บทที่ 671 ปัญหาต่อเนื่อง

ตามแนวคิดของหลี่เว่ยตง ฝ่ายวิจัยและพัฒนาเริ่มทำการวิจัยเครื่องจักรกลการเกษตรขนาดเล็ก

ที่ฝ่ายวิจัยและพัฒนาของโรงงานเครื่องจักรกลการเกษตรฝูคัง หนี่กุ้ยหลินชี้ไปที่เครื่องยนต์เผาไหม้ภายในขนาดเล็กเครื่องหนึ่งพร้อมอธิบายว่า "เทคโนโลยีเครื่องยนต์เผาไหม้ภายในขนาดเล็กในปัจจุบัน กำลังเครื่องยนต์ไม่มีปัญหา แต่ปัญหาอยู่ที่ภาระทางกลต่างหาก

ในการทดลองของเรา เราพบว่าเมื่อเจอก้อนดินที่ค่อนข้างแข็ง จะทำให้เกิดภาระทางกลมากเกินไป โซ่ไม่สามารถรองรับแรงกระแทกได้ และมักจะเกิดการแตกหัก

ประเทศของเรามีพื้นที่กว้างใหญ่ สภาพภูมิอากาศและสภาพดินในแต่ละท้องที่ก็แตกต่างกัน แม้แต่ในพื้นที่นาข้าวทางภาคใต้ ก็ยังมีบางแห่งที่ดินค่อนข้างแข็ง ถ้าใช้โซ่เป็นตัวส่งกำลัง จะไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้ทั้งหมด"

อุปกรณ์เครื่องจักรกลที่ใช้เครื่องยนต์เผาไหม้ภายในขนาดเล็ก มักใช้โซ่เป็นอุปกรณ์ส่งกำลัง โครงสร้างของระบบส่งกำลังแบบโซ่ค่อนข้างง่าย ราคาถูก และซ่อมแซมง่าย

แต่โซ่มีข้อเสียอย่างหนึ่ง นั่นคือความสามารถในการรับภาระไม่เพียงพอ ใครก็ตามที่เคยขี่จักรยานแล้วโซ่ขาด ล้วนเข้าใจเรื่องนี้ได้

หลี่เว่ยตงจึงถามว่า "มีวิธีแก้ไขปัญหานี้ไหม?"

"การเปลี่ยนชิ้นส่วนถ่ายทอดกำลังเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ง่ายที่สุด ตอนนี้ผมคิดถึงชิ้นส่วนถ่ายทอดกำลังสองแบบ แบบแรกคือใช้เฟืองส่งกำลัง แบบที่สองคือใช้สายพานส่งกำลัง ทั้งสองแบบต่างก็มีข้อดีข้อเสีย"

หนี่กุ้ยหลินพูดต่อว่า "ถ้าใช้เฟืองส่งกำลัง จะมีเสถียรภาพสูงสุด และสามารถรักษากำลังส่งออกขนาดใหญ่ได้ แต่พวกเรากำลังทำเครื่องจักรกลการเกษตรขนาดเล็กมาก การติดตั้งเฟืองส่งกำลังในพื้นที่จำกัด ความยากทางเทคนิคค่อนข้างสูง

นอกจากนี้ ต้นทุนของเฟืองส่งกำลังแน่นอนว่าจะสูงกว่า อีกทั้งยังมีข้อกำหนดด้านเทคนิคการผลิตและความแม่นยำในการติดตั้ง การซ่อมแซมในภายหลังก็ค่อนข้างยุ่งยาก อย่างน้อยชาวนาทั่วไปก็ยากที่จะเปลี่ยนด้วยตัวเอง

ส่วนการใช้สายพานส่งกำลัง ต้นทุนจะต่ำกว่ามาก และสายพานมีความยืดหยุ่นที่ดี สามารถบรรเทาแรงกระแทกได้ การเปลี่ยนก็ค่อนข้างง่าย ชาวนาเองก็สามารถเปลี่ยนด้วยตัวเองได้

แต่สายพานส่งกำลังก็มีข้อเสียที่สำคัญสองประการ ประการแรกคือโคลนและทรายสามารถเข้าไปปนได้ง่าย สำหรับเครื่องจักรกลการเกษตร นี่เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการทำงานประจำวัน

ข้อเสียประการที่สองคือสายพานเมื่อเปียกชื้นแล้วจะลื่นได้ง่าย ซึ่งจะส่งผลกระทบโดยตรงต่อประสิทธิภาพการใช้งานของเครื่อง ถ้าเราเพียงแค่ไถพื้นที่แห้งทางภาคเหนือ เราก็ไม่ต้องกังวลเรื่องสายพานลื่น

แต่เมื่อไปถึงภาคใต้ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นนาข้าว การทำงานในนาข้าวเป็นเวลานานย่อมทำให้สายพานเปียกชื้น เมื่อถึงเวลานั้น ปัญหาสายพานลื่นอาจทำให้เครื่องของเราหยุดทำงานเลยทีเดียว!"

หลี่เว่ยตงครุ่นคิดครู่หนึ่ง แล้วเอ่ยว่า "สายพานแน่นอนว่าใช้ไม่ได้ ยังไม่ต้องพูดถึงปัญหาสายพานลื่นเมื่อโดนน้ำซึ่งแก้ไขไม่ได้เลย แค่พูดถึงระบบส่งกำลังแบบสายพาน ก็เป็นโครงสร้างที่ค่อนข้างง่าย คู่แข่งสามารถลอกเลียนแบบได้ง่าย

สิ่งที่เราต้องการทำคือเครื่องจักรกลการเกษตรขนาดเล็กที่มีเนื้อหาทางเทคโนโลยี ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำที่ผลิตอย่างลวกๆ ดังนั้นเราไม่ควรให้บริษัทอื่นลอกเลียนแบบได้ง่าย

ส่วนเฟืองส่งกำลังนั้น ผมก็รู้สึกว่าไม่เหมาะเท่าไหร่ เฟืองพวกนี้บอบบางเกินไป และยังเกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีวัสดุและกระบวนการผลิตมากมาย ถ้าเรามีความสามารถที่จะวิจัยเทคโนโลยีวัสดุระดับสูง เราคงไม่มาทำเครื่องจักรกลการเกษตรขนาดเล็กหรอก!

ดังนั้น ผมคิดว่าทั้งสองอย่างนี้ใช้ไม่ได้ แต่ผมมีความคิดที่สาม คุณหนี่ คุณคิดว่าพวกเราใช้เพลาส่งกำลังจะเป็นอย่างไร?"

"ใช้เพลาส่งกำลังในเครื่องจักรกลการเกษตรขนาดเล็ก? ผมยังไม่เคยคิดเรื่องนี้เลย ดูทั่วประเทศก็น่าจะเป็นพื้นที่ว่างด้วยนะ!" หนี่กุ้ยหลินกล่าว

หลี่เว่ยตงพูดว่า "แต่ก่อน เพลาส่งกำลังใช้กับเครื่องจักรกลการเกษตรขนาดกลางและใหญ่ บริษัทเครื่องจักรกลขนาดใหญ่เหล่านั้นไม่สนใจตลาดเครื่องจักรกลขนาดเล็ก พวกเขาจึงไม่ทำวิจัยและพัฒนาด้านเครื่องจักรกลขนาดเล็ก ยิ่งไม่มีใครคิดที่จะใช้เพลาส่งกำลังกับเครื่องจักรกลขนาดเล็ก

ผมคิดว่าเราน่าจะลองดู เพลาส่งกำลังมีเสถียรภาพดี ไม่บอบบางเหมือนเฟือง ต้นทุนอาจจะสูงกว่าระบบสายพานนิดหน่อย แต่มีความสามารถในการปรับตัวกับสภาพแวดล้อมสูง ไม่ว่าจะใช้ในนาข้าวหรือพื้นที่แห้งก็ไม่มีปัญหา"

"ดีครับ ผมจะลองใช้เพลาส่งกำลังดู!" หนี่กุ้ยหลินพยักหน้ารับปาก

หลี่เว่ยตงพูดต่อว่า "วิธีที่ดีที่สุดคือใช้เพลาส่งกำลังเป็นพื้นฐาน แล้วออกแบบชุดส่งกำลังเอนกประสงค์สำหรับเครื่องจักรกลการเกษตรขนาดเล็ก จากนั้นเราก็ไปขอจดสิทธิบัตร วิธีนี้จะช่วยป้องกันการลอกเลียนแบบจากคู่แข่ง"

......

นับตั้งแต่กำจัดสินค้าปลอมแปลงและคุณภาพต่ำออกไป ยอดขายของเครื่องใช้ไฟฟ้าเสี่ยวโกวก็เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

ในตลาดต่างประเทศ ด้วยอิทธิพลการโฆษณาของเอฟโฟร์ ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าเสี่ยวโกวจึงขายดีอย่างรวดเร็วในภูมิภาคเอเชียตะวันออก โดยเฉพาะเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวและผลิตภัณฑ์เสริมความงาม ยอดขายพุ่งสูงมาก

ตอนนี้เอฟโฟร์เริ่มจัดคอนเสิร์ตทัวร์ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกแล้ว และความนิยมของเอฟโฟร์กำลังจะถึงจุดสูงสุด

แฟนคลับส่วนใหญ่ของเอฟโฟร์เป็นผู้หญิง ดังนั้นผลิตภัณฑ์เสริมความงามสำหรับผู้หญิงและเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวสำหรับแม่บ้าน จึงขายได้ดีอย่างเป็นธรรมชาติ

หวังจิ๋วหยางถือข้อมูลที่น่าประทับใจชุดหนึ่ง รอยยิ้มบนใบหน้าเขาเข้มข้นขึ้นอีกหลายส่วน

"ท่านประธานครับ ไตรมาสที่แล้วกำไรของเราในประเทศเพิ่มขึ้น 50% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ดูเหมือนว่าผลของการปราบปรามสินค้าปลอมและคุณภาพต่ำจะชัดเจนมาก เนื่องจากกำไรโดยรวมเพิ่มขึ้น ผมอยากจะเพิ่มการลงทุนด้านการโฆษณา หาดาราอีกหลายคนมาเป็นพรีเซ็นเตอร์" หวังจิ๋วหยางกล่าว

"มีตัวเลือกที่เหมาะสมไหม?" หลี่เว่ยตงถาม

"เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวกับเครื่องเสริมความงามครองสัดส่วนกำไรของผลิตภัณฑ์เราเป็นจำนวนมาก ผมจึงคิดว่าเราควรหาดาราหญิงที่กำลังดังมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อให้เข้ากับผลิตภัณฑ์ของเรา"

หวังจิ๋วหยางหยุดพูดครู่หนึ่ง แล้วพูดต่อว่า "ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ดาราหญิงที่กำลังดังที่สุดน่าจะเป็นคุณจางนะครับ และเธอยังมีชื่อเสียงระดับนานาชาติด้วย ในวงการบันเทิงจีนทั้งหมด เธอถือว่าเป็นดาราใหญ่เลยทีเดียว!"

"ค่าโฆษณาของคุณจางคงไม่ถูกสินะ! แม้ชื่อเสียงของเธอจะใหญ่มาก แต่อัตราส่วนของราคาต่อประสิทธิภาพอาจไม่สูงนัก" หลี่เว่ยตงครุ่นคิดครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า "แม้ช่วงนี้เราจะทำเงินได้ แต่มีเงินก็ไม่ควรใช้อย่างไร้แบบแผน"

"ท่านประธาน งั้นท่านมีตัวเลือกที่เหมาะสมไหมครับ?" หวังจิ๋วหยางถาม

"ปีนี้มีโอลิมปิกที่เอเธนส์ คุณเคยคิดถึงการหานักกีฬาดังมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ไหม? ค่าโฆษณาของนักกีฬาจะถูกกว่านักแสดงพอสมควร อีกทั้งภาพลักษณ์ก็ดี ที่สำคัญที่สุดคือสามารถเกาะกระแสโอลิมปิกเอเธนส์ได้ด้วย"

หลี่เว่ยตงพูดต่อว่า "กีฬาวิ่งข้ามรั้วมีชายหนุ่มคนหนึ่งชื่อหลิวเสียง คุณรู้จักเขาไหม? ประเทศเรายังอ่อนแอในด้านกรีฑาประเภทความเร็วของผู้ชายมาตลอด และกีฬากรีฑาประเภทวิ่งระยะสั้น ทั้งเอเชียก็ยังไม่ค่อยเก่ง

ถ้าเขาสามารถทำผลงานได้ดีในโอลิมปิก สำหรับกีฬาของประเทศเรา นี่จะเป็นการพัฒนาที่สำคัญมาก ถ้าเขาสามารถคว้าเหรียญทองโอลิมปิกได้ มันจะสร้างความตื่นเต้นให้ผู้คนมากกว่าทีมฟุตบอลชายที่ผ่านเข้ารอบฟุตบอลโลกเสียอีก"

"วิ่งข้ามรั้ว... หลิวเสียง... ผมจดไว้แล้วครับ!" หวังจิ๋วหยางจดชื่อหลิวเสียงลงในสมุดบันทึกเล่มเล็กของเขา แล้วพูดว่า "แต่ว่าหลิวเสียงเป็นผู้ชายใช่ไหมครับ? ผมคิดว่าเราควรหาพรีเซ็นเตอร์ผู้หญิงสักคนด้วย เพราะเป้าหมายของผลิตภัณฑ์เรากำหนดไว้ที่ผู้บริโภคผู้หญิงเป็นหลัก"

"งั้นเพิ่มทีมวอลเลย์บอลหญิงด้วย!" หลี่เว่ยตงพูดต่อว่า "วอลเลย์บอลหญิงมีความหมายพิเศษสำหรับประเทศเรา พวกเราล้วนเคยผ่านยุควอลเลย์บอลหญิงที่ได้แชมป์ 5 สมัยติดต่อกัน

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผลงานของวอลเลย์บอลหญิงไม่ค่อยน่าพอใจนัก แต่ในช่วงสองปีมานี้ ผลงานของวอลเลย์บอลหญิงดีขึ้นแล้ว ปีที่แล้วไม่ใช่ได้แชมป์รายการ FIVB World Grand Prix และวอลเลย์บอลชิงแชมป์โลกหญิงด้วยหรือ?

ถ้าปีนี้ในโอลิมปิก วอลเลย์บอลหญิงสามารถคว้าแชมป์อีกครั้ง ก็น่าจะปลุกความทรงจำของผู้คนมากมาย ตอนนั้นทั้งทีมวอลเลย์บอลก็จะมีมูลค่าทางการค้าสูงมาก แล้วค่าพรีเซ็นเตอร์ของวอลเลย์บอลหญิงก็คงไม่แพงสินะ?

นี่เป็นการใช้เงินน้อยแต่ได้ผลมาก อัตราส่วนของราคาต่อประสิทธิภาพสูงมาก นอกจากนี้ คุณอาจจะไปถามผู้เชี่ยวชาญจากกรมพลศึกษาและกีฬาดูว่านักกีฬาคนไหนยังมีโอกาสคว้าแชมป์ เซ็นสัญญากับนักกีฬาอีกหลายคนก็ไม่เป็นไร พอถึงเวลาโอลิมปิก เราจะได้เกาะกระแสแรงๆ!"

"ดีครับ ผมจะไปสอบถามดู" หวังจิ๋วหยางพยักหน้ารับปาก แล้วพูดต่อว่า "ท่านประธานครับ ยังมีอีกเรื่องที่ต้องรายงานให้ท่านทราบ อีกไม่นานจะมีงานแสดงสินค้าอิเล็กทรอนิกส์เพื่อการบริโภคที่ลาสเวกัส สินค้าที่แสดงรวมถึงเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน คอมพิวเตอร์ และอุปกรณ์สื่อสาร ผมอยากไปร่วมงานนี้"

"เมืองแห่งการพนันลาสเวกัส? นั่นเป็นเมืองจัดงานแสดงสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือนี่นา!" หลี่เว่ยตงถามต่อว่า "น่าจะมีแบรนด์ใหญ่หลายแบรนด์เข้าร่วมสินะ?"

"แบรนด์ใหญ่ของยุโรปและอเมริกาหลายแบรนด์คงจะไป นอกจากนี้ บริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าหลายแห่งของญี่ปุ่น รวมถึงซัมซุงของเกาหลีก็จะเข้าร่วม โดยเฉพาะซัมซุงอิเล็กทรอนิกส์ ได้ยินว่าพวกเขาหวังมากกับงานแสดงสินค้าครั้งนี้ ไม่เพียงแต่จองพื้นที่จัดแสดงขนาดใหญ่ แต่ยังวางแผนจะนำผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนมากไปด้วย" หวังจิ๋วหยางกล่าว

"แล้วแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศล่ะ?" หลี่เว่ยตงถามต่อ

"บริษัทแรกที่ได้รับหนังสือเชิญคือไห่เออร์ ดังนั้นไห่เออร์ต้องไปแน่นอน เราก็รู้เรื่องงานแสดงเครื่องใช้ไฟฟ้านี้จากไห่เออร์ ผมยังได้สอบถามเพื่อนร่วมอุตสาหกรรม ทราบว่าเมย์ตี้ กรี้ ทีซีแอล และเชวี่ย์เหวยตัดสินใจเข้าร่วมแล้ว ส่วนซูเป่ยเอ่อร์ เหล่าปั้น ชางหง ไห่ซิน และอ๋าวคัชส์ก็สนใจจะเข้าร่วม แต่ค่าลงทะเบียนบูธหนึ่งเป็นเงิน 30,000 ดอลลาร์" หวังจิ๋วหยางตอบ

"30,000 ดอลลาร์ก็ไม่แพงนัก แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าที่มีชื่อเสียงในประเทศล้วนไป! พวกเราก็ไม่ควรขาดนะ!" หลี่เว่ยตงถอนหายใจเบาๆ แล้วพูดต่อว่า "เครื่องใช้ไฟฟ้าของประเทศเราเติบโตมาจากศูนย์ พัฒนามากว่ายี่สิบปีแล้ว ได้เวลาที่จะก้าวออกจากเอเชียและมุ่งสู่โลกแล้ว!"

......

ในขณะที่เครื่องใช้ไฟฟ้าเสี่ยวโกวกำลังก้าวหน้าอย่างรวดเร็ว เครื่องจักรกลการเกษตรฝูคังกลับประสบปัญหาบางอย่าง

ที่บริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรฝูคัง ติ๋งโหย่วเลี่ยงส่งเอกสารฉบับหนึ่งให้หลี่เว่ยตง พร้อมพูดว่า "คณะกรรมการกำกับดูแลการประกันภัยเพิ่งออกเอกสาร สั่งระงับสินเชื่อรถยนต์!

ท่านก็ทราบว่า สมัยนี้ผู้ประกอบการรายย่อยที่ซื้อรถเครื่องจักรกล มีน้อยคนนักที่จ่ายเต็มจำนวน ส่วนใหญ่ต้องอาศัยสินเชื่อ ถ้าไม่มีสินเชื่อรถยนต์ ยอดขายของเราจะได้รับผลกระทบอย่างหนัก"

"สินเชื่อรถยนต์ถูกระงับ?" หลี่เว่ยตงพยายามนึกทบทวนอย่างละเอียด และนึกได้ราง ๆ ว่าเคยมีเรื่องแบบนี้เกิดขึ้น

ในปี 2004 สินเชื่อรถยนต์ถูกคณะกรรมการกำกับดูแลการประกันภัยระงับไประยะหนึ่ง ต่อมาคณะกรรมการกำกับดูแลธนาคารได้ออก "มาตรการจัดการสินเชื่อรถยนต์" ฉบับใหม่ เพื่อควบคุมธุรกิจสินเชื่อรถยนต์อย่างเข้มงวดขึ้น สินเชื่อรถยนต์จึงกลับมาอีกครั้ง

ตั้งแต่ปลายทศวรรษ 1980 จีนเริ่มมีสินเชื่อรถยนต์สำหรับบุคคลธรรมดา แต่ไม่ได้มีจำนวนมาก

เพราะในเวลานั้น คนที่มีใบขับขี่ส่วนใหญ่ล้วนทำงานในหน่วยงาน อีกทั้งรถยนต์ก็ไม่ใช่ว่าอยากซื้อก็ซื้อได้ หน่วยงานรัฐ องค์กร และหน่วยงานต่างๆ อยากซื้อรถยังต้องขอใบอนุญาตพิเศษ แล้วจะมีรถเหลือให้บุคคลทั่วไปซื้อได้อย่างไร!

ในทศวรรษ 1980 คนทั่วไปซื้อรถเพื่อวิ่งรับส่งเท่านั้น และเนื่องจากไม่มีสินเชื่อรถยนต์เฉพาะทาง ในเวลานั้นจึงต้องทำสินเชื่อทั่วไป ซึ่งไม่เพียงต้องมีทรัพย์สินค้ำประกันและผู้ค้ำประกันที่มีตำแหน่ง แต่ยังต้องมีเส้นสายในธนาคารด้วย จึงจะได้รับสินเชื่อ

จนกระทั่งปี 1993 บริษัทเป่ยฟางปิงกงชีเม่าพูดถึงแนวคิดการซื้อรถยนต์แบบผ่อนชำระเป็นแห่งแรก

ในเวลานั้น การผ่อนชำระมีสองวิธี วิธีแรกคือตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จัดหาเงินทุนเอง แล้วให้บริการผ่อนชำระแก่ผู้บริโภค

วิธีที่สองคือโรงงานผลิตรถยนต์จัดหารถยนต์ให้ตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายให้บริการผ่อนชำระแก่ผู้บริโภค และเมื่อได้รับเงินแล้วจึงส่งคืนให้โรงงาน

ไม่ว่าวิธีใด ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ต้องมีความเข้มแข็งทางการเงิน ความสามารถในการบริหารเงินทุนและการควบคุมความเสี่ยง ซึ่งตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีคุณสมบัติเหล่านี้มีไม่กี่แห่งในประเทศ ดังนั้นขอบเขตของการผ่อนชำระจึงมีจำกัดมาก

ในปี 1995 สถาบันการเงินเริ่มเข้าร่วมธุรกิจสินเชื่อรถยนต์โดยตรง เช่น องค์กรอี๋ชี่ ซางชี่ จิ่นชี่ และอื่นๆ ล้วนตั้งบริษัทการเงินเฉพาะทาง แล้วร่วมมือกับธนาคารเพื่อดำเนินธุรกิจสินเชื่อรถยนต์

ความแข็งแกร่งด้านเงินทุนหมุนเวียนของธนาคารย่อมเหนือกว่าบริษัททั่วไปมาก หลังจากธนาคารเข้ามาแทรกแซง ธุรกิจสินเชื่อรถยนต์ในประเทศจึงเริ่มต้นขึ้นอย่างแท้จริง

แต่ในเวลานั้น จีนยังไม่ได้สร้างระบบเครดิตบุคคล ธนาคารก็ขาดประสบการณ์และวิธีควบคุมความเสี่ยงที่มีประสิทธิภาพ ดังนั้นจึงพบปัญหามากมาย ในเดือนกันยายน ปี 1996 ธนาคารประชาชนจีนจึงสั่งระงับธุรกิจสินเชื่อรถยนต์

เพื่อควบคุมความเสี่ยง ในเวลานั้นรัฐบาลได้กำหนดวงเงินสินเชื่อรถยนต์ไว้ สินเชื่อรถยนต์ในแต่ละปีไม่สามารถเกินวงเงินนี้ได้ เพื่อป้องกันการขยายตัวของสินเชื่อรถยนต์อย่างไร้ระเบียบ ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงลงได้

ยกตัวอย่างเช่น ในปี 1998 วงเงินสินเชื่อรถยนต์เพื่อการบริโภคมีเพียง 400 ล้านหยวน สำหรับระบบธนาคาร แม้จะปล่อยสินเชื่อ 400 ล้านหยวนและไม่มีใครส่งคืน ธนาคารก็ยังรับความเสียหายนี้ได้

สำหรับตลาดขนาดใหญ่อย่างจีน วงเงินสินเชื่อ 400 ล้านหยวนย่อมไม่เพียงพอ ในเดือนกันยายน ปี 1998 ธนาคารประชาชนจีนจึงออก "มาตรการจัดการสินเชื่อรถยนต์เพื่อการบริโภค" เพื่อผ่อนคลายสินเชื่อรถยนต์

หลังจากนั้น ธนาคารกลางยังออก "ความเห็นแนะนำเกี่ยวกับการพัฒนาสินเชื่อบุคคลเพื่อการบริโภค" ตั้งแต่นั้นมา สินเชื่อรถยนต์เพื่อการบริโภคจึงมีพื้นฐานทางนโยบายที่ชัดเจน

นโยบายที่ผ่อนคลาย ทำให้การบริโภครถยนต์ส่วนบุคคลเพิ่มสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว เมืองใหญ่อย่างปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กวางโจว สัดส่วนการซื้อรถยนต์ส่วนบุคคลสูงกว่าการซื้อรถยนต์ของหน่วยงาน รถยนต์เริ่มเข้าสู่บ้านเรือนของประชาชนทั่วไป

ในเวลานี้เอง บริษัทประกันหลายแห่งเริ่มเข้าร่วมในสินเชื่อรถยนต์เพื่อการบริโภค บริษัทประกันเปิดตัวประกันสินเชื่อรถยนต์ ช่วยแบ่งเบาความเสี่ยงของธนาคาร จึงเกิดรูปแบบการบริโภครถยนต์ที่ธนาคาร บริษัทประกัน ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ และโรงงานผลิตร่วมมือกันทั้งสี่ฝ่าย

สินเชื่อรถยนต์ของจีนเริ่มพุ่งทะยาน ในปี 1999 มีวงเงิน 2,900 ล้านหยวน ปี 2000 เพิ่มเป็น 18,600 ล้านหยวน ปี 2001 เป็น 54,600 ล้านหยวน ปี 2002 เป็น 94,500 ล้านหยวน และในปี 2003 เกินกว่า 200,000 ล้านหยวน

จาก 400 ล้านหยวนเป็น 200,000 ล้านหยวน ใช้เวลาเพียงห้าปี อัตราการเติบโตที่น่าตกใจเช่นนี้ ย่อมมาพร้อมกับความเสี่ยงแฝงที่ใหญ่มาก

ในที่สุด ความเสี่ยงแฝงนี้ก็ปรากฏขึ้นในช่วงปลายปี 2003

เนื่องจากระบบเครดิตไม่สมบูรณ์ สถาบันการเงินมีหนี้เสียจำนวนมาก อัตราการจ่ายเงินของประกันสินเชื่อรถยนต์ก็สูงอย่างผิดปกติ ทุกคนทราบดีว่า เมื่อถึงเวลาที่บริษัทประกันต้องจ่ายค่าสินไหม เงื่อนไขและรายละเอียดต่างๆ ก็จะถูกนำมากล่าวอ้าง โดยสรุปคือสิทธิในการตีความเป็นของพวกเขา ไม่จ่ายนี่ก็ไม่จ่ายนั่นก็ไม่จ่าย

แต่ธนาคารก็ไม่ใช่ไม้อ่อน ถ้าพูดถึงสิทธิในการตีความ ธนาคารคือบรรพบุรุษ! ให้เงินน้อยไป ก็บอกว่าพ้นจากเคาน์เตอร์แล้วไม่รับผิดชอบ ให้เงินมากไป ก็บอกว่าคุณได้รับผลประโยชน์ที่ไม่ควรได้ ต้องคืนมา ไม่ว่าอย่างไร ธนาคารของเราถูกเสมอ!

ดังนั้น เมื่ออันธพาลปะทะกับอันธพาล ระหว่างธนาคารกับบริษัทประกัน มักจะเกิดข้อพิพาททางกฎหมายมากมายเกี่ยวกับการชดเชย

แต่ไม่จ่ายในสิ่งที่ควรจ่าย บริษัทประกันย่อมเป็นฝ่ายผิด ดังนั้นผู้ที่สั่งระงับสินเชื่อรถยนต์ในเวลานั้นจึงไม่ใช่ธนาคารกลาง ไม่ใช่คณะกรรมการกำกับดูแลธนาคาร แต่เป็นคณะกรรมการกำกับดูแลการประกันภัย

การที่คณะกรรมการกำกับดูแลการประกันภัยสั่งระงับสินเชื่อรถยนต์ ส่งผลให้รูปแบบการบริโภครถยนต์ที่ธนาคาร บริษัทประกัน ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ และโรงงานผลิตร่วมมือกันทั้งสี่ฝ่ายล่มสลายทันที

ในบรรดาธุรกิจที่ได้รับผลกระทบหนักที่สุด คือตลาดรถเพื่อการพาณิชย์ขนาดกลางและใหญ่ เช่น รถบรรทุกประเภทต่างๆ รถโดยสารขนาดใหญ่ รถขนส่งพิเศษ และเครื่องจักรกลก่อสร้าง ซึ่งยอดขายตกลงสู่จุดต่ำสุดทันที

สถานการณ์นี้ ต้องรอจนถึงเดือนตุลาคม ปี 2004 เมื่อคณะกรรมการกำกับดูแลธนาคารออก "มาตรการจัดการสินเชื่อรถยนต์" ใหม่ มาแทนที่ "มาตรการจัดการสินเชื่อรถยนต์เพื่อการบริโภค" เดิม และจัดระเบียบธุรกิจสินเชื่อรถยนต์ใหม่ ลดบทบาทของบริษัทประกันในธุรกิจสินเชื่อรถยนต์ สินเชื่อรถยนต์ในประเทศจึงกลับมาอยู่ในทิศทางที่ถูกต้องอีกครั้ง

การระงับสินเชื่อรถยนต์ ส่งผลกระทบอย่างร้ายแรงต่อเครื่องจักรกลการเกษตรฝูคัง เพราะลูกค้าของเครื่องจักรกลการเกษตรฝูคังส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการรายย่อย

สาเหตุหลักมาจากโรงเรียนเทคนิคของหลี่เว่ยตง ที่ใช้เครื่องจักรกลของเครื่องจักรกลการเกษตรฝูคังทั้งหมด และในการสอน ครูได้แทรกแนวคิดว่าเครื่องขุดฝูคังดี เครื่องตักฝูคังดี ให้กับนักเรียน

ดังนั้น เมื่อนักเรียนจบการศึกษา พวกเขาย่อมจะเลือกซื้อเครื่องจักรกลของเครื่องจักรกลการเกษตรฝูคังก่อน

เครื่องจักรกลราคาหลายแสนหยวน คนทั่วไปจ่ายเงินก้อนได้ที่ไหน? ดังนั้นจึงต้องอาศัยสินเชื่อรถยนต์

ตอนนี้ไม่อนุญาตให้กู้ยืมแล้ว นักเรียนเหล่านั้นก็ซื้อเครื่องจักรกลไม่ได้อีกต่อไป ยอดขายผลิตภัณฑ์ของเครื่องจักรกลการเกษตรฝูคังจึงลดลงอย่างฮวบฮาบ เหลือแค่เศษเดน

หลี่เว่ยตงขมวดคิ้วครุ่นคิดครึ่งวัน นี่เป็นปัญหาที่เกิดจากนโยบาย และวิธีแก้ไขที่ดีที่สุดก็คือรอให้นโยบายผ่อนคลาย

ต้องรออีกประมาณครึ่งปี คณะกรรมการกำกับดูแลธนาคารจะออกมาตรการกำกับดูแลใหม่ สินเชื่อรถยนต์ก็จะกลับมา ตอนนั้นวิกฤตของเครื่องจักรกลการเกษตรฝูคังก็จะถูกแก้ไข

แต่นี่เป็นเพียงวิธีรับมือแบบเชิงรับ

ในฐานะนักธุรกิจ ไม่สามารถแก้ปัญหาด้วยการรอทุกอย่าง และรับมือแบบเชิงรับ มิฉะนั้นธุรกิจจะล่มสลายในที่สุด จึงต้องลงมือแก้ไขเชิงรุก

หลี่เว่ยตงจึงกล่าวว่า "เอาอย่างนี้ เราสามารถทำการเงินยานยนต์ได้ ตั้งบริษัทการเงินเฉพาะทาง ใช้ช่องทางทุนนอกระบบธนาคาร เพื่อแก้ไขสถานการณ์ตึงเครียดในขณะนี้ ในเรื่องนี้ประเทศตะวันตกมีตัวอย่างให้เราอ้างอิงและเรียนรู้"

"ท่านประธาน ตามที่ผมทราบ ก่อนหน้านี้ก็มีบริษัทขายรถยนต์ที่ทำธุรกิจด้านนี้ แต่สุดท้ายก็ทำไม่สำเร็จ เพราะเป็นการขาดทุน" ติ๋งโหย่วเลี่ยงหยุดพูดครู่หนึ่ง แล้วอธิบายต่อว่า

"พวกเราเป็นเพียงบริษัทเอกชน ทุนไม่แข็งแกร่งเหมือนธนาคาร และความสามารถในการควบคุมความเสี่ยงก็ไม่เหมือนสถาบันการเงิน แม้แต่สถาบันการเงินยังควบคุมความเสี่ยงสินเชื่อรถยนต์ไม่ได้ บริษัทเอกชนอย่างเราจะควบคุมความเสี่ยงได้อย่างไร!"

"ผมบอกว่าหาช่องทางทุนนอกธนาคาร ไม่ได้บอกว่าจะทำธุรกิจสินเชื่อรถยนต์นี่!" หลี่เว่ยตงกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

"ไม่ทำสินเชื่อรถยนต์? แล้วจะทำอะไร?" ติ๋งโหย่วเลี่ยงถามอย่างงงงวย

"พวกเราทำลีสซิ่งรถยนต์สิ!" หลี่เว่ยตงพูดพร้อมรอยยิ้มเจ้าเล่ห์เหมือนจิ้งจอกแก่