บทที่ 591 ขนมหวานตกจากฟ้า หอมจริงๆ!

เจ้าเฉิงจื้อเดินเข้าไปในห้องประชุมของโรงแรม พบว่ามีหลายคนมาถึงก่อนแล้ว เขาจึงรีบทักทายคนรู้จักทันที

"ประธานหลิว มาถึงนานแล้วหรือ? พึ่งมาถึงใช่ไหม!"

"ประธานอู๋ คุณก็มาเร็วเหมือนกันนะ!"

"ประธานหวัง ข้างๆ มีคนไหม? ถ้าไม่มีผมขอนั่งนะ!"

เจ้าเฉิงจื้อทักทายทุกคนครบหนึ่งรอบแล้วจึงถามว่า "หัวหน้าโจวเรียกพวกเรามาประชุม สรุปแล้วเป็นเรื่องอะไรกันแน่?"

"ผมจะรู้ได้ยังไง ผมก็แค่ได้รับแจ้งให้มาประชุม" ประธานหวังตอบ

"แล้วประธานท่านอื่นๆ มีใครรู้บ้างไหม?" เจ้าเฉิงจื้อถามต่อ

ทุกคนพากันส่ายหน้า แสดงว่าไม่ทราบวัตถุประสงค์การประชุมครั้งนี้

มีคนหนึ่งพูดว่า "พวกเราเพิ่งคุยกันถึงเรื่องนี้เลย! ผมคาดว่าน่าจะไม่มีอะไรสำคัญหรอก แค่มาเน้นย้ำเรื่องมารยาททางการทูตเท่านั้นแหละ!"

"ก็เน้นย้ำกันไปแล้วไม่ใช่หรือ? แล้วพวกเราก็ไม่ใช่ครั้งแรกที่ออกต่างประเทศนี่ อะไรควรทำอะไรไม่ควรทำ ทุกคนน่าจะเข้าใจกันดีแล้ว ไม่จำเป็นต้องประชุมเพื่อเน้นย้ำมารยาททางการทูตหรอก ผมว่าอาจจะเป็นการจัดการขั้นตอนการกลับประเทศมากกว่า! เพราะงานแสดงสินค้าครั้งนี้กำลังจะจบลงแล้ว พวกเราก็ควรกลับได้แล้ว" อีกคนหนึ่งพูด

"อย่างนั้นก็ไม่จำเป็นต้องประชุมพิเศษนะ คุณเพิ่งพูดไปเองไม่ใช่หรือ พวกเราไม่ใช่ครั้งแรกที่ออกต่างประเทศ และเคยไปมาแล้วหลายประเทศด้วย เรื่องการกลับประเทศแบบนี้จะต้องมาประชุมจัดการขั้นตอนทำไม"

"งั้นคุณว่าทำไมต้องเรียกทุกคนมาประชุมล่ะ? ไม่ใช่ว่าทางบ้านมีคำสั่งสำคัญที่ต้องส่งต่อหรือไง?"

"ข้อนี้มีความเป็นไปได้มากที่สุด ไม่อย่างนั้นคงไม่ต้องเรียกประชุมสมาชิกทั้งหมดหรอก!"

ทุกคนเริ่มพูดคุยกันอย่างออกรส

"ผมนึกถึงความเป็นไปได้อีกอย่างหนึ่ง คุณว่า มันอาจจะเกี่ยวข้องกับการที่ฝูคังวิศวกรรมได้รับออร์เดอร์ใหญ่มูลค่า 120 ล้านดอลลาร์หรือเปล่า? นี่เป็นการประชุมฉลองเพื่อฝูคังวิศวกรรมล่วงหน้าแล้วหรือ?" มีคนพูดขึ้นอย่างกะทันหัน

"พูดแบบนั้นคุณก็พูดถูกนะ มีความเป็นไปได้จริงๆ ฝูคังวิศวกรรมได้รับออร์เดอร์ใหญ่ พวกเราได้ยินแต่เสียงแต่ไม่เห็นหน้าตาคน แม้แต่รายละเอียดของออร์เดอร์ก็ยังไม่ทราบเลย ถือโอกาสนี้ประกาศอย่างเป็นทางการซะหน่อย ก็ถือเป็นผลงานจากการมาร่วมงานแสดงสินค้าที่ดูไบครั้งนี้ก็ได้!"

บางคนมองไปรอบๆ "หลี่เว่ยตงจากฝูคังวิศวกรรมยังไม่มาจริงๆ ด้วย ใกล้จะถึงเวลาประชุมแล้ว เขายังไม่มา แปดส่วนคงกำลังซักซ้อมคำพูดกับหัวหน้าโจวอยู่!"

"ฝูคังวิศวกรรมได้ออร์เดอร์ใหญ่แล้วได้เงิน แต่ก็ไม่ได้แบ่งให้พวกเรา มันเกี่ยวอะไรกับพวกเรา!" มีคนพูดอย่างขมขื่น

"พวกเราอาจจะไม่ให้หน้าหลี่เว่ยตง แต่จะไม่ให้หน้าโจวกั่นเจี๋ยได้หรือ? ก็ถือเป็นการแสดงน้ำใจให้โจวกั่นเจี๋ยก็แล้วกัน เดี๋ยวพอเข้าประชุม ก็ชมนโยบายอันชาญฉลาดของผู้นำก็พอ"

เมื่อทุกคนวิจารณ์ถึงออร์เดอร์มูลค่า 120 ล้านดอลลาร์ของฝูคังวิศวกรรม เจ้าเฉิงจื้อกลับหัวเราะอย่างเยาะเย้ย

"คนพวกนี้ยังไม่รู้ ออร์เดอร์ของฝูคังวิศวกรรมนั่น ตกมาอยู่ในมือฉันแล้ว! โอกาสมักจะเข้าข้างคนที่พร้อมเสมอ อีกสองสามวัน พอฉันเซ็นสัญญากับคนอินเดีย รับรองพวกแกต้องตะลึง!"

ในขณะที่เจ้าเฉิงจื้อกำลังรู้สึกพอใจเต็มหัวใจ โจวกั่นเจี๋ยก็ปรากฏตัวในห้องประชุม

"เวลาใกล้จะถึงแล้ว!" โจวกั่นเจี๋ยพูดพลางดูนาฬิกา จากนั้นก็พูดต่อ "คนที่ยังไม่มาเราก็ไม่รอแล้ว ไม่อยากเสียเวลาของทุกคน เริ่มประชุมกันเลย!"

ทุกคนเงียบลงทันที โจวกั่นเจี๋ยเริ่มพูดเกริ่นนำที่ไม่มีสาระอะไรมากมาย ก็แค่ประมาณว่าทุกคนเหนื่อยกับการเดินทางไกล และการพัฒนาของเครื่องจักรกลหนักมีความสำคัญ ฯลฯ แค่คำสุภาพทั่วไป

จากนั้นโจวกั่นเจี๋ยเปลี่ยนน้ำเสียงและพูดว่า "ในงานแสดงเครื่องจักรกลหนักที่ดูไบครั้งนี้ บริษัทจากจีนของเราก็มีผลงานที่ดี เช่น เมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา ฝูคังวิศวกรรมได้รับออร์เดอร์ใหญ่ ทุกท่านคงเคยได้ยินมาบ้างแล้ว การเรียกประชุมทุกท่านในครั้งนี้ ก็เกี่ยวข้องกับออร์เดอร์ใหญ่ครั้งนี้ด้วย"

"สมดังคาดจริงๆ เป็นการประชุมเพื่อฉลองให้ฝูคังวิศวกรรม!" ทุกคนนึกในใจ

หลายคนแสดงสีหน้าไม่พอใจ อาจเป็นเพราะคู่แข่งทางธุรกิจคือศัตรู แต่คุณได้รับคำชม ฉันก็ต้องร่วมชื่นชมด้วย ทำให้รู้สึกไม่สบายใจ

โจวกั่นเจี๋ยพูดต่อว่า "ออร์เดอร์นี้มีมูลค่าค่อนข้างสูงและต้องการจำนวนมาก ทางฝูคังวิศวกรรมมองว่าตัวเองรับไม่ไหว อาจจะทำให้การส่งมอบล่าช้า

เมื่อวานนี้ ประธานหลี่จากฝูคังวิศวกรรมมาพบผม หวังว่าผมจะช่วยเป็นตัวกลางให้ทุกบริษัทได้แบ่งออร์เดอร์นี้กัน มีเงินเราก็หาเงินด้วยกันนี่!"

"อะไรนะ? ฝูคังวิศวกรรมจะแบ่งออร์เดอร์ให้พวกเรา!"

"จริงหรือปลอม? ผมได้ยินผิดไปหรือเปล่า?"

"ถ้าคำพูดนี้ไม่ได้มาจากปากของโจวกั่นเจี๋ย ผมคงคิดว่าเป็นเรื่องตลก!"

ทุกคนแสดงความประหลาดใจออกมา

ด้วยระดับเทคโนโลยีของบริษัทจีน การได้ออร์เดอร์ในงานแสดงสินค้านานาชาติเป็นเรื่องยากมากอยู่แล้ว ใครที่ได้ออร์เดอร์ก็ต้องทำเอง จะไปแบ่งให้คนอื่นได้อย่างไร?

ไม่เพียงแค่งานแสดงสินค้านานาชาติ แม้แต่ในประเทศ บริษัทต่างๆ ก็แย่งออร์เดอร์กันจนหัวร้าง ข้างแตก! การแข่งขันอย่างเป็นธรรมโดยไม่ใช้กลวิธีสกปรก ก็ต้องขอบคุณฟ้าขอบคุณดินแล้ว ใครเลยจะมีออร์เดอร์ให้คนอื่น!

ตอนนี้ หลี่เว่ยตงที่ไม่ได้ปรากฏตัวตั้งแต่แรก ก็มาถึงห้องประชุมเสียที ในมือเขาถือกระดาษ A4 หนึ่งปึก

หลี่เว่ยตงพูดว่า "ทุกท่านครับ บริษัทฝูคังวิศวกรรมของเราได้รับออร์เดอร์ใหญ่ ซึ่งไม่ใช่ความลับอะไร พูดตามตรง บริษัทของเราไม่เคยได้รับออร์เดอร์ใหญ่ขนาดนี้มาก่อน

ฝูคังวิศวกรรมของเราไม่ใช่บริษัทใหญ่ ขนาดเล็ก เทคโนโลยีด้อย ผมก็กังวลว่าจะทำออร์เดอร์ใหญ่ขนาดนี้ไม่สำเร็จ ถึงเวลาไม่สามารถส่งมอบได้ตามกำหนด กลับต้องจ่ายค่าปรับให้ลูกค้าอีก

ดังนั้นผมหวังว่าทุกท่านจะช่วยเหลือในฐานะที่เป็นบริษัทจีนด้วยกัน ยื่นมือเข้ามาช่วย แบ่งเบาภาระออร์เดอร์ส่วนหนึ่ง ผมจะได้ส่งมอบให้ลูกค้าได้อย่างราบรื่น"

แน่นอนว่าหลี่เว่ยตงแค่พูดมารยาท แม้ฝูคังวิศวกรรมจะไม่ใช่บริษัทชั้นนำด้านเครื่องจักรกลหนักในประเทศ แต่ไม่กี่ปีมานี้ก็เติบโตอย่างรวดเร็ว ที่บอกว่าขนาดเล็กเทคโนโลยีด้อย เป็นเพียงการถ่อมตัว

ผู้เข้าร่วมประชุมก็ไม่ใช่คนโง่ พวกเขารู้ว่าคำพูดของหลี่เว่ยตงที่ขอให้ทุกคนช่วยเหลือ ก็แค่วิธีการให้เกียรติคน

ถ้าพูดตรงๆ ว่าฉันจะแบ่งออร์เดอร์ให้พวกคุณ จะเหมือนกำลังแจกทานขอทาน จะเสียหน้ากันทั้งสองฝ่าย

ตอนนี้หลี่เว่ยตงถ่อมตัวก่อน แล้วค่อยบอกว่าขอความช่วยเหลือจากทุกคน ถือว่าให้เกียรติทุกคนอย่างเต็มที่ ถึงไม่ตกลงทำธุรกิจกัน ก็ยังรักษาน้ำใจกันไว้ ไม่ต้องขุ่นเคืองกัน

หลี่เว่ยตงพูดพลางโบกปึกกระดาษ A4 ในมือ แล้วกล่าวต่อว่า "นี่คือรายการผลิตภัณฑ์ที่ผมต้องการขอความช่วยเหลือจากทุกท่าน ด้านบนมีทั้งข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ จำนวน และราคา

หากท่านใดสนใจผลิตภัณฑ์ใดในรายการนี้ และยินดีจะช่วยเหลือ เราสามารถพูดคุยในรายละเอียดได้ แน่นอน ลูกค้าจ่ายเป็นดอลลาร์สหรัฐ ดังนั้นรายการผลิตภัณฑ์นี้ก็เสนอราคาเป็นดอลลาร์ และเมื่อถึงเวลาจ่ายให้ทุกท่านก็จะเป็นดอลลาร์เช่นกัน"

มองดูปึกกระดาษ A4 หนาๆ ในมือของหลี่เว่ยตง มีหลายคนแสดงความกระตือรือร้น โดยเฉพาะเมื่อได้ยินว่าหลี่เว่ยตงจะจ่ายเป็นดอลลาร์ มีคนหลายคนแสดงสีหน้าโลภ เห็นได้ชัดว่าสนใจเรื่องนี้มาก

ออร์เดอร์แบบนี้ ไม่มีใครจะปฏิเสธ ยิ่งเมื่อหลี่เว่ยตงจ่ายเป็นเงินดอลลาร์ ก็ยิ่งน่าสนใจขึ้นไปอีก

บริษัทเครื่องจักรกลหนักในประเทศเหล่านี้ ยังไม่มีความสามารถที่จะออกจากเอเชียไปสู่ตลาดโลก ตลอดทั้งปีรับออร์เดอร์การค้าต่างประเทศได้ไม่กี่รายการ แทบไม่เห็นดอลลาร์เลย ตอนนี้มีโอกาสหาเงินดอลลาร์ ก็ไม่มีใครจะเฉยเมย

หลี่เว่ยตงเพิ่มเงื่อนไขต่อว่า "ครั้งนี้ผมรับออร์เดอร์มาจากลูกค้า แล้วมาส่งต่อให้ทุกท่าน ก็ถือเป็นรูปแบบการโอนออร์เดอร์ ซึ่งถือเป็นเพียงการจัดซื้อภายในระหว่างบริษัทในประเทศ

แต่ผมได้รายงานกับหัวหน้าโจวแล้ว ออร์เดอร์ที่ทุกท่านรับจากผม จะถือว่าเป็นออร์เดอร์ที่ได้รับจากงานแสดงสินค้าครั้งนี้ เมื่องานเสร็จสิ้นและทำการสรุปยอด ก็จะนับเป็นออร์เดอร์การค้าต่างประเทศที่ทุกท่านได้รับจากงานแสดงสินค้า"

นี่เป็นอีกหนึ่งไม้เด็ด คนที่ไม่สนใจแต่แรก พอได้ยินถึงตรงนี้ก็เกิดความสนใจขึ้นมาทันที

บริษัทจีนที่มาร่วมงานแสดงสินค้าที่ดูไบ นอกจากมาดูโลกกว้างแล้ว ก็มา "ไขว่คว้าชื่อเสียง" เป็นหลัก การได้มาร่วมงานแสดงสินค้านานาชาติ ถ้าเล่าออกไปก็ดูมีระดับ มีหน้ามีตา อย่างน้อยกลับไปในประเทศก็อวดคนได้

กลับประเทศแล้วออกข่าวสักนิด บอกว่าบริษัทนั้นบริษัทนี้ไปร่วมงานแสดงสินค้านานาชาติ ประชาชนทั่วไปได้ยินก็จะรู้สึกว่า นี่เป็นบริษัทระดับนานาชาติ อย่างน้อยก็เข้าสู่ระดับสากลแล้ว

ส่วนเรื่อง "ไขว่คว้าผลกำไร" ไม่ใช่ว่าไม่อยากได้ แต่เป็นเพราะไม่มีความสามารถจริงๆ เทคโนโลยีบริษัทจีนในปัจจุบัน อยากขายของในงานแสดงสินค้านานาชาติแบบนี้ เป็นเรื่องของโชคล้วนๆ

แต่การไม่มีความสามารถก็ไม่ได้หมายความว่าไม่อยากได้ คางคกก็อยากกินเนื้อหงส์ไม่ใช่หรือ? ถ้าสามารถกลับไปพร้อมกับออร์เดอร์ แม้จะเป็นออร์เดอร์เพียงไม่กี่เครื่อง แต่ถ้าบอกออกไป ก็ฟังดูดีมาก

เดิมทีข่าวประชาสัมพันธ์คือบริษัทนั้นบริษัทนี้ไปร่วมงานแสดงสินค้านานาชาติ ทันใดนั้นก็กลายเป็นสินค้าของบริษัทนั้นบริษัทนี้ผ่านงานแสดงสินค้านานาชาติส่งออกไปต่างประเทศ ระดับความหรูหราก็เพิ่มขึ้นหลายเท่าในทันที

อีกอย่างกว่าจะมางานแสดงสินค้านานาชาติแบบนี้สักครั้ง ถ้ากลับไปมือเปล่าจะไม่ดูแย่เกินไปหรือ? อุตส่าห์เดินทางไกลมาที่ดูไบ จะบอกว่าแค่มาร่วมงานจริงๆ หรือ? ขายอุปกรณ์ได้สักไม่กี่ชิ้น อย่างน้อยก็ถือเป็นรางวัลปลอบใจ ยังดีกว่า "ขอบคุณที่มาอุดหนุน" เสียอีก

ออร์เดอร์ที่หลี่เว่ยตงปล่อยออกมานี้ ก็เปิดโอกาสให้ทุกคนได้รางวัลปลอบใจ

แต่ก็ยังมีคนที่ระมัดระวัง เพราะในวงการธุรกิจเหมือนสนามรบ การโกงกันระหว่างคู่แข่งเป็นเรื่องปกติ หลี่เว่ยตงเต็มใจที่จะสละผลประโยชน์ออกมา ย่อมทำให้คนที่มีใจคิดสงสัย

มีคนพูดเสียงเบาว่า "หลี่เว่ยตงคงไม่ได้เอาสินค้าที่กำไรต่ำและทำยากมาให้พวกเราทำ ส่วนที่กำไรสูงและทำง่าย เก็บไว้เองหรอกนะ?"

"มีความเป็นไปได้นะ หรืออาจจะไม่มีกำไรเลยก็ได้! ถ้าพวกเรารับมาแล้ว อาจจะถึงขั้นขาดทุนด้วยซ้ำ" อีกคนหนึ่งพูด

"สมัยนี้ คนใจดีแบบนี้หรือ? รับออร์เดอร์มาแล้วแจกให้เราทำ? ฮ่าๆ ขนมหวานตกจากฟ้าแบบนี้ ผมไม่เชื่อหรอก!" คนที่สามพูด

"มีกำไรหรือไม่ ดูรายการสินค้าในมือหลี่เว่ยตงก็รู้แล้วไม่ใช่หรือ?"

กลุ่มเล็กๆ เริ่มพูดคุยกันเบาๆ

ตอนนี้ หลี่เว่ยตงก็แจกรายการสินค้าออกไป แต่ละบริษัทได้รับคนละหนึ่งชุด คนที่ได้รับรายการรีบดูทันที

"เครื่องแยกหินจากถนน เครื่องนี้โรงงานเราทำได้นะ! ราคานี้ ต้องคำนวณดูก่อน อัตราแลกเปลี่ยนวันนี้เท่าไรนะ"

คนนั้นล้วงเครื่องคิดเลขออกมา กดอย่างรวดเร็ว มองตัวเลขบนเครื่องคิดเลขแล้วแสดงสีหน้ายินดี

"จากราคาที่เสนอมา จะมีกำไรประมาณร้อยละยี่สิบ และได้รับเป็นเงินดอลลาร์ ออร์เดอร์เครื่องแยกหินจากถนนนี้ รับได้จริงๆ!"

"เครื่องสั่นคอนกรีตขนาดนี้ โรงงานเราสามารถผลิตได้ ราคาที่หลี่เว่ยตงให้มาก็ใกล้เคียงกับราคาขายจริงของเรา รับออร์เดอร์เครื่องสั่นคอนกรีตนี้ ไม่มีทางขาดทุนแน่นอน"

"แม้แต่ออร์เดอร์รถเครนก็ยังปล่อยออกมาด้วย! จำนวนไม่น้อยเลยนะ! งานที่ความสูงเป็นจุดแข็งของโรงงานเรา ถ้าได้ตามราคานี้ทั้งหมด พอเงินเข้าบัญชี จะมีโบนัสแจกด้วยนะ!"

สิ่งที่ทุกคนไม่คาดคิดคือ ออร์เดอร์ที่หลี่เว่ยตงนำออกมามีหลากหลายประเภท จำนวนไม่น้อย ถ้าแบ่งกันแล้ว แทบทุกบริษัทจะได้ไม่กี่ชิ้น

สิ่งสำคัญที่สุดคือ ออร์เดอร์เหล่านี้ล้วนมีกำไรดี แม้ราคาไม่ได้สูงมาก แต่ก็เป็นราคาตลาดปกติ และเมื่อพิจารณาว่าได้รับเป็นเงินดอลลาร์ ก็ยิ่งดีกว่าขายในประเทศอีก

"นี่มันขนมหวานตกจากฟ้าจริงๆ นะ!" มีคนอุทานออกมา

"หลี่เว่ยตงใจกว้างขนาดนี้เลยหรือ กล้านำออร์เดอร์ที่ทำกำไรได้มาแบ่งปันให้พวกเรา? จะมีอะไรแอบแฝงหรือเปล่า?"

"จะมีเรื่องดีๆ แบบนี้ในโลกด้วยหรือ หลี่เว่ยตงคงไม่ได้คิดจะโกหกเราหรอกนะ สุดท้ายแล้วจะไม่จ่ายเงินให้หรือไง?"

"คงไม่ถึงขนาดนั้นมั้ง? หลี่เว่ยตงในประเทศก็ถือว่าเป็นนักธุรกิจที่มีชื่อเสียง แล้วก็ยังมีหัวหน้าโจวรับประกันด้วย หลี่เว่ยตงจะกล้าขนาดไหนก็ไม่กล้าโกงกระทรวงการค้าต่างประเทศหรอก"

ทุกคนเริ่มถกเถียงกันอีกครั้ง ทุกคนล้วนเป็นนักธุรกิจที่ผ่านโลกมาเยอะ ขนมหวานตกจากฟ้าแบบนี้ ไม่มีใครจะเชื่อง่ายๆ แทบทุกคนยังคงมีความสงสัย

ในที่สุด มีคนถามว่า "คุณหลี่ การที่คุณโอนออร์เดอร์พวกนี้ให้พวกเรา มีเงื่อนไขเพิ่มเติมอื่นๆ อีกไหม?"

"เงื่อนไขย่อมมีอยู่แล้ว" หลี่เว่ยตงตอบพร้อมรอยยิ้ม

เมื่อได้ยินว่ามีเงื่อนไขเพิ่มเติม ทุกคนกลับแสดงสีหน้าเข้าใจ

"จริงอย่างที่คิด ผมก็ว่าแล้วว่าไม่มีขนมหวานตกจากฟ้าหรอก!"

"อย่างนี้ถึงจะถูก มีเงื่อนไขเพิ่มเติมถึงจะปกติ ไม่อย่างนั้นเขาเอาออร์เดอร์มาให้เราทำไม"

"ผมอยู่ในวงการธุรกิจมานานหลายปี ยังไม่เคยเห็นใครให้ผลประโยชน์ฟรีๆ เลย ถ้าไม่มีเงื่อนไขเพิ่มเติม ผมยังไม่กล้ารับออร์เดอร์นี้เลย!"

คนที่พูดเมื่อกี้ถามต่อว่า "คุณหลี่ มีเงื่อนไขอะไรบ้าง บอกมาเลย พวกเราจะได้สบายใจ"

หลี่เว่ยตงพยักหน้าและพูดว่า "สัญญาที่ผมเซ็นกับลูกค้า ไม่ใช่แค่สัญญาซื้ออุปกรณ์เท่านั้น เมื่อขายอุปกรณ์ออกไปแล้ว ผมยังต้องรับผิดชอบการซ่อมบำรุงและดูแลต่อไป ในส่วนนี้ ผมต้องการความร่วมมือจากทุกท่าน"

"คุณหลี่ต้องการให้พวกเราร่วมมืออย่างไรครับ?" มีคนถามทันที

หลี่เว่ยตงชูนิ้วหนึ่งขึ้นและพูดว่า "ประการแรก อุปกรณ์ที่พวกเราขายออกไปเหล่านี้ การซ่อมบำรุงและดูแลทั้งหมดต้องผ่านฝูคังวิศวกรรมของเรา แม้แต่ลูกค้าจะติดต่อพวกคุณโดยตรง พวกคุณก็ไม่สามารถซ่อมบำรุงและดูแลเองได้ ต้องผ่านเรา

หากมีใครไม่ผ่านฝูคังวิศวกรรมของเรา และไปซ่อมบำรุงให้ลูกค้าโดยพลการ ก็ไม่เป็นไร แค่ชดใช้เงินขายอุปกรณ์ทั้งหมดให้ผม ประเด็นนี้ผมจะเขียนไว้ในสัญญา"

หลี่เว่ยตงชูนิ้วที่สองและพูดต่อว่า "ประการที่สอง หากอุปกรณ์ต้องการซ่อมบำรุงและดูแล ค่าแรงและชิ้นส่วนคุณเป็นคนจ่าย แต่ต้องอยู่ในนามของฝูคังวิศวกรรมของเรา แน่นอน ผมจะจ่ายเงินให้คุณตามราคาตลาดในประเทศ"

"คุณหลี่ คุณกำลังวางแผนจะได้กำไรจากค่าซ่อมบำรุงและดูแลจากลูกค้านี่เอง!" มีคนพูดขึ้น

"ถูกต้อง" หลี่เว่ยตงไม่ได้ปิดบัง เขาพูดอย่างตรงไปตรงมาว่า "ออร์เดอร์นี้ก็เป็นผมที่เจรจามา ตอนนี้โอนออร์เดอร์ออกไป ผมไม่ได้กำไรจากการขายอุปกรณ์ การได้รับกำไรจากค่าบริการในภายหลัง ก็สมเหตุสมผลนะครับ?"

"สมเหตุสมผล สมเหตุสมผล!" คนนั้นรีบพยักหน้า

คนอื่นๆ ก็พากันพยักหน้าเห็นด้วย ห้องประชุมเต็มไปด้วยเสียง "สมเหตุสมผล"

หลี่เว่ยตงยอมโอนออร์เดอร์บางส่วนออกไป ให้ทุกคนได้มีน้ำซุปดื่ม และเมื่อกลับประเทศก็มีชื่อเสียงดี นี่คือขนมหวานที่ตกจากฟ้าแล้ว

ของฟรีก็อย่าเลือกมากเลย!

......

ออร์เดอร์ที่หลี่เว่ยตงโอนออกไปนั้น เป็นขนมหวานชิ้นใหญ่ ทุกคนในห้องประชุมรีบหยิบรายการสินค้ามาแบ่งกัน

มีเพียงเจ้าเฉิงจื้อจากหนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรีเท่านั้นที่สีหน้าดูไม่เป็นธรรมชาติเลย

"ได้ยินมาว่าหลี่เว่ยตงเป็นอัจฉริยะทางธุรกิจ ก่อตั้งธุรกิจด้วยสองมือเปล่าก่อนอายุยี่สิบปี อายุยังน้อยก็สร้างธุรกิจใหญ่โตขนาดนี้ เมื่อก่อนผมคิดว่าเป็นเรื่องเล่าเกินจริง แค่โม้เท่านั้น ตอนนี้เห็นแล้วว่าหลี่เว่ยตงไม่ได้มีชื่อเสียงเกินจริงเลย กลวิธีที่ใช้ช่างรุนแรง โจมตีตรงจุดอ่อนของผมเลย!"

เจ้าเฉิงจื้อตระหนักแล้วว่า สถานการณ์ปัจจุบันเป็นผลเสียอย่างยิ่งต่อหนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรี

แม้หนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรีจะแย่งออร์เดอร์มาจากนาลาวานี ก็ทำโดยใช้วิธีกดราคา รับงานที่ 60 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นราคาทุนแล้ว หนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรีแทบไม่ได้กำไรเลย

ตามแผนเดิมของเจ้าเฉิงจื้อ แม้ออร์เดอร์นี้จะไม่ได้กำไร แต่ก็ได้ชื่อเสียง ได้ออร์เดอร์ใหญ่ 60 ล้านดอลลาร์ในงานแสดงสินค้านานาชาติ เรื่องนี้ถ้ากระจายกลับไป ช่างมีหน้ามีตาเหลือเกิน!

เท่ากับไม่ได้กำไร แต่ได้ชื่อเสียง

แต่ตอนนี้หลี่เว่ยตงนำออร์เดอร์บางส่วนออกมา โอนให้บริษัทอื่นๆ เจ้าเฉิงจื้อต้องเริ่มพิจารณาว่า หนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรีจะหาเงินเลี้ยงชีพด้วยชื่อเสียงนี้อีกต่อไปหรือไม่

ก่อนหน้านี้ หนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรีแย่งออร์เดอร์นี้มา อย่างมากก็ทำให้ขัดใจฝูคังวิศวกรรมเพียงแห่งเดียว ซึ่งเป็นผลเสียที่หนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรีรับไหว

แต่ตอนนี้ หลี่เว่ยตงแบ่งออร์เดอร์ให้ทุกคน ทุกบริษัทที่ร่วมแสดงสินค้าได้ลิ้มรสน้ำซุป ถ้าหนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรีจะแย่งออร์เดอร์ต่อไป ก็เท่ากับขัดใจบริษัทที่ร่วมแสดงสินค้าทั้งหมด

ผลเสียแบบนี้ หนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรีรับไม่ไหว

ออร์เดอร์นี้ไม่ได้กำไร แค่เพื่อความมีชื่อเสียง ต้องขัดใจบริษัทร่วมอุตสาหกรรมทั้งหมด ถ้าในอนาคตทุกคนรวมตัวกันกดดันคุณ ใครจะทนไหว!

หนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรียังต้องอยู่รอดในประเทศ เพื่อเงินชื่อเสียงแค่นี้ ต้องสร้างศัตรูทั่วทิศ ชัดเจนว่าไม่คุ้มค่า

และหนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรีก็ไม่มีทางทำเหมือนฝูคังวิศวกรรม โอนออร์เดอร์บางส่วนออกไป

เพราะหนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรีรับงานด้วยราคาทุน โอนออร์เดอร์ออกไปก็ไม่มีกำไร

ออร์เดอร์ที่ฝูคังวิศวกรรมโอนออกไปมีกำไร แต่ออร์เดอร์ที่หนานโจวเฮฟวี่อินดัสทรีโอนออกไปไม่มีกำไร แม้แต่คนโง่ก็รู้ว่าควรเลือกอย่างไร

คิดไปคิดมา เจ้าเฉิงจื้อถอนหายใจอย่างจนปัญญา

เขาเข้าใจแล้วว่าออร์เดอร์นี้แย่งไม่ได้อีกต่อไป!