บทที่ 321 ซื้อหนึ่งแถมสิบแปด

เพิ่งผ่านวันปีใหม่ไป ไมโครเวฟยี่ห้อเสี่ยวโกวของหลี่เว่ยตงก็วางตลาดแล้ว

เมื่อเทียบกับไมโครเวฟนำเข้าในท้องตลาด แม้สินค้าผลิตในประเทศจะได้เปรียบเรื่องต้นทุนการผลิต แต่หลี่เว่ยตงไม่ได้ทำสงครามราคา

ราคาหน้าโรงงานของไมโครเวฟเสี่ยวโกวถูกกว่าราคา CIF ของไมโครเวฟนำเข้าเพียงเล็กน้อยเท่านั้น พอไปถึงตลาดขายปลีก ราคาขายปลีกก็ไม่ได้ถูกกว่าไมโครเวฟนำเข้ามากนัก ถือว่าอยู่ในระดับราคาเดียวกัน

สาเหตุที่หลี่เว่ยตงไม่ทำสงครามราคา นอกจากต้องการรักษากำไรให้มากพอแล้ว ยังเป็นเพราะตอนนี้ยังไม่ใช่เวลาลดราคาเพื่อแย่งชิงตลาด

สายการผลิตไมโครเวฟของหลี่เว่ยตงเพิ่งเริ่มเดินเครื่อง กำลังการผลิตยังจำกัดมาก ถ้าทำสงครามราคาตอนนี้ ยอดขายไมโครเวฟจะพุ่งขึ้น แต่หลี่เว่ยตงไม่สามารถผลิตไมโครเวฟได้เพียงพอ ซึ่งจะทำให้กำไรลดลงแทน

การใช้สงครามราคาเพื่อแย่งชิงตลาด อย่างน้อยต้องรอให้หลี่เว่ยตงมีกำลังการผลิตมากพอก่อน จึงจะทำได้

ในประวัติศาสตร์ การลดราคาไมโครเวฟเริ่มต้นในปี 1995 และบริษัทแรกที่เริ่มทำสงครามราคาก็คือกาแลนซ์

ในเวลาเพียงไม่กี่ปี กาแลนซ์ลดราคาไมโครเวฟจากสามพันหยวนลงเหลือเพียงไม่กี่ร้อย หลังจากนั้น ไมโครเวฟนำเข้าราคาแพงก็หายไปจากตลาด

ปีแรกที่กาแลนซ์เริ่มทำไมโครเวฟ กำลังการผลิตยังไม่ถึงหนึ่งหมื่นเครื่อง ตอนนั้นพวกเขาก็ไม่ได้ทำสงครามราคา แต่ขายไมโครเวฟราคาสูงเหมือนแบรนด์นำเข้า เพื่อทำกำไร

จนกระทั่งกาแลนซ์ขยายกำลังการผลิตเป็นหลายแสนเครื่อง จึงจุดชนวนสงครามราคาไมโครเวฟ และแย่งชิงตลาดมาจากแบรนด์นำเข้าได้สำเร็จ

ไมโครเวฟเสี่ยวโกวของหลี่เว่ยตงวางตลาดเร็วกว่ากาแลนซ์ ดังนั้นหลี่เว่ยตงจึงไม่จำเป็นต้องรีบทำสงครามราคาเพื่อแย่งชิงตลาด

......

เครื่องใช้ไฟฟ้าเป็นส่วนประกอบสำคัญที่สุดในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคมาตลอด

ในยุค 80 การขายเครื่องใช้ไฟฟ้าส่วนใหญ่ทำผ่านห้างสรรพสินค้า พอเข้าสู่ยุค 90 ห้างสรรพสินค้าค่อยๆ ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของประชาชนได้ ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าโดยเฉพาะจึงถือกำเนิดขึ้น

ในปี 1992 ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าโดยเฉพาะมีเฉพาะในเมืองใหญ่เท่านั้น และล้วนเป็นของรัฐ ผู้ประกอบการอิสระที่ขายเครื่องใช้ไฟฟ้ามักเปิดร้านค้าเล็กๆ คล้ายกับร้านขายมือถือตามริมถนนในเมืองเล็กๆ ทุกวันนี้

ผู้ประกอบการอิสระที่มีขนาดใหญ่หน่อยจะมีร้านค้าหลายแห่ง เช่น กัวเหม่ย ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดี ในปี 1992 พัฒนาไปถึงสิบกว่าร้านแล้ว

ในร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าของรัฐแห่งหนึ่งในเมืองหลวง มีคู่สามีภรรยาวัยกลางคนแต่งตัวดีเดินมาที่เคาน์เตอร์ไมโครเวฟ

คนวัยกลางคนที่มีรายได้ดีแบบนี้ เป็นกลุ่มลูกค้าหลักที่ซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้า หากอยู่ในยุคหลัง พนักงานขายในร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าเห็นลูกค้าแบบนี้ จะต้องรีบเข้าไปต้อนรับอย่างกระตือรือร้น

แต่น่าเสียดายที่นี่เป็นร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าของรัฐ การต้อนรับอย่างกระตือรือร้นแบบนั้นไม่มีอยู่ในร้านค้าของรัฐ หากย้อนกลับไปสักไม่กี่ปีในยุคของร้านสหกรณ์ ลูกค้าต้องอ้อนวอนให้พนักงานขายสนใจตัวเอง

คู่สามีภรรยาเดินไปที่เคาน์เตอร์ไมโครเวฟ และดูไมโครเวฟที่วางอยู่บนเคาน์เตอร์ ราคาใกล้เคียงกันทั้งหมด แม้จะมีความแตกต่าง ก็แค่หนึ่งหรือสองร้อยหยวน

"พวกเราซื้อของพานาโซนิคเถอะ พานาโซนิคเป็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าที่มีชื่อเสียงที่สุด เครื่องใช้ไฟฟ้าที่ดีที่สุดที่เราสามารถซื้อได้ในประเทศ ล้วนเป็นของพานาโซนิค!" สามีเอ่ยขึ้น

"เครื่องใช้ไฟฟ้าทั่วไปพานาโซนิคดีที่สุด แต่ฉันได้ยินมาว่าไมโครเวฟของนิชิบะดีกว่าพานาโซนิคนิดหน่อย พวกเราดูของนิชิบะด้วยดีกว่า!" ภรรยาพูดพลางหันไปบอกพนักงานขาย "พี่คะ พวกเราอยากดูไมโครเวฟของนิชิบะครับ!"

พนักงานขายชี้ไปที่ตัวอย่างสินค้าบางเครื่อง "เครื่องเหล่านี้เป็นของนิชิบะทั้งหมด"

"พี่ครับ แล้วของพานาโซนิคอยู่ตรงไหน?" สามีถาม

"เครื่องตรงนี้เป็นของพานาโซนิคทั้งหมด" พนักงานขายชี้ไปที่อีกไม่กี่เครื่อง

ภรรยาดูสักพักใหญ่ แล้วชี้ไปที่ไมโครเวฟเครื่องหนึ่งถาม "เครื่องนี้มีฟังก์ชันอะไรบ้างคะ?"

"ไมโครเวฟมีฟังก์ชันเหมือนกันหมด สวิตช์ด้านบนปรับระดับความร้อน สวิตช์ด้านล่างตั้งเวลาอุ่น" พนักงานขายยังคงทำหน้านิ่งตอบ

ในตอนนั้น ภรรยาเห็นแผ่นโฆษณาที่ติดอยู่ข้างๆ "PUPPY ไมโครเวฟเสี่ยวโกว ซื้อหนึ่งแถมสิบแปด!"

"PUPPY? นี่มันแบรนด์อะไร? ไม่เคยได้ยินมาก่อนเลย!" ภรรยาพึมพำ

สามีมองดูแล้วพูดว่า "นี่ต้องเป็นแบรนด์ต่างประเทศแน่ๆ ไม่งั้นทำไมจะใช้ภาษาอังกฤษ บางทีอาจจะเป็นของอเมริกันก็ได้!"

นี่คือความฉลาดของหลี่เว่ยตง เขารู้ว่าคนจีนยังค่อนข้างหลงใหลแบรนด์ต่างประเทศ

โดยเฉพาะเครื่องใช้ไฟฟ้า แรกเริ่มล้วนเป็นสินค้านำเข้า เครื่องใช้ไฟฟ้าที่ผลิตในประเทศเพิ่งเกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีนี้เอง หลายคนจึงมีอคติว่าแบรนด์ต่างประเทศต้องดีกว่าแบรนด์ในประเทศ

ดังนั้นหลี่เว่ยตงจึงพิมพ์ตัวอักษรภาษาอังกฤษ "PUPPY" ลงบนเครื่องหมายการค้า ประชาชนที่ไม่รู้ความจริงเห็นภาษาอังกฤษแล้ว มักเข้าใจผิดคิดว่าเครื่องใช้ไฟฟ้าเสี่ยวโกวเป็นแบรนด์ต่างประเทศ

อย่างไรก็ตาม ในยุคนั้นคนจีนไม่รู้จักแบรนด์ต่างประเทศสักกี่ยี่ห้อ การตั้งชื่อให้ดูทันสมัย และแกล้งทำเป็นแบรนด์ต่างประเทศไม่ใช่เรื่องยาก

ตอนนี้สามีเห็นแผ่นโฆษณา "ซื้อหนึ่งแถมสิบแปด" แล้วเช่นกัน

"ผมเคยได้ยินซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง แต่ไม่เคยเห็นซื้อหนึ่งแถมสิบแปดมาก่อน!" สามีงงๆ แล้วถาม "ไมโครเวฟแบบนี้ซื้อหนึ่งเครื่องแถมสิบแปดเครื่องเหรอ?"

"เป็นไปได้ยังไงที่จะแถมคุณสิบแปดเครื่อง!" พนักงานขายหัวเราะเยาะแล้วพูดว่า "ซื้อหนึ่งแถมสิบแปดหมายถึงซื้อไมโครเวฟหนึ่งเครื่อง แถมของแถมสิบแปดชิ้น!"

"ผมก็ว่าแล้ว ไม่มีทางที่จะซื้อหนึ่งเครื่องแถมสิบแปดเครื่องได้หรอก!" สามีพูดติดขัดนิดหน่อยแล้วถามต่อ "แล้วมีของแถมอะไรบ้าง?"

"ขอดูก่อนนะ!" พนักงานขายหยิบแผ่นโฆษณามาอ่าน "ซื้อสินค้านี้ รับทันทีชุดของขวัญสุดหรูมูลค่า 1,288 หยวน!"

"1,288?" คู่สามีภรรยาตกใจพร้อมกัน ใช้เงินสามพันหยวนซื้อสินค้า แถมของขวัญมูลค่า 1,288 ช่างคุ้มค่าจริงๆ! พนักงานขายอ่านแผ่นโฆษณาต่อ "ของแถมประกอบด้วย ชุดจานชามสำหรับไมโครเวฟมูลค่า 160 หยวน 12 ชิ้น, ถุงมือกันความร้อนสำหรับไมโครเวฟมูลค่า 30 หยวน, ผ้าเช็ดสำหรับไมโครเวฟมูลค่า 10 หยวน, ผ้ากันเปื้อนสำหรับทำอาหารไมโครเวฟมูลค่า 20 หยวน, เครื่องตีไข่สแตนเลสแบบมือมูลค่า 20 หยวน, ผ้าคลุมป้องกันไมโครเวฟมูลค่า 35 หยวน, หนังสือสูตรอาหารไมโครเวฟมูลค่า 125 หยวน และการรับประกันคุณภาพฟรี 1 ปีมูลค่า 888 หยวน!"

พนักงานขายอ่านแผ่นโฆษณาจบ หากนับชุดจานชามสำหรับไมโครเวฟ 12 ชิ้นแยกกัน ก็พอดีเป็นของแถม 18 ชิ้น

ส่วนการรับประกันคุณภาพฟรี 1 ปีมูลค่า 888 หยวนนั้นไม่ใช่สิ่งของ แต่ก็ถูกบวกเข้าไปด้วย เพราะสำหรับคนหลายคน ของแถมที่ไม่ใช่สิ่งของไม่ถือว่าเป็นของแถม

สิ่งเหล่านี้ฟังดูเยอะ แต่จริงๆ แล้วมีต้นทุนเพียงไม่กี่สิบหยวนเท่านั้น

ชิงเหอเองก็มีอุตสาหกรรมเซรามิก จานชามคุณภาพสูงที่หลี่เว่ยตงสั่งซื้อในชิงเหอ ชิ้นหนึ่งมีต้นทุนเพียงแปดเจียวเท่านั้น 12 ชิ้นรวมกันไม่ถึงสิบหยวน

ถุงมือกันความร้อนสำหรับไมโครเวฟก็แค่ถุงมือหนาๆ คู่หนึ่ง แม้จะใช้วัสดุคุณภาพดี คู่หนึ่งก็มีต้นทุนเพียงกว่าหนึ่งหยวนเท่านั้น หรือพวกผ้าเช็ด ผ้ากันเปื้อน ที่ไหนเลยจะมีค่าถึงสิบหยวน ยี่สิบหยวน!

เครื่องตีไข่ก็แค่ของแปลกใหม่ ทั่วไปแล้วชาวบ้านใช้ตะเกียบตีไข่ก็ได้ ส่วนผ้าคลุมป้องกันไมโครเวฟ ถือเป็นสินค้าที่กำลังนิยม ในยุค 90 เครื่องใช้ไฟฟ้ายังเป็นทรัพย์สินสำคัญของครอบครัว หลายครอบครัวนิยมใช้ผ้าคลุมเครื่องใช้ไฟฟ้าเพื่อป้องกันฝุ่น ไม่ว่าจะเป็นโทรทัศน์ เครื่องซักผ้า เครื่องปรับอากาศ เวลาไม่ใช้ต้องคลุมไว้ทั้งหมด

ไมโครเวฟซึ่งเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้ามูลค่าสามพันหยวน แพงกว่าโทรทัศน์ เครื่องซักผ้ามาก จึงต้องใช้ผ้าคลุมเช่นกัน

หนังสือสูตรอาหารไมโครเวฟมูลค่า 125 หยวน แม้จะใช้กระดาษอาร์ตพิมพ์สี่สี ต้นทุนก็แค่สิบกว่าหยวน ราคา 125 หยวนจึงสูงเกินจริงอย่างเห็นได้ชัด

ส่วนการรับประกันคุณภาพฟรี 1 ปีมูลค่า 888 หยวน แค่เพื่อให้ครบ 1,288 ซึ่งเป็นตัวเลขมงคล ทำให้มูลค่าของของแถมดูสูงขึ้น

หากจะเข้มงวดในเรื่องคำพูด คุณบอกว่าเป็นการรับประกันฟรี แล้วยังติดป้ายราคา 888 หยวน นี่ไม่ใช่การเล่นเกมคำพูดกับผู้บริโภคหรอกหรือ! ในยุคหลัง กฎหมาย "สามรับประกัน" ของประเทศกำหนดว่าเครื่องใช้ไฟฟ้ามีระยะเวลารับประกันหนึ่งปี บางอย่างถึงขนาดขยายระยะเวลารับประกัน

แต่ในปี 1992 ผู้ผลิตยังไม่ได้สร้างช่องทางซ่อมสินค้า หากผู้บริโภคต้องการใช้บริการประกัน ต้องส่งสินค้าไปยังโรงงานเอง ค่าขนส่งอาจเพียงพอที่จะซื้อเครื่องใหม่ ดังนั้นการประกันก็แค่คำพูดเท่านั้น

การขาดช่องทางการรับประกันของผู้ผลิต ทำให้การซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าเป็นธุรกิจที่ดีในยุค 90 เมื่อเครื่องใช้ไฟฟ้าของชาวบ้านเสีย ก็ต้องหาช่างซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้า ดังนั้นในโรงเรียนอาชีวศึกษา สาขาซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าจึงได้รับความนิยมมากกว่าการขับรถแบ็คโฮเสียอีก

ในยุคนั้น แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่หลายแห่งยังไม่ได้สร้างเครือข่ายการซ่อมของตนเอง บริษัทเล็กๆ อย่างหลี่เว่ยตงยิ่งไม่มีเครือข่ายการซ่อม ดังนั้นการรับประกันคุณภาพฟรี 1 ปีจึงเป็นเพียงคำพูดลอยๆ ไม่สามารถปฏิบัติได้จริง

แน่นอน หากเจอลูกค้าที่ดื้อดึงต้องการใช้บริการรับประกัน โรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าก็ต้องให้บริการประกัน ลูกค้าที่มุ่งมั่นขนาดนี้ย่อมเป็นแฟนตัวยง ถึงขั้นเปลี่ยนให้เครื่องใหม่เลยก็ได้!

คู่สามีภรรยานี้สนใจของแถมมาก สามีถามว่า "ของแถมเป็นแบบไหน? ให้พวกเราดูหน่อยได้ไหม?"

"พวกคุณจะซื้อไหม?" พนักงานขายถามอย่างรำคาญ

"ซื้อสิ พวกเรามาซื้อไมโครเวฟวันนี้" สามีตอบ คนในยุคนั้นล้วนคุ้นเคยกับท่าทางเย่อหยิ่งของพนักงานขาย

"รอแป๊บ ผมจะไปหยิบให้" พนักงานขายไม่ชอบลูกค้าที่เพิ่มภาระงานให้ตัวเอง

พนักงานขายเปิดตู้ด้านหลังและหยิบชุดของแถมมาวางต่อหน้าคู่สามีภรรยา

ภรรยาหยิบจานเซรามิกสีขาวขึ้นมา สัมผัสอย่างละเอียด แล้วพูดว่า "จานนี้คุณภาพดีทีเดียว ห้างสรรพสินค้าทั่วไปหาซื้อจานแบบนี้ไม่ได้หรอก"

จานถูกๆ ที่ขายในตลาดชนบท ชิ้นละสี่ห้าเจียว จานคุณภาพดีในห้างสรรพสินค้าราคาไม่เกินหนึ่งหยวน แต่จานที่หลี่เว่ยตงสั่งซื้อชุดนี้ ต้นทุนชิ้นละแปดเจียว! ถ้าขายในห้างสรรพสินค้าต้องสองสามหยวน

ชิงเหอเป็นแหล่งผลิตเซรามิก โดยเฉพาะเซรามิกสีขาวที่มีคุณภาพดีที่สุด เซรามิกจากชิงเหอสามารถนำไปจัดแสดงในงานกวางเจาเทรดแฟร์ได้ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเซรามิกจากชิงเหอมีคุณภาพดีมาก ในแหล่งผลิตเซรามิกหลัก การสั่งทำจานชามต้นทุนแปดเจียว คุณภาพย่อมยอดเยี่ยม

ภรรยาหยิบผ้ากันเปื้อนและถุงมือขึ้นมาดู ผ้ากันเปื้อนนุ่มมาก ถุงมือหนามาก จับแล้วรู้เลยว่าทำจากวัสดุดี!

ภรรยาหยิบหนังสือสูตรอาหารไมโครเวฟขึ้นมา

"กระดาษหนาขนาดนี้ แถมเป็นหน้าสีทั้งหมด! แม้แต่อัลบั้มภาพถ่ายที่บ้านเรา ก็ยังไม่ได้ใช้กระดาษดีขนาดนี้เลย!"

ในยุคนั้น มีเพียงอัลบั้มภาพถ่ายเท่านั้นที่ใช้การพิมพ์สี่สี แต่เพื่อลดต้นทุน อัลบั้มภาพถ่ายส่วนใหญ่ก็ไม่กล้าใช้กระดาษอาร์ต ปกติใช้กระดาษอาร์ตธรรมดา ก็ถือว่าลงทุนแล้ว

สามีรับหนังสือสูตรอาหารมา พลิกดูเล่นๆ แล้วพูดว่า "ที่แท้ไมโครเวฟทำอาหารได้ตั้งมากมาย ผมนึกว่าไมโครเวฟก็แค่อุ่นนมหรืออุ่นอาหารที่เหลือซะอีก!"

"มีหนังสือสูตรอาหารไมโครเวฟนี้ ฉันทำอาหารอร่อยๆ ให้คุณได้เยอะเลย!" ภรรยาพูดติดๆ ขัดๆ แล้วพูดต่อว่า "ไมโครเวฟราคาใกล้เคียงกันหมด แต่เครื่องนี้มีของแถมเยอะแยะ ยังมีหนังสือสูตรอาหารนี้ด้วย เราซื้อเครื่องนี้เถอะ!"

แต่สามีกลับลังเล "แต่แบรนด์นี้ผมไม่เคยได้ยินมาก่อนเลย ถึงจะเป็นแบรนด์ต่างประเทศ ก็คงสู้แบรนด์ใหญ่อย่างพานาโซนิคไม่ได้ ซื้อแบรนด์ที่ไม่มีใครรู้จัก ผมไม่มั่นใจในคุณภาพ!"

"แต่อันนี้มีของแถมเยอะนะ คุณดูจานนี่สิ คุณภาพดีขนาดไหน ถุงมือกับผ้ากันเปื้อนนี่ จับแล้วนุ่มมาก! ของแถมคุณภาพดีขนาดนี้ ไมโครเวฟก็ต้องคุณภาพดีแน่นอน แล้วยังมีหนังสือสูตรอาหารนี่ มีสูตรอาหารตั้งหลายสิบอย่าง! ซื้อไมโครเวฟพานาโซนิค ไม่มีพวกนี้นะ" ภรรยาพูด

สามีครุ่นคิดสักครู่ แล้วพูดว่า "บ้านเราไม่ได้ขาดจานชามสักหน่อย ผ้ากันเปื้อนกับถุงมือนี่ เดี๋ยวคุณเอาจักรเย็บผ้ามาตัดเย็บเองก็ได้ ส่วนหนังสือสูตรอาหารนี่..."

"ไม่มีหนังสือสูตรอาหาร ฉันทำอาหารหลายสิบอย่างนั่นไม่ได้หรอก!" ภรรยาทำปากยื่น

"ถ้าคุณชอบหนังสือสูตรอาหารนี่ พวกเราก็ซื้อไมโครเวฟพานาโซนิค แล้วค่อยซื้อหนังสือนี้แยกก็ได้นี่!" สามีพูดพลางหันไปถามพนักงานขาย "หนังสือเล่มนี้ราคาเท่าไหร่ครับ?"

"นี่เป็นของแถม ไม่ขายแยก!" พนักงานขายยังคงทำหน้านิ่ง

"คุณพูดถึงราคาของแถมเมื่อกี้นี้ไง ช่วยดูหน่อยว่าหนังสือสูตรอาหารราคาเท่าไหร่!" สามีถามต่อ

พนักงานขายดูแผ่นโฆษณาในมือแล้วตอบว่า "หนังสือสูตรอาหาร 125 หยวน!"

"แพงจัง! แค่หนังสือเล่มเดียว ขาย 125? ถึงจะเป็นสี่สี ก็ไม่น่าจะแพงขนาดนี้!" ชายคนนั้นแสดงสีหน้าสงสัย ราวกับคิดว่าพนักงานขายกำลังหลอกเขา

"ถ้าคุณไม่เชื่อ บนหนังสือสูตรอาหารมีราคา คุณดูเองสิ!" พนักงานขายทำหน้าไม่สนใจ

ชายคนนั้นรีบดูปกหลังของหนังสือสูตรอาหาร มุมขวาล่างเขียนตัวใหญ่ๆ ว่า "ราคา 125 หยวน"

"แพงจริงๆ ด้วย!" ชายคนนั้นตกใจ

ใช้เงินสามพันหยวนซื้อไมโครเวฟพานาโซนิคเครื่องหนึ่งก็เสียเลือดเสียเนื้อแล้ว จะจ่ายอีก 125 หยวนซื้อหนังสือสูตรอาหารเล่มหนึ่ง กระเป๋าทนไม่ไหวจริงๆ

เมื่อเปรียบเทียบกัน การซื้อไมโครเวฟเสี่ยวโกวได้หนังสือสูตรอาหารเล่มนี้ฟรี พร้อมจานชาม ผ้ากันเปื้อน และของแถมอีกสิบเจ็ดชิ้น คุ้มค่ากว่ามาก

ภรรยาที่อยู่ข้างๆ พูดว่า "ของแถมเหล่านี้รวมกันมีมูลค่า 1,288 หยวนนะ ไม่รวมประกันหนึ่งปี ก็มีของแถมมูลค่า 400 หยวน คุ้มกว่าซื้อไมโครเวฟพานาโซนิคเยอะเลย!"

400 หยวน สำหรับคนในปี 1992 เป็นเงินก้อนใหญ่ เท่ากับเงินเดือนกว่าสองเดือนของคนงานในรัฐวิสาหกิจ การได้ของแถมพวกนี้ไป เท่ากับได้เงินเดือนสองเดือนฟรีๆ จะไม่คุ้มได้อย่างไร?

คิดถึงตรงนี้ สามีก็พยักหน้าในที่สุด "ตกลง พวกเราซื้อไมโครเวฟเสี่ยวโกวเครื่องนี้!"