บทที่ 251 ยอมจำนน

บริษัทซากุราดะมอบหมายงานเจรจาให้กับซีคาวะ คัตสึยะ ซึ่งเขาได้วางกลยุทธ์การเจรจาไว้เรียบร้อยแล้ว

ในแผนของซีคาวะ คัตสึยะ เขาแบ่งการเจรจาครั้งนี้ออกเป็นสามขั้นตอน

ขั้นตอนแรก บริษัทซากุราดะต้องยืนกรานไม่ลดราคาแม้แต่น้อย ท่าทีต้องแข็งกร้าว ไม่ยอมลดแม้แต่หยวนเดียว

ซีคาวะ คัตสึยะ หวังว่าด้วยวิธีนี้จะเป็นการข่มขวัญอีกฝ่าย ประการแรก เพื่อคุมเกมการเจรจา ประการที่สอง เพื่อลดความคาดหวังของบริษัทหวงไห่ปิโตรเคมี ให้พวกเขาตระหนักว่าการลดราคาเป็นเรื่องแทบเป็นไปไม่ได้

ขั้นตอนที่สอง บริษัทซากุราดะจะยอมผ่อนปรนในเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เช่น ขยายระยะเวลารับประกันออกไป การทำเช่นนี้เพื่อรักษาการเจรจาไม่ให้ล้มเหลว ขณะเดียวกันก็บั่นทอนความอดทนของบริษัทหวงไห่ปิโตรเคมีให้มากที่สุด การเจรจาในหลายๆ ครั้งเป็นเรื่องของการแข่งความอดทน ฝ่ายที่หมดความอดทนก่อนย่อมเสียเปรียบ

ขั้นตอนที่สาม บริษัทซากุราดะจะลดราคาลงเล็กน้อย เช่น ลดให้ 2%

ธุรกิจขนาดใหญ่มูลค่าหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์แบบนี้ การลด 2% ก็แค่ถูกลง 2 ล้านดอลลาร์ สำหรับการซื้อขายเครื่องจักรไฮเอนด์แล้ว ส่วนลดนี้ถือว่าน้อยมาก

แต่หลังจากผ่านการเจรจาสองขั้นตอนแรก ความคาดหวังในการลดราคาของบริษัทหวงไห่ปิโตรเคมีจะต่ำมากแล้ว และความอดทนก็จะถูกบั่นทอนไป ตอนนี้หากลดราคาลงไปแค่ 2 ล้านดอลลาร์ บริษัทหวงไห่ปิโตรเคมีก็จะรู้สึกว่าได้ดีลที่คุ้มค่ามาก แน่นอนว่าพวกเขาจะรีบเซ็นสัญญาจัดซื้อโดยไม่ลังเล

และบริษัทซากุราดะก็จะทำกำไรมหาศาลจากวิธีนี้! พูดได้ว่าเต็มไปด้วยกลเม็ดเด็ดพราย สำหรับบริษัทหวงไห่ปิโตรเคมีที่ขาดประสบการณ์การเจรจาระดับนานาชาติ การตกหลุมพรางทีละขั้นเป็นเพียงเรื่องของเวลาเท่านั้น

จนถึงตอนนี้ แผนของซีคาวะ คัตสึยะดำเนินไปอย่างราบรื่น ขั้นตอนแรกเสร็จสิ้นแล้ว ขั้นตอนที่สองก็เริ่มดำเนินการ เห็นได้ชัดว่าบริษัทหวงไห่ปิโตรเคมีกำลังเดินเข้าสู่กับดักของซีคาวะ คัตสึยะ

แต่เดิมซีคาวะ คัตสึยะยังรู้สึกภูมิใจกับตัวเองอยู่บ้าง แต่วันนี้ เมื่อหลี่เว่ยตงพูดประโยคนั้นว่า "ผมอยากคุยเรื่องอื่นหน่อย" ซีคาวะ คัตสึยะก็รู้สึกไม่ดีทันที

"จริงด้วย บริษัทหวงไห่ปิโตรเคมีไม่ได้ยอมจำนนง่ายๆ ตัวแปรมาแล้ว!"

ซีคาวะ คัตสึยะสูดลมหายใจลึกๆ เขามองหลี่เว่ยตงแล้วเอ่ยว่า "คุณครับ งานของผมคือเจรจากับบริษัทหวงไห่ปิโตรเคมีเรื่องการจัดซื้ออุปกรณ์ ถ้าจะคุยเรื่องอื่น ผมต้องขอตัวก่อน ผมยังมีธุระอื่น ขอลาก่อนนะครับ"

พูดจบ ซีคาวะ คัตสึยะก็หมุนตัวเดินจากไปทันที

ซีคาวะ คัตสึยะตระหนักว่า หลี่เว่ยตงจะเป็นตัวแปรในการเจรจา และเขาไม่รู้ว่าหลี่เว่ยตงจะออกหมากอะไร

แทนที่จะเป็นอย่างนั้น เขาเลือกที่จะไม่ให้โอกาสหลี่เว่ยตงได้ออกหมาก เขาเลือกที่จะหลบหนีไปเลย แบบนี้ต่อให้หลี่เว่ยตงมีกลเม็ดมากมายแค่ไหนก็ใช้ไม่ได้

แต่หลี่เว่ยตงกลับพูดว่า "ผมอยากจะคุยกับคุณซีคาวะเรื่องที่บริษัทซากุราดะลักลอบลดคุณภาพสินค้าน่ะครับ!"

สีหน้าของซีคาวะ คัตสึยะแสดงความตกใจเล็กน้อย แต่ฝีเท้าของเขาไม่หยุด ยังคงเดินออกไปข้างนอก ทำท่าเหมือนไม่ได้ยินอะไรทั้งสิ้น!

หลี่เว่ยตงพูดต่อว่า "พื้นผิวด้านในของถังน้ำมันไฮดรอลิก ต้องผ่านกระบวนการฟอสเฟตไทเซชั่น ผมได้ยินมาว่าบริษัทซากุราดะตัดขั้นตอนนี้ออกไป ไม่ทราบว่านี่ถือเป็นการลักลอบลดคุณภาพหรือเปล่าครับ?"

ฝีเท้าของซีคาวะ คัตสึยะชะงักไปเล็กน้อย เขาลังเลอยู่หนึ่งวินาที แต่ก็ยังคงเดินต่อไปที่ประตู

"ไอ้ซีคาวะ คัตสึยะนี่ เล่นไม้นี้กับฉันเลยนะ!" หลี่เว่ยตงยิ้มเย็น ขณะที่ซีคาวะ คัตสึยะกำลังจะก้าวออกจากประตู เขาก็พูดต่อว่า "ถ้าคุณคาเยโนจากฟิลิปปินส์รู้เรื่องนี้ ไม่ทราบว่าจะยกเลิกออเดอร์กับบริษัทซากุราดะหรือเปล่านะครับ!"

ประโยคนี้ทำให้ซีคาวะ คัตสึยะหยุดฝีเท้าในที่สุด

หลี่เว่ยตงพูดต่อไปว่า "คุณอาริฟจากอินโดนีเซีย คงไม่รู้เรื่องที่บริษัทซากุราดะลักลอบลดคุณภาพสินค้าสินะครับ! อืม ลองคิดดู และคุณนาบูจิจากมาเลเซีย เขาเป็นดาโต๊ะที่มีอิทธิพลมากนะ แล้วคุณพิพาจากไทย ก็น่าจะสั่งซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องจักรจากบริษัทซากุราดะด้วยใช่ไหมครับ!"

ในชาติก่อน หลี่เว่ยตงทำธุรกิจเครื่องจักรมือสองโดยซื้อเครื่องจักรมือสองจากประเทศในกลุ่มเสือเศรษฐกิจเอเชียเป็นหลัก ดังนั้นเขาจึงรู้จักผู้นำเข้าเครื่องจักรรายใหญ่ในประเทศเสือเศรษฐกิจเอเชียพอสมควร แม้จะไม่รู้จักพวกเขาโดยตรง แต่ก็เคยได้ยินชื่อ

ชื่อที่หลี่เว่ยตงเอ่ยถึงเมื่อครู่ คาเยโนจากฟิลิปปินส์ อาริฟจากอินโดนีเซีย นาบูจิจากมาเลเซีย และพิพาจากไทย ล้วนเป็นผู้นำเข้าเครื่องจักรรายใหญ่จากสี่ประเทศนี้ และพวกเขาทั้งหมดล้วนมีความสัมพันธ์ทางการค้ากับบริษัทซากุราดะ

ในช่วงหลายปีที่เศรษฐกิจเสือเอเชียกำลังเติบโต ผู้นำเข้าเครื่องจักรรายใหญ่เหล่านี้ซื้อสินค้าจากบริษัทซากุราดะมูลค่าหลายร้อยล้านดอลลาร์ต่อปี

หากพวกเขารู้ว่าบริษัทซากุราดะลักลอบลดคุณภาพสินค้า บริษัทซากุราดะจะสูญเสียออเดอร์มูลค่ากว่าพันล้านดอลลาร์ และอาจต้องเผชิญกับการเรียกร้องค่าเสียหายมากมาย! ดังนั้น เมื่อได้ยินชื่อเหล่านี้ ซีคาวะ คัตสึยะจึงไม่สามารถเย็นชาต่อไปได้อีก

ซีคาวะ คัตสึยะหันกลับมา เดินอย่างรวดเร็วไปที่หน้าหลี่เว่ยตง ใบหน้าแสดงความร้อนรนพูดว่า "คุณครับ กรุณาอย่าพูดเรื่องไร้มูล บริษัทซากุราดะของเราไม่มีทางลักลอบลดคุณภาพสินค้าแน่นอน!"

"ถ้าไม่ได้ลักลอบลดคุณภาพ ทำไมถึงไม่ทำการฟอสเฟตไทเซชั่นด้านในถังน้ำมันไฮดรอลิกล่ะครับ?" หลี่เว่ยตงยิ้มถาม

"บริษัทซากุราดะของเรามีวิธีการรักษาที่ก้าวหน้ากว่า!" ซีคาวะ คัตสึยะรีบตอบทันที

"วิธีการรักษาแบบไหนที่ก้าวหน้ากว่าการทำฟอสเฟตไทเซชั่นล่ะครับ?" หลี่เว่ยตงถามกลับอย่างแข็งกร้าว

"นั่นเป็นความลับทางเทคนิคของเรา! ผมบอกคุณไม่ได้" ซีคาวะ คัตสึยะตอบโดยไม่ลังเล

หลี่เว่ยตงยิ้มอย่างใจเย็น เขาพูดว่า "คุณไม่บอกผมก็รู้ ไม่มีอะไรมาก แค่พ่นสีลายจุดสีเขียวพิเศษไว้ด้านในถังใช่ไหมล่ะ!"

ซีคาวะ คัตสึยะตกใจในใจ เขารู้ว่าเขาเจอคนในวงการเดียวกันเข้าแล้ว

หลี่เว่ยตงพูดต่อไปว่า "พวกคุณคิดว่าสีลายจุดสีเขียวนี้มีคุณสมบัติต้านออกซิเดชั่นที่ดี จึงไม่ได้ทำการฟอสเฟตไทเซชั่นที่พื้นผิวด้านในถังอีก ก็เข้าใจได้ เพราะการฟอสเฟตไทเซชั่นจะเพิ่มต้นทุนการผลิต

แต่พวกคุณมองข้ามประเด็นสำคัญ ในสภาพแวดล้อมที่เลวร้ายบางแบบ ความเร็วในการออกซิเดชั่นภายในถังจะเร่งขึ้น แถมยังมีสิ่งสกปรกที่ทำให้ผนังด้านในถังสึกหรอ เมื่อถึงตอนนั้น สีลายจุดสีเขียวก็จะหลุดลอก!

เมื่อสีลายจุดสีเขียวหลุดลอก ด้านในถังน้ำมันไฮดรอลิกก็จะมีสิ่งสกปรกมากมาย สุดท้ายจะอุดตันตัวกรองดูดน้ำมันของปั๊มไฮดรอลิก!"

"เขารู้เรื่องพวกนี้ได้ยังไง!" ความตกใจวูบผ่านสายตาของซีคาวะ คัตสึยะ แต่เขายังคงแสร้งทำหน้าเฉยแล้วแก้ตัวว่า "คุณครับ สิ่งที่คุณพูดทั้งหมดเป็นเพียงการคาดเดาของคุณเท่านั้น! สภาพแวดล้อมเลวร้ายที่ว่าก็ไม่มีอยู่จริง! ผลิตภัณฑ์ของเราทำงานได้ปกติในทุกสภาพแวดล้อม!"

"งั้นเหรอ? แล้วในเหมืองถ่านหินล่ะ ใช้ได้ไหม?" หลี่เว่ยตงยิ้มเย็นถาม

"แน่นอนว่าได้ อุปกรณ์ไฮดรอลิกของเราไม่มีปัญหาใดๆ ในเหมืองถ่านหิน เรื่องที่ว่าสีลายจุดสีเขียวจะหลุดลอกเป็นเพียงการคาดเดาของคุณ คุณไม่มีหลักฐานอะไรที่จะพิสูจน์ได้ว่าในเหมืองถ่านหิน สีลายจุดสีเขียวจะหลุดลอก!" ซีคาวะ คัตสึยะตัดสินใจแก้ตัวจนถึงที่สุด

"ไม่มีหลักฐานเหรอ? คุณซีคาวะช่างมีความจำที่แย่จริงๆ" หลี่เว่ยตงยิ้มและส่ายหัว แล้วพูดต่อว่า "คุณลืมเหมืองหยานคุนแล้วหรือ? ตอนนั้นคุณไปที่นั่นด้วยตัวเองไม่ใช่หรือ!"

เมื่อได้ยินคำว่า "เหมืองหยานคุน" ซีคาวะ คัตสึยะก็ไม่สามารถรักษาท่าทีนิ่งเฉยไว้ได้อีกต่อไป

แต่ในใจของซีคาวะ คัตสึยะยังมีความหวังเล็กๆ เขาแกล้งทำท่าไร้เดียงสาพูดว่า "ผมไม่เข้าใจว่าคุณกำลังพูดอะไร"

"ไอ้ซีคาวะ คัตสึยะนี่ สมกับเป็นคนญี่ปุ่นจริงๆ ช่างดื้อรั้นเหลือเกิน คุยกันมาถึงขนาดนี้แล้ว ยังจะแกล้งทำเป็นไม่รู้ไม่ชี้อีก!"

หลี่เว่ยตงถอนหายใจอย่างเหนื่อยหน่าย แล้วพูดต่อว่า "เมื่อคุณซีคาวะจำไม่ได้ ผมก็จะเตือนความจำคุณสั้นๆ ว่า เมื่อไม่กี่ปีก่อน อุปกรณ์บางชิ้นของเหมืองหยานคุนเกิดความเสียหาย ส่วนใหญ่เป็นปัญหาที่ระบบไฮดรอลิก

อุปกรณ์เหล่านี้บังเอิญซื้อมาจากบริษัทซากุราดะ ดังนั้นคุณซีคาวะจึงเดินทางไปที่เหมืองหยานคุน เสนอค่าอัพเกรดอุปกรณ์ไฮดรอลิกสามหมื่นดอลลาร์ต่อเครื่อง เพื่อช่วยเหมืองหยานคุนอัพเกรดอุปกรณ์

แต่สุดท้ายเหมืองหยานคุนแก้ไขความเสียหายของอุปกรณ์ไฮดรอลิกได้เอง ทำให้คุณซีคาวะเสียเที่ยวไปเปล่าๆ! คุณซีคาวะน่าจะจำได้แล้วนะครับ!"

"ผมจำได้แล้ว แม้กระทั่งประโยค 'กู๊ดบาย' ของคนขับรถด้วย!" ซีคาวะ คัตสึยะคิดในใจ

หลี่เว่ยตงพูดต่อว่า "คุณซีคาวะไม่อยากรู้หรอกหรือ ว่าทำไมเหมืองหยานคุนถึงค้นพบสาเหตุที่แท้จริงของความเสียหายไฮดรอลิก และแก้ปัญหาได้ด้วยตัวเอง?"

"ทำไมล่ะ?" ซีคาวะ คัตสึยะเพิ่งถามออกไป ก็ตระหนักว่าเขาถามคำถามที่ไม่จำเป็นเสียแล้ว

จากนั้น หลี่เว่ยตงชี้ไปที่ตัวเอง แล้วพูดว่า "คนที่ค้นพบสาเหตุที่แท้จริงของความเสียหายไฮดรอลิกในตอนนั้นคือผมเอง และปัญหาก็ถูกแก้ไขโดยผมด้วย!"

"อย่างที่คิดไว้จริงๆ! เขามีประสบการณ์โดยตรงกับเหตุการณ์นั้น" คำตอบนี้อยู่ในความคาดหมายของซีคาวะ คัตสึยะทั้งหมด

หลี่เว่ยตงสามารถระบุได้อย่างแม่นยำว่าบริษัทซากุราดะไม่ได้ทำการฟอสเฟตไทเซชั่นด้านในถังน้ำมันไฮดรอลิก สามารถระบุได้แม่นยำเรื่องสีลายจุดสีเขียว และยังสามารถเล่าเรื่องราวของเหมืองหยานคุนได้อย่างละเอียด เขาต้องเป็นผู้ที่มีส่วนในเหตุการณ์ครั้งนั้นแน่นอน

ก่อนหน้านี้ เมื่อหลี่เว่ยตงกล่าวว่าบริษัทซากุราดะลักลอบลดคุณภาพสินค้า ซีคาวะ คัตสึยะยังสามารถแก้ตัว หรือแม้กระทั่งแกล้งทำเป็นไม่รู้เรื่อง

แต่เมื่อหลี่เว่ยตงพูดถึงเหมืองหยานคุนและเล่ารายละเอียดของเหตุการณ์ ซีคาวะ คัตสึยะก็ไม่สามารถแกล้งโง่ต่อไปได้

เพราะที่เหมืองหยานคุนมีหลักฐานจริงๆ ว่าบริษัทซากุราดะลักลอบลดคุณภาพสินค้า!

ที่สำคัญกว่านั้นคือ เหตุการณ์ที่เหมืองหยานคุนเกี่ยวข้องกับซีคาวะ คัตสึยะ หรือพูดได้ว่า เป็นเพราะซีคาวะ คัตสึยะหลอกเหมืองหยานคุนไม่สำเร็จ จึงทำให้เรื่องที่บริษัทซากุราดะลักลอบลดคุณภาพถูกเปิดเผย

หากเรื่องที่บริษัทซากุราดะลักลอบลดคุณภาพรั่วไหลออกไป ซีคาวะ คัตสึยะจะกลายเป็นแพะรับบาปคนแรกแน่นอน และต้องรับผิดชอบมากที่สุด

ในขณะนั้น ซีคาวะ คัตสึยะแทบอยากจะบีบคอหลี่เว่ยตงที่อยู่ตรงหน้าให้ตายไปเสียเลย!

แต่เหตุผลบอกซีคาวะ คัตสึยะว่าเขาทำแบบนั้นไม่ได้

ละเว้นเรื่องอาชญากรรมไว้ก่อน แม้ว่าครั้งนี้จะเป็นบริษัทหวงไห่ปิโตรเคมีที่มาเจรจาจัดซื้ออุปกรณ์ แต่ทีมการค้าต่างประเทศก็มีพื้นหลังเป็นทางการ หากมีอะไรเกิดขึ้นกับคนในทีมการค้าต่างประเทศ แน่นอนว่าไม่ใช่แค่คดีอาญาธรรมดา แต่จะยกระดับไปสู่ประเด็นทางการทูต

วินาทีถัดมา ซีคาวะ คัตสึยะเข้าใจแล้วว่า ในสถานการณ์แบบนี้ เขาทำได้แค่ยอมจำนนเท่านั้น!

ซีคาวะ คัตสึยะถอนหายใจยาวและถามว่า "คุณครับ คุณต้องการอะไรกันแน่?"