋เฉิงเต็มไปด้วยการปลูกมันเทศเพื่อความงาม มีรายงานข่าวประกาศว่าอวี๋เฉิงกลายเป็นแหล่งปลูกมันเทศเพื่อความงามของประเทศ

เขาพูดกับตัวเองว่า:

“ใครบอกว่าคนในตำแหน่งอย่างเราจะไม่มีจินตนาการ? บางครั้งมันขึ้นอยู่กับว่าเรื่องนั้นมีแรงดึงดูดแค่ไหนต่างหาก!”

…

เช้าวันรุ่งขึ้น เว่ยหยวนรีบตื่นแต่เช้า หลังจากทำงานที่สำนักงานเกษตรเสร็จ เขาก็รีบเดินทางไปยังฟาร์มหลียวน

เขาพาหลินเมิ่งซีติดตามมาด้วย เพราะเธอมีความสามารถในการจัดการและประสานงานได้ดี

เธอรู้ว่าการเดินทางไปฟาร์มหลียวนในครั้งนี้น่าจะเกี่ยวกับมันเทศเพื่อความงาม เธอจึงรู้สึกคาดหวัง

ในขณะที่เธอใช้มันเทศเพื่อความงามอยู่ เธอก็สัมผัสได้ถึงผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม เธอรู้สึกภูมิใจในฐานะคนที่เกิดในอวี๋เฉิง และหวังว่ามันเทศนี้จะกลายเป็นจุดเด่นของเมือง

เช้าวันนั้น จางหลิน ก็เดินทางไปถึงฟาร์มแต่เช้าตรู่เช่นกัน หลังจากดื่มเหล้าสมุนไพรพิเศษ เขาก็ไปยังพื้นที่ปลูกลูกพีชเพื่อทำงานปลูกต้นไม้และออกกำลังกาย

แต่ก่อนที่เขาจะเริ่มทำงานได้ไม่นาน เขาก็ได้รับรายงานจากจงเมี่ยวอิง

“คุณเว่ยหยวน หัวหน้าสำนักงานเกษตรมาถึงฟาร์มแล้วค่ะ”

จางหลินประหลาดใจเล็กน้อย:

“มาถึงเร็วขนาดนี้เลยเหรอ! ผมคิดว่าเขาน่าจะต้องเคลียร์งานในสำนักงานก่อนถึงจะมา”

เมื่อแขกมาถึงแล้ว เขาก็ไม่อยากให้ต้องรอนาน จึงวางจอบที่ถืออยู่ แล้วขี่รถสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้ากลับไปยังสำนักงาน

เมื่อกลับมาถึงสำนักงาน เขาก็เห็นเว่ยหยวน และหลินเมิ่งซีนั่งรออยู่แล้ว

จางหลิน กล่าวทักทายด้วยรอยยิ้ม:

“คุณเว่ย คุณหลิน ขอโทษที่ทำให้รอนานนะครับ”

จากนั้นเขาหันไปพูดกับหลินเมิ่งซีว่า:

“คุณหลิน ดูเหมือนว่าคุณจะดูสวยขึ้นนะ”

หลินเมิ่งซีตอบกลับอย่างมั่นใจ:

“ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณมันเทศเพื่อความงามของคุณจางค่ะ”

จางหลิน ยิ้มรับก่อนที่จะหันไปพูดกับเว่ยหยวน:

“คุณเว่ย ที่คุณมาที่นี่แต่เช้า ผมเชื่อว่าคงไม่อยากเสียเวลา ผมจะพูดตรงๆเลยนะครับ ฟาร์มของเรากำลังจะโปรโมตมันเทศเพื่อความงามในวงกว้าง แต่เราไม่มีประสบการณ์ในด้านนี้มากนัก ผมเลยอยากปรึกษาคุณเว่ย ว่ามีข้อเสนอแนะอะไรบ้าง?”

เว่ยหยวนเตรียมตัวมาพร้อมสำหรับหัวข้อนี้อยู่แล้ว เมื่อได้ยินคำถาม เขาตอบทันที:

“คุณจางครับ แล้วคุณวางแผนจะโปรโมตในรูปแบบไหน? คุณจะปลูกเองทั้งหมด หรือจะเป็นความร่วมมือกับเกษตรกร?”

จางหลิน อธิบาย:

“เราวางแผนจะทำแบบความร่วมมือ เพราะการปลูกเองทั้งหมดต้องใช้เงินทุนมหาศาล ซึ่งฟาร์มของเราไม่สามารถรับภาระได้ทั้งหมด

ถึงจะไปขอกู้เงินจากธนาคาร แต่เราก็มีหนี้สินที่ยังไม่ได้ชำระอยู่ ธนาคารคงไม่อนุมัติให้เรายืมเพิ่มมากนัก”

เมื่อได้ยินเช่นนั้น เว่ยหยวนก็รู้ทันทีว่าการปลูกมันเทศเพื่อความงามจะมีปริมาณมากแน่นอน เขาถามต่อด้วยความตื่นเต้น:

“ถ้างั้นรูปแบบความร่วมมือจะเป็นยังไงครับ?”

จางหลิน อธิบายแผนอย่างละเอียด:

“อย่างที่คุณรู้ มันเทศเพื่อความงามเป็นสินค้าที่มีคุณสมบัติพิเศษ ดังนั้น การปลูกและการเพาะต้นกล้าจึงทำได้ยาก

เพราะแบบนี้ ฟาร์มของเราจึงวางแผนที่จะเพาะต้นกล้ามันเทศเพื่อขายให้เกษตรกร และเมื่อเกษตรกรปลูกจนเก็บเกี่ยวได้ ฟาร์มของเราจะรับซื้อกลับมาในราคาที่กำหนด”

เว่ยหยวนฟังแล้วเข้าใจดี เขาไม่แปลกใจกับแนวคิดที่ว่าต้นกล้ามันเทศเพื่อความงามจะเพาะได้เฉพาะในฟาร์มหลียวน

ความยากลำบากในการเพาะต้นกล้าทำให้เมืองอวี๋เฉิงมีความได้เปรียบเชิงภูมิศาสตร์ เพราะการขนส่งต้นกล้าไปยังพื้นที่อื่นจะยุ่งยากมาก

เว่ยหยวน กล่าวด้วยน้ำเสียงจริงจัง:

“แผนนี้ฟังดูดีครับ แต่ผมกังวลเรื่องราคาที่จะใช้รับซื้อคืน

ถ้าในอนาคตมีคนอื่นมาซื้อในราคาที่สูงกว่า ต่อให้มีสัญญากำหนดไว้ ก็อาจเกิดปัญหาได้

เรื่องแบบนี้ไม่ได้เกี่ยวกับว่าชาวเมืองอวี๋เฉิงจะดีหรือไม่ดี แต่เป็นเรื่องธรรมชาติของมนุษย์ เราอาจต้องหาวิธีที่มั่นคงกว่านี้เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาในระยะยาว”

จางหลิน พยักหน้าเห็นด้วย:

“คุณเว่ยพูดถูกครับ แบบนี้เราคงต้องคิดแผนให้รอบคอบกว่านี้”

ทั้งสองจึงเริ่มปรึกษาหารือกันอย่างจริงจัง ในที่สุดพวกเขาก็ตกลงกันในรูปแบบความร่วมมือที่เหมาะสม

รูปแบบนี้จะเป็นการตั้ง “สหกรณ์การเกษตร” ที่ฟาร์มหลียวนจะจัดหาต้นกล้ามันเทศเพื่อความงามให้ เกษตรกรจะรับผิดชอบการปลูกและเก็บเกี่ยว

ฟาร์มหลียวนจะเป็นผู้รับซื้อทั้งหมดในราคาที่ตกลงร่วมกัน และกำหนดสัดส่วนการแบ่งผลกำไร โดยฟาร์มหลียวนได้รับ 60% และเกษตรกรได้รับ 40%

เมื่อวางแผนกันเสร็จสิ้น เว่ยหยวน ก็ถามคำถามสำคัญ:

“แล้วฟาร์มของคุณตั้งใจจะปลูกมันเทศในพื้นที่ขนาดเท่าไหร่?”

จางหลิน ตอบ:

“แผนแรกคือเริ่มปลูกในพื้นที่ 10,000 ไร่ก่อน หลังจากนั้นเราจะเพิ่มพื้นที่ปลูกเป็น 50,000 ไร่ แบบค่อยเป็นค่อยไป”

เว่ยหยวน ตอบด้วยความมั่นใจ:

“ถ้าเป็นแบบนี้ ผมจะกลับไปที่สำนักงานเกษตรและช่วยคุณจัดการเรื่องประกาศหาผู้เข้าร่วมโครงการปลูกมันเทศ”

จางหลินยื่นข้อมูลการติดต่อของหลินทั๋ว และจางตงให้แก่เว่ยหยวน:

“สองคนนี้เป็นคนที่ผมไว้ใจ คุณช่วยพิจารณาพวกเขาในโครงการด้วยนะครับ”

เว่ยหยวนรับข้อมูลไปด้วยความยินดี:

“ไม่ต้องห่วงครับ ผมจะจัดการทุกอย่างให้เรียบร้อย และในอีกหนึ่งวันจะส่งรายชื่อผู้ร่วมโครงการมาให้คุณ”

หลังจากสนทนาเสร็จ เว่ยหยวนรีบกลับไปที่สำนักงานเกษตร พร้อมสั่งการให้ทีมงานเริ่มดำเนินการ

เขาตระหนักดีว่ามันเทศเพื่อความงามเป็นสินค้าพิเศษ หากฟาร์มหลียวนสามารถปลูกได้ในพื้นที่ 50,000 ไร่ จะสามารถผลิตมันเทศได้ถึง 50 ล้านจิน (ประมาณ 25,000 ตัน)

ด้วยราคาขายที่ 200 หยวนต่อจิน จะสร้างรายได้กว่า 10,000 ล้านหยวน

นี่จะเป็นโครงการเกษตรที่สร้างชื่อเสียงและรายได้ให้กับเมืองอวี๋เฉิงอย่างมหาศาล

ไม่นาน ประกาศโครงการความร่วมมือปลูกมันเทศเพื่อความงามพันล้าน ก็ถูกเผยแพร่บนเว็บไซต์และบัญชีโซเชียลของสำนักงานเกษตร

(จบบท)