บทที่ 391 เทคโนโลยีในพื้นที่สำคัญ

หลี่เว่ยตงคาดการณ์ได้ว่า เมื่อเวิร์ลพูลเริ่มทำสงครามราคาไมโครเวฟ ไม่ใช่แค่เครื่องใช้ไฟฟ้านิชิบะเท่านั้นที่รับไม่ไหว แบรนด์ญี่ปุ่นอื่นๆ อย่างพานาโซนิค ฮิตาชิ และชาร์ป ก็คงจะสูญเสียอย่างหนักเช่นกัน

ในทุกตลาดทั่วโลก หากแบรนด์ญี่ปุ่นกับแบรนด์อเมริกันอยู่ในกลุ่มเดียวกัน แบรนด์ญี่ปุ่นมักจะแข่งขันไม่ได้กับแบรนด์อเมริกันอย่างแน่นอน

หลี่เว่ยตงวางแผนจะฉวยโอกาสนี้ ติดต่อบริษัทญี่ปุ่นหลายแห่ง หวังจะได้สายการผลิตไมโครเวฟจากพวกเขาทั้งหมดเข้ากระเป๋าตัวเอง

ที่สำนักงานตัวแทนพานาโซนิคในปักกิ่ง หลี่เว่ยตงได้พบกับฮอนมะ ฮิโรตะ ผู้ดูแลพานาโซนิคประจำจีน

ฮอนมะ ฮิโรตะเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องจีน ทั้งปู่และพ่อของเขาเคยอาศัยอยู่ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของจีน ทำให้ฮอนมะพูดภาษาจีนสำเนียงตะวันออกเฉียงเหนือได้คล่อง

"คุณหลี่ การที่นายรับจ้างผลิตไมโครเวฟให้เวิร์ลพูล ทำให้พานาโซนิคของเราสูญเสียอย่างหนักในตลาดอเมริกาเหนือ! ผมอยากรู้จริงๆ ว่าราคาไมโครเวฟของเวิร์ลพูลจะลดลงได้ถึงขนาดไหน!" ฮอนมะพูดด้วยความเป็นกันเองแบบคนภาคตะวันออกเฉียงเหนือ

หลี่เว่ยตงรู้ว่าฮอนมะกำลังถามทางอ้อมว่าเวิร์ลพูลจ่ายค่าจ้างผลิตเท่าไร

หลี่เว่ยตงไม่ปิดบัง ตอบตรงๆ ว่า "คุณฮอนมะ ผมคิดค่าจ้างผลิตให้เวิร์ลพูลเครื่องละ 25 ดอลลาร์ ราคานี้น่าจะถูกกว่าค่าผลิตไมโครเวฟในญี่ปุ่น 5-10 ดอลลาร์ใช่ไหมครับ?"

หลี่เว่ยตงโกหกเล็กน้อยตามปกติ จงใจบอกค่าจ้างผลิตของเวิร์ลพูลเป็น 25 ดอลลาร์

ฮอนมะพยักหน้า "คุณเข้าใจตลาดแม่นมาก ถ้าผลิตไมโครเวฟในญี่ปุ่น ต้นทุนการผลิตต่อเครื่องอยู่ที่ประมาณ 3,300-4,000 เยน หรือประมาณ 30-35 ดอลลาร์"

"นั่นหมายความว่า ถ้าเวิร์ลพูลจะทำสงครามราคา พานาโซนิคไม่มีทางเอาชนะเวิร์ลพูลได้เลย" หลี่เว่ยตงยิ้มพูดต่อ "คุณฮอนมะ พานาโซนิคสนใจย้ายสายการผลิตไมโครเวฟมาที่จีนไหมครับ?"

"คุณหลี่ นายหมายถึงอยากรับจ้างผลิตไมโครเวฟให้พานาโซนิคใช่ไหม?" ฮอนมะเดาใจหลี่เว่ยตงได้

หลี่เว่ยตงพยักหน้าทันที "คุณฮอนมะช่างฉลาดเหลือเกิน ถ้าพานาโซนิคมอบธุรกิจผลิตไมโครเวฟให้ผม ผมจะคิดค่าจ้างผลิตแค่เครื่องละ 15 ดอลลาร์ วิธีนี้ต้นทุนผลิตไมโครเวฟของพานาโซนิคจะต่ำกว่าเวิร์ลพูล 10 ดอลลาร์ ก็ไม่ต้องกลัวสงครามราคาของเวิร์ลพูลอีกต่อไป"

"คุณหลี่ ขอบคุณมากสำหรับข้อเสนอ แต่พานาโซนิคไม่มีแผนจะมอบการผลิตไมโครเวฟให้โรงงานรับจ้างผลิต" ฮอนมะปฏิเสธโดยไม่ต้องคิด

หลี่เว่ยตงถาม "คุณฮอนมะ พานาโซนิคกำลังวางแผนสร้างโรงงานผลิตไมโครเวฟในจีนโดยตรงใช่ไหมครับ?"

ฮอนมะตอบตรงไปตรงมา พยักหน้า "พานาโซนิคของเราวางแผนจะสร้างโรงงานไมโครเวฟในจีนจริงๆ"

หลี่เว่ยตงรีบพูด "การสร้างโรงงานใหม่ต้องสร้างอาคาร รับคนงาน ฝึกอบรมพนักงาน ต้องใช้เวลามาก แถมพอสร้างเสร็จ พานาโซนิคยังต้องส่งคนมาบริหารจัดการ เสียค่าใช้จ่ายมหาศาล

แทนที่จะทำแบบนั้น ทำไมไม่ใช้รูปแบบการรับจ้างผลิต OEM เลย วิธีนี้พานาโซนิคไม่ต้องเสียค่าบริหารจัดการ และลดความเสี่ยงในการผลิตให้น้อยที่สุด

โรงงานของผมชำนาญเทคโนโลยีการผลิตไมโครเวฟอยู่แล้ว มีคนงานที่ผ่านการฝึกอบรมพร้อมผลิตทันที พานาโซนิคมอบสายการผลิตไมโครเวฟให้ผมได้เลย จะประหยัดเวลาด้วย

ยิ่งไปกว่านั้น ตามนโยบายของจีน ถึงพานาโซนิคจะมาตั้งโรงงานในจีน ก็ได้แค่โรงงานร่วมทุนใช่ไหม? พานาโซนิคต้องสร้างโรงงาน รับและฝึกคนงาน บริหารจัดการ แต่สุดท้ายได้แค่โรงงานร่วมทุน ไม่คุ้มเลย"

ฮอนมะพยักหน้า "คุณหลี่ ผมเข้าใจว่าในแง่ต้นทุน การหาผู้รับจ้างผลิตย่อมคุ้มกว่าการสร้างโรงงานเองตั้งแต่ต้น

แต่พานาโซนิคมีการวางแผนกลยุทธ์ทั้งหมด การสร้างโรงงานไมโครเวฟในจีนเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์นั้น เราไม่อาจยอมเสียกลยุทธ์โดยรวมของบริษัท เพียงเพื่อประหยัดต้นทุนเพียงเล็กน้อย"

"น่าเสียดายจริงๆ" หลี่เว่ยตงถอนหายใจเบาๆ แล้วพูดต่อ "ถ้ามีโอกาส ผมยังหวังจะได้ร่วมงานกับพานาโซนิค"

ก่อนจีนเข้า WTO นโยบายในประเทศเป็นอุปสรรคต่อนักลงทุนต่างชาติจำนวนมาก อุตสาหกรรมในประเทศหลายแห่งยังไม่เปิดให้ทุนต่างชาติ แม้แต่อุตสาหกรรมที่เปิดรับทุนต่างชาติ ก็ต้องมีจีนร่วมถือหุ้น เป็นกิจการร่วมทุน

กิจการทุนต่างชาติล้วนมีอยู่บ้าง แต่ไม่มาก ส่วนใหญ่อยู่ในเขตเศรษฐกิจพิเศษ

ทุนมักจะโลภเสมอ สำหรับทุนต่างชาติหลายราย การทุ่มเงินทุ่มแรงมาตั้งโรงงานในจีน แต่สุดท้ายทำได้แค่ร่วมทุน ต้องแบ่งกำไรให้จีนครึ่งหนึ่ง ไม่คุ้มเลย

อีกทั้งตลาดจีนสมัยนั้นไม่ได้ใหญ่เหมือนปัจจุบัน ไม่มีแรงดึงดูดสำหรับทุนต่างชาติ หลายรายยอมไม่รับเงินก้อนนี้ ดีกว่าเสียแรงมาตั้งโรงงานในจีน

อย่างพานาโซนิคที่ยอมรับเงื่อนไขร่วมทุน แล้วยังต้องมาสร้างโรงงาน ส่วนใหญ่เป็นการวางแผนกลยุทธ์ระยะยาว

...

หลี่เว่ยตงมาหาพานาโซนิคเพื่อลองเชิงเสียมากกว่า เพราะในความทรงจำของเขา พานาโซนิคไม่ได้เลือกรับจ้างผลิต แต่เลือกสร้างโรงงานไมโครเวฟในจีน

พานาโซนิคเป็นบริษัทญี่ปุ่นที่เข้ามาลงทุนในจีนเป็นรายแรกๆ ตั้งแต่ช่วงแรกของการปฏิรูปเปิดประเทศ ผู้นำจีนเยือนญี่ปุ่นก็เคยเยี่ยมชมพานาโซนิค

ต่อมา มัตซึชิตะ โคะโนะสุเกะ ผู้ก่อตั้งพานาโซนิคเยือนจีน มอบอุปกรณ์ครบชุดสำหรับผลิตหลอดภาพขาวดำให้กับบริษัทจีน เริ่มต้นการลงทุนของพานาโซนิคในจีน

ปี 1987 พานาโซนิคร่วมทุนกับโรงงานโทรทัศน์จีนแห่งหนึ่ง สร้างกิจการร่วมทุน พานาโซนิคไม่เคยรังเกียจการร่วมทุนเลย

จากโทรทัศน์ เครื่องซักผ้า ไปจนถึงตู้เย็นและเครื่องปรับอากาศ กลยุทธ์ของพานาโซนิคในจีนคือการลงทุนสร้างโรงงานเสมอ ในยุครุ่งเรือง พานาโซนิคมีกว่า 80 โรงงานในจีน บริษัทจีนที่อยู่ในห่วงโซ่อุปทานของพานาโซนิคก็มีจำนวนมหาศาล

กาลเวลาเปลี่ยนไป เมื่อการผลิตของจีนเฟื่องฟู พานาโซนิคที่มีประวัติร้อยปีกลับขาดทุนในธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าติดต่อกันหลายปี สุดท้ายต้องละทิ้งกลยุทธ์การสร้างโรงงานเอง หันมาใช้การรับจ้างผลิตแทน

ปัจจุบัน โทรทัศน์พานาโซนิคจ้างไฮเซ่นส์และ TCL ผลิตติดแบรนด์ ตู้เย็นจ้างเมยลิ่งผลิต เครื่องซักผ้าจ้างจินอวี่ผลิต มีแต่เครื่องปรับอากาศเท่านั้นที่พานาโซนิคยังผลิตเองในโรงงานที่กวางโจว

คนที่จ่ายเงินก้อนใหญ่ซื้อโทรทัศน์พานาโซนิค แล้วโอ้อวดว่าจอคมชัดกว่าแบรนด์จีนเยอะ คงไม่รู้ว่าที่เขาชมจริงๆ คือไฮเซ่นส์หรือ TCL

ในยุค 90 ไมโครเวฟทำกำไรมหาศาล พานาโซนิคไม่ยอมพลาดโอกาส ในปี 1994 จึงลงทุนสร้างโรงงานไมโครเวฟโดยเฉพาะในจีน หวังผลิตและขายไมโครเวฟพานาโซนิคในจีน

โรงงานไมโครเวฟนี้เป็นกิจการร่วมทุน พานาโซนิค(ญี่ปุ่น)ถือหุ้น 35% พานาโซนิค(จีน)ถือหุ้น 25% บริษัทลงทุนที่รัฐบาลจีนหนุนหลังถือหุ้น 40% แต่เมื่อพิจารณาว่าพานาโซนิค(จีน)ก็เป็นกิจการร่วมทุน จึงถือได้ว่าโรงงานร่วมทุนนี้จีนกับญี่ปุ่นถือหุ้นฝ่ายละ 50%

เงินลงทุนในโรงงานนี้ทั้งหมด 2.5 พันล้านเยน ตามอัตราแลกเปลี่ยนปี 1994 คิดเป็นกว่า 20 ล้านดอลลาร์ เป็นการลงทุนขนาดใหญ่มาก

แต่พอโรงงานสร้างเสร็จ ก็เจอกาแลนซ์ทำสงครามราคาไมโครเวฟ ตัดราคาลงครึ่งหนึ่งติดต่อกันสามปี ผลคือโรงงานไมโครเวฟพานาโซนิคยังไม่ทันได้ผลิต ก็ต้องหยุดกิจการไปเลย

หลังจากนั้น โรงงานไมโครเวฟพานาโซนิคกลับมาผลิตได้ แต่สุดท้ายก็ส่งขายเฉพาะต่างประเทศ เช่น อเมริกา ยุโรป แอฟริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และส่งกลับญี่ปุ่น ในตลาดจีน ไมโครเวฟพานาโซนิคไม่มีความสามารถในการแข่งขันเลย

...

หลังจากหลี่เว่ยตงแน่ใจว่าพานาโซนิคจะสร้างโรงงานไมโครเวฟในจีน เขาก็หันไปเล็งฮิตาชิ ชาร์ป ซันโย และแบรนด์ญี่ปุ่นอื่นๆ

สุดท้ายมีเพียงซันโยที่สนใจข้อเสนอรับจ้างผลิตของหลี่เว่ยตง ส่วนฮิตาชิและชาร์ปล้วนแจ้งว่าจะไม่ใช้การรับจ้างผลิต แต่จะสร้างโรงงานในจีนโดยตรง

ในยุค 90 กลยุทธ์ของแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าญี่ปุ่นในจีนล้วนเป็นการลงทุนสร้างโรงงานโดยตรง ไม่ใช่เลือกรับจ้างผลิต

ธุรกิจหลักของซันโยในจีนเน้นที่มอเตอร์ คอมเพรสเซอร์ และอุปกรณ์ทำความเย็น เป็นอุปกรณ์ต้นน้ำในอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า ไม่มีพลังงานมากพอจะพัฒนาอุตสาหกรรมปลายน้ำ จึงยอมรับการรับจ้างผลิตได้มากกว่า

หลี่เว่ยตงยังคิดจะไปหาซัมซุงและแอลจีของเกาหลีใต้ แต่คิดไปคิดมาก็ล้มเลิก ซัมซุงกับแอลจีเองก็รับจ้างผลิต จะไปจ้างคนอื่นผลิตได้อย่างไร!

...

ในห้องประชุมบริษัทเสี่ยวโกว หลี่เว่ยตงประกาศเป้าหมายผลิตไมโครเวฟล้านเครื่องต่อปี

"ก่อนหน้านี้ยังบอกว่าผลิตสามแสนเครื่องต่อปีเลย ทำไมเพิ่มเป็นล้านเครื่องทันทีล่ะ!" หวังจิงบ่นเบาๆ

หวังจิงเป็นรองผู้อำนวยการฝ่ายผลิต พอกำลังการผลิตเพิ่มขึ้นสามเท่ากว่า หวังจิงก็รู้สึกปวดหัวทันที

หลี่เว่ยตงพูดต่อ "เร็วๆ นี้จะมีสายการผลิตไมโครเวฟใหม่มาจากนิชิบะและซันโย นอกจากนี้ สายการผลิตเดิมของเราก็จะขยาย ด้วยเทคโนโลยีที่เรามีตอนนี้ น่าจะทำได้"

"ต้องสร้างโรงงานหลังใหม่และรับคนเพิ่มอีกสินะ?" คราวนี้เป็นหม่าจงอี้ที่พูด

หม่าจงอี้รับผิดชอบเรื่องการรับคนและการก่อสร้าง นี่เป็นเรื่องที่เขาสนใจมากที่สุด

หลี่เว่ยตงพยักหน้า แล้วพูด "พี่หม่า พี่แค่ดูแลเรื่องการสร้างโรงงานและหอพักก็พอ ส่วนการรับคน เราไปหาหัวหน้าหวังที่สำนักงานขจัดความยากจนของเมืองได้เลย อยากได้คนเท่าไร เขาก็ส่งมาให้ได้!"

หม่าจงอี้ลังเลครู่หนึ่ง พูดเบาๆ "เว่ยตง การสร้างโรงงานและหอพักใหม่ ต้องให้ทางเมืองจัดสรรที่ดินให้เรามากกว่านี้นะ"

"การได้ที่ดินมีปัญหาหรือ?" หลี่เว่ยตงสะดุ้งเล็กน้อย

แม้เมืองเซียงหยางจะไม่ไกลจากตัวเมือง แต่ก็เป็นเขตชนบท ตามหลักการแล้ว การขอที่ดินไม่น่าจะยาก

หม่าจงอี้อธิบาย "ปีที่แล้วการขอที่ดินจากเมืองไม่ยาก แต่ตอนนี้ไม่เหมือนกันแล้ว รัฐบาลเพิ่งผ่าน 'แผนพัฒนาการเกษตรทศวรรษ 90' มีเนื้อหาเกี่ยวกับการปกป้องที่ดินเกษตรกรรม รอบโรงงานเราล้วนเป็นที่เกษตรกรรม ไม่ง่ายที่จะได้มาอีก อย่างน้อยขั้นตอนการอนุมัติก็จะซับซ้อนมากขึ้น"

"เข้าใจแล้ว!" หลี่เว่ยตงขมวดคิ้ว เริ่มคิดหาทางออก

ช่วงต้นทศวรรษ 90 จีนมีที่ดินเกษตรกรรมประมาณ 2 พันล้านหมู่ แต่เนื่องจากการพัฒนาอุตสาหกรรมและการขยายตัวของเมือง ที่ดินเกษตรกรรมจำนวนมากกลายเป็นที่ดินอุตสาหกรรม หรือที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมในเมือง

การลดลงของที่ดินเกษตรกรรมส่งผลกระทบต่อความมั่นคงทางอาหารของประเทศ ในที่สุดรัฐบาลก็กำหนดเส้นแดงที่ดินเกษตรกรรม 1.8 พันล้านหมู่

สำหรับธุรกิจ ที่ดินยิ่งมากยิ่งดี แต่รัฐบาลตรวจสอบการอนุมัติที่ดินอุตสาหกรรมเข้มงวดขึ้นเรื่อยๆ และให้ความสำคัญกับการปกป้องที่ดินเกษตรกรรมมากขึ้น การเปลี่ยนที่ดินเกษตรกรรมเป็นที่ดินอุตสาหกรรมยากขึ้นเรื่อยๆ

หลี่เว่ยตงครุ่นคิดครู่หนึ่ง ก็มีแผนขึ้นมา

เขาพูดว่า "ก่อนหน้านี้นายกเทศมนตรีเฉินเคยเล่าให้ฟังว่า จะสร้างนิคมอุตสาหกรรมที่ไท่ผิง แผนผังออกมาแล้ว และสำนักงานบริหารนิคมฯ ก็ตั้งแล้ว นิคมอุตสาหกรรมนี้แค่เฟสแรกก็วางแผนใช้ที่ดิน 1,200 หมู่!"

"เว่ยตง นายคงไม่ได้คิดจะย้ายโรงงานเราไปนิคมอุตสาหกรรมใหม่นะ?" หม่าจงอี้หน้าเศร้าทันที เขาพูดต่อ "หลายปีมานี้ ผมสร้างอาคารตลอด ต่อโรงงานต่อหอพัก ซ่อมหอพักต่อโรงงาน สร้างมาตั้งเยอะแล้ว ไม่อยากย้ายหรอกนะ!"

หลี่เว่ยตงยิ้ม "พี่หม่า วางใจได้ เราไม่ย้ายหรอก โรงงานกับหอพักที่สร้างมาเพิ่งใช้ไม่กี่วัน ถ้าทิ้งไม่ใช้ก็เปลืองเกินไป

เราไม่ย้าย แต่เราต้องแสดงละครสักฉาก ให้เขตและเมืองคิดว่าเราจะย้าย จะได้ขอที่ดินมาได้! นโยบายที่ดินของชาติเข้มงวดขึ้นเรื่อยๆ ต่อไปจะขอที่ดินยากขึ้นอีก คราวนี้ต้องขอให้ได้มากหน่อย!"

...

ในสำนักงาน สวี่จื้อหลงกำลังตรวจเอกสาร โทรศัพท์บนโต๊ะดังขึ้นทันที

สวี่จื้อหลงรับโทรศัพท์ มีเสียงเร่งร้อนดังมา

"ฮัลโหล คุณสวี่ใช่ไหมครับ? ผมหลิวจวินเจี๋ยจากเมืองเซียงหยางครับ!"

"นายกเทศมนตรีหลิว? มีอะไรหรือ?" สวี่จื้อหลงถาม

"นายกเทศมนตรีหวังมาตรวจงานที่เมืองเราครับ!" หลิวจวินเจี๋ยบอก

สวี่จื้อหลงสะดุ้ง คิดในใจว่าผู้นำเมืองมาตรวจงาน ทำไมไม่มีใครบอกล่วงหน้า จากนั้นเขาก็ถาม "นายกคนไหนหรือ?"

"ผู้ช่วยนายกหวังจิงผิง" หลิวจวินเจี๋ยตอบ

ผู้ช่วยนายกแม้จะไม่มีตำแหน่งนายกเทศมนตรีอย่างเป็นทางการ แต่ก็ถือเป็นผู้นำเมือง หากผู้ใต้บังคับบัญชาเรียก ก็ต้องเรียกยกย่องว่า "นายกหวัง"

"คุณต้อนรับไว้ก่อน ผมจะรีบไป" สวี่จื้อหลงเงียบไปครู่หนึ่ง แล้วถามต่อ "นอกจากนายกหวังแล้ว มีผู้นำคนอื่นอีกไหม?"

"หัวหน้าหลี่จากสำนักงานการค้า และหัวหน้าจางจากสำนักงานก่อสร้าง ก็มาด้วยครับ" หลิวจวินเจี๋ยตอบ

สวี่จื้อหลงคิดถึงการแบ่งงานของผู้นำเมือง หวังจิงผิงไม่ได้ดูแลสำนักงานการค้าและสำนักงานก่อสร้าง

"ทำไมสามคนนี้ถึงมาพร้อมกัน?" สวี่จื้อหลงงุนงง แต่ก็รีบจัดการให้คนขับพาตัวเองไปเมืองเซียงหยาง

เมื่อมาถึงเมืองเซียงหยาง สวี่จื้อหลงสอบถามจึงรู้ว่า ผู้นำเมืองมาถึงเมืองเซียงหยางแล้วไม่ได้ไปที่ทำการเมือง แต่ตรงไปที่โรงงานเสี่ยวโกวเลย เห็นชัดว่าพวกเขามาตรวจงานที่โรงงานเสี่ยวโกว

วินาทีต่อมา สวี่จื้อหลงนึกถึงเรื่องหนึ่งขึ้นมาได้

ไม่นานมานี้ ชิงเหอเพิ่งตั้งนิคมอุตสาหกรรมแห่งหนึ่ง เมืองให้ความสำคัญกับโครงการนี้มาก ส่งผู้ช่วยนายกหวังจิงผิงไปเป็นประธานคณะกรรมการบริหารนิคมฯ ด้วยตัวเอง

นอกจากนี้ หัวหน้าสำนักงานการค้า สำนักงานก่อสร้าง สำนักงานที่ดิน สำนักงานการคลัง ฯลฯ ก็เป็นรองประธานคณะกรรมการบริหารนิคมฯ ทั้งหมด และเมืองยังตั้งสถานีตำรวจสาขาสำหรับนิคมอุตสาหกรรมโดยเฉพาะ

สถานีตำรวจสาขาไม่เหมือนกับป้อมตำรวจ สถานีตำรวจสาขาเป็นหน่วยงานตำรวจอย่างเป็นทางการ อย่างน้อยต้องเป็นหน่วยงานระดับอำเภอขึ้นไปจึงจะมีได้ ดังนั้น คณะกรรมการบริหารนิคมฯ นี้ แม้จะไม่มีการระบุระดับที่ชัดเจน แต่ก็ต้องเทียบเท่ากับหน่วยงานระดับอำเภอเป็นอย่างน้อย

ตอนนี้หวังจิงผิง ประธานคณะกรรมการบริหารนิคมฯ พารองประธานสองคนมาตรวจงาน ทำให้สวี่จื้อหลงตระหนักทันทีว่า หวังจิงผิงกำลังมาดึงตัวโรงงานเสี่ยวโกว หวังจะเชิญให้ไปอยู่ในนิคมอุตสาหกรรมใหม่!

สวี่จื้อหลงใจแป้วทันที โรงงานเสี่ยวโกวเป็นผู้เสียภาษีรายใหญ่ของเขต และยิ่งสำคัญกว่านั้น โรงงานเสี่ยวโกวจัดงานรับสมัครงานปีละ 2-3 ครั้ง ช่วยแก้ปัญหาการจ้างงานให้เขต DC หลายพันตำแหน่ง

หากโรงงานเสี่ยวโกวย้ายออกไป เขต DC จะไม่เพียงสูญเสียภาษีก้อนใหญ่ แต่แรงกดดันด้านการจ้างงานก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

"ไม่ได้ ต้องไม่ให้โรงงานเสี่ยวโกวย้ายออกไปเด็ดขาด!" สวี่จื้อหลงตัดสินใจ หลังจากผู้นำเมืองกลับแล้ว จะรีบเชิญหลี่เว่ยตงมาทานข้าว จะต้องรักษาโรงงานเสี่ยวโกวไว้ให้ได้

...

บนโต๊ะอาหาร ไม่เพียงแค่สวี่จื้อหลงที่มา นายกเทศมนตรีหลิวจวินเจี๋ยของเมืองเซียงหยางก็ถูกเรียกตัวมาด้วย

ตอนนี้หลิวจวินเจี๋ยกระวนกระวายยิ่งกว่าสวี่จื้อหลง โรงงานเสี่ยวโกวเป็นหน่วยใหญ่ของเขต DC และเป็นหน่วยใหญ่ของเมืองเซียงหยางด้วย หากโรงงานเสี่ยวโกวย้ายออกไป เมืองเซียงหยางอาจต้องถอยจากยุคอุตสาหกรรมกลับไปสู่ยุคเกษตรกรรม

ดื่มไปสามรอบ สวี่จื้อหลงก็ถามถึงจุดประสงค์ของการตรวจงานของผู้นำเมือง

"ผู้อำนวยการหลี่ ผู้นำเมืองไปตรวจโรงงานนายคราวนี้ ตรวจงานด้านไหนหรือ?" สวี่จื้อหลงถาม

"ผู้นำเมืองสนใจการผลิตของโรงงานเรา และช่วยแก้ไขปัญหาบางอย่างให้" หลี่เว่ยตงยิ้มตอบ

"ปัญหาอะไร?" สวี่จื้อหลงถามต่อ "ผู้อำนวยการหลี่ โรงงานเสี่ยวโกวของนาย ธุรกิจดีขนาดนั้น จะมีปัญหาอะไรได้!"

หลี่เว่ยตงตอบ "ปัญหาก็มีนะครับ ส่วนใหญ่เป็นเรื่องที่ดิน ต่อไปโรงงานเราจะขยายสายการผลิตไมโครเวฟอีกหลายสาย ต้องการที่ดินสร้างโรงงานและหอพักใหม่ นายกหวังบอกว่า ถ้าเรายอมย้ายไปนิคมอุตสาหกรรมใหม่ ปัญหาที่ดินไม่ต้องกังวล จะให้มากเท่าไรก็ได้"

"แค่ที่ดินเหรอ เมืองเซียงหยางก็มีที่ดินนี่!" สวี่จื้อหลงพูดพลางส่งสัญญาณให้นายกเทศมนตรีหลิวจวินเจี๋ย

หลิวจวินเจี๋ยรีบพูด "ผู้อำนวยการหลี่ เมืองเซียงหยางของเราไม่ใหญ่ แต่ก็มีที่ดินใช้ได้ไม่น้อย ตามที่ผมรู้ รอบโรงงานนายก็มีที่ดินอีกเยอะ! ถ้าต้องการขยาย มาขอที่ดินจากผมได้เลย ไม่จำเป็นต้องย้ายไปนิคมอุตสาหกรรมหรอก"

"รอบโรงงานเรามีที่ดิน แต่ล้วนเป็นที่เกษตรกรรม!" หลี่เว่ยตงพูดต่อ "ช่วงนี้นโยบายประเทศค่อนข้างเข้มงวด ต้องปกป้องที่ดินเกษตรกรรม การเปลี่ยนที่ดินเกษตรกรรมเป็นที่ดินอุตสาหกรรมเป็นเรื่องยุ่งยาก แค่ขั้นตอนเอกสารก็ใช้เวลานาน ยิ่งกว่านั้น การอนุมัติก็ไม่ใช่เรื่องง่าย"

"เรื่องอนุมัติไม่ยาก ผมจะช่วยวิ่งเรื่องให้เอง!" สวี่จื้อหลงรีบบอก

การเปลี่ยนที่ดินเกษตรกรรมเป็นที่ดินอุตสาหกรรม แม้จะยุ่งยากมาก แต่สวี่จื้อหลงเป็นผู้ว่าการเขต หากวิ่งเรื่องอนุมัติที่ดินในเขตตัวเอง จะไม่ใช่เรื่องง่ายดายหรือ!

หลี่เว่ยตงพูดต่อ "คุณสวี่ คราวนี้ผมจะเพิ่มกำลังการผลิตไมโครเวฟอีกหลายเท่า จะมีการนำเข้าสายการผลิตใหม่หลายสาย ประกอบกับการขยายสายการผลิตเดิม ผมอาจต้องการที่ดินกว่า 60,000 ตารางเมตร" หลี่เว่ยตงบอก

สวี่จื้อหลงพยักหน้า "หนึ่งหมู่คือ 666 ตารางเมตร 60,000 ตารางเมตร ไม่ถึง 100 หมู่ด้วยซ้ำ งั้นผมอนุมัติที่ดิน 100 หมู่ให้ น่าจะพอให้โรงงานนายขยายแล้วนะ!"

...

เรื่องที่ผู้นำเมืองหวังให้โรงงานเสี่ยวโกวย้ายไปนิคมอุตสาหกรรม เป็นแค่ละครที่หลี่เว่ยตงกำกับและแสดงเอง

หลี่เว่ยตงรู้ว่า หากไปขอที่ดินจากเมืองหรือเขตโดยตรง คงได้มาแน่ แต่จำนวนคงไม่มาก และขั้นตอนอนุมัติก็คงยืดยาว

ดังนั้น หลี่เว่ยตงจึงใช้กลยุทธ์ "ผันศัตรูเป็นมิตร" เชิญผู้นำคณะกรรมการบริหารนิคมอุตสาหกรรมมา แล้วเปิดเผยกับสวี่จื้อหลงว่าโรงงานเสี่ยวโกวจะย้ายไปนิคมอุตสาหกรรม ตอนนี้มาขอที่ดิน ย่อมง่ายขึ้นมาก

ก่อนหน้านี้ หลี่เว่ยตงตัดสินใจแล้วว่าจะย้ายโรงงานเครื่องจักรกลการเกษตรฝูคังและโรงงานรถตักไปที่นิคมอุตสาหกรรม เพียงแค่นี้ การเชิญผู้นำนิคมอุตสาหกรรมมาเยี่ยมชมโรงงานเสี่ยวโกวก็ไม่ใช่เรื่องยาก

กลยุทธ์นี้ได้ผลจริงๆ สวี่จื้อหลงเพื่อรักษาโรงงานเสี่ยวโกวไว้ ไม่เพียงมอบที่ดินมากมายให้ แต่ยังจะช่วยลดขั้นตอนการอนุมัติให้อีกด้วย

หลี่เว่ยตงได้ที่ดิน 100 หมู่มาอย่างง่ายดาย!