บทที่ 531 การยึดครองจุดยืนทางศีลธรรม

หลี่เว่ยตงเดินทางกลับจากญี่ปุ่นมาถึงประเทศจีนแล้ว ครั้งนี้เขาถือว่ากลับมาพร้อมชัยชนะ

ผู้บริหารบริษัทซามูโนเพื่อรักษาตำแหน่งงานของตัวเอง สุดท้ายก็ยอมจำนนต่อทฤษฎี "การลดระดับการบริโภค" ของหลี่เว่ยตง และอนุญาตให้ผลิตภัณฑ์ของเครื่องใช้ไฟฟ้าเสี่ยวโกวเข้าวางจำหน่ายในร้านค้าเครือข่ายของยามาดะเด็นกิทั้งหมด

สำหรับหลี่เว่ยตง นี่คือความร่วมมือระดับกลยุทธ์ หมายความว่าผลิตภัณฑ์ของเครื่องใช้ไฟฟ้าเสี่ยวโกวในที่สุดก็มีช่องทางที่จะเข้าสู่ตลาดญี่ปุ่นอย่างเป็นทางการแล้ว

ในบรรดาเศรษฐกิจหลักของโลก ตลาดญี่ปุ่นอาจเป็นตลาดที่ยากที่สุดที่จะเข้าถึง

ญี่ปุ่นตั้งอุปสรรคที่มองเห็นได้และมองไม่เห็นมากมายสำหรับสินค้าต่างประเทศที่ต้องการเข้าสู่ตลาดญี่ปุ่น ไม่ว่าจะด้วยเจตนาหรือไม่ก็ตาม

ในด้านเทคนิค ญี่ปุ่นกำหนดมาตรฐานทางเทคนิคและตัวเลือกข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับผลิตภัณฑ์นำเข้า นั่นหมายความว่าเกือบทุกสินค้าที่เข้าสู่ตลาดญี่ปุ่นต้องผลิตขึ้นมาเฉพาะสำหรับญี่ปุ่นโดยเฉพาะ

ในด้านที่ไม่เกี่ยวกับเทคนิค ญี่ปุ่นมีข้อกำหนดพิเศษสำหรับบรรจุภัณฑ์ ฉลาก เครื่องหมาย สิ่งแวดล้อม มาตรฐานการรับรอง ทรัพย์สินทางปัญญา คำอธิบายการออกแบบ และอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด และยังมีข้อกำหนดที่ยุ่งยากมากด้วย

แค่สองประเด็นนี้ก็สร้างข้อจำกัดที่ยับยั้งสินค้าต่างประเทศไม่ให้เข้าสู่ตลาดญี่ปุ่นแล้ว

ข้อจำกัดสองประการนี้ยากที่บริษัทตะวันตกจะทะลวงได้ ตั้งแต่การปฏิวัติอุตสาหกรรม ชาติตะวันตกเป็นผู้กำหนดกฎเกณฑ์ ทำให้ทั้งโลกดำเนินตามกฎที่พวกเขากำหนด

ในแวดวงธุรกิจก็เช่นกัน บริษัทตะวันตกกำหนดกฎของสินค้า แล้วก็ขายให้กับทั่วโลก พวกเขาจะไม่ปรับมาตรฐานทางเทคนิคและตัวเลือกข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับตลาดอื่นๆ

แต่สำหรับบริษัทจีนแล้ว สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ปัญหา บริษัทจีนเก่งมากในการผลิตตามความต้องการของลูกค้าในรูปแบบต่างๆ ขอแค่ให้เงินเพียงพอ แม้กระทั่งการปรับเปลี่ยนข้อกำหนดตลอดทั้งคืนก็ไม่มีปัญหา

นอกจากข้อจำกัดด้านเทคนิคและไม่ใช่เทคนิคทั้งสองประการนี้แล้ว ยังมีอุปสรรคทางการค้าอีกด้วย

เช่น กำแพงภาษี กำแพงที่ไม่ใช่ภาษีอย่างการต่อต้านการทุ่มตลาด การต่อต้านการอุดหนุน แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้มีอยู่ในทุกประเทศ

นอกจากนี้ยังมีอุปสรรคด้านช่องทางการจัดจำหน่าย อุตสาหกรรมการผลิตของญี่ปุ่นแข็งแกร่ง ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตในญี่ปุ่นกับผู้จัดจำหน่ายก็แน่นแฟ้นมาก ผู้ผลิตจากต่างประเทศที่ต้องการเจาะเข้าสู่ระบบผู้จัดจำหน่ายของญี่ปุ่นนั้นทำได้ยากมาก

อุปสรรคด้านช่องทางการจัดจำหน่ายของญี่ปุ่นไม่ได้เป็นปัญหาเฉพาะกับบริษัทจีนเท่านั้น แต่ทั้งโลกก็เผชิญกับปัญหาเดียวกัน บริษัทต่างประเทศหลายแห่งเพื่อแก้ปัญหานี้จึงซื้อแบรนด์ญี่ปุ่นเลย แล้วใช้เป็นเปลือกเข้าสู่ตลาดญี่ปุ่น

ตอนนี้หลี่เว่ยตงจัดการกับยามาดะเด็นกิเรียบร้อยแล้ว ถือว่าได้ขจัดอุปสรรคด้านช่องทางการจัดจำหน่ายไปแล้ว

สิ่งที่กล่าวมาข้างต้นยังสามารถแก้ไขได้ด้วยการจัดการของมนุษย์ แต่ความแตกต่างทางวัฒนธรรมนั้นไม่สามารถแก้ไขได้ด้วยกำลังคน

ญี่ปุ่นเป็นประเทศเกาะ มีลักษณะความคิดแบบประเทศเกาะ เช่น ค่อนข้างอนุรักษ์นิยม มีจิตสำนึกในภาวะวิกฤติสูง มีทัศนคติที่ปฏิเสธคนนอก และมีลักษณะปิดทางเศรษฐกิจที่แข็งแกร่ง

หลายประเทศเกาะในโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งประเทศที่ยังคงอยู่ภายใต้การปกครองของชนพื้นเมืองมาตลอด ล้วนมีสถานการณ์คล้ายกัน

อย่างเช่นประเทศอังกฤษ ไอร์แลนด์ ในพื้นที่ยุโรปถือเป็นประเทศที่ค่อนข้างอนุรักษ์นิยม จากการที่อังกฤษถอนตัวออกจากสหภาพยุโรปในอนาคตก็เห็นได้ถึงความคิดต่อต้านชาวต่างชาติของอังกฤษ

ลักษณะที่โน้มเอียงไปทางอนุรักษ์นิยมและต่อต้านชาวต่างชาติเช่นนี้ ก็เป็นอุปสรรคประการหนึ่งสำหรับสินค้าต่างประเทศด้วย

อังกฤษเป็นตัวป่วนในยุโรปมาหลายปี ในด้านวัฒนธรรมก็ผสมผสานเข้ากับยุโรปไปมากแล้ว อีกทั้งยังมีอเมริกา แคนาดา เป็นเครือญาติแองโกล-แซกซอน เมื่อเทียบกับญี่ปุ่นแล้วก็ยังเปิดกว้างกว่า

ส่วนภาษา วัฒนธรรม ประเพณี ค่านิยมของญี่ปุ่นนั้นเป็นเอกเทศ อาจกล่าวได้ว่ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

แม้ญี่ปุ่นจะได้รับอิทธิพลจากวัฒนธรรมจีน แต่นั่นเป็นเรื่องเมื่อหลายร้อยปีก่อน ปัจจุบันความแตกต่างทางวัฒนธรรมระหว่างจีนกับญี่ปุ่นก็ใกล้เคียงกับความแตกต่างทางวัฒนธรรมระหว่างจีนกับตะวันตก

สินค้าต่างประเทศที่ต้องการเข้าสู่ญี่ปุ่นจำเป็นต้องปรับให้เข้ากับลักษณะทางวัฒนธรรมของญี่ปุ่น

นอกจากนี้ชาวญี่ปุ่นยังเชื่อมั่นในสินค้าภายในประเทศของตนเป็นพิเศษ ทำให้สินค้าต่างประเทศที่ต้องการมีที่ยืนในญี่ปุ่นนั้นยากมาก

จิตสำนึกต่อต้านคนนอกของคนในประเทศเกาะ บวกกับแนวคิดลัทธิส่วนรวมที่ชาวญี่ปุ่นยึดถือ ทำให้ชาวญี่ปุ่นเต็มใจที่จะซื้อสินค้าภายในประเทศมากกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสาขาที่ญี่ปุ่นมีความได้เปรียบยิ่งเป็นเช่นนั้น

อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าเป็นหนึ่งในสาขาที่ญี่ปุ่นเชี่ยวชาญที่สุด และก็เป็นสาขาที่แบรนด์ต่างประเทศเข้าถึงได้ยากที่สุดด้วย

ไฮเออร์ใช้เวลากว่ายี่สิบปี จึงสามารถยึดครองส่วนแบ่งการตลาดในตลาดญี่ปุ่นได้ประมาณ 10% ฮอนไฮซื้อชาร์ป มิเดียซื้อโตชิบา และต่างก็ได้ส่วนแบ่งการตลาดในญี่ปุ่น 10% และ 9% ตามลำดับ

แต่เมื่อเทียบกับส่วนแบ่งการตลาด 20% ของพานาโซนิคในตลาดญี่ปุ่น และส่วนแบ่งการตลาด 15% ของฮิตาชิ ก็ยังคงมีช่องว่างอยู่บ้าง

และผลิตภัณฑ์รุ่นเดียวกันของพานาโซนิคและฮิตาชิ แม้ราคาจะแพงกว่าของไฮเออร์ ผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นก็ยังคงเต็มใจที่จะซื้อพานาโซนิคและฮิตาชิมากกว่า

นี่เป็นหนึ่งในลักษณะการบริโภคของชาวญี่ปุ่น ที่มีความจงรักภักดีต่อแบรนด์ในประเทศสูงมาก ตราบใดที่เงื่อนไขทางเศรษฐกิจเอื้ออำนวย พวกเขาเต็มใจที่จะจ่ายเงินมากกว่าเพื่อสนับสนุนแบรนด์ในประเทศ

ประเภทของอุตสาหกรรมการผลิตในญี่ปุ่นก็ยังคงรักษาความครอบคลุมอย่างกว้างขวาง ตั้งแต่เครื่องจักรกลความแม่นยำสูงขนาดใหญ่ ไปจนถึงเสื้อผ้าและถุงเท้าขนาดเล็ก ทั้งหมดล้วนผลิตในญี่ปุ่น มีหลายอุตสาหกรรมกำไรต่ำที่ญี่ปุ่นไม่ได้ละทิ้ง

อย่างเช่นการผลิตยูเรีย ประเทศจีนเป็นประเทศผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดในโลก และยังเป็นประเทศผู้ส่งออกรายใหญ่ที่สุดในโลกอีกด้วย

ยูเรียมีกำไรไม่สูง และความยากในการผลิตก็ไม่มาก อีกทั้งกระบวนการผลิตต้องใช้ถ่านหิน ซึ่งจะก่อให้เกิดการใช้พลังงานและมลพิษ หากขนาดการผลิตไม่ใหญ่พอ ก็จะขาดทุน

ดังนั้นประเทศพัฒนาแล้วหลายแห่งจึงละทิ้งการผลิตยูเรีย แล้วหันไปนำเข้าจากประเทศอื่นแทน อย่างเช่นเกาหลีใต้ ในปี 2011 ได้ปิดโรงงานยูเรียแห่งสุดท้าย

ญี่ปุ่นอยู่ใกล้จีนมาก ตามหลักแล้วการนำเข้ายูเรียโดยตรงจากจีนควรจะเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าที่สุด

แต่บริษัทญี่ปุ่นกลับยังคงรักษาการผลิตยูเรียอยู่ตลอด และชาวญี่ปุ่นก็เต็มใจที่จะซื้อยูเรียในประเทศ แม้ว่าราคาจะแพงกว่ายูเรียนำเข้าจากจีนถึงห้าเท่า บริษัทยูเรียของญี่ปุ่นจึงยังคงอยู่รอดได้

จากมุมมองทางเศรษฐศาสตร์ การยอมจ่ายเงินซื้อผลิตภัณฑ์ที่แพงกว่านั้นเป็นพฤติกรรมการบริโภคที่ยากจะเข้าใจ อาจอธิบายได้แค่เพียงความแตกต่างทางวัฒนธรรมเท่านั้น

มองไปทั่วโลก มีเพียงญี่ปุ่นเท่านั้นที่สามารถสร้างระบบการบริโภคที่เป็นเอกลักษณ์เช่นนี้ได้

ถ้าเปลี่ยนเป็นประเทศอื่น แม้ผู้บริโภคจะยังคงเต็มใจที่จะซื้อ แต่ผู้ประกอบการเห็นว่าธุรกิจนี้ไม่ทำกำไร ก็คงไม่ทำต่อไปอีก เปลี่ยนไปทำอย่างอื่นตั้งนานแล้ว

แต่บริษัทญี่ปุ่นกลับแทบไม่มีการเปลี่ยนอาชีพเลย พวกเขาทำธุรกิจใด ก็จะทำต่อไปเรื่อยๆ จนกว่าจะล้มละลาย

บริษัทญี่ปุ่นมักใช้การบริหารแบบครอบครัว ประกอบกับการจ้างงานตลอดชีพ ทำให้บริษัทญี่ปุ่นยากที่จะปรับเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจ มักจะเดินไปตามเส้นทางเดิมจนสุดทาง แม้จะขาดทุนก็จะยังคงสู้ต่อไป

ดังนั้นในญี่ปุ่นจึงสามารถเห็น "บริษัทอายุยืน" มากมาย

บริษัทญี่ปุ่นที่มีอายุเกินร้อยปีมีจำนวนเป็นสองเท่าของสหรัฐอเมริกา และบริษัทที่มีอายุเกินสองร้อยปีมีจำนวนเป็นห้าเท่าของสหรัฐอเมริกา "บริษัทอายุยืน" เหล่านี้ล้วนแต่ทนสู้มาตลอด

ผู้ประกอบการญี่ปุ่นยอมล้มละลายแต่ไม่ยอมเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจ ผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นยอมจ่ายเงินมากกว่าแต่ไม่ยอมเปลี่ยนนิสัยการบริโภค ดังนั้นจึงมีคนกล่าวว่าคนญี่ปุ่นหัวแข็ง ไม่รู้จักปรับตัว

......

เมื่อเปิดช่องทางการขายในญี่ปุ่นได้แล้ว หัวใจของหลี่เว่ยตงก็เปี่ยมไปด้วยความสุข ตลอดเส้นทางกลับประเทศเขามีรอยยิ้มเต็มใบหน้า

พอเครื่องบินลงจอดเสร็จ เพจเจอร์ของหลี่เว่ยตงก็สั่นไม่หยุด

"เพิ่งได้สัญญาณ ก็ถล่มทลายยิงถี่ๆ มาแล้ว!" หลี่เว่ยตงหยิบเพจเจอร์ขึ้นมา อ่านข้อความผ่านไปทีละข้อความ มีคนหาตัวเขาจริงๆ ไม่น้อยเลย

ทั้งพ่อตาเหอหรง ทั้งหวังจิงจากโรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้า และจงเย่เหมาผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของกลุ่มเสี่ยวโกว ทุกคนล้วนตามหาตัวเขา

แต่หลี่เว่ยตงยังคงโทรหาพ่อตาก่อน

"พ่อครับ มีธุระอะไรหรือครับ?" หลี่เว่ยตงเอ่ยถาม

"เว่ยตง สิบล้านดอลลาร์สหรัฐฯ นั่นมันเรื่องอะไรกันแน่?" คุณพ่อเหอเอ่ยถาม

"สิบล้านดอลลาร์อะไรกันครับ?" หลี่เว่ยตงงุนงงไปชั่วขณะ จากนั้นเขาก็พูดต่อว่า "เกิดเรื่องอะไรขึ้นหรือครับ? ผมไปเจรจาธุรกิจที่ญี่ปุ่นมา เพิ่งลงจากเครื่องบิน"

"ในหนังสือพิมพ์บอกว่าลูกทำให้เกิดการสูญเสียเงินตราต่างประเทศสิบล้านดอลลาร์ มีเรื่องแบบนี้เกิดขึ้นจริงหรือเปล่า?" คุณพ่อเหอตอบ

หลี่เว่ยตงชะงักไปครู่หนึ่ง แล้วเอ่ยถามว่า "หนังสือพิมพ์ฉบับไหนหรือครับ?"

"มีเขียนในหนังสือพิมพ์หลายฉบับ เนื้อหาคล้ายๆ กัน น่าจะคัดลอกกันมา" คุณพ่อเหอตอบ

หลี่เว่ยตงเอ่ยตอบว่า "ในหนังสือพิมพ์คงเขียนเหลวไหลไปเรื่อยแน่ๆ ผมมีธุรกิจการค้าต่างประเทศมากมาย แต่ตลอดเวลาที่ผ่านมาผมได้เงินตราต่างประเทศตลอดนะครับ! ธุรกิจที่ไม่ทำกำไรผมไม่ทำหรอก จะทำให้เกิดการสูญเสียเงินตราต่างประเทศได้ยังไงกัน!"

คุณพ่อเหอเอ่ยเตือนว่า "เว่ยตง ลูกควรตรวจสอบอย่างละเอียดก่อน เผื่อมีปัญหาเกิดขึ้นในจุดใดจุดหนึ่ง จะได้รีบแก้ไข

สิบล้านดอลลาร์แม้จะไม่ใช่จำนวนเล็กๆ แต่สำหรับลูกน่าจะรับไหว ถ้าแก้ไขได้ก็รีบแก้ไข อย่าเสียเรื่องใหญ่เพราะเรื่องเล็กเป็นอันขาด!"

หลี่เว่ยตงพยักหน้า "ผมเข้าใจครับพ่อ ไม่ต้องห่วงนะครับ ผมจะจัดการเรื่องนี้ได้"

หลี่เว่ยตงโทรหาหวังจิง

ทางโทรศัพท์ หวังจิงเอ่ยว่า "ท่านประธาน คุณอยู่ที่ไหนครับ? เพิ่งลงจากเครื่องบินเหรอครับ? ดีเลย! คุณอย่าเพิ่งกลับชิงเหอเลยนะครับ มีคนตามหาคุณเยอะมาก! ส่วนใหญ่เป็นนักข่าว บอกว่าอยากสัมภาษณ์คุณ และก็มีคนจากเทศบาลด้วย ทุกคนล้วนถามเรื่องสิบล้านดอลลาร์นั่น"

"ไปตามหาไปทั่วชิงเหอเลยเหรอ! เอาละ ฉันรู้แล้ว ฉันจะจัดการเอง" หลี่เว่ยตงขมวดคิ้ว รู้สึกมากขึ้นเรื่อยๆ ว่าเรื่องที่เกิดขึ้นครั้งนี้ไม่ใช่เรื่องเล็กๆ

หลี่เว่ยตงโทรหาจงเย่เหมาอีกครั้ง คราวนี้หลี่เว่ยตงเป็นฝ่ายถามก่อนว่า "เฮ้ย เหล่าเหมา ถามฉันเรื่องสิบล้านดอลลาร์ใช่ไหม?"

"ท่านประธาน คุณรู้เรื่องแล้วนี่!" จงเย่เหมาตอบ

"ฉันรู้บ้าอะไรกัน!" หลี่เว่ยตงตอบอย่างไม่พอใจ ก่อนจะพูดต่อว่า "ช่วงนี้ฉันเจรจากับญี่ปุ่นตลอด ตอนนี้เพิ่งลงจากเครื่องบิน แล้วมีคนเต็มไปหมดตามหาฉันเรื่องอะไรสิบล้านดอลลาร์! ตอนนี้ฉันยังงงๆ อยู่เลย!"

"ท่านประธาน มาที่แผนกฉันสักหน่อยไหมครับ ผมรวบรวมข้อมูลไว้บ้างแล้ว พอคุณได้ดูก็จะเข้าใจทันที" จงเย่เหมาตอบพร้อมรอยยิ้ม

......

หลี่เว่ยตงมาถึงแผนกการตลาดของจงเย่เหมา จงเย่เหมาส่งหนังสือพิมพ์กองใหญ่ให้หลี่เว่ยตง ทันทีที่หลี่เว่ยตงอ่าน เขาก็เข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้น

"ฉันเซ็นสัญญากับโคบีให้เป็นพรีเซ็นเตอร์ในอเมริกาเป็นเรื่องของปี 1996 ทำไมตอนนี้ถึงได้มาพูดถึงเรื่องนี้?" หลี่เว่ยตงชี้ไปที่เนื้อหาในหนังสือพิมพ์ แล้วพูดต่อว่า "แปลกด้วย ข้อมูลที่อ้างอิงในนี้เป็นข้อมูลของปี 1996 ทั้งหมด ตอนนั้นโคบีเพิ่งเข้าร่วมการดราฟต์ NBA"

จงเย่เหมาหยิบหนังสือพิมพ์ 'หนานโจวมอร์นิงนิวส์' ขึ้นมา แล้วพูดว่า "ผมตรวจสอบแล้ว บทความนี้ลงในหนังสือพิมพ์นี้เป็นฉบับแรก หนังสือพิมพ์อื่นๆ ล้วนแต่นำไปพิมพ์ซ้ำจาก 'หนานโจวมอร์นิงนิวส์' นี่ทั้งนั้น"

"'หนานโจวมอร์นิงนิวส์'? หนังสือพิมพ์แถวสามเหลี่ยมปากแม่น้ำเจ้าเมืองใช่ไหม? ชื่อนี้ฉันเคยได้ยิน!" หลี่เว่ยตงพูด

"หนังสือพิมพ์นี้มีชื่อเสียงในเรื่องรูปแบบที่กล้าหาญและการวิจารณ์ที่คมคาย เนื้อหาที่รายงานก็น่าดึงดูดมาก มักจะมีรายงานพิเศษที่เป็นข่าวเดี่ยว ค่อนข้างมีชื่อเสียง คุณเคยได้ยินก็ไม่แปลก" จงเย่เหมาอธิบาย

"ไม่ใช่" หลี่เว่ยตงส่ายหัว "ปกติฉันอ่านแต่ 'เหรินหมินมอร์นิงนิวส์' 'ซินหัวมอร์นิงนิวส์' ประเภทนี้ ต้องศึกษาและทำความเข้าใจนโยบายของประเทศอย่างจริงจังนี่นา จะมีเวลาที่ไหนไปอ่าน 'หนานโจวมอร์นิงนิวส์' พวกนี้ที่มีแต่เรื่องชาวบ้าน!"

"ถ้าอย่างนั้นก็คงเป็นเพราะหนังสือพิมพ์นี้เคยรายงานเกี่ยวกับคุณมาก่อน เลยทำให้คุณมีความทรงจำ" จงเย่เหมาตอบ

"อาจจะเป็นไปได้!" หลี่เว่ยตงพูดพลางขมวดคิ้วใช้ความคิด

ไม่กี่วินาทีต่อมา หลี่เว่ยตงก็นึกได้ "ฉันนึกออกแล้ว! บทความเรื่องปราสาทผีนั่นก็หนังสือพิมพ์นี้ที่เขียน ตอนนั้นก็ด่าฉันจนหมาไม่แดก โชคดีที่ 'เจี้ยวเตี่ยนถันถัน' ช่วยเปิดเผยความจริง เห็นได้ชัดว่าตบครั้งก่อนยังไม่เจ็บพอ ตอนนี้มาหาเรื่องฉันอีกแล้ว!"

จงเย่เหมาพูดว่า "จริงๆ แล้ว การเซ็นสัญญากับพรีเซ็นเตอร์แบรนด์เป็นการกระทำทางธุรกิจ อาจถือเป็นการลงทุนในการสร้างการรับรู้แบรนด์ ถ้าพรีเซ็นเตอร์ไม่ให้ผล ก็แค่สายตาไม่ดี ถือเป็นการลงทุนที่ล้มเหลว!

นี่เป็นเรื่องปกติในกิจกรรมทางธุรกิจ ทำธุรกิจย่อมมีได้มีเสีย ใครกำหนดว่าการหาพรีเซนเตอร์จะต้องได้กำไรแน่ๆ ไม่ขาดทุน! แต่สำคัญคือส่วนที่วิจารณ์นี้ มันเหมือนฆ่าคนแล้วยังถากถางอีก!"

จงเย่เหมาชี้ไปที่บทวิจารณ์ในหนังสือพิมพ์ แล้วพูดต่อว่า "ท่านประธาน ดูตรงนี้สิครับ บทวิจารณ์นี้บอกว่าอุตสาหกรรมของประเทศเราต้องนำเข้าอุปกรณ์ขั้นสูง ภาคเทคโนโลยีต้องนำเข้าเทคโนโลยีขั้นสูง

สิ่งเหล่านี้ล้วนต้องใช้เงินตราต่างประเทศ ถ้าเอาเงินสิบล้านดอลลาร์นี้ไปใช้ซื้ออุปกรณ์ขั้นสูง หรือนำเข้าเทคโนโลยีขั้นสูง จะทำให้บริษัทกี่แห่งอัพเกรดได้ จะทำให้โครงการวิจัยกี่โครงการประสบความสำเร็จ!

ด้านหลังยังเขียนว่า พื้นที่ภูเขาที่ยากจนมีผู้คนมากมายที่ยังอยู่ใต้เส้นความยากจน ภาคตะวันตกมีเด็กจำนวนมากที่ไม่มีโอกาสได้เรียนหนังสือ ถ้าเอาเงินสิบล้านดอลลาร์นี้ไปใช้ในพื้นที่ภูเขาที่ยากจน หรือช่วยเด็กที่ขาดโอกาสทางการศึกษา จะทำให้คนกี่คนได้อิ่มท้อง ทำให้เด็กกี่คนได้เข้าห้องเรียน!

ถ้าไม่มีบทวิจารณ์พวกนี้ก็ยังดีหน่อย แต่พอมีบทวิจารณ์เหล่านี้ มันเหมือนยืนอยู่บนจุดสูงสุดทางศีลธรรมเพื่อวิจารณ์คุณ แม้ว่าการหาพรีเซนเตอร์ในอเมริกาจะเป็นแค่กิจกรรมทางธุรกิจล้วนๆ แต่หลังจากได้อ่านบทวิจารณ์เหล่านี้แล้ว ก็อดไม่ได้ที่จะเชื่อมโยงกับเรื่องศีลธรรม นี่เป็นเรื่องที่ไม่เป็นผลดีกับคุณเลย"

"ฉันเข้าใจ การบีบบังคับด้วยศีลธรรมนี่เอง!" หลี่เว่ยตงส่ายหน้าอย่างจนใจ แล้วพูดต่อว่า "คราวนี้ 'หนานโจวมอร์นิงนิวส์' ฉลาดขึ้นแล้ว รู้จักยึดจุดยืนทางศีลธรรมก่อนแล้วค่อยวิจารณ์! หาข้อผิดพลาดอะไรไม่ได้เลย"

"ท่านประธาน เมื่อเสียจุดยืนทางศีลธรรมไปแล้ว ผมแนะนำให้ปล่อยไปเถอะครับ! ไม่ว่าใครถามเรื่องนี้ ก็อย่าสนใจ พอเวลาผ่านไปนานๆ หรือมีประเด็นใหม่ๆ เกิดขึ้น กระแสก็จะลืมเรื่องนี้ไปเอง!" จงเย่เหมาพูด

แต่หลี่เว่ยตงกลับส่ายหน้า "ไม่! ในเมื่อเสียจุดยืนทางศีลธรรมไปแล้ว ก็ต้องแย่งกลับคืนมา! อีกอย่างฉันทำธุรกิจมาหลายปี ก็ไม่ใช่ว่าไม่เคยรับผิดชอบต่อสังคม!

พวกเขาไม่พูดถึงพื้นที่ภูเขาที่ยากจนหรือไง? เครื่องจักรกลการเกษตรฝูคังของฉันทุกปีบริจาคเครื่องจักรกลการเกษตรให้พื้นที่ภูเขาที่ยากจน! โรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าเสี่ยวโกวของฉันทุกปีจ้างคนงานจำนวนมากจากพื้นที่ภูเขาที่ยากจน

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันต้องช่วยให้ครอบครัวหลายหมื่นครอบครัวหลุดพ้นจากความยากจนและมีชีวิตที่ดีขึ้นแล้วแน่ๆ! ต่อไปโรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าจะขยายกำลังการผลิต ฉันก็จะจ้างคนเพิ่มขึ้นอีก! แต่ก่อนฉันทำเงียบๆ แต่คราวนี้ถือโอกาสนี้ประชาสัมพันธ์ให้เต็มที่ดีกว่า!

ส่วนเรื่องเด็กที่ขาดโอกาสทางการศึกษา ก็ตั้งกองทุนสักกองทุน ติดต่อกับโครงการความหวังทางนั้น บริจาคหนังสือ บริจาคโต๊ะเก้าอี้ บริจาคโรงเรียน อะไรที่บริจาคได้ก็บริจาคทั้งหมด! เราสร้างโรงเรียนแห่งความหวังสักหลายร้อยแห่ง ให้สังคมรู้ว่าอะไรคือนักธุรกิจผู้มีจิตสำนึก!"

เมื่อได้ยินคำพูดนี้ จงเย่เหมาอดไม่ได้ที่จะเหลือบมองหลี่เว่ยตง ในใจคิด เศรษฐีมีเงินทำอะไรก็ง่าย เอาเงินยัดเข้าไป ไม่ต้องพูดมากเลย!

แต่จงเย่เหมายังคงพูดว่า "ท่านประธานลี่ แม้ว่านี่จะสามารถโต้กลับในแง่ศีลธรรมได้ แต่เรื่องการสูญเสียเงินตราต่างประเทศสิบล้านดอลลาร์ก็ยังไม่ได้แก้ไขนะครับ!"

"ใครบอกคุณว่าสิบล้านดอลลาร์นั้นเสียหาย?" หลี่เว่ยตงดูวันที่บนนาฬิกา คำนวณแล้วก็ใกล้จะถึงช่วงเวลาการแข่งขัน NBA All-Star Game แล้ว

จากนั้นหลี่เว่ยตงพูดต่อว่า "วางใจเถอะ อีกไม่นานคุณก็จะรู้ว่า ค่าจ้างพรีเซ็นเตอร์สิบล้านดอลลาร์นี้คุ้มค่าแค่ไหน!"