บทที่ 573 ยอมคุกเข่าในทันที

อิอิจิมะ มิชิเข้าใจชัดเจนว่า หากข่าวความรักของคิมุระ ทาคุยะรั่วไหลออกไป นั่นจะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่หายนะ

สาเหตุหลักที่คิมุระ ทาคุยะมีแฟนคลับผู้หญิงมากมายขนาดนั้น ก็เพราะเขามีหน้าตาดีมาก พูดตรงๆ คือกลุ่มผู้หญิงสนใจคิมุระ ทาคุยะเพราะหน้าตาของเขานั่นเอง

ไม่ว่าจะเป็นสาววัยรุ่น แม่บ้าน หรือป้าวัยกลางคน ต่างมีความฝันเกี่ยวกับคิมุระ ทาคุยะ หากข่าวความรักของเขาถูกเปิดเผย จะเท่ากับทำลายความฝันของแฟนคลับเหล่านั้น

เมื่อถึงเวลานั้น คิมุระ ทาคุยะจะสูญเสียแฟนคลับไปจำนวนมาก และมูลค่าทางการค้าก็จะลดลงอย่างมาก

ในวงการบันเทิงญี่ปุ่น การที่ไอดอลมีความรักอย่างลับๆ ถือเป็นการหลอกลวง ศิลปินต้องขอโทษต่อสาธารณชน และมีความเป็นไปได้สูงที่จะถูกค่ายเพลงแบน

ยิ่งไปกว่านั้น คนที่คิมุระ ทาคุยะคบหาดูใจด้วยคือยามากุจิ โทโมโกะ ซึ่งอาจเป็นคู่รักที่ชาวญี่ปุ่นไม่อยากเห็นมากที่สุด

เนื่องจากความนิยมอย่างมากของ "ศตวรรษแห่งความรัก" คิมุระ ทาคุยะและยามากุจิ โทโมโกะถูกมองว่าเป็นคู่รักในจอที่ดีที่สุด สื่อญี่ปุ่นหลายแห่งก็กำลังปั่นกระแสว่าทั้งสองจะพัฒนาความสัมพันธ์เป็นคู่รักหรือไม่

หากคิมุระ ทาคุยะและยามากุจิ โทโมโกะคบกัน บางทีแฟนคลับอาจจะได้รับความพึงพอใจนอกจอบ้าง และอาจจะยอมรับได้มากขึ้นในทางจิตใจ

แต่ยามากุจิ โทโมโกะซึ่งไม่เกี่ยวข้องกันเลย กลับทำลายภาพคู่รักในจอที่ดีที่สุดในใจแฟนๆ

ยิ่งไปกว่านั้น ยามากุจิ โทโมโกะเองก็เป็นซุปเปอร์สตาร์ เป็นสาวในฝันของผู้ชายญี่ปุ่นหลายคน ในเวลานั้น อัลบั้มใหม่ของเธอยังขายได้ถึง 15 ล้านชุด ซึ่งแสดงว่าเธอก็มีความนิยมสูงมากเช่นกัน

คิมุระ ทาคุยะและยามากุจิ โทโมโกะ คนหนึ่งเป็นพระเอกของทุกคน อีกคนเป็นนางในฝัน การรวมตัวกันของทั้งสองคนดูเหมือนจะเป็นคู่ทองเอกเงินเอก คู่ที่เหมาะสมกัน

แต่ในสายตาของแฟนคลับทั้งสองฝ่าย มันกลับกลายเป็นยามากุจิ โทโมโกะแย่งสามีฉัน หรือคิมุระ ทาคุยะแย่งภรรยาฉัน

ที่ว่า "แค้นแย่งภรรยา ไม่มีทางอยู่ร่วมฟ้า!" หรือ "กล้าแย่งสามีฉัน แม่แกตายแน่!"

การรวมตัวของทั้งสองคนนี้ จะไม่เป็นที่พอใจของแฟนคลับทั้งสองฝ่ายอย่างแน่นอน

เจนิสเอเจนซี่ใช้ความพยายามอย่างมากในการสร้างคิมุระ ทาคุยะให้เป็นเครื่องจักรทำเงิน ตอนนี้กำลังหวังให้เขาทำเงิน จะให้ข่าวรักของเขารั่วไหลได้อย่างไร!

หากสื่อรู้เรื่องนี้ มูลค่าของคิมุระ ทาคุยะจะลดลงอย่างมาก ความเสียหายของเจนิสเอเจนซี่จะไม่ใช่แค่ 200 ล้านเยนแน่นอน

คิดถึงตรงนี้ อิอิจิมะ มิชิก็ใจฝ่อในทันที

วินาทีถัดมา อิอิจิมะ มิชิคุกเข่าลงทันที ใบหน้าแสดงความหวาดกลัว และพูดว่า "คุณหลี่ ได้โปรดอย่าเปิดเผยความสัมพันธ์ของคิมุระ ทาคุยะกับยามากุจิ โทโมโกะเลย!"

แม้หลี่เว่ยตงจะรู้ว่าการคุกเข่าถือเป็นมารยาทในแบบญี่ปุ่นขั้นสูงสุดในการขอร้องผู้อื่น แต่การที่อิอิจิมะ มิชิไม่พูดพร่ำทำเพลง คุกเข่าในทันที ก็ทำให้หลี่เว่ยตงประหลาดใจพอสมควร

"อิอิจิมะ มิชิคนนี้ช่างรู้จักยกขึ้นวางลง ตอนข่มขู่ฉันเมื่อกี้ยโสโอหังแค่ไหน ตอนนี้ก็คุกเข่าอย่างไม่ลังเลแค่นั้น!" หลี่เว่ยตงคิดในใจ

จากนั้นเขาพยักหน้าอย่างพอใจ แล้วพูดว่า "คุณอิอิจิมะ ผมยังต้องการให้คิมุระ ทาคุยะเป็นพรีเซนเตอร์ผลิตภัณฑ์ของบริษัทผม แน่นอนว่าผมจะไม่เผยแพร่ข่าวที่เป็นผลเสียกับคิมุระ ทาคุยะ

แต่ถ้าเจนิสเอเจนซี่ไม่ให้คิมุระ ทาคุยะเป็นพรีเซนเตอร์ผลิตภัณฑ์ของเราอีกต่อไป นั่นหมายความว่าเราไม่มีผลประโยชน์ร่วมกันอีกแล้ว ตอนนั้นผมอาจจะพลาดพูดตอนเมาก็ได้นะ!"

อิอิจิมะ มิชิรีบพูดว่า "คุณหลี่ วางใจได้ คิมุระ ทาคุยะจะยังคงเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับผลิตภัณฑ์ของบริษัทคุณต่อไป เราได้เซ็นสัญญากันไว้แล้ว เจนิสเอเจนซี่จะเคารพสัญญา"

"ดีมาก ผมกังวลว่าจะมีคนมาเรียกร้องเงิน 200 ล้านเยนจากผมซะอีก!" หลี่เว่ยตงพูดพร้อมรอยยิ้ม

"เรื่อง 200 ล้านเยนเป็นความเข้าใจผิดทั้งหมด ขอคุณหลี่อย่าได้ถือสาหาความเลย!" อิอิจิมะ มิชิรีบแสดงจุดยืน

อิอิจิมะ มิชิส่งหลี่เว่ยตงออกไปด้วยตัวเอง และยังคงค้อมศีรษะไม่หยุดที่ประตู

หลี่เว่ยตงยอมรับอย่างเปิดเผย คุกเข่าไปแล้ว ตัวเองก็ไม่ได้ให้อั่งเปาตอบแทน จะไม่รับไหว้สักสองสามครั้งได้อย่างไร!

มองดูหลี่เว่ยตงนั่งรถจากไป อิอิจิมะ มิชิรู้สึกขัดเคืองในใจมาก เดิมตั้งใจจะฉวยโอกาสกรรโชกสักก้อน ใครจะคิดว่ากรรโชกไม่สำเร็จ ตัวเองกลับต้องลดตัวลดศักดิ์ศรีถึงขั้นคุกเข่า ธุรกิจนี้ขาดทุนไม่น้อย

"ปล่อยให้คนจีนคนนี้ลำพองไปอีกสักสองสามวันก็แล้วกัน โฆษณาที่คิมุระ ทาคุยะถ่ายให้พวกเขา ไม่มีทางใช้ได้ทั้งชีวิตหรอก สักวันเขาก็ต้องถ่ายโฆษณาใหม่ ตอนนั้นเราค่อยกรรโชกเขาอีกที ความสูญเสียของเราวันนี้ ฉันจะให้เขาชดใช้เป็นสองเท่า!"

......

นั่งอยู่ในรถที่กำลังกลับโรงแรม หลี่เว่ยตงกำลังพิจารณาผลได้ผลเสียของวันนี้

"หลังเหตุการณ์วันนี้ ความร่วมมือกับเจนิสเอเจนซี่ก็คงใกล้จะสิ้นสุดแล้ว!" หลี่เว่ยตงคิดในใจ

หลี่เว่ยตงรู้ดีว่า เมื่อเรื่องไม่สู้สบายขนาดนี้ ก็ไม่มีทางร่วมมือกันอีก เจนิสเอเจนซี่คงไม่ยอมเสียหน้าแน่ หากในอนาคตมีธุรกิจร่วมกับเจนิสเอเจนซี่อีก ก็ต้องระวังอีกฝ่ายไว้ด้วย

"ปีหน้า คิมุระ ทาคุยะจะแต่งงานกับยามากุจิ โทโมโกะ ตอนนั้นความนิยมของคิมุระ ทาคุยะจะลดลงอย่างมาก คาดว่าประสิทธิภาพของการเป็นพรีเซนเตอร์ก็จะแย่ลงมากเช่นกัน!"

ในเดือนมีนาคม ปี 2000 สื่อญี่ปุ่นถ่ายภาพคิมุระ ทาคุยะและยามากุจิ โทโมโกะอยู่ด้วยกัน เปิดเผยว่าทั้งสองกำลังคบหากันอยู่ แต่ทั้งสองฝ่ายไม่ได้ตอบรับโดยตรง เจนิสเอเจนซี่พยายามทุกวิถีทางเพื่อกดกระแสเรื่องนี้ลง

จนกระทั่งเดือนพฤศจิกายน คิมุระ ทาคุยะประกาศแต่งงานอย่างกะทันหัน

ตอนนั้นยามากุจิ โทโมโกะตั้งครรภ์แล้ว ดังนั้นทั้งสองจึงแต่งงานเพราะมีลูก

สื่อญี่ปุ่นให้ความสนใจกับเรื่องนี้อย่างมาก เกือบทุกช่องโทรทัศน์รายงานข่าวเรื่องนี้อย่างต่อเนื่อง ความร้อนแรงยังเกินกว่าข่าวการสวรรคตของจักรพรรดิญี่ปุ่น

และเจนิสเอเจนซี่ก็ถูกคิมุระ ทาคุยะทำให้ตั้งตัวไม่ทัน ประธานคิตะกาวะและผู้จัดการอิอิจิมะ มิชิต้องเกลียดคิมุระ ทาคุยะมากแน่ๆ

การแต่งงานทำให้คิมุระ ทาคุยะสูญเสียแฟนคลับมากมาย หลายคนถึงกับเปลี่ยนรักเป็นเกลียด และยังทำให้ยามากุจิ โทโมโกะติดอันดับศิลปินหญิงที่ไม่เป็นที่นิยมที่สุดของญี่ปุ่นหลายปีติดต่อกัน

แน่นอนว่า คิมุระ ทาคุยะก็ติดอันดับต้นๆ ในรายชื่อศิลปินชายที่ไม่เป็นที่นิยมที่สุดเช่นกัน

หากเป็นศิลปินทั่วไป เกิดเรื่องแบบนี้ ก็คงถูกค่ายแบนไปแล้ว แต่อิทธิพลของคิมุระ ทาคุยะใหญ่เกินไป แม้จะสูญเสียแฟนคลับไปมาก แต่ก็ยังสามารถสร้างรายได้ให้บริษัท

ดังนั้น เจนิสเอเจนซี่จึงไม่ได้แบนคิมุระ ทาคุยะ เพียงแต่ลดทรัพยากรของเขาลงอย่างมาก

ตัวอย่างเช่น ละครโทรทัศน์ "HERO" ที่คิมุระ ทาคุยะและยามากุจิ โทโมโกะแสดงนำต่อจากนี้ ถูกเจนิสเอเจนซี่ปล่อยทิ้งไว้ กิจกรรมประชาสัมพันธ์ที่วางแผนไว้ทั้งหมดถูกยกเลิก

"HERO" เป็นละครญี่ปุ่นที่ผลิตอย่างพิถีพิถัน คิมุระ ทาคุยะและยามากุจิ โทโมโกะเป็นคู่พระนางในจอที่ดีที่สุดในใจชาวญี่ปุ่น นี่เป็นจุดประชาสัมพันธ์หลักของละครเรื่องนี้

แต่หลังจากคิมุระ ทาคุยะแต่งงาน คู่พระนางในจอที่ดีที่สุดก็ไม่มีอยู่อีกต่อไป การประชาสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องก็หายไปด้วย

ในเวลานั้น สื่อญี่ปุ่นก็มองโดยทั่วไปว่า คิมุระ ทาคุยะจบแล้ว เสียงวิจารณ์ที่ทำนายความล้มเหลวของคิมุระ ทาคุยะดังไม่ขาดหู บางคนถึงกับคิดว่า "HERO" จะเป็นละครเรื่องสุดท้ายที่คิมุระ ทาคุยะแสดงนำ

โชคดีที่วันเวลาออกอากาศของละครญี่ปุ่นถูกกำหนดไว้ล่วงหน้า หากจะยกเลิกกะทันหัน ก็หาผลงานอื่นมาแทนที่ไม่ได้ ดังนั้นละครเรื่องนี้จึงรักษาช่วงเวลา "จันทร์เก้าโมง" เอาไว้ได้

ผลก็คือ คิมุระ ทาคุยะกลับมาได้ด้วย "HERO" ละครเรื่องนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก และยังเป็นละครญี่ปุ่นเรื่องแรกที่ทุกตอนมีเรตติ้งเกิน 30%

ในละครเรื่องนี้ คิมุระ ทาคุยะรับบทเป็นอัยการ และหลังจากละครออกอากาศ นักเรียนกฎหมายจากมหาวิทยาลัยชั้นนำหลายคนพากันสมัครเป็นอัยการ แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลของละครเรื่องนี้

แม้ "HERO" จะประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่การลดลงของมูลค่าทางการค้าของคิมุระ ทาคุยะก็เป็นความจริงที่ปฏิเสธไม่ได้

ในช่วงที่คิมุระ ทาคุยะดังที่สุด ค่าโฆษณาเริ่มต้นที่ 100 ล้านเยน และยังไม่แน่ว่าจะจ้างได้ด้วยซ้ำ

มาถึงปี 2006 ค่าโฆษณาของคิมุระ ทาคุยะลดลงเหลือ 90 ล้านเยน ในปี 2013 ลดลงเหลือไม่ถึง 60 ล้านเยน ในปี 2020 ค่าโฆษณาลงมาอยู่ที่กว่า 40 ล้านเยน ซึ่งเกือบจะถูกลูกสาวตัวเองไล่ทัน

คนไม่ได้ดีทุกวัน ดอกไม้ไม่ได้บานทุกวัน ไอดอลก็เป็นแบบนี้ หลังจากช่วงเวลาทองไม่กี่ปีผ่านไป มูลค่าทางการค้าก็จะลดลงอย่างรวดเร็ว

อย่างคิมุระ ทาคุยะนี่ถือว่าเปลี่ยนแนวประสบความสำเร็จมากแล้ว

หลี่เว่ยตงรู้ว่า หลังจากคิมุระ ทาคุยะแต่งงานในปีหน้า ความสามารถในการขายสินค้าก็จะลดลงอย่างมาก

และเนื่องจากระดับของคิมุระ ทาคุยะที่ค่อนข้างสูง ค่าโฆษณาก็ค่อนข้างแพง ความคุ้มค่ากลับค่อนข้างธรรมดา

เมื่อถึงเวลานั้น แม้จะเสียคิมุระ ทาคุยะเป็นพรีเซนเตอร์ไป บริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าเสี่ยวโกวก็ไม่ได้เสียหายอะไร

นักแสดงชายรุ่นใหม่อย่างโอะงุริ ซุน, สึมะบุกิ ซาโตชิ และคนอื่นๆ อาจจะมีความคุ้มค่าในการโฆษณาสูงกว่า

ยิ่งไปกว่านั้น หลี่เว่ยตงยังมีไม้ตายอีกอย่าง

ในปี 2001 มีวงดนตรีวงหนึ่งโลดแล่นไปทั่วเอเชีย ในแง่ของอิทธิพล อาจเรียกได้ว่าไม่มีใครเทียบได้ทั้งในอดีตและอนาคต

บรรดาซุปเปอร์สตาร์ตัวพ่ออย่าง 4 ราชันย์, ดาวดังฮอตฮิตอย่างซีเอ็น บลู, สเตฟานี ซัน, เจย์ โจว และแม้แต่ไมเคิล แจ็คสัน ก็ยังสู้อิทธิพลของวงนี้ไม่ได้

ที่สำคัญที่สุดคือ วงนี้เพิ่งเริ่มต้นและยากจนมาก ยากจนในระดับที่แทบจะมีแค่พอกิน

ตอนนั้นใช้เงินแค่ไม่มาก ก็สามารถเซ็นสัญญากับวงนี้ ให้เป็นพรีเซนเตอร์ให้กับเครื่องใช้ไฟฟ้าเสี่ยวโกว ถือว่าต้นทุนต่ำมาก ผลตอบแทนสูงมาก

......

หลังจากแก้ไขปัญหากับเจนิสเอเจนซี่แล้ว หลี่เว่ยตงก็กลับประเทศในวันเดียวกัน

ครั้งนี้ หลี่เว่ยตงไม่ได้เลือกกลับปักกิ่ง แต่ขึ้นเครื่องบินตรงไปจิ่นโจว เขาต้องการไปตรวจเยี่ยมโรงงานเครื่องมือแพทย์ที่จิ่นโจวด้วย

โรงงานเครื่องมือแพทย์เมืองจิ่นโจว หลังจากถูกอุปกรณ์สุขภาพเสี่ยวโกวซื้อกิจการไปแล้ว ตอนนี้ได้เปลี่ยนชื่อเป็นโรงงานเครื่องมือแพทย์เสี่ยวโกว ผลิตเข็มฉีดยาและชุดให้น้ำเกลือแบบใช้ครั้งเดียวเป็นหลัก

หลังจากสวมชุดป้องกันแล้ว หลี่เว่ยตงตรวจดูโรงงานการผลิตโดยมีลู่กวงหมิงเป็นผู้นำทาง

"ตอนนี้เราใช้วิธีผลิตแบบสองกะ โดยมีเงินเพิ่มพิเศษอีกห้าหยวนสำหรับกะกลางคืน" ลู่กวงหมิงแนะนำ

"กะละสิบสองชั่วโมงเหรอ? งานหนักขนาดนั้น คนงานจะทนไหวไหม?" หลี่เว่ยตงถาม

ในฐานะต้นแบบการบริหารแบบทหาร หลี่เว่ยตงพูดเรื่องนี้โดยไม่มีความรู้สึกเขินอายหรือละอายใจ

ลู่กวงหมิงตอบว่า "ผมอยากจะทำสิบสองชั่วโมง แต่ 'กฎหมายแรงงาน' ไม่อนุญาตให้ทำงานนานขนาดนั้น พวกเรากะละสิบชั่วโมง สองกะรวมกันก็ยี่สิบชั่วโมง

สี่ชั่วโมงที่เหลือ หนึ่งชั่วโมงใช้สำหรับเปลี่ยนกะ หนึ่งชั่วโมงสำหรับตรวจสอบและบำรุงรักษาอุปกรณ์ อีกสองชั่วโมงสำหรับการฆ่าเชื้อในโรงงาน

ผลิตภัณฑ์ของเราเป็นเข็มฉีดยาและชุดให้น้ำเกลือ ต้องผลิตในสภาพแวดล้อมปราศจากเชื้อเท่านั้น กระบวนการฆ่าเชื้อจึงใช้เวลาค่อนข้างนาน สี่ชั่วโมงนี้เราลดไม่ได้"

หลี่เว่ยตงพยักหน้า "การผลิตแบบสองกะนี่เกินความคาดหมายของผมแล้ว พูดตามตรง แม้ผมจะรู้ว่าเข็มฉีดยาและชุดให้น้ำเกลือแบบใช้ครั้งเดียวมีความต้องการในตลาดสูงมาก แต่ผมไม่คิดว่าคุณจะพัฒนาตลาดได้เร็วขนาดนี้ เพิ่งผ่านไปไม่นาน ก็ต้องทำงานสองกะแล้ว"

"ส่วนใหญ่เป็นเพราะท่านประธานนำทางได้ดี แล้วก็พนักงานขายทุ่มเทขายจริงๆ" ลู่กวงหมิงกล่าว

"พอเถอะ คุณลู่ อย่ายกยอผมเลย เรื่องโรงงานเครื่องมือแพทย์นี่ผมแทบไม่ได้จัดการเลย จะมีการนำทางที่ดีได้ยังไง ก็เป็นเพราะคุณมีความสามารถนี่แหละ แต่ผมก็เชื่อว่าพนักงานขายคงทุ่มเทจริงๆ" หลี่เว่ยตงกล่าว

เมื่อพูดถึงเรื่องการขาย ลู่กวงหมิงกลับแสดงท่าทีลังเลที่จะพูด

หลี่เว่ยตงสังเกตเห็นจุดนี้ จึงกล่าวว่า "คุณลู่ มีอะไรก็อย่าปิดบัง พูดตรงๆ เลย"

ลู่กวงหมิงลดเสียงลง และกล่าวว่า "จริงๆ แล้ว ในด้านการขาย ผมก็ใช้วิธีบางอย่าง ก็คือกลยุทธ์แบบเดิมตอนที่ขายเก้าอี้นวด แต่ครั้งนี้ไม่ได้เน้นที่แพทย์แต่ละคน แต่เน้นที่โรงพยาบาล"

การขายเก้าอี้นวดใช้วิธีการขายแบบมีเงินคืน พูดตรงๆ คือให้ค่าคอมมิชชั่น

ส่วนเข็มฉีดยา ชุดให้น้ำเกลือ และเครื่องมือแพทย์อื่นๆ แบบใช้ครั้งเดียว มีปริมาณการใช้งานค่อนข้างมาก จัดซื้อโดยโรงพยาบาลเป็นหลัก ดังนั้นเป้าหมายของการขายแบบมีเงินคืนก็คือโรงพยาบาลนั่นเอง

ประเทศจีนเริ่มปฏิรูประบบประกันสุขภาพสำหรับพนักงานในเมืองทั่วประเทศในปี 1998 สร้างระบบประกันสุขภาพทางสังคม เปลี่ยนจากระบบการรักษาพยาบาลแบบเบิกได้เป็นระบบประกันสุขภาพ

นี่หมายความว่าพนักงานมีทางเลือกในการรักษาเพิ่มขึ้น เดิมพนักงานในเมืองต้องไปรักษาที่โรงพยาบาลในระบบของตนเท่านั้นจึงจะได้รับการเบิกคืน การไปโรงพยาบาลอื่นแล้วกลับมาเบิกจากหน่วยงานตัวเองทำได้ยาก

แต่หลังจากมีระบบประกันสุขภาพ การรักษาไม่ถูกจำกัดโดยการเบิกคืนอีกต่อไป พนักงานในเมืองจึงมักเลือกไปโรงพยาบาลที่มีการรักษาที่ดี มีอุปกรณ์ทันสมัย การแออัดที่โรงพยาบาลใหญ่ก็เริ่มต้นตั้งแต่ยุคนั้น

และในเวลานั้น อำนาจในการจัดซื้อยาและอุปกรณ์ทางการแพทย์อยู่ในมือของโรงพยาบาลเอง โรงพยาบาลสามารถเจรจากับซัพพลายเออร์โดยตรง โดยไม่จำเป็นต้องผ่านหน่วยงานบริหารระดับสูง หรือแม้แต่ไม่ต้องผ่านกระบวนการประมูล

ในเดือนกรกฎาคม ปี 2000 รัฐบาลเริ่มทดลองระบบการประมูลยา ตั้งแต่นั้นมาจึงกำหนดว่า โรงพยาบาลของรัฐสามารถจัดซื้อเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ชนะการประมูลเท่านั้น

นั่นคือ หน่วยงานประมูลในแต่ละพื้นที่จะทำการประมูลก่อน จากนั้นจึงทำรายการผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการประมูล โรงพยาบาลของรัฐที่ต้องการจัดซื้อต้องเลือกจากรายการนี้เท่านั้น อาจจะซื้อโดยตรง หรือจัดประมูลเฉพาะผลิตภัณฑ์ในรายการอีกครั้ง

ในปี 1999 นโยบายนี้ยังไม่ได้บังคับใช้ โรงพยาบาลมีอิสระในการจัดซื้อค่อนข้างมาก ดังนั้นกลยุทธ์ "การขายแบบมีเงินคืน" ที่ตัวแทนยาใช้จึงได้ผลอย่างดีเยี่ยม

การลดราคาโดยตรงกับการให้ค่าคอมมิชชั่นเป็นสองแนวคิดที่แตกต่างกัน ผลิตภัณฑ์ลดราคา 100 หยวน กับคืนเงิน 100 หยวน ราคาที่ผู้ซื้อจ่ายจริงๆ ก็เท่ากัน แต่ในทางบัญชีมีความแตกต่างอย่างมาก

100 หยวนเท่ากัน แต่พอกลายเป็นค่าคอมมิชชั่น ความยืดหยุ่นในการใช้ก็จะสูงกว่ามาก

ดังนั้น เมื่อศูนย์บริการรถยนต์ 4S ขายรถ พวกเขาจะได้รับเงินคืนจากบริษัทรถยนต์ แทนที่บริษัทรถยนต์จะลดราคารถโดยตรง

การขายแบบมีเงินคืนถือเป็นกฎที่ไม่ได้เขียนในวงการยา หลี่เว่ยตงไม่ใช่หน่วยงานกำกับดูแลด้านสาธารณสุข เขาทำอะไรไม่ได้มาก

และเมื่อทุกคนทำแบบนี้ เฉพาะตัวเองไม่ทำ คนที่เสียเปรียบก็คือตัวเอง

ดังนั้น หลี่เว่ยตงจึงกล่าวว่า "การขายมีต้นทุนที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่เรื่องบัญชีต้องชัดเจน โดยเฉพาะเรื่องภาษี ภาษีที่ต้องจ่าย จะขาดแม้แต่หยวนเดียวไม่ได้ วิธีหลบเลี่ยงภาษีที่ไม่ควรใช้ ก็ห้ามใช้เด็ดขาด เฉพาะการเสียภาษีตามกฎหมายเท่านั้น รายได้จึงจะถูกต้องตามกฎหมาย"

"ผมเข้าใจแล้ว ผมจะสั่งฝ่ายบัญชีให้ระมัดระวังเรื่องนี้เป็นพิเศษ"

ลู่กวงหมิงหยุดพูดครู่หนึ่ง แล้วกล่าวว่า "นอกจากนี้ ผมยังมีอีกเรื่องที่อยากรายงาน ตอนนี้โรงงานเครื่องมือแพทย์มั่นคงแล้ว ผมจึงอยากทำโครงการใหม่"

"โครงการใหม่?" หลี่เว่ยตงแปลกใจเล็กน้อย เขานึกขึ้นได้อย่างฉับพลันว่า ในชาติก่อน ลู่กวงหมิงที่เขารู้จักเริ่มต้นจากเครื่องผลิตออกซิเจนสำหรับใช้ในบ้าน

ดังนั้นหลี่เว่ยตงจึงยิ้มและถามว่า "คุณลู่ คุณคงไม่ได้คิดจะทำเครื่องผลิตออกซิเจนหรอกนะ?"

ลู่กวงหมิงตกใจมาก ตาเบิกกว้าง "ท่านประธาน คุณเดาได้ยังไง?"