บทที่ 347 ไม่ดื่มสุราเชิญก็ต้องดื่มสุราบังคับ

เปิดทดแทนตอนที่ 321 ครับ

คณะตรวจสอบจากบริษัทนิชิบะอิเล็กทริกมาอีกครั้ง

หัวหน้าคณะยังคงเป็นวาตานาเบะ ทาเคชิ คนรู้จักเก่าของหลี่เว่ยตง และ "ปีศาจทำงานล่วงเวลา" โนดะ ชูอิจิโร ก็มาด้วย ทำหน้าที่เป็นล่าม

บนโต๊ะในห้องประชุมมีชิ้นส่วนพลาสติกวางอยู่หลากหลายชนิด

หลี่เว่ยตงแนะนำว่า "คุณวาตานาเบะครับ นี่คือชิ้นส่วนพลาสติกที่เราผลิต ข้างๆ มีข้อมูลพารามิเตอร์ที่เกี่ยวข้อง สามารถตอบสนองความต้องการของบริษัทนิชิบะได้อย่างสมบูรณ์!"

"คุณหลี่ ชิ้นส่วนพลาสติกเหล่านี้สามารถผลิตในปริมาณมากได้แล้วหรือ?" วาตานาเบะถาม

หลี่เว่ยตงพยักหน้า "เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถผลิตในปริมาณมากได้แล้ว เรานำเข้าอุปกรณ์แปรรูปพลาสติกทั้งชุดจากบริษัทซากุราดะ ซึ่งคุณก็ได้เห็นตอนมาตรวจสอบครั้งที่แล้ว ถ้าคุณวาตานาเบะสนใจ สามารถไปเยี่ยมชมโรงงานแปรรูปพลาสติกของเราได้"

"แล้ววัตถุดิบพลาสติกของคุณล่ะ แก้ปัญหาอย่างไร?" วาตานาเบะถามต่อ

"เราซื้อวัตถุดิบพลาสติกจากบริษัทหวงไห่ปิโตรเคมี บริษัทหวงไห่ปิโตรเคมีเป็นบริษัทปิโตรเคมีขนาดใหญ่ในมณฑลของเรา อุปกรณ์หลักของพวกเขาซื้อมาจากบริษัทโมบิลของสหรัฐอเมริกา" หลี่เว่ยตงแนะนำสถานการณ์ของบริษัทหวงไห่ปิโตรเคมีอย่างคร่าวๆ

แบรนด์โมบิลนั้นมีความน่าเชื่อถือมาก เมื่อรู้ว่าบริษัทหวงไห่ปิโตรเคมีใช้อุปกรณ์หลักจากโมบิล วาตานาเบะก็ไม่ได้ซักไซ้เรื่องวัตถุดิบต่อ

ต่อมาก็เป็นการเยี่ยมชมสายการผลิตตามปกติ

การจัดการแบบทหารในโรงงาน วาตานาเบะได้เห็นมาหลายครั้งแล้ว "ปีศาจทำงานล่วงเวลา" โนดะ ชูอิจิโรแม้กระทั่งได้ประสบด้วยตัวเอง ดังนั้นการเยี่ยมชมโรงงานผลิตจึงเหมือนเป็นเพียงพิธีการเท่านั้น

"คุณหลี่ การจัดการของโรงงานของคุณยังคงเข้มงวดมาก" วาตานาเบะชมเชยประโยคหนึ่ง แล้วพูดต่อ "ในเมื่อคุณมีความสามารถที่จะจัดหาชิ้นส่วนพลาสติก ผมคิดว่าความร่วมมือระหว่างเราสามารถลึกซึ้งขึ้นอีก!"

"การเพิ่มความร่วมมือกับบริษัทนิชิบะเป็นสิ่งที่ผมต้องการอย่างมาก!" หลี่เว่ยตงรีบพูด

วาตานาเบะพูดต่อว่า "ผมจะบันทึกสถานการณ์ที่นี่ลงในรายงาน เชื่อว่าปีหน้าบริษัทนิชิบะของเราจะเพิ่มคำสั่งซื้อให้คุณ"

"ผมฝากไว้กับคุณวาตานาเบะด้วยครับ!" หลี่เว่ยตงโค้งตัวให้วาตานาเบะ

หลี่เว่ยตงได้เตรียมของขวัญสำหรับวาตานาเบะไว้แล้ว แต่ในสถานการณ์แบบนี้ไม่เหมาะที่จะให้ของขวัญโดยตรง การให้ของขวัญควรทำเป็นการส่วนตัว

ต่อมา หลี่เว่ยตงพาวาตานาเบะไปที่โรงงานผลิตไมโครเวฟ

"คุณวาตานาเบะ นี่คือสายการผลิตไมโครเวฟของผม" หลี่เว่ยตงพูด

"ที่นี่ของคุณสามารถผลิตไมโครเวฟได้ด้วยเหรอ?" วาตานาเบะแสดงสีหน้าประหลาดใจ

เทคโนโลยีการผลิตไมโครเวฟยากกว่าเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กทั่วไปมาก นี่ไม่ใช่สิ่งที่โรงงานประกอบเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กทั่วไปจะทำได้ หลี่เว่ยตงแนะนำต่อว่า "สายการผลิตไมโครเวฟของเรานี้ใช้เทคโนโลยีของฮิตาชิ แม้จะไม่เทียบเท่าบริษัทนิชิบะและพานาโซนิค แต่ความแตกต่างก็ไม่ได้มากนัก"

"เทคโนโลยีไมโครเวฟของบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าใหญ่หลายแห่งในญี่ปุ่นของเราไม่มีความแตกต่างกันในเรื่องผลิตภัณฑ์" วาตานาเบะพยักหน้า แล้วถามต่อว่า "คุณหลี่ สายการผลิตไมโครเวฟของคุณมีกำลังผลิตปีละเท่าไร?"

"ปัจจุบันอยู่ที่สองหมื่นเครื่อง ถ้าปรับปรุงและขยายก็สามารถเพิ่มกำลังผลิตได้อีกหนึ่งหมื่นเครื่อง" หลี่เว่ยตงตอบ

"นั่นก็คือผลิตปีละสามหมื่นเครื่องสินะ!" วาตานาเบะยิ่งประหลาดใจในใจ นี่เป็นตัวเลขที่สูงมากแล้ว

แน่นอนว่ากำลังการผลิตขนาดนี้เป็นผลมาจากระบบการทำงานสองกะ 24 ชั่วโมง คนอาจต้องพัก แต่สายการผลิตไม่หยุดพัก

"คุณหลี่ สายการผลิตไมโครเวฟของคุณ ซื้อชิ้นส่วนจากที่ไหน? จากฮิตาชิด้วยหรือ?"

หลี่เว่ยตงส่ายหน้า "ปัจจุบันไมโครเวฟที่ผมผลิต ชิ้นส่วนส่วนใหญ่ผลิตในประเทศแล้ว"

"รวมถึงประตูเตาด้วยหรือ?" วาตานาเบะถาม

"กระจกบนประตูเตาเป็นการวิจัยและพัฒนาของเราเอง แต่ระบบซีลยังต้องพึ่งการนำเข้า ขณะนี้เรากำลังพยายามทำการพัฒนาระบบซีลของประตูเตา" หลี่เว่ยตงตอบ

วาตานาเบะคิดสักครู่ แล้วพูดว่า "คุณหลี่ ผมคิดว่าคุณควรลองพัฒนาแมกนีตรอนดู เพราะแมกนีตรอนคือหัวใจของไมโครเวฟ"

"เราสามารถผลิตแมกนีตรอนได้แล้ว" หลี่เว่ยตงพูดด้วยความภาคภูมิใจ

"คุณผลิตแมกนีตรอนได้ด้วย?" คราวนี้สีหน้าของวาตานาเบะดูไม่อยากเชื่อ

ในมุมมองของวาตานาเบะ โรงงานเล็กๆ ของหลี่เว่ยตงกับระดับเทคโนโลยีแบบนี้ ไม่น่าจะผลิตแมกนีตรอนได้

หลี่เว่ยตงพูดต่อว่า "แมกนีตรอนที่เราพัฒนาเองเพียงพอที่จะใช้งานได้ แต่ในด้านประสิทธิภาพและความเสถียร ก็แน่นอนว่าเทียบไม่ได้กับแมกนีตรอนที่ก้าวหน้าของประเทศของคุณ"

คำพูดของหลี่เว่ยตงฟังดูเหมือนกำลังประจบวาตานาเบะ แต่ก็เป็นความจริง

แม้ว่าทีมของถังเหรินเจี๋ยจะผลิตแมกนีตรอนได้ แต่ระดับเทคโนโลยีก็ยังไม่เทียบเท่าผลิตภัณฑ์ของญี่ปุ่น การปรับปรุงแมกนีตรอนยังคงเป็นงานสำคัญของทีมถังเหรินเจี๋ยในขณะนี้

หลี่เว่ยตงมองวาตานาเบะแล้วพูดต่อว่า "ถ้าได้รับความช่วยเหลือจากบริษัทนิชิบะ ทั้งเทคโนโลยีและกำลังการผลิตของเราจะก้าวกระโดดขึ้นอย่างมาก"

"คุณหลี่ 'ความช่วยเหลือ' ที่คุณพูดถึงหมายความว่าอย่างไร?" วาตานาเบะถามอย่างงงๆ

"ไม่ทราบว่าบริษัทนิชิบะสนใจจะย้ายสายการผลิตไมโครเวฟมาที่จีนหรือไม่" หลี่เว่ยตงยิ้มถาม

"คุณอยากรับจ้างผลิตไมโครเวฟให้บริษัทนิชิบะของเราหรือ?" วาตานาเบะถาม

หลี่เว่ยตงพยักหน้า แล้วพูดต่อ "ผมได้ทำการสำรวจแล้ว การผลิตไมโครเวฟในญี่ปุ่น ต้นทุนการประกอบแต่ละเครื่องอย่างน้อย 30 ดอลลาร์ ถ้าบริษัทนิชิบะยินดีให้ผมรับจ้างผลิตไมโครเวฟ ค่าจ้างการผลิตแต่ละเครื่องแค่ 10 ดอลลาร์

แบบนี้ แม้จะบวกค่าขนส่ง บริษัทนิชิบะก็ยังประหยัดต้นทุนได้มาก แล้วไมโครเวฟของบริษัทนิชิบะก็จะมีข้อได้เปรียบด้านราคา ชนะไมโครเวฟของพานาโซนิคในการแข่งขัน และครองส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น!

แน่นอน ถ้าบริษัทนิชิบะยินดีใช้ผลิตภัณฑ์ของจีนในชิ้นส่วนสำคัญ ราคาก็จะลดลงอีก ไมโครเวฟนิชิบะก็จะมีข้อได้เปรียบด้านราคามากขึ้น"

"ลดจาก 30 ดอลลาร์เหลือ 10 ดอลลาร์! ลดราคา 20 ดอลลาร์ เท่ากับ 2,500 เยน" วาตานาเบะขมวดคิ้วคิดสักครู่ นี่เป็นข้อเสนอที่น่าดึงดูดมาก

ในตลาดญี่ปุ่น ไมโครเวฟที่มียอดขายสูงสุดคือนิชิบะและพานาโซนิค ทั้งสองแบรนด์มียอดขายสูสีกัน แน่นอนว่าไมโครเวฟทั้งสองแบรนด์นี้มีคุณภาพและราคาใกล้เคียงกัน เพราะทั้งหมดผลิตในญี่ปุ่น ไม่มีความแตกต่างที่ชัดเจนในด้านเทคโนโลยีการผลิตและต้นทุน หากไมโครเวฟแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งสามารถลดราคาลง 2,500 เยน ก็จะเอาชนะอีกแบรนด์หนึ่งได้อย่างแน่นอน และรวดเร็วครองตลาด

การผลิตไมโครเวฟยังคงต้องใช้เทคโนโลยีบางอย่าง ถ้าไม่ได้เห็นสายการผลิตไมโครเวฟนี้ วาตานาเบะอาจจะไม่พิจารณาคำขอนี้ของหลี่เว่ยตง

แต่ตอนนี้วาตานาเบะได้เห็นสายการผลิตไมโครเวฟแล้ว และพิสูจน์แล้วว่าโรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าของหลี่เว่ยตงมีความสามารถในการผลิตไมโครเวฟ วาตานาเบะจึงจำเป็นต้องพิจารณาข้อเสนอนี้ของหลี่เว่ยตงอย่างจริงจัง

วาตานาเบะครุ่นคิดสักครู่ แล้วถามว่า "คุณหลี่ คุณรู้ไหมว่าบริษัทนิชิบะของเราขายไมโครเวฟปีละกี่เครื่อง?"

"ไม่ทราบครับ" หลี่เว่ยตงส่ายหน้า "แต่ถ้าบริษัทนิชิบะยินดีให้สายการผลิตแบบนี้กับผมสักสองสาย ผมมั่นใจว่าภายในหนึ่งปี จะขยายกำลังการผลิตเป็นหนึ่งแสนเครื่อง!"

กำลังการผลิตหนึ่งแสนเครื่องสำหรับไมโครเวฟในเวลานั้นไม่ใช่ตัวเลขเล็กๆ ในประวัติศาสตร์ บริษัทกาแลนซ์ต้องใช้เวลาสามปีเต็มๆ จึงทำได้ถึงตัวเลขนี้

แต่ถ้าเทียบกับอนาคต ก็ถือว่าเล็กน้อยมาก ในอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าในอนาคตใช้หุ่นยนต์จำนวนมาก สายการผลิตอัจฉริยะของกาแลนซ์สามารถผลิตได้มากกว่าสองล้านเครื่องต่อปี

กำลังการผลิตหนึ่งแสนเครื่องทำให้วาตานาเบะรู้สึกสนใจมาก เขาพยักหน้า แล้วพูดว่า "คุณหลี่ เมื่อผมกลับไป ผมจะรายงานข้อเสนอของคุณให้ประธานของเรา"

"ผมได้เตรียมแผนงานไว้แล้ว ขอให้คุณวาตานาเบะช่วยมอบให้ประธานทานากะด้วย" หลี่เว่ยตงพูดพลางหยิบแผนงานออกมาส่งให้วาตานาเบะ

......

โตเกียว สำนักงานใหญ่ของนิชิบะ

ประธานทานากะมองดูแผนงานในมือ นิ่งเงียบ

หลังจากผ่านไปนาน ประธานทานากะก็ถามเพื่อยืนยัน "คุณวาตานาเบะ โรงงานของหลี่เว่ยตงสามารถผลิตไมโครเวฟได้แล้ว นี่เป็นสิ่งที่คุณเห็นกับตาใช่ไหม?"

วาตานาเบะพยักหน้า "ครับ ผมเห็นกับตา และยังได้ทดสอบผลิตภัณฑ์ของพวกเขาด้วย อาจจะในด้านพารามิเตอร์ประสิทธิภาพ ไมโครเวฟที่พวกเขาผลิตไม่เทียบเท่าผลิตภัณฑ์ของเรา แต่ผมยืนยันได้ว่าไมโครเวฟของพวกเขาผ่านเกณฑ์แล้ว"

"คุณได้อ่านแผนงานของหลี่เว่ยตงนี้อย่างละเอียดแล้วใช่ไหม?" ประธานทานากะถามต่อ

"ครับ ผมได้อ่านแล้ว" วาตานาเบะพยักหน้า

"ครั้งแรกที่ผมพบหลี่เว่ยตงคนนี้ ผมรู้สึกว่าเขาเป็นนักธุรกิจที่มีความทะเยอทะยานมาก และตอนนี้ แผนงานนี้พิสูจน์ความคิดของผมเมื่อหลายปีก่อน!"

ประธานทานากะพูดพลางมองไปที่วาตานาเบะ แล้วถามต่อว่า "คุณวาตานาเบะ คุณมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับเนื้อหาในแผนงานนี้?"

"ท่านประธาน ผมคิดว่าแผนงานนี้เขียนไว้ดีมาก ใช้ต้นทุนการผลิตที่ต่ำของจีน ทำให้ผลิตภัณฑ์ของเรามีข้อได้เปรียบด้านราคามากขึ้น เพื่อเอาชนะคู่แข่งและครองส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น นี่เป็นแผนที่เป็นไปได้จริงๆ ในด้านเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก เราก็ใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจแบบเดียวกันนี้!" วาตานาเบะพูด

"พูดแบบนี้ คุณเห็นด้วยกับแผนงานนี้สินะ?" ประธานทานากะถาม

"ผมคิดว่าแผนงานนี้เป็นประโยชน์ต่อบริษัทนิชิบะของเรา" วาตานาเบะตอบทันที

"สายตาสั้น!" ประธานทานากะพูดด้วยเสียงหึแห่งความไม่พอใจ

"ครับผม!" วาตานาเบะไม่โต้แย้ง แต่ก้มหน้ารับคำ ในวัฒนธรรมญี่ปุ่น เมื่อผู้บังคับบัญชาตำหนิ คุณต้องรับโดยพยักหน้าก่อน

ประธานทานากะพูดต่อว่า "ตอนที่เราหาโรงงานรับจ้างผลิต ผมเคยพูดแล้วว่า เทคโนโลยีต้องอยู่ในมือของเราเอง ไม่สามารถตกไปอยู่ในมือของโรงงานรับจ้างผลิตได้เด็ดขาด

เมื่อโรงงานรับจ้างผลิตมีเทคโนโลยี พวกเขาก็สามารถดำเนินการแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของตัวเอง และกลายเป็นคู่แข่งของเรา ในเมื่อเป็นโรงงานรับจ้างผลิต ก็ควรทำหน้าที่รับจ้างผลิตให้ดี ไม่ควรคิดเรื่องเทคโนโลยีและการวิจัยและพัฒนา! แต่ตอนนี้ หลี่เว่ยตงใช้เวลาเพียงไม่กี่ปี ก็มีเทคโนโลยีการผลิตไมโครเวฟ แม้แต่แมกนีตรอนซึ่งเป็นชิ้นส่วนหลักก็สามารถผลิตเองได้ นี่พิสูจน์ว่าเขาให้ความสำคัญกับการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีมาก นักธุรกิจแบบนี้จะไม่พอใจเพียงแค่รับจ้างผลิต เขาจะใช้แบรนด์ของตัวเอง นี่เป็นเรื่องที่ช้าเร็วต้องเกิด

ดังนั้น ในอนาคต เมื่อเทคโนโลยีของหลี่เว่ยตงพัฒนาถึงระดับหนึ่ง เขาก็จะกลายเป็นคู่แข่งของเรา และแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดกับเรา! คุณได้เห็นการจัดการแบบทหารของเขาด้วยตาตัวเองแล้ว บวกกับต้นทุนแรงงานที่ต่ำของจีน เมื่อถึงเวลานั้น เรามีโอกาสสูงที่จะแพ้เขา!

เมื่อเผชิญกับพันธมิตรทางธุรกิจแบบนี้ เราต้องจำกัดการพัฒนาของเขา เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กอย่างไดร์เป่าผม เตารีด เครื่องตีไข่ ไม่มีเทคโนโลยีอะไรมาก ให้เขารับจ้างผลิตก็ไม่เป็นไร

แต่ผลิตภัณฑ์ที่มีเทคโนโลยีอย่างไมโครเวฟ ถ้าให้เขารับจ้างผลิต เท่ากับช่วยเขาพัฒนาเทคโนโลยีมิใช่หรือ? ในอนาคต เขาจะใช้เทคโนโลยีของเรามาเอาชนะเรา!

การให้หลี่เว่ยตงรับจ้างผลิตไมโครเวฟ ในระยะสั้นเราอาจได้ผลประโยชน์ แต่ในระยะยาว เท่ากับเรายกอุตสาหกรรมไมโครเวฟให้คนอื่นด้วยมือของเราเอง! ดังนั้นเราไม่สามารถย้ายสายการผลิตไมโครเวฟไปที่จีนได้เด็ดขาด และยิ่งไม่สามารถมอบให้หลี่เว่ยตงคนนี้!

คุณวาตานาเบะ การบริหารธุรกิจ อย่ามองแค่ผลประโยชน์เล็กๆ น้อยๆ ตรงหน้า ต้องมีวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ระยะยาว! ธุรกิจจึงจะพัฒนาได้อย่างยั่งยืน"

"ผมเข้าใจแล้ว ท่านประธานมีวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลจริงๆ!" วาตานาเบะรีบกล่าวชมเชย

......

"คุณหลี่ ผมต้องขออภัยอย่างมาก ท่านประธานทานากะปฏิเสธแผนงานของคุณ" เสียงของวาตานาเบะดังมาจากหูโทรศัพท์

"คุณวาตานาเบะครับ สะดวกบอกเหตุผลไหมครับ?" หลี่เว่ยตงถาม

ที่ปลายสายโทรศัพท์ วาตานาเบะลังเลสักครู่ แล้วสัมผัสนาฬิกาใหม่บนข้อมือโดยไม่รู้ตัว นั่นคือของขวัญจากหลี่เว่ยตง

จากนั้นวาตานาเบะพูดเบาๆ ว่า "ท่านประธานทานากะของเราไม่ต้องการให้เทคโนโลยีรั่วไหลออกไป"

"อ้อ เข้าใจแล้ว ขอบคุณคุณวาตานาเบะมากครับ!" หลี่เว่ยตงจบการสนทนากับวาตานาเบะ

หลังจากวางโทรศัพท์ หลี่เว่ยตงทำหน้าไม่พอใจ แล้วเม้มปาก

"บริษัทนิชิบะนี่ ไม่ดื่มสุราเชิญก็ต้องดื่มสุราบังคับ! อย่าโทษผมที่จะใช้เล่ห์เหลี่ยมล่ะ!"